第一篇：假期实践报告

成都东软学院

学生假期社会实践报告

2012级网络工程2班作者：钟相珂

在东软学习一年左右，我深深体会到这样一所学校给我们带来的便利，由于可以长时间与电脑相伴，又有幸旁听信管系关于电子商务的课程，在家人的建议下，我从家人推荐的三类产品中，选择了一种具有一定名气的保健产品，做起了汤臣倍健产品的低价代购。因为有特殊货源，又是全球知名产品，所以省下了广告费，只是自己辛苦一点跑货源进货而已。在那个暑假，我一直在各大药厂深入了解这个产品，用了半个月时间去收集资料，了解产品后，我的第一个淘宝店上线了。但是在推广中，我却发现一个问题：这类食品药品产品的可信度是一个非常大的障碍，像我这种以个人名义开店而不是药店或是天猫认证的网店出售这类保健品，价格高了没人看，价格低了很多人询问的时候一般都表现出极度的不信任，不清楚真假，我也不能当场证明我的产品是正品，让我很被动。结果我的第一次创业在我主观地认为拥有特殊进货渠道的知名保健品可以赚钱的情况下，最终以不赚不赔的结果，退出了。退出后我做了这次创业失败的总结，第一，知名产品虽然好，但并不是每一个人都能接受和相信，换句话说就是受众很小，这样的产品需要很强大的资源才能推广开；第二，选

择产品要选择一个每个家庭都可能用到的、可以被他们接受的产品，而保健品的价格普遍偏高，并不是所有家庭都能承受；第三，顾客和产品的定位，能消费此类产品的顾客已经不在乎再多花一倍的钱去更有保障店铺选购；第四，在淘宝这样一个竞争激烈的市场平台，没有特色的产品只能被淹没在日夜更新的网络产品中，而低价代购已经是淘宝部分卖家的生存之道了。

重新开始，我并没有选择了竞争力较小的产品，因为没有此类资源，于是我就选择了我熟悉并且喜欢的产品——女鞋。从第一次开网店中的到教训之后，现在我开始做我衷爱的产品，所以从开始的每一步都得重新规划。

女鞋的竞争最激烈，一杀出来就想做出成绩，无异于痴人说梦。所以，我需要从市场分析到货源确定一步一步来做。初步分析，女鞋是淘宝上体量最大的类目之一，虽然目前服装鞋帽的网购比例已经占到全国服装零售的15%，但在美国的现况是网购比例占到全美服装零售的30%多，还有很大空间。竞争越惨烈的地方，机会也越大。再看目前淘宝上卖女装女鞋的，真正优秀的不到20%，剩下80%都是问题百出的网店，只要公平竞争，我有信心打赢他们。

一位开淘宝店十来年的前辈告诉我：“淘宝本身是平台，是

渠道商，就像沃尔玛丶国美一样，天天低价，才有人来。而我们是利用这个平台做生意的，我们是制造商丶供应商丶品牌商，我们是做产品的，产品里面倾注了我们的心血，附加了我们精心设计的价值，我们需要通过它赚钱。库存尾货永远存在，低价清仓的生意永远存在，但那不是真正意义上的开网店。找个玩聚划算的现成大卖家，把货给人家卖吧，比自己开店好，反正是一路货色。如果是知名一点的牌子，你找个唯品会那样的特卖网站去做就好了。”

一个顾客的生活需求有很多，而我们的产品无疑只能满足其中极少的一部分。因此我们做网店卖产品的，顾客定位、顾客需求和产品定位是一体的。至于我做的女鞋，因此要首先对于女鞋顾客做定位：性别、年龄、体型、肤色、职业、收入，种族、宗教„„

最初我只想到了这些，可是后来，我发现关于顾客细分定位，不要觉得分的太细会减少顾客浏览量，而实际上是越细越好。比如，我们经常看到卖家在宝贝描述里写：“衣衣适合25~35岁之间的职业女性”。这个跨度10年的区间是怎么来的?是不是跨度小一点，你就担心不在区间内的顾客会流失?就目前的情况来看，并不是这样的，到目前为止还没有一个分析报告，能证明与你的产品相关的顾客需求和这个10年跨度的区间之间的关系是确实存在的。所以区间隔绝顾客只说是不存在的。在后来的实践中我尝试过说：“这双鞋子是给年龄28岁的双鱼座剩女们在第一次相亲时穿的，相亲地点还一定要选在咖啡厅，还必须只穿白裙子化淡妆才合适„„”，结果是还真有很多人来咨询，而且建议的接受度大大提高。

其次是顾客需求。从消费者的心理来说，她并不会因为你的过分细分，细分到将她排除在外，她就不会买你的东西。相反，因为你的细分，让她不费力地清楚看到那是一个什么角色，而人们的天性里都有角色扮演的欲望，越鲜明的角色越好。知道电影市场为什么会火?因为一个个鲜活的角色吸引了人们内心的扮演欲望，她会说“看，千颂伊穿的衣服鞋子都好漂亮!我也要做一次!”于是接下来就是产品本身对顾客的吸引了。

但是传统的基于市场调研的细分定位也是不合理的。比如说电视剧《来自星星的你》之后我做了一次市场调研，在淘宝的结果就是，流行给了淘宝一个爆款，于是每家女鞋店都有“来自星星的你千颂伊同款”价格从几十到几万不等。爆款当然要追，因为做女鞋做时装的都是在潮流里挣的钱，但是如果你想要引领潮流挣未来的钱，最好的办法是跳出所看到的那些基于人口学理论的所谓顾客细分，钻到欲望和需求的层次。从需求层次理论的观点来看，就是要从基本的生存需求往上走，去挖掘更高层次的心理欲望，挖掘出来以后，组合出一个个性鲜明的角色来。比如，我说角色扮演的欲望。在这个欲望的基础上，某个“人造”的角色才是我的顾客，那个人造的角色的需求才是我的顾客需求。而在我的产品包装下，让那个人造的角色的需求得到了满足，这就是我的产品定位。

接下来我不得不说供应链了，期初我无法理解供应链这个词，简单说就是货源。现在大家都在提“多款少量丶柔性制造”的概念，这是金玉良言。但要我发现想做到，谈何容易。最开始我的货从批发档口来，亲自去挑，一 一过目，这样做，质量有保证，但数量上很成问题。作为没有什么经验的人，第一次拿货都不敢拿太多，但是一旦好卖，再去拿，没有了。

于是我考虑自己找工厂，经过一番了解，大厂要求下大单，一款1000双起。据我所知，目前做到排名前3的是个人女鞋店，新款下单都不可能达到1000的。那么我找到了金花附近的找小厂，或者几个人的作坊。数量上可以商量，但质量，真的很难保证。小厂或作坊里的工人对质量管理一点概念都没有，有人盯着的时候，过得去，一转眼，又乱做。

刚开始和工厂谈的时候，想做好一款皮鞋，从皮革档口丶皮带厂丶五金厂丶电镀厂„„一直挖下去。半个月内，金花镇里能找到的小厂我都找过了，几乎跑断了腿。东西学到不少，但做出

来的货，依然不满意。归其原因还是在管理上，质量管理是需要成本的，小厂请不起专业的质量管理人士，质量问题几乎看工人心情。另外，当一件产品的半成品丶配件丶原材料，在不同环节的加工处理需要衔接时，沟通管理的成本也不小。假如我是想做中高端女鞋的制造，比普通女鞋又复杂了好几倍。以整个工序流程为主线，伴随着各种主料丶辅料的统筹管理，按时丶保值丶保量地把成品入库，这是需要训练有素的专业团队的。

站在淘宝店家对面的不是活生生的顾客，而是一台电脑，这样的销售就存在很多弊端。因此，作为卖家必然要回答以下几个很现实的问题：

我的顾客是谁?他们在哪里?他们有哪些欲望和欲望激发的需求?我的产品满足了他们的哪个需求?他们可能会在什么情况下选择购买我的产品来满足他的需求?他们愿意付出多少金钱来获得我的产品?我如何把产品信息传递给他们?我如何鼓励他们最终购买我的产品?他们如何使用我的产品来满足他们的需求?

那么要如何让我的店铺从这样的海洋一样的淘宝市场里脱颖而出呢？首先如今的淘宝的排序方式，想获得更多的搜索流量，就必须打造“爆款”，只有产品有了更多成交记录，那么你的产品就会有更高的权重，排名就会更加的靠前。有了销量，有了爆

款产品，就可以放心大胆的去推广产品了。而打造一个爆款产品首先我要在上架数据时优化标题：上架好数据的时候，必须要一个个修改你的商品数据标题，商品标题应该有“类目词+属性词+修饰词”确保每一个标题都不出现重复，而且要整洁，一目了然这样给买家一个很好的体验感，才能够吸引买家点击。词语一定要做到精简，这种关键词的组合，都包含了3-4个热门关键词,组合的好对店铺流量有着不可小视的作用。标题优化除了要对标题要精简，还要知道如何去选择精准词，这个则需要用到量子统计，或者卖家中心的一些淘词工具

要做一个像样的淘宝店，生产制造需要自己控制，质量管理是一件严肃的事情，需要有经验的人才参与。而我现在只是懂得其中的一些道理，和肤浅的体验，我还有很多需要学习的地方，离成功的彼岸还有很远的距离。

第二篇：假期实践报告

转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得和体会。

器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的

第三篇：假期实践报告

院系：吉首大学历史与文化学院专业：历史师范

年级：2009级姓名：兰天学号：20094161014

实践单位：湘西电力调度中心

实践时间：2010年8月5号—2010年8月8号共3天

题目：关于网上兼职文字录入工作真实性与实际工资标准的调查

摘要：由于网络的飞速发展，地域对工作的局限逐渐降低，网上兼职工作作为一个新兴的工作方式得到迅速发展，它极大的解决了工作与时间、地点之间的冲突。在宽松的工作条件要求与可观的收入的吸引下，人们趋之若鹜。较高的利益回报往往伴随着较高的风险，在这样的大环境下，文字录入工作在骗子高工资、低要求的诱惑下的网络诈骗层去不穷，受骗群体不断增加，真正获得收益的人，少之又少。

正文：

一、实践目的：了解网上兼职文字录入工作的真实性，找出人们为什么容易上当受骗的原因，增强人们网上兼职安全防范意识，区分真正的网上兼职工作与骗局的差别，以便人们更好的从网络中获取收益。

二、实践内容：开始了解网上兼职文字录入是在刚进大学的时候，那时我打算利用大学

丰富的课余时间去做兼职赚取点生活费，不经意的一次机会，网上兼职文字录入工作以其可以自由选择工作地点、学历不限、工资较高等优势吸引了我。然而越是深入对该行业的了解，我就越是怀疑其真实性。果然，在大量查阅网上资料后，我发现有那么多的人被骗。由于没有网上工作的经验，加上害怕受骗，所以我中止了这个想法，这个方案就一直被搁置着。然而这个暑假，一次偶然的机会，在别人的介绍下，我在湘西电力调度中心找到了一份文字录入的兼职工作，通过这次实践，我了解到文字录入的市场还是存在的，并非全部是骗局，只是这工作市场不稳定，具有较大的时效限制与间断性，接到这样的工作需要有及时的信息渠道以及广博的人脉基础。否则不容易找到真的文字录入兼职，就是找到了的受骗的可能性也极大。这次文字录入兼职，我一共做了三天，没天早上8点钟开始上班，下午6点钟下班，中晚餐单位管，三天的时间我一共录入3万4千字，以每千字6元计算工资，3天的收入是210元。这次实践虽然收入没有网上兼职可观，而且有点辛苦的，但安全性比网上高很多。

三、实践结果: 我知道了网上工作存在着极大的风险，面对着高工资、低要求的工作的事，我们务必要十分慎重，要学会辨别真假，抵制高薪的诱惑，切忌贪利冒失。做好调查工作，尽量避开骗局。

四、实践总结：网络有风险，兼职需谨慎！

第四篇：假期实践报告

假期实践报告

系部名称：专业：人力资源管理

年级：2010级班级：103班 姓名：粟艇学号：1007040331

实践单位：青岛四方利群创维集团

实践时间：2011年7月18号~2011年7月27号

第一次参加社会实践，我明白了大学生参加社会实践是引导我们走出学校大们、走向社会、接触社会、了解社会的好方式。同时，也是培养我们独立人格和激发我们进取心的良好渠道。通过这次社会实践，我了解到了社会上的竞争是残酷的，明白了父母劳作的艰辛。我们只有在真实的社会中才能得到真正的成长，返校后才能更加踏实努力的学习。

实践的目的：参加这次社会实践，主要是为了提前体验一下工作的艰辛以及挣钱的不易，磨砺自己的意志，学习一些社会上的相处相交之道，体验父母的艰辛，更加的爱惜疼惜父母，珍惜父母的劳动成果。

实践内容：由于有好朋友在青岛读书！于是借假期的机会，我于2011年7月14号到达青岛，在这之前就有了假期实践的想法。经同学介绍，创维正在做活动，需要招聘员工，于是我应聘而往，做了四方利群创维展厅的短促员。我每天的工作时间是早上9:00~下午6:00，但是由于活动的缘故，我有时也加班到晚上9:00。我的工作大体上是派发宣传单、引领顾客到展厅购买、为顾客介绍机器、为购买的顾客开发票、向顾客推介产品等等。还由于这次活动是一个利群的内购会，所以我还需要到利群大楼的2、3、4楼层向每一位员工介绍活动。第一天下来嘴皮都裂了。

实践过程：第一天来到创维展厅，应聘而来的有五个人，领导说：“我们这次只招二个人，所以希望你们今天好好的表现。”所以我们大家都很卖力的工作，而且我还向导购询问了每个机器的型号、特点、区别，熟记了此次活动的内容并找出重点向顾客介绍。就这样。一天过后，我很幸运的被留了下来，当然，这也和我辛勤踏实的工作分不开，也是领导对我的肯定。第二天，另一个同事被调走了，而我就一直待在四方利群跟完了这个活动。

在这次活动中，除了我的工作内容以外，在他们运货的时候我还主动帮忙搬运，由于勤劳机警，得到了导购的认可和嘉奖，她给我说：“我嫩、们下次有活动还叫你。”我听了比夸奖我还高兴，因为我觉得这是对我工作的莫大肯定。

我们创维的旁边有海信、海尔、TCL王牌、长虹几家电器集团，为了公司的要求我们就得“抢”顾客，其中也体验到了长夜间竞争的激烈。

工作中也会有不开心，当我将宣传单送到人们手里时！有的说骗人的、有的说不要、有的说我赶时间、有的说早就看过了，这时，其实说实话心里很不是滋味儿，我也决定以后有人发给我我一定会接住。但是我还是以微笑结束了我的工作。离开的当天，其实也带着些许的不舍。

实践结果：通过这次的实践，我得到了很多的经验、体验和感悟。

1.只要踏踏实实，勤勤恳恳的工作，一定会得到肯定。

2.我们要想尽办法让我们的工作做得跟好。

3.行业间的竞争太过激烈，要会寻找新方法在这场无硝烟的战争中赢得胜利。

4.社会上的竞争是残酷的，只有做得更好才不会被淘汰。

5.工作是艰辛的，我们要惜爱我们的父母。

6.在交际中，微笑时很重要的。

7.做一份工作，只要认真努力的去做就会做好。

8.有时卑微一点也是好的。

实践人：粟艇

证明人：陈辉（市场总监）

第五篇：假期实践报告

社会实践活动心得

2010级临床一大班马纪201002042

在这个暑假里，我完成了人生的第一次社会实践，第一次深入社会去感受医务工作者的日常工作生活，感受到他们的辛劳和需要担当的重要责任。由此更加体会到了作为一个医学生，我们今后的担子很重很沉，需要担当病人的生命健康的托付，以及承担住社会和一些不理解自己的群众的压力。

我进入了一个社区卫生院，这个单位规模很小，工作场地和住院部加起来只有两层楼而已，条件简陋，只有一台B超机和其他简单的设备。虽然这里应该有30人的编制，但事实上，真正在这里工作的医生每天只有三人（总共在编职工才十多人），只是进行内科，儿科和妇产科的诊断和简单外伤的处理。但是这里的病人很多，坐门诊的医生很少有站起来的机会，总是坐下后，半天的时间就过去了。我来到这个单位上就是打打下手，干一些杂务和帮助护士换液体。并且我还学会了打针和一些简单的急救手段和常识。我体会了作为社区基层医护人员的一天又一天繁劳的工作，听取了老医生的一些工作方面的感悟和警示，感受到他们对后辈的殷切期望。并且我从中发现了自身的许多不足之处，比如专业知识的欠缺，人际交往能力和处事应变能力的不足。我将克服自身缺点，培养各方面的能力，开拓视野，争取以后能有更好的发展。

在此次活动中，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。