第一篇：东风柳州汽车有限公司区域总代理经营协议

江西区域总代理协议

甲方：东风柳州汽车有限公司

乙方：江西燕兴实业有限公司

协议订立地：柳州

第一条甲方授权乙方在江西省 地区作为甲方风行汽车品牌系列产品销售区域总代理，共同开拓江西省地区市场，提高风行汽车在当地的市场占有率，提升客户满意度。

第二条 乙方的职责和义务

1、乙方在本协议有效期内为风行汽车品牌系列产品在江西省地区区域市场销售代理商，负责江西省地区区域市场营销工作。

2、乙方不得另外寻找分包代理人，因市场需要发展销售服务网络时，需征得甲方同意。

3、乙方承诺按照甲方要求，实现在江西省地区的各项目标要求，其中202_年11~12月及202_年的目标要求具体如下：

① 202_年11~12月及202_年月份销售风行汽车 280辆以上，其中菱智系列200辆，景逸系列80辆，年度考核以总量为准。

②江西省地区风行汽车年度市场占有率达到15 ％以上。

③ 地级市网络覆盖率达到100 ％。

从202_年起，每年的销售目标要求由甲方在当年第1季度通知乙方，乙方承诺完成甲方当年的目标要求。

4、乙方为了保证本条第3款中的各项目标的实现，承诺如下：

① 乙方在经营风行汽车的资金投入不低于800万元，风行汽车系列产品最低库存数保持在60辆以上。② 安排 30人专门负责风行汽车品牌销售服务工作，并接受风行公司的相关培训认证。

③乙方接受甲方的各项考核，并按照考核要求执行。

④乙方遵守甲方的商务政策规定，并严格按照规定执行。

第三条 甲方的支持

1、甲方优先提供乙方所需的车辆资源。

2、在甲方同意的基础上，乙方可在 江西省地区 区域市场适时调整产品的终端销售价格。

3、甲方在202_年给予乙方以下政策支持：

(1)在合作期内，甲方接收乙方6个月银行免息承兑汇票。

(2)甲方对乙方的商务支持执行特别政策：

风行汽车品牌系列产品启票即享受在经销价基础上的8%（含4S建店返利）政策支持，完成年度销售目标后额外给予1%政策支持。

(3)甲方将协助乙方成立培训机构，负责对江西省地区风行汽车的培训工作，以提高经销商的经营能力。

(4)甲方给予乙方700元/辆常规广告支持，乙方在做够常规广告的基础上，申报单项活动方案批复的情况下，甲方给予乙方相应的50%支持。

(5)甲方给予乙方维修服务支持。

（1）待乙方的4S店建成或售后服务建设达标后，甲方承诺终止对南昌地区其它服务商的服务授权。

（2）甲方将指定专人负责乙方三包费用的审核结算，甲方在接到乙方三包费用结算申报单审核后及时通知乙方开票。

（3）甲方授权乙方负责处理区域内服务商发生的关键、重要零部件的三包业务及救急、售前车处理。4、202_年、202_年按甲方出台的商务政策给予乙方相应支持。

第四条 双方约定

1、代理区域内风行品牌系列产品汽车市场占有率或销量比较上年度同期降幅大于或等于全国平均降幅，或增幅小于全国平均增幅，甲方将进行预警，若乙方提不出行之有效的措施，甲方有权终止本协议。

2、乙方对代理期间甲方所下达经营目标达成滞后严重的情况下，甲方有权随时终止本协议。

4、若乙方完成本协议的各项目标要求，甲方在下期选择区域总代理时将优先考虑乙方作为江西省地区的代理商。

5、本协议有效期间，乙方只是代理甲方执行部分销售管理职责。双方之间的汽车销售行为，仍按双方《年度

汽车买卖合同》办理，双方在汽车销售过程中的法律关系，仍为买卖合同关系。

本协议签订前，江西省地区内已与甲方签订了《年度汽车买卖合同》的其它经销商，甲方将合同转让为由乙方履行（转让合同另行签订）。若本协议签订后原风行汽车江西区域经销商退网，乙方负责接收其库存风行车辆及租赁其现有经营场所。

6、以每个季度甲方下达给乙方的目标量作为协议履行成效季度考核依据，乙方无法达到本协议中甲方的目标要求，或双方对202_、202_年度目标不能达成一致的，甲方有权随时终止本协议。

7、乙方承诺：

①当甲方三厢轿车上市或现有产品月均销量达到40辆或竞品建店时，乙方承诺按相应标准建设4S店。在建成4S店之前，乙方采用如下如下过度方案：租赁原风行经销商的经营场所或在洪都中大道149号建设风行展厅并在迎宾中大道458号长安轿车4S店后按风行形象建设服务站。

②无论本协议性质如何，乙方已根据本协议取得了所有的报酬和利益，不得再向甲方主张任何权利。

③除本协议约定内容外，乙方不得代表甲方从事任何事务，本协议也未给乙方任何授权。乙方以甲方名义从事的任何事务所带来的任何责任和义务将由乙方承担。

④乙方积极配合并执行甲方对销售渠道的管理和调整。

第五条 协议期限

本协议在双方签字后生效，终止日期为202_年12月31日。

第六条 解决争议的方式

本协议未尽事宜，双方协商解决，协商不成，可向广西柳州市仲裁委员会申请仲裁。

第七条 其他

本协议一式捌份，甲乙双方各执肆份，经双方盖章后生效。

第八条 附件

下列附件是本协议的组成部分，与本协议具有同等的法律效力，如附件与本协议不一致，以本协议为准。附件：《区域总代理的职能职责》

甲方：东风柳州汽车有限公司乙方：江西燕兴实业有限公司

法人代表或委托代理人：法人代表或委托代理人：

开户银行：开户银行：

银行帐号：银行帐号：

日期：日期：

附件

区域总代理的职能职责

风行品牌系列产品区域总代理在授权区域内行使风行汽车营销服务的管理工作，主要负责所辖区域内销售管理业务、市场开拓、广告促销、培训提升，网络终端管理，服务管理、备件经营等业务，大力提升风行品牌系列产品在授权区域内的销量、市场占有率、客户满意度等，具体职能职责如下：

一、负责所辖区域内销售管理业务

（1）负责落实东风柳州汽车有限公司所下达的启票、零售与回款任务，并对任务完成结果负责；

（2）负责协调解决在销售产品时所遇到的各种问题，包括：需求计划、启票资源、物流发运、库存（龄）结构等工作；

（3）负责对区域内经销商的任务完成情况进行考核与评价，对任务完成情况较差的经销商提出提升方案；

（4）负责协调解决用户对各经销商及产品的投诉；

（5）负责配合东风柳州汽车有限公司执行区域内销售管理规划和措施；

（6）负责维护代理区域市场的价格稳定，并可依据市场情况提出价格变动建议并报公司批准后执行。

二、负责所辖区域内市场开拓、广告促销、培训工作

（1）负责进行市场开拓，提出区域市场推广方案，开展促销活动，具体落实东风柳州汽车有限公司统一制定的各种广告及促销活动方案，并对市场推广效果进行评估；

（2）负责组建区域培训中心，具体推进区域内的各种培训工作，并对培训效果进行评估。

三、负责所辖区域内网络终端管理

（1）负责落实区域内营销网络的规划与建设；

（2）负责落实空白市场和县级网络的拓展；

（3）负责落实区域内终端形象的提升；

（4）负责落实年度商务政策；

（5）负责对区域内经销商进行指导、检查、考核，提升区域内渠道成员的运营能力。

四、负责所辖区域内服务管理、备件经营

（1）负责对辖区内服务商开展DQV初步认证工作；

（2）负责收集所辖服务商的服务、质量信息；

（3）负责对区域内经销商客户关系中心的人员及硬件设施情况进行检查和改进；

（4）负责协助东风柳州汽车有限公司在区域内定期开展地域范围客户关系活动；

（5）负责定期对所属经销商的客户关系管理、客户满意度、忠诚度开展市场调研；

（6）负责授权处理区域内服务商开展相关工作；

（7）负责授权处理区域内服务商发生的关键、重要零部件报修；

（8）负责督导区域内服务商备件运营保供工作，确保纯正备件使用；

（9）负责区域备件任务指标的完成。

第二篇：东风柳州汽车有限公司实习日记

东风柳州汽车有限公司实习日记

公司简介：

东风柳汽 即 东风柳州汽车有限公司。

东风柳州汽车有限公司是东风汽车公司的控股子公司，是中国国家大型一档企业和ISO9001质量体系认证企业、3C认证企业，同时东风柳州汽车有限公司是东风汽车公司和柳州市工业控股有限公司共同持股的有限责任公司。东风柳州汽车有限公司位于南国工业重镇——柳州市柳东新区，分别建有机加工基地、商用车基地、乘用车基地，占地面积101.3万平方米，资产总值70亿元，主要生产“东风乘龙”、“东风霸龙”、“东风风行”、“东风龙卡”四个品牌共200多个品种的重、中、轻型商用车和MPV，品牌效应及销售量在国内商用车领域和乘用车领域名列前茅。

东风柳州汽车有限公司创立于1954年，1969年生产汽车，是广西首家汽车生产企业。1981年加入东风汽车集团，成为集团中的主要成员之一。1997年，在集团中率先实现股份制改革，按公司制要求建立现代企业制度。

在三十多年的汽车生产历史中，得到中央、地方及集团的大力支持和帮助，在生产经营和其他各项工作取得了长足的发展。

“八五”以来，公司先后投入技改资金10多亿元，完善汽车生产四大工艺及配套设施，建设计算机辅助设计、制造系统（CAD/CAM），公司的产品开发水平和制造水平不断提高，多项产品设计获国家专利。

东风汽车公司的车标，是一对旋转的春燕，用夸张的手法表现出“双燕舞东风” 东风汽车车标的意境，使人自然联想到东风送暖，春光明媚，生机盎然，以示企业欣欣向荣，看上去像两个“人”字，蕴涵着企业以人为本的管理思想；戏闹翻飞的春燕，象象征着东风汽车的车轮飞转，奔驰在神州大地，奔向全球。

图一：东风柳汽的标志 实习摘要：

4月26日，东风柳汽作为我们实习的最后一站。参观完东风柳汽后，意味着我们为期两周的实习就要结束了。今天参观东风柳汽着实给了我们一个大大的惊喜，东风柳汽是我们参观时间最长的，参观车间最多的，而且还参观的商务用车以及乘务车间，可谓是参观所有工厂里收获最多的。

这次我们参观了商务用车焊装车间、乘务用陈焊装车间、冲压车间。

一、商务用车焊装车间：

商焊车间占地11090平方米，拥有一条商用车车身焊接生产线，为轻、中、重型卡车车身柔性焊接生产线，可生产M1、M3、M4。M5、M6共5大全系车身总成。

商焊车间现有17台机器人、6台压力机、1条车门输送线以及可以存放256台白件车身的高空储存积放线。柔性焊接生产线单板生产能力为48000台。

进入商焊车间，感觉这谁一片充满硝烟的战场，到处是火花飞溅，工人们熟练的为各种车身进行焊接，在这里，我第一次见到了真正的焊接机器人，那种场面，令我们在场的所有人都惊呆了，它们的动作是那么优美，那么行云流水。当它们开始运动时，真的感觉像人一样的工作，油然而生一种佩服感，真心佩服制造出这些庞然大物的天才们。可惜不给我们拍照，真的挺遗憾的。

图二：霸龙重卡

图二：焊接机器人

二、乘务用车焊装车间

乘焊车间占地27950平方米，拥有三条乘务用车车身焊接生产线，分别生产风行菱系列车身以及景系列家庭轿车车身。

乘焊车间现有43台机器人、8台压力机、1条车门输送线、以及可以存放102台白件车身的高空储存积放线。

风行菱系列车身焊接生产线单板生产能力为78000台，景系列家庭轿车焊接线单板生产能力为44000台。

在这里，我们看到了现实生活中比较常见的各种车的生产过程，这生产线链接紧凑，每个工位都有两个以上的人负责生产，工作力度挺大的。

图三：焊接机器人

图四：商用车生产线

三、冲压车间

东风柳汽冲压中心拥有一条开卷下料线以及6台下料设备、28台大型冲压设备，两套三坐标测量仪。其中，组成7条冲压生产线的28台500T-1600T的以上大型冲压设备和开卷下料线以及三坐标测量仪分别从俄罗斯、美国、台湾等国家或地区引进。

冲压中心现拥有商务用车、乘务用车各车型模具共计1000余套，整车车身冲压年生产能力达60000台商用载重车驾驶室、200000台乘用轻客车身。

图五：开卷下料

图六：冲压设备

接着，我们还参观了东风柳州汽车有限公司的乘务车装配线，这是一条全自动生产线，我们从一个零件开始一直参观到整车的装配成功，完完整整地看完了一辆车的生产过程，这是多么现代化的生产方式，期间，整个过程有条不紊，装配、检测、测试全都是在一条生产线上进行。

图七：乘务车装配车间

实习体会：

经过这次参观实习，丰富了自己的理论，增长了见识，对汽车的生产有了一定的了解，也看到了自己的不足，师傅说的一些，一点都不知道，后面的学习更重要。对我国的机械加工水平有了大体的认识，要提高机械加工水平，需要大家以后不懈的努力。

时光飞逝，光阴似箭，看似漫长的大学生活，就这样一眨眼即将过掉了四分之三。我们已经准备进入大四的行列，记得刚踏进大学校门那一刻内心的激喜与期待，梦想大学里培养自己，锻炼自己，充实自己，让自己变得更强大更渊博。大学所剩的时间已经不多了，但却还有太多太多的东西需要我们去学习，去见识，去探索„„我们需要开拓视野，需要增长见识，需要与世界同步，需要去了解当今社会汽车方面的最新科技。

第三篇：东风柳州汽车有限公司202_校园招聘

东风柳州汽车有限公司202_校园招聘

一、公司简介

东风柳州汽车有限公司的前身为建于1954年的柳州农业机械厂，1969年跨入汽车生产行列，生产出广西第一辆汽车——“柳江”牌载货汽车，填补了广西汽车工业的空白；1981年加入东风汽车工业联营公司，目前是中央企业东风汽车集团有限公司的直属子公司。

在近50年的汽车生产历程中，东风柳汽秉承着“自立自强、创优创新、同心同德、为国为民”的企业精神和“企业发展、员工幸福”的经营理念，以市场为导向，潜心研发了一代又一代满足市场和客户需求的产品。目前公司旗下拥有“东风乘龙”商用车品牌和“东风风行”乘用车品牌，实现了商用车产品对重、中、轻型等细分市场的全覆盖和乘用车产品对MPV、SUV、轿车和新能源汽车等细分市场的全覆盖。营销、服务网络遍布全国，产品远销东南亚、中东、南美和非洲各国。

东风柳汽以发展自主品牌为己任，持续稳健发展。202_年至今，连续多次被评为“全国售后服务十佳单位”、“全国质量先进企业”、“广西十佳企业”。202_年1月，在首届中国自主品牌峰会上,东风柳汽荣获“中国100佳自主品牌企业”。202_年销售汽车28.5万辆，实现销售收入260亿，连续多年保持增长，发展势头良好。同时，公司结合行业发展趋势和企业自身情况制定“十三五”规划，到202_年，预计将实现45万辆的销量目标。

东风柳汽视“人才”为公司的最大财富，关注员工的能力提升和职业生涯发展，目前企业拥有从业人数7000多人，本科学历以上人员占比58%，其中研发人员本科学历以上人员占比达97.3%，员工整体素质高。沐浴着新时代的春风，东风柳汽正以昂扬的姿态，在振兴民族汽车工业的道路上阔步前进。

二、招聘职位类别：

1、产品研发：新能源动力设计、电子电器、整车、内外饰、造型设计等

2、工艺、制造技术：工艺标准技术、制造工艺、装配工艺、试制工艺、机器人制造技术、智能制造技术等

3、质量技术：产品试验技术、发动机试验技术、理化技术等

4、装备技术：机械技术、电气技术、供配电技术

5、售后技术支持：服务技术、保修管理等

6、质量管理：新品质量、整车质量、部品质量、市场品质管理等

7、销售：驻外销售、区域服务、营销管理

8、财务管理：商品利益分析、成本控制等

9、采购管理：商务管理、供应链管理等

10、信息系统规划管理：系统规划、系统开发、系统管理等

三、招聘专业及需求： 专业

材料成型及控制工程 车辆工程 工业设计 机械电子工程 机械工程

机械设计制造及其自动化 材料科学与工程 电力系统及其自动化 电气工程及其自动化 动力机械及工程

数量 6 64 4 1 8 35 5 4 24 3

专业

电子科学与技术 电子信息工程 信息工程 软件工程 网络工程 工程管理

信息管理与信息系统 化学工程与工艺 国际经济与贸易 物流工程

数量 8 6 3 1 3 1 2 3 2 2 热能与动力工程 能源与动力工程 流体力学 工程力学 自动化 工业工程

四、薪酬福利 6 2 2 1 2

安全工程 法学 财务管理 工商管理 审计学 合计 1 3 7 1 220 四季工作服、公司食堂、2人间单身公寓、免费通勤车、优厚安家费（5000-30000元）、富有竞争力的薪酬（8-18万）和福利体系（五险三金、餐补、交补等）、生日慰问、法定节假日、带薪休假、广西民族假。

五、应聘条件

1、正常取得本科及以上学历学位的202_年应届毕业生。

2、全国英语四级考试达到425分。

3、身心健康、具有良好的沟通能力和团队协作精神。

六、简历投递通道：

http://xyz.51job.com/external/apply.aspx?jobid=106660198&ctmid=4114688

注：投递时间202_年9月17日-202_年10月25日

七、招聘流程：参加宣讲会——简历投递——面试——签约

“美丽柳汽我的家”公众号

官网简历投递

第四篇：软件产品区域总代理协议(样本)

XX软件产品区域总代理协议

甲方：

乙方：

现甲、乙双方以中华人民共和国相关法律法规为准则，以平等互利为宗旨，经友好协商，就乙方在指定地区独家总代理甲方XX软件系列产品事宜达成协议如下：

1、甲方开发乙方市场所需要的XX软件版本，建立对应的官方网站和数据库服务器。

2、乙方以成都领房科技信息服务有限公司并负责设立办 公场地，以及投入与市场相关设备和人员，确保市场正常运行。

3、乙方向甲方缴纳2日内支付全额代理费。

4、为了扶持乙方的代理市场，甲方提供在自年日至年日止不进行用户收入分成。年5:5进行分成；采取月结方式，乙方于每月10号前支付上月分成款项。

第六条 服务保障

1、甲方有责任对乙方委派的人员进行软件产品方面的技术培训，相关的差旅费用由乙 方自行承担。

2、作为对乙方的支持，甲方提供3个工作日的现场培训和技术支持服务。乙方负责向 客户提供良好的产品售前、售中和售后服务，包括：安装、调试、培训、故障排除等，甲方给予相应远程技术支持和指导。

第七条 双方权利和义务

甲方

1、规范市场体系管理，提供技术支持及非保密技术支持文件。

2、对乙方销售负责人员提供产品培训服务。

3、有计划的开展广告宣传、活动推广并事先通知乙方予以配合。

4、监督乙方的经销活动。

5、提供乙方市场软件版本的升级与维护。

6、甲方有义务为乙方所在区域用户提供正规发票，由乙方支付国家规定相应的税费。

7、在乙方未违反合同相关条款时，甲方不得以任何理由提出终止合同。

乙方

1、乙方不得违反甲方制定的销售政策，不得扰乱甲方正常销售秩序。

2、乙方不得生产、代理与甲方产品有竞争关系的其他任何产品。

3、乙方积极推广该产品。

4、乙方用甲方提供的产品名称。

5、乙方严格遵守甲方的价格政策。

6、乙方在本协议指定地区内展开业务，不得跨地域销售。

7、乙方有保护甲方产品的义务，不得以任何形式泄露甲方的产品机密。

8、帮助甲方进行市场调查、搜集相关信息，及时反映顾客的要求和意见。以便甲方了解市场动态，调整产品市场定位及策略。

第八条 合同的终止

1、合同期限届满时，如乙方达到本协议规定的事项，未给对方造成不良影响及后果，甲方在该区域优先选择乙方作为下一个协议期间的区域总代理。

2、乙方如因经营确实有困难，在不影响甲方的正常经营和处理好用户情况下，有权提

前终止合同，不视为违约。但须提前一个月向甲方申请。

3、如因甲方原因要提前终止合同的，须双方确认同意，甲方须按代理费的双倍偿还乙方；因此给乙方造成损失的，甲方应承担相应的赔偿责任和法律责任。

4、如因乙方原因要提前终止合同的，或是由于乙方销售中出现问题影响公司正常业务开发或给公司造成损失的），乙方需向甲方结清所有甲方应得分成款项；因此给甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任和法律责任。

第九条违约责任与纠纷解决

1、就分成方式甲乙双方以按月结算方式，如乙方在规定的期限内未给甲方结算，甲方有权终止合同，由此给甲方带来经济损失，甲方有权追究其法律责任。

2、所有款项来往均按规定执行，如对方在规定的期限内未作出结算，每逾期支付一天，违约方向对方支付逾期部分款项的千分之五作为逾期违约金，并有权终止合同。

3、双方应严格按照此协议规定履行相关条款，如双方在履行合同时发生纠纷，应尽量协商解决；协商不成，任何一方可提请到有关仲裁部门申请仲裁。

未尽事宜，双方协商解决，并以附件方式加入本合同，补充条款具有同等的法律效力。

甲方：甲方：

代表签字：

签定日期：XXXX年XX月XX日 代表签字： 签定日期：

第五篇：区域总代理

区域总代理

◆省级总代理：

各大省会城市或直辖市，营业面积达100平方米以上，营运流动资金50万以上，具有合法经营条件的。

◆市级总代理：

常住人口在200万以上的城市，营业面积60平方米以上，营运资金35万元以上，具有合法经营条件的。

◆县级总代理：

常住人口100万以上的城市，营业面积不低于35平方米，营运资金25万元以上，具有合法经营条件的。