第一篇：保险产说会运作流程

产说会会前、会中及会后跟踪

产说会组织与主讲训练班

第一部分：产说会会前准备

一、产说会成功三步曲

（一）找对人：拜访量是成功约访的基础

1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;

2、有保险购买力的；

3、只邀请1—2个客户

（二）说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术

1、请柬要亲自送达；

2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；

3、邀约时不要做产品的说明；

4、强调交流性，让客户有参与的欲望；

（三）做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点

1、很少客户主动买保险；要想别人认同，首先自己认同；

2、客户的需求不同，他买的不仅是商品，还需要良好的感觉，对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉，对现场交流的感觉；

3、我们重视，客户才会重视，我们投入客户才会投入；

二、产说会会前电话约访注意事项

1、要使用对方的语言来说话，视情况可用方言；

2、要以对方的说话速度来交流；

3、要注意说话的方式及时间；

4、要有好的精神状态和足够的思想准备；

5、音量适中，有亲和力；

-产说会组织与主讲训练班

您不用着急，安全驾驶，我在门口等您！

4、会前电话约访中常见拒绝处理（1）我没时间

业务员：说的也是，像您这样成功的人不忙才怪了。您就当做是工作之余放松一下，还可以学到一些新观念，况且还能借机结识一些跟您一样成功的人，也是很难得的。您看是我接您过来，还是您自己过来呢（2）客户实在没办法过来的

A、不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看… B、非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！产说会会前其它注意事项

1、服装礼仪：着职业装、佩带工作牌。

2、行为礼仪：注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼。

3、业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉。

4、将客户带到指定座位并介绍会议流程。

5、业务人员应提前1小时到达会场。

6、会前1小时左右应打追踪电话或发短信催客户出门参会或同客户一起用餐。

7、业务人员应在门口等待客户并确定停车位。

8、如客户没用餐应同客户就近用餐或购买汉堡包等快速食品。

-产说会组织与主讲训练班

（3）观察客户。

（4）始终精神焕发，积级点头、回应。（5）讲师精彩处热烈掌声。（6）领头人鼓掌后迅速跟随。

4、理财产品推荐

（1）听时显得非常兴奋、投入。

（2）频频点头，看着客户，连声说“是，好”，眼神同时配合。（3）不要和客户过多交流。（4）让客户跟随讲师思路。

（5）进行手提电脑开机与打开演示系统准备，但电脑要在静音档以 免有影响。

5、绿色通道时间

（1）和讲师保持一致的讲法，介绍产品。

（2）签单客户让礼仪送出礼品/投保确认书并说明三个工作日

内上门办理好后续手续(让礼仪说明情况比自己更容易说出口,说得清楚)。

（3）视情况让签单客户上台领奖，合影（4）借助外力促成。隆重包装促成人员。

二、会中签单步骤 第一步：签单准备

1、投保单；

-产说会组织与主讲训练班

4、客户有意回避； 第四步：礼品领取签单强化

1、向客户简单介绍礼品；

2、进一步了解客户需求；

3、争取加保，以获得更好的礼品；

4、强化保障的意义及未来的各种愿景。第五步：收费约定

1、**老板，根据您的情况和保障需要，我大概为您算了一下，您每年投资保费为48568元，生效时间8号，好不好！？

2、**老板，您做事是讲信用，也讲效率的，您看我们在明天上午还是明天下午办理手续，早日拥有保障早得益；

3、**老板，您看安排在家里还是在单位，或者到我们公司办理手续，您看那个方便。

4、**老板，顺便告诉您，您是否有个人农行账号，如没有回去准备农行账号并将钱存入农行账号就可以了，今后缴费和领取保障都是这个账号。

三、产说会会中促成

1、试探促成法（刚开通绿色通道时的发问）

业务员：“***先生，您对专家讲的哪几点比较感兴趣啊/对你有用啊？”我觉得****还是讲的蛮有道理的。业务员：“您还有什么地方不太明白吗？”

-产说会组织与主讲训练班

现场购买只要***万，就可得到额外赠品，公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过，不就是***万吗，而且还长期保值增值。“***老板，今天答单的前***名，能现场拿到实物，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？我们先去把奖品拿回来！？”

四、产说会会中赞美

1、不说客户有钱，要讲企业规模

2、不说客户疲惫，要讲精神不错

3、不说客户车房，要讲生活质量

4、不说装修高档，要讲格调品味

5、不说年轻漂亮，要讲个性气质

6、不说演讲精彩，要讲说的有理

五、会中异议处理

1、要那么多钱，我一下子拿不出，等有了再买吧！

“***先生/小姐，您的意思是保费太高了所以有困难，还是您今天身上没有这么多钱？”

（保费太高）——“那没关系，改成每月300元，可以吗？”

（今天拿不出）——“那没关系，先把500元投资部分生效，开个账户，其余的钱明天再交好吗？”

（这个保险看来还是算了吧）——“***小姐，其实我们都知道，如果现在每天节约一点点，既不会影响现在的生活，又能够让将来过得更好！就是用80%的收入过现在无忧无虑的生活，20%的收入来规划未来，让未来也

-产说会组织与主讲训练班

第三部分：产说会会后跟踪

一、产说会未到场客户电话回访

1、**老板，您好，那天下午我在门口等您到13：10分还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮助您的？

是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司，您看我什么时候去听取一下您的意见，今天下午3：00方不方便？

我们公司为了感谢客户对公司的支持，凡是投资额在2万以上的客户，公司有金挂坠赠送。我没法和您联系，又担心错过这样的机会，就擅自作主帮您预领了一个，您看我什么时候给您送去？

二、产说会现场已经签单的后续追踪话术

1、**老板您好，公司经理特意要我给您带来奖品，顺便帮您把剩下的手续办了，这是我们公司给您开好的发票。”

2、“**老板您好，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办一下手续，使这份合同早日生效。”

三、产说会现场没有签单的后续追踪话术

1、**老板,我觉得您是一个对人对事都非常认真的人,保险事关一个家庭未来的风险财务规划,而且也确实是一笔不小的数目,确实需要我们仔细的想清楚,但是,不知道您有没有想过, 它不过是将您银行里的一小部分钱在保险公司开了一个账户而已,而这个计划不仅能让您的投入保值增值,

第二篇：银行保险产说会流程(实例)

“品味红酒传承财富”

年末至尊客户联谊会

1、来宾进场并签到13：30-14：00

（主持人获得列会领导名单）

2、主持人开场14：00-14：03

（主持人提前3分钟提醒宾客会议即将开始）（开场介绍嘉宾、会议流程、提醒注意事项：保管好带有编号的邀请函，作为领奖凭证，会议结束后领取红酒礼盒）

3、领导致欢迎辞14:30-14:33

（农业银行省行营业部**行长致辞）

4、小提琴演奏

5、红酒品鉴14:33-14:38

（有请**庄园首席品酒师、全国营销总监**先生）

6、抽三等奖14:38-15:007、传世之宝实物黄金介绍

（省行营业部个金部科长）

8、小提琴演奏

9、农业银行尊然白金卡介绍

（省行营业部**科长）

10、抽二等奖

11、理财专题

（理财专家）

12、介绍奖品及配合奖品展示（吸引来宾）

13、理财时间（即时公布）30分钟

（适时播报签单情况）

14、抽一等奖

确定抽奖环节的嘉宾（都是银行的）

第三篇：产说会流程

产说会流程

在总结前期举办的产说会优点与不足的基础上，理财部归纳出产说会的相关组织步骤，请各支局长利用例会时间组织全体职工共同学习。

一、产说会的定义、组成部分和评价指标

产品说明会是一种销售的促成，而非普通意义的培训,细节保证效果，最终效果取决于最初的掌控。说明会从客户的实际需要出发，让客户有兴趣听，有理由购买.产品说明会分会前铺垫、邀约、会中配合、会后追踪和评估，整个说明会是分阶段的，最重要的环节为预约客户和当场促成、未签单者会后跟进。

“高绩效”产说会的3个重要指标：1当场签单率，2会后签单率，3会后定期总签单率。产说会的重要作用：1让签小单的客户签大单；2让可签可不签的人签单； 3积累准客户。

二、产说会的组织步骤

1、邀约 邀约至少跟客户联系三次，第一次会前一周左右，第二次会前三天左右，第三次产说会前一天最终确定客户名单，同时起到提醒客户按时参会的作用。邀约练习

（1）代办员、村里的知名人士（村委、书记）手中的定期客户和高端客户非常多，所以一定要挖掘好他们手中的客户资源。“您好，请问您是XX先生吗？这里是XX邮政局，为答谢客户，我行本周六特举办贵宾客户答谢会，到场即有丰厚礼品赠送，本次答谢会以理财沙龙的形式进行，本周话题主要为您推出在资本市场不稳定的大形势下如何保全您的资产，我们会主要为您推荐稳健型的理财产品，如保本保息的银行保险产品等„„”（2）以前沟通过但比较犹豫的客户，是产说会的潜在优质客户，一定不能错过。例如：XX女士，您好，上次给您介绍的产品真的很不错，很多像您这样高素质的客户都办理了，因为特别好，应广大客户的要求下周六会专门召开这个产品的说明会，到场还有礼品，不管办还是不办，多了解一些理财知识总是没有坏处的，您还是去听听吧„„ 要约的话术要点

步骤一 为什么要办：答谢贵宾客户

步骤二 开会的目的：为客户打理资产，让客户的钱保值增值

步骤三 能给客户带来什么好处，能解决什么问题：针对现在加息、就现阶段的投资环境进行分析，对资产保值增值、如何规避债权债务风险进行分析，给客户合理理财建议

步骤四 对客户超乎寻常的尊重：只请行里的贵宾客户参会、请资深的理财专家亲自主讲

步骤五 提醒客户带身份证和卡、折以便办理手续 在适当的时候告诉他有一个新产品的发布

2、会中

会中的7个步骤

（1）进入会场：提前十分钟进入会场，引领客户到准备好的座位上落座（2）会前沟通：与客户充分沟通，沟通要与授课内容相配合，主要做好理念及产品的沟通

（3)陪同听课：陪客户听完授课内容，观察客户反应，并做适当纪录。(4)征询感受：讲师授课完毕，征询客户感受，试探性提问。(5)礼品包装：销售原则，锁定兴趣点，用礼品促保费。

(6)签单：填写投保单（提前准备）、现在签单的好处、客户亲自签字。(7).及时报送: 及时向主持人报送客户签单数字，以烘托气氛，引起其它客户购买欲

3、会后：

要有会后追踪方案

要有会后追踪话术，(要有会后追踪工具，客户未到场怎么说，客户到场未签单怎么说，客户到场签单)。

现场促单话术：

客户：这个产品还是蛮好的，可是我现在刚买了房手头有点紧，资金一下子周转不过来，还是等等再说吧。

业务员：张先生，你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱？

客 户：每月大约需要还银行贷款202_元左右吧！

业务员：如果现在银行要您提前5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行贷款2500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会有太大的压力吗？

客 户：那也不会！

业务员：这就对了，您现在参与的这个计划，就相当于提前5年还完贷款嘛！您存的钱不仅安全，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要的是您多了一份事业的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧？

客 户：这个产品好还是蛮好的，不过我暂时还不需要，以后再考虑吧！

业务员：多考虑考虑也是应该的，不过张先生你有没有考虑以你现在每月 两千元的生活开支，退休以后要为自己准备多少退休金吗？就算20年的养老，粗算下来也要48万元啊！如果现在就开始这个计划，既存了钱又获得了保障，必要时这笔钱还可以随时动用。张先生，您不会觉得现在定下计划太早了吧？我建议您在今天就为自己把 这个计划定下来，因为今天现场签单还有奖品赠送，也是一个很好的纪念，您看我是不是现在就把奖品给您领来呢？！

※

1、预约签单：会后马上带客户签单，如客户当时账户没钱第二天及时打电话约客户来办理

※

2、保单送达：银保通出单的客户可当场取走。

※

3、售后服务：进行售后服务，感动、打动客户，索取转介。

第四篇：产说会流程

产品说明会操作流程.ppt(（37页）

沉舟 发表于: 202_-3-28 07:25 来源: 保险网络

产品说明会操作流程

产品说明会举办的必要性

现代营销的新观念-----集团开发

现代营销的新趋势-----广告推销

寿险初级市场特点-----从众心理

客户购买心理特征-----求廉心理

现代寿险购买需求-----买方市场

寿险市场开发根本-----信任建立

产品说明会的作用

展示公司实力，树立公司形象

拓展沟通渠道，促进彼此信任

扩大宣传力度，提升客户观念

加大促成力度，提高个人业绩

累积客户资源，养成良好习惯

提升保单质量，完善客户服务

产品说明会前期注意事项

领导重视

全员参与

分工明确

准备充分

领导重视

时间的确定

人员的安排

设备的配置

会场的寻找

重要客户的接待

开场发言

现场签单

全员参与

办公室人员----（购置物品、后勤服务）

内勤人员-------（现场签单、初步核保）

组训、讲师----（会场布置、专题演讲）

业务员----------(提供客户、接待来宾)分工明确 筹划组

接待组

礼仪组

讲师组

行政组

准备充分

提前安排

分工明确

仔细演练

筹划组的人员构成及工作

分管经理----时间安排，人员管理，会场选择，险种确定，晨会宣导。

业务主管----落实客户，门票购买，工作布置，讲师组训----物品购置，分装摆布，门票印制，课程准备，会场布置

接待组人员构成及工作

公司领导----重要客户的接待

工作人员----物品管理和分发

业务人员----所带嘉宾的接待

礼仪组人员来源

成员：形象好的业务人员或宾馆小姐

业务员---沟通方便，便于指挥，但会

有客户与服务的矛盾。

服务员---形象姣好，服务规范，但可能

要花钱时间不充分。

礼仪组人员工作

主要工作：

1、迎宾

2、签到

3、引导

4、颁奖

5、恭送

行政组的工作

物品采购

资料打印

会场布置

后勤服务

音响安排

现场签单

善后事宜

说明会物品准备一栏表

常用音乐

喜洋洋

财神到

恭喜你

今天是个好日子

拉德斯基进行曲

主持人的选择及注意事项

形象语音要好

要有激情自信

要有控场能力

善于炒作氛围

注意节奏掌握

会务安排

地点：宾馆或公司职场

时间：周末下午

音乐：轻松愉快

着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽

布置：简洁、明快、大方

礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼

门票：附券当面撕下入箱

提袋：矿泉水、宣传资料、投保单

座位：业务员尽量陪坐来宾之侧

会场布置

宣传横幅

太保司徽

讲台鲜花

立式讲台

领导席位

宣传海报

礼品展台

签单座位

抽奖专台

投影设备

业务人员的事先准备与宣导

选择合适的准客户（有钱、有闲）

事先要有保险宣传（有条款讲解）可以分配主管购买（保证客户数）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（一）门票：5---10元（只是场租费和记念品费用）

纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。

礼品：签单者人人都有，30元左右（签单业务员出）

奖品一：抽奖者有，30元左右。

奖品二：高额保单者30----60左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（二）门票：20---50元（含全部费用）

纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。

礼品：签单者人人都有，20---30元左右。

奖品：抽奖者有，30元左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（三）门票：20---50元（含全部费用）

纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。

礼品：缴现金者人人都有，20---30元左右。

签单者三日内缴费者补发。

奖品：抽奖者有，30元左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（四）门票：10---20元（含全部费用）

礼品：签单者人人都有，20---30元左右。

奖品：抽奖者有，30---50元左右。

抽奖放在最后可以保持会场人气

产品说明会常用流程

欢迎字幕滚动播放

主持人宣布注意事项及流程（1分钟）

主持人宣布说明会正式开始（2分钟）

领导人致辞（3—5分钟）

保险（投资）理念（15---20分钟）

公司简介（5--7分钟）

抽奖活动（5分钟）特色产品说明（10分钟）

投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟）

抽奖活动（5分钟）

签单并颁发纪念品（20--30分钟）

（讲课部分量控制在50分钟左右）

产品说明会中注意事项

一、营造气氛

1、接待热情

2、行为规范

3、音乐温馨

4、气氛热烈

简单—感性—新鲜

功利色彩勿浓，只称“嘉宾” 感觉好什么都好

二、时间掌控

可控时间要掌控好

（全过程掌握在90分钟左右）

不可控时间要灵活掌握

（是否准时开场，何时结束）

三、会议气氛

庄重----发言人要有一定的层次

客观----推销色彩不要过于浓烈

感性----宣讲的内容不要太专业

简洁----会议时间要严格的控制

温馨----气氛热烈而不能够嘈杂

秩序----流程有条不紊井然有序

四、签单促成宣导

1、宣布促成形式

2、宣布奖品颁发方式

3、及时公布保费进程

4、可以预设“媒子” 业务人员协助

保险条款的再次讲解

投保金额的具体确定

投保礼品的再次宣导

保单填写的具体方法

陪同上台递送投保单

现场签单的操作方式一（完整式）

内勤人员核保。

领导亲自签名。主持现场公布。

电脑立即打出。

当场颁发奖品。

与领导合影留。

等待抽取幸运奖。

现场签单的操作方式

（二）内勤人员核保。

领导亲自签名。

主持人公布。

当场颁发奖品。

等待抽取幸运奖。

现场签单的操作方式

（三）内勤人员核保。

主持人公布。

当场颁发奖品。

五、非常状况的处理

手机响起

客人来迟

中途退场

索要礼物

来宾不足

产品说明会后注意事项

（一）签单客户的及时跟踪

1、未缴保费的回收

2、所赠礼品的送达

3、快速递送投保单

产品说明会后注意事项

（二）未曾签单嘉宾的跟踪

再次表示对参与的感谢

感 悟

没有最好，只要适用。

因地而异，因人而异。

功在诗外，贵在准备。成于细节，败于疏忽。

不断总结，及时调整。

成功的产品说明会源于

准客户的选择

主讲人的讲解

主持人的掌控

会场气氛营造

奖品的设置与宣染

精心的准备

第五篇：202_保险产说会主持词

202_保险产说会主持词

随笔吧小编为大家收集整理了保险产说会主持词，欢迎阅读!

保险产说会主持词(一)

各位尊敬的嘉宾：

大家上午好!为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持!

欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。

下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。

谢谢经理。

在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。接下来，我将请出这样一位优秀的专家：

他，毕业于厦门大学金融系，202_年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。

谢谢讲师，也谢谢在座的各位热情的掌声。在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达8xx-xx，也就是说，每10位投保的人当中就有8位是中国人寿的客户。正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿202_年资产总额达1902亿元。

在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里?

接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。

谢谢张老师。

听了专家的介绍，各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受，接下来我们安排了20分钟的开放式时间，为各位来宾提供专业的咨询及服务，如果有关于理财产品的各方面疑问，可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20分钟的时间里作出投资决定，我们将现场送您精美礼品一份.现在是开放时间，有请各位业务代表。

(主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况(第一位签单时，人多时)，要通报签单的客户及金额，注意开始时的金额应选择中等水平，中场要提醒客户时间已过20分钟，或还剩多少分钟，结束前几分钟可通报金额稍低的保单)

感谢各位嘉宾的光临，今天的报告会到此结束，如果您还有需要了解、沟通的事宜，可继续与我们的业务代表联系，谢谢各位。

保险产说会主持词(二)

尊敬的各位嘉宾，朋友们，大家好!

我们的新品发布会马上就要开始了，为了保证会议能够顺利的进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档，同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。谢谢您的配合!

尊贵的各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好!

青山湖畔，流光溢彩;桃花宾阁，高朋满座。连续五次入选世界500强、领先中国保险业的中国人寿，特选在高雅舒适的桃花宾馆举办隆重的中国人寿“金彩明天新品发布会”，诚邀诸位嘉宾光临。为此我代表中国人寿益阳分公司全体员工向嘉宾们的到来表示热烈的欢迎!

益阳国寿多年来的超常规发展得到了广大鸿鑫客户的大力支持，为了回馈广大支持中国人寿的分红型产品客户，中国人寿特意在桃花宾馆举办热烈隆重的答谢宴会，并且中国人寿益阳分公司个险销售部经理戴忠先生也亲临会场致欢迎辞，让我们以热烈的掌声有请戴总!

感谢戴总，通过戴总的致辞，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们欢乐的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。请各位来宾做好准备，请各位在我宣布完问题后，说到1、2、3开始时，请您迅速举起您成功的高手，我们将选择第一位举起手的来宾回答我们的问题。

第一题：中国人寿最新的一款人性化、稳健型的理财产品的名字叫什么?金彩明天

第二题：金彩明天有两次祝寿金领取，请问是哪两次?65岁、80岁

第三题：金彩明天的固定返还是每三年返还保额的百分之几?9%

第四题：202_年北京奥运会主体育场馆的名字叫什么?鸟巢

现在我们已经进入了全新的21世纪，随着生产力的迅速发展，我们的生活品质在不断的提高，人们手中的闲散资金逐渐多了起来。理财就成为我们最热衷谈论的话题，越来越受到人们的重视，但是我们老百姓最注重的是资金的安全性和财产的保值增值，我公司为回报客户多年来的支持与厚爱，在今天特别带来了一种全新的理财方式，而这种全新的理财方式，将使您的资金在安全、稳定的前提下获得稳健的收益，那麽是怎样的理财方式呢?

现在就让我们有请一位优秀的重量级讲师为我们揭开它神秘面纱。

现在请允许我为各位来宾隆重介绍我们的优秀讲师：

感谢讲师为我们带来的精彩讲解，通过讲师的讲解我们了解中国人寿的实力及21世纪最人性化、最稳健的理财观念，相信在座的各位来宾对如何管理自己的财富有了更科学的认识，也有了心动的感觉，为了感谢各位嘉宾对中国人寿的支持，公司为今天到会的客户准备了丰厚的礼品，(奖品包装)

财富是每个人都渴望的，但是财富往往隐藏在一扇门后，有的朋友擦身而过，熟视无睹，有的朋友心存疑虑，白白错过，其实，只要您轻轻推开财富之门，这一切都是属于您的，我们今天特意为您装上了一扇财富之门，您只需轻轻一推，就可获取属于您的那份财富。在现场我们各位优秀的业务代表和专业人员，在今后的岁月中她们也将为您提供长期、忠诚、可靠的服务，同时，您还可以与我们的专家、经理、讲师直接交流。我们财富之门开通的时间是28分钟。请工作人员就位!

也许有人会问，我想签单又没带钱怎么办，没有关系，您只要在您身边的业务员手中填写投资合同和100元预报金，奖品您先搬回家，只要在X天之内把现金交到保险公司就可以了。

过去的我们无法控制，但明天的幸福生活却取决于您今天的决定，相信通过思考，您定会做出明智的选择。

保险产说会主持词(三)

1、开场前预告

尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。在这段时间里，您可以翻阅一下手中的资料，或者可以向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢!

2、主持人感言

尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好!

首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢!

俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。近年来，随着我们生活水平的不断提高，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是“健康”。的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢?相信在今天的说明会中您就可以找到答案。因为今天的说明会不仅有健康专家为您带来的健康知识，同时你还可以参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。

各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高

度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由许多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。

3、晨操《爱让世界更美》

中国人寿做为全国最大的寿队公司，有着丰富的企业文化。下面就让我们以中国人寿特有的企业文化_晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。

4、健康专家访谈录(VCD)

谢谢我们的晨操队员，谢谢!

各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。然而一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾脖的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢?

今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。

5、健康知识竞赛

各位朋友，相信通过健康专家的介绍，使我们增长了不少日常预防疾并健康生活的知识。好，下面就开始今天的健康知识有奖竞猜这个环节。首先我简单的介绍一下这个小游戏。我们为大家准备了5道竞

猜题目，这些题呢都是和我们日常生活相关的一些健康小常识，可以说题目很简单，在我宣布过题目后如果大家知道答案，可以马上举手示意我，回答对的客户朋友我们都会有奖品送上，请大家把握机会。

恭喜以上答对的朋友，恭喜。

6、第一次抽奖，福气相伴，运气相随。为了感谢各位客户朋友对我公司长期的支持与厚爱，在本次产品说明会中我们设立了两次抽奖活动，首先，有为我们抽奖。

7、感受保险

有人说”拥有了健康就拥有了整个世界“。的确，当幸福家庭的某一成员被疾病折磨时，这个家也就失去了往日的温馨甜美。所有的人不仅要承担心灵上的痛苦，而且还要承担经济上的痛苦。面对这样一个家庭，也许我们会很难过，然而身为其中的一员，他们的心路历程又是怎样的呢?下面就让我们一同去聆听一位父亲遭遇癌症的女儿的内心独白。

《金钱面前，生命不再伟大》

望着日渐衰老的父亲扬起一张腊黄的脸，静静地躺在病床上，我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好他的玻因为刚查出原因时，他曾对医生说：”如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。“后来我才明白，爸爸他们厂里的药费只能报销50%，那么，父亲的终生积蓄可能就是2万元左右。

父亲患的是”急性淋巴细胞白血脖，听医生说，白血病有20多种，这是最严重的一种，即使进行了一切，父亲的生命也只能维持几个月。第一天，用了好多药，父亲的症状很快得到控制，第二天又用了好多药，一瓶都是上百元。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药，我一看帐单，已用去了2万多元，我惊呆了，来到病房，我才突然意识到，我不能感情用事，我不仅要想到父亲，但还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人，最后我们所能做的可能是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲，那我的母亲、弟弟、妹妹他们怎么办?

我走到医生办公室，告诉他们，我没有钱了，用药请医生酌情处理。第二天，护士小姐送来的只是廉价的青霉素，那百元的药停用了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下，我的心突然刀绞般的痛起来，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成为父亲的杀手了，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却不能拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨的欲哭无泪，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。

夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声对我说：“不急，这药这么贵，滴完再去。”求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液上，然而，他并不知道这药不能救他的命，当我奔出病房，我的泪再次如雨。生我养我的老父亲，我做出这个决定会让我终身不得安宁，您告诉我，我该怎么办?

8、健康险种介绍

我想听了这个真实的故事，很多人会和我一样潸然泪下，的确在我们身边这样的事情屡见不鲜，生活就是这样真实而又残酷，面对金钱生命变得不再伟大。但是今天，我们要为您准备一种解决昂贵医药费用、再次获得生命尊严的方法：办理健康医疗保险。

今天我们专门请来了市公司讲师xx-x女士为我们讲解xx-x系列保险。让我们掌声有请讲师。

保险产说会主持词(四)

会前提醒：

男：尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友，大家下午好!欢迎您参加新华保险A+H股上市暨尊贵人生产品上市发布会。许多朋友正在赶来的途中，本次会议稍后将正式开始。为了使大家都有一个安静良好的环境，请您不要在会场抽烟，请讲您的手机调至震动或者静音的状态，本次会议设有理财论坛环节，如果您的手机突然响起，不仅会给他人带来尴尬而且有失您高贵的身份。谢谢各位的配合!

女：我们为您精心准备了本次会议的宣传资料及公司的介绍资料，在会议开始之前您可以先行了解一下。本次会议大约两个小时，会议等待期间如果您有任何的需要，都可以向现场的工作人员进行咨询，相信他们会为您提供热情而周到的服务。桌上有我们为您准备的精美的点心，请随意享用。我们将竭诚努力，祝愿您有一个愉快的下午!会前2分钟特别提示：

男:尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友，大家下午好!欢迎您参加新华保险A+H股上市暨尊贵人生产品上市发布会。本次会议将在2分钟后正式开始。在会议开始之前，请允许我为您做相关的友情提示：

女:为了本次会议能有序进行，友情提示各位来宾，会议期间请将您的手机调至震动或关闭状态，对由此给各位带来的不便我们深表歉意!感谢您的配合!

男:本次会议将在2分钟后正式开始，请各位来宾抓紧时间做好会前的各项准备工作，谢谢各位!再次感谢您的配合!

戏曲对唱打金枝

女：今天是个好日子，更是个难忘的日子，因为今天来自四面八方的朋友们相聚在这温暖如春的会场，来分享新华成长的果实!欢乐时刻，戏曲助兴!我们请到了新华保险优秀的部经理、同时还是河南省著名的豫剧演员王玲芝、王玉惠为大家带来豫剧经

一、正式开场

女：尊敬的各位领导，各位来宾，男：亲爱的各位朋友们，大家

合：下午好!(停顿)

女：我是主持人刘一村。

男：我是王亚楠。非常荣幸由我们主持本次的会议。

女：辞旧迎新，喜气洋洋;展望未来，我心飞翔。

男：在这个美好季节里，我们感恩，感恩着一直支持新华成长15年的各位客户朋友。女：十五载的拼搏、十五载的奋斗!新华保险十五年的历程已让这个当初行业新生一跃成长为行业前三甲!

男：十五载的努力，换来今日的辉煌!我们惊喜的看到：202_年12月16日，新华A+H股成功上市了!这是国内首家同时在上海和香港上市的寿险公司，让整个行业都为之骄傲!

女：今天，我们怀着一颗感恩之心，热烈庆祝新华保险A+H股成功上市暨召开尊贵人生产品上市发布会，旨在与您一起分享成功的喜悦、成功的果实。

男：今天到会的各位嘉宾有新华的老朋友、也有新朋友，更有来自社会各界一直关注新华成长的精英人士，感谢大家的到来，让我们今天的会场蓬荜生辉!

女：在此，也请允许我们代表新华保险郑州中心支公司的全体工作人员恭祝各位来宾朋友(合)吉祥如意、尊贵人生!

合：再次感谢您的光临!

领导致词

男：今天的活动能够顺利举行，得到了我公司领导自上而下的关心和支持，此时此刻，他们也满载着深情厚意来到了我们答谢会的现场。

女：接下来，伸出您创造财富的双手，有请新华保险郑州市公司总经理马海鹏先生为本次活动致欢迎词，掌声有请。

女：掌声有请马总

幸运客户大抽奖 男：一握新华手，永远是朋友!感谢马总热情洋溢的致辞!相信各位对新华的发展前景充满了信心，同时也感受到我们的真诚之情!阳光照耀的地方，有我们在为您祝福;雨水洒过的地方，有我们在为您祈祷。

女：为了答谢各位嘉宾长久以来的支持，本次活动特设有幸运客户大抽奖环节。10次的抽奖将会让各位您的中奖率大大的增加。提醒各位，请拿出您的入场卷，入场卷上的号码就是您的幸运号码。再次提醒各位，入场卷上的号码即是您今天的幸运号码。本次我们专门为大家精心准备了非常有品位的礼物。

男：那就是源于拥有450-1000米海拔高度、10000年冰川雪水灌溉、天山河流经过、世界三大天堂级葡萄产区的葡萄为原料而精心酿制的，河南市场绝无仅有、来自于新疆天山的特制葡萄酒一支!

男：是的，那么我们接下来就进入到最最激动人心的环节，抽出今天的第一个幸运嘉宾朋友!。。。。

尊贵人生发布

女：感恩之心，感谢有你，因为有各位您的支持新华保险才一路凯歌、高歌猛进!特别是刚刚成为上市企业的新华保险，让我们多了一份做为企业公民对社会和谐发展过程中应尽的责任。

男：伴随着新华上市，新产品的推出让新华保险的产品体系和客户服务迈上了新的高度和平台。今天，我们怀着一颗激动的心情，隆重推出尊贵人生分红型两全保险送给郑州的各位父老乡亲。这是新华上市后的第一份大礼。

女：接下来，让我们用热烈的掌声有请新华保险郑州中心支公司总经理助理刘娟女士为我们带来新产品发布!

小提琴表演

男：感谢娟总!希望这款惠民产品在郑州会给更多的家庭带来福音!

女：激昂的旋律表达的是我们的心情，美妙的乐曲带我们进入美好的未来!接下来让我们均匀呼吸、放松心情，一起来感受小提琴为我们带来的美妙感觉吧!掌声有请小提琴表演团!

理财讲座

男：尊敬的各位来宾、各位朋友，随着社会的进步，时代的变迁，经济生活呈现多元化。家庭财务的合理规划，固有资产的保值增值，已经成为人们越来越关注的话题。女：但是面对五花八门的理财方式还是有很多人觉得无所适从，特别是近年来高风险投资的失败，引发了更多人对理财安全性的思考。到底应该如何理财，如何为未来的幸福生活理好财呢?

男：尤其是今天到来的各位成功人士，对于财富、投资每个人都有自己的诠释。有句话说的好：“之所以成功，是因为站在巨人的肩膀上。”今天我们就邀请到一位中国理财界的巨人来为各位带来理财投资讲座。首先，让我们来认识一下他。

女：(蹇宏介绍)

女：我想此时此刻，嘉宾朋友们一定对蹇宏博士的讲解充满了期待，下面让我们用热烈的掌声欢迎!掌声有请!

产品包装

产品亮点分析及Vip客户服务介绍

女：感谢蹇宏博士的精彩讲解!新角度、新视野、新观念、新机遇。新的形势必然要求我们有新思维适应新的变化。幸福生活也需要各位您的睿智眼光!我们再次回顾新华的这款新产品(产品点亮分析)

男：好的产品只是新华优势的一部分展现，以客户服务为中心的服务理念铭刻于每位新华人的信念中，特别是新的领导班子和新的董事会成立后更将这一理念写入新华未来发展的战略当中。

女：未来的每一位的新华客户更可以享受到中国首屈一指的寿险公司的客户服务!上市后，新华会带来更多人性化服务!接下来有请新华保险河南分公司客服部王莹经理为各位带来vip客户服务介绍!

客户方案的宣导

男：在这个令人眼花缭乱的投资时代里，通过保险合理配臵家庭资产已成为众多成功人士的选择，分红险也越来越成为人们家庭理财的好帮手已经显得越来越重要。

女：年末大酬宾，好礼送不断!为了回馈各位尊贵的嘉宾朋友们，新华还准备了多重的好礼。让我们一起关注大屏幕。

现场沟通

女：除此之外，今天到会的所有嘉宾朋友还可以获得为您精心准备的价值680元的水宜生S520水杯一个。

男：今天所有礼品都是专门针对尊贵的您设臵的，财富人生，人生财富，机会把握在您手中，接下了就让我们一同进入财富八分钟——沟通无限!