第一篇：书店策划书2

值得一提的是，北京百可悦目公司于202_年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。]3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。

然而，从202_年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，202_年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于202_年落户广元，新兴的百可悦目于202_年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。

当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。

然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”

一、小型---“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）

二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1．“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2．“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。

一、图书商品的采购书店计划经营各类图书202_—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。

二、设备采购与装修

根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

三、店面租金

月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。

那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额达到 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 202_元净利率 = 202_ / 20000 = 10%年净利额 = 24000元

即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。[对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（202_年1.26—2.25）,没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了22000余元的营业额。]在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。

如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为

目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：

一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

第二篇：书店营销策划书

焦作师专轩辕书店营销策划案

策划人员：张娅鑫

完成日期：202_年06月20日

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展，人民的生活水平也不断提高，日常消费品的消费需求也日益加大，尤其是对文化产品的需求。人民对物质消费的需求向文化消费的需求转变，这就加大了对科学文化的追求，书籍的需求也越来越高，因此推动了书店业的发展。

从近几年的书店的发展趋势看，书店无论是在规模上还是在质量上，都有较大的改变，有着广阔的市场前景。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从整体上看，我国在国际上的地位不断上升，对高素质的人才的要求不断提高，对人民的素质也有高要求，因此书店市场的需求仍在不断增加。其次，随着我国与各国间的经济、文化、科技、政治等的交流越来越频繁，也使人们认识到知识的重要性，能够通过书籍了解更多的知识，才能使我们不落后于他国。最后，这也是我国科教兴国、落实科学发展观和经济发展的总体需求，只有不断地丰富自身的知识，才能有利于社会的进步、国家的发展。因此，书店的发展成为不可或缺的条件。

（一）本建议的主旨

1、让更多的人了解书店宗旨，以及原因；

2、增强人们的科学文化知识，提高人民的知识水平和文化素质；

3、树立书店的良好信誉，提升品牌形象，为广大人民提供优质的服务；

4、规模经营，科学管理，降低成本，物美价廉；

5、推广本书店的正版书籍，质量可靠，渠道顺畅，种类齐全；

（二）本策划书建议实施的时间

自202_年06月20日至202_年12月20日

（三）本策划书广告预算

以RMB100万元为范围

二、市场信息分析

（一）市场性

1、书作为文化消费品，在人们的精神生活中占有极其重要的地位，且在大多数人群都有一定量的藏书

2、由于文化水平和收入的差距决定了人们的消费层次

3、现在盗版书泛滥，影响了人们的判断和选择

4、图书批发市场鱼目混杂现象是许多消费者望而却步

5、售后服务工作尚待健全

（二）商业机会

1、近几年，除了几个别大型书店之外，大多数小书店生存环境窘迫

2、虽然有互联网等许多新媒体的出现，但图书仍是人们的首选

3、应建立良好的竞争模式和先进的经营模式

(三)市场成长

1、书店业多年来的营销状况和业绩，可说明经营导入市场的安全性

2、传统经营模式存在缺陷，新模式发展前景广阔

3、书是必须的文化消费品，市场规模庞大

4、生活水平提高，收入中上层迅速增多，文化知识得到普及且人们注重生活质量提高

（四）消费者接受性

1、书类市场处于较为杂乱状态

2、真正的高质量书受到人们的欢迎

三、市场研究

（一）设定对象

0—8岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求主要为幼儿读物。

9—14岁：无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。

15—20岁：有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。

21—50岁：有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。此人群可再细分为三种：办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。

51—60岁：有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。此年龄人群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读报纸，其需求主要为社科，报刊等。

（二）市场预估

1、导入期市场：以21—50岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群为主要目标消费群。

2、成长期市场：加上15—20岁少年为目标群。

3、饱和期：再加上以及50岁以上老人为目标群。

（三）环境分析

1、行人流量

轩辕书店在营业时间段内，平均每小时600人次。山下课和上下班高峰特殊时段内，每小时1200人次以上，行人流量多且速度平缓，有足够的潜在客户量。

2、行人结构

书店位于大学附近，行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群，购买需求大，购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。

3、是否容易接近

轩辕书店位于大学步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素，消费者容易接近。

四、消费者研究分析（预期目标顾客群）

（一）消费者光顾购买原因

1、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。

2、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。

3、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。

4、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。

5、“以人为本、海纳百川、快乐读书”的企业价值观。

（二）消费者的性格分析

1、消费者主要是附近高校的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。

2、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。

3、消费者对于书籍的专业性要求高。

4、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。

5、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。

（三）消费者的购书习惯分析

1、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。

2、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。

3、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。

4、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。

五、营销上的不利点与有利点

（一）不利点

1、高校区交通便利，人流量大，所以店面租金相对较高。

2、高校内有学校图书馆，它们对本书店目标人群之一学生和教师有着便利性，占领着一部分市场。

解决方法：改善本书店硬件环境，创造舒适的阅读和购买环境，增加书目种类和数量，进行多品类经营，在图书的基础上增加报纸、杂志、期

刊和光碟经营。改善软件环境，提高服务质量，改善服务态度，可采用会员制、特殊日期搞些优惠活动、赠送小礼品等方法增加潜在顾客，忠实已有顾客。

（二）有利点

1、高校区交通便利，人流量大，消费人群众多。

2、接近主要目标消费人群教师和学生，潜在市场大。

3、诚信经营，服务良好，环境舒适，易取得消费者好感。

4、针对其他竞争对手的缺陷方面对本书店进行宣传，增加竞争优势。

5、规模经营，能够满足不同消费者多方面需求。

六、营销途径

（一）导入期的途径

指导原则：在全面发起高度密集的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的行销策略及促销手段。

1、以“快乐读书”为主题，在类似《青年报》的广泛读物上

或电视上用广告作为辅助。利用报纸或电视广告的向受众传达书店“快乐读书”的宗旨。

2、请著名作家来书店做新书签售或见面会。利用作家的名气

来提升书店的名气，从而达到宣传的作用。

3、以书店的名义开展征文活动，与各大报纸及电视台联办主

题为“快乐读书”的征文活动。借以宣传书店的文化及宗旨。

4、以书店的名义向希望工程或中小学校捐赠图书。扩大书店

在学生中的影响力和知名度，吸引学生受众。

5、可以选择性的赞助高校的一些活动，从而吸引高校的学

生，扩大在高校的知名度达到宣传书店吸引顾客的目的。

6、以“快乐读书”主题开展读书宣传月活动，向公众宣传读书的好处，介绍优秀的作品，传授一些读书知识，把书店积极向上的观念传达出去。

7、书店建立营销系统，将每位前来买书的客户的信息整合保存，分析读者的需求，每到新书都及时的通知读者。

8、书店可以建立网上分店，接受客户订单，为客户送货到门或者邮递到家。也可以在网上放图书资源供给免费供给顾客下载。

(二)成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期的营销策略。

第三篇：网上书店策划书

第 三 波 网 上 书 店 策 划 书

一． 市场分析

1.开展网上书店的可行性分析

（1）网上书店优质低价的竞争优势

网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统书店的经营模式相比，网上书店可以节省商场租金，员工管理工资，书本翻阅损耗等一大批成本费用。

（2）网上书店传递速度快

随着网络技术和物流业的迅速发展，网上书店有了可靠的发展空间，这将给购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户的在网上挑选自己喜欢的商品，与网上书店进行在线交流，直接于网上书店订购。

（3）网上书店所面对的购买顾客群

我国现有的网上人数将达到四亿，其中大部分为三十岁以下，在校大学生的范畴占百分之六十以上。这个范畴的用户群喜欢在网上下载以及浏览一些电子版本的读书，容易接受新事物，接受网上购物，形成新时期购买的潮流，将会形成一个极大的目标市场。

2.开展网上书店所面临的困难

（1）由于网络技术还存在的很多的缺陷，就网络安全这方面来说，购买者会担心他们的财产造成损失，这就要求网上书店有防范黑客，保证购买信息安全的可靠性。

（2）网上书店利用网络提供大量图书，购买者可以直接查询、选择，然后在网上直接订购、结算。

（3）书店增多，售书网点普及，给开展网上书店带来了困难。大批的综合书店、专业书店、精品书店的出现将引起更加激烈的竞争，才能体现出网上书店的优势。

二． 网站建设目的及网站类型定位

1.网站建设目的：为读者打造一个方便、快捷、高效、经济的购书平台。

2.网站类型定位：网上购物型网站

三．网站功能描述

1.前台实现功能

（1）新客户注册

（2）书籍分类搜索

（3）热销排名榜

（4）新书籍上架

（5）订单查询功能

（6）前台页面管理

2.后台管理实现功能

（1）用户注册信息管理

（2）订单添加、删除、修改管理功能

（3）书籍信息管理

（4）客户权限管理

四．软硬件解决方案

1.服务器

服务器技术解决方案：自行购买服务器并采用服务器托管方式。

2.操作系统

操作系统采用Windows Server 202_

3.网站安全措施

防黑、防病毒方案

（1）选好操作系统并设置口令

（2）补丁升级

（3）关闭无用的服务

（4）隐藏IP地址

（5）查找本机漏洞

（6）防火墙软件保平安

五．相关程序开发

使用ASP.NET进行Web开发，实现动态网页功能；使用Html，Javascript实现静态页面功能；数据库使用SQL Server 202_进行开发；网站开发使用Visual Studio 202_、Dreamweaver 8。

六．网站内容规划

第三波网上书店内容设计有：图书分类介绍、搜索引擎、开通会员、用户注册、登录、最新入库图书、精品图书推荐、新书上架、订购、信息快递、畅销图书排行、价格信息、联系方式、详细的商品服务信息、客户服务、订单查询、订单确认、个人信息保密措施、战略合作伙伴、相关帮助、相关链接等。

七．网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常的浏览和使用。主要测试内容：（1）服务器稳定性、安全性（2）程序及数据库测试（3）网页兼容性测试如浏览器、显示器（4）根据实际需要进行的其他测试

八．网站的维护

安排专业技术人员对网站及时更新，在不改动网站功能、页面布局的前提下进行文字、图片的更新、添加、删除、编辑。

九．网站的发布与推广

最佳的网站推广是：登录各大搜索引擎并获得理想的关键字搜索排名，是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最成熟的一种网络营销方法，所以我们网站推广方法是搜索引擎排名、导航网站登录、友情链接、网络广告投放、群发邮件广告、病毒式营销、BBS宣传、网络活动宣传。

十．网站设计进度及实施过程

网站开发完成时间：

第一期：策划书完成、信息采集、logo设计、版面设计

预计完成时间：2周第二期：前台页面设计、后台管理页面设计 预计完成时间：2周第三期：数据库设计及编码开发 预计完成时间：4周

第四篇：连锁书店策划书

一、项目背景

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。

而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。

所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

三、运作模式

（一）书的回收

书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

（二）书的使用：

1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。

2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

（三）回收站：

地点： 2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室

摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点

四、具体操作

（一）前期运作（毕业生离校之前）：

前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣传团：

负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

2、收书团：

按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。

按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

注意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③

公益纪念品方面由专人负责。

④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

（二）中期运作（暑假）

组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

（三）后期运作（下半年新学期开始）

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。

利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

第五篇：书店网站策划书

书店网站策划书

一、简介

网络书店应用互联网络和现代物流技术，从创建伊始就以折扣为特征。它们既做中盘又做零售，降低图书零售价格，实体书店对此怨声很大。网上书店出于争市场份额的目的，用亏本的方式大打价格战，一般是以“略低于进货价卖”，现在国内的网络书店，基本上成了低价甚至是超低价售书的代名词。

二、建设网站前的市场分析

我国的网络书店兴起于1997年。据不完全统计，目前我国互联网上有近29000家各种类型的网络书店。

以开发者来划分，网络书店有两类：一类是实体书店和出版社开发的网络书店。这些开发者，有自建网站的，有在第三方网站上开店的，有些是既有自己的网站，也在流量大的第三方网站上开发书店的。这些书店大部分都是既有B2C业务，也有B2B业务。202_年9月16日开始，北发图书网联合所属北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦等7家分网站，推出了“百日百种图书大酬宾”活动，这意味着书店开始大举进军网站。

三、建设网站目的及功能定位

建站的目的： 1.利用网站向客户提供详尽的产品服务介绍，减少宣传成本。

2.利用网站向客户提供产品及服务的预定或咨询接待，最大限度提升客户满意程度。

3.利用网站向客户直接进行销售和提供服务，增加企业收入。4.利用网站向代理商销售、市场、开发、交流等方面的合作。功能定位：

1.为书店带来新的客源.2.帮助做好现有的销售.3.帮助提高效率,降低成本.四、网站技术解决方案

技术方案技术实施序号网站组成使用技术名称效果说明 1网站所有文字页面，静态图片，表格

HTML

出版在线的文档,其中包含了标题,文本,表格,等内容.通过超链接检索在线的信息.为获取远程服务而设计表单,用于检索信息,定购产品等.在文档中直接包含电子表格,视频剪辑,声音剪辑以及其他的一些应用.2Web页面中链接多个对象，与Web客户交互作用.从而可以开发客户端的应用程序等.3轻常更新的网页，动态数据，如新闻中心，汽车展示

ASP

ASP的运行速度快,而且它为使用HTML,脚本和ActiveX服务器组件构建Web应用程序提供了一个框架.可以能过将脚本嵌入HTML页内来创建ASP文档.当用户请求得到一个ASP时,服务器便执行嵌入在页内的脚本,而且将脚本的输出作为HTML的组成部分也包括在内,从而任何浏览器都可以浏览这个页

可以和HTML或其它脚本语言相互嵌套，是一种在WEB服务器端运行的脚本语言,程序代码安全保密，此可以使用ActiveX控件继续扩充其功能，可以轻松的存取各种数据库

适用与各种浏览器

4网站内的动态按钮CSS

使用CSS的技术,网页便会给人一种赏心悦目,工工整整的感觉,同时字体的色彩变化也使主页变得更加生动活泼.产品资料，新闻资料，产品查询，数据库，完善的客户数据资料处理，快速的资料查询能力

未来电子商务的基础

6主要动画，动态图标Flash以极富吸引力的动画吸引浏览者停留。

五、网站内容规划

网站名称:网上书城

网站主题:通过网站宣传,树立形象,提高知名度

网站语言:简体中文

网站风格:以暖色调为主,给人以家的感觉,主题鲜明突出(顾客之上,服务到家),要点明确,以简单明确的语言和画面体现站点的主题,表现网站的个性和情趣,办出网站的特点.建站内容及特性

“网上书城”,作为一个宣传性的企业网站主要是突出它的中心标志性形象,运用现代流行理念和元素,体现出今日海外海网现代不失传统,庄重不失轻松,大众不失前卫的特点.并做好各个栏目的导航,突出网站的重要职能和重要内容,使得网站能够同今日高科技与服务行业完美结合,建成国内一流的宣传型商务网站.一,首页设计

页头:准确无误的标识站点和它的标志.页面:应是各大栏目导航,最新产品展示,最新供应,求购,代理,合作信息,最新加入会员企业,最新行业资讯,最新展会信息.二,导航设计

导航系统是有效连接网站各处的工具,它有效的分类网站内容并指向它所代表的内容.是通过超文本链接或图片链接,使浏览者能够在网站上自由前进或后退,而不会让浏览者使用浏览器上的前进或后退.海外海网站导航项目:

⊙集团概况

①公司简介

②发展历程

1,荣誉 2,规模 3,店长寄语 4,联系方法

⊙新闻中心

主要写集团记事为一个大类进行企业展示,对感兴趣的人可是跟企业进行联系,发送信.⊙人力资源

主要现今的人力规模和最新要招聘的对象.⊙下属企业

主要是下属的十一个店进行介绍.⊙企业信息化

主要以集团今日公告,客户留言反馈,最近销售这三个栏目组