第一篇：九牧王广告策划

九牧王广告策划

名称：九牧王（JOE/ONE服饰）行销与广告企划案

企划单位：歆缘广告

策划人：刘蔚

撰搞人：刘蔚

完成日期：202_年12月28日

1）前言

柳州的生活水平，随着经济的增长与社会形态的转型而大大提高，体现身份的消费品的需求也日渐增大。九牧王的品牌成立于1989年，75%是西裤，25%是上装。我们整个的定位是在30岁到45岁的年龄层，主要是属于白领阶层的人士所选的品牌。连续三年来，根据中华信息中心统计，九牧王的市场占有率连续三年都排在前列。比起宁波或是温州来，福建的男装往往被人忽视。宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。福建的男装企业起步晚，起点底，地理环境又不占优势。但在福建泉州，经历了十几年的市场考验，却打造出一个素有“中国西裤第一品牌”之美誉的“JOEONE九牧王”。毫无疑问，每一个成功品牌的背后都饱含着智慧和汗水。

（1）本建议主旨

① 树立正确看待怎样穿出品位的观念：男装做得好或坏，关健是版型。中国人做西裤，难就难在西方或日本的版型并不适合中国人穿。为了解决这一难题，公司在产品的设计开发上组建了一支有创意力的队伍。根据中国男性的特点精心设计，使其产品日臻完美。九牧王西裤在推版的过程中进行更细致的调整，保证了产品的完美合体。并通过对南北各省的人体测验进行的数据分析，配合消费者调查，800万人的认可，确定了现在的西裤版型，堪称“西裤专家”。② 在西裤的成熟期没有到来之前要努力看好市场，以保持第一品牌的地位。③ 达成明年度的预定营业目标…

④ 从九牧王这个品牌来讲，最困难的阶段应该是现在。首先，从89年成立到现在为止，九牧王始终坚持以顾客为中心，我们所注重的是消费者，包括企业从几年来的改变，包括营销上的变革、经营管理的变革等。

2）市场背景

我公司是由1989年9月创建的福建晋江九牧王制衣有限公司发展起来的总公司类型企业，是一家专业从事服装生产的厂家。公司注册资本3800万元港币，企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。公司创立13年以来，坚持以“求实、创新、高效，发展民族服装工业”为己任，发展至今已成为在福建晋江、德化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展有限公司晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、德化分厂和泉州九牧王洋服时装有限公司、九牧王（香港）国际服饰企业公司、福建晋江九牧王制衣有限公司等。其所进行的生产、管理、产品销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。公司现有资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。公司还聚集大批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。公司拥有世界一流的服装生产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备1600台/套。年可生产服装500万件/套，年产值可达8.8亿元人民币，年可创外汇202_万美元，年利税可达2亿元以上。

现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士

所青睐。

现在的生活水准的提升，中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性，西裤是每个事业男士的必须品，市场量庞大，市场规模可观，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。

3）商品分析

⑴用途

体现品位，展现男人独特魅力，引领时尚前沿，不失风度，成就男人的事

业和家庭，从从容容面对生活压力。

⑵命名

① 定洋化的名字，一提高商品的格调，品位。

② 英文名：JOE/ONE中文名：九牧王服饰

⑶品种：西裤，休闲裤，衬衫，派克，茄克。西装…..等系列产品

4）市场分析

（1）设定对象

① 22~30岁的男性，因为事业的刚起步，需要一身体面的衣服，为工作所需，面试的影响，九牧王服饰为他们造就了品位，和体先精明能干的印象，这层是次要对象。

② 30~45岁的男性，事业有成，白领阶层生意往来很多，这时要注意外貌印象，购买能力强，本层为最大的消费群。

③ 45~60岁的男性，这个层次的都为高级主管和经理，出席各种场合，及显现自己身份，提高自己品位，为次要对象。

④60岁以上男性，因人而异，其需要性减少，所以本层次不予计人。

（2）竞争环境

一个品牌如果没有坚实的基础，是无法保持恒久生命力的。因此，九牧王从不刻意炒作自己的品牌，而是始终保持产品的高品质，一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起，强内功，固基础，用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。九牧王的内部管理规范在业界是出了名的。早在创业之初，林聪颖就发出了“家族企业不能家族化”的倡议，股东的任何亲戚一般都不得在公司任职，确有能力和才干的，也要经人力资源部按正常程序招聘，并一律从基层做起。近年来，九牧王海纳百川的人才机制使企业生机勃勃，目标管理、人才储备与培训体系、绩效考核、激励机制、流程再造、信息化工程等现代化企业的先进管理制度在九牧王都能规范运行，并为企业不断增强综合竞争力打下了良好的基础。有过硬的产品质量，有专业的人才队伍，有运行良好的企业制度，有一大批团结敬业的九牧王人，有敢于创新勇于开拓的企业领导者，相信九牧王作为中国服饰业的名牌,将来一定能步入世界服装名牌之林。目前有很多服饰品牌，如7匹狼.利郎服饰等著名的服饰品牌。

远期的战略规划：第一个二年计划：

第一步：用两年时间，深挖洞、广积粮、建网络，积累现金流。

第二步：用两年时间解决行业领导能力问题，在本地区、本行业、本产品范围，保持相对领先。

第三步：用两年时间打造自己的产品研发中心，扩大产品线发展新业务。

第四步：用两年时间解决企业创新，管理效率，市场反应的问题。

第二个二年计划：巩固已有平台，完成要素战略，人、技术和资金战略的展开。第三个二年计划：解决资本经营战略难题，完成企业文化核心竞争力的建设，不断完

善九牧王运营管理体系。

（3）企业优势：公司现有西裤生产线16条，休闲裤生产线8条，平均日生产量6800条。每条生产线都设置5道质量控制点：前后片、拉链、门襟、裤腰，从半成品到成品100%检验。严格的质检程序避免了后道工序的返工，使产品的质量得以保证。“诚实劳动、合法经营、严格产品质量控制、以高质量的产品奉献给社会、改善人们的生活质量”是公司一贯经营信念。多年来，公司多次获得“纳税大户”、“A类企业”、“质量监督检查合格证书”、“名牌产品”及“最佳款式奖”等数十项殊荣。面对二十一世纪日益激烈的市场竞争，公司在不断改进工艺、不断开发产品的基础上，全面导入CI战略，树立企业统一新形象；全力推行ISO9000质量管理和质量保证标准，实现与国际惯例接轨，为真正创建“九牧王”中国名牌、组建九牧王集团奠定坚定的基础，为中国二十一世纪服装事业的腾飞作出新的贡献。

5）消费者研究

（1）动机

① 表现男士高雅风度与品位。

② 显现男性魅力。

③ 品位的验证。

（2）性格

① 炫耀心：地位 财富 名誉 爱情方面，都希望优越高人一等。

② 广告免疫性高：不关心，短期间难以打动。

③ 会懂得心疼自己

（3）使用频率

① 约会时，才穿名牌。

② 特定工作时，才穿出品位。

③ 面试和见客户时，才穿出成熟，体面。

（4）购买决定

① 第一次购买必定是使用者本人

② 影响购买者：朋友亲人广告

（5）购买因素

①必要因素：体现品位布料好裁制好舒适

②不必要因素：价格抗皱性有无刺激性

6）广告战略

（1）设定战略

1.2.3.4.5.为成就高的广告注目率将使用具杀伤力的否定攻击法。诱发消费者需求的感性诉求。为增进广告记忆，使用音效与字体的突出表现。为了加速采取行动，使用利益催促发。九十年代中期以来，“九牧王”进入了一个高速成长的阶段，然而企业高速

发展的背后，却存在着高品质的产品形象和陈旧的落伍的品牌形象的深刻反

差。经过长达一年的考察、筛选，九牧王最终确定前线文化传播公司作为其

CI导入的执行单位，启动“琢玉工程”。工程分为：MI（理念识别）、BI（行

为识别）和VI（视觉识别）。工程启动后，九牧王专卖店新形象新鲜出炉，全国专卖店体系也由此全面启动，在全国范围内收到显著效果，提高了“九

牧王”服饰的知名度。

（2）广告主题

从从容容，用心生活

广告创意

在一场商界的舞会中，一位身着九牧王服饰的成熟男性在舞会中最为抢

眼，因为他体现了个性品位，在各界人事中最为体现了自身魅力。这时，一位

高贵的女士进入了舞会，在这个舞会中他们是最合适的，那个高贵的女士在灯

酒中被那位男士的裤子做吸引，就逐步走向了那位男士，男士自以为是自己吸

引了那位女士谁知…..走过去，女士就对那位男士说：“裤子，是什么品牌的？”男士倒地。（这时发出九牧王的品牌，和音乐，发大字幕，引起观众的注意）最

后男士就大声说：“成功的爱情，缘于九牧王”结束画面是九牧王

服饰和那位女士手牵手走出舞会，九牧王服饰回头给舞会现场的人一种从容的神态。

在一场关键的商务谈判中，穿着九牧王服饰来谈判，之前有另一个公司

也来和我们竞争，在里面谈判中，因为坐了好久，这样当他们出来时，裤子出

现了许多皱纹，影响了他们公司形象，裤子怎么这么容易起皱纹，好象不庄重，不礼貌，影响了谈判进度。我们进去了，穿了九牧王服饰自信多了，也显现了

我们对合作者的尊重，更显现了我们的沉着稳重，也显现我们在工作上的从容~！

离开时也不会尴尬离开座位时裤子皱的现象~！合作者离开会场时找到我们对我们说：“你们的西裤是什么品牌？”（放出九牧王的大字幕和音乐，提醒各界男

士想要成功，就穿九牧王）

“世间万物 各有变数有起有落有分有合有静有动从从容容 用心生

活”。这是“九牧王”服饰电视广告的文字表达，画面则选取了晨曦、落叶、断线风筝、鱼群、望夫石、海浪、大海等一系列以自然景物为主的意像作为表现。既使画面充满了美感和气势，更充分挖掘出意像背后的象征意义，体现出人与自然水乳交融，透过自然诠释人生......7）采用媒体：电视广告，报纸广告，网上宣传，和制作自己的网页以达到宣传

效果。从容生活 自我风采的促销活动：202_年九牧王服饰秋冬产品发布会

在武汉获得成功9月7日，“世贸广场激扬三周年庆典”的重头大戏，武商集团世贸广场与九牧王（福建）服饰发展有限公司共同举办的“庆祝九牧王进入武

汉市场6周年暨九牧王系列服饰发布会”，在武汉武商集团世贸广场中庭隆重举

行。这是九牧王服饰202_年秋冬巡回推广会的第一场。武汉市政府领导、武商

集团领导和武汉地区新闻媒体记者均出席了当天的发布会。九牧王公司副总经理

陈加芽先生在会上致辞。陈总在致辞中向武汉地区各级政府、各商场和广大消费

者6年来对九牧王服饰的大力支持表示了感谢，并回顾了6年来九牧王服饰在武

汉从无到有，逐渐成为消费者认可的知名品牌的成长历程。此次服饰发布会展示

了九牧王服饰202_年秋冬季最新流行趋势，是九牧王公司聘请国内顶尖设计师

专门为九牧王精心设计的。发布会现场还进行了九牧王西裤知识有奖问答。据悉，10月1日，巡回推广会在南京中央商场也举办了一场精彩的服装秀。

第二篇：九牧王提炼出企业文化

九牧王（中国）有限公司是一家具有自主品牌“ＪＯＥ／ＯＮＥ九牧王”，专业生产、销售商务休闲男装，特别是男西裤、茄克、西服的私营企业。２０００—２００５年，以“西裤专家”驰名业界的九牧王西裤连续６年占据全国市场综合占有率及产品销量第一名。

在业绩高速攀升的同时，总部的组织机构不断扩容。正是基于以上企业发展背景，九牧王公司领导层确立了“创建企业文化，创造核心竞争力”的文化发展战略，将企业文化建设与品牌推广并行推进，以促成企业文化与国际接轨，以适应企业的高速发展。

文化概念提炼

基于对企业情况详尽的调查和分析，九牧王提炼出企业文化的概念———“长青林企业文化”。“长青林”，顾名思义，就是基业常青，彰显了九牧王“打造百年品牌、追求永续经营”的企业愿景和实现文化致远的理想。创建一个生机勃勃的“长青林企业文化”，就是创造一个积极竞争、良性循环的内外生态圈，就是建设九牧王的家园文化，让每一位九牧王人都能身在其中、心在其中，播洒梦想的种子，进而破土发芽、茁壮生长，而九牧王也愿意为此充当每一位成员身边的“园丁”，浇灌、施肥、拔草助长。长青林概念的提出，让九牧王企业文化焕发出新的活力，在文化的宣导和传播中也因其独特、易记、形象而备受认同。

根据企业的实际情况，提炼文化概念，赋予企业文化新的内涵，将会是未来企业文化创建的趋势。文化体系确立

企业文化体系构建是一个系统工程，完善的文化系统是企业文化建设的根基，是企业文化实施的指导思想。因此，确立一套完善、科学、特色的理论体系，其战略意义不言而喻。

基于长青林这一文化概念，在经过认真总结九牧王企业文化传统的基础上，确立了以下文化体系：以长青林概念为载体，用根、茎、脉、叶、枝、花、果、林为主线，将文化体系中的各个因子有机地融汇成一个系统（见图）。

以经营哲学———“牧心者牧天下”为核心，将“心文化”贯穿于理念叙述中。

“牧心者牧天下”是根据九牧王企业命名来源与领导层管理风格而提出的企业经营哲学，这一哲学的来源表述如下：孔子曰：“得人心者得天下。”《孙子兵法》曰：“不战而屈人之兵，善之善者也。”是谓攻心为上，攻城为下。“牧心者牧天下”与此同义。诚信为事业之本。诚者心也，信者言无二也，牧者因势而导也。《荀子·成相》：“牧，治也”，能牧心者，即能牧天下也。《诗·小雅·无羊》：“牧人乃梦”，心想而事成。

第三篇：广告策划

绍兴宣传片广告策划

宣传简介：绍兴是一座建成2500年的文化古城，地处长客户：全国人民 江三角洲南翼，浙江省中北部杭甬之间，下辖绍兴县、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县和越城区，是世界文豪鲁迅先生的故里。素有“东方威尼斯”的美誉，并荣获联合国人居奖的城市和202_年中国最具幸福感城市。素有水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡的美誉，是首批国家级历史文化名城、首批中国优秀旅游城市，是长江三角洲南翼重点开发开放城市。是全国十强市，十强县双十强城市。也是全国著名的全球纺织城与世界纺织品贸易中心。

宣传场合/传播时机/使用规格：

平面/电视/广播/动画/网络/环境媒体等形式呈现之广告创意作品。能显现出绍兴特色，让观众一看就知道绍兴有什么特别之处 宣传视频创意：视频以水墨画效果表现，体现了江南水乡独有的特色，使得观众一看即知，用墨滴作为过渡，墨滴滴落的瞬间绍兴黑白的画面变为彩色。并且其中一只手伸进河中将垃圾拾起的动作更是体现了环保这个主题，也体现了绍兴人民环保的意识。视频后半段体现了绍兴人民互助互爱的友爱精神。

第四篇：广告策划

农夫山泉广告策划报告

策划人：林婉婷

策划日期：202_.4.21二.广告策略

1.目标策略

通过广告，巩固其农夫山泉在天然矿泉水类别中的品牌的地位，更换新包装以提高其在消费者中的知名度。并纠正天然水与纯净水的区别，表明农夫山泉为纯天然水质其中富含各类天然矿物质及其中与身体相近的酸碱度有利身体健康。力争在短时间内使农夫山泉在全国销量提高20%。

2.定位策略

农夫山泉定位于大众品牌、薄利多销，以中青少年以及运动员为诉求对象。力求在消费者中树立良好的品牌形象。

3.媒体选择

电视，网络，报纸，公共汽车车身、站台或者超市POP，大型网吧门窗墙上等。

4.诉求策略

农夫山泉广告最重要的是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康然水的牌形象。

5.广告创意

炎炎夏日，一个满头大汗喘着粗气很疲惫的登山者，坐下来休息。

从背包里拿出一瓶农夫山泉，喝过后称赞道：

“农夫山泉有点甜，好水喝出健康来。”

然后起身迈着轻快的步伐继续登山。

（远景）登山者远去的身影！

三．广告计划

1.广告的目标

维护农夫山泉“一贯好泉水”的品质，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌将农夫山泉推向市场

2.广告的时间

30秒—1分钟

3.广告的发布计划

在适当时间展开全面的电视网络宣传，同时在超市、商场展开促销活动。

同时可以设置奖项“再来一瓶”。与合适网络游戏开发商（如腾讯）公司合作设置奖项，增加青少年的关注度。大大提高销售量。

农夫山泉产地千岛湖三日游等等奖项。在一个月内结束宣传。

4.广告的诉求对象

农夫山泉的忠实消费者和潜在客户（如运动员）和争取得到各种会议用水的认可

5.广告的诉求重点

旨在传达农夫山泉虽换了新包装增加新水源地，但品质不变、信念不变的承诺；并重申农夫山泉固有的二大理念：“农夫山泉有点甜”和“好水喝出健康来”等品牌形象。

6.广告的表现

（1）主题

重申理念，以达到获取消费者的认可及鉴定消费者的信任的效果。提出口号“新包装新体验，老品质老承诺”。

7.广告媒介计划

电视：全国性（CCTV）、地方性电视台（福建综合电视台）

网络：各大门户网站（腾讯网）、视频网站（优酷）等

8.其他活动计划

展开“三助计划”，即：援助灾区灾后重建工作，帮助贫困失学儿童，赞助大型运动会。

第五篇：广告策划

策划说明

用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。

由于公司正处于增长期，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

广告宣传需较详细的说明该产品的功能、作用，并找准广告的诉求点，针对各企业越来越注重效率和便捷的心理，广告表现策略上应不断提醒他们提高办事效率的重要性。在销售上，采取先扎根现有市场，再辐射向其他省市的策略。

本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助用友软件股份有限公司提高知名度，并成功的拓展市场。

一、市场分析

倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争环境致使公司必须提高本企业的管理效率。市场急需可以全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级的管理软件——用友软件营运而生。

目前主要同类产品的情况：

1.金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司，中国软件产业领导厂商，亚太地区管理软件龙头企业，全球领先的中间件软件、在线管理及全程电子商务服务商。金蝶以帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起为使命，为世界范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。

2.浪潮软件是我国软件行业的骨干企业之一，总资产5.7亿元人民币、员工2200余人。公司定位于行业信息化综合解决方案提供商，在电子政务、通信、分行业ERP、金融、烟草等行业或领域拥有自主版权解决方案应用软件三十余种。目前，公司已获得山东省高新技术企业、国家级计算机软件开发企业资格，是信息产业部首批认证的11家一级系统集成商之一，通过了ISO9001、ISO14001和CMM3认证，并被国家计委、信息产业部等部委确立为“国家规划布局内重点软件企业”。

竞争状况分析：

A.国外市场：有很多发展成熟的软件公司，如Oracle、德国SAP公司等等，都是实力雄厚的大型软件公司。

B.国内市场：金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，在南方有较大影响，正在积极扩展除中国大陆以外的亚太地区及海外市场。

3.市场预测

可以推断，如果能让消费者充分了解用友软件，该产品在市场上将大有作为。

二、产品分析

产品特点：用友软件已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（企业资产管理）、OA（办公自动化）等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。用友软件同时开展企业信息化及管理培训教育服务、在线应用服务。用友公司的软件产品已经成为推动中国企业信息化的主流应用软件和实际标准，为中国企业信息化建设和ERP普及提供了强有力的工具。

三、销售分析

依靠领先的技术、丰富的产品线、强大的咨询实施队伍、优秀的本地化服务及规模化交付能力，用友软件的产品、解决方案在制造业、流通业、服务业、政府机构等行业得到了广泛的应用。截至目前，近50万家中外企业运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使用着用友软件。秉承“与用户真诚合作、做用户可靠朋友”理念的用友软件，致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程。

四、广告战略

企业在广告活动中要实现的广告目标主要包括：创造品牌知名度、增进品牌知识与兴趣、树立良好的品牌态度、建立品牌形象、激发购买意向等。

1.广告目标

A掌握了企业较具体的销售状况（包括明确市场、调查企业、产品形象），定出销售目标。而销售目标是制定广告目标的前提，在销售目标明确的情况下，广告目标才能明确。广告目标明确后，就要制定广告计划。这是实现广告目标的一个综合方案。

B.用友软件股份有限公司是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商，广告目标应体现：使更多企业了解用友软件产品。广告目的在于使用户接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚地认识，以增强用户购买的契机。直接打到销售目的。广告的最终目的是为增加企业的销售量，通过广告使人们对产品从认识发展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，知道采取购买行为。

一句话，广告目标是突出该软件的性能和产品形象，使之根治与消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销的目的。

2.广告对象

A.目标市场细分

通过调查和分综合分析认定，该产品目标市场定在先扎根亚太地区，202_年进入全球管理软件业第一梯队，成为世界级的、长寿的软件公司。

B.该产品目标市场中消费者确定为：大、中、小型企业提供软件和服务。

3.广告创意

（1）广告创意的源泉

本产品的广告创意首先要和产品的创意切合，其次广告创作要时时想着消费者，找出切合他们潜在欲望的广告创意表现。

（2）创意主题

产品的独特性是广告创意来源地重要依据，该产品的优点有：

实现降低成本、提高效率。

持续创新、快速响应市场。

控制风险、提升绩效的价值。

从市场调查表明。另一般消费者最感兴趣的是和，因此广告的主题应体现：“降低成本、提高效率”和“控制风险、提升绩效”上。

（3）创意表现策略

利用较有成就的大中型企业忙碌于如何在激烈的市场竞争中找到降低成本、提高绩效的方法这一困扰，提示和暗示他们采取高效率的管理方式将给企业带来全新的工作状态的绩效，把产品很强烈的印在消费者心目当中，达到销售的目地；

由于本产品不属于日常产品，所以大部分消费者对产品特点尚缺乏了解：

A.提高产品知名度。采取积极手段，使用户尽快的了解和熟悉产品。并要注意广告宣传的对象，重点启发那些可能先购买的用户，以求打开试销局面。

B.广告内容着重介绍性能和用途。如使用管理软件后会对企业发展有什么样的好处等，以便激起用户的兴趣和关心，从而在市场上促进对这种产品的一半性需求。

C.产品的潜在市场。注意广告活动量的使用，可运用各种主要媒介造成较大的广告声势，以求迅速占领市场，提高市场占有率，在销路上争取主动。

五、媒介战略

该产品处于生命周期的增长期阶段，产品潜在市场用户多，拥有购买能力，应注意运用各种主要组合媒介造成较强的广告声势，给人强烈的印象，在短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品的性能、特点；广告宣传对象重点在启发那些有购买需要的用户，广告媒介也应选择与这些用户关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调使用一下媒介和方法：

1.报纸、杂志广告

（1）地域：现在哈尔滨范围，待产品扎根哈尔滨市场，并有较大利益时，再铺开全国市场。同时向亚太其他地区投放。

（2）位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊版等。

（3）创作简述（文稿见后）：该产品的特点是生产指导模块更能贴近实际生产，主要表现为用友比较适合大型企业。所以广告整体应采用简洁的风格，给人以高层次、利落、干练的风格。

2.电视广告

（1）时间：新闻联播后的前后十分钟内，及经济新闻、经济专栏的前后刊播。

（2）创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中邀请国内外较为出色的企业领导人各一位，以二人之口简单扼要的描述处用友软件产品的优势以及给企业带来的利益好处。

3.广播广告

（1）时间：经济节目（新闻、专栏）之前、后五分钟。

（2）地域：同电视广告

4.样本说明书广告

（1）使用场合和对象

A.附在经济板块报纸内给消费者

B.随着报刊发送给一些大的企业公司。

（2）要求设计印刷精美。内容包括产品性能、特点、案例。