第一篇：万达经典案例选送

万达经典案例选送

银川万达国际影城市场策划案例选送

202_年6月10日

经典开业 电影营销赢在媒体

银川地处全国欠发达的西部地区，面积7689平方公里，人口141万，年人均可支配收入不足万元，属于全国收入比较低的落后地区。兴庆区是银川市最发达和繁华的城区，常住人口41万，流动人口15万，在这个辐射人群不足20万的新华街范围内我们建立了万达第一家合营店——银川万达国际影城。

新华街是银川市最繁华的街道，周围高档商场和黄金珠宝首饰店林立。听老一代人讲，就是在这个不足500米的地段，汇集了宁夏电影所有的精华。鼎盛时期，新华街上共有7家电影院，后来都被一家叫金凤凰的电影院挤垮了，最后新华街上只有了一家电影院。也就是这家电影院创造了一个又一个宁夏电影票房的记录，就是这家宁夏电影最好的电影院年票房也只不过300万。

万达来到银川能否成功，不仅关系到万达的战略，还将决定着宁夏电影在全国电影市场中的位置。银川一站是万达电影发展与探索的重要一环，它不同于其他市场，有着某层特殊的意义。因此，建设影城的每位领导都十分重视银川万达国际影城的发展。

对于影城的管理团队来讲，在对方已经建好防御攻势的前提下，又遭受僧多粥少的困惑和层层封锁的压力（对方团票市场作的非常好），实现突围，是打好这个战争的重要一环。

如何突围？怎么样在不毛之地建立起电影文化的土壤来？这些成为开业初要解决的重要问题！

找准差异，确定定位优势

万达来到银川，有几点是不言而喻地，一流的设施与服务，一流的环境必将引来观众的青睐。但是这还需要一个过程，那就是形成市场知名度需要的代价和成本。我们确定了以下几点，针对万达电影带给消费者不同的利益，作为主要的宣传诉求：

1． 震撼视听，超级享受 2． 多厅影院，随到随看 3． 星级影城，全球同步 4． 超低价格，周二特惠

这几点都是竞争对手不具备的，尤其是作为一个传统的电影院，在片源和环境都没有得到完全改善的情况下，更不可能及时响新时期应消费心理的改变。

选准了这些，就要实施对外媒体攻略。打广告吗？肯定的，但也不是一定要这样做。在分析宁夏电影的辉煌和衰退的时候，我们发现，这里的电影有很好的群众基础，上世纪七、八十年代，成就了这里一批人看电影的热情。作好现代电影关键是先把这群人找回来。这些人群有自己的时代背景，比较自信和很难相信广告，尤其是一些夸大其词的广告，甚至很少愿意看广告。对于主流媒体（具有良好的公信力）的新闻具有很高的敏感度。

把握这些信息后，我们确定以媒体公关唤醒宁夏的电影市场。

整合媒体资源，打造舆论热点

在确定媒体公关的战略后，我们还发现作为宁夏腹地的银川地区老百姓在媒体相当发达的今天的阅读习惯大大降低，主要是因为报纸的可读性和公信力下降，新闻性、创新性，以及与老百姓的生活不够贴近，这是媒体宣传致命的打击。如果通过大面积的媒体推广获得不了既定的市场效果，媒体公关就要面临失败。

经过讨论后，我们又确定了请明星，制造舆论热点，将电影院开业变成老百姓身边的新闻。请明星也是一门学问，在院线确定的名额中，陈小春是必选内容，效果是可以想象的。我们又在思考一个问题，当时档期并没有陈小春的电影，虽然他拍的《鹿鼎记》在当地电视台热播。怎么办？

202_年8月档期，最近的影片很多，其中一部《第601个电话》走进了我们的视线。里边的女主角周笔畅是当时最火暴的电视节目《超级女声》中最有人气的明星之一，还有张国立、张伯芝、张萌等一批具有良好观众缘的明星；尤其是张国立，作为电影学院的院长，是一位德高望重的学界人士；同时，他的作品《铁齿铜牙纪晓岚》在全国形成了一股热风，并且近期又在全国各地广泛拍电影。确定目标后，我们迅速和《第601个电话》剧组取得联系，确定可以到场后，媒体就找上了我们。消息一经传开，202_年7月份的银川街头巷尾都充满了万达电影的空气。

周笔畅要来银川了，张伯芝要来银川了，张国立要来银川了，陈小春要来银川了；一时万达的消息成了各家电视台、电台、报纸和网站竞相报道的热点，更有甚者，一些媒体专一为万达指派了指定的记者组。记者的热情是好意的，但是有时间也是致命的。在没有确定《第601个电话》剧组哪个能到场的情况下，消息都不已而飞，我们当时正担心会带来负面的影响，但是观众的热情让我们确信效果是达到了的。银川整个七月是下火似的，然而也就是这些流火的天，观众的热情是不减的。在媒体的攻势下，好多观众纷纷来到影城施工现场询问开业的具体时间和明星见面会的地点和时间。观众的热情高涨了，媒体的热情起来了。202_年7月底，我们又确定了以全球同步影片作为媒体传播的焦点，让沸腾了的观众一起等待，《加菲猫2》、《魔比斯环》等一批国外分账大片开始成为观众关注的焦点。开业前，媒体公关的任务基本完成了，就等着开业了。

倒计时购票，更上一层楼

做完了以上工作，我们又面临着新的问题，开业迫在眉睫。在媒体攻势下，加强观众与电影院的互动，将有形的市场潜力转化为市场力，或者将预期的票房现实化，加强开业预售券的销售是开业前工作又一重点。

202_年7月底，我们策划了倒计时购票活动，争取院线通过后，告知了媒体，又炸开了锅。配合媒体宣传，我们还组织了有声有色的加菲猫游行发飞单、街头义务讲解新电影和媒体资源整合，根据市场效果，确定了几家具有良好反应的媒体合作单位。

202_年8月1日实行倒计时购票，票价仅为1元。我们在东方红广场搭起了加菲猫小屋，作为售票的据点，这也成了媒体记者摄影的焦点。第一天人并不多，但是偶尔广场上排起的长龙也成了记者不放过的理由。截止8月10日，我们的票价恢复到10元和我们当时的团体票价格相当，已经有近20000张票出去了，我们才终于松了口气。

202_年8月11日后，我们开始组织为期1周的试营业，《英雄》、《战鸽总动员》、《功夫》等一批经典的老片成为我们为观众推荐的体验题材。效果很理想，试营业当天就有1000多人观影，8月18日，我们正式开业，当天观影人数突破1800人，大多数都是持票观众。

开业当天我们这里变成了媒体中心

202_年8月18日，我们成功开业了。开业典礼、记者发布会和两场明星见面会使这里成了媒体中心，成了记者的盛典纪念日，成了观众的欢乐谷。

鲜花伴着幸福，红地毯映衬着旺盛，一个热闹的日子，一个让人兴奋的时刻。上午10点，开业典礼、记者会如期开始，来到影城的人更是络绎不绝。广场上锣鼓和着器乐的鸣奏，让得意的人们更加得意。在影城大厅里，观众里三层外三层，把一个1000多平米的大厅围了一个严实。在影厅里，明星见面会更是热闹非凡。

在陈小春的记者会上，记者们热情的问着那些过去很多时的问题，陈小春并没有生气。遇到这样可爱的明星，记者们的热情达到极点——有记者开始坐到记者席前更近距离的接触了，记者们纷纷效仿。在陈小春的影迷见面会上，来自全国各地的影迷甚是热情，连连呼喊着“陈小春，我爱你！”赠送礼品，合影留念也成了当日热闹的话题。

热热闹闹的开业活动结束了，从整个过程开始到最后的胜利，我们都觉得很成功，最关键的是媒体让我们很轻松。我们也很自豪，因为我们是在最合适的时刻抓到了宁夏电影的一角，成就了媒体，也成就了我们。

经典传播

影城的魅力砝码握在我们手中

开业后，银川万达国际影城继续保持着良好的势头发展，我们的票价成功的从30元涨到了40元，团体票价从10元涨到了15元。涨价并没有引起市场巨大变动，相反我们更加清楚，我们与竞争对手的差距拉开了。人群的差异化优势使我们这里更加成为高端人士的活动场所，相反我们追求的却是银川市的大众化活动场所。影城的魅力有待我们进一步开发，观众的激情有待我们进一步挖掘。

202_年10月，《宝贝计划》和《丛林大反攻》的热映，让银川市的老少爷们过把瘾。影城内排起了长龙，我第一次看到了银川市民的电影情结。然而让我更吃惊的是在另一家电影院门口从早上到晚上都是排着方队的。我们要成为百姓心目中的第一影院还有一段不小的差距，我们还要有一段路要走，起码万达电影的魅力还没有完全发挥，让银川万达成为人们心中的第一选择急需这些。

202_年11月机会来了，我们引进了数字电影，美国D-cine技术，并且在国内尚属于先进技术。数字电影对观众来讲，不仅意味着更加清晰、生动的表达，更意味着电影的未来，一种全新新的电影形态。这不仅与万达电影的本质相同，同时在短时间内又是竞争对手所不能取代的。因此，我们决定以技术宣传为依托，以数字电影宣传为阶段任务，全面展现万达电影魅力为主题的活动。

202_年11月10日，第一部数字电影《鸡犬不宁》上马，我们策划了一场“数字风暴”的电影界革命的媒体发布会暨宁夏首家数字电影开机仪式。活动非常成功，宁夏当地的主流新闻媒体全数到齐，还请到了政府相关部门的领导，对引进数字电影的意义进行高度评价，各家媒体都进行了全面报道。还有部分媒体进行了连续的深度报道，将我们的放映经理以人物通讯的形式整版报道，一时成为宁夏人关注的焦点。

配合媒体报道，第二天根据本次活动需要，我们又组织了发放数字电影宣传单页2万份，分别投放到学校和人流汇集的商场超市等，并组织了为期一周的免费数字电影片头观影体验活动，时间安排在下班后的中午12点至下午2点和下午4点50分和6点钟，让观众充分体验数字电影时尚，感受数字风暴。

一周下来，共接待数字电影体验观众202_多人。直接观影数字电影《鸡犬不宁》的观众将近202_人，票房收入7万多，这是我影城第一部在短时间内在片力不强的情况下有重大票房突破的影片。当月，数字电影的上马和优势的发挥，直接带来票房在市场淡季并没有出现大幅度下滑，相反观影数字电影的人群的培养直接支撑了票房的快速增长。

万达电影魅力很多，她的发挥直接会影响到我们影城的票房。有时间可能只差那么一点点，我们可能就会放弃一个很好的想法。但是只要我们坚持一个道理，凡是有助万达电影魅力发挥的，就是好点子。

经典互动

将互动进行到底

传统电影与现代电影的差别就是互动，电影院不仅是观众休闲消费的场所，还是观众交流和沟通的平台，活动多这也是万达电影的特色。我们电影院与观众的互动种类很多，有深层的——直接渗透到消费者生活中去的；也有浅层的，像我们情人节的活动，只是为了塑造差异，将我们“打扮”成时尚和活力地带，进一步挖掘万达电影的魅力。

在202_年12月24-25日圣诞节活动没有取得票房大突破的情况下，我们展开了“不涨价反思”——开业初期，票房的提高和观众群直接相关，市场培育的速度决定票房高低。因此，202_年2月14日情人节，我们没有涨价，相反通过大量的促销活动拉动了票房增长。

活动前，我们发售节日情侣套票限量版，可以预定情人节座位，并带有套餐券一张，总价100元——两张电影票70元，略低于票房售单价40元/张，另外一张套餐券30元，受到观众的积极响应。活动前，我们不接受预售兑换券预定，活动当天开场前30分钟不接受兑换券购票；因此购买情侣套票的人数量大增。还有一个构想就是准备了夜场，怎么做才能成功呢？

活动前，我们预计到活动当天人数会有大突破，因此，这个时刻也是我们展示万达电影魅力的好时机，坚决不能放过哦。我们为节日观众准备了两场表演，就是夜场连映不成功也会受到很好的宣传效果。

银川樱花摄影是宁夏最好的婚纱摄影楼，也是我们的团票客户，活动前我们只是团票合作，其他方面都没涉及。想到表演，我们第一个都想到既要高雅，又能给观众带来享受，因此，我们最先想到婚纱摄影和珠宝首饰展，同时又能给我们带来收益。樱花为了本次活动在我们这里又拿了300张团票，并给我们拿来最好的模特让我们检视，为了表演成功，他们还准备了节日小礼品——非常精美的刺绣制品和家庭用品，共200件。我们看到了那天活动的效果，因此很满意。

除此之外，我们还组织了一个街舞表演——hip-hop街舞团，活动都是免费的。这类活动对年轻群体都有很高的吸引力。表演在7点准时开始，先有hip-hop街舞团，五个人表演三个节目，预计时间半个小时，可是当天观众非常兴奋，到处都是喝彩声，几个男生跳得格外尽力，半个小时的表演不到20分钟就结束了，将活动交给了樱花婚纱模特秀。模特秀在19:30开场，预计1个小时后的20:30结束，可是活动当天晚上观众依然激情不减，22:30分才最终收场。良好的效果连组织方樱花也没有预计到，后来还计划着和我们开展其他活动。

这种活动是一次别开生面的尝试，它和电影等都没有绝对的关系，对观影也不会带来多少促进作用，但是却把消费者和电影院联系起来，让万达电影的魅力得以展示，并成为消费者夸耀的话题，对提高影城知名度，维持万达电影在消费者心目中更新更好的形象有着一定帮助，带动了影城和观众之间的关系，加强了影城与观众的互动和交流。因此，我们觉得它也是成功的。

经典事件 坚持公益，以小博大

我们经常做媒体招待场，好多时间发现效果并不理想，原因何在？媒体也是赢利单位，一两次报道，没有关系；长时间合作，进行免费报道，那是不可能的——每位记者都会这样告诉你。其实，实质性的是什么，我们的活动对他们来讲没有多少实在的意义，或者说缺乏新闻价值罢了。

4月29日，我们举行了一场别开生面的媒体招待场，连新华社的记者都来了，会后还有十多家媒体还进行了长时间的专访，电视台、电台、报社、网站等各种媒体都要报道，总经理忙的不亦乐乎。没有什么多少不同，只是在院线同意的情况下，我们将记者场变成了劳模慰问场，五一前进行节日总动员。

活动前，我们得到可靠消息，五一前政府会向相关部门具有卓越贡献的人士颁发劳模奖章。通过各方面活动，找到了活动办负责人，我们以一场电影招待这些劳模，政府只负责将这些信息传达给相关劳模人士，作为政绩，那些领导当然同意了，作为尊重劳动，尊重知识的先锋，万达走在了公益事业的前面。

活动当天共有200多个劳模代表出席活动，政府领导和影城总经理都讲了话，传达了我影城对公益事业的关注和对劳模节日的关怀，并宣布了节日期间所有劳模持劳模证，都享受免费观影的待遇。受到了记者和政府领导的高度评价，记者响应激烈。活动后，新华社在《每日电讯》上发了银川专稿；宁夏电视台进行专访，当天给予报道，还有几家媒体也给予充分的报道。五一期间，共有13位劳模来观影，数量随少，但许多观众了解我们五一活动，对影城的评价较高，很多观众到影城直接询问活动情况。通过本次活动宣传，五一七天我们共实现票房28万，观影人次突破万

第二篇：万达广场-商业地产案例

北京CBD万达广场

项目位于北京市中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中心，坐北朝南，总建筑面积50万平方米，其中商业和五星级酒店面积22万平方米。

北京石景山万达广场

项目位于北京市石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。

上海五角场万达广场

项目位于上海市五角场市级商业副中心，总建筑面积40万平方米，其中商业面

积26万平方米。

上海周浦万达广场 项目位于上海市浦东新区周浦镇，总建筑面积32万平方米，其中商业面积24万平方米。

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长春红旗街万达广场

项目位于长春市红旗街，总建筑面积32万平方米，其中商业面积15万平方米。

沈阳铁西万达广场 项目位于沈阳市铁西区，是新的城市副中心，总建筑面积91万平方米，其中商业和五星级

酒店面积20万平方米。

沈阳太原街万达广场

项目位于沈阳市太原街，总建筑面积10万平方米。

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宜昌万达广场

项目位于宜昌市沿江大道，总建筑面积47万平方米，其中商业和五星级酒店面积18万平

方米。

肥包河万达广场

项目位于合肥市马鞍山路，总建筑面积70万平方米，其中商业和五星级酒店面积23万

平方米。

天津河东万达广场

项目位于天津市河东区津滨大道，总建筑面积52万平方米，其中商业面积17

万平方米。

武汉经开万达广场

项目位于武汉市经济开发区东风大道，总建筑面积44万平方米，其中商业和五星级酒店面

积20万平方米。

武汉菱角湖万达广场 项目位于武汉市江汉区新华西路，总建筑面积51万平方米，其中商业面积16万平方米。

济南魏家庄万达广场

项目位于济南市市中区经四路，总建筑面积93万平方米，其中商业和五星级酒店面积

21万平方米。

襄阳万达广场

项目位于襄阳市诸葛亮广场北侧，总建筑面积59万平方米，其中商业和五星级酒店面积20

万平方米。

淮安万达广场 该项目位于淮安市水渡口，总建筑面积约75.2万平方米，其中自持商业中心面积约16.4万平方米，五星级酒店面积约5.1万平方米。

福州金融街万达广场

项目位于福州市江滨大道，总建筑面积39万平方米，其中商业和五星级酒店面积22万平

方米。

广州白云万达广场

项目位于广州市白云新城，总建筑面积39万平方米，其中商业和五星级酒店面积22万平

方米。

绍兴柯桥万达广场

项目位于绍兴柯桥街道朱一村，项目范围北至华齐路，南至钱陶公路，西至湖中路，东至湖东路，总建筑面积约68万平方米，其中自持商业中心面积约17万平方米。

镇江万达广场

项目位于镇江市润州区黄山西路，总建筑面积40万平方米，其中商业和五星级酒店面积2

4万平方米。

武汉万达中心（在建）

项目位于武汉市武昌区，坐拥一线江景，总建筑面积61万平方米，其中五星级酒店和超高

层写字楼面积15万平方米。

武汉东湖万达广场（在建）

武汉东湖万达广场位于武汉市东湖和沙湖之间，项目占地1.2平方公里，总建筑面积340万平方米，由万达商业地产公司独家投资。规划有文化艺术、旅游休闲、商业娱乐、商务办公、高尚居住五大功能，持有的商业和酒店面积60万平方米。

汉街

汉街为城市商业步行街，总长1.4公里，总建筑面积18万平方米，拥有300个商家，涵盖

商业、美食、休闲、娱乐等多种业态。

汉街万达广场

汉街万达广场总建筑面积15万平方米，是万达集团在全国打造的一号旗舰店，其中包括有电影城、量贩KTV、电子游戏城、溜冰场等众多文化休闲设施。

武汉秀剧院

万达集团与世界最著名的弗兰克演艺公司合作，打造超越目前世界所有演艺水平的“武汉秀”

大型演艺节目。

汉街万达电影城

汉街万达电影城拥有30个厅、5000个座位，是中国最大的电影城，囊括3D影院、4D影院、IMAX厅、飞行影院、体验影院等全球电影视听技术。

星级酒店群

星级酒店群由超五星级东湖万达大酒店、万达威斯汀酒店、五星级东湖万达酒店、三星级假

日快捷酒店等组成。

大连万达中心（在建）

项目位于大连市中央商务区，总建筑面积48万平方米，由5栋超过200米的超高层建筑组成，包括超五星级酒店、五星级酒店、豪华写字楼、顶级豪宅等，建成后将成为全中国的地

标性建筑群。

成都金牛万达广场（在建）

项目位于成都市金牛区，总建筑面积110万平方米，其中商业面积21万平方米。

大连高新万达广场（在建）

项目位于大连市高新园区凌水湾，总建筑面积27万平方米，其中商业面积18万平方米。

南通万达广场（在建）

项目位于南通市人民东路，总建筑面积41万平方米，其中商业面积17万平方米。

泉州万达广场（在建）

项目位于泉州市丰泽区，总建筑面积120万平方米，其中商业和五星级酒店面积27万平方

米。

庆萨尔图万达广场（在建）

项目位于大庆市萨尔图区，总建筑面积58万平方米，其中商业和五星级酒店面积21万平

方米。

长沙开福万达广场（在建）项目位于长沙市开福区，总建筑面积104万平方米，其中商业和五星级酒店面积26万平方

米。

银川金凤万达广场（在建）

项目位于银川市中央商务区，总建筑面积29万平方米，其中商业面积17万平方米。

太原龙湖万达广场（在建）

项目位于太原市龙湖公园旁，总建筑面积148万平方米，其中商业和五星级酒店面积24

万平方米。

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唐山路南万达广场（在建）

项目位于唐山市抗震纪念碑广场东侧，总建筑面积110万平方米，其中商业和五星级酒店

面积25万平方米。

长白山万达广场（在建）

项目位于吉林省抚松县长白山国际旅游度假区内，总建筑面积6万平方米。

石家庄裕华万达广场（在建）

项目紧邻石家庄市电视塔公园，总建筑面积183万平方米，其中商业和五星级酒店面积24

万平方米。

福州仓山万达广场（在建）

项目位于福州市仓山区，总建筑面积65万平方米，其中商业面积20万平方米。

郑州中原万达广场（在建）项目位于郑州市中原路，总建筑面积53万平方米，其中商业面积16万平方米。

上海宝山万达广场（在建）

项目位于上海市宝山区高境镇，总建筑面积30万平方米，其中商业面积17万平

方米。

哈尔滨哈西万达广场（在建）

项目位于哈尔滨市哈西新区，总建筑面积86万平方米，其中商业和五星级酒店面积29万平

方米。

长春宽城万达广场（在建）

项目位于长春市宽城区，总建筑面积43万平方米，其中商业面积15万平方米。

沈阳北一路万达广场（在建）

项目位于沈阳市铁西区北一路，总建筑面积28万平方米，其中商业面积17万平方米。

廊坊万达广场（在建）

项目位于廊坊市金光道，总建筑面积64万平方米，其中商业和五星级酒店面积22万平方米。

郑州二七万达广场（在建）

项目位于郑州市二七区航海中路，总建筑面积61万平方米，其中商业面积17万平方米。

青岛李沧万达广场（在建）项目位于青岛市李沧区，总建筑面积63万平方米, 其中商业面积19万平方米。

江阴万达广场（在建）

项目位于江阴市人民西路，总建筑面积53万平方米，其中商业面积18万平方米。

厦门湖里万达广场（在建）项目位于厦门市湖里区金山路，总建筑面积53万平方米，其中商业面积17万平方米。

德万达广场（在建）

项目位于宁德市天河东路，总建筑面积61万平方米，其中商业和五星级酒店面积19万平方

米。

常州新北万达广场（在建）项目位于常州市新北区通江大道，总建筑面积39万平方米，其中商业和五星级酒店面积22

万平方米。

泰州万达广场（在建）

项目位于泰州市凤城河风景区，总建筑面积41万平方米，其中商业和五星级酒店面积21

万平方米。

晋江万达广场（在建）

项目位于晋江市世纪大道，总建筑面积91万平方米，其中商业面积19万平方米。

南昌红谷滩万达广场（在建）

项目位于南昌市红谷滩新区，总建筑面积55万平方米，其中商业和五星级酒店面积22万平

方米。

合肥天鹅湖万达广场（在建）

项目位于合肥市怀宁路，总建筑面积34万平方米，其中商业面积10万平方米。

兰州城关万达广场（在建）项目位于兰州市城关区天水北路，总建筑面积44万平方米，其中商业和五星级酒店面积20

万平方米。

重庆万州万达广场（在建）

项目位于重庆万州滨江路，商业和五星级酒店面积21万平方米。

绵阳涪城万达广场（在建）

项目位于绵阳市花园路，总建筑面积45万平方米，其中商业面积20万平方米。

温州龙湾万达广场（在建）

项目位于温州市龙湾路，总建筑面积38万平方米，其中商业面积20万平方米。

第三篇：案例分析：万达并购旅行社

案例分析：万达并购旅行社

自202_年10月起，万达集团宣布正式涉猎旅行社业务，在202_年10-12月，共收购四家旅行社，范围遍及全国。万达一方面在全国范围内并购旅行社，另一方面也在旅行社行业内大规模的高薪挖取人才，企图迅速建立完善其文化旅游产业项目。

一 万达投资旅行社案例

表1 万达对旅行社的并购案例汇总

投资标的 投资日期

控股情况

投资动机

（1）为万达旅行社的运作提供一个实际体；（2）配合万达在湖北当地的大规模文化产业投资；（3）以武汉为基地，拓展华中和全国市场。

（1）首选建有

（1）建立北京地区旅行社集客及服务平台 万达旅游文化

城地区；

（1）江西省政府关于打造旅游经济区的政策支持，（2）次选主要

以及省内丰富旅游资源，吸引万达集团关注；

客源地；

（2）江西省旅游市场潜力巨大；

（3）江西亚细亚国旅是江西旅游企业的领头羊。

（3）投资标的须为当地前五。

（1）安徽环球国旅经营规范，市场份额排名靠前；（2）配合万达集团在合肥的万达文化旅游城建设；（3）未来将加强地接与组团双向发展，打造电子商务平台，线上线下相辅相成。

投资标准

湖北新航线国际旅202_-10-10 行社有限责任公司

70% 北京环行五洲 旅行社 202_-10-18 100% 江西亚细亚 国际旅行社 202_-11-12 55% 安徽环球国际旅行社有限责任公司 202_-12-26 55%

（一）案例一

投资时间：202_年10月10日

投资标的：湖北新航线国际旅行社有限责任公司 共同成立：万达新航线国际旅行社有限责任公司 投资结构：万达控股70%，新航线占股30% 投资理念：

（1）新航线能够很好地为万达旅行社的运作提供一个实际体。

（2）万达集团在湖北有比较大的投资，目前已经开业的有中央文化区，这已经成为湖北旅游的新地标，楚河汉界也已经成为很多旅游者非常向往的圣地。明年年底，世界上最好的“汉秀”、“电影乐园”也将开业。旅行社可以为这些投资项目提供宣传、技术和服务平台。

（3）万达新航线以武汉为基地，有利于拓展华中和全国市场。

（二）案例二

投资时间：202_年10月18日 投资标的：北京环行五洲旅行社 投资结构：万达全资收购

投资理念：万达建立北京地区旅行社集客及服务平台

（三）案例三

投资时间：202_年11月12日 投资标的：江西亚细亚国际旅行社

共同成立：江西万达亚细亚国际旅行社有限责任公司 投资理念：

（1）江西省旅游资源丰富，当地政府重视旅游业发展。江西省政府关于打造“一核三片五城十县百区”旅游目的地体系、“将南昌打造为江西旅游的核心集散地和旅游名城”、“将环鄱阳湖、赣中南、赣西三大旅游板块打造成重要旅游经济区”等政策，以及江西省内丰富的旅游资源，引起了万达集团的高度关注。

（2）江西省旅游市场潜力巨大。202_年，江西省旅游总人次为2.05亿，旅游总收入为1402.59亿元，增幅比例均超过20%。

（3）江西亚细亚国旅经营规范，品牌优良。亚细亚国旅现拥有二十多个门市部、六个驻外分公司及办事处、三家省内分公司、两家自主经营的酒店、一家航空服务公司、一家会展公司，员工总数超过240人，已成为江西旅游企业的领头羊，是一家很具有发展潜力的综合型旅行社。

（四）案例四

投资时间：202_年12月26日

投资标的：安徽环球国际旅行社有限责任公司 共同成立：安徽万达环球国际旅行社有限责任公司 投资结构：万达控股55% 投资理念：

（1）安徽拥有丰富的旅游文化资源；环球国旅经营规范，品质优良。

（2）万达集团在合肥投资建设万达文化旅游城，需要寻找适合的旅行社共同打造万达品牌：安徽环球国际旅行社以其排名靠前的市场份额占有量，规范化的经营管理制度和健全的经营资质成为此次并购的最佳选择。

（3）目前环球国旅以组团游为主，今后将加强地接与组团双向发展，同时打造适合企业发展的电子商务平台，做到线上线下的相辅相成。二 万达投资标的选择标准

（一）首选建有万达旅游文化城地区

万达旅业新增和并购旅行社，会首先选择已建有万达旅游文化城的地区，比如长白山、西双版纳、大连、哈尔滨、南昌、青岛、合肥等地。

（二）次选主要客源地

即便没有万达旅游文化城，但只要是主要客源地，万达旅业也会考虑在当地新增或并购旅行社，比如北京、上海、广州。旅行社总体规模20家左右，此外，还将在5个主要客源地新增或并购旅行社。

（三）投资标的须为当地前五

在旅行社的选择上，需要符合以下条件：在当地排名前五名；资质比较健全、管理比较规范；既有送团能力，也看地接服务，地接能力、服务标准、服务体系要比较好。上海、北京、广州没有万达文化城，因而，在这些城市主要考核旅行社的组团能力以及网络是否健全。万达旅业的目标除了传统旅行社业务以外，还要看企业的综合效益，不仅看这家旅行社能带来多少盈利，还要考量他对其他产业的支持力度，万达旅业更看中后一点。总之，万达旅业是计成本的，也是考虑回报的。

三 投资理念分析

（一）旅行社：万达文化旅游产业项目的核心营销渠道

万达集团目前正在从事的文化旅游产业项目都是世界级大手笔，带动了中国文化旅游模式的发展和创新，颠覆了世界旅游规划常规，而旅行社作为串起万达集团各文化旅游项目的金丝银线，将成为各文化旅游项目的核心营销渠道之一，这正是万达集团所看重的并购价值所在。

万达提出：未来2-3年内，万达旅行社要完成在全国的布局，投资10亿元、并购约十家旅行社，给正在布局的万达城或是其它文化旅游项目运营，提供各方面支持。

（二）发展全产业链

202_年以来，万达在全国范围内投资了数个万达城项目。其中，合肥万达文化旅游城项目的总投资超过300亿元，无锡万达文化旅游城总投资为300亿元，青岛东方影都总投资为500亿元。除了上述万达城项目之外，旅游地产项目长白山国际度假区、武汉中央文化区目前已经开业，西双版纳国际度假区也在今年正式开工。

万达现在投巨资开发自己的度假区，开发万达自己的文化旅游城。万达自己的旅行社首先要给自己的度假区、文化旅游城输送客源，成为联系度假区、文化旅游城的纽带。旅游地产与旅行社可以形成联动效应，旅行社有稳定的客源，能保证终端消费。这意味着，旅行社可以不赚钱，但是温泉、酒店、航空公司等关联业务可能赚钱。万达表示，未来不排除进入航空领域，希望发展全产业链。

对于今后在旅行社行业的投资，万达表示投资旅行社不需要太大的资金投入。遇到理想的收购对象，只要符合条件，我们都会通过并购方式，迅速发展万达旅行社业务。

第四篇：万达集团转型发展案例

企业管理案例研究

202_年第 期（总第 期）

首钢发展研究院 202_年 月 日

万达集团文化产业发展案例分析

一、万达集团基本概况

大连万达集团创立于1988年,目前已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。202_年，万达集团资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。202_年上半年，万达集团资产达到4600亿元，同比增长21%；收入920.7亿元，同比增长24%。近期，万达集团在电商公司发展、主要公司上市、金融集团成立、国际化发展等方面加快步伐。到202_年，万达集团将形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块。

万达商业地产是国内商业地产的龙头企业，且是世界第二大商业地产业主及运营商。万达商业地产的成功很大一部分要归因于“订单式管理”，通过与品牌商合作进行全方面的资源整合，以及一年20家店的迅速扩张，这种模式很快让万达吸引到了很多“廉价”的资源。截止202_年8月29日,大连万达商业地产在全国开业95个万达广场。今年上半年，万达商业地产收入668.5亿元，同比增长18%。

万达酒店管理公司是中国最大的五星级酒店品牌管理运营公司，拥有五星级酒店品牌万达嘉华、超五星级酒店品牌万达文华和顶级酒店品牌万达瑞华，在全国开业运营60家五星级和超五星级酒店。万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业80多家百货店。今年上半年，万达酒店管理公司收入19.9亿元，同比增长104%；万达百货收入111.3亿元，同比增长62%。

万达集团从202_年开始投资文化产业，202_年11月在北京注册成立文化产业集团，注册资金50亿。成立当年文化产业收入超百亿元，202_年收入255亿元，是中宣部公布的全国文化产业30强第一名。今年上半年文化集团收入140.9亿元，同比增长29%。

目前，万达集团拥有两家上市公司，202_年9月，万达集团以26亿美元并购全球第二大影院公司——美国AMC，是中国文化产业最大的海外并购。202_年12月，美国AMC院线公司在纽交所成功上市。202_年5月，万达并购香港上市公司恒力地产，后改名“万达酒店”。不过万达真正图谋上市已久的两块核心资产分别是万达商业地产和万达电影院线。值得玩味的是，这两家原本准备在A股上市的公司，却先后折戟。202_年9月16日，香港联交所披露，万达商业地产提交上市申请版本的招股书，筹资规模在50亿至60亿美元之间。万达商业地产是在多年谋求A股上市未果的情况下转投港股怀抱的，有可能成为香港历史上集资规模最大的地产企业。

202_年8月，万达宣布与百度、腾讯联手共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。万达集团成立电商公司，旨在利用自己庞大的线下资源，与百度、腾讯的线上资源强强联合，打造全球最大O2O电商公司。对于商业模式，与阿里巴巴和京东的电商模式所不同，万达很巧妙地以O2O的方式切入，试图打造线上线下相结合的智慧广场。

成立金融集团，构造金融板块，实现新的转型发展，打造的新的支柱产业和新的利润增长点。万达计划今年三季度注册成立万达金融集团，负责万达所有的控股、参股以及财务投资。万达已经注册成立了一家百亿级别的投资公司，正在申报成立一家注册资本300亿的财务公司，并在多个金融行业进行投资。

二、万达集团四次转型

万达在大连成立时主业是做房地产，成立26年来，经历了四次转型。1993年，万达第一次转型，从大连跨区域到广州开发，成为全国首家跨区域发展的房地产企业。202_年5月，万达历经三天讨论，统一了思想，决定企业战略转型，住宅地产和商业地产两条腿走路，并将全国各地公司合并调整为商业、住宅两大建设公司。202_年，万达先后成立商业规划院、商业管理公司、酒店建设公司，形成商业地产的完整产业链。同时，商业、住宅两大公司合为一家公司——万达商业地产股份有限公司，确立商业地产为万达核心支柱产业。202_年，万达开始涉足文化产业，进行第三次转型。202_年，万达集团成立院线公司。捆绑于万达商业地产的万达院线迅速完成了自身的蜕变，以8.33亿元的成绩问鼎202_年全国票房冠军。202_年12月，万达集团在北京注册成立文化产业集团。202_年万达集团开始实行跨国发展，进行第四次转型发展。202_年9月万达集团并购美国AMC，202_年5月万达商业地产借壳香港上市公司恒力地产登陆香港资本市场，202_年6月万达集团投资3.2亿英镑并购英国圣汐游艇公司，投资近7亿英镑在伦敦核心区建设超五星级万达酒店。

三、万达集团文化产业发展的经验

万达文化产业集团旗下共有11家公司，涉及文化旅游城、电影产业、舞台演艺、电影娱乐科技、主题公园、连锁儿童娱乐、连锁量贩KTV、报刊杂志、艺术收藏等9个领域。万达文化产业突出游乐、娱乐性行业，并做成连锁，形成规模效应。文化旅游城是万达文化产业集大成者，是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验，创新的特大型文化旅游商业综合项目。万达拥有电影产业的完整产业链，包括从影视基地、制片、发行、放映到电影节的全部内容。万达的舞台演艺不是传统的舞台戏剧，集舞台节目、水中节目、舞台变化、高科技于一体。万达电影娱乐科技集合全球最顶尖的电影科技娱乐项目。连锁儿童娱乐内容以儿童体验式互动游乐为主，结合儿童教育、零售、美食等。

万达能快速发展成为全国文化产业龙头，其主要做法是：一是创新文化产业模式。在产业要素、科技含量和经营模式上都进行大胆尝试和创新，用新的产业模式引领发展。文化产业发展需要创新思维，万达做文化产业，绝不简单就文化研究文化，就旅游研究旅游，万达打的是组合拳。万达文旅项目把科技、文化、旅游、商业要素集成，做文旅商综合体。不同产业相互依托、互为支持，产生综合效应。如武汉中央文化区，这是中国城市中第一个叫中央文化区的项目，里面搞了10个文化项目，包括全球首个电影科技乐园和汉秀两个重大文化项目。

万达文化产业走的是高科技文化产业的道路，没有采用传统的演舞台剧、办歌舞晚会的产业模式，特别注重在文化产品中注入世界最新科技，打造高科技的文化产品，推动文化产业快速发展。如武汉汉秀、电影娱乐科技是内容和形式高度统一的科技型文化产业。万达只有走高科技文化产业道路，搞具有唯一性、独特性的文化产业，企业才有定价权，才可以获得比较好的利润。

二是大投入，大产出，产业规模经营。万达做文化产业坚持一个原则，坚决把规模做大，做连锁化。借鉴跨国商业企业的连锁经营理念，所有文化企业都采取连锁经营模式，做到3个统一：统一品牌、统一制度、统一运营。万达要做的文化产业，不是一台戏、一部电影，而是结合文化与科技快速做大带来更高收益的项目。截至目前，万达在全国共签约12个文化旅游城项目或旅游度假区项目，其中9个项目已经全部开工，且部分项目已经建成投入运行，投资总额超过202_亿元。

三是人就是一切，人就是事业。文化产业是创意产业，最重要的是创意和人才。万达做商业地产是从住宅地产转型过来，刚开始就是找人，人找到了，事情才能做好；转型做文化旅游，最重要的还是找人，不光找到人，还要找到合适的人。万达不仅注重引进国内一流人才，更在全球范围内引进顶尖人才。万达文化旅游规划院有300多人，一半是外籍，其中不乏全球行业顶尖高手，特别是首席主题公园包装师、首席剧场设计师、首席电影特效师等六位首席都是世界行业大腕。这些顶尖人才，很难自己培养，万达就用高薪把他们挖过来；如果实在不愿意进入公司，万达就与他们公司签订排他合作协议或者买断他们的知识产权。

四是突出中国元素。万达把文化旅游作为今后主要发展方向，既然作为主业发展，就必须体现中国文化，绝不能照搬照套外国的东西。万达在全国建很多主题公园，各地主题公园的设计都结合当地特色文化。万达还要求所有主题公园都要有几个全球独一无二的大件游乐设备。万达文化项目突出中国元素、体现地方特色、设备独家定制的优势在运营中逐渐体现出来。

多元所：刘志勇、郑扬

第五篇：诗歌朗诵选送篇目

诗歌朗诵选送篇目

1.艾青：《我爱着土地》

2.舒婷：《祖国啊，我亲爱的祖国》 3.余光中：《乡愁》 4.毛泽东：《沁园春·雪》 5.毛泽东：《沁园春·长沙》 6.戴望舒：《我用残损的手掌》 7.徐志摩：《再别康桥》 8.席慕容：《长城谣》 9.冰心：《纸船·寄母亲》 10.汪国真：《热爱生命》 11.汪国真：《嫁给幸福》 12.席慕容：《狂风沙》

13.海子：《面朝大海，春暖花开》 14.闻一多《一句话》 15.光未然：《黄河颂》 16.舒婷：《神女峰》 17.徐志摩：《雪花的快乐》 18.席慕容：《青春》 19.汪国真：《跨越自己》 20.苏轼：《念奴娇·赤壁怀古》 21.余光中：《乡愁四韵》 22.冯至：《南方的夜》 23.闻一多：《死水》 24.食指：《相信未来》 25.岳飞《满江红》 26.张志和：《中华颂》

中华颂

壮哉中华，雄踞东方。五岳峥嵘，柱立禹甸，携群峰耸苍叠翠；四渎浩荡，横贯九州，纳百川东流入海。丽象美景，展画卷层层无尽；沃野桑田，育斯民生生不息。韶山杜鹃，渠江清流，仰胜迹胸怀激荡；楼宇参差，殿阁巍峨，焕人文举世称奇。放眼望，巨坝出高峡，长桥卧清波；旧时穷乡矗广厦，昔日僻壤接康庄。车水马龙，穿梭于神州大地；箭飞船发，遨游乎玉宇苍穹。更有菽禾飘香，花木争艳，山河处处披锦绣；恰值政通人和，笙歌满衢，人民声声唱和谐。

华夏血脉，源远流长。燧人取火，人猿自此揖别；神农播谷，文明于兹肇始。尧立典章，克明俊德；汤武革命，讲信修睦。春秋百家争鸣，战国雄才辈出。自秦一统，以迄后世，人文焕彩，光耀千秋。虽有干戈玉帛、兴衰治乱，终归民族融和、骨肉一家。

人文焕彩，光耀千秋。考学术，则尼父仁义、墨卿兼爱、老庄道德、商君法治，古来圣贤先哲，皆志在天下、心忧黎元。论制度，则禹分九州、周成礼乐，实为理政图治；秦设郡县、唐开科举，旨在四海混一。言军旅，则孙武韬略、张良筹策、韩信将兵、诸葛用智，一皆以攻心为上，所求唯不战而胜。称科技，则四大发明，世界领先。更兼张衡制仪、杜康酿酒、冲之推历、道婆纺纱，以智慧之结晶，惠人间以福祉。谈文艺，则屈子骚、司马史，光照日月；韩柳文、李杜诗，誉满人间；羲之书、摩诘画，名传后世；伯牙琴、公孙舞，有口皆碑。道医术，则黄帝经、扁鹊针、仲景论、时珍药，历代无数名医，洵为治病救人。至若张骞使西域，堪称通交壮举；郑和下西洋，实乃和平使命。

笔墨所列，略举大端，百代风流，何可尽述？

迨乎近世，列强入侵。金瓯残缺，大地陆沉。赖无数英烈，抛头颅、洒热血，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。救亡图存，重整山河。丰功伟业，彪炳千秋。

今日中华，欣逢盛世。改革、开放、创新，致力科学发展；继承、弘扬、借鉴，构建和谐世界。且看我华夏儿女，放眼未来，大展宏图，和衷共济，共襄盛举，定实现民族之伟大复兴！