第一篇：淘宝店营销推广活动开店史【经验畅谈之二】

有很多朋友都要求建立一个推广交流群，方便大家讨论，所以今天特意创建了一个旺旺群，需要讨论的朋友请加入！

旺旺群：983531467 联系旺旺ID：飞速小羊

我们的帮派地址：http://bangpai.taobao.com/group/1006282.htm

ImPrincess团队所有的成员在这里先要对管理员表达感谢之情，是管理员给我们劳动成果的肯定，在此我们先说声管理员辛苦了，在此同时我们也要感谢这么多朋友们对我们的支持，谢谢大家！再次谢谢大家。

时间原因很多热心的回帖都没有及时回复，我们团队在此说声对不起，希望大家原谅！看了大家的回复，有很多朋友要求分享下推广经验，今天有点时间，所以就赶过来发帖了，帖子没有华丽的语言，也没有感人肺腑的句子，真心话是我们一直的宗旨，借上篇帖子中的原话，“也许我们的帖子帮助了您，也许我们的帖子妨碍了您的视线，但是这是我们用汗水和经历写出我们自己的经验与大家分享，谢谢那些支持我的人，谢谢您们的关心，我无以回报只有在这里说声“谢谢”！有了您们我不会怕黑了！嘿嘿 大家加油！！”

不管您是谁，买家还是卖家，相信我们的真心话能得到你们的肯定，谢谢！我们是卖家，是店主，为什么我们淘宝上成千上万的卖家，有人红红火火，有人却冷冷清清，为什么呢，请问看帖的所有卖家你们都问过自己吗，我想不仅做的好要问为什么，刚刚起步的更要问！申明一下，既然发这篇帖子，我们是为了在淘宝开店和购物的所有朋友而写，写的是真心话，什么是真心话，我想各位应该都有自己的真心话吧~

先亮亮我们10月份的成绩，我们定下的3月10万的业绩，提前一个月就完成了，我们是新店，可是我们觉得只有细节抓住了，才可以抓住买家的心！下面我们来谈谈我们的真心话，希望可以帮助到您！

作为卖家，您最需要担心的问题是什么？

我们认真分析了一下，最重要的三个问题是A 货源质量；B 卖家服务；C 卖家信用。请大家自己先根据自己的情况分析下自己的店铺，如果把3个问题总共设置成100分，您又可以得到多少分呢？

A 货源质量

做为网店店主，货源质量大家都已经理解的很透彻，也就是稳定的供应商和产品的质量，不错，表面确实如此，难道就这些吗，错，大错特错！货源和产品的质量那只是做为一个卖家最基本的保障，如果连这个最基本的保障都没有，那店铺还能继续运营吗？但是今天我们不谈这些，我们重点谈与货源有关的发货和快递问题。现在网购非常流行，当然做的好的卖家生意也非常之火，所以大部分店主采用了选择一个时间点，专门用来发当天的货物，这个办法确实很好，省去了频繁发货的时间。但是我们还要想想：买家买东西时，报着的是什么心态？他们是抱着一颗想立刻拿到宝贝的心情去购物的哦。所以我们店铺采取了这种频繁发货的方法。大伙们疑问，为什么要浪费这些人力？因为买家的心态才是我们最好的动力和目标，买家在体验新买到宝贝同时，更感受到了速度快带来的喜悦，买家心情好，对卖家难道是坏事吗，这点相信大家都深有体会吧！下面看看我们的发货速度，基本上客人下单我们就开始安排，虽麻烦但是会带来好运哦！

B 卖家服务

一直以来，大部分卖家都把货源质量放在第一条，但是我们觉得，卖家服务才是成交的重点。我们换位思考，把自己当做买家，在网购时，我们找到了自己想要的东西，但是有一点点疑问的时候，我们是不是会直接点开旺旺找卖家咨询？我想大部分卖家是这样做的，但是恰恰相反的是现在很多的客服服务质量一点也不高，他们只关注于买家询问的问题，一直处于被动的状态，如果给不了买家及时的回答，或者说买家得不到答案，那当然是走人了，还会有成交吗？我们觉得耐心而细心的解答买家的咨询只是第一步，卖家主动的帮助买家才是成交的第二步,最好的就是做到客服主动帮助买家介绍，但是前提是必须是在认真的前提下，一定要让买家觉得自己是上帝的感觉，这样难道离成交远吗！大家来看看我们的成交量，虽然不是很多，但是对于我们新店也很不错的哦！

C 卖家信用

信用这个问题一直是网购中的中心，卖家们一定要记住，信用也是您获得流量的一个重要资源哦，网购刚开始的时候，因为大部分卖家都是同时起步，所以没有信用参考，买家也没有这种思想去分析，但是现在不一样了，网购已经非常流行，大部分买家都不是新手，他们如果找到相同的宝贝，也就是咱们所谓的竞争对手的时候，他们会看什么呢？如果是我自己，我当然首先选择看其他买家给宝贝的评语，除此之外，卖家给的回评也会呗看到，所以说买卖之间的评价也是重点，因为那是咱们在买家心中的定位，是给买家的第一印象哦！大家来看看由于评价带来的流量，与其花钱推广，其实注意细节也是流量的很大来源哦！

虽然没有什么太华丽的数字，但是对于我们新店，这些客观数字也是很吸引人的哦！

在此引用前面帖子的话，“

也许我们的帖子帮助了您，也许我们的帖子妨碍了您的视线，但是这是我们用汗水和经历写出我们自己的经验与大家分享，谢谢那些支持我的人，谢谢您们的关心，我无以回报只有在这里说声“谢谢”！有了您们我不会怕黑了！嘿嘿 大家加油！！”

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如果您是初次看到这篇精帖，对我们的目标不是很了解，那请您先看其初篇，在初篇中很多热心的朋友要求我们写写经营经验，由于开店之初经营比较繁忙，月底才抽出时间发帖，在次向大家说声对不起！

开店一月，月入2万，经验畅谈[申精]

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最后在次谢谢经验畅谈居和各位朋友对我们店铺的支持，谢谢！！

第二篇：淘宝开店如何推广

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我也是开网店新手，在进入淘宝洪流之前，看过一些些经验，思考过如何开网店进货，卖什么好？自从网店开起来以后，我整天想的就是怎么做网店推广了，经过一段时间的实践，我总结了些自己的方法，有兴趣新手店长来看看吧。

1.首先就是在淘宝论坛了，在论坛里，我们不能一味的无意义的回帖，一定尊重楼主的劳动成果，看帖子就要仔细看，楼主写帖子都是有所想法和目的的，所以回复帖子一定要有自己的想法，回的要有意义，而且在淘宝社区里很多精华帖子推荐的方法都很值得借鉴的。如果自己是楼主，帖子的内容就要仔细斟酌，千万不能乱写帖子，发广告贴、灌水帖、这些帖子非但起不到作用反而会让你被拉黑，或者被大家鄙视哦。这个是前期如何开网店推广新店的好方法哦，只是大家可能要把之前写作文的水平拿出来了。(*^__^*)嘻嘻……

2.再就是旺旺群的宣传，旺旺群都是淘宝卖家聚集的地方，同时卖家也是买家，而且有的卖家很有钱哦。旺旺群里多聊天，多加好友，就是在积累客源了，说不定哪天你的买家就是你的群友啊。注意：在群里一定不能乱发广告，否则必定被T啊。

3.QQ群的宣传，QQ群的宣传见效相对较慢，因为QQ群的群友和可能没有在淘宝购物过，所以只能长久的积累才能见效，但是有也比没有好哦。慢慢的积累才是如何开好网店的成功开始。

4.其他论坛的推广，比如您是卖婴幼用品的卖家，您就可以在相关论坛发帖子，比如新浪天涯论坛的育婴板块，但是这些论坛也是明确规定不能发广告贴的。

5.现实生活中的推广，每个人都有一定的交际圈，如何把自己的交际圈用好就是关键了，能恰到好处的了解大家的需要，让大家记住你的店铺这也是很关键的，平时生活中多给大家透露下自己还有个淘宝店铺，再说说自己销售的产品，很多朋友就会来捧场的哦，学会利用马太效应，如何开网店事半功倍。

这五种方法您可以尝试下，必须是用心完成，不能敷衍了事哦，使用这些方法您的量子统计数字就会慢慢上升了，不敢说上千上万，每天几百的PV，100的UV，还是小CASE的，这对我们生意也大有裨益啊。这些方法一定要长久的实施，千万不能半途而废，看不到效果就放弃了。

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第三篇：淘宝新手开店推广经验

第一计：社区回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二计：友情链接

这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

第三计：宝贝上架时间

应 该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时 间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

第四计 站外推广

最 关键的一点就是利用买家聚集的网站，买个广告位，一天流量能带来几百个IP，一天 能成个10几单，效果也不错。这要利用好这些站！

第五计：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第六计：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第四篇：淘宝开店如何推广秘籍

淘宝开店如何推广秘籍

淘宝上开店说难不难，说易不易。易的是每天几千万的买家在淘宝平台上转悠，这个数量是非常庞大，而且处于上升的趋势。难的是淘宝竞争越来越激烈，店铺尤其是新店铺如何在成千上万家的店铺中脱颖而出成为困扰不少卖家的一个难题。在开业一个月以来，虽然付出了不少艰辛汗水，但欣喜的是，收获了不少买家的信任，收获了淘宝两钻的肯定，收获了如何经营一家淘宝店的宝贵经验。

下文是开店一月以来的经验总结，在淘宝上皇冠卖家成群，两钻也许确实算不上什么，而我所说的经验也许并不全面，但文中的每一句都是我的肺腑之言。仅希望本文对所有希望或已经在淘宝上开店的卖家有所帮助。

一、筹备篇——不打无准备之仗：所谓“工欲善其事，必先利其器”。虽说淘宝开店不需要店铺成本，但是在准备开店时所花费的时间也是十分宝贵的。个人认为，仓促开业还不如不开业。免得花费了不少宣传和精力在宣传推广上，把人召集店里来，却留给别人“惨淡经营”的印象，而这些顾客也不会再来第二次了。准备期：

1、思想上的准备：在开店之前，首先要想清楚以下问题：我要卖什么？我的目标人群是谁？我卖的东西是否有市场？我跟其他卖家相比优势在哪里？这是不是一份我愿意为此坚持到底的事业？我的短期目标？我的长期目标？

2、学习别人的经验：虽然说淘宝现在的竞争越来越大，但是凡事都是有利有弊的。柠檬绿茶等网商能成功，所有经验都是靠自己一步一步摸索出来的。我们现在进入淘宝，虽说多了竞争，但是可以说是站在巨人的肩膀上，如果放着前人那么多经验不学，简直是一种浪费。在开店之前先多去别人店铺多转转，多去研究别人成功的经验，取长补短，吸取别人好的经验，规避别人不好的地方。淘宝论坛也是必须常常逛的地方。学习网商经验就来“阿里姐姐——如何开网店",这里是N多成功网商的经验分享平台。

2、店铺的名称：店铺的名称最好是要与自己卖的商品相关，让别人一看到你的名称就知道你是卖什么的。这一点很重要，如果你在论坛等地方发帖的时候，恰好有买家看到了你的名字，知道你是卖什么的，而恰好他又有需求，那么，他很可能就从你的名字点入你的店铺，从而成为你的客户。另一点就是店铺名一定要好记。很多买家在淘宝上逛得时候是随便四处逛逛，他们也许觉得你的商品不错，但是又想进一步去跟别的店铺进行比较，但是又没有收藏的习惯。那么，顾客就很有可能在多处比较的时候想反过来找回你的店铺，却始终记不起你的店铺名。但是如果你的店铺名够特别，让顾客看一眼便记住了，那么，即使他不收藏你的店铺，也很容易再重新找回。

3、店铺的装修：好的装修能给人以强烈的视觉冲击。试想，如果你是买家，抛开其他信用、价格等因素不谈，同样的商品你是会选择去一家看起来杂乱无章还是商品陈列整整齐齐，各方面细节图片也非常精美的店去购买呢？线下的实体店灯光、陈列对商品销售的影响是非常大的。淘宝店上的图片、色调也正如实体店的灯光、墙纸，都有对商品的一个衬托作用。在淘宝上多花点心思装修，绝对是磨刀不误砍柴工。

4、物流公司：根据当地情况，选择比较合适的物流公司进行长期合作。这些都是开店前都要准备好的，免得店铺开起来需要发货时，手忙脚乱。选择物流公司时，尽量选择口碑好点的进行合作，否则卖家很容易会被物流公司的服务连累。

5、设定目标：定了目标肯定是有压力的，但我们不能因此而害怕设定目标。当然，设定目标也一定要科学。要根据自己的产品，团队的大小设置合理的目标。目标只有合理了，才有可能有效地转换为动力。

二、经营篇——全方位出击

1、商品展示：商品的拍摄、陈列、上架。目前还没有具体的数据能说明商品的拍摄方式是模特拍摄效果好还是平铺实拍效果好。但是有一点是肯定的，那就是图片必须清晰，商品的展示也最好用固定的模板展示，这样不仅有自己统一的风格和规范，也可以减少工作量。首页页面的商品最好是井然有序的，这跟线下的实体店是同理的，陈列方式对商品的销售是有着非常大的影响。首页的商品也必须经常调换，需要不停地转换热点，保持新鲜感，不会让顾客来觉得一点变化都没有，店内热销的商品一定要放首页展示。

2。宣传推广：“酒香不怕巷子深”。这句话对于淘宝卖家来说，绝对是不适用的。这一点也是淘宝上卖家所最关注的。淘宝上的宣传方式有很多，有收钱的，有免费的，大家应该根据自己的实际情况选择最有利的宣传方式。下面说说我们家的宣传推广方式。

1）、淘宝直通车

宣传效果：★★★★★

烧钱指数：★★★★★

不得不说，淘宝直通车真是让人又爱又恨。用了直通车推广后，流量真的上升得很快，并且也能够直接促成销售，但是用烧钱来形容直通车确实一点都不为过。个人认为，卖家们应该根据自己实力、目标人群设定投放的区域、时间段及当天最高金额。店铺开业前期因为没有固定的客户群，因此直通车的推广还是有必要的。用直通车推荐商品时，还要注意的是，在推广前一定要查好库存量。店内之前推的一款鞋，由于没查清楚具体库存，上了直通车后，销量好到不行，结果很快就卖到断货了，于是又不得不重新更换宝贝来推。然而这中间更换热点的风险还是挺大的，毕竟一款产品的人气积累不是那么容易。

2）、淘宝客的推广

本店大概设置了30件商品进行推广。期间由淘宝客带来的成交量是11单。虽然成交效果不是特别好，但除去成交佣金外，不用其他任何费用，还是值得一试。并且由淘宝客带来的访客数还是有一定数量的。宣传效果：★★★

烧钱指数：★

3）、交换链接

应该说这是一种无成本的双赢方式。本店一共跟两家钻石店铺交换了链接，从后台一个月的数据查看到，从他们两家过来的访客数还是不少的。而我们只需要腾出点地方放别人的链接。当然两家友情链接还是太少，以后还会慢慢地增多。

宣传效果：★★★

烧钱指数：无

4）、论坛发帖回帖

不得不说论坛发帖真的是很有效，如果是被推荐到首页了，那效果真的是好。我们前几天就因为发了个娱乐帖，还被推荐到了社区首页，结果流量大增，还促进了多笔交易。也许大家会说，不知道写什么。千万别这么想，你随便去其他地方看到好的帖子过来转发，会复制粘贴就行。娱乐话题、生活话题什么都可以，看到好的帖子跟大家一起分享就行了。至少在群众中先混个脸熟嘛，等大家对你熟悉了，跟你做生意也自然会信任点。再这之后，再慢慢学着写原创帖，精华帖。如果实在不会发帖，那就先回帖吧。“早起的鸟儿有虫吃”，勤快点吧，既然跟淘宝耗上了，那就用心做。淘宝大大小小几十个论坛板块，常去露露脸，别说英雄无用武之地。不过这点，我们自己也做得不够，以后会更努力地，加油！

宣传效果：★★★★

烧钱指数：无

5）、爱心捐赠

之前把宝贝设置成了爱心捐赠，纯粹了是为了为公益事业做点贡献。结果无心插柳柳成荫，不少朋友说搜索商品的时候，看到同类商品，而只有我们的商品旁边有一颗爱心，于是便点进来了。

宣传效果：★★★

3、留住客户

淘宝开店真不容易，好不容易把顾客吸引进你们店铺，还要想尽办法留住他，让他多浏览几个页面，留住以后还希望达成更多销售。这些都是有一定技巧的。

1）、设置不同价位的赠品：在我们家买满49加一元是送一对袜子，买满99加一元是送一对情侣小熊，买满299加一元是送一个电话。而200块钱则是免运费的。于是很多顾客为了能免邮费或者能得到小熊或电话，就想法设法凑够价格。这样就无形中提高了客单价。当然，你所选择的赠品一定要有足够的吸引力。我们家的赠品都是亏了很多钱在卖的噢，不过这些赠品，带动了不少其他商品的销售情。

2）、搭配套餐：从后台显示的数据看到，不少客户都是看了一个页面就离开了。为了避免这种情况，我们就购买了搭配套餐服务，即买家在浏览一个商品的时候，可以看到我们为其搭配的其他商品，那么就提高了他的停留时间，以及其他商品的购买率。

3）、发掘自己的特色：开业一星期左右，一直没有找到自己的特色和主题。有一天，突然灵光显现，我们卖的不是很多都是情侣系列吗？于是，按着这个想法开了个栏目叫情侣系列。结果，这个系列大受欢迎。很多买家一上来就是直接冲着我们家的情侣产品来的。所以，一定要有一双善于发现美的眼睛，要善于发现自己商品的特点，进行资源整合。

4）旺铺、消保：虽然对于很多新手卖家来说，这笔投入花费不算少。不过站在一个买家的角度来说，一般都会去更有保障的店铺去消费。

5）售后服务：除去新客户，老客户也是非常重要的噢。我们家的回头客是非常地多的。如果买家有什么抱怨，大家首先要从自己做检讨，是不是自己做的不够好。如果遇到一些误会，我们都会打电话过去询问，一般来说电话交流比旺旺交流更能解决问题噢。并且也显得更加有诚意。

第五篇：淘宝店如何推广

淘宝店铺如何推广

1）加入帮派和淘宝群！其实朋友多了路才能宽!刚进来的时候也许都是陌生人，可是时间久了就可以交到很多朋友。多参加活动有利于大家认识自己！对于一些写帖子就为了做广告的,本人不是十分赞同！我相信很多人和我一样讨厌广告贴！只有多参加帮派活动，才能让别人自主的认识你，去了解你！

2）多发帖回帖！就是多去看看别人发的帖子，特别是一些老手的帖子。那都是别人的经验！我们应该多借鉴，多顶贴，！我们在实践中也会学到很多东西！这时我们就应该要多与别人分享！也让别人知道你的经验！这样对大家都有好处！好人会有好报的！

3）多去一些点击率高的网站推广！比如百度问问，QQ问问等等。你在回答别人的问题的时候实际上就是在推广了，请注意不要随便发广告。因为这是徒劳无功的做法！只有诚信为人，才能得到比人的尊重！这样日子混久了。就会有人去注意你。慢慢的你的店铺就会有人知道了

4）QQ等工具是基本上人人都有的，我们应该多多运用！有签名，相册等等··因为这是国内最流行的聊天软件。在QQ里推广是非常不错的！还不费劲！朋友看到了也会去支持你的~·

5）参加直通车！我本人认为,直通车会对一些卖性价比很高的卖家会有很大的帮助！而对一些性价格不是很高的买家就不是那么好了！因为直通车是按点击量收费的，也就是说即使你的商品没人买，只要是点击到的就要收费！

6）淘宝客推广！这是一种很好的方法！因为只有成交了你才用支付佣金，没成交的话就不用支付··其实买出去东西了，也不差那点佣金！这方法比较有保证！风险很小，对于一些资金不足的卖家来说是一种不错的选择哦

7）把店铺多装修好一些！让人过目难忘！这样别人到过你的店，就会记住你的店，积累的人多了，访问人数就上去了，顾客也许就是从这里出现的哦

8）网店多开展活动促销！打折和赠品等等会更加吸引人哦！这对于新店来说是很重的开始！必须做的