第一篇：乞丐分析市场

我拎着刚买的levi's从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi's，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。

21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊'安红，我想你'，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。

而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

第二篇：《一个乞丐对市场的精辟分析》读后感

《一个乞丐对市场的精辟分析》读后感

无意中翻看同事QQ空间时发现了这篇文章，当时就被这位乞丐的事迹深深震撼了。在之后的几天里，即使工作再忙，我也会在晚上睡觉前抽出一点时间来，去学习、分析和研究这篇文章中那位乞丐所说的一些朴素却不普通的话语，每次看完之后都会有不同的感受。

一个乞丐能做到每月讨到一万以上，而且在深圳福田区能有自己的一套房子，每月不仅要还几千元的房贷，还能供全家生活，妻子在家中坐全职太太，儿子在上学，这些都是在这个寸土寸金的城市里一些高级白领和骨干们都无法去想的生活。却被这个乞丐实现了，是什么使他有了现在的成绩呢？

以下是我从整个故事中领悟到的几点：

一、“知识决定一切”、“要用科学方针乞讨”，这是他的原话。他把自己标榜为一个高素质的乞丐，事实也确实如此，每天他在乞讨的同时也在分析市场，甚至去学习乞讨以外的知识，例如：了解名牌、学习数据分析、人性的解剖，这些都是与其他乞丐不同的地方。

结合在我们日常生活工作中，我们除了正常工作学习外，有多少人会在工作之余的时间去研究和学习其他方面的知识？成功和失败是有必然和偶然性质的。或许只有一小部分人做到了这点，那么这一小部分人的成功就是必然的。其实在公司，韩总也经常教导我们要不断学习，打造学习型公司，通过不断的学习来提高自身综合素质，树立正确的思想价值观，转变传统的思维方式、思维观念、思维模式与行为模式，韩总就是我们身边最好的例子。

二、对自己短期和长期的任务目标有一个明确清晰的定位。

就像这位乞丐，从周一到周五自己可以有多少收入，周六周日又有多少收入，若达不到，他会想尽一切办法实现自己的目标，甚至对自己每天的任务细化到每时，每分，每秒，每一次的乞讨，进而逐步来达到自己的目标。

一样在我们平时工作中，当我们接收到当月、当周，当天目标时，是否有像这个乞丐一样全力以赴的朝目标奋斗；是否能把自己的任务细化到每一次接待顾客当中；是否可以坚持不懈的保持良好的工作热情；每次在完成一单后，无论是成功或失败，是否认真总结与分析过等等；这些都是我们值得思考与改进的。

三、时间观念强，数据分析概念清晰。

从文章中可以看到，这位乞丐计算自己每乞讨一次的时间是5秒，加上来回走动和搜索目标的时间，共一分钟左右。甚至有一次一位顾客给他50元要他喊100声“安红，我想你”，都被他拒绝了。他明确的分析到喊1声得花5秒钟，跟他乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，还不如他每次乞讨所得报酬，所以他拒绝了；还有当他分析到那些没有施舍欲望的客户，他是觉不会在他们浪费一分一秒的时间。从上述可以看出他有相当强的时间观念，每一次乞讨尽力做到不浪费一分一秒，可见在他的工作中，他把“时间就是金钱”的思想观念做的淋漓尽致。

四、对自己客户群体的定位与分析准确清楚。

每天不断学习钻研与创新，分析自己的客户哪些是目标客户，哪些

是潜在客户，包括不同的年龄群，不同的商业路段，不同的穿衣着装等，都了解的分析的十分透彻。中间有几个案例充分证实：

A男、女客户，你会选择哪个

B一女提购物袋出来；一对情侣在吃冰淇淋；手拿笔记本电脑白领男子；你会选择其中哪个（3秒思考并迅速作出判断）

C为什么不在天桥上乞讨等

现实工作中，我们是否对自己的消费群体做过认真的分析，哪些是目标型客户，哪些是潜在型客户，哪些人是值得我们花时间去深挖的客户，等等，自己该如何用正确的方式接待，这些都是我们在工作中应该思考和分析的东西。

五、良好的心态

当别人说他是因为讨到的钱多而快乐时，他说不是，而是因为自己有个良好的心态。当其他乞丐为下雨天而抱怨或睡觉时，他带着全家逛街感受生活的美好〃〃〃〃〃〃

这就是境界，试想一下我们自己在生活和工作中遇到困难挫折时，是否能像这位乞丐笑对生活，用心发现身边的美好事物，如果没有那只能说明自己境界没达到，证明自己有待加强学习。

记住“当我们不能改变事情结果时，我们就改变自己的心态”，那些快乐的人不是因为他得到的多，而是因为他们计较的少；所以仔细想想乞丐所做的一切，其实反映了一个很简单的道理：做任何事情只要你拥有一个积极乐观心态，用心去经营，用正确的方法，就不怕不会成功。

第三篇：乞丐的SWOT分析

乞丐的SWOT分析

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“先生„„行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。

乞丐很健谈。“„„我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱„„”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。” 他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率 60%[（70% 50%），得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可

假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完,我震撼了........连乞丐都开始用市场营销武装自己了,用科学的方法来乞讨了！

乞丐行业也需要突破,也需要创新!也不能仅仅依靠老朽的行业经验了！

可是,却还有很多的营销人还沉浸在自己的行业经验里，很多的中国民营企业家还总是沉浸在自己的企业帝国里，自顾自地自我欣赏，自取灭亡。不尊重现代营销,不尊重科学的做事方法,只相信经验,只依赖浅层面的行业经验,不突破,不创新!用经验做事,靠广告开路,在广告上比声音大小......还有,民营企业家多变的决策风格，感性化的做事风范。

这样的管理风格，也许，在以前机会主义盛行的市场环境下，还可以有侥幸成功的可能。但再往后，市场竞争越来越白热化，原材料生产成本逐年变贵，渠道门槛逐年提高，媒体成本逐年攀升，人员成本逐年昂贵„„

大量没有核心竞争力的中小企业该如何生存？

第四篇：乞丐沿街乞讨

乞丐沿街乞讨

内容提要：笔者在阅读了不少有关乞丐的文献和专著后发现，就全国范围而言，虽然乞丐在行乞原因、乞讨方式、生活状态以及乞讨收益等方面有所不同，但城市乞丐还是具有一定的相似性。我们看到的乞丐是这么一类群体，他们放下尊严伸手向路人索要财物，不管其对过路人乞讨态度如何行为如何、不管他们丢掉自尊背后所承受的各方面压力的大小如何、压力真实性如何，他们选择乞讨这种行为方式将自己展现在世人面前，一定程度上是价值观的沦丧。当然乞丐之所以成为乞丐，不是单一的因素造成的，其背后的压力包括社会转型带来的经济方面的影响或个人家庭的变故等等，这些因素的综合考虑，才有利于我们有效解决乞丐问题。本文主要从乞讨这种行为方式的选择，对乞丐的价值观做一尝试性探讨，并由此提出的一些想法和对策。

关键词：乞丐问题 行为选择 “人的问题” 社会价值导向 社会控制机制

一、乞丐问题的社会性界定

对乞丐问题的社会性界定直接体现了乞丐问题的在社会中的本质以及对社会的影响。乞讨这一行为与社会发展极不协调是其价值观的普遍反映。所以对乞丐问题的社会性必须做系统分析。

早在汉朝，就有人写了一本叫《乞丐赋》的书，这说明至少汉朝我国就有乞丐存在了。当代关于乞丐的研究也很多，而且这方面的书不少，据我所知有《乞丐调查报告》《中国乞丐史》，上海还出版了一本《遥远的回响——乞丐文化透视》，有一本叫《中国近代流民》的书中，也大量写到中国的乞丐现象。然而在社会转型期，乞丐现象的增多以及带来的一系列影响使社会对这一群体越来越关注。到现在乞丐已变成了一个困扰社会的问题。乞丐由来已久，为什么在当代却成了社会问题？

回答这个问题之前我们首先要对社会问题的定义做清楚了解。事实上有关社会问题的定义有很多，在从社会变迁过程中，传统的控制机制受到冲击，社会失范现象出现，在这样背景下产生的社会问题的定义可以归纳为：指在社会迅速变迁过程中，与社会规范多元化密切相关的有碍于社会进步的某种社会事实，是一种公认的足以威胁文明价值的情境，需要采取集体行动加以改善。从社会问题的定义可以分析，先前的乞丐现象由于数量不多，行为较友善，不足以威胁文明，不足以危害人们的福利和安全，不影响社会进步，因而也没有成为社会问题。但随着社会经济结构的转变，市场经济使人民普遍生活水平有所提高，但贫富差距变大导致一批人致富的同时一批人陷入更贫困的深渊。在很多贫困地区的老弱病残幼生活确实没有着落，于是化成大批的乞丐离家流浪出没在繁华都市，成为影响城市安全与发展的隐患，成为亟待解决的社会问题。

“经济问题”和“人的问题”，往往是很多社会问题产生的两大根源，同时也是社会问题解决必须兼顾的两个方面。前者指一个国民所得的问题，即一个社会能够达到自我成长的目标。后者是指人的问题，即使传统人的价值观在新的环境下作“重新安排”，指人的“人格”转变作为社会变迁的基调。我们恰恰是同时面临着这两个问题，其中第一个问题是明显的外显示性问题，因而往往掩盖了第二个问题，也就因此造成了人们对第二个问题的忽略。经济问题特别是利益问题是解决人的问题的基础必须引起人们的高度重视。与此同是我们也万万不能忽略了一个深层的问题，即人的问题。乞丐出现在市场经济的社会里，并且成为一个社会问题，更有乞丐自身的因素。乞丐是否具备生存和发展的能力与条件，与其自身的素质和文化价值观念密切相关。

由于某些独特的力量和原因，非物质文化比物质文化变迁扩散得慢。因此很多情况下都是物质变迁在先，所引起的其他变迁在后。有时这种滞后引起的推敲时间很长，成为重大的社会问题。乞丐问题就是这样，是人们过分关注经济问题而忽略了人的价值观的滞后形成的一大社会问题。

二、行为方式的选择——从“第一个乞丐”到第“二个乞丐”

第一个乞讨的人，或是说当一个人首先开始乞讨这种活动的时候，只是一种悲剧性的尝试，他不知道他在众人面前示弱会不会有施与者，刚开始的乞者在一定程度上是无意识的。乞讨行为只是在特定情境下激发的而不能用确切的原因来解释选择这种行为。其原先对这一种行为后果是没有预测也没法预测的。但如果是第二个人看到第一个乞丐的收益而效仿出现，或第一个乞丐一直继续这种行为——以乞讨过活，那此时的乞讨就不是单纯的应激，而已经成为一种行为方式的选择，就这样一些人濒临贫困或非贫困下也开始选择做乞丐。所以可以这么说，一个人沦为乞丐，是选择了乞讨这种行为方式来改变他的生活，这可归结为利益取向甚至是价值取向的问题。低下尊贵的头去换来财物，乞丐的这种成本低收益大的方式已成为人们（包括弱势群体和健康人）生活方式的一种选择，好比一种职业。在当代中国，市场经济也把自尊带入了市场？传统的价值观正在沦丧？

我们不难看到那些价值取向上重视道德操守和精神超越的人，他们漠视物质欲望和个人利益；在行为选择上，善于按照外在规范和内在的信念去进行价值取舍；在生活态度上，安贫乐道，表现出很强的忍耐力，即便在时代风云交会之时，也依然能保持“乱云飞渡仍从容”的心态。还有，中国传统文化是孕育“道德人”的肥沃土地。在这块土地上确实挺立起许多重义轻利，大义凛然，为后人所敬仰的人格形象。

然而人格形象定位具时代性，站在今天这个时代来审视这些“道德人”时，其可贵之处不必再言，但他们的确是太单薄了。对物质利益的卑视和对内在超越以及自我操守的重视，使他尽管双目放光却瘦骨嶙峋。在今天鼓励做传统文化中的“道德人”显然是不合时宜的，也是不可能的，不值得提倡。放下尊严如若为了他人、集体、国家的利益，是值得骄傲的，而如果是为了一己之私利，选择好逸恶劳、以出卖自尊而获取财物的行为就是价值观沦丧的表现。

三、当代社会价值观的失范现象与乞丐问题

目前社会成员在一些的社会价值观和道德行为取向上的失范现象：

（1）过分自由主义的人生观，过分成就主义的人生观，还有更多是个人身上同时存在两种或两种以上的人生观，这些都使人们在社会生活中出现剧烈摩擦，带来一些行为和规范上的混乱。

（2）社会成员的公私观。从调查看来，绝大多数人在观念上并没有走到极端的私欲上去。长期以来宣传教育和对青少年的社会化过程中所坚持的集体主义、社会主义的价值观仍起着明显的影响，然而大多数人只在表面奉行着“为公”的准则，在观念上基本是公私交织、兼而有之的，在行动上更是显示出复杂性。

（3）利他观：在商品经济和竞争条件下，人们身上的利己倾向得到了发展的土壤，利己行为的增多甚至使利己向恶性发展，利他行为反而常常被看成是不合时宜的。

（4）职业道德：在诸种职业活动的目的中，“挣钱”“实现个人理想”“为社会做贡献”是三种占主要的。但在实际现实中，其实这三种工作目的并不必然矛盾，只是应该有一个合理的轻

重的安排。过分强调任何一种都会引起管理混乱和行为失调。另外在对职业规范的强制性在削减，自由多元化的职业氛围更被推崇，这也加大了管理的难度。

从调查结果看，近年来由于社会经济体制和社会结构的变化导致了社会成员在很多价值观上发生变化，乞丐问题的出现正是多种价值观失范的写照。价值观多元化引起观念和行为上的的混乱使一些人们宁愿跟着感觉走也不去思考自己的行为，有时以至于将一些社会价值观和道德规范都抛诸脑后。乞丐就是这么一群人，他们只看到乞讨这种方式的收益而将其作为自己的生活或职业，不知不觉中其实乞丐就是他们的一张脸了，这张脸不再只是一种行为方式的载体，事实上已昭然地代表了他们价值。乞丐问题的产生和影响及乞丐的价值观表明社会转型期人们价值观上存在的危机。人的价值观是文化传统的内化的一种结果，不同的文化传统会教化和内化出不同的人，价值观可以说是文化的遗留。由于人与社会结构相互关联，社会变迁使一些人格特质渐渐飘落而去，另一些特质应运而生，价值观中闪烁着社会的影子。

四、建立一种社会价值导向——解决乞丐价值观问题的理想导向

很多社会问题的解决依赖于经济的发展，社会总体生活水平的提高，这是不容置疑的。在乞丐问题的解决上同样如此，但“人的问题”的解决——即价值观的正确形成不能滞后于经济发展，而应同步进步，这样才不至于造成更大的社会问题反过来影响社会的进步。因此不能忽略对人们行为方式进行一些道德的规范，建立一种社会价值导向以规范多元化的价值观。早期的资本主义社会只注重经济，采用简单的经济原则，把人当成简单的“经济人”，认为经济报偿原则是万能的指挥棒，并且也是最基本和最合理的道德规范。在这种规范下，弱肉强食、贫富悬殊成为一种“正常情况”。其结果不但没有导致普遍提高社会效率与社会进步反而带来了许多人的贫困以及社会动荡和诸多的社会病态。

早期资本主义国家过份强调经济的后果我们有目共睹，缺乏考虑社会整体利益，违背伦理道德规范的发展方式是不健康的。我们需要一种有普遍指导意义的价值准则，并提升为社会的价值导向来指导社会成员，这种价值导向通过其自身对社会个体成员多元性价值取向进行规范、引导和限制，最终使多元性的价值取向同一元性的价值导向保持一致。当然这里的价值导向主要为道德伦理方面，因为社会的发展决定了人们在生活方式及观念上会有很多元化的选择，我们不可能要求在所有观念上都有一个统一的导向。在中国，传统的道德规范，人格尊严等一直都是中华民族文明的中流砥柱，不会轻易改变。因此建立起一种正确的在伦理道德方面具有规范性的社会价值导向是可能的。

六、乞丐问题的解决

由于人们多元化价值的观念，在给予个人自由充分肯定的同时，对很多社会问题或现象都抱以宽容的态度，对乞丐亦如是。“乞丐有是个人的一种选择，是一种权力。”《卧底当代丐帮》的作者之一占才强说：“面对生活，我们每个人都是乞者，只是乞讨的方式各异而已”。之类种种社会上半数以上的人对乞讨行为表示的宽容，对乞丐表示同情，其中也包括很多研究社会问题的社会学家。在现代社会，容忍乞丐是一种文明，但更多表现的是容忍者的文明，他们的豁达接纳是一种进步的文明。但他们同情弱势群体的同时或许并没意识到乞丐已成为一个社会问题给社会带来的危害，宽容这种行为的同时也纵容一种恶性价值惯性的滋长。在解决乞丐问题上，限制乞丐更称得是一种文明。现代法律虽然不会完全禁止行乞，但出于公共利益、他人利益等，必定要限制行乞。作为一个社会问题关注者与研究者，在研究分析社会问题上有所贡献是更重要的，对弱势群体的宽容和关怀是人类文明的体现，但不能助长一部分的非文明从大部分的文明中去获得被宽容的依赖。现在的社会救助制度的不完善决定

了仍会有一部分人处于困境，如果他们都以弱势的名义伸手，以弱者的名义选择自我价值的迷失的行为，社会还有发展的动力吗？现实的弱势不足以成为弱者的理由，更不是可以选择丢失自我的原因。每个人要对自己的选择负责，在社会生活中选择了乞讨的方式成为乞丐，就已经代表了自己对社会的态度是一种无限索取，且不知回报。

因此从根本上来说，有必要采取一系列的社会控制机制措施，使与社会发展不协调的街头乞丐在日益发展的城市消失。所谓社会控制机制，是指通过社会的力量去调节人们的行为，将人们的行为纳入符合社会规范的方向。（谷书堂，1990）

五、对乞丐价值观探索的结语：

乞丐是一个特殊的弱势群体，他们较多来自贫困地区，且文化知识水平低下。要让他们的价值观达到一定高度而完全不被一些陋习腐化是不可能的，但努力帮他们唤回自尊以重新选择生活方式的想法是可行的，而且在解决乞丐问题上更值得重视。这是我试图从价值观方向对乞丐问题的一些思索，但愿对乞丐问题的解决有所裨益。

参考文献：

1、谷书堂主编，《我国当前社会问题透视及治理方略》，天津人民出版社，1991年版

2、夏学銮，《转型期的中国人》，天津人民出版社，202_年版

3、沙莲香，《中国人素质研究》，河南人民出版社，202_年版

4、朱力，《社会问题概论》，社会文献出版社，202_年版

5、张薇，《国民心态访谈》，中国物资出版社，1998年版

6、邓伟志，《当代“城市病”》，中国青年出版社

7、杨桂华，《转型社会控制论》，山西教育出版社，1998年版

8、[美]E.A.马斯著，秦志勇、毛永政译，《社会控制》，华夏出版社，1989年版

9、[荷]A.F.G.汉肯著，黎鸣译，《控制论与社会》，商务印书馆，1986年版

10、占才强等，《卧底当代丐帮》，北京出版社，202_年版

11、陆建华：《中国社会问题报告》，石油工业出版社，202_年版

12、李扬报道，《乞丐考验政府管理智慧》 新华网>>独家瞭望 北京频道

13、徐江善，《扫描京城乞丐》，《中国质量万里行》（１９９８年第０１期）

14、中央电视台经济半小时：《谁在操纵职业乞丐》 202_.02.16

第五篇：《乞丐》读后感[范文模版]

《乞丐》是朱自清经典散文。下面由小编给大家整理《乞丐》读后感，欢迎大家阅读参考！《乞丐》读后感1

世界上有一种爱是平等的。正如阳光，它不管俊美丑陋，不分贵贱高低，他总是将温暖播撒在每一个人的身上，无私的给他们关爱。

在《乞丐》这篇文章中，一位老态龙钟的乞丐，向“我”伸手乞求帮助。但是“我”一无所有。情急之下，“我”握着他那双肮脏、颤抖的手，给了他话语的温暖。

读完了这篇文章，屠格涅夫的最后一句“我明白，我也从我的兄弟那儿得到了施舍”，让我感受到了他从乞丐那儿得到了人与人之间的信任和爱。是啊，任何施舍都是平等的，任何帮助都是相互的，施舍者给予他人物质上的帮助时，同时他自己也获得了精神上的回报，一个眼神，一个微笑，一个动作。都是一种满足。

但是在我们的生活中，也有一些冷漠无情的人。去商场的路上，碰见了几个残疾人再卖艺。他告诉人们，他是从安徽来的。因为是残疾人，所以没有生活来源，为了生存，最后不得不去卖艺。有人上去给他们钱，然而，我听到有人说，那是骗子！为什么？为什么在他们眼里他是骗子？弱势群体所做的事情就是骗人的吗？还有大街上四处乞讨的老人。我宁愿相信那是真的。为什么我们不能以一颗温柔的心去对待他们？两块钱在我们眼里真的那么重要吗？我们不能发挥自己的一点点爱心吗？我们的一点点爱心还不值两块钱吗？我们的生活一天天变好，可是我们的心却变得越来越冷漠。于是，仅存的善良也渐渐麻木了。

现在的我们因该学会用善良的心去看待世界，关怀那些需要我们的人。把心灵的灰尘擦掉，只要人人都献出一点爱，世界将会变得更美好。就让我们伸出双手，给那些需要我们的人送去温暖。

《乞丐》中的主人翁尼古拉。图森，处处受到人们的厌弃、趋赶，一无藏身之地，二无生活来源，以乞讨为生，“他的头脑里只有一个念头：‘吃’”“有时从四处乞讨来的食物够吃时，他可以一连四、五天躲着不出来。”他是病残得什么都不能做吗？不是的，他的躲藏和逃生本领很强。为了躲避宪兵，“他马上变得矫捷起来；为了找到藏身的地方，他简直象神话里的怪物那样灵敏。”他的双臂出奇地有力，可以单凭手腕的力量就能爬到堆放草料的顶楼上。“

他的来历人们不知道，是弃婴，“从小靠慈善施舍长大，没有受过任何教育。”一开始人们没有抛弃他，施舍给他衣服食物，使他慢慢长大。后来由于车祸使他成为残废，靠着乞讨勉强延续着生命。天长日久，他和人们从不交往，“也不爱任何一个人”，所以人们厌恶他，不愿意再施舍他，实在饿急了，就偷了希凯大爷的鸡，被宪兵抓走，直至饿死。人们为什么不再施舍他，“女人们站在各自家门口发表意见：‘’大家总不能整年养着这么一个一事不做的人啊！”

他的悲剧不仅仅是社会造成的，更重要的是，他没有自尊，因而也不可能自力，最后被社会抛弃，也是情理这中的事。