第一篇：提供互联网营销解决方案是SEO的未来之道

提供互联网营销解决方案是SEO的未来之道

现在在Seoer圈子里有这样的一种现象：新手们往往急切地想接单做网站优化的业务，而很多老鸟已经通过SEO技术在做自己的产品站了，市面上能够提供SEO服务的大部分都是个人或者是很小的团队。笔者认为，出现这种现象的主要原因是由于目前SEO提供方的业务线太单一，而随着竞争者不断涌入，该行业的附加值也在不断减小，而解决这个问题的出路就在于提供整套的互联网营销解决方案。一：传统SEO的特点和局限

首先，传统SEO一般只提供单一的关键词排名服务，只要将关键词的排名做上去就认为是完成任务了。在互联网发展的早期，这样做是没有问题的，因为那时候的网民还不成熟，搜索时使用的关键词也比较少。但是随着互联网的不断发展，根据调查显示网民使用长尾关键词的比例越来越高，大家越来越明白精确的关键词才能搜索到自己想要的结果。在这个时候如果对客户公司的业务了解不够深入，确定比较精准的关键词，那么就算关键词排名上去了，转化率也很可能特别低，达不到应有的效果。

其次，SEO只是互联网营销的一个方面，而不是全部。虽然说搜索引擎可能占据了超过80%的互联网流量入口，但并不代表它们就是全部。首先我们必须看到的是，像微博、SNS这样的新媒体在快速的发展中，在成为入口之一的同时，它们也逐渐成为搜索引擎计算权重的时候要考虑的因素之一;其次，在某些特定的行业，或许因其目标客户的特点，搜索引擎反而不是主要的流量来源。

最后，传统的SEO服务技术门槛低，可复制性高，导致人才流失非常严重。当技术人员掌握了核心推广手段，发现自己出来干可能比打工收益更高之后，很容易就辞职然后自立门户。

二：提供互联网营销解决方案是SEO的未来出路

为了解决上述诸多问题，笔者认为提供全套的互联网营销解决方案是做SEO的必然出路。在传统单一线条的关键词排名服务基础上，要逐渐衍生构建更加丰富的服务体系：

1：提供互联网广告策划及投放服务

2：提供微博、SNS等新媒体营销服务

3：提供软文策划及投放服务

4：提供公司互联网品牌策划及建立、维护服务

5：其他服务

可以预见的是，一旦有公司能够提供这样优质的，全面的解决方案，其发展的速度会越来越快，最终SEO这个行业会结束目前单打独斗的尴尬局面，出现真正有竞争力，值得尊敬的企业。

本文由彩专网http://编辑转稿

第二篇：互联网营销

黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印为——广州幕可生物科技有限公司总经理。提到这，可能很少有人熟悉，但要是说起微博上一化妆品品牌——WIS，相信很多微博网友都不会陌生。

创业者最后取得的成功都是相似的，但创业的过程却各有各的不同。还记得大学刚入学的一次班会上，黎文祥在竞选班长的演说词中就这样说道：“我将组建一个技术团队，毕业时要用大学里赚的钱买一辆小汽车，载着毕业证回家，然后成立第一家公司。”当然，这里所提到的目标，在日后黎文祥都一一兑现。

品牌诞生短短两年，借助微博平台，WIS成为草根明星，目前粉丝已到达350万级别，运营得风生水起。黎文祥团队推出的这个品牌，只做祛痘消印，凭借不到20个种类的商品，一路杀入了淘宝化妆品行业前20，祛痘类目之一，年销售额突破亿元。

那么，一个新生的品牌是如何在短短两年内快速崛起的呢？

秘籍一：关注趋势找准定位

一个产品的准确定位，可以把对的产品带到对的人群中。WIS定位精准在“一个专注于解决年轻人受损肌肤问题的品牌”，即“年轻+修复肌肤”。产品的定位还会影响到营销战略、发展理念等方面，WIS因为有了精准的定位，才做到了精准地投放与营销。

2011年毕业，黎文祥就嗅到了微博上的商机，即在微博上做起了中介平台——微启创，为各种团购网站、导购网站做中介，连接微博与商家。

然而，这样的一个中介平台始终无法让黎文祥踏实，“总觉得在微博上没有根基。”就在这时，借助微博小米手机成功了。他认识到：“微博是一个适合品牌曝光、适合品牌得到认知、适合品牌成长的平台。”为什么不也做一个自己的品牌呢？于是，黎文祥萌生了一个新的创业构想。

做品牌没有问题，那要做哪一品类呢？由于第一个问号的出现，黎文祥心里又接连出现了一串的问号。“当时我注意到聚美优品在微博上推广做得很出彩，同时我们微启创服务的客户中也不乏化妆品品牌，其微博推广效果也都比较显著。我们还对新浪微博用户进行了大数据分析，相比其他社交平台，90后年轻用户在新浪微博中占据相当比例，而且具备很强的互联网上消费能力，这些都是化妆品的深度用户。”通过这样理论与实践的双重研究判断，黎文祥心中的问号变为了叹号，对！就做化妆品！

化妆品作为功能性产品，也有保湿、美白、防晒各个功能之分，对于微博上品牌运作已相对熟稔的黎文祥来说，他知道：一个化妆品品牌要想在微博上遍地开花，必须先给自己选一个突破口。在这个问题上，他又一次将理论拉回现实，结合自己青春期时因为青春痘而起的烦扰，他将焦点定位为祛痘消印。

对于这个选择，黎文祥还有着自己更长远的预设：“微博是一种新兴的社交网络形式，所对应的是年轻群体，虽然年轻人暂时只是更在意如何消痘祛印，当品牌培养出一批年轻粉丝后，他们长大后会有各种护肤需求的延伸，我们一开始就可以看到这种商业模式的方向。一个品牌以这样的方式介入这个行业，后面的想象空间可观，”这样，2012年WIS品牌在微博上正式出现。

秘籍二：互联网思维用到极致

“事实上我们一直不认为自己是化妆品公司，包括投资人问我们，我们也说我们自己是互联网的公司，我们的做法和做的方式全部更偏向于是互联网的。”据黎文祥介绍，既然定位成互联网公司，那么无论是运营还是营销上都要将互联网思维做到极致。

1.大数据挖掘 精准揽客---前期大数据积累，以及粉丝通的精准投放

早在WIS创立之前，黎文祥的微博创业之路就已经开启。当时他看到微博平台上很多草根大号成功的案例，于是，一个叫做微启创的微博营销中介平台诞生了，这吹响了黎文祥团队微博创业的号角。

2011年左右的微博已经是一个不可忽视的社交营销平台，微启创主要帮助团购网站客户和垂直电商网站等进行营销合作。这段微博营销的经验在给微启创带来了相对稳定营收的同时，也为黎文祥团队积累了丰富的数据资源和数据分析经验，这些数据资源更贴近用户的消费行为，有效地为WIS后来的产品投放打下了扎实基础。正是基于前期积累的数据和对团队数据分析能力的打磨，WIS推出后的效果测试中，他们才能通过数据分析和跟踪用户的意见反馈完善产品、完善自身的营销运营体系。

前期大数据的积累，让黎文祥更加确信互联网数据对于企业的价值，WIS对微博商业产品的使用变得更加大胆。2013年，微博推出粉丝通，这是一款基于数据精准投放的商业产品。于是，WIS成为了粉丝通推出后的第一批用户，2013年每天在粉丝通上投入1-3万元，带来的是日增兴趣关注的粉丝超过2000，而平均不到15元的粉丝获取成本更适合成长期的WIS。

黎文祥认为，微博商业产品基于数据分析后的精准投放，而且还基于微博信息流而设计，这具有强大社交属性和移动属性，更利于与粉丝的互动，尤其粉丝通带来的不是强制关注的粉丝，绝大多数是感兴趣才会关注，是真实粉丝，具备强烈的购买倾向，通过粉丝通引流而来的粉丝，将成为WIS的优质社交资产。

2.免费吸睛 以进为退

在微博上运作品牌，粉丝是关键，在互联网上争取到粉丝，是一件既困难又简单的事情。这一次，黎文祥借用的是互联网的免费模式，而免费恰恰是互联网的重要精神。

每年3.15消费者权益日，很多品牌都盼着无事一身轻，WIS却选这一点在微博上高调出击，打出“好产品，让用户说话”的口号，发起转发赠送产品的活动，以#WIS祛印实力派#为话题，凡转发微博，送WIS祛印净化凝胶一支，免邮，送十万支。“十万支不是小数目，WIS祛印净化凝胶当时售价98元，送出10万份加上免邮已经是过千万的数目。”黎文祥解释。这次活动发起不到12小时，微博就被转发超过10万次。原本定在持续半个月的活动，不到一天产品就被抢光。而活动结束后，WIS官微粉丝更是一路飙涨到三百万。这种反其道的营销战法，调动了粉丝的积极性，为品牌积累了宝贵的粉丝资源。

谐音我爱你的5月20日，也成为互联网营销的“人造节日”，这一天也是WIS五月份最重要的营销节点。WIS将这一天定义为“520希粉节”，口号为#给自己最好的#，提前发出了5折起、1元购、新品发布、转发有礼、现金券五个活动预告。在微博平台上，作为活动预告，1万支WIS抗痘洁面凝胶送给转发相关话题的小粉丝，在整个活动期间引来了5.4万次转发，1.4万次评论，2000次点赞。到5月20日当天，#WIS希粉节#的话题更直接引发了2.1亿话题阅读数，196秒破万转发，位居那段时期新浪微博话题之首。其实整个希粉节的活动形式并没有多么奇特，但一旦嫁接在WIS先期积累的庞大粉丝群体和其擅长的推广手段上，就瞬间爆发出了强有力的传播效应。当用户参与度、产品受欢迎、品牌传播几个因素同时具备时，微博的营销价值才会有效体现。

对不少中小品牌而言，因为成本的原因，不敢轻易尝试免费模式，但是WIS“咬牙”坚持了下来。通过几次大型的“免费送”活动，WIS实现了用户的有效积累与沉淀，为后来的服务粉丝打下了良好基础。先如今，WIS的官方微博坐拥350万粉丝，在整个化妆品行业内都是数一数二的。基于这庞大的粉丝群体，如今WIS任何一个小小的策划活动都能引发数十万级的日销售额增长。

3.名人效应 以点带面

“从前明星发出的讯息很难直接触达粉丝，必须要经过电视台、杂志、报纸等传统媒体充当传话筒。而现在完全不一样了，只要明星愿意，在微博上发出一句话、一段视频，她的所有粉丝都可以在第一时间接收到。”黎文祥认为，现在的明星掌握了自己的粉丝通道，明星拥有了话语权，随着新媒体的发展，明星对于粉丝资源的调动一定更具灵活性。换句话说，代表互联网最新发展趋势的社交平台可以有效放大名人效应，也将让企业与明星的合作产生更有效的化学效应。

在5月20日的“希粉节”上，“5折起”活动主要针对WIS祛印净化凝胶，折后68元的价格也是历史最低价格，这是他们主推的一款明星单品。这样一款明星产品的推广，黎文祥同样选择了微博上的“明星效应”，让大V明星为其在微博上“代言”，很多明星比如李湘、韩庚、快乐家族等都在微博上对此产品进行了推荐。

为什么要借用明星效应？黎文祥这样谈到：“因为微博是一个‘闹’的平台，我们要将品牌引爆，就需要把水烧到足够沸，名人推荐就像是烧水的火苗一样，微博中明星都不是一人在战斗，众多的粉丝使每个明星账号都具有了天然的营销属性，何炅、谢娜、韩庚等所拥有的是四五千万量级的粉丝，这对于品牌推广意味着什么？以点带面，品牌很容易实现人气爆棚。”

秘籍三：玩转粉丝经济沉淀社交资产

在互联网思维的驱动下，WIS完成了原始的品牌积累，而在黎文祥的心中却还有这更难的问题等着他——如何运营品牌？如何“盘活”粉丝群体、与粉丝形成良性互动？否则，粉丝也只是一个数字符号，毫无意义。

通过与明星的合作，黎文祥不仅看到了明星于社交媒体中的营销价值，同时也洞察到了一种新的经济形态——粉丝经济。明星可以抛弃传统渠道，通过社交媒体跟自己的粉丝联结在一起，那么品牌为什么不可以？顺着这样的思路，黎文祥似乎找到了维系品牌运营的钥匙，运营品牌其实也就是运营粉丝，因为粉丝就是品牌通道。

在粉丝经济的启发之下，黎文祥决定将“粉丝经济”落地为“粉丝服务”。

“我回想自己年轻时的青春痘岁月，那会如果有一个人了解护肤知识，又能够给我专业意见和指导办法，可能困扰就会减少。说到底，作为一款祛痘产品，连接产品和用户之间的应该是用户。”黎文祥表示。

于是，WIS还是选择了年轻人使用最多的微博平台，运用粉丝通、品牌速递等微博工具作为交流通路，推出WIS粉丝团、拟人化的小希形象等，在微博与粉丝之间保持高互动。

可以说，WIS在微博运营团队上是下足功夫，对团队进行专业培训，除了对粉丝的服务培训还有护肤专业知识的培训。其运营内部有个硬性规定，就是必须在10分钟内回复粉丝。除了在官微上和粉丝进行高互动外，还设了#WIS护肤大讲堂#和#微医生#等话题，主要是为了讲授一些护肤知识，和解答粉丝的肌肤问题。

不难发现，不论是私信回复，还是话题讨论，WIS与粉丝的互动很大程度上建立在微博平台特质之上，社交性使得点对点直接对接，开放性使得品牌与粉丝、粉丝与粉丝之间的讨论成为可能。在黎文祥看来，这可能就是微博的优势，其他社交平台很难做到。

“我们要帮用户去解决更深入的问题，就是需要了解他们的情况，然后告诉他们使用方法，找到更适合他们的方法，所以今年开始我们重点战略是——怎么深度服务好每个粉丝，如何通过微博粉丝服务产品的的私信功能满足粉丝的不同需求。”在具体实操中，WIS通过微博与粉丝建立直接的关系，进而促进销售；同时，通过微博信息流广告产品帮助WIS进行资产沉淀也提供了一个全新的运作平台，因为它能引发讨论、聚合粉丝，最终引发消费行为的真实行动。黎文祥谈到。

通过微博与粉丝之间保持高互动，WIS力求尽可能地每天能够回复每条评论，强大的互动形成强大的粉丝团，并且产生了不少铁粉。同时，借助微博信息流广告产品，WIS针对特定用户群体进行投放，有针对性的曝光效果与传统广告投放效果相比起来就截然不同了。

【观点】互联网品牌的特点

在采访中，黎文祥一直在强调，WIS不是护肤品牌，而是互联网品牌。

“第一个从公司的架构来看，因为重视粉丝服务，运营部占我们所有员工的一半；其次是技术部，这个可能也和我们团队做技术出身有关，我们每次做大型活动投入都很大，可能在外人看来很冒险，但在后台是经过了前期建模的，拿到数据后，我们会知道如果投了这些钱，会带来怎样的效果，做到心中有数。包括我们对产品思考的角度、迭代的方式、积累粉丝的方式等，都是从互联网思维出发的。”

在采访中，当记者问道是否担心过WIS产品配方被加工方盗用，黎文祥的回答显得很轻松：“盗用了又能怎样呢？问题是他卖不出去。第一，换了包装并不具备品牌识别度，第二我们的渠道就是我们的粉丝，这种模式是无法盗取的。可能，这也是化妆品品牌与互联网品牌的一个区别吧。

【观点】给中小创业者的建议

首先，一定要坚持创新，社交媒体还处于发展期，很多可创新的点子有待挖掘，只要善于挖掘，就是一次升级、一次创新。比如我自己投广告的做法，每次都是“狠”投，就是我要把这种创新做到极致，这样别人就无法复制，这也是我们公司的一个特点。例如免费送，我一旦发现这个是好点子，而且数据表现、转化都不错，我就瞬间把它“做透”，做到市场上其他人很难做。另外，对于一些商业工具，看准了方向就要大胆使用。

其次，我想强调的是粉丝沉淀，一定要先理解一个概念，一旦有人成为你的粉丝，那就保证有持续通道到达粉丝，保证用心服务，这样的粉丝才是有效粉丝。如果是其他方式做广告，广告是具有时效性的，而一旦沉淀了一个粉丝之后，只要用心培养，效果是具有持续性的。所以，慢慢的积累你的用户粉丝，不怕生意不会慢慢变好。这个通道掌握在创业者自己的手中，你可以用或者不用，服务好或者不好。我相信，因为社交媒体众多，像微博这种平台还是给创业者带来了契机，毕竟，自己掌握渠道这件事上比以前更容易实现。

第三篇：嵌入式app推广,移动互联网营销第一解决方案

VVii OS“金准位”，助企业抢占移动互联网先机

10月18日，由“my新品”创新研发的全新推广平台——VVii OS产品发布会在深圳万豪大酒店隆重举行，200余名企业主及新闻记者在会上共同见证了这一移动互联网营销新模式。

在会上，“my新品”VVii OS项目负责人翟先生介绍说，今年中国移动互联网市场规模将达737.7亿元，同比增长96.72%，2015年更将突破2000亿元大关，达到2651.2亿元。面对如此庞大的市场，“my新品”公司大胆创新，以安卓4.2平台为基础，进行深度研发，将VVii OS“金准位”软件平台植入平板电脑、智能手机、家用PC等移动终端设备中，推出了一套全新的APP精准营销新模式，整合各种渠道，建立全新的移动互联网APP应用展示平台。

该平台与京东商城、天猫、团购、银行及电信运营商等优质渠道深度合作，把全中国最有购买实力的二千万金钻网民带给企业，颠覆了传统的推广模式，通过嵌入式APP精准定位和全新的操作界面设计，把几十亿网站信息浓缩到90大类行业里面，同时在每个行业内仅嵌入30个推广席位，以最直接的嵌入，精准覆盖网意达人、网络达人、网购达人、银行及电信运营商VIP这四类优质客户群，从而达到精准、迅速、持久、高效转化的传播目的。翟先生称，VVii OS“金准位”移动终端设备根据金钻网民使用习惯而深度定制，对于热衷购物、娱乐或查找各种信息的金钻网民来说，他们不需要费力地在几十万个APP应用中进行大海捞针式的搜寻、下载，只需要通过VVii OS首页导航轻松点击就可以拥有优质的商业、生活等实用信息。该终端设备外观时尚大方，屏幕大而清晰，尺寸超薄，电池续航超长，各种应用程序应有尽有，同时携带方便，从而成为金钻网民的生活必需品。由于VVii OS操作平台采用嵌入式APP，即在移动终端设备出厂前将APP装入软件系统，并直接激活，从而充分占据了他们的碎片时间，不论在公交、地铁还是走路吃饭，它无时不刻将传播进行到底。

翟先生指出，在未来10年，公司将不断地增加覆盖的广度和深度，在“碎片时间”价值为王的时代，覆盖率、粘度和用户体验是商业模式成功的关键。该模式较其他网络推广模式拥有多项优势，例如：品牌粘

性、受众互动性、高性价比、后台可监控性等优势都是其他传播模式无法比拟的。该移动终端的单次市场投放量非常大，企业APP一站式可关联100万金钻消费者，全面满足企业精准投放及抢占移动互联网先机的需求。在广告的投放量上，“my新品”也为该平台做出了严格规定，即VVii OS平台的90大类行业中，每个行业仅引入30家优质企业入驻，为企业有力屏蔽掉80万个竞争对手，从而帮助企业抢占移动互联网制高点。

My新品整理：

第四篇：营销之道学习心得

营销之道学习心得

自己总是天真的认为开一家公司并非难事，最重要的是资金问题只要有钱就可以解决一切问题就可以轻轻松松赚钱。本学期我们开始了《营销之道》课程，这门课程曾让我梦想变为现实，开一家属于自己的公司，运筹帷幄之中，决胜千里之外。让自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安稳稳、舒舒服服的躺着赚钱了，可是理想总是丰满的，现实总是骨感的。资金问题解决了，但是最终的成果去令人心寒，不仅没能达到我预期效果，而且败得很惨很惨！通过最后的总结最终发现自己忽视了很多因素例如：市场因素、产品开发预期成本、合理的销售渠道、以及团队之间的合作等等。这些因素没有够及时的解决导致我们接连不断的出现危机向银行贷款、再次贷款、最终导致公司破产！经过一段时间的学习这门课程自己深有感悟，虽然它只是一个模拟游戏，但是它呈现的却是一个完整的市场，商场如战场自己稍不留神、忽视了某一点有可能就是倾家荡产的惨败，这顶皇冠的帽子不好戴，虽然给了你让众人瞩目的荣誉，同时也给了你凡人所不能承受的压力！

我们这一组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们这一组最大特点就是相对保守，我们的相对保守在开始时带来了与其他小组的差距，在比赛当中我们运用这个保守，换而言之就是理智，该出手时还是要出手的，不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这是我们最初的计划。我很荣幸的担任了本公司的CEO，可以说是手握大权、单肩荣辱，心中油然而生一种自豪感。游戏开始了，经过一季度的试营，我们认为多开发一些市场有利于以后进一步发展，及时前期亏损了，在后面的有效决策和管理下，还是有很大的利润空间的，于是我们一次性开发了华南、华中、华东、国际市场野心勃勃的我们相继又开发了互联网，过多的市场开发导致后期产品进一步开发时的资金短缺。而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售，想率先占领市场，而这两款产品科技含量不高，生产成本不是很高，导致了负责市场部的同学觉得资金过多，在最后决策前夕临时增加了2万广告，进一步导致了后期资金不足。第一期大体上便是如此。以倒数第三的成绩进入了第二季度，在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误，而奠定了过早的破产，在华东和华南开设了专卖店，虽然配备了销售人员以及产品，但是却忘记了对专卖店进行装修，而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的真是“赔了妻子又折兵”无奈啊！在后面进一步的分析中，我们也发现了产品的定价过高，超过了人们的预期范围，也是线下颗粒无收的很重要的原因。由于急功近利，在产品定价方面出了问题，没有得到足够的市场份额，使产品卖不出去，导致大量的产品库存，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就快功亏一匮，面临破产的时候，我们申请了10万元贷款，来缓解公司的资金不足。在第三季度后，我们吸取了上两期的失败的原因，认真研究决策，在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品，对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。在配送了少的可怜的新产品后，制定了很便宜的价格，只希望能够清仓来缓解公司财务危机，但事实却再次打击我们，线下仍然是颗粒无收，公司被动地进行了再次紧急贷款，岌岌可危，破产迫在眉睫。最终，我们还没有回过神就被宣布破产了，迷茫无助的眼神彼此相望，我们这组惨败了！

我们的《营销之道》模拟最终结束了。让我对《营销之道》有了更全面的了解。主要通过模拟来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题营销之道》模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过《营销之道》模拟实训施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。

总而言之，这次的《营销之道》实训让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深

第五篇：互联网+党建解决方案

最新 互联网+ + 党建

解决方案

目录 1 项目背景..........................................................................................................................................4 1.1 产品背景.................................................................................................................................4 2 项目目标..........................................................................................................................................4 2.1 目标描述.................................................................................................................................4 2.2 预期效益.................................................................................................................................5 3 互联网 +党建管理服务平台系统功能及应用............................................................................................5 3.1 产品定义.................................................................................................................................5 3.2 产品功能.................................................................................................................................6 3.2.1 产品功能汇总

.......................................................................................................................6 3.2.2 产品主要功能介绍................................................................................................................7 3.2.2.1 党组织管理

....................................................................................................................................8 3.2.2.1.1 手机端功能

..............................................................................................................................9 3.2.2.2 机关管理

....................................................................................................................................12 3.2.2.3 视频教育

....................................................................................................................................14 3.2.2.4 系统管理

....................................................................................................................................14 3.2.3 组织建设.......................................................................................................................15 3.2.3.1 党组建设

....................................................................................................................................15 3.2.3.2 党员管理

....................................................................................................................................15 3.2.3.3 组织发展

....................................................................................................................................16 3.2.3.3.1 民主评议

..............................................................................................................................16 3.2.3.3.2 计划总结

..............................................................................................................................16 3.2.4 党员建设.......................................................................................................................16 3.2.4.1 党组电子信息库管理..................................................................................................................16 3.2.4.1.1 电子档案管理.......................................................................................................................16 3.2.4.1.2 文件资料柜

...........................................................................................................................16 3.2.4.1.3 数据导入

..............................................................................................................................16 3.2.4.1.4 报表

..............................................................................................................................17 3.2.4.1.5 组织设置

..............................................................................................................................17 3.2.4.1.6 人员设置

..............................................................................................................................17 3.2.4.1.7 流失党员汇总.......................................................................................................................17 3.2.4.1.8 电子通讯录

...........................................................................................................................17 3.2.5 网上在线学习...................................................................17 3.2.5.1 党建学习

....................................................................................................................................17 3.2.5.1.1 在线练习...........................................................................................................................18 3.2.5.1.2 在线考试...........................................................................................................................19 3.2.6 在线学习管理...................................................................19 3.2.6.1 视频在线学习.............................................................................................................................19 3.2.6.2 文档在线学习.............................................................................................................................19 3.2.6.3 课程管理

....................................................................................................................................20 3.2.6.4 学习测评管理.............................................................................................................................21

3.2.7 党员学习进度分析管理...........................................................21 3.2.8 调查问卷及民主评定管理..........................................................21 3.2.9 网上党校.......................................................................................................................22 3.2.9.1 栏目和积分设置.........................................................................................................................22 3.2.9.2 党务公开

....................................................................................................................................22 3.2.9.3 党建制度

....................................................................................................................................22 3.2.10 统计分析.......................................................................................................................23 3.2.10.1 学习成绩数据分析与统计.......................................................................................................23 3.2.10.2 满意率测评数据分析与统计...........................................................23 3.2.10.3 绩效管理数据分析与统计.......................................................................................................23 3.2.11 系统用户管理.................................................................23 3.2.12 技术参数.......................................................................................................................23 3.2.12.1 系统架构.........................................................................23 3.2.12.2 技术架构.........................................................................24 3.2.12.3 性能指标.........................................................................24 3.2.12.4 易用性及友好性.....................................................................................................................25 3.2.12.5 稳定性...........................................................................25 3.2.12.6 易维护性.........................................................................25 项目背景

1.1 产品背景

要办好党建网站、建立全国党员信息库、推进基层党组织工作互联网 +、加强农村党员干部现代远程教育网络一体化建设、健全反腐倡廉网络举报和受理机 制、网络信息收集和处置机制等，目的就是要运用信息网络技术来加强和改进党的建设，提高党建工作效率。通过手机短信互动，实现了党委组织部与基层党组

织书记、大学生 “村官”之间快捷、及时、双向、安全的联系沟通，体现了“ 开放式 ”党建的鲜明特征，也初步凸显出党建工作互联网 +、党建体系扁平化、党建动力民主化的发展趋势。

项目目标

2.1 目标描述

互联网 +党建管理服务平台系统是市（党）委组织部联系广大基层党员干部的信息纽带，是及时快捷传输市（党）委组织部关于党建工作最新动态、倾听基层党员干部心声的通道。

通过互联网 +党建管理服务平台系统，将党的路线方针政策、中央有关精神以及基层党建工作的有关政策信息等，及时发布给各基层党组织书记、大学生“村官”，使他们通过手机就能经常听到党的声音，感受组织的关怀和温暖。另一方面，基层党组织书记、大学生“村官”利用这个系统，向省区市党委组织部反映基层情况和问题，提出意见和建议。各党委组织通过互联网 +党建管理服务平台系统及时掌握基层党员情况，倾听百姓呼声，密切干群关系，让广大党员干部更好服务人民、服务社会，积极构建和谐社会。

2.2 预期效益

将传统的党员管理信息模式与移动通信网络连接起来，形成高效率、低成本的移动办公新模式； 进行有效的信息统计和管理；通过互联网+加强广大党员基层干部教育管理；提高各级党组织的工作效率和服务水平； 构建和谐社会，提升政府服务形象； 下表是通过互联网 +党建管理服务平台系统实现移动互联网 +的效果评估：使用党建系统前 使用党建系统后 政策宣传

只能通过报纸、杂志、新闻、网站等来宣传，覆盖面低 将网站上的信息直接延伸到手机，使更多的党员了解到更多的党建信息 沟通桥梁 只能通过电话、邮件等服务手段 可以通过短信、手机客户端、视频等方式，扩展了服务手段，提高党组织与广大基层党员的沟通效率 党员管理 只能通过网络、电话。

通过终端移动设备，实现党员信息管理。

互联网 +党建管理服务平台系统功能及应用

3.1 产品定义

党建管理平台系统是通过平台数据与视频系统、学习培训考试子系统，借助先进的移动通信技术为各级党组织提供一站式的移动管理平台。提供一套规范、有效及可靠的管理理念和工具。

3.2 产品功能

3.2.1 产品功能汇总

编 功能 号 模块

子功能 功能描述

党组织架构管理 党多层级树状结构管理，组织架构分支节点支持导入到出数据，分支节点内部支持人员移动载入方式

党组 1 织管理 党干部管理 专职党干部管理、兼职党干部管理 党员信息管理 基本信息：姓名、性别、年龄、入党时间等党籍管理 党关系转入、转出、退开等 党组织工作指 上级党组织对下级党组织的工作指导 导 党组织生活管 参加党组织生活的记录管理 理

党费管理 党费缴纳情况、可以让基层党支书入录缴费月份和

3.2.2 产品主要功能介绍

互联网 +党建管理服务平台系统：是为各级组织部提供的基于 PC 端及手机应用的基层党建工作信息系统，通过该系统可对基层党员信息进行存储和管理，也可实现各 级组织部与基层党员之间的政策下达、意见反馈和信息互动。

互联网+党建管理服务平台系统的建立是加强各级党组织与基层党员的沟通联系，实现信息快捷传递，实现基层党建工作的互联网 +的重要手段，该平台主要实现功能如下：

金额 党员情况统计表党组织情况统计 党组织查询统、党费缴纳情况统计表 计 栏目设置 设置不同的公文类型信息 栏目设置 设置不同的学习栏目信息 党建 内容编辑上传 修改、编辑功能审核发 2 学习布 审核信息发布(带附件)栏 党校课堂(学习心得评 论)浏览已经发布的内容 , 可回复,显示被浏览数量 视频教育 实施视频远程教育功能 用户权限管理 管理系统用户和系统角色以及角色的权限分配 系统定制是指系统管理员对系统相关参数进行设 系统定制 置和管理 3 系统 问题上报审核管理 系统维护 问题反馈上传，后台审核功能 指系统管理员对系统日志及告警信息进行管理 系统基础数据维护管理(角色管理、部门管理、职 基础数据维护 位管理、参数设置等)

1.党务工作：

党组织管理 党多层级树状结构管理，组织架构分支节点支持导入到出数据，分支节点内部支持人员移动载入方式（新增党组织、管理党组织、党组织合并

及撤销）

党干部管理 专职党干部管理、兼职党干部管理 党员信息管理

党员基本信息：姓名、性别、年龄、入党时间等、修改、汇总、多维度查询。

党籍管理 党关系转入、转出、退开等流动党员管理：流动党员实现网上支部功能、推送学习资料，流动党员在线学习。入党积极分子管理：管理入党积极分子信息、记录平时表现和党内评价、综合信息查询。

党组织工作指导 上级党组织对下级党组织的工作指导党组织生活管理 参加党组织生活的记录管理 党费管理 党费缴纳情况、可以让基层党支书入录缴费月份和金额党组织查询统计 党员情况统计表、党组织情况统计、党费缴纳情况统计表

3.2.2.1 党组织管理

党组织管理：管理整个党组织架构、党员信息管理、党组织工作指导等党组织工作，并对党员信息进行统计分析。主要包括功能模块：党组织生活管理、党

3.2.2.1.1 手机端功能

进行党员学习、通知查看、互动交流 员通信录、党籍管理、党费管理、党组织查询统计。

3.2.2.2 机关管理

机关管理：利用移动终端和移动通讯网络不受时间、空间限制的优越条件，为各级组织部门、基层党员提供随时、随地、随身的党务信息服务，有效管理党员基层工作。主要包括功能模块：会议通知、短信调研、信息发布、政策咨询、信息收集。

1、信息发布：信息发布功能可以在 信息收集 信息发布 政策咨询

3.2.2.3 视频教育

按照“网络教学

+互动答疑”的思路，在党建信息中开设远程课堂，实现远程互动教学管理。各级党组织可以不定期邀请有关专家到指定演播室讲课，实时传播到各基层党组织，并且可以进行实时互动交流，强化教学管理，满足基层党员群众的学习需求。

利用网络视频开展党组织生活。

党员登录平台后，可进入党组织预先设定的虚

拟会议室，与其他党员面对面开展“两学一做”、民主评议党员等视频组织生

活，还可以进行网上投票和举手表决等功能操作。对于时间安排不便的党员，党组织可将组织生活视频录制下来供党员点播观看，有效地解决了由于党员分散性

和自主性强而难以集中开展党组织生活的问题。

3.2.2.4 系统管理

系统管理：管理系统用户和系统角色以及角色的权限分配，基础数据维护。

3.2.3 组织建设

3.2.3.1 党组建设

组织建设管理：通过组织管理模块将组织建设全流程互联网 +、组织化，包括党委换届、支部换届、新增党组、党组撤销、党组织排序、党组织的查 询等全流程电子化办公；组织荣誉管理：获奖组织在获奖之后，支部委员 ,党委委员进行组织获

奖归档；经支部书记审核后进行组织获奖的公开；

3.2.3.2 党员管理

党员档案管理：新增党员、党员变动、党员发展、党员调出时的全信息存档、跟新及删除。党费管理：设置党费标准、党员交纳正常党费、党员交纳特殊党费、支部党员党费情况、党费支出、支部党费统计、党委党费情况等进行报表生成。党员荣誉管理：确定表彰范围，制定评选标准，推荐评选，确定对象，考察审批，作出表彰决定，宣传先进事迹。党员获得相荣誉后，组织委员 ,宣传委员对个人荣誉进行归档。

3.2.3.3 组织发展

完成入党全流程，填写如的那个申请书、成为积极分子、发展对象、预备党员、正式党员全流程电子化审批。

3.2.3.3.1 民主评议

党委委员，通知开会，电子化进行评议，将每次会议评议结果公示、归 档。

3.2.3.3.2 计划总结支委、党委、党组分别制定计划书制定工作计划、修改、存档。

3.2.4 党员建设

制定党员计划（本）、党员承诺、党员民主评议进行归档

3.2.4.1 党组电子信息库管理

3.2.4.1.1 电子档案管理对各级党员的人事档案进行分类、归档管理。

3.2.4.1.2 文件资料柜

为各级管理部门提供扫描纸质档案自动录入等文件资料管理服务，每条记录包括文档编号、文档名称、发布人、发布时间等信息。

3.2.4.1.3 数据导入

填写党员信息等相关内容后，将信息导入系统，系统自动生成主要组织架构及人员信息。

3.2.4.1.4 报表

将系统数据中党员信息按指定格式导出，自动生成上报组织的基础报表样 式。

3.2.4.1.5 组织设置设置党组织和行政部门基本信息。

3.2.4.1.6 人员设置

提供按党组织和按部门两种查询人员的方式。可以查看修改人员信息可以添加人 员。

3.2.4.1.7 流失党员汇总

运用 LBS 通过基站定时轮训党员位置，对党员流动轨迹进行记录，最终提供数据以供统计分析，汇总党员流失情况

3.2.4.1.8 电子通讯录

将所有党员的通讯地址信息统一录入，通过

PC、手机终端两种呈现形式便于党员之间相互沟通。（将电子通讯录接入 手机端）

3.2.5 网上在线学习

3.2.5.1 党建学习

通过手机手机客户端上网方式，访问互联网 +党建管理服务平台系统。查看党建 的有关知识、基层党委近期工作，为广大党员了解党的时事政治。

查看基层党组织各类活动。

统计党员学习情况：主要是可以统计党员学习的时间、登陆次数、在线考试

成绩等信息；通过注册信息登陆，通过 PC、手机，登陆后可以打开这个网站就行浏览学习，后台自动记录。

1.网上学习考试积分

记录党员学习的时间、登陆次数等信息，并根据学习或考试情况积分。

登陆后长时间不操作，则自动退出。登陆账号，通过手机短信认证等方式登录，验证账户。

3.统一后台

将泰安组织部的四家：党建学习网站（泰山先锋网、齐鲁先锋网、泰安党建网、共产党员网）中党建学习资料，党建资讯，学员学习资源库等，通过数据聚合成新的党建统一学习门户网站，同时可以手动后台上传学习、考试资料，让学员注册登录、了解 学员学习的统计记录或者手动从后台添加学习及考试资料； 练习题； 考试题等。支持用户登录。

内容丰富的网上学习资源库，涵盖理论政策、法律法规、业务培训、文化素养等各类课件，分为必修课程、选修课程，记录所获学时。

3.2.5.1.1 在线练习

学员在线可以选择练习资料进行练习，可以实现自主练习、练习记录查询等功能

视频在线学习由接入服务、视频播放服务、学习信息存储、播放客户端等四个部分组成。

1、接入服务：负责提供视频列表、判断客户端的类型及带宽，根据客户端信息指示视频播放服务器播放不同分辨率、不同码流的视频课件； 2、视频播放服务器：负责播放视频课件； 3、学习信息存储：在视频播放过程中，要将用户信息及播放信息存储到数据库中，作为学员学习的过程记录；

4、视频播放客户端，兼容 win7 及android3.5 以上的版本。

3.2.6.2 文档在线学习

文档在线学习，系统功能实现如下图所示：

3.2.5.1.2 在线考试 包含在线考试，在线提交阅卷，错题收藏等功能。

3.2.6 在线学习管理 3.2.6.1 视频在线学习视频在线学习，是整个系统的核心部件，系统功能实现如下图所示：

文档学习服务有接入服务、文档转换服务、文档存储服务、学习信息存储及播放客户端组成。

1、接入服务：负责提供文档列表、判断客户端的类型，根据客户端信息指示文档转换服务播放不同分辨率的文档课件； 2、文档转换服务：从文档存储服务中提起用户要学习的文档，并转换成图片格式（jpg），推送给用户；

3、在文档浏览过程中，要将用户信息及播放信息存储到数据库中，作为学员学习的过程记录； 4、文档浏览客户端，兼容 windows xp、win7 及android2.2 以上的版本。

5、文档在线学习的服务能力：支持 1000-1500 个并发访问。

3.2.6.3 课程管理

课程管理：教师课程管理和学员课程管理两个部分。教师课程管理：

1、设置必修课课程、课程教学对象、授课起止日期、课程学时、课程学分；

2、设置选修课课程、课程教学对象、授课起止日期、课程学时、课程学

分； 3、审核学员对选修课的选择。学员课程管理 ：

1、查询必修课的相关情况； 2、查询选修课的相关情况； 3、选择选修课程

3.2.6.4 学习测评管理

党建平台学习人员通过 PC/手机端进行：在线答题、学习小测、手机短信答题、综合测试等测评功能来考核学习情况；

3.2.7 党员学习进度分析管理

学习进度分析，面向教师和学生使用。教师的学习进度管理：

1、按课程查看相关学员的学习情况； 2、按学生查看相关课程的学习情况； 3、根据设定的条件，自动生成学习情况、考核情况报表，进行综合的查询、统计分析； 4、对进度拖后的学生进行短信群发提醒。学员的学习进度管理：

1、查看自己的必修课学习进度； 2、查看自己的选修课学习进度； 3、查看自己已获得学分总数。

4、查看学习情况、考核情况分析报表。

3.2.8 调查问卷及民主评定管理

问卷调查，由组织部相关工作人员发起和统计；党员干部学员及下级组织部门负责回答。

问卷调查分为首页、问卷内容管理、结束页组成。

问卷内容管理包括：分类、题目、题型、答案等内容的管理。民主评定。由组织部相关工作人员发起对某项议题的评定；党员干部学员 及下级组织部门通过 PC/ 手机进行表决、打分。

3.2.9 网上党校

开通网上党校，发布党建制度和各种基础知识，进行党员学习积分排名，通过互动的形式提升党员教育管理水平。可为支部以上各级党组织建立自己的栏目阵地，网站首页提供非常方便直观的导航手段，方便各级党员到自己组织的网页学习交流。

3.2.9.1 栏目和积分设置

设置党员学习的栏目、积分、栏目级别。通过使用积分的手段将党员学习生活情况进行量化。

3.2.9.2 党务公开

信息发布，面向系统的主管单位使用；信息由党员干部及下级组织

部浏览。信息包括：通知公告、党建相关新闻的发布、精品课程推

荐发布后的信息，浏览者可以通过 PC、手机、平板电脑进行浏览。

3.2.9.3 党建制度

党员奖惩录入：记录党员的获奖及处分，记录党组织的荣誉。党员联系对象设置 ：设置党员的帮扶对象。党员调动管理：党员调动信息的修改和审批。满意度测评：查询、设置满意度测评项目。党费缴纳：设置人员岗位对应应缴党费金额。

3.2.10 统计分析

3.2.10.1 学习成绩数据分析与统计系统可以根据具体业务提供多张报表以供查询

与分析。具体举例如上（不仅 限于此）：

1、党员学习情况进度分析报表 2、党员流动情况报表 3、党员基本情况汇总报表等等

3.2.10.2 满意率测评数据分析与统计

系统将定期开展满意率测评值根据群众占 60%，党员占 30%，领导占 10%等占比统计报表，以此反映群众对党员的满意率。

3.2.10.3 绩效管理数据分析与统计

系统引入党员绩效管理制度，全面管理、分析党员的工作业绩情况，提高党员的战斗力。例如：党员考核报表、工单处置进度报表等

3.2.11 系统用户管理

系统管理面向系统普通用户及系统管理员使用。系统普通用户的功能：系统登录、个人信息维护、用户密码修改系统管理员的功能：用户管理、角色及权限管理、组织结构及部门管理、帐号审核、系统日志管理。

3.2.12 技术参数

3.2.12.1 系统架构

系统架构如下：

互联网 +党建管理服务平台系统服务器通过管理模块接入移动侧 MAS 统一管理平台，通过通讯处理接口层接入移动侧行业网关或短信网关、彩信网关，同时在应用接 口层上实现与视频系统及党政府其他 IT系统的集成。

3.2.12.2 技术架构

互联网 +党建管理服务平台系统产品采用当前主流的 JAVA 技术，技术适用性强，产品技术成熟； 手机客户端应用支持。采用支持智能手机客户端 HTML5 完成手机客户端应用。

3.2.12.3 性能指标

WEB 并发处理：在低档硬件中，互联网 +党建管理服务平台系统 WEB页面必须支持不低于 20 pageview/ 秒的速度，即每秒响应 20个页面同时请求；同时在 线用户支持：

WEB用户，不低于

200 个同时在线用户；系统需要支持最大 1000 用户。可以通过硬件升级或安装中、高档硬件实现用户数扩 容。

3.2.12.4 易用性及友好性

软件在设计和开发产品的过程中非常重视产品的易用性和友好性，针对整个产品开发过程制定了详细的 UI规范，现可归类总结为如下几大类（注：详细 细则，请参见软件的《 UI 规范（设计要求及易用性指导）》、《UI 规范（开发要求）》、《UI规范（测试要求）》和《 GUI检查清单》）。

3.2.12.5 稳定性

系统应具备完善的检测功能并及时告警；系统应具备自动或手动恢复措，以便在发生错误时能够快速地恢复正常运行；平均故障发生间隔大于 90 天，平均故障修复时间小于 2小时。

3.2.12.6 易维护性

采用模块化、结构化的程序设计，维护人员只需通过相关文档了解软件系统的结构、接口、功能、内部过程以及如何运行的程度；系统具有正确、一致、完整的文档；