第一篇：母亲节.doc杨

“母亲节”专题阅读与写作教学案例

案例指导思想：

1、新课改对个性化阅读与写作的倡导，极大地调动了语文教师相关课堂教学的

积极性、创造性，也为丰富并扩大学生的阅读与写作空间提供了无限可能。

2、新课改关于课程资源的开发和利用，站在了前所未有的高度给予了方向性的

指导，也提出了建设性的意见。由此，课程资源的开发和利用提到了每一个热心于语文教学的人的议事日程。案例特点：

1、专题阅读与相关话题写作有机结合，相得益彰。

2、通过母亲节专题阅读，每个学生都获取了不同的阅读体验，体现了文本解读 的个性化特征。“节日”话题的写作也富有学生的个性色彩。

3、本案例搜集、整合并自主创作了部分母亲节、“节日”课程资源，尝试从阅读

与写作两方面走出一条课程资源有机开发与有效利用的路子。案例正文：

母亲节专题阅读

导入：一首诗写道：“不是一个音符/不是一幅画卷/不是一首歌曲/母爱更不是

一首颂诗/她是——人生中最源远流长的江河/她是——人类永恒的主题。”母爱这一永恒的主题，扣动着多少游子文人的心扉，演绎了多少撼人心魄的故事。古人孟郊深情吟咏：“慈母手中线/游子身上衣/临行密密缝/意恐迟迟归/谁言寸草心/报得三春晖。”今人冰心深情回眸：“母亲啊！你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空的隐蔽？”

同学们，提起母亲，说起母爱，我们每个人总有自己的体验、理解和认识。在今天这个特殊的日子——母亲节，让我们先共同阅读几篇有关母亲的文章：《永恒的母亲》（三毛）、《寻人启事》（张晓枫）、《母亲的电话》（邓皓）、《月光下的蛙鸣》（佚名）、《住在母亲的掌心》（查一路）等五篇。（文章内容以讲义的形式下发给学生，笔者注）阅读目标（板书）：

1、获取自己的阅读体验并深化对母爱的理解；

2、学习所选文章在选材、角度等方面的特色,以指导相关话题写作。

学习方式：自主、合作、探究并梳理、归结。

下面以《永恒的母亲》《寻人启事》《母亲的电话》（以下简称《永》、《寻》、《母》）为例，呈现本专题阅读教学情况。

师：对于母爱，同学们或许早有了自己的体验和认识。通过这次阅读，大家有没有获得与以往不同的阅读体验？请谈一谈。

生1：可能今天日子特殊，是母亲节的缘故吧，我在读的时候更能集中精力。生2：我也是。和过去相比，我对母爱的理解更全面了。《永》中当作者的父亲当众向她的母亲表示感谢时，“母亲的眼泪夺眶而出，她站在众人面前，任凭泪水奔流。”我现在才知道虽然母亲从不要求别人，特别是自己的家人说谢谢她，可是在她的心里还是一直有着这样的愿望：得到口头上的肯定，尤其是父亲的。正如作者写的那样：“母亲一生的辛劳和付出，终于在父亲对她的肯定里，得到了全部的回收。”

生3：《母》也有这样的地方。文中那个从乡下来到城里为“我”带孩子的母亲“当我与人通话的时候，便呆呆地立在一旁，好奇地看，然后眼里是一片旷远的失落。”“我”意识到了这点，后来一位女同事在给“我”母亲打电话时，作者这样写道：“母亲用一双惊喜而疑惑的眼睛望着我，讷讷地竟不敢靠前”，接完电话后“母亲的眸子亮亮的，脸上的皱纹一下子舒展开来。”这也说明母亲非常需要问候和关怀。

师：刚才几个同学很细心，借助已有的体验都读出了对母爱更深层次的认识。如同大家所说的那样，母亲孤独、失落的时候更需要安慰。有句歌词“爱要说，她给你的机会不会太多”，对母亲的理解和爱一定要说出来。那么这几篇文章的作者分别是通过什么来表达他们对母亲的理解的呢？请同学们再去读原文，和附近的同学交流交流。

生1：《永》借助父亲之口来表达的。就是文章中写父亲口头感谢母亲的地方。

生2：还有。作者自己也直接说了。比如“大门虽没有上锁，她心里的爱却使她甘心情愿把自己锁了一辈子。”“真正了解人生的人，是她；真正经历过那么多沧桑的，也全然用行为解释了的人，也是她……母亲啊母亲，在女儿的心里，你是源，是爱，是永恒。”

师插言：这种对内心感受进行直接抒发的表达方式叫什么？ 生齐：直抒胸臆！

生3：《寻》是通过一首诗《寻人启事》来说的。作者从一个母亲的角度表达出对孩子的爱。

生4：《母》选择了打电话这件事说出了母亲的孤独与需要。

师：刚才同学们的回答，有的触及到文章的选材，有的触及到表达的角度。接下来，我们探讨探讨这两个问题。在文体上，所选文章都是记叙文或记叙性散文。自然，素材的选用很关键，它在很大程度上决定了人物刻画、感情抒发的成功与否。综合这三篇文章，请简要概括它们在选材上的特点。

生1：多写身边小事，贴近生活。（师板书“贴近生活”）比如《永》中当“我”埋怨母亲不懂哲学时，母亲却在厨房里叫：“吃饭了！今天都是你喜欢的菜。”

师：身边小事多得很，作者还注意了什么？

生2：要能说明问题，要有代表性。《母》中写的打电话的事就有代表性。作者和妻子接打电话是平常事，而他的母亲是从乡下来的，自然对电话很陌生，何况接（电话）呢？师：理解得很深刻，也谈到了选材的典型性问题。（板书“事例典型”）

生3：我感到选文中所使用的材料，大多似曾相识，有的见过甚至经历过，可想不到去用。

师：这是为什么呢，同学们？是不是因为是作家，他们就会用？

生4：不是。我觉得每个材料都含有作者的思考，有的思考甚至是独特的。《寻》使用的就是这样。借助《寻人启事》这首诗表达了作者自己“今天，仍是他们（孩子）今后一生一世里最幼小的一天啊！”的独特思考。

生5：我觉得不“独特”。其实，只要平时多加留心，多加思考，我们也会选用这样的材料。

师：说得好！他们所选材料因为经过了思考、提炼，所以虽然很平常、容易被忽略，可一旦使用，效果极强。（板书“思考、提炼”）不惟独选材，在表达角度上，这些文章也挺有特点。刚才已有同学说到了：《寻》从母亲自己的角度表达对孩子深沉的爱。常规上，是从享有母爱的子女的角度写母爱。而作者张晓枫

打破常规，从自己对孩子的爱出发，拟就《寻人启事》一诗，表达了母爱的永恒。这样写有什么好处？

生讨论作答：这样的写作角度新颖别致，更利于全面地写人记事、抒发感情，让人耳目一新。

（结束语）师：理解和表达沉甸甸的母爱，是要用心的。如同作家三毛说的那样“童年时代，很少看过母亲有什么表情”，而今，童年的确不打招呼地远行了，何时为母亲带来喜悦和安然成为每一个为人子女者心头的大事。学生范文示例：

母亲的泪

山东郯城一中高二十五班 宁绍辉

她有砂石般粗糙的手，她有月亮般高洁的心灵。在她那饱经沧桑的脸上流下了滚滚热泪……（采用倒叙手法。“饱经沧桑”和“滚滚热泪”并合使用，体现了泪流得不寻常）

母亲节那天是星期天，同往常一样，她找到邻家的大嫂一起去看望在同一所学校上学的孩子。她今天特意穿上了新买的外衣，脸上也多了几分笑容。虽然是农民，但母亲节她也晓得是怎么一回事。（为下文她渴盼听到“母亲节快乐”的祝愿作铺垫）

饭菜包好了，她小心翼翼地把它们绑在自行车后座上，用了几分力，生怕会滑掉；可是又松了松，怕把它们勒坏了，儿子吃得不舒服。每一次都如此，可每一次饭菜都没事。这样松松紧紧弄好后，推着车子，她喊着大嫂上路了。那是一条闭上眼睛她也不会走失的路，今天她好像骑得比平时要快，落在后面的大嫂直喊：“喂，你骑那么快干什么？想儿子都想疯了！”听到“儿子”她更快了，上身向前挺着、抿着嘴, 她心里想，马上就能见到儿子了。（细节描写突出了“她”的渴盼）突然，她猛地惊醒似的把车刹住，想到了那些糖果，那些专门为儿子买的糖果还落在家里。她把车子掉转了头，让大嫂先走一步，她又回到了家……（在儿子的需要面前，“她”已忘了一己之需）

到学校后，她已是满头大汗。儿子正在门口焦急地等着。“怎么才来，都等你老半天了。”“路上车子坏了，快，快，拾掇拾掇上课去……”急匆匆地，儿子

没再说什么。望着儿子的背影，她怅然若失。（“车子坏了”是撒谎，而“怅然若失”却是真）

回家的路上，邻家大嫂笑着看了她好一会儿，才说道：“你看这些孩子，一见到我还说„母亲节快乐，‟真是……”“是吗……”接着她就没再说什么。（“大嫂”这一人物的作用出来了，对比之下，“她”的失落可以想见了）大嫂也就不吱声了。就这样她们沉默着回到家。

晚上电视里出现了一大群孩子庆祝母亲节的镜头，（一波未平，一波又起）她对丈夫说：“你看这些孩子……”接着就睡觉去了。（心情失落到了极点）一会儿，电话铃响了，她突地从床上坐起身。丈夫接过电话，说：“你的电话，儿子打来的。（”一波三折）她像想起来什么似的，快步从丈夫手中抓过电话。“喂，……”她的声音在打颤，接着就哭出了声。“妈，今天是母亲节……”“我知道，我知道……”她一迭声地说。（前文的蓄势到这里让“她”的强烈感情如山洪般暴发。为了一声“母亲节快乐”，“她”的心情一会儿天上，一会儿谷底）“妈，你怎么哭了？别哭了，祝你节日快乐。”儿子后来又说了什么，她一概记不清了。丈夫在一边好像明白了，他笑着劝她道：“你呀你，都成小孩子了……”

泪水还在她脸上流着，她还从未哭得这么厉害。（这泪里有喜悦、忧伤，是不是还有类似小孩子的委屈？照应开篇，结构完整。）教师下水文：

母亲节这天……

李钦海

母亲节这天，学校门口、商店里堆满了真的、假的康乃馨。小贩卖力的吆喝声吸引着学生、行人争先恐后。不一会儿，就不断有人手拿一枝或多枝真的或假的康乃馨从我面前或身后喜滋滋走过。

我的手里攥着一根腰带。黑黑的，软软的，还挺宽，看着倒也结实。头一天的晚上，从乡下老家来给我带孩子的母亲突然说：“我腰带断了，明天你要上街的话，就看着买一条。”“断几天了？”我问。“忘了。两块钱。卖的人还说勒个三五年没问题。这才几天就断了。”“你怎么不早说？”我有了点埋怨。“明天星期天，你不是才有空吗？平时哪来的时间？”母亲好像很清楚她儿子的作息规律。

现在，新腰带就在我的掌心，卷成一团，像一个婴儿熟睡在母亲的臂弯……

母亲节这天，收到的手机短信也格外地多。有身边的，有济南的，有上海的，还有一位不知道名字的。在济南的这位是大学同学，他说：“感谢你的母亲，她养育了你这么一个我一生中最重要的朋友。”是啊，母亲何止给了我们生命，更重要的是给了我们人生呀。在上海的伙计，是一块光屁股长大的，现在是一名海军。他说：“每次在海上，我就想假如轮船能直接开到家就好了。”家里有他的老母亲，还有怀孕不久的妻子。我的好伙伴呀，你可知道，你母亲和妻子的心底也有一艘轮船，在盼望着出发与到达……那位不知名字的说：“朋友，我是外地的，你不认识我，但我们并不陌生，因为今天是母亲节。祝天下母亲幸福安康！”我的不知名的朋友，你是不是说我们因为爱着母亲而爱着别人呢？

今天晚上，我就要将上面的短信这样说给母亲听：妈，有人要谢谢你，他说没有你，他就没有我这个朋友了；妈，跟我一块长大现在当兵的说要开轮船来，接我们去看大海；妈，还有，有人打错了电话，我们都不认识他，他还要祝你身体好……

母亲节这天，当老师的我没有歇班，母亲也不知道她儿子正带着100多个身为儿子或女儿的学生，在读着有关母亲的文章，在读着自己的母亲，天下人的母亲……

母亲节这天，我感到从未有过的暖和、开心。可奇怪的是，我的两只手和舌头倒像是被绑住似的，我既不能画也讲不出内心里的东西。

理解人生，从母亲开始；报答母亲，从现在开始。

第二篇：杨英——母亲节亲子活动

小学五（3）班母亲节亲子活动方案

一、活动时间：202_年5月12日

二、活动地点；学校操场

三、活动目标：

1．丰富学生的认知，使学生了解5月份的第二个星期日是母亲节;2．通过有趣的游戏活动，让每个母亲和孩子之间增进彼此的了解和信任，促进情感的交流，体会亲情，体会母爱的无私和伟大。;3．让学生懂得体贴、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个开心的节日

四、活动准备：

1．学生共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等

2．制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色皱纹纸、细铁线、剪刀、彩色卡纸、油画棒、彩色吸管等。3．《感恩的心》《烛光里的妈妈》伴奏带、录音机

4．提前发放请柬，邀请妈妈5月12日下午2：30到学校参加庆祝活动 5．联系家长代表致词

6．要求学生回家观察妈妈在家要做的事情等等 7．准备游戏需要的材料 8．布置活动场地 9．奖品

五、注意事项：

1.在活动中注意安全。

2.请在活动过程中遵守活动规则。

六、活动过程：

（一）入场、秩序安排：背景音乐：轻柔的音乐 提前10分钟教师协助家长和学生入场。安排座位并协助主持人组织好现场秩序。

（二）介绍“母亲节”

5月14日是5月的第二个星期天，同学们你们知道每年5月的第二个星期天是什么节日吗?(母亲节)是谁的节日呢?(是天下所有妈妈的节日)这一天，世界上很多国家的孩子都会为自己的妈妈过这个节。妈妈每天都在精心的照顾我们，在我们还小的时候妈妈给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，因为妈妈，我们更加幸福，更加温暖，请你在今天这个日子里，对妈妈说一声：“我爱你——”

(教学设想：以谈话形式开门见山的引出课题，为进入后面的活动做了铺垫。)

（三）开展“母亲节感恩会”活动

1．演唱歌曲《世上只有妈妈好》

今天我们把同学们的妈妈都请到了学校，让我们以热烈的掌声欢迎她们。首先我们要为妈妈们献上一首好听的歌曲《世上只有妈妈好》。

2．学生谈谈应该如何关心、爱护自己的妈妈

妈妈每天在家一定得干好多好多的事情，谁来说一说，你的妈妈在家里都要干些什么事?(做饭、煮菜、洗衣、洗碗、做卫生等等)原来妈妈们在家里还要干这么多的家务活儿啊，可真辛苦。所以同学们平时应该听妈妈的话，多帮妈妈做些力所能及的事情，为妈妈减轻负担。说到减轻负担，我想请同学们说说看，你打算在家帮妈妈做些什么事情呢?(学生回答：扫地、倒垃圾、整理房间等等)(教学设想：妈妈每天在家要做的家务，孩子们再熟悉不过了。教师从贴近生活的问题入手很自然地勾起了学生表达的欲望，顺理成章地引出了“妈妈非常辛苦，同学们要听妈妈的话，为妈妈减轻负担”的话题。)3．表演《感恩的心》：服装统一。

同学们表演《感恩的心》。手语加歌唱。4．妈妈代表讲话 师：刚才妈妈们看了同学们的表演都特别感动，她们有许多话想跟同学们说，今天我们请到了詹欣怡同学的妈妈，有请她代表所有的妈妈们为同学们讲话，大家欢迎。(家长代表讲话)(教学设想：新《纲要》指出：“家庭是学校重要的合作伙伴，应争取家长的支持和主动参与。”在这个环节教师很好的利用了家长这一重要资源，并使整个活动更加生动、有趣。)5.亲子唱歌PK大赛。

妈妈带着自己的孩子在家里一起练习唱一首歌（可以有道具，可以进行表演）。曲目不限，可以是儿歌，也可以是孩子和妈妈都很喜欢的流行歌曲。也可以妈妈跳舞孩子唱歌，或者孩子表演妈妈唱歌，形式不限，请妈妈和孩子在家里进行练习。时间控制在1分钟左右。（因为活动时间有限，请家长朋友见谅）。活动结束后将有小礼物送给孩子。本活动的目的：让家长和孩子们一起完成一件事情，让孩子体验一下和妈妈一起完成任务，孩子和妈妈一起出谋划策准备节目。增进母子（女）之间的感情，而且能够锻炼孩子的胆量。

（四）游戏活动环节

1.母亲和孩子两人绑腿跑步。

游戏规则：母亲和孩子相邻的一条腿绑在一起，听到口令后就开始跑，哪对母子用时间少为胜。

2.袋鼠跳（3个家庭随机组合为一组）（1）起点到终端的距离设置为20米；

（2）每组队员对分为两批，一半在起点，一半在终点，发给每组起点人员一个袋子；

（3）比赛开始后，第一个人必须迅速的把袋子套在腿上，然后提着袋子，像袋鼠一样跳向终点的队友；（4）到达终点后，队友立即结果袋子，并以同样的方式跳回起点，这样来回跳，知道所有队员都做过一次袋鼠为止；（5）最先完成的队伍获胜。

注意：比赛过程中，摔倒需要自行爬起，且布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。两人交接布袋的时候，必须在起点或终点的起始端意外进行。3.妈妈/宝宝在哪里。把全班的妈妈和孩子分成两组。

第一组：蒙住第一组妈妈们的眼睛，然后请妈妈们摸第一组孩子们的脸，猜猜哪个是自己的孩子。

第二组：蒙住第二组孩子的脸，请第二组的妈妈站好，老师介绍妈妈穿的衣服颜色和某些特征 让孩子猜谁是自己的妈妈，如果孩子没有猜出来，就请妈妈说一句话让孩子来猜谁是自己的妈妈。

本活动目的：增进母亲和孩子之间的了解，通过某些特征来记住自己的妈妈（孩子），用蒙眼睛的形式进行活动，让孩子们更能体验到妈妈的好，增进母子（女）之间的感情。

（五）教学设想：游戏是学生非常喜欢的活动方式，采取请妈妈们和孩子一起玩游戏，既让妈妈们重温了儿时游又让孩子体会到在游戏过程中，和妈妈互相鼓励、呐喊、加油，从而体会到妈妈开心了，自己也开心的感受。)在《烛光里的妈妈》的音乐伴奏下，学生把事先做好的礼物送给妈妈，并向妈妈说一句体贴、祝福的话。

第三篇：母亲节

母亲节

母亲，您辛苦了!

母亲节——回报母爱的季节

让保健品见证温馨亲情---------用康乃馨诠释温馨祝福

“慈母手中线，游子身上衣。”5月14日母亲节，正是人们“报得三春晖”之时。随着“送礼送健康”观念的深入人心，在母亲节送保健品给母亲，祝愿她健康长寿，已是儿女表达亲情的普遍方式。所以，母亲节也成为药店销售保健品的大好商机，有统计显示，在母亲节送给母亲的礼物中，保健品类排在前3位。达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。

幸福健康母亲节

造势先行——

宣传打出亲情牌

母亲节到来之前，药店应该做一些保健品广告宣传，如在POP打广告，强调儿女们“送礼送健康”，用保健品表达自己对母亲的一片孝心。另外，还可以在药店门口打出母亲节保健品专卖之类的标语，提醒人们母亲节的到来。

母亲节那天，药店还以药师举办关于老人保健的免费知识讲座，吸引老人参加。同时，开展保健品优惠买赠活动。这些活动最好与厂商协商联手进行。药店重点推出一批适合老人的、滋补气虚、血虚，静心安神的保健品，如：人参、蜂王浆、阿胶或一些口服液类保健品，陈列在醒目位置方便选购。

招式创新——

“动态”打折买赠促销

要提前做好计划，把握宣传时机。“五•一”7天长假，人们一般忙于旅游、走亲访友，有的忙着加班，节日一过，往往倍感疲劳，需要一定的休整时间，因此，广告最好在5月10日以后打出，给顾客一个明确的时间约定，活动时间可以定在12、13、14日3天，拉长活动时间，强化活动效果。

强调以情感人。不论是广告诉求，还是店内保健品的布置，都要体现对母亲的关爱，广告用语应平实，能引起儿女们的共鸣，使其有所触动；店堂内布置要大方得体，POP海报画面应以中老年女性为主，让顾客一进药店，就有种温馨的感觉。

促销改改招式。前期宣传和货品准备都到位了，下一步就要看促销招式了，我们不妨来个超额累积打折或赠送礼品法，代替一味平板的打折，顾客5月12日购买女性保健用品达一定销售额，药店赠送价值5元的小礼品，小礼品是固定的，顾客无权选择；5月13日购买达一定销售额，赠送价值10元的小礼品，并有选择礼品的权利，届时现场备有多种礼品；对在母亲节当天购买保健品的顾客，不论购买多少均有礼品相赠，购买量达到一定销售额，可以选择领取购物打折卡或健康查体卡的方式，或者现场现货打折的方式来享受优惠待遇。

开展义诊，赠送部分保健品给老顾客，也是可以采取的一种软性销售手段。经相关部门准许，药店可以组织或同供货商共同组织免费诊疗，以中老年女性为主要服务对象开展活动，以便扩大药店的影响。而且免费诊疗活动不只限于女性顾客，男性顾客也可享受，只是不赠

送保健品，以使活动获得最大的社会效益。

“花拳”出击——用康乃馨诠释温馨祝福

在母亲节这样一个充满温馨气息的节日里，人们都会把温馨祝福带给自己的母亲，如果药店能将促销活动的主题与母亲节密切联系起来，实现完美的联动，不仅可促进保健品的销售，为药店赢得更好的经济效益，还能赢得较好的社会效益。

首先，药店向母亲送温馨祝福。药店可在门外挂一醒目条幅：“母亲，您辛苦了!”顾客看到后自然会产生一种共鸣，进而对药店产生信任和好感；同时可印制一些宣传海报，宣传与母亲节相关的一些内容(如母亲节的由来及相关趣闻轶事、母亲节应送何种礼物等)及药店促销活动方面的内容，让顾客在了解母亲节的同时，对药店及促销活动也留下深刻的印象。其次，举行购物送康乃馨促销活动。康乃馨被誉为“母亲之花”，人们一般都会把思念母亲、孝敬母亲的感情寄托于康乃馨上，康乃馨也就成为儿女赠送母亲不可缺少的珍贵礼品。药店可举行“购买保健品赠送康乃馨”的促销活动，根据顾客所购保健品的金额来赠送相应数量的康乃馨，如此顾客在药店可购买到双重礼品，让其感受到药店真诚、细致的服务。由于不同颜色的康乃馨代表不同的祝福语，因此药店应备齐不同颜色的康乃馨以供顾客选择。再次，要对店员进行相关知识培训：让店员了解与母亲节有关的内容，如母亲节的由来，不同颜色的康乃馨代表的不同祝福语(红色康乃馨用来祝愿母亲健康长寿，黄色康乃馨代表对母亲的感激之情等)，同时让店员了解药店促销的主题及活动内容等。

最后，应因人而异，推荐对症的保健品。药店应根据顾客的具体情况推荐对症的保健品，如年龄偏大的可侧重推荐一些补充钙质和维生素、提高免疫力的保健品；如果是中年人，可侧重推荐一些美容养颜、延缓衰老的保健品；身体虚弱的可推荐一些补气、补血的滋补保健品。药店决不能为了促销而促销，单纯追求销售额而盲目推荐，否则不仅起不到预期的促销效果，反而会失去顾客的信任和好感。

聚力“一点”——细分市场有的放矢

在药店的店班长会议上，和大家对母亲节营销进行翔实分析后认为，母亲节保健品营销的难点有三：1.时间上，今年的母亲节是5月14日，距“五•一”长假仅相隔1周，顾客心理上可能对节日促销产生疲劳；2.年龄跨度大。母亲是一个数量上仅次于男人、女人的人群，年龄跨度在50岁以上；3.对象重叠。母亲与“三•八”妇女节的女性消费对象重叠，与“五•一”节的劳动者消费对象重叠，与重阳节的老人消费对象重叠。

另外，母亲节保健品营销的特点有二：1.用者不买，买者不用。细分母亲群体的年龄层次，大致可以分为3个年龄段，年轻母亲的子女在20岁以下，中年母亲的子女一般多参加工作、成家立业了，余下的就是步入老年的母亲。参加工作和成家立业的子女，为了表达回报母爱之心，在母亲节之际往往会购买保健品去孝敬母亲，而母亲自己为自己购买保健品的情况就比较少见，形成了一个“用者不买、买者不用”的消费局面。2.个体差异，品种分散。由于母亲群体的年龄跨度特别大，身体的个体差异也特别大，年轻的母亲和年老的母亲对保健品的需求不同，有的需要抗疲劳大类的品种，有的需要美容养颜大类的品种、有的则更需要调节血脂或改善睡眠等大类的品种，形成了一个大类多样、品种分散的消费局面。

根据上述分析，锁定母亲节的消费群体是中年人群，并拟定了几个常用保健品的功能大类。常用调节血脂的保健品有：深海鱼油、卵磷脂、大蒜油、亚麻酸、三高茶、山花茶、攀达康等；常用改善睡眠的保健品有：脑白金、褪黑素、睡宝、灵芝茶、晚安胶囊等；常用抗疲劳的保健品有：金蓝鲨、赛鲨力、精力胶囊、金思力、保龄参、绿A螺旋藻精片；常用美容养颜的保健品有：八珍袋泡茶、朵尔胶囊、排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊、太太口服液、阿胶养颜胶囊等；常用补益类的保健品有：冰糖燕窝、乌鸡精、洋参片、虫草精、蜂王浆、灵芝、阿胶等。

在细分市场确定目标消费群之后，我们聚力于这“一点”，采取“低调出击”的营销方

式。在药店大堂内挂出“母亲节——回报母爱的季节”的条幅，进行回报母爱的宣传；在保健品区域设立母亲节保健品消费的专业咨询台，配备执业药师和营养保健师全天候的服务。与有消费意向的中年顾客进行详细沟通，仔细了解保健品使用对象的身体状况，充分理解购买者的意愿，恰如其分地推荐营养保健品

202_年5月10日

第四篇：母亲节

【校园通讯】

“知恩母爱，感恩母爱，回报母爱”

——台矿子弟校母亲节活动报道 今年的5月8日是母亲节。为了让学生知恩报恩，从小形成孝敬父母的良好品德，台矿子弟校开展了以“知恩·感恩·报恩”为主题的母亲节系列活动。即听妈妈讲自己的故事----知恩；为妈妈准备一件礼物----感恩；帮妈妈做家务------报恩。最后要求每个学生把活动过程记录下来，家长反馈对活动的意见和感受。

这一活动的开展引起了强烈的反响，从家长反馈的信息中可以看出对学校工作的支持和赞扬；对孩子关心和爱护；收到礼物时的幸福和感动；看到孩子懂事了、长大了的欣慰……

此项活动的开展进一步弘扬了中华民族的传统美德，为学生回报母爱搭建了一座服务的“桥梁”。同时，孩子在活动中也锻炼了自我，增长了亲子感情，培养了感恩情怀，在社会上形成了良好影响力，有利于优良社会风尚的塑造。

（台矿子弟校马秀珍）

第五篇：母亲节

期中考过后，我的成绩全班最差。看着班上每个同学脸上绽放的笑容，我只能将头扭向一边，透过教室明亮的玻璃窗，看着自由自在飘过的浮云，我感到其实我应该是它们的旅伴。

我想，看来我真的要成为名副其实的坏学生了，我默默无语的走着，回到家，我掏出钥匙打开房门。听见吱呀一声怪响，房门打开了。屋里和平时一样窄小、昏暗。我放下书包，打开灯，坐在沙发上，想到书包里的开家长会通知书，我就感到不知所措，不知要怎样将这件事告诉姑姑。

没一会，听见门咔哒一声响，门突然打开了。姑姑垫着买的菜，走了进来。“一诺，我回来了，坐在这干什么呢？作业做了没有？”我没有做声。姑姑将菜放进厨房，出来看见我很是消沉，便问我：“期中考试成绩出来了吗？考的怎么样？”我没有做声，将成绩单放在桌子上。

姑姑拿起成绩单一看顿时气不打一处来，把我摁倒在沙发上脱掉裤子使劲的打我屁股。我大声的哭了出来，但我并没有告饶，因为确实是我错了。打了一阵子姑姑看我只是哭，连句道歉话都没有，于是将我推倒一旁，独自坐在沙发上掉眼泪。我赶紧掏出手绢，递给姑姑，姑姑把我的手推到一边说：“你这个不争气的东西！不要在我眼前晃悠了！回你屋里去反思反思！”我被吓坏了，提上裤子，走到我的屋里，关上门。

我靠在门后眼泪扑簌簌的从脸颊滑落，我突然感到又要被抛弃了，也许我会成为一名孤儿了。自从我上幼儿园的时候家中就争吵不断，每天爸爸妈妈就是摔着摔那，爸爸经常不在家，妈妈成天哭，我蜷缩在我的小屋子里不敢出门，不停掉眼泪、不停地的打哆嗦。

后来我被送到奶奶家，可是没几年慈祥的奶奶也被爸爸妈妈的争吵气得脑溢血进了医院，不久就离开了我。我感到被抛弃了。

我又被接回自己家。妈妈成天不在家，爸爸回家就是不停的抽烟，我惊恐的像一只寒风中的小兔子，因为我不知道什么时候家中就会响起咒骂声和摔东西的声音。每当我我放了学，总是到处转转，不敢回家，因为那已经不在是个充满温暖与幸福的家了。我觉得这个家就是一个支离破碎的鸟巢，随便一点触动，它就会摔得粉碎。想到这些我的泪水又汹涌的夺眶而出，我不想无家可归。

我双手抱着肩膀，靠着门板蹲下来。又想到是姑姑把我从我家接出来，给我做好吃的，托熟人找关系给我安排学校鞋都磨破了，她为了我起早贪黑的加班，为了给我买生日蛋糕她好几天都中午都没有吃饭，把饭钱给我省下来给我买了个蛋糕。当我幸福的在生日蛋糕上，插上生日蜡烛的那一刻，我看着脸都瘦了一圈的姑姑不知怎么的，眼泪突然夺眶而出。想到这我感到我考出这样的成绩很愧疚，是我对不起姑姑。

这时，我突然听到房门突然响了一声，我慌忙的开门伸头向外张望，姑姑并没有坐在外面，桌子上放的通知单也没有了。

姑姑拿着通知单匆匆来到学校开家长会。当老师把考试卷发下来，姑姑生气的翻看考试卷，当翻到语文考试卷时，看到卷子有些发皱，将卷子翻过来，看到作文的稿纸部分被好像被点点水珠浸湿过。她细致的看了作文要求“请以《我慈祥的母亲》为题，详细描写母亲是如何为我们不求回报默默付出的，要求内容真实感人。”看到这姑姑眼圈红了，她猛的站起身，班上家长的目光都集中在她的身上，她跑出教室，身后传来了大家的议论声。

姑姑疯了似地跑回家，推开大门。我正趴在沙发上哭，看见门突然开了，姑姑站在门口，双眼含泪的望着我。我心里一紧，姑姑肯定又生气了。

我赶紧跪在地上，用膝盖向前走了两步，带着哭腔不清晰的说：“姑姑是我不好！我知道错了！请你不要抛弃我了！我以后一定好好学习考出好成绩！”姑姑手里拿着那份试卷，慢慢的走到我的身旁跪下来。颤抖的伸出双手抱着我“傻孩子！姑姑错怪你了”说罢，用手轻抚着我的头。

我依偎在姑姑的怀里轻轻的喊了一声：“妈妈！”