第一篇：动感地带

“动感地带”微博运营策划书

前言：

玩微博的人，是一群什么样的人？

在微博里，我们可以找到明星、同学、同事、志同相投的爱好者。他们是一群非常年轻，活跃的一个群体！

年轻、时尚、潮流！

微博=时尚

以下方案从“平台选择”“微博定位”“内容建设”“微博推广”“微博运营”等方面出发。

一、平台选择“动感地带”微博

1、规模:“动感地带”微博号称有许多用户的支持，是全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博。用一句话随时随地的记录生活，随时随地的分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最大、最酷、最新的资讯。其最大的应用平台和广阔的用户群与微博诉求“Z”一致。

2、定位:微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。涵盖最全面的娱乐明星与资讯，反映网名现实生活的点点滴滴；分享发现人们身边的趣闻铁事，其整体定位和用户诉求与我公司提供的产品和服务相符。

二、微博名称：“绿之源MM”

微博名称是一张企业名片，对企业微博来说，建议以官方名称为准。“绿之源”这一称谓在今后具有广泛的知名度以后，消费者看到这名称就能很直观的和现实中的绿之源联系起来，同时使用这一称谓能涵盖区域的所有产品，发布所有产品的信息，具有统一宣传，统一口径的效果

三、微博定位：时尚、新奇、环保、快捷。

“时尚、新奇、环保、快捷”是基于我们产品的经营定位，同时结合微博传播特点和微博达人的习惯，用最快的速度传播新闻、产品和文化信息。

四、微博内容建设

微博内容建设主要包含发布和交流两部分内容，要做到特设鲜明、发布门槛低、实用性强、个性色彩浓厚、形成良好的营销传播模式。

1、产品秀场：

发布新产品的筹备和上市情况，或者该公司准备的现场促销活动情况的内容，密切关注人群活动，每小时回复一次微博评论。

2、乐购天地 新商品促销信息，商品秒杀，新商户动态，促销活动能够现场写真等信息。

3、职来职去

发布招聘消息，提供零距离交流平台让求职者与人事部在线交流，问答。以此列类的营销方式吸引更多人的关注。

五、推广方案

有了更新内容，就需要等好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。粉丝参与度决定了微博粉丝对品牌的体验程度，同时它还对品牌活动的效果产生直接的影响。怎样拥有大量的粉丝和海量的关注呢？我认为这是给足对方“理由”的过程。

推广思路如下：

1、首先丰富自己的内容，给足网友关注我们的理由。

2、其次发动内部渠道获得一批可控粉丝，再由这些粉丝裂变赚取第一批粉丝群。

3在拥有一定数量的粉丝和关注之后，依然坚定的给足网友理由通过策划不同的微博主题活动（明星、促销、奇闻趣事、人才招聘等）与不同诉求的粉丝保持高度互动、高活跃、以保证广场微博的长治久安。

推广活动

1、不可抵御的诱惑“一元秒杀” 宣传重点：商品促销、特价秒杀。

2、明星风暴完美演绎

与明星微博建立关注、特别是光临过广场及潜在光临明星，通过微博发表广场对其粉丝的开展的活动。如进周杰伦微博发帖：“绿之源想为成都周杰伦的粉丝做些什么，谁来提主意。奖励是。。。”

3、异业联盟，合众连横

再拥有相当粉丝数量的基础上，我们条件开展跨行业异业联盟合作，通过与外部企业开展互访和添加关注，对其消费者和粉丝开展专项活动，共享其粉丝资源。

六、微博运营

1、企业运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个账号的形式进行运营。

2、对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加地址。

3、专业进行微博维护，即时解决网友疑问，提高客户满意度。

后言：

微博具有开放性、即时性、交互性、自由性等特点，而且作为新型的传播媒介，突显的是裂变传播，通过粉丝的跟微博以及粉丝们的转发的形式，在很短的时间内实现极大范围的传播。动感地带微博将会迈向更远的未来。

第一组

第二篇：动感地带

动感地带-我的地盘听我的诞生：

2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前，他们专门成立了一个项目团队，揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人。这个最潦草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。只是广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。

2002年3月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对

用户市场进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的“动感地带”

推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网

罗在自己的旗下，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内

进行了立体式媒体轰炸。很快，无论是电视、报纸还是户外广告，处处

可见“我的地盘我做主”的激情宣言。

在短短15个月之内，中国移动重新包装的动感地带，就获得了2000万“激情的用户”，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。据中移动2003年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌：短信流量增长超过63%；点对点短信业务收入增长超过30%；短信增值业务收入增长超过45%。

这个增长不过是动感地带用户人群1000万时的收益，在2004年整个数据业务全速推进的产业背景下，中国移动在移动通讯领域的一股独大，以最新的财报显示来看，显然已撇去了移动增值服务领域最丰厚的一块油脂。中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的第一桶金，动感地带绝对是功不可没。

品牌的战略决策：

中国移动将动感地带的目标人群定位为了年轻人群。虽然目标人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限，但从长远来看，随着经济的发展，移动通信需求的增加，以及父母给子女“零花钱”的递增，使得年轻人群正成为了一支不可小觑的消费力量，并且恰恰是这部分人群喜欢追新求异，才会让他们勇于尝试新业务，更重要的是，年轻人群是未来主力消费的生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中移动的品牌情感，对中国移动的长期发展也是大有裨益。

通过反复的试点和调研，中国移动终于做出了自己的品牌战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。其深度原因就是：电信业竞争不仅激烈，而且可谓“惨烈”。这两年，行业的“独裁者”中国移动明显感觉到了竞争者扑面而来的威胁。中国电信、中国网通的小灵通对低端市场猛烈的冲击，中国联通从技术和价格双向的、高中低端的全面挑战，让中国移动举步维艰。

中国移动推出的“动感地带”产品，可以用低价的优势笼络消费低端的人群，给竞争者釜底抽薪式的打击，同时，作为一个未来的战略业务增长点，“动感地带”弥补了中国移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通坚实的客户基础，中国移动的“动感地带”也将不断健全完善，预计到未来3—4年，这种不断积累下来的顾客忠诚度就会升级成为“年轻群体”和“中国移动”之间一种主客方的依存。促使全球通由

“明星业务”快速向“金牛业务”转型。

在品牌核心价值与品牌定位已经确定的条件下，品牌的各类目标消费群都已经清晰化和精确化，下一步就是塑造相应的品牌性格，以实现品牌与消费者的对话。所谓品牌性格就是将品牌进行人格化，塑造出鲜活的具有人的性格特征的品牌形象。它代表特定的生活方式、价值观念与消费观念，当塑造出来的品牌性格符合目标消费群心理对这个品牌的一些预期、一些感情上的要求，甚至能够符合消费对象本身的个人生活形态的时候，品牌就能够建立起与目标消费群的长期友谊。

“动感地带”为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”；用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。

看“动感地带”的后现代广告，听“我的地盘，听我的”这句口号，再加上周杰伦的代言形象，总能给人一种很强烈的视觉、听觉以及思想上的冲击。这种冲击便是“动感地带”的鲜明的品牌个性的体现。足以和“全球通”的高贵、领导个性以及“神州行”的大众个性区别开来。

“动感地带”品牌属性包括品牌的名称、LOGO等视觉化的标志。“动感地带”的品牌名称是“M-ZONE”，LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体，主色是充满年轻朝气和活力的橙色。品牌个性好比一个人的言行举止，“动感地带”的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。“动感地带”的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。“动感地带”品牌核心人群的DNA描述是：年龄在15—25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。

“动感地带”的推出是市场细分的产物，标志着中国移动进入了品牌延伸以及对话音、数据业务进行整合的阶段。对“动感地带”这一品牌的清晰规划，一方面将有利于贴近不同用户群体的需求重点，刺激用户消费，提升品牌忠诚度；另一方面也有利于根据不同的目标市场的异质化需求进行产品开发。“动感地带”定位的高明之处在于，不是以产品的特性而是以客户的特性细分了市场，区别于了国内许多行业细分市场以产品的特性为标准的市场定位。

第三篇：动感地带策划案

关于中国移动动感地带校园用户调研方案

目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1二、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2三、调研内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2四、问卷设计思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2五、调查区域„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3六、抽样方法与样本量设计„„„„„„„„„„„„„„„

3七、分析方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3八、经费及时间预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3九、小组成员分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3十、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3一、前言

大学生是一个极为特殊的群体，在21世纪这个电子信息技术快速发展的新时代，大学生对于手机媒体有着很强的依赖性，他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，他们对手机SIM卡的选择也有着相似的趋同性，而作为电子通讯的3大巨头之一的移动也在大学生的心目中占有相当大的比重。据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，而在这个年龄的消费阶段，主要是以大学生为主。在大学校园中，中国移动主要推行的是动感地带的业务类型。“动感地带”品牌定位在“时尚，好玩和探索”，专为崇尚个性，追求时尚，紧贴潮流的年轻消费群体而设计，直接面向15-25岁的年轻人，而其中又以在校大学生为主。

为调查动感地带在其投放市场的销售及市场占有率和对产品的反应将进行有必要的调查，具体针对宿迁学院的市场情况进行分析和研究。

二、调查目的要求了解动感地带在宿迁学院的市场占有率和市场的反应情况，特做此次研究调查。① 通过市场调研，了解动感地带在投放市场（宿迁学院）的渗透率和美誉度 ② 通过市场研究，了解了解目前校园移动增值服务的需求及动向

③ 通过市场研究，了解动感地带的竞争品牌的营销策略和目前的销售情况（市场占有率）④ 通过市场研究，了解在校学生对动感地带品牌的认知和看法

⑤ 通过市场研究，了解动感地带投放市场的潜力和目前市场业务的流行趋势

三、调研内容

① 宏观市场调查

I调查动感地带在投放市场（宿迁学院）的主要业务和市场的消费水平

II 调查目前市场（宿迁学院）的通讯品牌的主要流行趋势

III调查动感地带校园通讯品牌的主要竞争对手与市场竞争策略等基本情况

IV调查动感地带的发展空间和市场空间

V动感地带宿迁学院校园用户的优势和劣势分析

VI预测动感地带的市场容量及潜力

②消费者市场（宿迁学院）调查

I目前学院校园用户对动感地带品牌的评价

II目前市场最受欢迎的通讯品牌及业务

III目前消费者市场对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度

IV目前消费者市场对动感地带及移动现有增值业务（包括业务内容，形式，组合）使用偏好情况；

V目前消费者市场获得动感地带及移动现有增值业务产品信息的途径，渠道 VI目前消费者对动感地带品牌的优势与缺点的建议与评价

四、问卷设计思路

I 问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式

II问题结构上采取自由回答法、问句完成法等方法

III调查问卷的基本结构主要分为问卷标题、问卷说明、被调查者的基本情况、调查主题内容

五、调研区域

由于调查范围有限，根据调查目的，此次调查仅选取中国移动动感地带品牌在宿迁学院投放市场进行调查研究。

六、调研方案与样本量设计

1.调研方案

消费者抽样方法：主要采用随机抽样的方法，随机抽取宿迁学院学生及老师在内样本容量60名，保证样本的广泛性，随机性与代表性。

2.样本量设计

（1）访问类型：采取小组成员发放问卷类型，指定一定的小组人员去学院进行问卷调查

研究

（2）调研执行方法：整个调研的步骤包括方案及问卷设计、发放问卷与回收与管理、数

据处理和分析、撰写报告几个基本步骤

七、分析方法

将此次调查所得的调查结果进行分析，运用对比的策略，分析得出消费者市场对动感地带的综合评价，与动感地带增值业务的市场接受度和目前市场的品牌流行趋势，分析动感地带的外部及内部影响因素，从而制定一系列市场方针。

八、经费及时间预算

此次动感地带宿迁学院校用户调查方案由于调查市场有限，经费主要用于问卷所需，均由小组成员共同支付。

此次学院市场调查时间范围控制在2～5天内，为保证此次调查的结果的有效性，任务均由小组成员分工，各个成员在有效的时间范围内将做好此次调查活动。

九、小组成员分工情况

组长：何云阳

成员：王雷钮新芬赵小青徐慧琳丁瑾

调查方案策划及拟写：何云阳

方案审核：丁瑾徐慧琳

问卷策划及拟写：何云阳徐慧琳丁瑾

问卷审核：丁瑾徐慧琳

问卷实施执行：王雷钮新芬赵小青

数据分析及处理：何云阳

十、结束语

动感地带作为中国移动的一股新势力，目前在大学校园中已经掀起了一股巨大的狂潮，每年的动感地带用户都在不断的增加着。此次的市场调研仅是宿迁学院小范围的调查，目的在于了解目前动感地带校园的市场形式和市场的流行趋势，为动感地带拥有更好的拥有更多的市场而做的一次市场调查研究。

第四篇：动感地带策划书

我的地盘，听我的——动感地带校园宣传计划

一． 前言

“cool”，“high”，“in”„„如今已经成为社会上出现频率最高的几个单词了，它们也几乎成为年轻人的口头语。不仅如此，越来越多的年轻人渴盼着成为它们的代言人。叛逆、独立、时尚更是其形象的感言。

一句“我的地盘，听我的”更喊出了人们的心声，我们就是这样cool，我们就是要追求自我，追求个性的张扬与独立。

二． 消费者分析

“动感地带”手机卡的额销售对象主要是在校大学生。大学生们的生活比较自由自在，他们是时尚最新动态的追逐者，也是潮流的引导者，他们追求新事物，追求新感尚。“动感地带卡”正是迎合了人们这种心理，叫出了“我的地盘听我的”、“我的地盘我做主”等几个耳熟能详、家喻户晓的广告词。它们的出现让大学生们兴奋不已，成为争相购买，“动感地带卡”面对大学生短信较多的特点，制定了“每月赠送200条”短信业务，已相继推出了几套学生套餐，更使学生们享受充分懂得贵族感觉，拥有更多的利益空间

三． 竞争对手分析

学生们的最佳选择。

四，案划宣传方向

目前，“动感地带”卡已经进入 时常导入的成熟期，为进一步树立品牌形象，巩固其市场地位，防止过早的入时常衰退期，应当适时地作广告宣传，其个性主张，特别是在校大学生，作为目标消费群体，更是不能忽略，要将“动感地带”驻入到其身边。

五，案划与创意

（1）主题：寻找最COOL的造型。

（2）内容：每个人心中都有一个自己最COOL的形象，本次活动就是让学生

秀出自己，给大家一个展示自己的舞台。

（3）方式：a，在各大校园内，宣传造势，在学生人流中集中处张贴海报，挂

旗等。

b, 初赛：参赛选手须带自己的免冠照片以及一张“最 COOL造

型”照片，将选手照片张贴，由学生投票选举出自己最具人气的前10名，进入决赛。

c, 决赛：将所有的高校入围选手集中，举办“动感至COOL巨星”

评选比赛。

决赛分两部分：

1）回头率：让选手大凡出自己心中最COOL的造型在繁华街区走一

回，利用摄象机拍出众人对他的回头率。

2）专业率：入微选手可获得2—5分的时间，战士

自己的才艺，诠释自己的饿造型，邀请专业造型

师及名模等人做评判。

评奖标准：将评委打分，加上回头率得分综合得出大奖以及各个奖

项。

（4）奖金及奖品：a,获大奖选手 有机会与周杰伦拍摄新一版动感地带广告。

b.获奖选手可获得由中国移动提供的奖品或奖金。

B.把动感带回家

为进一步促进销售，我们将组织一场“把动感带回家”的活动。

活动内容：只要你是动感地带的用户，只要你的手机号码尾数的三位或四位与你的寝室门牌号相同（位数由你寝室门牌具体情况决定），那么你就会得到移动公司为您提供的超值大奖。

奖品：价值50、100元的手机充值卡。

五、效果评估

相信的一系列活动定回再度刮起一股“动感旋风”，在创动感地带销售的新高潮。

第五篇：“动感地带”案例分析

“动感地带”案例分析

一 目标客户的选择原因:

市场细分

“动感地带”的目标用户在１５岁－２５岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右。可见，抓住这部分年轻客户，就抓住了大多数的新增用户。通过细分目标客户和提供个性化服务来应对已经看似饱和的市场，客户年龄不同，需求也不同，支付能力也不同，中移动在研究这个年龄段人群的消费特点基础上，对语音和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费，实施差异化策略，不是以产品特性而是以客户特性细分市场。短信套餐是其吸引年轻的时尚一族的主打亮点。市场前景

以大学生和公司白领为主的年轻用户，是对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长的消费群体。现在用“动感地带”的这些年轻人，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔。成功的企业都是这样做的，例如麦当劳，它从吸引小孩开始，使以后人们一说快餐就下意识地想到麦当劳，变成快餐的同义语了。过去我国企业这方面做得少，自己培育市场体现了中移动经营思路的转变，是经营理念的一个飞跃。

品牌忠诚

青年学生尽管目前仍算低端用户，但他们也正处于与电信运营商“第一次亲密接触”的阶段，是移动通信品牌的初步形成期，塑造具吸引力的品牌形象，使客户融入其所创造的服务理念中，通过提供“贴切”的服务来建立他们的品牌忠诚度，以局部的让利来获得使用周期更长的忠诚用户，显然是划算的买卖，并有利于在移动数据品牌上抢占先机。“动感地带”作为一个新的客户品牌，也创造了一种个性化的生活方式。

二 目标客户的特点分析:

首先,这些15至25岁的人群主要是中国改革开放之后成长起来的一代，其共同特点是多为独生子女，而且在成长过程中受到港台以及外国文化的影响，形成了多种不同层次的价值取向。作为“新新人类”，在购物选择上也往往追求时尚和品牌，不喜欢与别人相同。而“动感地带”“新奇、大胆、年轻、时尚、前卫”的诉求点，恰恰符合他们内在价值取向，成为其个性的最佳外化表现。

其次，他们的消费动机，可以被归类为求新动机和模仿动机。“新新人类”的个性特点是富于幻想，蔑视传统，注意力和兴趣容易变化转移，其生活方式和行为方式追求时髦和与众不同。在消费中表现出追求特异和新奇。但不可忽视的是，模仿是一种普遍的社会心理，尤其在15至25岁的人群中，从众心理在其生活的各个方面都起着极大的影响作用，更无可避免地导向其消费动机和行为。从而，虽然“新新人类”都在追求特异性，但在选择产品和服务上却惊人地趋向于一致。

三 针对目标客户的业务功能分析：

“动感地带”不仅为年轻一族提供最清晰最优质的语音服务，还根据年轻人消费的特点，特别设立了超值短信套餐。短信业务是时下最火爆的业务，“动感地带”的短信套餐使得客户可以在原来资费的基础上多发百条以上，对于热衷于发短信的新新人类来说，“动感地带”的短信套餐有着非常大的吸引力。

爱玩是年轻人的天性，在专门为“动感地带”制作的STK卡中的菜单里，已内置了时下流行火爆的梦网业务。移动梦网是中国移动通信集团公司向移动客户提供的数据应用业务的统一品牌；移动梦网通过为各ＳＰ（互联网内容、服务提供商）提供“公平、开放、多赢”的商业运营环境，向移动客户创造全新的移动互联网空间。中国移动通信集团将通过与众多ＳＰ的合作向移动客户提供一个琳琅满目、应有尽有的数据应用服务超市，客户可以在这个超市里尽情挑选自己喜欢的服务，这些服务种类包括：通信类、信息类、娱乐类、商务类及位置服务、广告等特殊业务。

聊天交友是时尚一族生活中不可或缺的一部分，有了“动感地带”的移动QQ，聊天发烧友们从此没有了电脑的制约，实现真正的随时随地。另外“动感地带”还提供移动电话新功能比如用户可选择主叫显示、留言信箱、秘书服务等常用的移动电话新功能，新功能的资费与全球通相同。“动感地带”还十分注重用户的归属感，加入“动感地带”，还可以享受尊贵的会员服务，比如购物优惠、消费折扣、最新移动资讯等。

个人移动通信服务越来越向个性化方向发展，追赶时尚潮流的年轻移动一族对适合自己个性化的业务和品牌有着强烈的需求，而不仅仅满足于千篇一律的大众化的服务，中国移动推出的“动感地带”正是为了这部分人群量身定做的。

四 针对目标消费群体特征的品牌策略和营销模式分析

融合众多流行文化的品牌文化深入人心

“ 动感地带”用创新的手段拓展了通信业务的外沿,将无线通信和时尚生活融为一体,为追求个性.创新和趣味的年青人营造一个心灵家园,针对该年龄段层用户追求时尚,崇尚个性,乐于接受新鲜事物的特征, 动感地带 定位在 “新奇 时尚” 上 以新奇 大胆 年轻 的角色迅速占领年轻一代的市场..在品牌塑造上, 动感地带 大胆选择特力独行的周杰伦作为形象代

言人,利用周杰伦在年轻一代中的巨大号召力,推动 动感地带 时尚品牌形象的提升.此后 动感地带的时尚文化 路线一发不可收拾,先后与麦当劳合作推出”动感套餐”,与nike合作联合赞助高中篮球联赛,赞助话语音乐和在年轻人中享有声誉的时代广告奖,开展寻找”M-zone”的系列活动，举办 大学生街舞比赛直至与NBA签订市场合作协议，融合了众多流行元素,迅速完成了从通信品牌到时尚品牌的升华.品牌的根基在于品牌文化，中国移动的品牌目标不仅仅在于营造“动感地带”的时尚形象，更在于以动感地带 为引导的M-zone文化，M-zone文化代表着一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的 新文化运动，这种文化一旦形成将会对 动感地带 产品的销售带来持久而深远的影响力。

周杰伦代言。中国移动通信经过千挑万选，之所以决定重金力邀周杰伦担任代言人，主要是看重了周杰伦身上那股特立独行的叛逆和对一切满不在乎的青涩与 动感地带的 形象 相得益彰，对浩若繁星的拇指一族而言，在其广告片中的典型M-Zone 人扮相无疑为其文化做了最好的诠释。

整合的营销传播以体验之旅形成市场互动

“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！

（1）、传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；

（2）、活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；

（3）、高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；

（4）、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；

“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！