第一篇：无限极话术-顾客疑问简单解答

健康理念等课程，要灵活应用到解答顾客的疑问当中去。

一 产品类

A用保健品的分类解答的问题：

1我不相信保健品：无限极是复方功能性中草药，有核心配方，不同于一般的补充剂型保健品。

2保健品不管事，吃不吃都行：保健品有的是补充剂，有的是功能性的。不一样。

3、我吃过很多保健品，不管事：保健品的作用不同，要有针对性的使用。

B、用健康理念解答的问题：

4、我有病去医院，吃保健品没用：二分治七分养。脏腑调养很重要。

5、我没有病，身体好，不用吃保健品：买电器都有保修证，汽车、自行车都要保养，人也要保健，人坏了不能换零件。大部分人的身体是亚健康或者说是亚疾病状态

6、我条件不好，吃不起：身体总要调理。而且可以边吃边做，一边挣钱一边用产品呀

7、产品太贵：不高于市场价就不贵。一个月抽烟几百元不觉贵，喝无限极花几百就不贵了。自己的健康意识够不够多活一个月就多领一个月的退休金。

8家里有其他牌子的，用完了再找你用无限极：健康不能等。先用无限极的赶紧把身体调理好。家里的产品以后慢慢用 C、用健康知识解答的问题：

9、多长时间好：人的体质差别很大。就像有人能喝一斤酒不醉，有人喝不了一两。

10、会复发吗：不会。比会。比如，乳腺增生好了就是好了，没有了。但是好的身体要注意保养。

11、我吃了怎么感觉有些不舒服呢？身体在调整变化的过程中，有些不舒服是正常的，称为调整反应，也叫好转反应。中医讲：内邪出表为病退。

D、用无限极产品知识解答的问题：

12、我吃过无限极，没效果：无限极是一系列的产品，要有针对性的使用相应的产品。效果还与每天的使用量，使用时间，使用方法，是否连续使用，以及使用了多久等，都有很大关系。

13、是不是以后总要用，有没有依性：没有。食疗两用产品，就像吃香菇―样，不会有依赖。

14、你们产品什么都管吗？无限极不是一款产品，而是一系列，每款产品又都是复方的。所以应用范围非常广泛。人体是一个统一的整体，各器官之间相互影响，一个器官的变化，一定会影响到其它器官的变化。

二、业务类

A有关事业观念的问题

15、没时间做：值不值得做。让你去车站给你10万元钱，你就有时间了。

16、要照顾小孩：父母要参与社会活动长见识，才能教育好孩子。教育孩子不仅是看护孩子。看孩子是保姆的事情。教育孩子是父母的责任。

17、家人反对：不了解才会反对。你听他们的可以，他们保证你能有钱花吗？

18、我不好意思跟人家说：帮人家赚钱的好事情为什么不好意思说呢。给别人提供服务，付出劳动了，有收入是正常的。

19、我知道无限极：知道却没有从中受益，等于不知道。B、有关生活观念的问题

20、我不缺钱，不想干这个：挣钱给父母也很好啊。不缺钱是因为我们的生活品质不高

21、我不愿意干，没面子：没有钱才最没面子。

22、不好干，太难，别人没成功：别人的孩子没考上大学，你的孩子还要上学

C、有关认识直销的问题

23、是骗人的传销：传销是骗人的，拉人头，几千元一份。直销是培养业务员销售产品，服务顾客。不一样。钱有真钱假钱，烟也有真烟假烟，看起来差不多。

24、不想做，到处跑，送产品，见谁跟谁说：不是像保险一样。主要是经营管理团队的工作。

25、不愿干，太累：依靠团队，靠大家的力量就不累了，每人努力一点点。

26、我不会讲，不会说：产品会说话，27、我能力差，不适合做这个：我们大家帮你教你。无限极是依靠合作的力量。谁也不是天生就会的。学会了就适合了。

28、我怕人家拒绝我：可你什么也没损失啊。总会有人不拒绝你的，29、我怕人家不信：总会有人信有人不信，什么事情都不能让所有人都信的。

30、我认识人少：无限极事业靠的是倍增，通过客户不断拓展人脉。其实，谁自己认识的人都是不多的。

31、我认识的人都比较穷，用不起：无限极就是给没有投资能力的人提供成功机会的事业。

32、现在干有点晚了：直销刚立法，现在才开始。现在做是很早，不是晚。

33、你是做什么的：推广中草药保健产品直销。D、有关如何选择公司的问题

34、我做过别的公司，没成功：我们的产品是中草药，效果好，消耗快。容易挣钱

35、我原来做过无限极，没成功：我们的团队有模式，有方法。

36、一些做新公司的人说，“哪家公司都是从小发展到大的”：可是，没有几家公司最后能做大。公司没了，你又白干了。况且这些公司没有直销牌照。

37、有些做过直销的人说，我愿意做新公司：你新创一个品牌很难赚钱，比如麦当劳开了好多年，你做这个老品牌就很容易赚钱。我们的目的是赚钱，不是要做第几人

38、做新公司先加入：在老公司，团队做大了，你就是先。在新公司，你没做起来，你就是后。E、有关奖励制度的问题

39、能挣钱吗你挣多少钱了：当然能啦！我给你讲讲奖励制度。你如果努力的话可以超过我。

40、做无限极赚钱慢：如果业绩做的快赚钱就快。

41、做无限极不赚钱：赚钱的人太多啦，你明白奖励制度就知道很赚钱啦

42、我的朋友做了好几年，没挣到钱：做事不努力、不用心，做什么也不能挣钱。

直销行业21种话术

话术一对方:我没有时间(我很忙)

回答1:你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!

回答2:你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

回答3:每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢？

回答4:任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

回答6:好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?

话术二对方:我的朋友很少、我没有朋友

回答1:我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如„„)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

回答4:哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

话术三对方:我没有口才

回答1:你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。

回答2:你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

回答3:如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是„„)。

话术四对方:我不喜欢推销

回答1:很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，直销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋？

回答2:为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在直销这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。

话术五对方:我没有兴趣

回答1:你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意„„因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如„„

回答2:你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？

回答3:谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐„„)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

回答4:有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。

话术六对方:另一半反对或家人反对

回答:有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。

话术七对方:面子问题

回答1:刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2:如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

话术八对方:这个太麻烦了

回答1:天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2:其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

回答3:建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。

话术九对方:孩子太小

回答:你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!

话术十对方:我很累，不想再赚钱

回答:请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？

话术十一对方:我很满意现时的收入，不想再搞其他的

回答:我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做直销的收获很多是金钱买不到的。

可举例说说金钱的价值观，例如:金钱能买床铺，不能买睡眠。

能买书、不能买知识。

能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。

能买药物，不能买健康。

能买仆役，不能买友谊。

直销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。

话术十二对方:这个事业不适合我做

回答:我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康或美容专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

话术十三对方:你可以，我不能，我没有信心

回答:为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。

直销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。

话术十四对方:很多朋友都买了，市场已接近饱和

回答1:其实饱和只是心理上的一种感觉，就像***教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是可以永续经营的。

回答1:我们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。

话术十五对方:现在做太迟了

回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。

或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的直销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。

话术十六对方:已有很多人做，现在已是尾声了

回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前直销公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的直销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。

话术十七对方:做这个工作赚钱太慢了

回答1:快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的直销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧!

回答2:一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经

一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事直销无须有资金与存货的烦恼,符合O.P.M(Other People’s Money)理论，即用别人的钱来创业。有人形容直销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做直销怎会慢呢？

话术十八对方:你说得这么好，那你现在赚多少钱？

回答1:我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?

回答2:你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。

话术十九对方:我有朋友做过但都不成功

回答1:别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如:一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。

回答2:每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？

话术二十对方:我听朋友说直销发展新人只不过是主管利用新人赚钱

回答1:利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他产品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做直销一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？

回答2:直销奖金制度的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。

回答3:若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗(解释分享及双赢的观念)？

话术二十一对方:直销产品太贵，很难做

回答1:是啊，有些人开始时觉得产品价格高，但明白了健康或美丽无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。

回答2:经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的朋友也不会享用，事实上这么多年来买直销产品的人数以万计，这可以证明直销的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。

作者：龙哥 QQ:55914620 微信：***

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第二篇：顾客推荐函(话术)样本

顾客推荐函(话术)样本

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第三篇：影楼常见话术解答

37、已经很便宜而又需求主管式老板优惠时如何对答及处理

1、是否是我的服务不好，还是品质不好不防两位可以参观一下我们的礼服部因为服装是拍摄效果最好的其一。

2、两位我们已经聊了这么久了已经是朋友了这样我每月有两百元的优惠卷，不过你们两可要跟我带两对新人。

3、找经理联会再赠她一套服装

38、要求赠品项目、公司没有

1、这个增品是的是我们去年增的但可以告诉两位新人我今年是上海总部派送的，不防看看

2、这个增品我可以帮人在我们的礼品仓库里查找，但是我们最近有新的特色品很实用的，听我的一定没错我是最专业的

3、这个增品其实防告诉我把你当朋友是我们老总在批发市场进过来的，你们觉得好吗？

39、当旁边有第三者介入鼓励多参考几下

1、首先重点是第三者增一套这个月我们的优惠艺照式镓福给她

2、说她拍照很漂亮都可以做我们的样片摆放

3、可以和新娘姐姐聊家常或姐姐比较喜欢的话题，是否有身边的朋友在我们这里拍过

40、有兄弟姐妹一起参观时

1、既然是你的家人来和你一起过来看婚纱照，看来你们肯定很在乎婚纱照的品质，那这样的话你们就选择对了，因为我们这的化状师和摄影师全都是从外地聘请来的精英，要不也不会拍出像你们现在看到这样的效果

2、你们放心我一定会给你拍出你们最满意的效果，因为我们给你拍好的到时候你的弟弟妹妹拍婚纱照的时候还会到我们这里

3、一看你们就是很团结和睦的我感觉到你们时候可以给你们拍一张全家福 41、1对他的同事提出的问题和疑虑一定要做出合理的解释

2、主动极积赞美其它同事，并了解其它同事的状况

3、美女，真难得你来了这么多好朋友看来你的人缘真的很好，最好是照相那天，也都来穿的漂亮一点，出外景的时候，让我们摄影师多给你们拍几张合影，那多有意义。

第四篇：疑问解答

一、产假的相关规定 答：

1、正常分娩的,产后假不少于90天(含产前假15天)；

2、7个月以上早产或者超期分娩的,按正常分娩对待；

3、分娩时遇有难产实施剖宫产手术的,产后假增加15天；

4、分娩时遇有难产实施助产手术的,产后假增加7天；

5、生育多胞胎的,每多生育一个婴儿产后假增加15天；

6、妊娠期不满3个月流产(含自然流产、人工流产)的，产后假20天至30天；

7、妊娠3个月以上、7个月以下流产、引产的,产后假50天；

8、女职工产假期间工资照发,不影响其享有的福利待遇。

二、如何开具参保证明

答：单位办理的，持单位介绍信，提供本单位参保人员身份证号码(按参保人员姓氏拼音字母先后排序)，填写《办理社会保险参保证明申请表》，至参保所在地社保经办机构办理。

个人办理的，持本人身份证原件及复印件填写《办理社会保险参保证明申请表》，至参保所在地社保经办机构办理。

三、如何办理社会保险跨省转入手续

答：在杭州市区参保缴费后，按以下流程办理：

1、养老保险转移：

将原参保所在地社会保险经办机构开具《参保缴费凭证》交与杭州市现参保地社保经办机构即可。备注：外省户籍人员男性满50周岁、女性满40周岁的，应在原参保地继续保留基本养老保险关系。

2、医疗保险转移

持本人身份证原件及复印件到杭州市医保局（中河中路248号）填写《基本医疗保障关系转移接续申请表》即可。

四、如何办理社会保险省内转入手续

答：在杭州市区参保缴费后，按以下流程办理：

1、养老保险转移：

持本人身份证及户口簿的原件和复印件至杭州参保所在社保经办机构开具转入联系函，凭该联系函到转出地社保经办机构办理转移。

2、医疗保险转移：

持本人身份证原件及复印件到杭州市医保局（中河中路248号）填写《基本医疗保障关系转移接续申请表》即可。

五、享受生育保险待遇的条件

答：职工享受生育保险待遇，应符合下列条件之一：

（一）职工在生育时，用人单位已按规定为其办理参保登记手续，连续缴纳生育保险费 12 个月，符合国家、省、市规定条件生育的。

（二）职工在实施计划生育手术时，用人单位已按规定为其办理生育保险参保登记手续的。

基本医疗保险证历本申领

申办对象:

基本医疗保险（含城镇职工基本医疗保险、城乡居民基本医疗保险）参保人员。

办理材料:

1、单位办理：单位介绍信或《杭州市社会保险新增参保职工申请表》。

2、个人办理：身份证（或市民卡）、1寸免冠近照一张。

办理程序:

1、单位领证：新参保单位和参保单位新增职工，由单位经办人员持介绍信或《杭州市社会保险新增参保职工申请表》，至市医保经办机构窗口领取《杭州市基本医疗保险证历本》。

2、个人领证：新参保的个人，持本人身份证（或市民卡）、1寸免冠近照一张至市或区医保经办机构窗口领取《杭州市基本医疗保险证历本》。

相关事项:

委托办理的还需携带代理人身份证。

办理时限:

法定工作日，即时办理。

办护照：

1.地点：竞舟路228号的西湖区公安局办理，中午能办，不过最好上午过去，因为要领号的，每天要限发一百来张号，去晚了那要等明天了。

2.带上户口簿原件

3.身份证原件

4.250元

第五篇：实习疑问解答

各位同学，大家在实习期间一定要注意安全，并完成相关任务，现在将大家的疑问一并解答如下：

1.单位的章要盖在哪里？是那个实习单位介绍信上吗？我们发的报告上可没有说要有盖章的地方的啊！

答：实习单位在“实习信息反馈表”中盖章，并对实习生作出评价。“实习信息反馈表”见附件。回校集中实习的，不用管这个事情。

2.我们实习的类别属于什么？专业实习？认识实习？还是别的什么？ 答：专业实习。

3.报告中实习日记只有14页，可要求不是要写20篇的吗？你该怎么办呢？是要我们自己加页再装订在一起吗？

答：可以正反面写，也可以加页。每周5篇，共20篇。实习日记以及实习报告中的其他内容多必须手写，不允许打印！实习日记的字数不限，但报告必须在3000字左右。

4.在家里实习，是不是实习大纲那七步都是要自己制定和填写的啊？（实习目的

实习纪律与要求 实习地点 实习时间 实习内容 实习具体安排 实习考核）

答：大家可以参考以下内容填写：（注意：大家所填内容不尽一致。）实习目的：通过到企业从事管理工作，培养学生与人沟通的能力、发现实际问题的能力、判断问题的能力、解决问题的能力，提高学生对管理专业知识的理解和运用，增强学生的融入社会能力。

实习纪律和要求：（1）专业调查与实践中要记好笔记（至少20篇），并结合自己的专业兴趣，参照企业的实际运作情况，在实习报告中写出自己的认识及对现状的改进意见。（2）要结合管理专业知识对所从事岗位进行分析和评价。（3）遵守企业的作息制度和其他纪律要求，不无故旷工，不迟到早退。（4）遵守企业的安全制度和其它有关规定。（5）态度认真，尊敬企业的指导教师和其他同事。（6）写出3000字左右的实习总结，按时上交。

实习地点：自己找单位实习的，填写自己的单位；回校集中实习的，按照实际实习单位填写。

实习时间：2010年9月6日至2010年9月30日。

实习内容：自己找单位实习的，填写自己的工作岗位及需要了解的工作内容；回校集中实习的，按照具体实习内容填写。实习具体安排：自己找单位实习的，填写自己在4周中实习活动和工作内容；回校集中实习的，按照具体实习安排填写。

实习考核：实习成绩采用五等级制考核。实习表现占30%，实习报告占70%。

5.报告中，第二页的概况，下面设了六个参观考察单位，是不是要求我们必须参观六个单位的啊？如果说只要求我们去一个单位，那后面的六个参观考察单位又是什么意思呢？会不会很矛盾啊？简而言之即实习单位和六个参观考察单位有什么区别啊？

答：填写自己实际的实习单位，如果只有一个就只填一个！如果既有实习单位，还有参观的单位，就将参观单位填写在考察单位中。

6.在实习成绩表一页，有实习表现一项，那我们这些分散实习的，评此项成绩时会不会有些不妥啊？

答：那个位臵就不用你们操劳了，请让给我们老师干吧！

7.我们实习的单位有没有什么性质要求，比如，在餐厅的实习？在税务局、工商局、或什么农机局的实习？都可以么？还有我们实习时自己的工作性质要求是什么？是不要超过我们的专业范围吗？

答：实习单位没有任何要求，但从事的工作内容一定要尽量与管理相关。如果仅仅在餐厅洗碗、端盘子，就不太符合要求了！