第一篇：校园摄影工作室推广问卷调查

轻摄影问卷调查

1.你的性别是？ [单选题] [必答题] ○ 男

○ 女

2.你知道校内开展摄影工作室吗？ [单选题] [必答题] ○ 知道

○ 不知道

3.通过什么方式了解到校内有摄影工作室 [单选题] [必答题] ○ 朋友推荐

○ 宣传海报

○ 偶然看到

○ 老师介绍

4.你是否支持校内开展摄影工作室 [单选题] [必答题] ○ 支持

○ 不支持

5.你是否考虑过在校内拍摄个人写真？ [单选题] [必答题] ○ 是

○ 否

6.如果你愿意拍摄写真，主要考虑那些优惠 [单选题] [必答题] ○ 价格折扣

○ 精美礼品增送

○ 后期服务

○ 个人DIY

7.如果不愿意在校内拍摄那么原因是 [单选题] [必答题] ○ 价格太贵

○ 时间太紧

○ 照片缺少新颖

○ 其他

8.拍摄写真你期望的价格是多少 [单选题] [必答题] ○ 100 ○ 200-300 ○ 300-400 ○ 500以上

9.选择摄影工作室拍摄，你更关注哪方面 [单选题] [必答题] ○ 亲民的价格

○ 贴心的服务

○ 摄影师的创意

10.我们校内工作室推出几种类型，你感兴趣的是 [单选题] [必答题] ○ 个人

○ 情侣

○ 寝室

○ 朋友

11.你希望工作室提供什么配套服务 [单选题] [必答题] ○ 服装

○ 道具

○ 灯光

○ 布影

第二篇：校园摄影工作室策划书（模版）

工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，是一处创意生产和工作的空间，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。下面是小编为大家整理的关于校园摄影工作室的策划书，欢迎大家的阅读。

校园摄影工作室策划书一

一、策划背景：

中国元素，是当今国际时尚界的宠儿，因而原本己经习惯以西式婚纱与时尚姿态示人的美丽新娘，也该尝试着做一次回归，以中式新娘的美丽姿态，展现中国式的脉脉风情。中国新娘，秀外慧中，蕙质兰心。竹音摄影工作室邀您演绎，让人沉醉的神秘东方古典之美。竹音摄影工作室推出中国国粹――京剧爱情故事系列，利用影视化妆造型、影视拍摄的手法结合当今影视剧的人物形象打造中国式新娘，让国人与外国友人惊叹于中国文化的博大与深邃。

1、基本情况简介

“打造中国新娘，让中国婚礼在世界婚礼文化艺术中占据一席之地，是我们所应承担的责任！”竹音摄影工作室，将推出以国粹京剧、中国旗袍等以中国艺术为特色主题的婚纱摄影。

2．主要执行对象

新婚青年、情侣、中外夫妻、喜爱艺术照片者

3、近期状况

推出一系列套餐：中国新娘5月花嫁、东方旗袍写真、国粹京剧爱情A或B系列等等。

4、组织部门：竹音摄影工作室

5、策划开展原因：

近期反映京剧的电影《梅兰芳》的盛行，帷幕拉开，看着章子怡和黎明颇具京韵的一折一递一转身一颌首，穿过梅兰芳与孟小冬的一段传奇爱情故事。

京剧，成全了陈凯歌，成全了中国电影，也成就了人们对于戏剧爱情的热潮。美好的相遇，惨淡的结局，那时候心想，人生，若是永远都能够只在最初相遇的那一刻停留，该多好。心中只是惘然，于是许多年后会惊艳于那一句“人生若只如初见”，颤于心尖。那幡然醒转的一悟一叹，又是在怎样的扣击人心，氤氲着渗透百年回转的唏嘘。她回头望了他一眼，她就再也不是她了。国粹京剧爱情A或B系列推出正好顺应了这股京剧风潮。

6、社会影响

一段京剧《长生殿》，讲得是唐明皇和杨贵妃的爱情故事，在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。

一段京剧《白蛇传》，演绎了一个风情旖旎的神话爱情故事。西湖三月，风雨断桥，幻美传奇，细腻隽永。

一段京剧《碧波仙子》，讲述了人鱼相恋的魅力爱情故事。书生张珍自幼与丞相金宠之女牡丹订立婚约，但家境败落，金宠悔婚，安排其在碧波潭书馆读书。潭中的鲤鱼仙子日渐爱恋张生，幻化为牡丹与之幽会，但不久被金宠发现。鲤鱼仙子与张生经历重重磨难，最终忍痛揭下鱼鳞三片坠入凡尘。

有情人终成眷属。不管古人还是今人，爱情都是一样美丽的。但是，近几年来喜欢看京剧的中国人却越来越少，这个事实表明，中国人对京剧的关心程度比以往大大减少了。京剧作为中国的国粹，应该先有中国人来爱护。只有这样，京剧才能被世世代代继承下去，受到全世界人的青睐。大师将京剧搬上中国电影，中国电影站在京剧的肩膀上尽情忘我的演绎。“民族的，才是世界的”，乘着京剧电影的风潮，竹音摄影工作室拍出更好的京剧爱情作品，让中国京剧走向世界，从而让世界更多了解中国。

二、SWOT分析

在所有影楼摄影行业，目前尚未推出国粹京剧爱情系列。首先我们就走在了对手前头。采用了差异性竞争策略。其次，在宣传造声势上，借助新片《红楼梦》中演员采取的京剧造型引起的大众眼球关注，借助新片《梅兰芳》中京剧的爱情故事为人们所津津乐道的势头，推出的国粹京剧爱情系列。充分运用了借力打力的营销策略。

三、资源需要：

所需人力资源，物力资源，聘请著名的京剧化装师，京剧服装师为中国新娘的国粹京剧爱情系列服务。

四、活动开展：

舞台道具的设置，灯光的配合，为顾客制造出一种古香古色，美轮美奂的优美意境，散发出舞台艺术的魅力。以京剧优美的爱情故事为引线，配合精致京剧扮相，长长的水袖，细针密线的绣花长衫，生、旦、净、末、丑的脸谱，充满了浓郁的中国特色。让中国新娘的爱情幸福味道长久留在记忆相册中。浅吟低唱，欲说还休，爱情京剧经典，梨园呈异彩，瑰丽琼花开。相约艺术，珍视传统，在弘扬国粹艺术的道路，焕发艺术的热情和灵感，谱写新世纪爱情的华章！

五、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算。

校园摄影工作室策划书二

一、活动主题：

“我和春天有约”

二、活动时间：

20xx年4月7日——20xx年4月17日(交作品时间)

三、主办单位：

泉州经贸职业技术学院校报记者团

四、策划承办单位：

校报记者团摄影部

五、活动对象：

全院有摄影兴趣的同学

六、参赛方式 ：

摄影作品征集

七、活动目的：

为了丰富校园文化生活，为了更好的体现感恩之心。为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值的平台，促进同学之间的交流以及提高同学们的课外知识，为学生生活增添活气。

八、作品要求：

① 所拍照片内容以校内景色为主，扣紧“春天”这个主题，可以是精巧古朴的教学楼以及校园里各个美丽的角落，也可以是迷人的花海。

② 拍摄角度自由把握。

③ 照片可以是单照也可以是组照。如果是组照参赛，则一组作品控制在3-5张，组照作品可以是不同角度的同处景色，也可以是相关联的多处景观。

④ 另付与内容相关的照片介绍，不限字数，可以是由画面联想到的美丽诗句，也可以是你选择拍摄此处景物的初衷。

⑤ 条件允许的话请大家用单反机或专业相机、卡片机(市面上常见数码相机)拍摄，或是有效像素在500万以上的手机。

⑥ 作品要求绝对原创，发现偷袭或者网上载录的取消比赛资格。

⑦ 照片不得通过电脑修饰，照片以(.RAW或者.JPG)格式，并发于我记者团邮箱。

九、评奖标准及评审团队

由学院摄影老师以及校外专业人员、摄影部成员，针对作品的清晰度、角度、内容等方面进行评选。

十、奖项设置

本次大赛设置一、二、三等奖和优秀奖;

一等奖1名(加1.5学分、奖杯一个以及奖状一张);

二等奖3名(各加1学分、奖状一张);

三等奖6名(各加0.5学分、奖状一张);

优秀奖若干名(颁发奖状)。

注：加分以学院政策为主

获奖的照片将于20xx年5月22日——20xx年5月25日在宣传栏处悬挂式的方式晒照片。

十一、活动预算

1.宣传所用：主题横幅一条 ￥50

电脑喷绘海报 ￥50

手绘海报5张 纸张￥20;

2.筹备所需：白色展板3个，桌子若干，留言本两本，水笔适量，横幅胶带一个 ￥20;

3.奖品费用￥100其中包含奖杯一个，奖状50张(大张的10张，小张的40张);

4.机动费用￥100

5.总预算340元。

十二、活动流程

1.前期准备：

(1)宣传工作：由宣传部负责绘制海报并张贴于校道及宿舍区的摄影爱好同学积极参与工作。

(2)确定作者作品：为方便展览顺利进行，需为作者整理好出展照片，以便展览紊条有序。

(3)安排相关同学布置场地。

(4)进行展前准备,将所需备齐。

2.展览过程

(1)进行摄影展时安排摄影部成员轮流坐岗。

(2)组织同学有序的参观作品，保证作品不受损坏。

(3)参展人员可相互交流，提上宝贵意见。

3.后期准备

1)展览结束后，由摄影部成员组织整理场地。

2)将出展作品整合收起。

3)对本次摄影展的效果总结

十三、工作安排

(1)由本部门成员负责整理参展图片;活动场地的布置，活动结束后的整理工作;负责活动所需物品的搬运;负责组织活动现场的秩序;本次活动的宣传工作。

(2)新闻部负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。

十四、报名方式

报名同学可将整理完的资料发送到校报的邮箱：

邮箱地址：

请同学们注意邮件应包含作品、作品说明、作者班级、作者姓名、联系方式

注：本次大赛获奖的照片将有机会在后期的“泉州高校摄影展”代表学校作品在各校展出。

第三篇：校园摄影工作室创业企划书

校园摄影工作室创业企划书

学号：201803562

姓名：王瑞

班级：软工11802

一、项目介绍

学生摄影线上店，在学生群体中招募摄影师，模特，按照订单对他们支付费用，店铺收取一定的管理费用作为盈利点。就这个项目而言，投入较少，在摄影器材上，相机由摄影师自备，目前需要考虑的是其他摄影器材和模特的衣服配饰等。

二、项目背景

1.校园摄影行业背景

毕业照成为摄影公司竞争的重要服务项目，拍摄花样多，消费水平升级。随着经济的发展，大学生消费的不断提高，在摄影产品方面的消费也在逐步提高。艺术照风行校园。毕业照是大学校园摄影市场争夺的主战场。越来越多的大学生到摄影公司制作个人写真，认为青春难常驻，要及时把美好的青春容貌记录下来，否则就是一个遗憾。大学生个人艺术写真或会成为未来摄影市场的主要增长点。

2.摄影行业背景

文化产业将成为“十二五”期间我国的支柱产业之一。摄影更多的功能在传播信息、表达思想、提供审美等领域，在市场经济条件下还是要以社会效益为首，拍摄的图像应该对人类社会的进步有所贡献。同时，在摄影知识产权得到很好保护的情况下，摄影艺术产品作为一种具有巨大潜力的文化产品进入市场是完全应该的，也应该成为文化产品的重要组成部分。摄影为推动荆州社会和经济的全面协调发展起到了一定作用，据调查发现，我国目前数码影像的市场占有率还不足5%，跟欧美发达国家相比，还有90%的差距。数码影像市场之大、行情之火，绝对超出每个人的想象！摄影的产业化应该和经济发展相结合，直接有力地为经济发展服务，同时在这个过程中，实现自己的产业化。

三、市场前景

1.优势

服务提供以及服务接受者都为学生，让彼此更容易相互接受，让服务更好的进行下去。网络的平台，相比线下实体店铺费用更低，因此给出的拍摄价格也可以更低，对于大学生，相当的服务质量，更低的价格也有更大的吸引力。据统计，在荆州这个三线城市的大学生消费花在摄像上大概在五百元左右，在一线城市更高。

2.劣势

学生中招募摄影师技术可能达不到专业的水平，对于较为学校周边的实体店，可能技术方面不够，我认为这方面的优势可以短时间补上，学生群体中招募的摄影师，他们在拍摄过程可以边学习边完成拍摄任务，这种工作模式我认为在学生为服务对象是可行的，既可以工作，也可以联系摄影技术。

3.以时间为节点的市场

在学校中，经常在开学，毕业，等时间节点，集体组织摄影活动，在这个时候我们就可以拿出我的优势，与学校的学院，班级负责人联系，争取拿下这些订单。据不完统计，在长江大学，超过百分之八十的班级会举行拍集体照。而这些活动每年都会有，而且还不断有新生加入，市场会越变越大。

4.以活动为节点的市场

学校内，每年都会举行许多大型活动，比如军训，开学典礼，元旦晚会等活动，我们都可以承接下来，一方面为学校做事情，一方面也可以打响我们的名声。

5.基本市场

日常可能没有太多的事情，但我们可以拍摄一些登记照片。虽然这个市场很没有规律可言，但也可以做下来。在学校有时候需要填写表格，时常有急需登记照片的情况，同时学生这个群体总是难以保存这些细小的物品。市场还是不错的。

总结：

随着人们消费观念和消费能力已经社会思潮的不断进步和变革，同学们在毕业前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套写真照，既能保留一份美好爱情的记录见证，又能和寝室同学分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全寝室人的感情。据我调查了解到，在长江大学周边，只有一两家提供拍摄艺术照的服务，提供登记照片服务不少，但多是与打印店结合在一起。结合这些来看，市场很大，但竞争很小。

四、盈利模式

1.价格制定

摄影：

活动摄影：按照时间收费。短期活动，每小时200元，每天3000元。

个人摄影：按照拍摄数量收费。每9张300元，9张起拍。

集体照拍摄：每人15元，拍摄后有冲洗照片。

登记照：每10张20元。

约拍：

每天1000元。

模特：

按小时计费每小时200元

2.盈利分成由于摄影师，模特等都是采用的合约制度，对工作室下的摄影师分配任务，每一单都分成，而不是按照整个工作室的收入来进行平均分。这种模式下我认为有助有对能力强的摄影师的激励，更能刺激摄影师提高自己的技术。对于每一单，我们工作室抽取30%作为管理费用，其余由接单摄影师支配。模特约拍，我们定在收取40%的管理费用。

五、消费人群

1.学生

对于在荆州的这几所高校，这是十分巨大的消费人群，其中，在荆州职业技术学校的需求最大，而长江大学的人数上更占优势，消费人群也较多。在学生群体中一个月左右拍一次艺术照的还是较为普遍的，而且也愿意花几百块去拍一套照片。而也有极大一部分爱好摄影的同学想去拍人拍物，也可能是摄影师需要拍出一套好的作品，而需要好的模特，以及相关器材，对于这些需求我们工作室都可以进行满足。不仅如此我们学生的身份也更加能接近他们，这是我们的一个优势。所以在荆州这个拥有好几所高校的小城市，学生这个消费人群还是很有潜力的。

2.情侣

对于情侣，情侣之间总是要做很多有纪念意义的事情，所以一般都会一起拍一些写真，游玩图吧，而且对于价格也不会太敏感，愿意为自己心爱的人提供更好的服务。因此我们工作室也可以推出专门为情侣拍摄的特别活动，以及特别服务。这样就可以做到特殊人群特殊服务，以达到提供贴心服务的目的。

3.教师

对于教师，拍写真等可能性不大，他们主要是在拍一些具有记录意义的照片，比如开会的记录照片，外出活动的合影等。对于这些活动，不管是学校安排，还是教师自行组织都是较为多的，因此我们的机会还是很大的。

六、营销计划

1.团队组建

联合学校社团举行，摄影大赛，这个就是为了筛选出技术合格的伙伴承担工作任务。在活动期间摄影师上传自己的作品到社交网站，在一定期限内，作品被赞次数前百分之十的，我们作为团队收下。并且在团队组建期间就要开始对工作室的宣传。以发传单，社交平台的文案，社团活动的冠名，等等形式为摄影选手进行宣传，同时带动工作室的宣传。我们团队组建十分简单，只需要2个管理人员，2个ps人员，1个宣传运营人员。管理人员负责接单订单，以及对这些订单的处理，ps人员处理摄影师拍回来图片，经过处理后，反给摄影师，摄影师再提交给客户。宣传运营人员负责线上线下的宣传任务。

2.宣传计划

宣传计划分为线下以及线上宣传，线上宣传在大学生所喜欢的社交平台发布一些摄影师所挑选的作品，并且加以文案，社交平台主要在QQ，微信，百度贴吧，知乎，微博，校园网等平台。初期，可能影响力不够大，可以做一些摄影，约拍的抽奖活动，具体为转发，点赞等门槛较低的方式，主要就是让大家都能参与进来。线下宣传计划，我们计划安排与学社团合作，给与一定的赞助费用，或者免费的摄影次数，以此来换取宣传机同会。同时可以在教学楼，宿舍，等位置派发传单。另一个思路，将客户拍出的图，经允许后发在平台社交账号，一定要经过允许，或者客户允许后可得到一些优惠。

3.运营计划

由于工作室的摄影师都是学生，而客户也都是学生，周一都周五都可能有课。对于接单我们5X24小时接单，只在周一到周五接单，而拍摄时间，有两种方案，第一：可以摄影师和客户自行对接，让两人安排出都有时间的时候进行拍摄。这种方案比较理想化。第二：可以统一周末拍摄，把在本周接的单在周末处理完成，如果订单过多，按先后循序进行处理，避免一些意外。

七、投资及收益

1.投资

计划投资五万元，在校大学生创业我们有很大的优势，没有店铺办公地点的租金的压力，前期投资主要用于，摄影额外的设备购买，以及宣传运营的投入。大概花费4万元作为搭建摄影棚的经费，一万元作为宣传经费，对于这五万元投资，个人全部拿出有些困难，我们可以在学校进行路演，寻找感兴趣的合作伙伴，按照出资的多少作为股份，这种做法不仅降低了个人创业的压力，同时也分散了风险。或许能拿到更多的投资，购买更加完善的设备。

2.盈利

基于前面盈利分成的比例，我们的收入还是十分可观的。对于约拍，每周接到三单每周至少可以受益3000，分成后可以收入900元，再加上模特，及其他简单的摄影，我们每周的收入可达202_元，前期平均每月可以达到8000元。在开学，毕业之际，我们可以达到20000元。在第一年未打开市场的状况下，我们盈利大概在10万元左右。在工作室稳定发展后，每月订单增加，预计可以达到20000元的情况，每年在20万左右。在此看来工作室的盈利能力还是很不错的，最重要的是能打开市场，能在荆州这个小城市有足够的名气。

八、工作室发展规划

一个好的企业是不能没有发展规划的，对于我们一群没有毕业的大学生，更是要规划好创业的方向，才不至于在第一次就失败，当然失败也不可怕，至少我们做过。那么对于前期，我们未打开局面，怎么办呢？我觉得还是要利用新生的资源，首先新生刚刚入校，对于很多事情都不熟悉，我们正好打入他们心中，而且对于他们也是比较好宣传的这是打开巨面的关键。打开局面后我们就要慢慢规划发展，注意受益了，也就是说前期，对于收益可以不那么敏感，但是有了一定市场后我们就要考虑盈利，不然招募的摄影师留不住，模特也不会留下的，这样有了市场也发展不起来。其次呢，工作室的业务应该扩展下，不应该局限于仅仅是摄影这个单独的项目，也可以提供一些摄影周边的服务，比如视频方面的拍摄，还有照片，视频的后期处理，还有照片打印的项目，给客户提供全套的服务，定制相框等服务。这样我们提供的服务就更加多元化，对于盈利也就更多方法途径了，也就降低了经营风险。对于经营风险的管理，我觉得我们要尽量采用轻资产，对于产品不能有过多的堆积，以免造成现金压力。在经营规划方面我们要朝着一个平台建设的方向发展，在后期，我们尽量要能激发出更多的摄影师能主动入驻，从而减少签约摄影师的人数，以达到向一个平台的转变。在交易订单方面我们平台应该积极宣传担保特性，形成客户与摄影师之间的一个担保作用，保障客户与摄影师的利益，同时也能利用这一部分资金作为短期发展资金。订单交易方式我们可以建立APP，网站来提高接单效率以及创新接单模式APP网站等工具可以直接减少我们管理人员的需求，而且让管理也更加便捷高效。最终达到减少运营费用的目的，使得盈利更高。

第四篇：摄影工作室

工作室的话不追求性价比，只追求高端，这个是你必须清楚的一点。

比如你说的D7000，我去找你拍婚纱，光看一眼机子你就直接被我Pass了…

这不是说我崇尚设备，而是现在的人稍懂一点器材就都会这样，你既然靠它赚钱，那就不要用那种一般人俩月工资谁都买得起的机子。

如果真的打算开工作室，一次性上全幅相机才是最正确的选择，于省钱，于生意，以及于专业程度，全幅相机都是必不可少的选择。

5D2/D700是摄影工作室的入门选择，它很贵，但它仍旧是入门——

其实这种全幅机的定义也只是“准专业级135画幅单反”，摆脱不了“准专业”的，真正的大型工作室都会以佳能1D系列或是尼康D3系列相机作为主拍摄用机。

如果选择5D2/D700，或是最新的5D3/D800，请一定记得要配一个单反手柄，它的作用是忽悠“不懂行”的人士，好一些的副厂手柄才600块，却让你的“专业度”提升很多。

在国外（如美国），尼康品牌会叫摄影师看起来更专业，有点偏“摄影师中的高富帅”的感觉，但是在国内，几乎所有接触过单反的都一致认为佳能更适合拍人像，尼康更适合拍风景，而从我自身出发，我也是希望你可以选择佳能的，人像作品它会比尼康的色彩好上太多。

镜头方面，85mm定焦和135mm定焦是公认并列的“人像第一镜”，不过价格差别有些大…

如85定你只能选择85mm/f1.2，这颗镜头售价高达13600；相反135mm/f2则只需要7200。

一颗50mm定焦是必不可少的，你不需要选择昂贵的50mm/f1.2，仅需要一颗50mm/f1.4足矣。

广角也是需要的，但比起以上两类镜头，广角选择变焦足矣，如17-40mm/f4或16-35mm/f2.8。

三颗镜头，勤着点换，它可以带给你人像摄影的全部题材，不过你也可以不选择专业人像镜，如：给85定或是135定换成70-200mm/f2.8，这样你就拥有长焦镜头了…它也可以拿来拍人像，甚至有不少专业摄影师都在用70-200mm/f2.8 IS II来拍摄人像的，它也是个相当不错的选择；

当然也有喜欢拿100mm/f2.8 micro拍人像的…比如我自己，这样来讲则又拥有了一颗微距镜头。

当然还有比较另类的选择，如国内知名婚庆摄影工作室TangVision仅使用一颗广角定焦镜头，不过那些则是需要专业摄影师确认了自己最擅长的题材之后，才会去考虑的，现在不需要。

最后是灯…灯永远是最重要的。对于非另类的专业摄影师，灯就是摄影的生命，是必不可少的，你至少需要一盏大指数的专业闪光灯，如佳能EX580或者尼康SB910，它是作为主灯的，之后你需要一盏同样大指数的非专业闪光灯。它可以是手动灯，可以很廉价，如永诺YN560，有了灯你便需要灯架、柔光伞、柔光箱一类的设备，当然这些是极便宜的，甚至可忽略不计。

第五篇：摄影工作室

北海摄影工作室实施方案

一、管理规定：

奖励制度：①自己联系客户，按营业净利润拿提成。②通过别人介绍前来，直接给予介绍人现金提成（与拍摄的价位达成比例），无论盈利多少。③客户通过宣传主动前来，所有人无业绩提成，如有指定找人，按净利润提成。

业绩制度：①采取单月规定数量，多月积累制度。本月没有完成，积累到下月，3个月为一个周期，如没完成，采取处罚。②全民皆为业务员，每个人下面都要有几个不需要发基本工资的业务人士，带来的业务也算本人（算业务总额，无业务提成）。

工作分工：①张健玉主要负责业务，拍摄、修片、制作、业余负责业务。②丁允龙、董凤良主要负责业务，自己给自己规定固定业务数量。

二、价格与系列定位：有形产品

产品组合套餐：全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照

室内个人艺术写真

室内情侣艺术写真

室内亲子艺术写真

室外外景地个人艺术写真

室外外景地情侣时尚写真

室外外景地亲子时尚写真

室内/外另类结婚艺术写真

价格定位：（具体套系与价格自己酌情安排）

其他可以根据客户的信息做开发。

附简单成本预算：人工费+材料费+机械磨损费+赠送费+提成+场地费（仔细核算）单位市场包括:广告.产品.地产.餐饮.汽车.杂志等等.无形产品：

服务

信息

品牌形象

商业信用

领先的创新实力

三、宣传与合作：

把传统推广和网络推广相互结合实施以至达到最佳宣传效果.同时结合工作室实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期将主要以网络推广为主、传统推广为辅.这样有利于降低成本投入。网络推广首先就是网站（博客）建设，让更多人知道这件事。

联合营销：也叫跨行营销，工作室可以与酒店，旅游公司等相关公司谈合作项目，具体谈判内容需要时，（我可以根据实际情况提供合作方向与设计协议）。

立体营销：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，短期利益和长期利益相结合。（此话与业绩第②条相对应）。自销：为自己所有人做业务、经销：为自己下属业务员代来客户。多维营销：传统门市营销+网络营销相结合。

（1）搜索引擎营销

在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在的顾客.每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。（建立博客占住关键词，如：北海、创新、等）

（2）电子邮件营销

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出公司的产品和服务特色。（做一套电子宣传材料，通过各群、各级联系方式发放，采取群发邮件、信息交换等）。做好发我一份。

（3）资源合作营销

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。工作室与在知名网站进行资源的合作,在其相关的版面中发布公司的最新产品服务和动态。（提供服务合作以“虚”为主、“实”为辅）。

（4）信息推广营销

把公司网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这是免费网站推广的常用方法。

传统推广方法：

将尽可能多的产品和服务通过实体展示和体验提供给尽可能多的顾客。让消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此产品的真实感受。（组织活动让组织人员去工作室体验不一样的状态与不一样的风格）

多媒体推广：

工作室发展初期将与一些公益单位签订合作合同，免费为其拍摄公益照片、视频、服务公益来宣传自己。与其建立长期合作关系,录制相关节目和采访活动以作推广。（闲时可以多参与这些活动）。

与一些广告宣传客户签订物物交换的合作，如与公交公司谈：由咱们提供给他们员工在咱们工作室拍摄5000元的摄影卡，他们在某条公交线路上放置我们的广告信息。（具体谈时，我可以辅助出材料与协议）。

组织团购：发起、运作、打价格战与心理战，网站多发帖子。

单页：针对不同的客户设计出单页，去繁华的地方投放，加强现实中宣传力度。（费用不会太高）。定位好客户群，分类设计、分类发放。

奖品附加服务

不是顾客贪小便宜，而是一种消费者心理效应，在价格，技术水平同等的情况下，谁能赠送一些小礼品，或是一些类似与免费送上门的服务，顾客必定会选择能送的。

创新体系：建立一套创新体系，由你们技术这块来针对设计。（必须要有，不求多、但求精；不求好、但求希）。

后期制作：后期制作这块，没有合适的人负责，暂时不需要做。我附一个报价清单。我简单给你预算一下。

我暂时就想到这些，最近脑子比较乱，希望这个方案的一些东西，可以帮到你们，你们要动起来。宣传不是只有钱可以做，没有钱也是可以做的。把闲余的时间多用于宣传，准备充足，低投入、高回报。可以把王建立、闫庆咱们济宁的同学充分利用起来，多交流，多沟通。这些都很实，只要用心都能做到，没有一点虚东西。