第一篇：新手开服装店技巧

新手开服装店技巧

摘自：E服垄www.teniu.cc

新人刚开始开店会手忙脚乱，不知道应该要如何去做，每次都是碰到问题了才去解决，而不是本身先有一个整体的流程，开店做生意其实就是一个商品进货和卖货中赚取其中差价的过程，但是其中还是有很多的学问的，比如要进多少货、商品的质量、商品的种类，还有一个就是进货的资金和流动资金的比例又怎么样去确定，然后要什么时候去补货还要确定补货的数量，这些都是最基本需要知道的。

明确自己的目标

如果是做的服装的生意，那店主就要做到头脑要很清楚，知道自己是要做男装还是女装，再或者是童装，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。自己一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西去影响你的思路。

知道自己的商品是什么阶位的

要明确自己的商品是什么系类的，比如是运动系的、童装的、中老年阶层的、白领的、时尚年轻的，或者是品牌的，还要知道每样分别是什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

随时掌握市场行情

如果发现市场的平均商品物价下调，那么店主就应该主意马上降价，随时的了解市场的行情，不能说一直就是自顾自的，不知道外面的动静！新开业的店，最好做一下促销打折活动，先把人气弄上去，让人家先有一个认识，现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。还有可以开始的时候满多少送点小礼品，注意一些细节，像有小朋友的就送气球什么的，购物袋也可以适当的设计一下，让人很容易的去记住那你这家店，给人留下一个好的印象。

第二篇：新手开服装店

新手开服装店
你的货是随车走的吗？ 如果是，什么也不用带。拿好的货，批发商会有包装袋给你，自己封好袋口，贴上自己的名字和手机号码，暂且寄放在老板那里，然后继续进货。进货完毕后请一个搬运工人按照你自 己的进货信誉单挨家挨户去收，最后由工人打好大包给你送到车上。亲爱的蚂蚁妹妹一口气上这么高的楼 累得我两眼发晕，不过一个字值！感觉你是个很生动可爱的妹妹，很亲切，我是一个标标准准的菜鸟，两 眼一抹黑一不小心头脑一热就在一个工业区的服装城内的拿下一个店，十几平方，进场费 4 千，月租 1400，合同统一签的是七一开业，不过好像还没一个人装修，看看大家都说七八月份是淡季卖不动，我都不知进 不进货好啦，进吧是尾货也说不定别人都卖过况且又是第一批货量也不会少，这么多就这两个月，又是新 开的，人气怕一时也上不来，没辙，现在我就盼着大家都不开门才好，反正都没装修拖越久越好，最好过 了八月，就怕市场强行收粮，蚂蚁妹妹你说我该如何办？还有就是你别笑我，我连 mm 穿多大码都无知，若拿货拿多大码好呢？其实我看中一个商业圈，新起的，百货超市家电服装酒店一体的，我想去那里我想 那里可能潜力人流会更好些，不过那个百货很大，四层全是中高档品牌女装，另外设有一个服装城，有 一 些散铺，一个月租金 100 多一平方，你觉得在那里行吗？我想我前面的店档次太低没有太多利空间，但那 里是高档商圈做些散货行吗？我的想法是做韩装，又顾虑在那里做散货不知能不能力足，请妹妹多加指导 多谢（水水_rain）水水_rain，据我的经验，新市场要做起来很不容易的。主要原因新手太多。新手做生 意缺少底气，没有服务经验，懒散，情绪浮躁。没有高比率的服装老手站桩，人气是很难提升的。你说的 那个百货大楼，人气好，可以一试。只要你有好的进货渠道，做散货也能做起来的。没有更好的办法，既 然店面接过来了，又不想空闲两个月亏租金，那就先别改变原来的装修（这样就不会影响你以后装修的新 店的形象），进一点跳楼的货来学习学习，熟悉批发市场，熟悉营业环境，留意商业城的客户层次，为你 秋装上货做一个较理想的定位，呵呵。也正好趁此机会酝酿店子的装修方案。等到 7 月底 8 月初，再装修 门面。这样 8 月下旬可以正式开业销售秋装了。有一些生产厂家，因为设计能力和生产规模有限，上市的 服装款式少但做工精，正走在往专卖发展的路上，如果正好被你看中了，你可以叫批发商给你区域性控货 的，只要拿货量大，一样可以享受独家经营权。浅儿
，你的犹豫我理解，你的后悔我也理解。没事啦，2006 年 3 月会有门面转租的。现在不正好让那个接了新店的店主代替你实习实习？你没事就去和她套近乎吧~~ 也可以适当照顾人家生意哦嘿嘿。开心就好，你不用这么急切想看我的吧：）到时候我亲自送上门来~~ 菲裳天使，牌子越响的加盟金越高呵呵。三线牌子 3000－5000。只是意思意思了。一线的牌子就要好几 万了。前期投入资金占较大比例的主要是门面转让金，房租和首批货款，装修费用依据能力而定。默言，你真会粘乎啊，马上就缠上 aprilyyh 了啊哈哈。有钻劲！既然自己有时间，就先自己坐店吧，这样有利 于培养回头客。进货时间尽量避开双休日街上客流量大的日子。到时候随便找一个朋友友情客串呵呵，让 她过一把店老板瘾。开心就好，问一下你的做服装的朋友不就知道门面转让金是不是合理了？也可以打听 一下店主以前什么价位接过来的，现在转让费什么行情。贴了转让，让人觉得她经营得不好，门面人气不 旺，怀疑她的货品质量和服务质量，直接影响生意。所以，一般是不会采取贴转让来刺激消费的。如果店 主确实是经营不下去了转让的，你可以抓住她迫切扔掉包袱的心理，拿出十分的诚意和她磨。最起码可以 让她来负担两个月淡季的费用。我淘宝里的 YY 标价都是网下实体店 YY 的实际卖价，有的 YY 还是我承 担邮寄费的，况且新开店之际，没想赚钱，都在成交的时候私下优惠了的，只为赚取信誉评价啦~~ 再说，如果网上的 YY 比实体店 YY 还贵的话，谁还花钱买麻烦啊（网上购物毕竟有些繁琐而且付钱了不能立刻 拥有）。如果开心 MM 看上哪个东东，我一定成本价给的，你只要自己掏邮寄费用就可以了呵呵。如果收 到货发现和照片以及宝贝描述不附和，可以退货的啦。谢谢发仔的牵挂啦。最近我们左右邻舍都在 6 折清 仓，既然都清仓，我正好乘机进新货啦呵呵，所以，她们都在外面扯谈的时候，我家的店员忙的不亦乐乎 ~~ 不过我不敢担保明天会怎样，毕竟生意在滑坡了~~ 发仔的 YY 该清理的差不多了吧？ 揽月，我本来 就是网虫啊。况且现在要开了淘宝旺旺等买家来和我磨嘴皮，要斗地主，要听音乐，要聊 QQ.......反正是 在网上呆着，当然还要来论坛唾沫横飞嘻嘻。在论坛码字，算是我网上聊天的一个内容吧~~ youbeer520，

还问我曼亚奴啊，这就是你的不对了哦，我在前面的贴里说过这个牌子的，还不快翻上去拜读去？站住，我还没说完，你搞这么个网名，还害我在 QQ 里核对了半天，才和“混充丫头”挂上钩来，实在是可恶~~ 成 都时间~~ 看你的回贴，俺也

起了一身鸡皮疙瘩，好好的皮肤弄得象出了麻疹。以为气温降了，马上关掉 空调嘿嘿。还有你推荐的音乐，让我半夜在百度忙活了半天，听的不是山鹰，是彝人制造，眼前浮现的却 是刘三姐和阿牛哥哈哈，糟蹋你的“离开家的孩子”，讨打~~ 还有那个阿果，看了她的照片，特别是那个“大 PP 照片”，我最喜欢：）youbeer520，我不喜欢这个 ID，我还是叫你丫头。丫头~~ 曼亚奴还是算不错 的牌子。不过，你喜欢这种风格的东西的话，我建议你做欧时力，这都是比较时尚的服饰。如果你要做还 稍稍“正装”一些的，偏白领的，我觉得朵兰帝也不错。对这些牌子具体的了解还得自己去访你所在地区的 代理商，我只能在这里给你提供参考。有目的的去了解，比象没头苍蝇乱飞强多了嘿嘿。如果对偶的意见 不能确定，就去把你所在区域的所有牌子“海选”一次，把我提的两个牌子重点留意一下就 OK。租金贵 2000 就 2000 呗，只当店主代替你坐了一次飞机，我知道你一直想飞一次的~~ JJ,周六曼娅奴的代理商来看过 了，他们觉得那个地段冷清了点，要求再好一点的地段，但我找不到有两间的呀，真痛苦。昨天去宁波的 商场看了曼娅奴的实样，比我想像的要差一点，总体感觉比较花。呵呵。我看中欧时力的，当时还想买一 套，600 多，我问了一下，说杭州商场也有，我想杭州在买 600 送 320 呢，回来买好了，结果回到杭州没 找到。55555555555555。下次去宁波把它买来。还没写完就……，听代理商说下半年会是韩装风格的。天哪不知道会是怎么样的。5 折拿货，10%当季换货。天哪这么高的要求，我都不知道我行不行。JJ 救我……（youbeer520）哪个小笨蛋在问“什么时候清货”啊？这个时候还没开始清货的话，你就准备把夏装撒点盐 腌起来，在明年的某月某日再拿出来与观众见面啦哈哈~~ 刚睡觉起来，天还没放亮，想起了蚂蚁的家.......我的两个店的夏装几乎没货了，现在并在一个店里，估计马上会卖完，然后放暑假休息。一个店在着手装 修，其间还要打牌，或输或赢点小钱，还要买彩票，关心着 500 万花落谁家，还要出去游荡，从这里到那 里.......三个字：好忙啊呵呵。蚂蚁姐姐，我现在好迷茫啊，看了几个店面，也不知道接哪个合适，迫切需 要你的指点啊，除了上面我说过的两个店面外，最近又看了一家，不是在那条卖衣服的街上，不过人流量 较大，附近有好多居民区，有一个大型超市，（店面在超市的斜对面）有一个中学，市人民医院，街上卖 童装的比较多，也有几家卖服装的，（有 4 家是散货，一家雨辉专卖，一家笨小孩，一家老人头专卖，

第三篇：新手开服装店

新手开服装店

你的货是随车走的吗？ 如果是，什么也不用带。拿好的货，批发商会有包装袋给你，自己封好袋口，贴上自己的名字和手机号码，暂且寄放在老板那里，然后继续进货。进货完毕后请一个搬运工人按照你自己的进货信誉单挨家挨户去收，最后由工人打好大包给你送到车上。亲爱的蚂蚁妹妹一口气上这么高的楼累得我两眼发晕，不过一个字值！感觉你是个很生动可爱的妹妹，很亲切，我是一个标标准准的菜鸟，两眼一抹黑一不小心头脑一热就在一个工业区的服装城内的拿下一个店，十几平方，进场费4千，月租1400，合同统一签的是七一开业，不过好像还没一个人装修，看看大家都说七八月份是淡季卖不动，我都不知进不进货好啦，进吧是尾货也说不定别人都卖过况且又是第一批货量也不会少，这么多就这两个月，又是新开的，人气怕一时也上不来，没辙，现在我就盼着大家都不开门才好，反正都没装修拖越久越好，最好过了八月，就怕市场强行收粮，蚂蚁妹妹你说我该如何办？还有就是你别笑我，我连mm穿多大码都无知，若拿货拿多大码好呢？其实我看中一个商业圈，新起的，百货超市家电服装酒店一体的，我想去那里我想那里可能潜力人流会更好些，不过那个百货很大，四层全是中高档品牌女装，另外设有一个服装城，有 一些散铺，一个月租金100多一平方，你觉得在那里行吗？我想我前面的店档次太低没有太多利空间，但那里是高档商圈做些散货行吗？我的想法是做韩装，又顾虑在那里做散货不知能不能力足，请妹妹多加指导多谢（水水_rain）水水_rain，据我的经验，新市场要做起来很不容易的。主要原因新手太多。新手做生意缺少底气，没有服务经验，懒散，情绪浮躁。没有高比率的服装老手站桩，人气是很难提升的。你说的那个百货大楼，人气好，可以一试。只要你有好的进货渠道，做散货也能做起来的。没有更好的办法，既然店面接过来了，又不想空闲两个月亏租金，那就先别改变原来的装修（这样就不会影响你以后装修的新店的形象），进一点跳楼的货来学习学习，熟悉批发市场，熟悉营业环境，留意商业城的客户层次，为你秋装上货做一个较理想的定位，呵呵。也正好趁此机会酝酿店子的装修方案。等到7月底8月初，再装修门面。这样8月下旬可以正式开业销售秋装了。有一些生产厂家，因为设计能力和生产规模有限，上市的服装款式少但做工精，正走在往专卖发展的路上，如果正好被你看中了，你可以叫批发商给你区域性控货的，只要拿货量大，一样可以享受独家经营权。浅儿，你的犹豫我理解，你的后悔我也理解。没事啦，2006年3月会有门面转租的。现在不正好让那个接了新店的店主代替你实习实习？你没事就去和她套近乎吧~~ 也可以适当照顾人家生意哦嘿嘿。开心就好，你不用这么急切想看我的吧：）到时候我亲自送上门来~~ 菲裳天使，牌子越响的加盟金越高呵呵。三线牌子3000－5000。只是意思意思了。一线的牌子就要好几万了。前期投入资金占较大比例的主要是门面转让金，房租和首批货款，装修费用依据能力而定。默言，你真会粘乎啊，马上就缠上aprilyyh 了啊哈哈。有钻劲！既然自己有时间，就先自己坐店吧，这样有利于培养回头客。进货时间尽量避开双休日街上客流量大的日子。到时候随便找一个朋友友情客串呵呵，让她过一把店老板瘾。开心就好，问一下你的做服装的朋友不就知道门面转让金是不是合理了？也可以打听一下店主以前什么价位接过来的，现在转让费什么行情。贴了转让，让人觉得她经营得不好，门面人气不旺，怀疑她的货品质量和服务质量，直接影响生意。所以，一般是不会采取贴转让来刺激消费的。如果店主确实是经营不下去了转让的，你可以抓住她迫切扔掉包袱的心理，拿出十分的诚意和她磨。最起码可以让她来负担两个月淡季的费用。我淘宝里的YY标价都是网下实体店YY的实际卖价，有的YY还是我承担邮寄费的，况且新开店之际，没想赚钱，都在成交的时候私下优惠了的，只为赚取信誉评价啦~~ 再说，如果网上的YY比实体店YY还贵的话，谁还花钱买麻烦啊（网上购物毕竟有些繁琐而且付钱了不能立刻拥有）。如果开心MM看上哪个东东，我一定成本价给的，你只要自己掏邮寄费用就可以了呵呵。如果收到货发现和照片以及宝贝描述不附和，可以退货的啦。谢谢发仔的牵挂啦。最近我们左右邻舍都在 6 折清仓，既然都清仓，我正好乘机进新货啦呵呵，所以，她们都在外面扯谈的时候，我家的店员忙的不亦乐乎~~ 不过我不敢担保明天会怎样，毕竟生意在滑坡了~~ 发仔的YY该清理的差不多了吧？ 揽月，我本来就是网虫啊。况且现在要开了淘宝旺旺等买家来和我磨嘴皮，要斗地主，要听音乐，要聊QQ.......反正是在网上呆着，当然还要来论坛唾沫横飞嘻嘻。在论坛码字，算是我网上聊天的一个内容吧~~ youbeer520，还问我曼亚奴啊，这就是你的不对了哦，我在前面的贴里说过这个牌子的，还不快翻上去拜读去？站住，我还没说完，你搞这么个网名，还害我在QQ里核对了半天，才和“混充丫头”挂上钩来，实在是可恶~~ 成都时间~~ 看你的回贴，俺也起了一身鸡皮疙瘩，好好的皮肤弄得象出了麻疹。以为气温降了，马上关掉空调嘿嘿。还有你推荐的音乐，让我半夜在百度忙活了半天，听的不是山鹰，是彝人制造，眼前浮现的却是刘三姐和阿牛哥哈哈，糟蹋你的“离开家的孩子”，讨打~~ 还有那个阿果，看了她的照片，特别是那个“大PP照片”，我最喜欢：）youbeer520，我不喜欢这个ID，我还是叫你丫头。丫头~~ 曼亚奴还是算不错的牌子。不过，你喜欢这种风格的东西的话，我建议你做欧时力，这都是比较时尚的服饰。如果你要做还稍稍“正装”一些的，偏白领的，我觉得朵兰帝也不错。对这些牌子具体的了解还得自己去访你所在地区的代理商，我只能在这里给你提供参考。有目的的去了解，比象没头苍蝇乱飞强多了嘿嘿。如果对偶的意见不能确定，就去把你所在区域的所有牌子“海选”一次，把我提的两个牌子重点留意一下就OK。租金贵2000就2000呗，只当店主代替你坐了一次飞机，我知道你一直想飞一次的~~ JJ,周六曼娅奴的代理商来看过了，他们觉得那个地段冷清了点，要求再好一点的地段，但我找不到有两间的呀，真痛苦。昨天去宁波的商场看了曼娅奴的实样，比我想像的要差一点，总体感觉比较花。呵呵。我看中欧时力的，当时还想买一套，600多，我问了一下，说杭州商场也有，我想杭州在买600送320呢，回来买好了，结果回到杭州没找到。55555555555555。下次去宁波把它买来。还没写完就……，听代理商说下半年会是韩装风格的。天哪不知道会是怎么样的。5折拿货，10%当季换货。天哪这么高的要求，我都不知道我行不行。JJ救我……（youbeer520）哪个小笨蛋在问“什么时候清货”啊？这个时候还没开始清货的话，你就准备把夏装撒点盐腌起来，在明年的某月某日再拿出来与观众见面啦哈哈~~ 刚睡觉起来，天还没放亮，想起了蚂蚁的家.......我的两个店的夏装几乎没货了，现在并在一个店里，估计马上会卖完，然后放暑假休息。一个店在着手装修，其间还要打牌，或输或赢点小钱，还要买彩票，关心着500万花落谁家，还要出去游荡，从这里到那里.......三个字：好忙啊呵呵。蚂蚁姐姐，我现在好迷茫啊，看了几个店面，也不知道接哪个合适，迫切需要你的指点啊，除了上面我说过的两个店面外，最近又看了一家，不是在那条卖衣服的街上，不过人流量较大，附近有好多居民区，有一个大型超市，（店面在超市的斜对面）有一个中学，市人民医院，街上卖童装的比较多，也有几家卖服装的，（有4家是散货，一家雨辉专卖，一家笨小孩，一家老人头专卖，还有2家体育用品专卖），两间房子，大约有40平方，转让费10000，房租大约1200左右，我现在就是觉得转让费不高，是我这几个月问过的最低的，附近一间店都接的10000，但是房租比较贵，而且觉得周围的消费水平不是很高，毕竟学生和主妇较多，不知道在这条街上做曼娅奴专卖行不行？ 我现在就想在三彩那个店和这个店中间接一个，但是不知道接哪个合适，三彩的地理位置做专卖比较好，毕竟周围都是中高档的店，已经形成市场，就是转让费较高，但是房租便宜，我们这里规划单位到明年之前全部搬到东区，我怕到时候房子不好转，转让费拿不回来。超市那个吧消费水平不是太理想，做中高档服装的不多，我怕做专卖有风险，但是房子转让费便宜，到时候房子好出手，哎，迷茫啊，真不知道哪个合适，大家快快指点一下（浅儿）浅儿，选择人们习惯溜达的街道门面接手的为好。你还没告诉我你在哪里？不方便说的话就告诉我你在哪个省好了呵呵。你们那里的雨辉专卖是什么时候开业的？生意怎样？拜托你给我打探打探。“单位规划明年前全部搬出去”是什么意思？是说在这条街道的行政事业单位吗？还是商业街整体规划迁移？如果是说各个单位迁出这条街道的话，根本不会影响你的门面商业价值。还有，三彩为什么要转让？是货品不合适你们那里人的审美习惯？如果做专卖，就接三彩的门面好了，这样的地理位置对你这个新手来说会自信心足一些。如果你们那里白领阶层消费大的话，不妨去看看朵兰帝。我最近发现朵兰帝的YY很耐看的，和曼娅奴比较起来，朵兰帝的东西在色彩和款式上更稳重大气一些。呵呵，这个牌子我也和“混充丫头”提起过的。其实上了新货肯定会卖出去几件的，既然YY能甩卖出去，就说明还有一批人有需求，当然就有人买新品啦。但是，你进回来的新货是否能卖完呢？有时候拿回来的新货在第一天被顾客挑选一遍，说不准第二天就无人问津了，小店又恢复了平静。这个不用我说，相信你在发这个帖子之后的两天就有体会嘿嘿。就算新货带动了陈货，可是新积压下来的货品又填补了上批陈货的缺口，费了力气不讨好，得不偿失。还有笛子MM说的，“说不定会集中在秋装全部上市之前购置心仪的YY”，这只是笛子MM的美好愿望呵呵。秋装要上市了，夏装都是别人挑剩下的，哪里还能有让人心仪的东西？？？况且现在的YY千变万化，明年流行什么大家也不能确定，在秋装上市的当口买来的夏装几乎没了机会展示。现在秋装上市普遍提前，那么夏装就肯定是早早停止生产。这是服装生产厂家多年经营摸索出来的经验。这些经验是他们用大量压仓积压资金的教训换来的，我们做终端的只是比他们的销售时间后延一点而已，没必要去重新试验一遍。还有一点提醒新手MM的：就是初秋装上货也要谨慎。据本人的经验，初秋装是比较容易积压的东西。刚刚转季的时候，初秋装热卖，给服装店主造成形势一片大好的表象，殊不知今天还气候宜人，明天老天就变脸，来个寒风大起，薄薄的秋衫突然就雪藏在那里了。就算过几天天气恢复到从前，顾客还是被提醒了：薄衫穿的机会不多。所以大家可以在批发市场看到冬装提前进入市场的现象。我有几个做批发的朋友，他们根本就是在8月底就订了冬装的，秋装只是少量进货，过渡一下而已。当然我们零售商肯定不能和他们比，我们还等着秋季大赚一场呢哈哈。我这么说的意思只是提醒新手，经过了8月这个淡季，大家应该找到了一点感觉，在上货量方面一定要掌握好一个“度”。唉，说得这么严重，让人感觉在“刀尖上跳舞”。秋装销售季节不是很长，自己在秋装订货的时候也下了8万的订单，心里在七上八下：以一个农民的虔诚求老天爷一定要照顾照顾，不要耍孩子脾气。哈哈散货店重新装修，施工20多天了，估计三天后能够完工。因为装修工是熟人，从不烧饭的我成了烧饭婆，两胳膊都被煎鱼的时候溅起来的油滴烫了大小不等的水泡，伤痕累累，惨不忍睹~~ 姐姐讽刺我：幸好你不是厨师职业，否则还不残废。哈哈哈。我本来就不是厨师料嘛，我是做服装的料啊嘿嘿.......过些天上传新装修的图片，全部自己设计的。有这么多年的货品陈列经验垫底，这次设计不仅漂亮，而且不同的类型YY都有自己的归属地，怎么看怎么品味，怎么看怎么档次，怎么看怎么满意哈哈，你看牛在天上飞呀~~ 还不是因为我在吹？！如果有某某某想破脑袋也没想出好的装修方案（没有歧视的意思，不要攻击我哦），抄袭一小部分我还是允许的嘻嘻。专卖店上秋装5天了，初秋装首批来了500来件，老天爷照顾我，刚收到货就降温，第一天就收了近8000营业款，算是下半年的开门红，欣慰中.......湿淋淋的鱼下烧沸了的油锅的时候，怎么样才能不溅油出来呢？哪位高人指点一下咯，谢谢先~~ 旧伤还没好，今天再添新创。原由是：油已经放在锅里了，才猛然想起表妹的高招----用生姜擦一下锅，烧鱼就不粘锅。马上把油又倒出来，再用一小块生姜擦呀擦，一不留神，中指也在锅底溜达了一圈，我呸，倒大霉了5555~~ 现在打字都不灵光，翘着兰花指哪~~ 蚂蚁姐姐啊 货架怎么办啊 我店里装修的差不多了 就是货架还没选好，全是那种不锈钢的亮亮的，我极不喜欢啊。可是别的到哪找啊，我看到别人店里的都是那种欧式的货架 非常好看。（默言）默言，看中什么样子的货架，然后找工人做啊。我家的货架全部自己做的，虽然没有货架厂的东西那么精致，基本还是看得入眼的。毕竟货架厂有专门的生产设备。丫头，好久不见啊呵呵。还在家里呆啊，早该出去溜达啦，人家的秋装赚的钱都有好大一把啦~~ 蚂蚁MM，我也是湖南的，不知道还有没有其他的家乡人（我不会说方言，惭愧啊）。看帖子介绍你常去株洲进货，可听说那里乱，不知道是管理乱还是人乱，又或者是我的误听？！听说我们这里大多数店主都是在株洲拿货的，请教蚂蚁MM，株洲和广州的货，在款式上差别大吗？不知道价格与广州相比高出多少？（zhaoyboy）zhaoyboy，这里也应该有很多湖南人的吧，只不过在潜水罢。株洲在我眼里秩序蛮好的啊，而且交通实在方便。株洲货大部分都是广州来的，也有杭州上海武汉货。株洲批发商一般有专人常驻广州采购发货，物流公司一般每天的上午8点至下午5点收货，晚上有专门货运车运抵株洲。所以株洲每天凌晨3点左右都有货到达。广州出什么新款，基本第二天最迟第三天会在株洲出现。低档的散货在株洲会比广州每件高5到10元，高档的一般赚一点五到两个折扣。估计还是杭派服饰赚的折扣高些（因为杭派服饰厂家给他们的折扣很低，大概二点五折，商家批发4折到4点5折甚至5折，服

装单品标价越高赚的越多）。

第四篇：开服装店技巧

衣食住行，衣为大，开服装店吧，比较适合咱东北，特别是下面的房费啥的，我认为贼好。优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

2、店面的选址

服装店地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

服装店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。服装店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

3、店面的装潢

租好了服装店面，下面要装修了。服装店装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，服装店装修厂商的选择十分重要，所找的服装店装修必须要有相关店面的服装店装修经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，服装店装修厂商如果没有同类型店面的装修经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

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所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场批发。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

3、网上服装批发：如果时间赶的急，也可以选择网上批发，网上现在批发的很多了，有直接骗人的，有以次充好的，所以一定要把握好，看经营历史，看交易记录，也有人介绍看网站排名，这是我后来总结出来的经验，特别适用于赶时间缺人手的初期阶段和避免跟周围竞争对手撞货阶段，我在网上挑了好几家，为了赚钱，只能先不顾是否赔钱了，进货总有风险，后来我选择了一家“中国服装人

第五篇：新手服装店的销售技巧

新手服装店的销售技巧

新手经营服装店，一开始总是不知道怎么向顾客推荐服装，编者总结了一些服装销售技巧，帮助新手店主对服装店经营管理。

1、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

2、配合手势向顾客推荐。

3、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

4、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适服装销售技巧时地促成销售。

5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

6、从上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

7、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

8、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

9、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

10、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

11、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

12、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。

13、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

14、专业度的撑握;做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

15、一定要熟悉货品了解库存还要有礼貌，介绍产品目前常用的就是法，先介绍产品特性款式颜色材料，在介绍产品卖点用途功能促销等，在就是产品给顾客带来的利益要站在顾客的角度去想给顾客介绍产品当成帮朋友选做到这样的心态就哦拉，有气质眼光好皮肤白衣服漂亮头发等都是可以用来赞美的但一定要恰当适度说到顾客心理去。

16、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务