第一篇：关于采购人员工作建议书建议书

成本物控管理分部规划建议

陈经理：

以下是我根据采购一组与二组，现管理模式与作业方式，做出建议，如有错误之处请指出，我会及时更改并学习。以下若有不清楚地方，我会当面做出解说。

针对现家具成本物控管理分部现状，对物控管理方面做以下建议：

（一）、家具一、二厂采购员合并，所管物料重新分配（附表1）。（1）、物控组可按材料订制方式分为：非标组和常规组。

1、常规组：

主要工作是：统筹一二厂的常规物料，相同物料，全部调至同一仓库，以用量少的仓库，材料调至用量多的仓库，统一调整。

2、非标组：主要工作:物控员根据料单，把非标材我们的 规格型号输入进报表。采购员根据报表，转化成采购订单，下采购订单给供应商，跟进其交货，质量等问题。优点：

1、可以减少仓库库存，减少因同一物料，因需要在两个仓库备货，而造成公司库存的积压。

2、资金占用：减少库存，可使流动资金的增加，公司利润增加。

3、提高人员的有效使用：物料的从新分配，可减少因同种材料需两个仓库管理，而造成人力的浪费（附表2）。

(二)、人员的分配：

（1）、常规组：拟定物控组长1人，采购员7人，常规物控员2人，预备1人。（2）、非标组：拟定物控组长1人，采购员2人，非标物控员2人。根据材料类别、主副，把材料分为： 主材：柜身板材类、封边条、铝材、实木类。

副料：五金、化工（包含热容胶）类、工具、非标材料。

常规物料具体工作分配（如附件附表1），人员分配根据两种方式：

（1）、一二厂物料同家供应物料统一，同家供应商供应的物料统一同一采购员采购。优点：

1、可以减少因最小送货量，与最小生产量问题，使材料不能按时，按要求送至我司，平恒并减少我司与供应商间接产生费用（如因需配合我司增加了送货运费，或者减少因我司急需而产生的自提费用（例：附表2））。

2、因配合我司达不到最小订量，而产生成本增加，从而下年，提高单价，间接减少我司利润。

3、可以间接安排供应商的生产情况。还可以因同家供应商，需两个采购员跟，减少我司人员的浪费（例：附表2））。（2）、同类别材料，统一采购员负责。

优点：在工艺改进，质量问题，淘汰替换等情况，采购员可以根据材料的特性，及时调整供应商的生产情况。并与车间沟通，材料问题，用其它同类材料替代生产，以免造成车间因质量，工艺等问题，停工、待料。（例：附表2）非标物料人员工作分配：

个别供应商，既有常规又有非标，可采取以下两种方式:

1、如果常规与非标采购量较少，划为同一采购员跟进，物货配送，以非标为主，常规据供应商，要求最低送货量，配送至所需仓库。减少因最小送货量问题，使非标材料推迟。

2、如果常规与非标采购量较大，则常规与非标分开为两个采购员，各自负责。（3）、物控员主要工作： 常规物控员：

1、做预警提醒采购仓库库存量，提醒采购材料应及时回厂。

2、当接到工程、外贸批量单分析用量，做用量表给采购员以便采购做计划以外备料，并与计划组、生产部沟通，通知采购员材料回厂时间（减少盲目备造成欠料或爆仓）。非标物控员：

1、把非标物料录入报表。

2、当采购员所接非标材料订单无法生产，及时与下单员沟通更改并变更交期。

（三）、一二厂物料报表，由我部物控员，统一成同一表格。

现一二厂，各个仓库一份报表，造成报表杂乱，格式，数据不统一，采购员在分析数据，不能全面的做以分析，而要同时调用几个仓库表格的数据。

优点：可以使采购员更直观的查看自已所负责的材料，避免因报表多而漏看、漏分析、造成生产欠料。

（四）、设备、工具，统一同一采购员并统一入同一仓库。

优点：一厂设备可以有效的降低库存，使一二厂的工具配件有效合理使用并减少因同种工具两个仓库，同时存在又因用量少，而造成积压呆滞（例：附表3）。

第二篇：采购建议书

富美销售字[202_]26号签发人：吕兴华

关于下发《富美硒鼓“终生以旧换新”

采购服务建议书》的通知

各办事处：

为进一步促进“绿装”硒鼓的推广销售，让用户更充分的了解认可“绿装”硒鼓，现下发《富美硒鼓“终生以旧换新”采购服务建议书》，请认真学习并贯彻执行。

二〇〇九年十二月十二日

主题词： 硒鼓采购服务建议书

贯彻完毕时间：202_年12月14日

抄报：总裁、总裁办公会成员、各办事处负责人

富美科技有限公司办公室 202_年12月12日印制共28份 校对：韦强打印：刘翔英

XXXX（单位、公司等）

硒鼓采购服务建议书（模板）

尊敬的：年月日,您盛情接待了富美科技有限公司XX 办事处的一行员工，根据贵单位（或公司）的情况，就贵单位（或公司）的硒鼓采购使用我们现提出以下建议：

一、贵单位（或公司）目前硒鼓采购使用状况

贵单位（或公司）目前拥有打印机XX台，硒鼓年使用量XX支，年硒鼓采购成本约XX万元。

二、采用富美硒鼓“终生以旧换新”给您带来那些保障

1、省钱

富美硒鼓“终生循环”平均为贵单位（或公司）降低成本XX%，每年可节省支出XX万元。

附：贵单位（或公司）目前使用的主要X款硒鼓型号节支明细表（各办根据用户实际情况制作表格，相关价格可适当参考《绿装推广销售价格体系综合比对11.21》；如用户灌粉严重，相关对比见附件文件夹“灌粉对比”，并在后面陈述中强化灌粉危害）

2：省事——

别人可能在用假冒伪劣，富美硒鼓原装品质，打印机从此有了中国心。

3：省时——

终生以旧换新，为用户服务“一辈子”。

4：省麻烦——

明码标价，从正面保护采购人，不会遭人抱怨与猜忌。别人在吸“粉”，您却次次用正品，有效避免您和同事的健康受损害。

三、什么是“终生以旧换新”

1、首次购买式“终生循环”

如：用户首先按市场零售价215元购买一支富美FM-Q2612AH硒鼓，用完后可凭该空硒鼓并按 110元的 “以旧换新价”，置换FM-Q2612AH正品硒鼓，如此循环，不限次数。

2、直接置换式“终生循环”

用户如有国际品牌厂家的一手空硒鼓，比如HP12A,则可按 110元的“以旧换新价” 置换富美FM-Q2612AH正品硒鼓，而无须再按215元的市场零售价购买富美硒鼓。

再次对您的热情接待表示感谢！

如有不妥之处，请给我们指正，我们将根据您的建议作进一步的修改，以完全满足您的需求。

此致

敬礼！

附件

1：《富美硒鼓“终生以旧换新”大客户解决方案》PPT

2：光盘《企业专题片》、《安全与法》专题报道

3：《企业资质手册》

4：《富美硒鼓“绿装”价格表》

5：《富美硒鼓VIP客户“终生循环”服务承诺书》（视客户情况附加）

提案人：电话：

传真：E-mail：

联系地址：

富美科技有限公司

年月日

第三篇：采购建议书

采 购 建 议

针对公司目前以项目为中心的发展趋势，采购作为项目管理中重要的一环，对项目成本控制、工期进度起到了至关重要的作用，因此优化并规范采购流程具有重要的意义，就目前的采购过程中出现的细节问题，提出以下几点建议，妥否，请领导批示： 1.设计经理在向项目经理提交设备清单时应反复检查，避免参数、数量错漏。定标后签订技术协议时应与项目经理、采购人员及时沟通，以免出现供货范围不全、参数有误等现象，这将直接影响到设备供货，后期结算等，直接影响到公司利益。2.项目经理应根据项目情况合理制定采购计划，根据主要设备的交货周期合同安排采购时间，以免因迟交货影响工期。在提交采购任务单时应保证设备参数、数量清晰、规范，以免遗漏造成工期延误。3.采购人员在收到采购任务单后应根据设计经理提供的技术规格书制定商务标书，经项目经理审核确认后发出，同时通知审计、财务以及相关技术人员具体开标内容、时间。采购人员在签订合同的时候必须着重对合同金额、交货时间、付款方式、付款类型、以及迟交货的考核等几个方面反复检查，确认无误后提交领导审查，做到0错误率。4.建安招标的问题。关于建安招标过程中出现的问题：

1、在标书中应体现明确的工作范围，工作量，尽量避免因为工作量不确定而签订开口合同。2.公司预算专业能否根据工作范围工作量分类列表？标方按照该表分开报价，在开标过程中即可分别对单价、总价进行对比，可以加快评标的进度和方便压价。5.采购人员的责任心的提高，对于自己经手的事情要做记录，对于文件的交接要留痕迹，尽量避免口头化。6.关于投标询价，采购员在日常采购工作中建立价格库，可以供投标参考报价用，但因市场行情波动剧烈，大件设备需向供货商书面询价，故为保证投标价格及时准确，营销人员或预算人员提交询价设备参数时，应给出1~2天的周期，因部分产品属于供货商外购，供货商在收询价单后同时要对外询价。7.关于部门采购职责划分问题，对于设备采购的范围应划分清楚，划清生产事业部、电气事业部采购范围，避免出现采购遗漏或重复现象。8.篇二：采购建议书模板1 采购建议书

1.工程名称： 2.需苗量：详见设计清单

根据清单提供的苗木种类，公司发出采购苗木信息后，由各自苗木公司自行报价，我们采购组根据苗木报价的情况，遵循苗木质量保证德 前提下，直接苗圃现场考察，取最低最合理价格作为供苗商。

3.供苗商分别报价，详见下表（（一）乔木及棕榈类

（二）灌木类

（三）地被类 4.苗木采购建议：

根据以上报价，我们与上述单位联系，并到苗圃现场看苗，经过现场考察，结合供销商实际供货情况，我们初步议定，提出

以下建议： 1.四家供应商对特种苗报价价格相差不大，而的特种苗木：盆架子d35h700，大榕树d40h800，大榕树桩景h400以及三角梅桩景h220长势良好，而且最符合设计的要求，岚台的三角梅桩景规格不符合设计要求，我们不予考虑整株苗木形态良好，采购组讨论后建议采用的特种苗木。

基于同样的理由我们组绝大部分采用的乔木品种，由于的苗木供应量有限，两个品种的苗木供应不能满足供应量，采购组建议小部分采购第二优先的提供的符合设计要求的少量乔木。2.四家供应商对灌木类的总体情况，的灌木种类齐全，但有三种苗木不符合我们设计的规定，但是考虑到经济方面，我们决定采用并株的种植方式，解决了上述问题，而且经济实用，我们建议还是采用的灌木苗木。

综上所述，购苗组对苗木采购碰头讨论后建议如下： ①根据优质经济，树形规格及供货质量等方面考虑，特选苗及乔木类由 提供

②根据优质经济，苗木整齐度及供货数量及质量考虑，灌木及地被类由 提供 5.购苗组在施工过程中的要根据施工实际需要进行苗木的数量调整，变更部分急需的苗木购苗组应急调度苗木，采取电话询价后，进行实地选购所急需苗木。

以上建议采纳与否，请公司领导及时作出决定，以便我们后续工作的进行。

购苗小组（签字）： 202_年9月30日篇三：工程材料采购建议书

工程材料采购建议书

（透明采购、多方把关、广开渠道）

老板命题为：写一份材料采购改革建议书，原则如何做到“广开渠道，透明采购，多方把关，优质优价”

工程材料采购是整个项目施工管理的重要组成部份，它关系整个项目成本管理的成败。在其实施阶段项目建设材料的采购供应对整个工程施工过程举足轻重，直接影响到项目建设的施工工期、工程质量和建设成本；

一、常用材料采购模式建议：

1、工程部必须配备一名材料汇总人员对各班组常用材料进行汇总统计，确定采购材料品牌、等级、质量、规格、需求时间及数量、实样三套（采购部、仓库、工程部各一套），先按统计总量的80%采购，材料使用到第一次采购量的80%时进行第二次统计采购（采购量90%），材料使用到第二次采购量的90%时进行最后一次补量采购。按以上方式汇总出申购材料清单至工程师、项目经理签字确认后发放到采购部。由采购部协调厂商或一级代理商家整车（够集装箱）发货到项目地统一入库、出库（按汇总清单经工程师、材料汇总人员、项目经理签字后分发各班组）。

常用基层材料：

木工材料：常用基层木方、各种饰面木材、线条、木工板、夹板、多层板、饰面板、波镁板、埃特板、石膏板等、吊顶龙骨、隔墙龙骨等

泥工材料：水泥、红砖、砂石、瓷砖、钢材等

涂料材料：腻子粉、胶水、乳胶漆、油漆、墙布等

电材料：电线电缆、线管、配电箱、开关面板等

水材料：给排水管

2、对常用辅料、机具消耗品采用集中采购策略（一次采购百件以上）存储仓库，按汇总清单经工程师、材料汇总人员、项目经理签字确认后分发各班组，机具消耗品按以旧换新方式分发各班组。

常用辅料：各规格自攻钉、直钉、纹钉、铁钉、钢代、铆钉、鱼尾钉、钢膨胀钉、胶膨胀钉、干挂套件、白乳胶、万能胶、玻璃胶、502胶、ab胶、云石胶、透明胶、纸胶带、电焊条等。

常用机具消耗品：各规格切割机刀片、磨片、切割片、批头、钻头、钻花等。

3、面饰材料石材建议去大型石材市场采购大板到项目本地寻找大型石材厂加工（规格板工地现场加工）

4、灯具、洁具、开关面板寻求大型厂商定做（定做同等质量的任何品牌、样式）

二、采购方式建议：

1、询价采购方式：由采购经理安排有经验采购人员（三名以上）深入市场进行摸底询价，多方位、多渠道挖掘潜在的供应厂商或一级代理商家（三家以上），对厂商进行实地（工厂）考查，收集厂商材料样品、报价及相关资料回公司总部由采购部经理进行筛选，筛选结果报公司总经理审核确定长期合作供货厂商及备用合作厂商。

2、合格评审采购方式：由项目经理及采购部经理确定出材料品牌、样品、等级、供货周期及价格范围（以管理质量、成本为基础，以中国建材网材料单价为标准），安排采购人员（三名以上）深入市场对厂商进行报价采购（提供实样及提出供货周期）。采购人员不能私自向厂商上调报价或下调材料品牌及等级，厂商同意报价及供货同期后必须提供同批次材料样品做为验收样品。采购人员对每次报价采购的信息、资料要及时汇总到公司由项目经理、采购部经理、工程师、材料汇总人员进行评审确定供货商和备用供货商。

3、网上采购方式：由采购人员（三名以上）通过互联网寻找厂商及一级代理商进行电话询价，收集所有厂商资料（材料品牌、规格、样品、单价、供货周期）上报采购部经理确定供货厂商和备用供货商。

三、电子信息化管理建议：

采用电子信息化管理，使用仓管软件，它有独特的视图列表，能随时撑握各个项目材料采购情况（材料品牌、等级、规格、单价，单价以中国建材网报价为基价对比各个项目材料采购单价）、出入库情况（材料使用量、库存量、需采购量等）、项目资金使用情况（人工费汇总、各类材料费汇总、月汇总费用表、季度汇总费用表）、项目进度情况，以及强大的统计、查询功能。对于材料品种多的装饰公司来说是一个理想的选择，更是对有多个项目同时开工，只要各项目部配备一台电脑能上网，总经理就能从任何一个可以上网的地方用最高权限进入服务器查看或打印各项目部材料的采购情况、使用情况、资金使用情况，对企业来说是一个高效、简易的软件。

四、材料采购把关流程建议： 使用信息化软件管理材料后，各方把关相对简易很多： 材料品牌、规格、质量、需求时间、样品（三套）确定→各班组材料需求数量→材料汇总人员汇总—载入仓管软件→自动生成采购单（软件会自动查询库存量后自动生成采购单）→仓管人员签字确认（对比库存量）→汇总人员签字确认→工程师签字确认→项目经理签字确认→发放采购部由采购部经理分配采购人员采购→材料到场验收（由仓管人员按采购单品牌、规格、数量及样品进行初验，采购部经理终验）→入库→载入仓管软件→出库分发各班组→班组签字确认领材料。篇四：采购建议书

富美销售字[202_]26号 签发人：吕兴华

关于下发《富美硒鼓“终生以旧换新”

采购服务建议书》的通知

各办事处：

为进一步促进“绿装”硒鼓的推广销售，让用户更充分的了解认可“绿装”硒鼓，现下发《富美硒鼓“终生以旧换新”采购服务建议书》，请认真学习并贯彻执行。二〇〇九年十二月十二日

主题词： 硒鼓 采购服务 建议书

贯彻完毕时间：202_年12月14日

抄报：总裁、总裁办公会成员、各办事处负责人

富美科技有限公司办公室 202_年12月12日印制

共28份 校对：韦强 打印：刘翔英 xxxx（单位、公司等）硒鼓采购服务建议书（模板）

尊敬的 ： 年 月 日,您盛情接待了富美科技有限公司xx 办事处的一行员工，根据贵单位（或公司）的情况，就贵单位（或公司）的硒鼓采购使用我们现提出以下建议：

一、贵单位（或公司）目前硒鼓采购使用状况

贵单位（或公司）目前拥有打印机xx台，硒鼓年使用量xx支，年硒鼓采购成本约xx万元。

二、采用富美硒鼓“终生以旧换新”给您带来那些保障

1、省钱

富美硒鼓“终生循环”平均为贵单位（或公司）降低成本xx%，每年可节省支出xx万元。

附：贵单位（或公司）目前使用的主要x款硒鼓型号节支明细表（各办根据用户实际情况制作表格，相关价格可适当参考《绿装推广销售价格体系综合比对11.21》；如用户灌粉严重，相关对比见附件文件夹“灌粉对比”，并在后面陈述中强化灌粉危害）2：省事——

别人可能在用假冒伪劣，富美硒鼓原装品质，打印机从此有了中国心。3：省时——

终生以旧换新，为用户服务“一辈子”。4：省麻烦——

明码标价，从正面保护采购人，不会遭人抱怨与猜忌。别人在吸“粉”，您却次次用正品，有效避免您和同事的健康受损害。

三、什么是“终生以旧换新”

1、首次购买式“终生循环”

如：用户首先按市场零售价215元购买一支富美fm-q2612ah硒鼓，用完后可凭该空硒鼓并按 110元的 “以旧换新价”，置换fm-q2612ah正品硒鼓，如此循环，不限次数。

2、直接置换式“终生循环”

用户如有国际品牌厂家的一手空硒鼓，比如hp12a,则可按 110元的“以旧换新价” 置换富美fm-q2612ah正品硒鼓，而无须再按215元的市场零售价购买富美硒鼓。

再次对您的热情接待表示感谢！

如有不妥之处，请给我们指正，我们将根据您的建议作进一步的修改，以完全满足您的需求。

此致

敬礼！

附件 1：《富美硒鼓“终生以旧换新”大客户解决方案》ppt 2：光盘《企业专题片》、《安全与法》专题报道 3：《企业资质手册》 4：《富美硒鼓“绿装”价格表》 5：《富美硒鼓vip客户“终生循环”服务承诺书》（视客户情况附加）提案人： 电话：

传真： e-mail：

联系地址：

富美科技有限公司

年 月 日篇五：给做采购的建议

“我一个 82 年的女性朋友，中专毕业。在深圳一家知名的电脑板卡公司任职采购，工作 四年后，成为采购总监和 pmc 经理，现在月薪 15k，外加年底奖金，令人羡慕。经验 是：找准一个好的企业，踏踏实实做下去，一定会有前途的。”——东龙 东龙“如果你还想继续做采购，我认为首先要培养自己的供应商，做到只有你能指挥的动的供应 商，甚至你的上司都无法指挥。你做到这点后，你就是个成功的采购师；否则你同某些厂采 购的打单文员有什么区别？跟供应商搞好关系，积累属于自己的供应商朋友。这些都是你工 作上说话的资本，也是你以后创业的基础，换了别人做不到而你能做到，这就是你的优势。”——秋风 秋风事在人为，职业发展视个人努力和机遇等充满变数，并无特定归宿。就算一个普工，连续 待 10 多年后当上厂长老总的也不奇怪；或者是做个连老板都要礼敬三分的老师傅。就多数 的中小企业来说，如果一个采购做到 35 岁了地位还只是等同于一个普通的职员，而非进入 公司中坚或高管职位，应该说主要属于个人能力欠缺所导致，说白了就是前面十几年基本算 是白混了。这一结论也适用于其他绝大多数行业的文职管理类工作岗位，比如业务、技术、人事、行政等。做采购的有职业前景是毫无疑问的，就看行业资历积累和个人能力了，跟其 他客观理由基本扯不上什么关系。”——soundofsilence“我走过的路，供大家参考并拍砖：92 年大学毕业，做了一年实习生，一年工程师，一年副 车间经理，半年采购计划员，一年半采购副经理，五年采购经理(全部在同一家国企)；跳槽 私企(电子制造业)做了两年的采购总监，再跳私企(房地产)采购副总经理两年，再跳到现在 外企(制造业)一年采购总监，现在升到大中华区供应链总监。相应年薪：5 千-1 万-2 万-2.5 万-4 万-5 万-18 万-30 万-50 万-80 万。关于薪水：在国企的最高也不过 50000。大家的疑问之一应该是在 5 万如何增加到 18 万： 这一年我完成了 mba 学业，拿到了毕业证与学位，以及 cppm，并通过中央二台的绝对挑 战拿到了职位。之二：18 万到 30 万，我为什么要选择房地产行业作为过渡？很简单，因为 薪水能让我上个台阶；之三：30 万到 50 万，这归功于猎头朋友提供的机会，外资企业这 个层面的薪水应该也不算高了吧？为什么一年内能晋升？在我任职的一年内，成本节约完成 了年初目标的 230%，otd 85%提升至 95%，质量合格 90%增加至 98%，并且采购人员 减少了 30%。说得很对，岁应该不仅对采购，lz 35 对很多职业人员来说都是一条重要的线。我对自己 35 岁的要

求是一定要有一家自己的公司，今年十月就到了，能否达到，到时再与 大家分析。”——pringyu“为了感谢大家，一些拙见，送给刚进入这个行业，或者已经呆了几年却没有什么进展的朋 友：1.审视自己：是否适合这个工作，是否热爱这个工作。若否，请把采购当作是一个临时的过 渡，或者赚点外块的机会，有其它更适合或更喜欢的工作时及时更换。若是，个人认为：性 格开朗，善于与人交往，做事严谨，对数字较为敏感，非技术盲，有一定的定力的人比较适 合采购工作。2.做好规划，定好目标，及时调整。一般的制造型企业，大本毕业的，建议的规划：三年成 为主管，五年成为经理。根据企业的实际可做调整。3.补充自己，完善自身条件。文凭大家都有了，着重的应该是：沟通能力(与内部相关部门 的沟通，以积极的态度得到上游部门的支持，甚至出现小错误时，能得到包容；与供应商的 沟通，谈判能力，供应商关系维持，紧急事件处理能力)；独立工作能力。这一点非常重要，做好(甚至超出要求的好)每一件老板给的任务，特别是紧急任务，额外任务，让老板充分信 任你的能力； 书面总结能力(这点在外资公司额外重要)。常言道： 会做还需会唱。文字能力，表格、图表制作，总之能反应工作成绩的报告要会做； 技术能力。采购与技术是息息相关的，虽然不用多精通，但基本的要求还是需要的，当然，越精通越宝贵；采购流程及程序。这往 往是被忽视的一点，但这很重要，首先可能保护自己不犯错误，其次，这也是走向管理的一 个重要表征。4.高深一点，揣摸上意的能力。这一点也是非常非常重要的。采购往往涉及到多方的利益，如何清楚之中的关系，明白老板的意图，什么时候要装傻，什么时候要义正词严，什么时候 又需要悄悄地做，甚至什么时候要挺身而出不怕背黑锅，都需要去揣摸，建议以最大的老板 意志为重。5.积极的态度，以公司利益为重的言辞与行动。无论你内心怎么想，表面上至少要做到。年 轻人吃亏就是占便宜，多做点事情一定是没有坏处的，与其被动多做事，还不如主动多做事； 承诺的事情一定做好，特别是对老板的承诺。6.不要收回扣！因为在别人的印象中，你的人品和收到的回扣是成反比的。7.出类拔萃。成绩永远是硬指标，如何做到部门中最好的，如何在数字游戏中赢得第一，这 是一门很深的学问。总结一句话：扬长避短，总结改善。8.掌握供应商资源。这一点本来很重要，但我放在了最后，就希望大家慎用之。因为你的经 理要想从你手里拿到资源，是易于反掌之事。掌握资 源对你今后跳槽以及得到老板重视很有 帮助。9.把握跳槽的机会。跳槽永远都是升职与加薪的更好的机会。第一次跳建议在拿到主管的职 位后，或者觉得实在没机会了。当然，如果明显有个升职又加薪的好机会，就不用考虑时机 了。每次跳，建议至少呆够一年半以上，不然对你的职业生涯会带来很不好的影响。”——pringyu“采购师的最终归宿真的很不好说，关键是要结合个人的优势和兴趣，更关键的却是谁都无 法把握的运气：碰到什么样的老板。本人做了多年大型企业的老总，觉得采购师最重要的莫 过于积累行业人脉；无论你创业还是继续打工，优质的行业人脉都是你真正的本钱。”——穆道 穆道“采购是一门专业，对从业人员的要求是非常全面的。采购人员也要对自己做职业规划，有 目标，舍得付出，使自己的业务技能精湛、管理规范、工作高效、业绩名著„„你越优秀，欣赏你的人就越多，机会肯定也多！从采购员做到采购总监的例子比比皆是，我就是其中一 个。目前市场上优秀的采购人员还是非常紧缺的。采购人员的职业道德问题是无法回避的，其他专业何尝不是一样呢！做好你自己就可以了。做一行就有一行的压力，压力承受能力也 是当前职场上很重要的晋升指标，听别人几句话你就受不了，老板怎么放心把重任务交给你？此外，做到部门经理后就可以在管理上多下工夫，专业知识的、人事的、组织学等方方面面，有机会兼另一部门的经理，这样就能为进一步升职积累资本。

第四篇：采购建议书格式

采购建议书

1.工程名称： 2.需苗量：详见设计清单

根据清单提供的苗木种类，公司发出采购苗木信息后，由各自苗木公司自行报价，我们采购组根据苗木报价的情况，遵循苗木质量保证德 前提下，直接苗圃现场考察，取最低最合理价格作为供苗商。

3.供苗商分别报价，详见下表（（一）乔木及棕榈类

（二）灌木类

（三）地被类 4.苗木采购建议：

根据以上报价，我们与上述单位联系，并到苗圃现场看苗，经过现场考察，结合供销商实际供货情况，我们初步议定，提出

以下建议： 1.四家供应商对特种苗报价价格相差不大，而的特种苗木：盆架子d35h700，大榕树d40h800，大榕树桩景h400以及三角梅桩景h220长势良好，而且最符合设计的要求，岚台的三角梅桩景规格不符合设计要求，我们不予考虑整株苗木形态良好，采购组讨论后建议采用的特种苗木。基于同样的理由我们组绝大部分采用的乔木品种，由于的苗木供应量有限，两个品种的苗木供应不能满足供应量，采购组建议小部分采购第二优先的提供的符合设计要求的少量乔木。2.四家供应商对灌木类的总体情况，的灌木种类齐全，但有三种苗木不符合我们设计的规定，但是考虑到经济方面，我们决定采用并株的种植方式，解决了上述问题，而且经济实用，我们建议还是采用的灌木苗木。

综上所述，购苗组对苗木采购碰头讨论后建议如下： ①根据优质经济，树形规格及供货质量等方面考虑，特选苗及乔木类由 提供

②根据优质经济，苗木整齐度及供货数量及质量考虑，灌木及地被类由 提供 5.购苗组在施工过程中的要根据施工实际需要进行苗木的数量调整，变更部分急需的苗木购苗组应急调度苗木，采取电话询价后，进行实地选购所急需苗木。

以上建议采纳与否，请公司领导及时作出决定，以便我们后续工作的进行。

购苗小组（签字）： 202_年9月30日篇二：采购建议书

富美销售字[202_]26号 签发人：吕兴华

关于下发《富美硒鼓“终生以旧换新”

采购服务建议书》的通知

各办事处：

为进一步促进“绿装”硒鼓的推广销售，让用户更充分的了解认可“绿装”硒鼓，现下发《富美硒鼓“终生以旧换新”采购服务建议书》，请认真学习并贯彻执行。二〇〇九年十二月十二日

主题词： 硒鼓 采购服务 建议书

贯彻完毕时间：202_年12月14日

抄报：总裁、总裁办公会成员、各办事处负责人

富美科技有限公司办公室 202_年12月12日印制

共28份 校对：韦强 打印：刘翔英 xxxx（单位、公司等）

硒鼓采购服务建议书（模板）

尊敬的 ： 年 月 日,您盛情接待了富美科技有限公司xx 办事处的一行员工，根据贵单位（或公司）的情况，就贵单位（或公司）的硒鼓采购使用我们现提出以下建议：

一、贵单位（或公司）目前硒鼓采购使用状况

贵单位（或公司）目前拥有打印机xx台，硒鼓年使用量xx支，年硒鼓采购成本约xx万元。

二、采用富美硒鼓“终生以旧换新”给您带来那些保障

1、省钱

富美硒鼓“终生循环”平均为贵单位（或公司）降低成本xx%，每年可节省支出xx万元。

附：贵单位（或公司）目前使用的主要x款硒鼓型号节支明细表（各办根据用户实际情况制作表格，相关价格可适当参考《绿装推广销售价格体系综合比对11.21》；如用户灌粉严重，相关对比见附件文件夹“灌粉对比”，并在后面陈述中强化灌粉危害）2：省事——

别人可能在用假冒伪劣，富美硒鼓原装品质，打印机从此有了中国心。3：省时——

终生以旧换新，为用户服务“一辈子”。4：省麻烦——

明码标价，从正面保护采购人，不会遭人抱怨与猜忌。别人在吸“粉”，您却次次用正品，有效避免您和同事的健康受损害。

三、什么是“终生以旧换新”

1、首次购买式“终生循环”

如：用户首先按市场零售价215元购买一支富美fm-q2612ah硒鼓，用完后可凭该空硒鼓并按 110元的 “以旧换新价”，置换fm-q2612ah正品硒鼓，如此循环，不限次数。

2、直接置换式“终生循环”

用户如有国际品牌厂家的一手空硒鼓，比如hp12a,则可按 110元的“以旧换新价” 置换富美fm-q2612ah正品硒鼓，而无须再按215元的市场零售价购买富美硒鼓。

再次对您的热情接待表示感谢！

如有不妥之处，请给我们指正，我们将根据您的建议作进一步的修改，以完全满足您的需求。

此致

敬礼！

附件 1：《富美硒鼓“终生以旧换新”大客户解决方案》ppt 2：光盘《企业专题片》、《安全与法》专题报道 3：《企业资质手册》 4：《富美硒鼓“绿装”价格表》 5：《富美硒鼓vip客户“终生循环”服务承诺书》（视客户情况附加）

提案人： 电话：

传真： e-mail：

联系地址：

富美科技有限公司

年 月 日篇三：关于采购人员工作建议书建议书

成本物控管理分部规划建议

陈经理：

以下是我根据采购一组与二组，现管理模式与作业方式，做出建议，如有错误之处请指出，我会及时更改并学习。以下若有不清楚地方，我会当面做出解说。

针对现家具成本物控管理分部现状，对物控管理方面做以下建议：

（一）、家具一、二厂采购员合并，所管物料重新分配（附表1）。

（1）、物控组可按材料订制方式分为：非标组和常规组。

1、常规组：

主要工作是：统筹一二厂的常规物料，相同物料，全部调至同一仓库，以用量少的仓库，材料调至用量多的仓库，统一调整。

2、非标组：主要工作:物控员根据料单，把非标材我们的 规格型号输入进报表。采购员根据报表，转化成采购订单，下采购订单给供应商，跟进其交货，质量等问题。优点：

1、可以减少仓库库存，减少因同一物料，因需要在两个仓库备货，而造成公司库存的积压。

2、资金占用：减少库存，可使流动资金的增加，公司利润增加。

3、提高人员的有效使用：物料的从新分配，可减少因同种材料需两个仓库管理，而造成人力的浪费（附表2）。(二)、人员的分配：

（1）、常规组：拟定物控组长1人，采购员7人，常规物控员2人，预备1人。

（2）、非标组：拟定物控组长1人，采购员2人，非标物控员2人。

根据材料类别、主副，把材料分为：

主材：柜身板材类、封边条、铝材、实木类。

副料：五金、化工（包含热容胶）类、工具、非标材料。

常规物料具体工作分配（如附件附表1），人员分配根据两种方式：

（1）、一二厂物料同家供应物料统一，同家供应商供应的物料统一同一采购员采购。

优点：

1、可以减少因最小送货量，与最小生产量问题，使材料不能按时，按要求送至我司，平恒并减少我司与供应商间接产生费用（如因需配合我司增加了送货运费，或者减少因我司急需而产生的自提费用（例：附表2））。

2、因配合我司达不到最小订量，而产生成本增加，从而下年，提高单价，间接减少

我司利润。

3、可以间接安排供应商的生产情况。还可以因同家供应商，需两个采购员跟，减少我司人员的浪费（例：附表2））。

（2）、同类别材料，统一采购员负责。

优点：在工艺改进，质量问题，淘汰替换等情况，采购员可以根据材料的特性，及时调整供应商的生产情况。并与车间沟通，材料问题，用其它同类材料替代生产，以免造成车间因质量，工艺等问题，停工、待料。（例：附表2）

非标物料人员工作分配：

个别供应商，既有常规又有非标，可采取以下两种方式:

1、如果常规与非标采购量较少，划为同一采购员跟进，物货配送，以非标为主，常规据供应商，要求最低送货量，配送至所需仓库。减少因最小送货量问题，使非标材料推迟。

2、如果常规与非标采购量较大，则常规与非标分开为两个采购员，各自负责。

（3）、物控员主要工作：

常规物控员：

1、做预警提醒采购仓库库存量，提醒采购材料应及时回厂。

2、当接到工程、外贸批量单分析用量，做用量表给采购员以便采购做计划以外备料，并与计划组、生产部沟通，通知采购员材料回厂时间（减少盲目备造成欠料或爆仓）。非标物控员：

1、把非标物料录入报表。

2、当采购员所接非标材料订单无法生产，及时与下单员沟通更改并变更交期。

（三）、一二厂物料报表，由我部物控员，统一成同一表格。

现一二厂，各个仓库一份报表，造成报表杂乱，格式，数据不统一，采购员在分析数据，不能全面的做以分析，而要同时调用几个仓库表格的数据。

优点：可以使采购员更直观的查看自已所负责的材料，避免因报表多而漏看、漏分析、造成生产欠料。

（四）、设备、工具，统一同一采购员并统一入同一仓库。

优点：一厂设备可以有效的降低库存，使一二厂的工具配件有效合理使用并减少因同种工具两个仓库，同时存在又因用量少，而造成积压呆滞（例：附表3）。篇四：1210采购建议书

陕西威立特科技有限公司 1210小字符喷码机

采购建议书

电 话：029-87628161 传 真：029-87618708 联 系人：赵作栋*** 公司简介

陕西威立特科技有限公司是一家专门经营包装设备的公司。公

司主要经营全球最著名品牌美国vide0jet喷码设备、美国marken激

光打码设备,并作为西北地区指定惟一授权经销商及配件和配套专用

耗材的供应商。

公司自成立以来，本着互惠互利的原则，以极具竞争力的价格和

良好的售后服务赢得了西北众多知名客户。根据客户要求和经济状况

精打细算为客户量身定做生产所需配套设备的计划及建议。

公司的服务理念是以“客户为本”：在接到客户保修电话后，技

术支援工程师会在2－24小时（较远地区和外省12－48小时）之内

及时到达现场维修。除给客户维修机器外，工程师还对客户培训有关

机器原理、保养、维修的知识并对现场出现的故障进行讲解。另外公

司同样以本着“客户为本”的服务理念，回报于客户，在技术方面给

予免费的支持。

在新的世纪我们将继续将更多的新产品投放市场，来满足更

多客户的标识要求。

1210小字符喷码机性能特点 ? 小巧灵活的机身设计。体积小，占地少。结构紧凑，易于安

装任何狭小位置，不占用车间通道。? 320*240亮蓝色背光5.7液晶显示屏所见及所得屏幕显示编辑

信息。

? 全中文界面，内存3000汉字字库，拼音输入调用，操作简单

方便，无须专业人员和英语基础，降低对操作员的要求，适

合企业车间使用，此技术为专利。? 3行高速喷印功能，单行每分钟可达278.6米。? 字符高度可调节，多种字体及条形码喷印。? 60微米喷嘴，字迹清晰美观，有效节约墨水耗用成本。? 适用高附着力、快速干燥的黑色墨水。? 机器内置图案编辑和造字软件，使用喷码机键盘既可随意编

写图案徽标、手写体字符，不易仿造，满足防伪用途。? 计数喷印，连续喷印，轮班代码喷印功能，方便生产管理。? 单键开关机，图标和文字报警提示，实现人机对话，车间操

作员轻松了解喷码机状态。提供多级密码保护，防止他人更

改，不会出现人为故障。

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堵塞之忧，长时间停机也不用清洗保养，减少维护时间和清

洗剂的浪费（传统的喷码机停用7天喷嘴和回收槽堵塞可能

性约40%，停用30天达80%，更换费用高昂）。? 110v至230v宽电压设计，具有断电保护功能，突然断电情

况下，喷头双阀设计可以使墨路瞬间关闭，不会导致墨水流

出污染产品和环境，令喷头保持干净，保证下次开机正常运

行，同时节约用来清洗喷头的清洗剂（清洗一个肮脏的喷头

至少浪费50ml清洗剂）。

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好如一喷印效果，适合温差大的地方，喷嘴前的恒温模块可

在2-3分钟内将墨水温度控制在35℃左右,达到最佳喷印温度, 寒冷环境工作、喷印效果良好数，喷码机一直保持最佳工作

状态。

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效率。

? 独特冷凝回收装置，采用风扇在回收管处散热，减少溶剂挥

发量，降低使用成本，每年节约不小的一笔费用。? 先进的core墨芯设计，运行多达18个月（6000小时）之后

才需进行预防性维护，当需要更换墨芯时会提醒操作员，减

少了过滤器更换的脏乱。1210喷码机的独特之处

? 内置三千个常用中文字库，拼音调用 ? 全中文操作界面，320*240亮蓝色背光5.7液晶显示屏背景光显示 ? 现场编辑商标图案logo功能，不需制作芯片 ? 为寒冷环境专利设计的喷头加热组件，快速加热墨水 ? 低于其他品牌喷码机的溶剂消耗量：8ml/小时 ? 低于其他品牌喷码机的墨水消耗量：每公升墨水可喷印1.1亿个

字符。（喷嘴为60微米）? 针式密封圈隔离设计，墨水溶剂添加清洁，使用彻底 ? 真正的开关机自动清洗，停机30天不会喷嘴堵塞 ? 双阀设计，断电自动清洁喷嘴 ? 实时,动态显示喷码机运行参数 ? ce，tuv, iso9001认证 ? 提供终身24小时上门服务篇五：项目建议书范本 xxx“xxxx”市场项目

项目建议书 xxxxxxxxx 年 月 日

目 录

一、项目总论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.2

（一）项目背景 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2

（二）项目介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、项目分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..3

（一）项目建设必要性 „„„„„„„„„„„„„„„„„3

（二）项目建设有利条件 „„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）项目建设思路 „„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（四）项目经营理念 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、项目改扩建规划及实施方案 „„„„„„„„„„„„„..7

（一）项目改扩建规划 „„„„„„„„„„„„„„„„..7

（二）规划实施方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„8

四、项目筹建状况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„..8

（一）公司组建„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（二）前期准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、投资估算与资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„...10

（一）项目投资估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„...10

（二）资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...10

（三）投资配套预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„...10

六、项目效益分析„„„„.„„„„„„„„„„„..................12

（一）投资效益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...12

（二）经济效益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...12

（三）社会效益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...13

七、项目风险及预防„„„„„„„„„„„„„„„„„„...13

（一）建设风险及预防„„„„„„„„„„„„„„„„„...13

（二）市场风险及预防„„„„„„„„„„„„„„„„„...13

（三）投资风险及预防„„„„„„„„„„„„„„„„„...14

八、项目结论与建议„„„„„„„„„„.„„„„„„„.....14

（一）项目结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...14

（二）项目建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...14

一、项目总论

（一）项目背景

改革开放以来，市政府和行业协会在推动餐饮行业健康发展上做出全方位的贡献，xxxx餐饮业的发展速度位居城市经济建设榜首，成为代表xxxx城市品牌的靓丽名片。

但是，在餐饮业发展中仍然存在着不和谐因素，主要表现在采购环节难以控制，质量不稳定，价格波动大，供应不及时，人为造假、提价，使酒店餐饮企业进货成本高，严重影响经营，导致部分酒店餐饮企业经营不善，而且食品安全事故屡屡发生，伤害了广大消费者利益，造成这种现象的根源是食材供应链的问题。

对此，市政府和行业协会予以高度重视，为进一步促进餐饮行业的和谐发展，保障食品安全，稳定物价，理顺供需关系，深化餐饮行业改革，提升城市品牌形象，特别推出了餐饮食材整合项目。

（二）项目介绍

1、项目名称：xx“xxxxx”市场

2、项目地址：

3、项目内容：整合食材供应链，组建餐饮食材交易中心

4、组建模式：股份制，由xxx与xxx公司共同组建股份制

管理公司。

5、项目目的：打造现代食材供应链交易平台，采用联盟会员制管理（供应商、餐饮企业、种植、养殖企业、食品加工企业共同加入的会员联盟体），实现市场交易与网络交易的双向营销，达到降低采购成本，促进食品安全，稳定物价，促进农副产品快速转换商品的目的。

二、项目分析

（一）项目建设必要性 1.丰富的原料资源

根据xxx副产品原料市场调查“十一五”期间xxxx量年均714万吨、其中蔬菜年均258万吨、水产品年均217万吨、水果年均132万吨、畜肉年均65万吨、禽蛋年均26万吨、鲜奶年均14万吨，且保持增长势头。202_年公布的《xxxx政府关于新一轮“菜篮子”工程建设的实施意见》中明确提出：启动新一轮“菜篮子”工程建设，全市果蔬、肉蛋年产量将分别达到280万吨、240万吨、136万吨，水产品年产量稳定在260万吨以上。

目前，xxxx区有616家农业龙头企业，70家省级以上龙头企业，117家市级龙头企业，1172家农民专业合作社，61家省级现代农业示范基地，55处农产品出口基地，1500多家各类食品加工企业，认证无公害农产品总数达到378个，绿色食品总数达到250个，有机农产品总数达到45个，农副产品资源十分丰富。2巨大的消费潜力和发展空间

① 酒店、餐饮企业

据xxxxx年统计资料，xxx餐饮行业总数为xxxxx家，年食材消

费量达xxx亿元。

② 企事业单位和院校食堂 xxxx市现有企事业单位和院校人数达80多万人，按人均日消费xx元计算，年食材采购额xx亿元。

③ 电商团购

根据水产品交易市场统计，202_年春节期间水产品市场交易额达35亿元，其中团购和电商交易达2亿元，且有上升趋势。

由此可见，xxxx市食材消费市场拥有巨大的消费潜力和发展空间。该项目上马不仅为农副产品向流通商品转化搭建出产销对接的交易平台，也为餐饮行业提供更加丰富的原料资源。

3、激烈的行业竞争 xxxx市餐饮企业xxxx多家，其中xxxx平以上的餐饮企业xxxx多家，与之相对应的供应商近万家，供应商之间的竞争十分激烈，竞争手段和制约方法多种多样；很多餐饮企业采取抵押资金的方法制约供应商，以此保障供应质量、价格、数量、时间，维持需求；另一方面供应商因抵押资金量大造成资金短缺，也采取降低质量或短斤缺两或提高价格的方式维持经供应，形成了既矛盾又依赖的畸形关系，严重影响了餐饮行业的健康发展。

该项目以理顺供需关系为出发点，通过整合食材供应链体系，建立“xxx采购”市场的交易管理平台，实现多方共赢的目的，从根本上解决此供需矛盾。

第五篇：工作建议书

建议书是面对有关部门或上级领导提建议时使用的一种文书面材料。本文为工作建议书范文，希望对大家有帮助！

工作建议书范文

1xxx部门：

根据公司未来十年工作规划并结合公司现状分析，目前我们的管理水平不够高，想要取得优异的发展，我们必须在20xx年有所改变，为以后的发展打下一个坚实的基础。公司目前的现状是：目标不清晰、工作没有程序化，随意性太强、基础文件缺失以及企业文化薄弱。虽然我们未来十年的规划是非常的令人振奋的，但如果我们不采取实际行动，目标将仅仅存留在口号层面（毕竟我们是第一次制定宏观目标，如果我们不能坚持的做下去，肯定会在员工心里起到负面的作用，认为目标只不过是随便喊喊口号而已），我们必须在20xx年行动起来。现在20xx年还剩下不到十天就结束了，如果我们不能提前制定20xx年工作目标的话，我们将会错失很多的时间去规划20xx年的工作，因为随着春节的来临，时间十分急促，过了春节面临的就是20xx年的第二季度，第一季度转瞬即逝，所以我们要及时的制定明年的工作规划。根据目前我对公司现状的了解，作以下建议：

一、明确公司发展的具体目标：

１、设定销售目标：

明确20xx年的销售目标，并由营销部门负责分解到每季度、每月、每周，最好具体到每个人。如有条件的话最好详细到每个产品的销售目标上，虽然每个产品的目标我们无法具体预测，但应统计好20xx年每个产品的具体销售额度以及发货吨数，做为依据进行充分的分析，就能得出20xx年的目标大概值，有利于我们根据我们的生产现状合理安排生产，最大限度的提高生产效率，节约生产成本。

２、设定新客户开发目标：

新客户开发应本着实效的原则，不能盲目的下达每人每周打电话的次数，要明确明年公司整体的客户开发目标，并制定每月的开发计划及具体的实施方案。制定新客户开发目标过程中，建议结合现有客户，以及20xx年的销售额度，在现有的客户基础上，我们要完成20xx年的销售目标应该开发的最少客户目标数。同时还要做好老客户的维护工作，具体的维护流程和方案（比如：定期电话或拜访计划、客户意见反馈机制或者开通客户反馈热线等等，也可由第三方部门负责调查，既提现了公司对客户的重视，又能对业务人员的工作进行监督。）建议由营销部门负责制定并监督。

３、生产和质量目标：

销售目标的不断提高以及新客户的不断开发，离不开产品产能和质量的支持，所以我们必须要制定明年的生产和质量目标，其中，产能目标要结合着明年的销售目标来计算，当然只能是大概值，虽然大概值不准确，但我们最起码对明年的生产结构有大概的认识，有利于我们对生产所需的相关因素（如设备设施、基础立项、人员配备等等资源）进行分析。关于质量目标，在制定时，一定要做到合理（比如：如果我们制定明年的生产质量目标为100％合格，那纯粹是自欺欺人的目标方案，到目前为止，还没有哪个企业敢说自己的产品100％完美的，所以制定质量目标一定要合理有效），并且还要为能测量这个目标完善各种监测程序、监测设施（如仪器仪表等）和检验等记录文件。

４、安全目标：

安全目标应设定为人身伤害事故为零，这个目标无论何时都不能动摇，没有安全，一切白谈。

５、成本目标：

应提前为20xx年公司运营所需要的各种成本进行考虑，包括：设备设施、人员、原辅材料、易耗品等成本进行充分的分析，主要依据产能目标进行分析，提前做好每季度甚至每月的成本预算，有利于我们能合理利用公司资源，节约成本。

二、组织架构：

组织架构做为公司管理的基础，主要目的是理顺公司的纵向管理程序，目前我们公司的组织架构没有形成成文的规定，并且设置不合理，各部门的职能不够明确，存在越级指挥和汇报的行为（除非一些合理化建议或者一些问题因主观领导不予解决、不认真解决时可越级反馈或者投诉），尤其是越级指挥现象相当严重，容易造成各部门负责人以及基层主管对于工作半推半就，造成基层员工不知道该听谁指挥，遇到问题不知如何汇报，从而造成中高层管理人员天天救火，基层主管员工觉得无事可做的现象。建议根据20xx年的目标设定我们公司各部门的纵向关系，建议至少做到以下几点：

１、明确各部门、各岗位的职能和职责，并且充分的放权，以提高各部门、各岗位对目标达成的高度责任心。

２、将质量部门单独列出，直接归副总经理或者总经理负责，杜绝现在生产工作既当裁判又当运动员的现状，并完善各种质检流程以及各种工艺标准，包括：原辅料检验程序及记录、生产过程检验程序及记录、每个产品的化验程序及记录等内容。

３、成立技术部门（可由生产部门兼任），并完善技术资料包括：原辅料、成品产品质量标准、各种设备的操作规范（要包括质量和安全两个层面）、每种产品的操作规程或工艺（各种规程或工艺要具体到每个数据，以及如何去管控等。）、货物装卸的标准等内容。

４、完善仓库以及财务的职能，彻底清算仓库库存量，做到出入库随时登记，对于定量包装的产品要做到数据精确，对于无法定量包装的原辅料，要做到控制在一定的范围内。并且由财务对其库存量通过盘点的方式进行监控并定期汇报给总经理。同时，生产、仓库要配合财务做好成本统计，对成本进行分析，为成本控制做好基础和依据。

５、生产过程要严格按照各种工艺标准操作，设备中的各种仪器仪表要做到灵敏有效，并根据具体情况增设相关测量仪器，生产过程中要对于投入和产出量进行统计，以便于对成的本核算、分析和质量的控制。

组织架构的设定应充分考虑公司未来发展规划中所需要的岗位设置，该完善的完善，该调整得要进行适当的调整，目的主要是符合并满足公司的不断发展所需。

三、公司流程建设：

公司目标确定了、组织机构完善了，我们还需要让每个员工在这个组织中找到自己的方向，也就是坐标，就像地球光有经度还不行，还不能准确确定某个地址的方位，我们还需要纬度，也就是我们的工作流程。通过制定目标，我们让员工明确了工作的方向，通过组织结构让员工知道了自己该干什么。但该怎么去干，就需要流程的建设来引导。流程建设过程应该是一个系统的，相互交叉但又相互支撑的一项工程，必须做到一环扣一环，尽量避免脱节的现象，从开发客户的每个过程、客户合作意向的达成、下订单、采购原辅材料、检验原辅材料、仓库储存、车间领用、生产和监测生产的过程、最终产品的检验过程、产品合格入库、产品发货前检验、产品出厂、产品交付客户后的服务跟踪都要有明确的流程来指导每个部门、每个员工开展工作，做到出现问题可追溯，每个环节可测量，这样我们就能做到事事提前预防。不但有利于控制我们的产品质量，和提高我们的反应速度，还能为我们出现问题后能够找到问题根源提供有力的改善或纠正的依据，有利于我们及时发现问题能及时找到症结所在，并及时改正，同时也是我们对于产品质量、安全隐患、成本分析数据的重要来源。

四、制度建设：

让公司的每个人明确了自己的目标、做什么、如何做后，就需要我们采取相应的激励措施来监督各项指标的完成情况，需要完善相应的管理制度，建立制度的主要目的是提高每个员工的积极性，明确各岗位的责任，要本着“以奖为主、奖优惩弱”的原则来制定。具体的制度要依据每个流程、环节来确定（比如：销售和新客户开发目标达成方案以及激励措施、产能激励措施、质量激励措施等等）。

五、文化建设：

文化建设的主要目的是让每个员工的个人发展目标和公司目标高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的认同并积极的相应，约束道德层面的行为，由以前的被动工作转变到以后的主动工作。目前公司文化建设基础薄弱，公司以前沉淀的文化内容较少，这就需要我们着眼未来，不断的提炼公司文化精髓，结合着培训营造良好的文化氛围。这个过程可能比较抽象也比较难以实施，这就需要我们中高层充分认识到文化和培训的作用，并且保持高度和心态的充分一致，企业文化最直接最有效的只有两种方式可以贯彻到每个员工心中：一是做为中高层管理者的模范作用（不允许有特权人员，尤其是在一些细节方面，比如：晨会、请假、集体劳动等，这些都是员工能亲眼看到并感同身受的方面，要时刻让员工知道，他们的领导、上级永远跟他们在一起为了公司的目标并肩作战。）；二是强有力的培训措施。当然，培训不是仅仅靠一个人或者一个部门来推动就能有效的，主要是做为中高层要积极的参与并扮演主角的角色，才能带动身边的每个员工和每个人。目前我们的团队不和谐因素很多，中高层管理者心态的高度不够，需要我们改变和做的工作也很多。

总之，20xx年为公司的基础年，也可能是比较痛苦和艰难的一年，因为改变一个人所谓的“个性”是个非常复杂的工作，提高现有人员的心态是一切工作的基础，我们不能等，也等不起。同样也是我们迈向宏伟的未来十年规划的第一年，这个基础打下的是否坚实，直接影响着公司未来几年的发展状况，所以我们有必要认真的对该问题进行研究和讨论。当然，要想制定出有效并且结合实际的方案，需要每个人的共同努力，需要每个管理者要以辩证的、客观的、向上的心态来规划20xx年公司的发展方向。这就要求我们要有高度的心态和团结的氛围，否则我们的目标将会越来越远。

以上只是我个人根据我对公司现状的了解和发展规划针对20xx年整个公司提出的工作建议的大纲，很多细节内容及实施计划还需要各部门认同后共同制定并实施，可能存在不足或者不充分的方面，请指正。

此致

敬礼

XXX

20XX年XX月XX日

工作建议书范文

2尊敬的校领导：

学生会是一个学生自治性的组织，他肩负着维护学生利益，反映学生意愿，丰富学生生活的使命。为了更好的为我们艺体学院的广大同学服务，提出以下几点建议：

一、作为大一新生，我认为我们新生的思想正处于浮动期，希望学生会可以对此采取相应措施。例如心理辅导等。端正新生的思想，使他们重新找到自己的奋斗目标。

二、多举办一些文艺读书的活动，这不仅可以丰富学生生活；也可以增进同学们之间的了解，锻炼学生在各个方面的能力，还可以刺激学生学习的积极性。

三、学生会就像一个整体，各个部门是他的有机组成部分。学生会内部应举行各部门的交流活动，加强加深学生会成员对学生会的认识，使他们更好的完成学生会交给的任务，使学生会能更加高效的运作，能够更好的为广大学生服务。

四、将工作细分到各部个人，明化奖惩制度，是每个成员得到公平的锻炼。

五、做好安全方面的工作，特别是对入会新生，要及时以讲座形式告诉他们不要轻易相信各类推销人员，减少财产损失。

１.学生会招新面试时应严肃认真，避免官僚主义的形式，亲切对待每一位同学；

２.多做实事，组织的活动尽量让每一个人都有参加的机会（多组织集体活动），希望在提供信息方面落实到人；

３.进一步加强学生会内部各部门的协调，管理公开、透明，联系学生实际，多多倾听学生的心声；

４.部门之间缺乏有效沟通，依赖心理强，工作应具体分配到人；

５.心理部应开展一些实质性的面向广大学生的活动，而不仅仅限于内部活动。

此致

敬礼

XXX

20XX年XX月XX日

工作建议书范文

3xxx部门领导：

刚刚过去的20xx年，在行领导班子的带领下，全行各项工作取得了骄人的成绩。我们市场部也全面完成了支行下达的各项任务，但过去的工作也存在一些不足之处，新的一年，对于部门工作，有以下建议，仅供领导参考：

１、加强部门员工之间团结与沟通，及时学习传达文件及领导精神，避免出现办事拖沓及信息沟通滞后的现象发生，影响工作的开展；

２、由于我行信贷业务的不断扩大以及信贷工作逐步规范，现有人员构成已不能满足部门工作需要，建议立即充实客户经理队伍，明确岗位职责，理顺相互关系，加快办事效率，更好地服务客户，打造一支能战斗的客户经理队伍，以满足支行发展需要；

３、加大市场营销工作，做强我行票据业务这一薄弱点，对符合我行信贷管理规定的资产类业务加强工作力度，进一步调整支行信贷结构，支行各项贷款利率统一在基准利率基础上上浮ＸＸ％，增大贷款收益；

４、继续加强与政府之间的合作，做好政府融资平台贷款的营销与维护工作，尽全力支持xxx两地经济建设，５、加强中间业务项目调整：Ａ、对贷款客户按一定比例收取抵押物保管费；Ｂ、对誉无价贷款等收取一定手续费；Ｃ、继续加强与保险公司在车险、财险、贷款保险（安贷保）的合作；Ｄ、加大股市开户营销力度。

６、改革绩效考核方案，建立信贷人员激励机制。以客户经理为主线，对职责分工进行适当调整，建立职责权利对等的激励机制，合理充分调动、发挥部门员工工作积极性，全面推动各项工作的开展；

７、加强与总部授信、风控等职能部门之间沟通，及时了解各类业务审批条件和要求，避免因沟通不及时造成资料不齐或不符合要求的情况发生；

８、加强贷款贷前、贷后检查工作，对企业生产经营情况及时掌握，发现问题及时向相关领导反映并提出合理处理意见，将信贷资金风险降低到最低。

此致

敬礼！

建议人：xxx

20xx年x月x日