第一篇：《商业方案》—产品构想方案

商业方案

1． 市场问题

这部分主要是对市场的问题进行描述

1.1.1.2.市场问题 产品问题

这里的产品不仅仅是指我们自己的产品，而是指所有针对这个市场的产品

1.3.技术问题

这里指的不仅仅是我们的技术，而是指整个产业所涉及的技术

1.4.1.5.1.6.市场机会分析 市场机会评估 竞争壁垒

防止其他竞争对手进入这个市场

2． 产品介绍

这部分要说明的就是我们期望做什么样的产品来应对问题。当然，在这个阶段里，我们还没有一个实体的产品，只是一个产品的构想，因此，我们要着这里尽力说清楚这个产品构想是什么样子。

2.1.产品介绍

这部分应该是定义并描述拟定产品（如果没有实际产品，要描述产品概念）要解决的市场问题

2.2.要解决的问题

这部分应该是针对以上所提出的问题，我们的产品是如何解决这些问题的2.3.营销目的这部分应该是描述公司发布拟定产品所希望的营销目的2.4.战略定位

这部分描述拟定产品如何和企业当前的商业战略相结合。确定并解释拟定产品将会对公司各项业务指标产生何种层面的影响

3． 市场概述

3.1.市场概述

定义并描述拟定产品的目标市场

3.2.客户概述

定义并描述拟定产品的目标客户轮廓

3.3.市场/客户细分

定义并描述最合适的市场细分方式

3.4.市场/客户群体

描述将选择那些市场/客户群体，并合理说明为什么这些群体应该被关注

3.5.市场/产品细分

描述并解释市场/产品细分的方式那些是最现实和/或成功的3.6.市场竞争

描述竞争格局和关键的竞争者，当然这只是个概述（参见58、59问）

4． 竞争优势

4.1.公司现有优势

定义并描述公司当前有助于拟定产品发展的存在的竞争优势，现有优势是指我们做这个产品之前就具备的优势，比如可以包括：市场先行者、专利、成本优势、价格优势、牢靠的合作和伙伴、市场联盟、良好的客户关系，以及专业的商业管理团队

4.2.公司获得优势

定义并描述公司期望发展拟定产品能够获得的竞争优势。获得优势是指我们做这个产品之后能够具备的优势，比如可以包括：市场先行者、市场占有率、击败竞争者和建立领导地位等。

4.3.产品固有优势

定义产品本身的固有的优势

5． 市场战略

5.1.市场战略

描述所选择的市场战略是什么，可以从几个方面进行说明：

 比竞争者提供更多的价值

 有助于建立可持续的竞争优势

 传播良好的感知价值

5.2.营销策略

可以分为6个方面：

目标客户：定义谁会购买产品，以及他们购买产品的主要原因

产品定位：定义并描述产品定位

产品：定义并描述产品的物理特征、质量、功能、以及带给客户的价值

定价：定义并描述你如何系那个客户收费。描述价格模型和影响因素。明确竞争者的价格 促销：定义并描述用来形成购买一时、了解产品差异化和产品需求满足能力的促销、奖励、广告、活动、公共关系，以及所有营销的过程。

渠道：定义并描述用来把产品提供给客户的销售和分销渠道

5.3.辅助战略

可以分为两个部分：

 成长战略：定义并描述任何适用产品成长的途径——产品多样化，产品持续开发，市场

持续开发，以及市场多样化

 融合战略：定义并描述任何适用产品线融合的途径——市场收缩、产品或产品线特征减

少，以及产品终止

6． 风险评估

产品风险是可能危及产品的预期利益实现或增加产品成本和（或）进度的一个因素或行为。具体的风险因素可能包括：决策改变、优先级冲突、缺乏专业能力、缺乏必需技术、缺乏高级管理层的支持、缺乏自由支配关键商业资源的能力、缺乏足够的成本和时间向业务团队提供支持。

风险减缓是指我们通过行动和付出成本来主动减缓某个风险的出现，当然，这还只是可能存在的风险；

风险应急是通过行动和付出成本用于某个出现的风险，因此这个风险也就不是奉献了，而是出现的一个事实。

风险减缓是如何做才能降低风险出现的情况，而风险应急值得是一旦出现，应该怎么做。

7． 投资收益

告诉公司这个产品需要多大的投资，又能带来多大的收益

第二篇：商业构想

商业构想

随着时代的进步，科技的发展，人类早已脱离那种茹毛饮血，钻木取火的原始生活。新兴产业的发展使人们的生活方式和生活条件发生巨大的变化，人们早已住不惯那种低矮，阴冷，黑暗的房子。于是那种透光性强，装饰性强，有着大大的落地窗或者是整面玻璃墙房子成为了人们所追求的。于是必须要有一个专业高效率清洗玻璃的器具。我们经过对市场的调研考察，不管是国内还是国外都没有一件专门为清洗玻璃所设计的产品，而人们也在为清洗玻璃时没有一个合适，舒服器具影响着他们的劳作心情与效率。他们往往是拿着一件抹布来擦洗，即劳累又没有效率，而且还不卫生，与当代人们生活高质量，生活快节奏严重不符合。

所以一件科学的，高质量，高效率清洗玻璃的器具迫切的被人们所需求，我们团队经过对市场的调查后发现这会是一项具有前瞻性和前景性的事业。于是我们团队就自主发明设计这么一件专门为擦玻璃门，玻璃墙，玻璃窗，和高空玻璃的器具。它采用了自动汲水和自动清洗

技术，成功的解决了人们在清洗工程来回换水的麻烦，和清洗时耗费大量体力的无奈。

由于人们在清洗高处玻璃的时候需要举着胳膊，所以这就对工具的要求比较高，我团队为了减轻人们劳作时的劳

累，对我们的产品的材料进行大量的实验，经过大量实验后我们发现A-B型塑料和铝合金最适合。我们也专门针对人们的生理和劳作时的舒适度设计出一款人性化和造型优美的手柄。对于水箱的设计我们考虑到要移动方便，就设计出四个外形漂亮，移动方便的小轮，而且整个水箱的设计简单大方，完全符合现代认得审美眼光。

对于这样一个人们急需和符合人们生活条件和生活节奏的产品，而且现在市场上在这方面也是空白，所以我们团队觉得这个产品具有广大的市场需求和远大的市场前景。

第三篇：公司简介和商业构想

企业概况

企业名称：田园牧歌之家（Pastoral House）

法律模式：本公司是一个股份有限责任公司，在天津市注册。

有限责任公司联系地址：天津市河西区

电话：022—24903111E-mail:471093043@qq.com

经营范围：

[]制造业[√ ]服务业[]批发商[]零售商

产品或服务：

本公司致力于让广大都市人在闲暇之余享受到宁静的田园生活。试想每当你忙的焦头烂额的时候，你是不是想换个环境去放松下自己。试想每当你被工作压的喘不过去气，你是不是也渴望释放下被束缚的心灵。试想每当你没时间陪你家人时，你是不是想和他们一起享受天伦之乐。试想每当你厌烦了都市的喧闹和嘈杂，你是不是也想好好安静一下。试想每当你吃腻了大鱼大肉，是不是也想品尝下农家菜的清爽淡雅。在我们的田园牧歌之家，你可以感受到“采菊东篱下，悠然见南山”的恬淡。你更可以感受到“落霞与孤鹭齐飞，秋水共长天一色”的晚间美景。你更可以感受到“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”的别样感觉。你还可以感受到“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”的人间美景。在这依山傍水之间，鸟语花香之际，你可以体验到男耕女织的乐趣。淳朴，自然，恬静，我们的田园牧歌之家。

我们的经营思想

我们的田园牧歌之家以农家淳朴，自然，恬静为基调。为游客们提供各种农家菜，并且附带钓鱼，织布，以及有趣的风俗活动。在这美景之下大家欢聚一堂尽情享受农家之乐。

我们的公司有天津工业大学团队组成，一共七个人，大家集思广益，分别根据自己的专业负责不同部分，学习金融负责资本运营，学习会计的负责财务方面，学习计算机的负责市场营销，学习工商管理的负责公司管理。我们的团队目标是实现大规模经营和连锁经营。

我们公司的宗旨

以没有最好只有更好的服务为大家释放压力，享受田园风光，享受田园文化生活，实现广大顾客的最大心灵享受。

我们的客户

我们的客户主要为现在工作繁忙的都市人，年龄不限。现在的大部分儿童以及青少年都是独生子女，没有体验过农家生活，他们主要的生活场所为大城市，他们的活动场所主要为游乐场，电玩，以及商业街。他们对农家生活体验很少，童年的美好非常局限，田园生活对于他们很遥远，同时也很新鲜。他们在田园牧

歌可以体验到原汁原味的田园生活。比如垂钓，种菜，戏水，捉蝴蝶，掏鸟窝等一系列他们在城市体验的活动。不仅可以丰富他们的经验，而且锻炼了他们自立自强的能力。年轻人是也是消费群体，他们工作忙，生存压力大，他们的心灵最容易疲倦。在我们田园牧歌他们可以享受到最大的平静，恬然，在这里可以和陶渊明谈心，与自然最亲密的结合，陶冶情操，体验物我一体，天人合一的境界。然而也是在此时，也是最容易享受到生活的美好，为他们明天的奋斗增添新的动力。中年人是主要的消费群体，他们大部分事业有成，家庭和谐美好，有能经济能力也有时间来农家享受下田园生活，在这里他们也许可以回到曾经自己体验过的生活，有一种故地重游的感觉。在这里，他们一家人可以享受天伦之乐，我相信，在这里他们不仅享用的是农家菜，而且感受的也是幸福的一家快乐。对于许多孝顺的人，田园之家也是个不错的选择，带上身边的老年人到这里享受一下宁静，自然。有宜于老年人的身心健康。

所有者

本公司是一个股份制有限责任公司，有天津工业大学开拓者团队共同创建，团队人员包括：刘颖，杨左明，齐鑫，恭倩宇，姚飞，张国强。

吸收就业人数

本公司属于文化餐饮服务公司，需要有较高的文化水平的人员若干名，而且需要技术骨干若干名，预计吸收就业人员人60。其中管理层6人，财务部4人，后勤部20人，服务人员30。

启动资金

投资资金500万

运营资本600万

共计1100万

资本来源

风险投资500万

团队每人100万

三：商业构想和市场分析

商业构想的描述：

中国自改革开放三十年来，中国的经济实现的飞速的发展，人们的生活有了很大的提高，但是现在的社会问题也是越来越突出，我们的蓝天不见了，我们的动物伙伴消失了，我们的水喝着有味了，我们空气不新鲜了。我们能牺牲的还有多少？前年经营几十年的企业三鹿因为三聚氰胺放多了而消失在公共的眼中，三

鹿几乎成了中国的中国奶制品的信仰，中国人还敢信什么？今年的河南龙头企业双汇因为被查出瘦肉精而在3.15风口浪尖风光了一把，我们吃了十几年的火腿现在避之不及，现在去超市还敢买什么火腿，没查出并不代表没有。还有近段时间查出的注硫酸钡活鸡，以及不断曝光挑战我们心里底线的地沟油，想一想大家还能吃的下么?现在还有不断曝光的避孕药养虾，农药蔬菜。我们吃的一点也不放心。

在这样的背景下，我们田园牧歌之家不仅仅为顾客提供恬静安然的生活环境，这里有蓝天偶有白云有绿水，有美好的生态自然。而且我们承诺打造生态健康的高品质的食品。我们的合作伙伴拥有养鸡场，养猪场，以及养鱼虾的池塘等等。我们的目标就是为大家提供最健康最保健的食品。

我们的公司再进一步的发展下，会陆续在掌握技术的情况下，为顾客提供食疗计划，为广大的有需要顾客打造高品质，高质量的食品组合。在田园牧歌之家享受到美景恬淡的同时可以保养身体健康。

我们公司最大的目标是建立世界最大的田园休闲场所，我们提供最全面的服务。只有你想不到的，没有我们做不到的。

市场分析

随着乡村旅游业的发展乡村农家乐越来越受到人们的关注，逐渐形成了到乡村旅游必少不了走进当地颇具特色的农家，亲身体验浓郁的民俗风情和品味新鲜奇特而鲜美的农家特饭菜。可是，纵观现今的农家乐经营管理缺乏持久性的发展战略规划，产品过于单一，并且陈旧，新鲜特色性持续不长久。更多的是缺乏品牌效应，农家乐呈现的就是多杂乱，出现了发展中的“一哄而上，遍地开花”到“一哄而散，满目疮痍”的恶性循环。

现代农家乐旅游既面对着前所未有的机遇，也同时接受着巨大的挑战。纵观当今农家乐旅游的发展趋势，其追求的是一种可持续的生态旅游形式，在建筑风格、管理模式、发展路径、活动项目等方面必需开拓创新，才能抢占先机，在竞争的大潮中立于不败之地。

我们的客户：

天津市是中国四大直辖市之一，经济比较发达，人们生活水平较高，对于拥有1000多万的人口的天津来说，我们的客户源是相当大的。我们的主要客户是在天津市中心的居住居民，在这个日益注重环境质量的时代，大部分人愿意去享受田园生活。

除此之外，我们的最大的客户源来自于全国各地的一线城市的居民，当他们来天津旅游时，在游山玩水之际，在我们的田园牧歌暂歇一下，一定是个不错的选择。

主要竞争对手：

在天津市有上百家农家乐，主要分布在蓟县，在市区里的大港和和平区等地方少有分布，作为千年古城的蓟县，有盘山、黄崖关、九龙山、九山顶、东陵等多处风景区，这为这里的农家乐带来了巨大的商机，但是他们最大的缺点在于，大部分设施不够齐全，而且大部分为散户式经营，收益小，发展缓慢。

第四篇：商业构想和市场分析

一．商业构想

有一天在大街上看到一条宠物狗特

别漂亮就和它的女主人聊起了天，问了

一些养宠物狗的花销：女主人家的“贝

贝”是一只不大的宠物狗，别看成年后

也不过3公斤，花费可不少。首先，小

家伙怕冷，室温必须常年保持在26摄氏

度才行；其次女主人还为贝贝准备了好

多套衣服，冬夏皆有，最贵的一件是女

主人在国外为它买的小皮袄。贝贝体格

太娇小，好多最小号的狗衣服都穿不下，为了让贝贝的衣服更合身，女主人还特

地买来电动缝纫机亲自上阵把衣服改

小。小贝贝的清洁用品也不便宜，一支专用的犬用牙膏要100多元一支，洗耳朵和眼睛的洗液也多是从香港买回来的高档品。此外，卫生间里还为它配备了专用的毛巾；除了做足贝贝的健康工夫，女主人还考虑到小家伙玩耍的需求，给它置办了五六十件玩具，而且，随着贝贝对玩具的破坏，新的玩具还在不断增加„„以上花费还不算每年固定的680元的预防针，更别提马上要给贝贝找只合适的小母狗，娶房“媳妇”的费用„„就这样，由此可见宠物市场有很大的发展空间。

（二）．市场分析

1.消费情况分析

一项调研结果表明：中国的宠物数量在1999-2008的9年间增长了近500%。宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业不断走俏，我国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元。

动物的世界里也有名牌，狗狗们因品种血统而身价不同。穿衣认品牌，养狗养名牌，如今很多白领养宠物也是非名牌狗不买，价格自然不菲。花大价钱把一只名牌小狗抱回家，投资其实才刚刚开始。要让自己的宠物宝贝过上幸福生活，狗屋、狗粮、狗香波一样都少不得。一个舒适的狗窝在几百元左右，每年的置装费需要数百元不止，再加上护理用品、看病吃药、狗粮、玩具等多种花销，一个家庭在宠物上每年花的钱不会低于3000元。光说宠物的护理一项，据一位养狗的白领介绍，“一小瓶320毫升的宠物沐浴液四五十元，宠物专用护发素40多元，去虱去蚤的宠物喷雾也近50元，专用宠物剃刀100元至120元不等，如果出去洗澡体积不大的小狗包月每月4次也要400多元，剪一次指甲30元，留个时髦发型，那是300元钱都打不住”。

我在一家宠物用品及美容店，看到价目表上详细地按照宠物的体重分为小、中、大、超大型四个等级，价位按照体重以及服务的项目而递升，从100元到450元不等。其中特别服务还包括染色、杀菌、皮肤护理、电毛、焗油等，服务项目之齐全、收费之可观和普通的美容院、美发店相比真是有过之而无不及。要是不小心小狗得了病，看病更不得了。一家宠物医院的医师介绍说，就是小狗得了皮肤病等最常见的病，挂号费、化验费和医药费加起来至少也要100多元。每年打一两次防疫针，进口疫苗一次就是100多元。一名狗主人带着自己的圣伯那犬到宠物医院看病，医生向其建议使用一种非常安全有效的进口特效驱虫药，价钱100元一粒，但为了保证宝贝的健康，主人们毫不犹豫，“买”！

2.市场竞争及宠物经济分析

随着白领们对宠物的钟爱，养宠物的人不断增多，宠物数量急剧增加，宠

物经济也越来越受人关注。人们对宠物

也不再只停留在给它们吃喝上，还要求

给穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。

目前，我国宠物经济的市场潜力至少达

到150亿元。在劳动和社会保障部最新

公布的第二批新职业中，颇为引人关注

就是“宠物健康护理员”，在某网站最

炫的十大职业的评选中，宠物美容师名

列前茅。据专家介绍，目前我国宠物业

从业人数已达百万人，其中从事宠物医疗和护理的人员约占其中的10%，宠物健康护理员职业的从业人数可达9万人。

近年来，随着哈尔滨市的宠物商店、宠物医院越来越多，竞争也日趋激烈。一个宠物医院的老板告诉我们，最初刚开这个宠物店时自己心里也很没底，那时养宠物的人很少，生意不好干，但现在生意比以往好多了。应该是随着人们生活水平不断提高的缘故吧，养宠物的人一年比一年多，我们的生意自然也一年比一年好了。随着养宠物的市民逐渐增多，每天的销售额明显提高，但现在开宠物商店也越来越多，竞争也比较激烈。

目前，养宠物的市民逐渐增加，一个很大的宠物经济市场摆在眼前：以一条小型犬为例，如果主人给予它周到的关怀，它应该吃狗粮，一天大概吃半斤狗粮，狗粮平均价格在8元/斤，一天伙食费最少需要3元，一个月至少需要90多元。一年80元左右的疫苗费用，一条宠物狗一年至少需要花费1000多元。

走进超市，货架上宠物猫、宠物狗专用的商品越来越多、琳琅满目，似乎一夜之间，哈市内各大商场和超市里面都设立了宠物用品专区，宠物交易市场也是一片红火。据统计，中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元。不仅如此，宠物身后的一条完整的产业链条已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等，这不仅形成了一个相当大的市场，还创造了一个新名词：宠物经济。

在宠物经济这块大蛋糕尚可瓜分的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业热点和“淘金地”，孕育着蓬勃的商机。可以说，在宠物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。有专家预计：到2010年，中国宠物数量将增至1.5亿只，中国宠物产业销售额有望达到400亿元人民币。

3.宠物寄养市场分析

在“宠物经济”日益被看好的今天，宠物寄养成为一个新行业，是“宠物经济”中市场前景最大的一种。

每逢长假期间，一部分养宠物的市民或忙于走亲访友，或外出旅游，无暇照顾爱宠，宠物寄养生意随着出游高峰的到来也迎来黄金档。哈市某宠物寄养中心的负责人介绍，每逢长假是他们宠物寄养的“旺季”，“来我们这寄养的宠物增加了30%左右，多数为小狗、小猫等。送宠物来我们寄养中心的人在走的时候都很舍不得，千叮咛万嘱咐一定要照顾好它们。”该负责人还表示，由于人手不足。宠物寄养价格根据宠物个头大小，以及是否自带狗粮等。虽然寄养价格并不便宜，但办理寄养手续的主人们都表示，节日外出，宠物没人照顾，花点钱把宠物寄养，不仅能为宠物在假期找个临时的家，还能为它们提供专业的医疗和美容护理。

据专业人士介绍，开展宠物寄养业务的要求比较高，也越来越星级化，特别是猫狗，房间要有空调保暖设备，还要定时安排运动，有专人护理，要有基本医疗手段保障。针对不同宠物的生活习惯，宠物寄养师还需满足不同宠物的进餐、运动及休息时间等需求，这才能使宠物在寄养期间受到良好的照看。由于经营寄养宠物的成本不低，所以目前寄养宠物的专业机构为数不多，只是因为有市场需求，不少宠物医院和宠物美容院也就顺带开展了这项附加业务。某宠物店的店主表示，大部分宠物寄养的时间都集中在假期，基本上假期前一周宠物寄养的“床位”就被预订一空，收入就有近万元。

不过，由于宠物寄养是个新兴的市场，行业秩序也有待进一步规范，目前只有为数不多的宠物店会主动与顾客签订《寄养协议书》。由于缺乏统一的行业标准，在收费、寄养地点、寄养条件以及如何避免疾病传染等方面仍存在着不少隐患。同时，寄养之前没有进行必要的健康检查等不规范的寄养方式，也常常会给双方带来麻烦。

第五篇：公司营销方案构想

公司营销思考

XXXXX公司）作为专业生产矿用产品的企业，面对激烈的行业和市场竞争压力，凭借自己的基础和优势，需要制定自己的发展战略。客观全面分析市场，找准市场定位，制定科学的管理方法和营销策略，是保证恒发公司健康、快速发展的当务之急。

以市场营销管理理论为依据，对公司矿用产品的内外营销环境进行分析，找出竞争优势和不足，并针对性的提出符合公司发展需要的市场营销组合策略。

随着我国改革开放的不断深入和市场经济的发展，产品极大丰富，市场已转向买方市场，从而使企业之间、同类产品之间的市场竞争日益激烈。面对复杂多变的竞争环境，企业的经营管理人员迫切需要科学的营销理论经营实践，适应市场并取得竞争优势。

营销环境，是指影响企业营销能力和效果的外在的各种参与者和社会影响力，企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量构成的，这些力量和因素是影响营销管理者成功的保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。企业的营销环境是不断变化的，这些变化会对企业的营销活动产生重大影响，一方面，营销环境的变化会给企业造成新的市场机会；另一方面，营销不断变化亦会对企业造成新的威胁。

分析营销环境就是使营销企业对其所处的环境中各种可能的营销机会和避开与解除威胁的营销战略。

因此分析营销环境的主要意义是：通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应性。

“组织—环境适应”理论表明，任何组织与环境协调的产物，就是说任何组织的生存发展都取决于是否能与其所在的环境相互协调，协调的越好，企业的发展就会越好，反之，亦然。

企业营销环境分为内部环境和外部环境两大类。

外部环境主要指 企业以外的影响企业生存、发展的各类因素，包括人口、自然、经济、技术、政治、政策法规以及供应商、营销中介、顾客、竞争者和民众等的影响。

内部环境主要指企业自身的管理体制和机制、生存和发展的观念、战略方案、具体操作办法等。

STP理论即市场细分、目标市场确定、市场定位理论。根据著名的80/20原理，即企业80%的利润来自于20%的顾客，因此企业并不需要所有顾客作为自身目标顾客，同时由于企业资源能力有限，不可能有精力去面对所有顾客，所以企业需要进行市场细分、目标市场选择和产品定位。

市场细分一般具备以下几个特征：

1.可量性：细分市场的大小需要保证能够带来利润。2.稳定性：细分市场在一定时间内不会发生较大的改变。3.可衡量性：细分市场的消费特征要容易衡量。4.可接近性：细分市场必须能够使企业有效的接触。

5.可行动性：细分市场必须能够使企业有效的制定营销策略、目标市场选择。

企业开拓目标市场的策略一般有三种：

1.无差异性市场策略。单品销售，采用最广泛的销售渠道和广告宣传形式面向市场推销，无差异营销的理论基础是成本的经济性。

2.差异性市场策略。是指企业在市场细分的基础上，选择若干个市场面，根据不同的促销方式，以有差别的产品分别满足不同市场面的需求。其特点是：多批量、多品种、生产机动灵活、针对性强。

3.集中性市场策略。是指企业将产品集中在某一个市场面，实行专业化生产和销售，目的是谋求在较小的细分市场上取得较高的市场占有率。其指导思想是：与其四面出击收效甚微，不如突破一点取得成功。产品定位的主要方法有： 1.以特定的产品特性来定位。2.根据特定的产品用途定位。3.根据特定的产品档次定位。4.根据特定的产品使用者定位。5.对抗令------------产品的定位。

市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销

手段，组合成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。

产品策略： 1.产品组合 2.品牌决策 3.产品质量保证

4.产品生命周期原理（引入期、成长期、成熟期、衰退期）5.新产品开发（1/3的销售收入来自新产品的开发）

依据策略：

1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法 渠道策略：

主要过程:中间商、代理商、生产者、消费者。定位策略：

1.公开报价。原则上公开报价应比客户限价高20%。2.客户限价

3.代理价格（未签约价），应保证不低于50%的毛利率。4.代理价格（签约价），应保证不低于45%的毛利率。5.最低限价，应保证不低于35%的毛利率。

6.总代理价格，按最低限价销售不低于10%的毛利率。

销售队伍建设：

一个企业要走向市场，需要有一套符合高品特点的多功能市场组织体系，包括市场研究、预测、计划、培训、宣传、广告、注册、仓储、运输等，并且要有一支经过严格专业培训的市场营销队伍，以真正做到促销计划高水平、促销手段高层次、促销队伍高质量。

靠质量、靠服务、靠知识赢得客户信任。

作风、举止、技巧、共同的价值观念是销售人员的四大要素。

同时，使业务人员产生“产品讲解员—友好访问者—产品指导员—用户顾问”

这样一个质的转变过程。1.建立科学的销售战略。

根据产品适用于煤矿井下的特点，确立立立足本地、本省煤炭企业，在全国各个重要煤炭基地发展销售网络的思路。稳扎稳打、逐步推进、不断扩大营销阵地，大力强化对产品的宣传，重点宣传产品的自主知识产权，突出特色。

2.销售管理体制进行改革。

明确销售部的职能、品牌战略、地理区域和客户市场，对销售部的工作高度重视，给予政策方面的重点扶持，确保销售部的有力、有效运行。3.加强销售队伍建设。

销售业务本身也并不是简单的你买我卖的交易过程，销售活动的全过程一般包括销售的决策与策划、销售信息的传送、销售业务的达成、收款结算的成交手续，商品的移交，售后服务与信息反馈等环节与步骤，每一环节都必须精心策划，并由适当的销售方式、适宜的销售网络、必要的仓储运输体系等方面的销售建设予以保证。

这一切销售业务的具体开展，则又取决于销售队伍的建设，只有全面的建设好这些销售的基础工作，搞好这些方面的策略创新，才能为企业带来销售业务的成功。

1.销售队伍要讲数量和质量。

2.绩效考核。通过绩效考核成分调动销售人员的积极性、营销人员的收入与营销实绩密切相连，因此必须制定一个科学、先进、合理、能调动营销人员积极性的考核办法。

3.强化对销售人员的培训工作，包括上岗培训和业务培训。

市场营销策略实施控制：

市场营销组织的工作和任务，是规划、实施和控制市场营销活动，在执行市场营销计划的过程中，难免会遇到各种意外事件，所以要不断的对市场营销活动进行监督、评价、控制其发展方向。

有效控制销售费用将有助于企业成本领先战略实现。销售费用的作用：

1.维持销售体系的正常运转，保证产品销售渠道畅通。2.提高产品的市场占有率。

3.预测市场行情以及本企业产品销售情况 4.搞好售后服务，树立良好企业形象。销售费用管理中存在的问题：

1.销售费用支出膨胀。销售费用由逐步增长的势头，主要原因是市场竞争激烈，为了抢占市场而被迫增加销售费用。2.销售支出随意性大。销售费用的管理措施：

1.建立建全销售费用明细账或备查账。

2.建立费用支出内部控制制度，做到手续完备、单证齐全、支出有据。3.强化财务部门对销售费用使用情况的监督，尽量节约销售费用。具体办法：

销售部负责编制公司会议费用、展会费用、销售费用的支出预算。企业文化建设：

企业在发展过程中形成的价值观念、经营思想、工作作用、实际经验、创业经历、人格特征等将起着导向和核心激励作用，并随着企业的发展其内涵不断深化和充实。

有了这个共同的价值观，才能使企业文化作为一种资源演变为生产力，以高质量的产品和服务赢得社会的公众理解、信任和支持。这个共同点额价值观不断的引导员工和约束员工的行为，懂得该做什么，不该做什么，提倡什么，反对什么，自觉的为企业创造美誉度和知名度。

企业文化建设应抓好五个方面的工作： 1.重视价值观的重塑。2.实施素质登高工程 3.突出安全文化建设。4.重视管理流程再造。5.坚持质量为本的理念。