第一篇：开服装店必须知道的进货法则

开服装店必须知道的进货法则

一、开店考察因素

1、商圈等级；

2、竞争对手；

3、周围环境；

要点：

1、装修：橱窗、灯光；

2、定位和风格一致；

二、货源的把握

（一）、货源要点：综合考虑进货的数量和金额；

1、数量：新开店铺，30平，考虑进100件左右，如果码数和颜色都比较齐全，大概150件左右；

2、金额：对于平时拿货，比较讲求策略。根据上个月销售额决定。如果上个月销售额5W左右，那么最好不要进4W。

临界值：最大消费量；

（二）、货源季节节奏： 春款

3月进货； 夏款

5月进货； 秋款

9月进货； 冬款

11月进货；

新季

充货；

（新品进货后再推一周看市场反应再进货）过节

囤货； 换季

换货；

1、控制好平时的进货节奏：新季度开始时就要充货（3月份上春装，5月份上夏装，9月上秋装，11月份上冬装）；

2、接着继续进货（把握20%新款新款），过节时注意藏货（大商场会促销，没必要对着干，把好的先藏起来）；

3、换季时要懂得清货；

4、店铺分割，根据消费人群、消费档次来定位，适合自己定位确定进货；

（三）、货品营销

1、清货：

（1）、通过活动清货，如买赠、买送……（2）、把库存分为3个级别：

①、一个是卖的比较好的明年可以再卖，②、一个是款式比较常规的变化不大的明年可以再卖，③、最后今年比较流行的款式不太耐看的，大家印象都比较深刻的，就不要再留了。举例，可以搞促销活动比如买一送一，就把明年不会太好卖的送出去，带动销售。

2、补货：

①挑货、看款原则：要学会挑货，款式多，数量适当； 快上快换，要善于发现潮流，紧跟潮流。②如何挑选适合潮流货品：

A、所以要逛批发市场，看流行元素来指导，但是一般小批量的批发商很难看到最新款，所以要在批发市场逛两三天，看看哪些店比较火爆，其他店主大概进的是什么风格；看看忙的档口都在补什么类型的货品；

B、比较方便的是看符合自己风格的杂志（伊利风尚）；

C、看看服装网站的点击量、销量，比如阿里巴巴、依库、淘宝、酷有网等购物平台，分析、搜集对自己有利的元素，试买一些货品后在进货；

3、如何补货：

（1）、款式好卖，针对具体情况，确定数量和金额；

（2）、根据市场反应、客户反应，等两三天或一周时间，收集大多数顾客反应，购买反应；（3）、建立类似会员的熟客群，根据其反应和购买欲望，采取发通知和图片方式；

4、如何补充和挑选货品：

（1）、店铺风格决定进货的渠道和货源，影响客户；（2）、要清楚自己店的客户群： ①、不是喜欢的、看中的就是能卖的； ②、要由市场决定来进货；

③、定位客户群体，根据其年龄段、消费人群构成，这样有利于对价格、货源、风格的把握；

三、进货渠道：当地批发市场；一线城市批发市场，网络批发渠道。

（一）、当地批发市场：

优势：交通便利；适合换货、退货，快上快换； 劣势：易撞衫、撞款，价格不易形成差异；

（二）、一线城市批发市场：

南方市场60℅在广州，北方市场在北京； 款式多、价格便宜、对手少、易提高品质和价格； 路费贵，3万元以上销售额可以考虑进货；

（三）、网络批发渠道：

支付宝形式：便利、送货方便；省钱、费用少；省力；节省成本，好的网络批发商是个稳定的保障；

四、如何避免网络进货，避免被骗的几率和损失率：

1、要有固定域名的，一定要买实物拍照，模特图片要统一，背景为实景的；防止图片漂亮、货不对版；

2、选择支付宝担保交易，货到付款；防止杂志款找代加工的货品：

3、事先百度一下网店名称，网店或品牌+骗子进行搜索，看一下是否有过不好评价；

4、第一次进货要最少起批，总数量混批（一般10件起批），另外还要查看退货协议。

五、其他建议：

1、店铺要有固定分割，至少确定要有两个合作不错的供货商，支撑货品更新；

2、2、不要以货论货，不要过分强调质量和工艺，而是要强调上身后的效果，比如品位，档次；

3、女人讲究的是感觉，所以宣传着重营造一种美好的感觉：够档次、有品位；像高贵、奢华、典雅、…

4、不要宣传对自己店不利的、不占优势的内容及方式；

5、开店要控制成本，从店铺选址、定位、风格着手，再选择货源；

6、网络进货要有效限制，比如依库中的档口和厂家开店的；

7、一般厂家都是根据定单定料加工几乎没有尾单和尾货，只有在批发市场才有可能扫到库存尾货;

8、选择市场进货后应根据市场反应，选择好卖的货品后再去下订单，再从厂家进货；

9、可选选择多个品牌，风险比较低，但要选风格相对比较类似的；

10、一般新手选择代理比较稳妥；刚开网店进货，建议一款一服，多从周围熟人朋友推广，仔细考虑后补货；

第二篇：开服装店去哪里进货

开服装店去哪里进货_怎么进货

一、创业开服装店简介

开服装店说白了就是有效的赚取批发&零售的差价，差价与利润率成正比，但不与总体利润正正比关系，因为很多服装店薄利多销依然有很高的利润值。就拿进货来说，如何找到优质的服装货源、进货的数量、质量、种类该怎样确定，进货资金和流动资金的比例该怎样确定，什么时辰补货及怎样确定补货的数量，作为经营者都应该了解。还有就是你准备开设品牌女装、时尚男装、童装、服饰鞋帽或是箱包批发都有讲究，今天就跟大家分享一下有关开服装店的技巧。

二、开服装店必备的要素

1、批发和零售的利润模式

开店初期，大多经营者因为不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风外贸服装进货渠道险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形之中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

2、进货的数量

进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的要领，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除服装尾货进货渠道以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。这样的话你恰好可以或许平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

进货商品种类首届应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时辰，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金老是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周数量就是你在两次开服装店去哪里进货进货时期实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才气够维持一个比较良性的商品周。当你进了一件商品又出现了销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿掉的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客掉望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在发卖完这3个产品的时期其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来进步补货的效率，从而节约补货开支。

3、怎样获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会以为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你时常到批发商那里去补货，即使数量未几，但批发商还服装进货渠道是以为你的货物周快，可以或许为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时辰他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果以为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

批发市场的规则：不要在批发商店慢慢查抄你的产品；不要指望通过批发商换货来降低风险。；批发市场里面价格的调整很小。

三、开服装店总结

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己爱好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？还有就是在开设服装店的过程中有几个趋向，你是相信自己实际店内销售的数量进货还是根据供应商推荐的流行款式进货，自己一定要拿捏准确

第三篇：开服装店 牛仔裤进货五大技巧

开服装店 牛仔裤进货五大技巧

不少的网友只是关注在哪里能够拿到便宜的牛仔裤，对于牛仔裤进货的技巧却是只字不提。盲目的只顾进货，却忽略了一些最基本的进货知识，只能是为自己的生意之路难上加难。下面介绍的牛仔裤进货五大技巧希望能帮助您选择正确而走俏的货源：

1、了解消费群的心理选择合适的版型：广东这边的牛仔裤洗水色偏浅一点儿，即使漂得很白的裤子都有市场，但在内地穿这么浅色得就较少了。在很多地方怀旧风格的可以卖，但在云南那边的怀旧风格的就好难卖。就板型而言(女装)，农村地方市场的臀围就要比城市的要大。

2、进货初期，要想少压货，必须记住：款式多一点，数量少一点，总结多一点，利润低一。

3、看看销售的对象年龄段分析进货尺寸：学生一类的尺码要小点，一般从24—30左右就可以了。如果是针对25—35岁之间的，女装一般是25–32码，男装28—36码。同时也要根据地区差异进行调整，一般北方的尺码大尺寸多于南方地区，中间尺码相对穿的人多。牛仔裤女生还有高腰、中腰、低腰之分，现在比较流行中低腰，这个尺码也要注意。南方女生一般都是在25-29这个尺码比较多，北方可能是26-30。

4、一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和人工成本组成的。在这些成本中，最易被人做假的就是面料了，做纺织服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道，一条牛仔裤要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。所以一条牛仔裤的价格在40元以下基本上是次货假货。

广州是全国最大的牛仔裤批发中心，这里的牛仔裤不但但是销往全国各地，很多国外的商家的牛仔裤都是在广州定做的，外贸牛仔裤批发在广州也很流行，很多商家精品牛仔裤批发。

5、没有不好卖的产品，看你怎么去做，了解你的消费群体，也就是消费对象，这才能决定你进货的方向，在这之前多了解一些这方面的嘛，比如像今年流行些什么啊，更简单的方法就是去大街上去看看，穿哪种牛仔裤的人多，就多进点，穿的人少的，就少进一些货。

第四篇：开服装店去哪里进货

开服装店去哪里进货？广东5大服装批发市场

广东白马服装批发市场进货指南

白马服装批发市场，是广州服装批发业老大，成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。

其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装.拿货要点：

1、白马治安不错,但不要过于炫富，不要浑身上下穿金戴银的，这样女性进货更安全点。

2、一般情况下,开价还价的不多.但是二楼和三楼的服装有部分是可以还价的.除非你数量多,一件两件的话,人家说多少就多少。

3、货多的话直接到一楼的货运中心打包托运就行了.去全国各地的托运都有.不明白可以随时找保安问的.最好是一到白马,先去看看货运中心吧.4、批发的人,很好说话的.对人挺客气的.见到谁都叫人家来看一看,一点都不摆架子.当然了,人家对你客气,你也得对人家客气.不买就不买,她们不会骂你的.-----这跟去商场逛街不一样,看了不买都会迎来白眼,想想也气愤.5、白马旁边还有天马,富丽,现在有新修的地下城,有一幢楼全是内衣袜子的,还有流花展馆那边有康乐和另一幢什么名字的,全是牛仔,流花宾馆那边有专卖皮草的.记得看的时候要张名片，等你想起来那家好的时候就不会晕头转向了。

6、换季时有些很便宜,其实是当季的款式.由于白马一般到八,九月份就换秋冬装了,而春节一过就是春夏装,换得比较早和快.沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。

沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。

很多做服装的网友之前问过我，想做外贸服装在哪里拿货。其实广州也有一些外贸服装批发市场的。就在瑶台一带。其中迦南和御龙是比较出名，货品也不错的。这里拿货的以黑人居多，而且很多黑人在这里已经很久的了。

广东沙河服装批发市场进货指南

广州沙河服装批发市场，这个也就是今天我要说的重点了，你要是去广州拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，我第一次去的时候给我感觉也确实是这样，感觉都是低档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。

沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的。

沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一.二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场这些服装城都挨的非常近。

沙河服装市场开始做生意的时间早关门的时间也比较早一般在旺季的时候可以做到中午一.两点的样子要是淡季的话一般在11点左右就有很多商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去了。

沙河做服装的商家一般都是自产自销的，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，所以看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取。

沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。

还有就是在广州拿货的话一般就是两个价位，一个是拿货价一个是打包价，价格一般相差几块钱一件，拿货一般3.2件都可以，打包的话一般在十件以上，讨价还价的一般比较少要是自己觉得价位不满意可以不要，老板不会不高兴的。所以去进货的时候就依据自身的计划来权衡了。

广东康乐牛仔城进货指南

广州康乐牛仔城位于广州市人民北路921号康乐大厦，具有优越、繁华的地理条件，毗邻广州火车站，面对广州出口商品交易会。

广州康乐牛仔城拥有三层近6000多平方米的经营场地，是广州市第一家个体室内服装批发市场。

目前，广州康乐牛仔城经营各类牛仔，休闲服装品牌上千种，被誉为“中国牛仔第一城”。

如何拿到性价比高的牛仔裤

牛仔裤因其休闲时尚的特性一直都很受大众欢迎，如此大的市场需求必定会吸引不少商家从事牛仔裤的经营，那么，如何才能拿到性价比高的货源呢，这就要求店主必须要掌握仔裤的面料常识。

牛仔面料是档次高低的根本

人们所说的牛仔裤质量，主要是指其内在质量，通常跟品牌及款式无关。一条牛仔裤的内在质量，主要是由面料质量、版型设计、车工质量、洗水质量、辅料质量等几个方面组成的。一条牛仔裤是否高档，除了做工精致和版型设计要好以外，面料和洗水的档次几乎决定了整条裤子的档次。

面料不好的牛仔裤，不只是产品寿命短，穿着不贴身不舒服，而且易变型、掉色，在穿着过程中也达不到越旧越有价值的效果。同时，牛仔裤的附加值也是靠洗水来体现的，而洗水的好坏及效果，完全是依赖于面料的质地，没有好的面料，是根本不可能做出很高档的洗水效果来。可以说，一条牛仔裤的档次高低，很大程度上就是由面料的档次来决定的。

掌握面料渗假的原理

通常有原料掺假和组织掺假，原料掺假主要是指用价格相对低廉的化纤代替棉花，以及用落棉、回收棉(相当于造纸业中的废纸再生)这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造，染成深色后，通常就无法辨别出来。同时用于纱线染色的染料，价格也相差很大，质量差的布通常就是用最便宜的染料来染色的。

组织掺假就是指有些面料看起来跟合格面料一样，但组织明显稀疏，布面风格远不如合格产品，也就是偷工减料。此外，一般质量差的布通常是由淘汰旧机(价格只相当于进口新织机的十分之一不到)织出来的，因受设备限制，织出来的布，不仅组织单

一、品种以大路货为主，而且布面风格明显很差，布面瑕疵特别多。

走货价太低可断定为假货劣货

一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和商家利润组成的。在这些成本中，最易被人做假的就是面料了，做纺织服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道，一条牛仔裤要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。根据国际上目前棉花和棉纱的价格，很易得出结论，如果不掺假做假的话，是根本不可能做出低于30元的成品的，因此，基本可判定，如果批发市场牛仔裤的走货价低于30元，就可判定为假货劣货。

广东十三行批发市场进货指南

十三行服装批发市场以十三行路为中心，以故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场(市场)环绕成的物流商业圈，已经成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨，人流量达数十万人次，商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。

广州十三行服装批发市场主要经营项目有：童装、男装、女装、运动服装、睡衣、日韩服装、瑞丽服装等等名牌服装。

新中国大厦主要以批发中低档女装为主，-2层主要是牛仔服，负1~3层是普通的批发商辅，4层以上是写字楼。最后一点，就是关于托运的问题。新中国大厦的后面及右侧那条街有非常多的托运公司，随便问问就可以找到了。

虎门服装批发市场进货指南

虎门在历史上以鸦片战争中林则徐的虎门销烟而闻名，现在却是以服装产业而吸引了国内外众多的商家。几乎整个镇都是围绕服装而生存。以下介绍虎门几个主要的服装批发市场：

一、大莹东方国际商贸批发城

是虎门几大批发市场中最新的一个，批发兼零售。你如果做车直达永安车站，下车就是该商场，交通十分便捷。目前由于人气还不够，所以租金比较便宜以吸引商家入住，从而衣服也都很便宜，但是商铺比较少且衣服类型档次不多，只有花时间细心地淘才能淘到性价比高的衣服。对于外地来进货需要当天赶回去的店主来说比较浪费时间。服装批发档口主要集中在、二楼、三楼、四楼和五楼。

二、黄河时装城和大莹女装批发城

东方国际对面就是黄河时装城，黄河与大莹女装批发城是紧紧连在一起的，批发兼零售，一楼的衣服质量款式较好，价格当然也较高。二楼三楼稍微便宜一些，如果是周末去拿货，那就真是太挤了，人山人海，店铺生意超好!一二楼以女装为主，三楼以男装和鞋子为主，四楼是品牌店。

三、富民服装批发市场

黄河时装城南门出来往前走，那一条街上主要是童装批发零售店和童装批发城。约100米就到了虎门最大最先兴起的服装批发市场——富民服装批发市场。主要是做女装批发，散货中低档为主。款式，风格都比较多。卖服装的靓妹能说会道，往往会让新店主被迫拿上好多开始并不看好的货，拿货一定要脸皮厚，千万不要因为拿得少而不好意思与老板讨价还价，不过往往只能讲下2-4元钱来。在这里有很多马来西亚、越南、新加坡等东南亚的客户下订单拿货，所以一些生意爆好的老板不太愿意理每款拿一两件的店主。

四、名店服装城、新浪潮等品牌批发商城

富民出来继续往前走，过了桥就有很多商城：名店、新浪潮等名牌店铺。这里就是比较高档的批发店铺了，夏天的批发价一般都在100以上，冬天就是两三百了，这里的靓妹就更漂亮了哦!

虎门的各大批发市场非常集中，相互距离都在几十米左右，这使得店主进货非常方便，进完衣服如果需要一些小商品或者鞋子或者服装店的设备，还可以在裕隆小商品批发市、永丰鞋城、内衣批发、周边的服装店道具店配点货。这也是很多店主喜欢到这里进货的原因，服装店所需要的器材及货源都可以在这里买到。

第五篇：开服装店进货时的细节

服装进货的技巧也有很多，自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下面的开店进货经验能给你个参考。

开一家服装店后，很多人会出现这样的一些情况，有的人也很纳闷：自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点：(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)

一、按照自己的喜好进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

二、“懒”情结

做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧-这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

三、面子问题

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

四、适应现象

店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

五、体力不够用

小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。