第一篇：游乐场前期筹备

游乐场筹备方案

1、游乐市场调研

考察主题公园或同类企业，搜集行业价格策略、营销策略、游客消费习惯、游客消费能力等经营管理数据及相关信息；

收集政府主管部门对游乐园经营管理的相关规定或政策

2、建立信息库

对市场调研的结果进行分析、整理，建立信息库并形成

3、拟定游乐运营建议方案并报批

根据公司整体定位、市场调研报告及行业相关政策法规，拟定游乐运营建议方案并报审批；

4、确定游乐运营方案

通过反复讨论，经相关领导审批，确定游乐运营方案。包括：价格策略、营销策略、人员配置、管理方案等。

5、形成并完善相关规章制度

《财务报销制度》

《服务人员岗位培训及考核制度》

《环境卫生管理制度》

《游乐设备服务人员行为规范》

《设备操作流程》

《应急措施及救援方案》

《库房管理制度》

《游乐设备日常维护检修规范》

6、制定岗位培训计划及内容

公司企业文化、经营理念及管理制度的培训；

服务意识、行为规范、礼仪标准的培训；

游乐园常识及经验的培训；

游乐项目操作基础知识和技能的培训；

游乐园管理规定等相关行业规范的培训；

7、运营人员招聘

根据园区游乐项目的规划及配置情况，进行人员配置并实施招聘，建立人事行政、薪资晋升体系

8、办理相关证照及手续

根据行业规定，办理相关从业资格证，如：特种设备服务人员上岗证、健康证、救生员证等证照；

协助办理游乐项目经营涉及的相关手续，如：物价手续等。

9、岗位基础及相关技能培训

根据公司及部门培训计划，组织各类培训并严格执行考核制度，优胜劣汰；

参加政府管理部门组织的相关培训。

10、运营人员定岗

根据岗位培训结果及个人表现，对运营人员进行综合考评后确定岗位并明确职责。

11、游乐项目实战操作演练

参与游乐设备的安装、调试，接受供方的实战操作培训及模拟演练，熟练掌握设备操作流程，熟悉游乐设备维护常识。

12、开业筹备阶段

跟进游乐项目相关指示系统的制作、安装，如：价格须知、安全须知、游客等候须知及各类温馨提示；

运营人员服装的确定、制作；

游乐项目运营涉及的礼品、奖品的准备；

运营团队开业培训。

13、进入试运营

14、调整运营方案

根据试运营期间的经营情况及市场反应，对出现的相关问题进行记录、整理，并对原运营方案中存在的问题进行适当调整、改进。

15、正式开园

16、日常运营管理

严格按照运营手册及相关规章制度，对游乐项目进行日常维护和管理；

坚持执行岗位培训及考核制度，加强团队建设、强化服务意识，提升服务水平，实现经营目标。

第二篇：婚礼前期筹备

婚礼前期筹备：

婚礼筹备的前期、中期和后期

前期服务：

在婚礼筹备的前期，婚礼顾问的主要工作，包括： 1.陪新人看场地；

2.以及根据新人的需求出预算。

在看婚宴场地的过程中，绝不仅仅是走马观花似的应付，有很多点需要向酒店人员咨询。下面，我附上美薇亭婚礼顾问的同事们总结出来的《婚宴场地记录表》，供筹备婚礼的新人参考。

红色字体为我的说明。基本信息：

酒店名称： 酒席桌数： 酒店地址： 宴会厅名： 宴会厅层数： 婚期： 新人姓名： 酒店销售及联系方式： 看场顾问： 看场时间：

说明：婚礼顾问记录客户的基本信息，备份 酒店工程部提供信息

电压： 最大限使用功率： 音响设备：

投影仪及幕布

投影仪流明： 幕布尺寸： 对数： 是否能移动： 是否免费提供：

如上是需要婚宴场地工程部提供的信息。用电方面，主要是考虑到灯光等设备的运用。五星级酒店还好，有些特色餐厅或是一般酒店，供电量不足。由于电脑灯等设备耗电量较大，如果不提前了解最大限电量等基本信息，有可能会出现灯光器材运到现场，却无法使用的问题。另外，有些餐厅或酒店的户外草坪没有音响设备，或是室内音响设备效果不好，也需要提前了解，自带音响设备。一般来讲，星级酒店的音响设备足以应付婚礼的日常需要。但如果有现场乐队表演或者演唱，就对音响设备的要求较高了。现在很多新人都喜欢在现场播放自己的成长相册和爱情故事等视频，因此也需要提前了解场地是否提供投影仪及幕布，如果没有，也需要自带或婚礼顾问公司提供。

搭建信息

餐厅尺寸（需平面图）： 背景尺寸： 桁架尺寸：

舞台

舞台是否提供： 舞台尺寸：

T台

T台是否提供： T台尺寸：

搭建信息部分，可以向酒店销售直接咨询。

关于背景和餐厅尺寸，绝大部分婚礼都需要舞台背景，婚礼场地是否提供背景桁架？厅高是多少？餐厅的平面图最好能提供，比如，新人想在某个厅内摆很多桌，又想有T台，这时候空间是否够，就需要根据平面图，提前按照等比例做出计算，以防做出不可能实现的设计方案。

舞台和T台也需要询问酒店，是否提供，如果提供面积多大。一是看看能否摆下足够的桌数，另外，舞台包地毯的时候，也方便计算地毯面积。

酒店销售部提供信息

桌布颜色： 椅套颜色： 口布颜色： 签到台布颜色： 通道地毯颜色：

酒店的桌布、椅套等颜色，和婚礼整体色系设计相关，必须了解是否有需要的桌布椅套颜色。大部分星级酒店都有白色和红色系列，但其他颜色就要看每家不同的储备了。个别酒店会有五六种色系供挑选。一般来说，如果从简设计的话，婚礼设计无论是白绿色系、粉色系、紫色系等，用白色桌布椅套都比较容易相搭配。

酒店提供水牌个数及位置： 如果宴会厅的位置不是很明显，要问酒店当天提供几个水牌（就是写着xx新郎和xx新娘婚礼，xx宴会厅那个牌子）。从酒店大厅到宴会厅，便于引导来宾找到婚宴地点。如果酒店不提供，就需要婚礼顾问公司多提供几个。

椅背纱

颜色： 免费提供的个数：

有些酒店提供免费椅背纱，这个也需要提前问清楚。什么色系，最多能提供几条。

主桌台型

____人桌： 直径：

主桌台型，能坐几个人。直径是多大。有些婚礼人员较多，或是领导较多。场地面积又不是很大，可以用大主桌，能够多坐一些人。

客桌台型： ____人桌： 直径：

客桌直径，一般也会在画等比例平面图的时候用到。酒店是否提供香槟： 酒店是否提供香槟塔，层数： 酒店是否提供蛋糕，尺寸：

这些需要了解酒店是否提供，如果提供，就给新人省钱啦。有些酒店可以提供较大的假蛋糕，供新人合影。

布场押金： 是否允许撒花瓣：

大部分五星级酒店在进场前都需要交纳布场押金，婚礼结束后，如果对酒店场地没有破坏，再退还。有些酒店不允许撒花瓣，怕被大理石地面或地毯弄脏。这些也要提前了解。

酒店可以提供的其他东西： 酒店不允许： 新人要求及备注：

看完场地后，婚礼顾问需要和新人进行沟通，按照新人的需求，出具一份预算方案。在美薇亭，这份预算方案包括了如下几部分：

      人员方案；

灯光舞美方案；

花艺方案；

搭建方案；

个性化设计方案；

协助物品采购方案；

所谓根据新人需求定制方案，主要应体现在这几个方面：

1、基本控制在新人的预算范围内；

2、根据新人的喜好，分布预算。比如新人不在意摄影摄像，比较希望有好的现场花艺，就把预算侧重点放在花艺，摄影摄像用一般等级的即可。化妆师新人可以自己找，就无需体现在预算中。

3、灯光、搭建、花艺这套现场布置方案，在色系、款式等方面体现了新人的喜好。

那么，新人在看婚庆公司报价的时候，应该注意一些问题：

人员方面，一些细节条款是否列出。比如摄影师摄像师的工作时间，承诺拍片数量等；最好能在婚礼前见到自己的摄影师和摄像师，当面进行沟通。我就曾听说过这个行业很多见人下菜碟的情况，同一个摄影师，遇到有钱客户就卖得贵，预算低的客户就卖的便宜。

花艺等设计方案，是否注明了花材种类、色系，合同是否附上了照片？这个行业浑水摸鱼的太多，很多都无法达到承诺的品质。但在婚礼前一天发现的时候，已经晚了。

灯光方案，应该是和流程及花艺结合在一起的。新人也应该把这些在签合同前搞明白，这些灯光到底都是做什么用的。中期服务：

在签订合同后，就进入了婚礼筹备的中期，在这一阶段，婚礼顾问主要工作包括：

  出执行方案（流程方案，音乐方案，物料准备清单等）

确保细节的沟通和落实，联系新人与主持人见面沟通流程，与摄影师摄像师见面沟通拍摄细节，与化妆师见面试妆等；我建议，新人最好要和摄影师与摄影师见面沟通。同样的流程，不同的新人也会有不同的需求。举个例子，同样是新娘和父亲入场，有的新娘子会说“我觉得两边人多太乱了，您拍我的半身就行，我不想拍到两边那么多人”；有的新娘会说“我喜欢拍下整个画面，喜欢拍下两边朋友拍手祝福的大场景，给我拍全身”；也有的新娘会说“我特别喜欢这个大拖尾婚纱，麻烦帮我从后 面拍我的大拖尾吧！”当只有一个摄影机位的时候，我们的摄影师必须提前了解流程，了解新人自己独特的喜好，才能拍到最符合新人要求的照片。

在婚礼执行中，婚礼顾问还需要给新人提供咨询的服务内容。比如哪里拍摄婚纱照比较好，哪里婚纱比较好，以及婚礼现场的一些礼仪规矩等。

先看巴西金童卡卡的婚礼

大家会觉得婚礼两人拍出照片的效果整体风格清新自然。这都是细节的功劳。大家看卡卡的胸花别的位置。真正的欧美新郎都是别在领子的纽孔上的，所以又叫襟花、钮孔花。要比塞在西装兜里好多了。原来日韩的新郎喜欢塞在西装兜里。但现在，西式婚礼越来越普及，日韩新郎也开始把胸花别在钮孔处了。就拿下面韩佳人这个举例。

大家可以看到，韩佳人和她先生在一起很圣洁的感觉。有几个细节，除了两人很在意自己的服饰，以及正确的钮孔花位置外，还有一个细节，首先，新娘是不应该带胸花的，会破坏新娘穿婚纱整体圣洁的感觉，其次，新娘的手捧花的花材和新郎的胸花的花材应该是相搭配的。西方有一个典故，男孩儿去向自己深爱的女孩儿求婚，路上会采集很多美丽的花朵，扎成花束，献给自己爱的姑娘。如果女孩儿愿意嫁给他，就从中挑出最美的一朵，别在他的胸前。这就是新娘手捧花和新郎胸花的由来。因此，在西式婚礼中，新娘绝对不能带胸花！新郎的胸花也应该和新娘的手捧花相搭配。同理，伴郎伴娘的也是如此。下图是美薇亭某场婚礼的图片 新娘手捧花

伴娘手捧花

新郎和伴郎的胸花

可以看到，新娘手捧花和新郎胸花，伴娘手捧花和伴郎胸花，都是要搭配的，不仅仅是因为传统，更是为了细节的美观。再看国内某明星的婚礼现场，就算是外行，对比中外婚礼图片，也可以看出，多么明显的审美差别啊！色彩搭配脏乱，属于这场婚礼的设计人员设计能力的不足。我们暂不考虑。最明显的两个问题是，一，新娘带胸花，还是不那么美观的胸花，破坏了婚纱整体的西式圣洁感；二，荧光香槟塔，这是日本数十年前的东西，是为了在暗场凸显荧光的效果。撇开是否过时不谈，在这么亮的场地用荧光香槟塔，效果何在？

婚礼绝不仅仅是当天的凑热闹，婚礼是一门艺术。主持、策划、花艺，任何一样东西都无法成就一场成功的婚礼，好的婚礼应该是无数完美细节的叠加。

想象一下你的结婚典礼，场面一定要盛大，充满玫瑰的芬芳，亲朋好友热烈的祝福，还有令人无法挑剔的婚宴，当然想让这一些顺利圆满，使你的爱情美梦成真，你需要一位专业且充满创意的婚礼策划，帮你实现你梦中的婚礼……..下面你需要回答我们几个问题，然后把您梦想中的婚礼详细的描述出来，你将得到一份完美婚礼的策划书，帮助您来实现您的愿望：

一．你希望婚庆公司给你提供那些方面的服务？

1、全程托管

2、婚礼策划

3、婚车

4、司仪

5、摄像

6、摄影

7、化妆

8、鲜花

9、场地布置

10、预定酒店

11、婚礼用品

12、婚礼管家

二.你喜欢哪种风格的婚礼？

1、传统婚礼

2、西式婚礼

3、户外婚礼

4、普通酒店婚礼

5、个性婚礼

6、其它

三.你希望用什么款式的婚车？

1、仿古老爷车

2、劳斯莱斯

3、卡迪拉克

4、林肯

5、奔驰S系列

6、奥迪A6

7、别克

8、帕萨特

9、红旗 10其它

四.你希望在婚车上花费多少费用？ 1、202_元以下 2、202_元---3000元 3、3000元---5000元 4、5000元---10000元 5、10000元以上

6、其它

五.你希望婚礼司仪的年龄和性别？ 1、25-35岁男士 2、35-40岁男士 3、45-50岁男士 4、5、25-35岁女士6、35-40岁女士 7、45-50岁女士

六.你希望司仪主持典礼的风格是什么？

1、风趣幽默

2、稳重大方

3、激情四溢

4、个性时尚

七．你希望花费多少费用请一个合适的婚礼司仪？

1、400元 2、600 元 3、600 元---1000 元 4、1000 元以上

5、其它

八．你希望婚礼当天摄像拍摄哪些地方？

1、新房

2、接新娘过程

3、婚车行进过程

4、全程仪式

5、喜宴敬酒

6、其它

九．你想留下什么风格的影像制品？

1、直转 VCD

2、精编 VCD

3、精编 DVD

4、电影式剪辑 DVD

十．你希望留下摄像母带吗？

1、希望

2、不希望

3、无所谓

和新人见面前需要告诉他们的话

1、见面时请你们两人同时到场，不然我只知道一个人想法。我需要听取双方的意见,了解你们各自对婚礼的需求和配合程度。

2、请不要带父母来，我需要和你们两人单独沟通的机会，因为婚礼关键还是新人的意见，老一辈的想法会和你们有差异,到底以哪个人的意见为主，请提前告诉我。

如果除新人外还有其他更重要的人所提的意见对婚礼有决定因素，那我会建议他一起来。

3、见面前两位新人请充分沟通，尽量在大部分问题上统一意见,如果婚礼的基调、预算等（其实基本上是新娘做主，但做新郎也要配合下老婆，最大程度的满足老婆的想法，毕竟结婚是女人最幸福的时候）。

4、不需要请我吃饭，喝茶也可以免。这是我的工作，不要太客气，关键是要把事情办好，如果真的是要感谢，等婚礼做完了，你们满意了再说。良好的环境和专注的沟通会更加有效。

5、见颖司仪的最佳时间在婚礼的半个月到一周的样子。时间太早还有很多未定因素，而且想法没有定型会让大家都多花很多无谓的功夫。

6、在面对面沟通时请充分的提出你们的要求和想法，越具体越好，这里我重点讲一下。

*需要避讳的地方：父母过世、单亲家庭、家族里对于婚礼一些不成文的婚俗、新娘怀孕了、不会喝酒、婚礼的来宾多数曾参加过我主持的婚礼等。请信任的告诉我你们所有的顾忌和需求,相信我的从业经验和职业操守会出你们提出合理的解决方案。

*需要突出的地方：特别要感谢的人（但要发自内心的），新人的才艺（如果有就不要保留），给对方意外的惊喜（事前一定不要让对方知道，偷偷的告诉)有特别的嘉宾或自己想出来的与众不同的套路，朋友们的要求，等等。

*如果你说不出来，我会给你出选择题。并告诉你每种实现方式的优劣，让你们自己来权衡和选择。

*琐碎的细节和注意事项，见面结束时我会给你列出清单的，照单办事好了。

7、请不要向颖司仪要串词，因为我的串词都在我的心里,身临其境的现场发挥是我的长项，希望大家可以理解和信任我。不过基本的流程和策划书文案我是会给的，而且需要你们准备和注意的物品和事项我会特别提出，请放心。

8、如果你是在婚庆公司指定的颖司仪，那么婚礼策划是由婚庆公司负责做，你们见到我的机会或许有一次或许只有在彩排时才能见到；如果你们是直接找我策划和主持，我们可能会见根据婚礼策划和筹备的需要提前见2-3次。

9、给准新人一些友情提示和忠告：

*不要把不愉快的事情带到婚礼上，婚礼我们力求完善但不可能完美，如果有临时情况或一点点小状况是不会影响大局的，一定不要影响到你的心情和表情，不然小事就变大事了。

*婚礼前两家人要统一意见，两位新人要统一意见，新朗大度些，多听新娘的，但新娘也不要提不合理的要求。

*充分的做好一切准备，如果你不清楚就多问问，问我也可以，知道的都会告诉你，欢迎随时咨询。

10、祝天下有情人终成眷属，希望wo有缘分见证你们的幸福！

第三篇：婚礼前期筹备情况

婚礼前期准备流程表

一、挑选订婚和结婚的日子。现在以双休日居多，当然得挑黄道吉日了。如果父母等有需要的话，可以根据新人的生辰八字去挑日子。

二、提前一个月开始皮肤保养。

三、拍摄婚纱照。需要多问问身边朋友，选择信誉较好的婚纱店，根据不同需要预定。注意在写协议的时候要多问清楚细节，比如几套衣服，挑选衣服要不要外加钱，相框的尺寸，边框材料，送不送安瓶，送不送新娘结婚妆，需不需要加清洗费等。

四、预定酒店。尽早预定酒店，到结婚前一个月去选择菜单，可适当修改修单。如果结婚的人多，所以有需要的话要记得付点订金，不然酒店可能会把你订的给挤掉的哦。

五、购买喜糖和请帖。请帖有些是拍婚纱时赠送的，有些是自己买的，喜糖不要买太早，特别是天气热的时候，容易化。

六、选择婚庆公司。确定跟妆，摄像，伴娘，伴郎，制作海报，酒店舞台布景

七、布置新房

八、需要购买的东西：

风俗需要：

火囱，浓香，红伞，子孙桶，痰盂，烛台，龙凤烛，帐空篮，尺子，五色布，剪刀，尺子，针线盒，麻袋，对联，喜字，双面胶，透明胶，红绒线，红纸包，红纸，中国结，炮仗，彩带，礼花，烟火，灯笼;

家里准备：

床上用品如被子，四件套或者七件套，枕头，杯子一套，一次性纸杯，新毛巾;

新娘的红色手提包，几套新衣服，新内衣，红鞋子，丝袜，化妆品;新郎的西服，内衣，袜子，领带，衬衫，鞋子选择;

招待客人用：

茶叶，零食，水果，饮料，香烟。酒店：白酒一瓶，红酒一瓶，啤酒若干 饮料

九、礼服。确定伴郎伴娘和父母的礼服。

十、邀请主婚人，证婚人。

十一、预定车辆、蛋糕，准备礼金登记簿，预备当天需要派发的红包，小礼品。婚礼前期筹备之月份准备工作

婚礼前6个月

和新郎讨论婚礼的方式及费用

确定婚礼筹备团，伴郎伴娘团

挑选婚纱、礼服和一些配饰

筹划如何度蜜月

婚礼前3-6个月

选择举行婚礼仪式和庆祝会的场所

挑选或是定制结婚戒指

列出客人名单并请双方家长过目订酒店准备婚宴和新婚房间。若自己准备婚宴则需考虑婚宴食物和餐具与婚礼策划团队沟通婚礼布置细节及流程细节，加以润色和婚礼筹备团聚会一次，商量一下分工和一些具体事宜

婚礼前1个月

发送结婚请柬

取回结婚戒指，并确保它非常合适

确认蜜月安排，并开始购买一些适合蜜月旅行的衣服和婚礼筹备团一起再确认一下所有细节问题

最后试穿一下婚纱，准备好鞋子和饰物，确保它们搭配在一起非常完美

安排客人座位

设计结婚发式及妆容和主持人最终沟通流程确认

婚礼前2个星期

预订结婚蛋糕婚礼前1个星期

最后给厨师一个客人的具体人数

最后提醒一下重要人员婚礼的日期

为蜜月准备行装

安排婚礼筹备团婚礼当天的午餐(或晚餐)

取回婚礼服

列一份婚礼当日所需物品的详细清单进行核查，并把它整理打包。

第四篇：前期筹备预案

汇客足疗会所

人员编制：

店长名

业务部经理名

技术部经理名

收银员名

排点师名

咨客名

服务员名

卫生员名

技师

45名

经营项目：足疗 泰式按摩 中医按摩 修脚 治脚气 拔火罐 刮痧 采耳 棋牌

开业前计划：

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划 一．管理规章制度的制定：

A．企业的员工守则 B.奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

四.各式表格的制定

五.培训课程/教材制定

六.人员体能教育训练

七.干部/技师的招募工作

八.人员的制服制定

九.准备工作

A.广告制作

B.促销活动

C.开幕活动

D.公关活动

E.广告宣传

十.所有人员开业前培训效果的验收及考核

十一.空间的最大化利用效率

还有足浴广场的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴广场的管理比較講究實效，其中的人員培訓對於足浴广场來説尤為重要,因為培訓是營造現場所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

再说一下贵宾包厢的经营理念。首先贵宾包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比普通包廂的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及技师的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：技师形象气质；考核上岗等等。

因为这是贵宾包厢生意好坏的关键。另外公司可在各地设立长期招聘点使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对包贵宾包厢人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

作为一个初入市场的全新的足浴场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。

第五篇：健身房前期筹备

健身房前期筹备

力动康体友情提供：

一、大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的(做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点，这样就会使用到世界顶级品牌：力健、必确、太空、星驰、思纹等。

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部(管理部)系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1、俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位（地区不同价钱也不同，资料仅供参考）

器械教练主要分为几个类别:

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-202_元

普通器械教练的工作范围包括;

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000

教练主管的工作范围;对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有;

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、(黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……)各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点(里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾)其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球(半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘)篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、布局设计要充分利用面积

俱乐部里边包括;

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其它音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。

那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业。

广州力动康体设施有限公司是一家经营多年健身器材的专业公司，公司以大型的工厂和仓库为依托，从事健身器材批发、零售，同时还提供专业设计及配置健身房、会所。长期以来，广州力动康体设施有限公司一直努力为不同需求的运动爱好者提供专业的健身器材。如：商用跑步机、家用跑步机、健身车、踏步机、划船器、椭圆运转机、动感单车和各种专业力量训练器材。公司创立多年以来，与众多同行业中具有良好形象的健身器材厂家建立合作伙伴关系。针对不同的健身场馆和不同市场需求，公司旗下拥有自己的品牌RIDO，同时公司代理的知名品牌有美国岱宇DYACO、美国必确PRECOR、英派斯、上海三飞IMPACT、美国LIFE FITNESS，美国模斯MOTION、台湾革力司GALAXY STAR、优仕达、艾威、舒华、百利恒BAILIH等。公司拥有健全的职能部门、专业的售后服务团队及专业的服务人员。我们的售后团队具有多年的实践经验，并长期为广东多家五星级酒店和大型健身房的健身器材进行维修保养工作以及处理各种技术问题。我们的客户遍布整个中国，产品还远销欧美、中东、非洲国家。健康、价值、共享，这是业界的准则，而力动公司是这一准则的严格执行者。在为客户提供产品的同时，伴随我们的是中国健身行业的蓬勃发展和客户经营的成功，这是我们信心的来源，也是我们为您推荐力动的强大动力：我们提供专业健康理念，提供专业健身服务。力动公司清楚地认识到客户的需求才是我们发展的方向，客户的肯定才是我们赖以生存的土壤。

本人提供健身房、会所、俱乐部、企事业单位专业设计及配置，我的团队具有多年的实践经验，并长期为广东多五星级酒店、大型健身房、会所配备健身器材，有需要可以联系本人：*** QQ：2355552670 肖先生