第一篇：书店盈利状况及其他

泉州市书吧调研报告 项目二 休闲书吧

休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。

开个休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。

经营模式：

在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。

书吧的特色必须在服务中体现出来，比如，在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时，每位读者只收取10元左右的费用，还可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

为了培养稳定的客户群，可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。

项目三 特价书店

一般的书都要十几元、几十元，而在特价书店里，普遍都只要1-3折就能买到！这种价格的吸引力，对爱书的人极有吸引力，真正做到以特色取胜。最关键的是真正的投资小、收益高、风险小。特价书店里也有大量的精品书和畅销书，而且非常便宜。在这里，我们说的特价书不是旧书，而是和各大书店里一样的新书。我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理。另外，出版社经营得再好，也会有库存，只不过数量少些，这些书大多是畅销书、好书，这些书往往只有源头渠道拿得到。

特价书的主要购买人群分为以下几类：当地的知识阶层，即公务员、教师、学者、医生、离退休干部等；大、中、小学生，文学爱好者；淘书、收藏爱好者。

经营模式：

抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购要注意：

质量要上乘；品种上应多样性。

抓销售。经营特价书也应经营小部分新书，新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。亦可出租：每本每天租金以0.50元为宜。

抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。

第二篇：墓地盈利状况分析

墓地盈利状况分析

二、公墓价格的具体组成部分

下面我们来估算陵园建成所投入的成本。

1、土地取得成本6000万。

根据土地估价报告，宗地开发程度设定为宗地红线外“三通”及宗地红线内土地平整。结合当地土地价格，暂定1000元/平方米，故土地取得成本为1000*202609.8=202609800元，即2.02亿。

2、土地开发成本1000万。

勘察设计与前期工程费，包括可行性研究、规划、勘察、设计及三通一平等工程前期发生的费用，现在宗地已完成此阶段投入，故成本为0.基础设施建设费，包括所需的道路、给水、排水、电力、通讯、排污等项费用，预估1000万。

3、建筑安装工程成本3000万

建设公墓的材料费和安装费，预估202_万； 陵园其他构筑物的安装工程费，预估1000万。

4、公司运营成本202_万。

管理费用、财务费用、经营费用和税金、保险费用、股息、贷款利息、水电费等，预估202_万。

综上，陵园从取得土地到建成所需总成本为：2.62亿元。

本宗地总面积202609.8平方米，根据《公益性墓地建设标准》，道路、广场、停车场所占面积在5%-10%之间，绿地、园林小品、水面等占地面积在20%-25%之间，业务、办公、附属建筑占地面积<1.5%。据此测算，陵园实际使用面积为73.5%，即148918平方米。

陵园中公墓的种类、档次各不相同，有低、中和高档之分。根据同区位相关陵园的市场调查，低档陵墓占地大约1-1.44平方米（此处已含公摊面积，后同），价格15800元-32800元（已含管理费，后同），中档陵墓占地约1.6-2.5平方米，价格55800-98000元，高档陵墓根据其朝向、密度等，占地面积不尽相同，9-20平方米不等，价格也在20多万到100多万不等。我们在此选取中档公墓作为价格核算的样本。我们假设中档陵墓占地2平方米，价格选取平均值76900元/座。实际使用面积148918平方米，即可建造74459座中档陵墓，总价5725897100元，即57.26亿元。如果按低档陵墓来估算，按一座1.2平方米，单价15800元。实际使用面积148918平方米，则可以建造124098座，总价1960753666元，即19.6亿。

由此我们可以预测，该公墓运行之后，其盈利最少可以达到648%（（19.6-2.62）/2.62=6.48），正常盈利水平可达到202_%（（57.26-2.62）/2.62=20.85）。

第三篇：汽车行业状况分析：豪华车盈利空间大

【关 键 词】二手车

【报告来源】前瞻网

【报告内容】中国汽车销售行业市场调研与营销策略分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

数据显示，今年7月份北京二手车交易延续了6月份的下滑走势，交易为5.43万辆，同比下滑10.4%，环比下滑1.45%。

车市淡季到来和周边省市外迁限制导致的外迁率持续低迷，成为导致北京二手车交易增长乏力的主要原因。此外，自今年年初起，由于外迁限制、京Ⅴ排放标准实施等影响，北京二手车价格整体呈现缓慢下行走势。据业内人士介绍，二手车价格基本已触底，不会随着交易量的下滑再下降。

外迁限制的影响也使二手车经纪公司盈利重心有所变化。近年来，二手车交易主力车型一直是以20万元左右的家用车为主，如捷达、桑塔纳、凯美瑞等，二手车经纪公司从中能够获取每辆车5000元到1万元的利润。在周边省市未实施限迁政策前，多数二手车经纪公司都以这部分车型的交易为主。但随着周边限迁城市不断增多，二手车交易周期也随之延长。于是，利润更高的豪华车成为二手车经纪公司“更好的选择”。目前，二手车市场上多数经纪公司都已开始将利润重心放在豪华车上。

第四篇：如何盈利

如何盈利

以40万人口的城市为例：

第一年：您可以实现销售2.79万套（1——4月分别为30、45、60、75套，5——9月为90

套/月）。每盒20元纯利润，获得利润55.8万元。

第二年：您可以实现新销售2.79万套，获得纯利润55.8万元。同时第一年老客户销售费用

大幅下降，利润可提高一倍，即为40元，可稳获利润111.6万元。因此：您第二年的综合收益为新客户贡献55.8万元，老客户贡献111.6万元；合计167.4万元。

以此可逐年增加。

同样400万人口的城市其盈利将是40万人口的10倍。

公司如何指导操作市场：

公司有专门的市场服务部门，启动期市场人员下市场，主要负责经销商人员招聘、培训、管理、促销活动组织及预演。根

据市场大小帮助经销商组建30——300人的精干销售队伍。

成长期市场人员主要负责各区域的市场监控工作，组织跨区域的联动促销活动。地方广告宣

传、执行、监控。同时根据广告监控结果调整广告宣传方式。

成熟期组建大区销售平台，与经销商合作维护固定客户，同时进行新客户的开发工作。详细情况见«经销商培训手册»

市场动销模式：

公司有一整套关于依洁宝从市场启动期、成长期、维护期的市场操作计划——千层浪计划。

对于市场的操作过程中的细节、执行都有很详细的描述。

比如在市场启动期我们安排了：包装展示、公示牌、辐射吊旗、环式横幅、DM售点散发、一元的妙用、真诚奉贤，清洗预约、洗衣粉赠送。主要是对终端摆放的要求及初期的促销活动。

在市场成长期我们又安排了系列活动。

我们有整套的«市场动销手册»可以让您在市场上对号入座。

强大的支持后盾——联众智达：

联众智达是目前中国营销界航母级的营销咨询公司，在日化及耐用消费品行业尤为突出。曾为奥普浴霸、方太厨具、承德露露、青岛啤酒、上海霞飞等知名企业服务，为这些产品的入市、热销、品牌建设立下汗马功劳。这是我们选择他们作为我们营销顾问的主要原因。我们相信我们的选择是对的。依洁宝将在我们大家的努力下迅速取得成功。

第五篇：书店

一排排书柜的过道里，还是有许多小朋友倚着书柜看书。

我小心翼翼地走着，踮着脚尖，生怕惊动了浸在书中的人。书柜的位置变了，找教辅花了不少时间，走出书店，回眼望去，今天的书店安静了许多，人不如记忆中的多，但那书香，未曾散去。

我多久没来过书店了呢？

一年级刚开学那会儿，我第一次睹见了书店的全貌。家长们拥挤着，喧闹着为孩子抢购教辅，书店的收银员忙得不可开交，这仿佛是个小集市的模样。可透过车窗，忘书店里边定睛一看，一排排的书柜上，五花八门的扉页整齐有致地摆着。我眼羡，想走进前去，慢慢地看清楚一本本书的名字，轻轻地抚摸它们的封面，我好奇着。车开动了，留下我一道炽热而向往的目光。

老爸给我买了一本《伊索寓言》，我迫不及待地便拆了包装，翻动书页，沉心在书中每一个规整的字，每一句话，每个故事。这是我第一次以如此认真的心态去欣赏一本书，直至入了迷。一口气看完了这本书，一种难以言喻的充实跑进脑海深处，这对一年级的我来说，已是莫大的欢喜。也正是这么一本《伊索寓言》，带我走近了书店。老爸会常带我去书店，挑上一本心悦的书，年级略高了些，我也学着别人的样子，在书店里慢慢地品读那本中意的书，没有位子，便悄悄躲进书柜的过道里，在书店管理员看不见的小角落，盘坐着，在充满书卷气的书店里，环抱着我与书的小世界。书店，就这样照亮了我大半个小学时光。

爸妈开始给我安排兴趣班，周末的时光，似乎不再那样称心如意了。我按部就班地开始学画画，学吹笛子„„艺术，更多地占据了我的闲暇时光，年级升高，作业也繁重起来。我心心念念地想去买本新书，却在时间的浪潮中一次又一次地失遇书店。慢慢地，我有了智能手机，看起了电子书。可触摸手机屏幕远不如翻动书页所带来的快乐，也没有拆封新书的那番喜悦„„书店的影子，渐渐淡出了我的世界。

不知不觉，我的心空落了一片。

“一起去书店买教辅吗?”同学的邀约勾起了记忆里的涟漪