第一篇：腾讯马化腾：互联网十年最关键的一个字是“变

腾讯马化腾：互联网十年最关键的一个字是“变 腾讯科技讯 8月23日上午消息，腾讯董事局主席兼CEO马化腾在2011互联网大会上表示，中国互联网十年“最关键的一个字就是‘变’”，并认为互联网未来会有更多的新公司出现。

马化腾认为，中国互联网最近十年“最关键的一个字，就是‘变’”，互联网行业越来越百花齐放，将有越来越多新生力量不断涌现，相信“未来会有更多的新的公司会出现”。

对于主持人是否会进入云手机行业的提问，马化腾表示，腾讯“不会直接做手机，但是我们会提供手机上的服务，所以我们跟各个手机制造商都是一个合作关系，这个不会变。”

马化腾表示，赞赏雷军创业的激情，如果未来如果雷军做得很好，也会有合作空间。马化腾认为，“竞争不是你死我活的竞争，更多是惺惺相惜的竞争”，而竞争的目的为了让用户有更好的体验。

腾讯董事局主席兼CEO马化腾（腾讯科技摄）

以下为文字实录：

马化腾：中国互联网大概是15年时间，最后的这十年实际上是一个变化和发展最快的十年，从我们的感受来看，我们感觉到最关键的一个字，就是“变”，而且这个变化永远是我们计划追不上的。所以很多的感悟就说，在这个过程中，一定要去做变革，不断地去挑战自己，而且这个行业我能感觉到是越来越百花齐放，越来越多新生的力量不断地涌现，我觉得未来的十年和过去的十年，一个很明显的变化，就是越来越产业链的力量会不断地涌现，会大大地改变过去这十年，因为今天坐在这里，可能还是十年前创业的公司，我相信未来会有更多的新的公司会出现在互联网业界里面。

王利芬：您刚才讲了，现在坐在台上的都是十年创业的大公司，然后未来的十年您觉得一定会出现一些新的公司成为大公司。作为像您这样的大公司，如果能够继续成为大公司，您最关心的是一些什么样的要素呢？现在你脑袋里面比较头疼的事情是什么？

马化腾：我觉得可能有几个特征吧，第一个就是互联网已经渗透到很多传统行业，包括传统媒体，电子商务，甚至过去觉得是和互联网没有关系的传统产业，所以可以产生出很多垂直的行业和互联网结合的这样的新的机会。尤其这两年，我们看到越来越多的非常有实力的公司，其实在过去我们根本没有想象这个领域能够增长这么快，包括电子商务很多新的领域，包括很多媒体，甚至影视跟娱乐结合等等，这些方面都大有机会。对于现在很多老牌的互联网公司来说，一定要看清

楚潮流趋势，一定要认清楚自己是哪些能做的，哪些不能做的，把自己的平台开放出来，我觉得这是一个最好的方向。

王利芬：对于腾讯这样的公司，您觉得哪些等做，哪些不能做的？

马化腾：非常多的，现在最大的一块就是网游，我们差不多有六七成的收入都是和合作伙伴共同做的，我们只是提供一个平台。包括电子商务，我们也意识到很多的买家卖家，还包括很多商品源头，这个都不是互联网公司能够控制得住的，一定要和这个产业链的各家合作伙伴一起做。还有包括很多娱乐、影视这些公司，因为他们拥有的内容的源头，他就有生存的空间，互联网要和他们合作去做。王利芬：像腾讯这样的公司会不会进入云手机这样的行业？

马化腾：实际上我们跟业界的发展方向不一样，我们不会直接做手机，但是我们会提供手机上的服务，所以我们跟各个手机制造商都是一个合作关系，这个不会变。

王利芬：您能够远距离地点评一下雷军的小米手机吗？

马化腾：因为雷军是我们投资金山的董事长，我跟他是多年好朋友，我也赞赏他创业的激情，包括他离开金山跟我打招呼说，我当时觉得很可惜，因为坚持到上市那么久，为什么就离开了？他说你应该祝福他，他找到了另外一片天空，我们看到他的天使投资非常成功。我们在很多方面有合作，这也反映了互联网业态竞合的关系，竞争不是你死我活的竞争，更多是惺惺相惜的竞争，目的都是为了让用户有更好的体验。所以说他勇于去做手机，甚至进入到硬件这个行业，我是非常敬佩的。因为手机市场是非常大的，未来互联网超过一半的流量和使用时间将是从移动终端上产生的，这里面会有很大的空间，包括他针对发烧友来做一个配置很高的手机，我觉得这个空间是有的。但是他也并不指望说我要靠这个来打败苹果，份额要拿到百分之二三十，这并不是他的主要目的，关键是他能做出一个好的产品，即使是有几十万，几百万的粉丝喜欢用，这都是很好的。未来如果他做得很好，我们也是有合作空间的，谢谢。

本文由成都网站建设：http:///成都软件开发：http:/// 成都公司代理：http:/// 组织发布。

第二篇：马化腾发表互联网8论纲：腾讯进入开放转型期

马化腾发表互联网8论纲：腾讯进入开放转型期

腾讯公司董事长兼CEO马化腾（腾讯科技配图）

腾讯科技讯 12月5日，2010（第九届）中国企业领袖年会在北京举行，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾(微博)在年会上发表了《关于互联网未来的8条论纲》的主题演讲。以下为8条论纲的主要内容：

一、互联网即将走出其历史的“三峡时代”，激情会更少，力量会更大。

二、客户端将不再重要，产业上游的价值将重新崛起。

三、“垄断”是一个令人烦恼的罪名，但有的时候确实是一个假想的罪名。

四、截杀渠道者仅仅是“刺客”，占据源头者才是“革命者”。

五、广告模式是“产品经济”的产物，知识产权模式是“体验经济”的宠儿。

六、不要被“免费”吓倒。拥有“稀缺性”，就拥有了破解免费魔咒的武器。

七、产品经济束缚人，互联网经济将解放人。

八、在“云组织”时代，“伟公司”不见得是“大公司”。以下为马化腾演讲实录： 大家下午好，感谢今天有这个机会和大家沟通。今天我演讲的问题是“互联网问题八条论纲”，大家会以为是在模仿马丁.路德宗教改革时提出的95条论纲。之所以用这样的名头，其实是想提醒各位，应该说中国互联网实际上处于一个变革前夜，我们非常荣幸见证这么一个历程。

本来，我们也准备写95条，由于时间不允许，只有15分钟。所以，我就做了一个也不是很艰难的决定，决定把它缩短为8条。第一条就是讲互联网即将走出其历史的一个“三峡时代”，激情会更多，力量会更大。

我们看互联网发展时间其实很短，是一个新鲜的事物。任何一个新鲜工具出现的时候总会引起社会的惊讶，以及很多关注，并且风靡一时。这个过程就好象长江三峡一样一路险滩，在未来这个阶段过去之后，我们感觉到新鲜感逐渐丧失了。但是，这推动了社会结构的重塑，以及创新的力量将会排山倒海般到来。这个转折点一个标志就是每一个公民都能够熟练使用互联网这个工具。

第二点我想讲客户端不再重要，产业上游价值将重新崛起。回顾过去很多人认为腾讯很多成功就是因为有了一个QQ客户端软件。我们能够非常便捷接触到用户，手中有很多用户推什么产品都可以成功，这实际上是一个渠道，我们能够轻易通过这个渠道去接触到用户。但是在未来我们感觉到这个趋势，或者说这种故事将不再存在。

那么这个和我们传统行业存在很多很类似，比如过去家电行业里面，我们看到渠道是非常强，一台电视机厂家大部分的利润都给中间渠道盘剥掉了，很多厂商是给非常强的渠道打工，比如给国美，苏宁打工。那么，这个产业发展过程，渠道强势过程在很多行业里面都出现，不管电力，铁路，自来水都无一例外。但是我们想强调在互联网中，这个渠道强势时代迟早要过去。简单来说，价值链在互联网产业链中正在往上游转移。也就是说，如果未来人们只依靠你的客户端，那这个企业将会步入一个重大危机。

第三个是“垄断”，是一个令人烦恼的罪名。在很多情况下这是一个假想敌，是一个不存在的东西。我们看到过去20世纪90年代，大家看我们IT产业，微软是给人诟病最多的被指责垄断的公司。在互联网时代到来的时候，微软面临什么问题呢？我们看到新的很多公司可以照样崛起。马云在前两天杭州一个演讲也提到这一点，非常赞同。几乎不可能所有创新者、创业者都认为毫无希望，微软可能进入很多领域，都把很多产业占到第一位的时候，那还有什么机会呢？我们看到未来发展其实大家都有目共睹的，不仅产生了Google，产生了EBAY，而且还产生了像Google这么强大的公司，像Google已经无所不能，所有互联网产品线都有他的投入。我们看到仍然有FaceBook的崛起，FaceBook之后觉得社交网站，在人际关系已经没有办法能够挑战他地位的时候，我们又看到一种新的形态，微博的形态崛起。

所以，我们看到很多所谓的垄断，实际上是在产业不断变革的时候，他依然是面临很大的危机。也就是说，在价值变迁迅速的产业里面，没有一个公司是可以高枕无忧的。所以说，挑战像阿里巴巴、百度和腾讯，有人说是三座大山，有效方法不是建立一个类似的平台，形成一个垄断，能够顺应而上形成一个好的产业链这才是一个好的方法。推荐大家看看薛兆丰的一本书：《商业无边界：反垄断法的经济学革命》。

第四点截杀渠道仅仅是一个“刺客”，占据源头者才是“革命者”，互联网可以减少所有渠道的中间损耗，大大减低从产品到用户消费者的途径。但是我们看到很多产业，你只是把渠道劫截杀掉，把传统的渠道抢过来。好象你获得一个暂时的利益，并没有根本性的改变整个格局。那么，在过去来说，互联网大幅度拉低交易成本，冲击传统产业链的渠道看起来很厉害，但实际上你回头一看，很多被传统替代，很多代替传统产业的公司非常尴尬。比如我们看当当取代了很多的大量实体书店，但并没有大量的盈利。还有看看我们曾经在传统行业里面，非常大的一个产业，就是分类广告，现在走到互联网上之后并没有把他原来那块产值挪到互联网公司上面去，他没有，是给扁平化掉的，消化掉了。

所以，我们可以得出这样一个结论。互联网将不再作为一个独立的产业而存在，它将融入传统产业之中。在互联网的作用下，产业链的上游将会变得越来越重要。也就是说，你拥有什么样的产品和服务是最重要的，而不是你拥有什么样的一个渠道。

外界一直对腾讯有一个误解，说我们核心价值就是有QQ，有渠道。其实，我们在很早之前也意识到这个是不可持续的。所以，我们就开始全力打造产业链的价值源头，也就是说你要有很好的优秀产品和服务，以及应用。

第五点我想谈一下广告模式是“产品经济”的产物，而知识产权模式是“体验经济”的宠儿。我们在看看我们过去的产品经济时代，产品和注意力是分离的，也就是说销售产品为了获得知名度和名誉度不得不到媒体那边购买注意力，这个就是广告的本质。

但是我们现在看到产品经济逐渐在演化到体验经济的时候呢，独特的体验将成为所有产业的一个价值源头，也为产业增值打开一个无穷空间。比如一个LV包，一个变形金刚玩具，一栋房子，一个手机都如此。在产品经济时代，媒体内容是一个独立产业，也就是说为广告提供一个载体。那么，在体验经济时代，媒体内容将会全方位融入到其他产业中，成为一个价值的源头。

我们再看下一点，不要被“免费”吓倒，拥有“稀缺性”就拥有了破解免费魔咒的武器。过去有一本书叫《免费》，未来以软件形式存在的内容都会免费的。这会让我们很多立志于制造内容和软件的公司都非常绝望。并不是所有有价值的东西都就可以在市场中找到价格，比如空气对所有人都非常重要很有价值。但是没有人去买卖这个空气，为什么呢？太多了，这里面提到一个价值重要前提，就是稀缺性。

我们看制造稀缺性的方法有哪几个？第一要有一个长期的大量品牌投资，比如LV。第二要营造一个独特的体验，比如我们看到苹果的iPhone等等，他通过一种整合方式把很多技术整合在一起创造出一个非常好的独特体验。其中他的每一个技术都在其他的厂商来看都不是什么高精端的技术，关键把它整合成一个体验，这个就是一个稀缺性。

第三个方面塑造明星，我们看到好莱坞产业电影有一半制作费用都是在请明星的费用片酬。

第七，产品经济束缚人，互联网经济将解放人。我们现在谈到是物本经济，有时候人性会被扭曲、束缚。比如在今年我们看到富士康这个事件都可以看到这些情况。我们认为互联网使命之一就是要改造传统的物本经济，把人从组织中束缚解救出来。也就是说，在互联网未来世界里拥有独特魅力和独立的人会成为最终源头，会成为最终的赢家。你资讯会免费，但专栏作家会始终盈利。比如你很多视频会免费，但是一样能够让明星主播盈利赚钱。也就是说聚合更多的个人价值，为更多人的自我实现提供平台，把个性魅力和创新的潜力凝聚成为庞大的商业价值，是未来互联网的用武之地，也是腾讯公司的愿景之一。我记得阿里巴巴有一个口号，让天下没有难做的生意。如果按这个比喻来类推，我就希望让天下没有埋没的才能。类似我们可以通过开放平台，让每个企业，甚至每个人都能够成为价值贡献者，并且从中获益。我觉得只有把人的价值释放出来，产业升级，才会发生，稳定的社会结构才会出现，这是中国互联网应该能做出的贡献。

最后一点，我想谈一下“云组织”。在云组织时代伟大公司不见到得是一个大公司，云这个词在没有充分了解的时候，已经给市场上都用滥了。但是，我又没有找到更好贴切的词汇来形容我们即将面临的时代，我们今天讲的云不是云计算的云，云计算更多是一种技术形态，我们讲的云是未来社会的形态。过去讲计算机的云是讲说，分本地在远端、在服务器端。我们现在讲的这个云是指社会资源这样一种聚合的方式，也就是说平时是以水分子形态的，需要整合的时候一旦条件成熟就会具体采用云，任务完成之后又四散而去。我觉得这样一种组织形态可能是未来互联网的一种常态。

我们可以看到危机经济学里面举了很多例子，包括电子商务里面成就每一单生意，其实也是一个云组织的过程。那么，最后我也想来描述一下，腾讯公司眼里的开放和共享。简单来说就是以释放人的价值为着眼点，以个人资源为立足点，以云组织来凝聚，以云创新来推动。开放和共享不仅仅是我们公司应该负起的社会责任，也更加是我们拥抱未来的方式。

讲了这8条还远远不能描述我们对未来的理解，和憧憬。我们看到在这个时代转折的一个门槛上面，我们能够做的事情仅仅是用一种理性，热情这样抽象的一种方式来描述，虽然我们好象是一种瞎子摸象似的描述了。大家可以想象一下，腾讯在过去一个多月，刚刚经历一次激烈的**，或者说是纷争。事后回想其实有很多的反思在这里面，但是我不想沉浸在所有的纷争之中，我更多希望往前走，向前看。之所以今天还要提到它，主要因为这个纷争更加坚定了腾讯去改革，去转型的一个步伐。今天我也想在这个场合里面，借助刘东华社长的舞台，也受公司的一个委托，郑重宣布：从今天，2010年12月5日起，腾讯公司将步入为期半年战略转型筹备期，转型的方向就是前面提到8条论纲，转型办法就是广泛听取社会各界包括意见领袖，包括很多人的建议忠告和批评，转型的原则就是刚才提到开放和分享。

但是，开放和分享并不是一个宣传口号，也不是一个简单的概念。开放很多时候被用作一个姿态，但是我更理解这是一个能力。分享不是一个愿景，更多是说你如何建立一个可执行的制度，才去执行你的分享和共享。所以，在我们自身的能量和能力还没有到一个更高水平的情况下，或者说你的很多制度没有建立完善的时候，你去说谈开放分享都对人对己都是不负责任，我们才提出半年时间转型，我们希望这是一次慎重、彻底、完整的转型。

我们预计2011年大概这个时间，6月5日，大家将会看到腾讯很多举措。当然我们在这个过程中，在半年内其实还会有一系列活动展开，我也期待在座每一个人都能够成为腾讯公司转型的一个帮助者。最后我也想感谢各位，也期待各位给我们提出更宝贵的建议，谢谢大家。

第三篇：“互联网+教育”,教师信息素养是关键

高中地理教师读书笔记(二)

《中学地理教学参考》2010.8，戴卫星，夏建龙;

“从有效性视角审视地理课堂教学的基本策略”

1、有效的提问应该引发在学生的最近发展区。例如水循环教学中，就水循环的概念、类型提问，没有思考的价值。如果变换切入的角度，可以是另一番景象(1)李白诗句“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回”，从地理科学的角度看正确吗?(2)长江水参与的水循环是那一种?三峡大坝改变了水循环的那些环节?

重视学生的问题意识，激励学生敢问、激发学生想问，指导学生会问。注意倾听，将学生的问题转化为学习资源。

2、触摸地理。学习对生活有用的地理。

3、在乎沿途的风景和观赏风景的心情。

如果把课堂教学比作一次旅行的话，终点是三维目标。教师是知识丰富、思维灵动且善于发现意外风景的导游。让你的团队和你一起享受一次充满激情和快乐、体验和收获的行程，并顺利抵达三维的目的地。

如等高线地形图学习时的寻宝游戏，我军攻击线路选择。

4、合作探究的问题具有适度的思维含量，是有效探究的关键。设置情境，在有趣的情景中思考讨论问题事半功倍。如就世界的人种，仅就人种类型、分布、差异等现成知识，没有探究的必要。必须对教材内容进行再度开发，比如提供世界不同种族杰出代表背景材料，讨论种族优劣问题;提供人种与地理环境关系背景资料，探讨人种与地理环境。

5、寻找失落的情感

对学生满怀希望，相信人人都能成功，为学生创造成功的机会，体验成功，帮助成功。

不仅教知识，更重视传播人生理念。如关于环境问题的漫画，幽默辛辣、形象生动、富有感情因素，让学生去领会，感悟蕴含在其中的道理。(学习环境保护后可以就某一方面环境问题创作漫画)

合理评价与善待学生的错误。

《中学地理教学参考》2010.8，刘倩;2011.8.7

“地理课堂中的留白策略”

时间上的留白：

1、合理把握课堂节奏，在紧张的思维活动间隙给学生整理、领悟和巩固的时间(做知识结构图、画原理图、小制作)

2、为学生展示真实的思维水平留白。听学生把自己的想法说完。

内容上的留白

1、不包办，培养学生的自学能力

2、在教材内容选取上大胆留白。

这本书共分为十四章，北京师范大学出版社出版，由张杏梅主编。涉及到地理课程基本理论、地理课程标准解读、地理教学方法、地理课堂教学设计、地理课堂教学导入技能、地理课堂教学提问技能、地理课堂教学语言技能、地理课堂教学结束技能、地理教

学课堂组织技能、地理课堂教学“三板”技能、地理教学媒体使用技能、地理说课技能、地理评课技能、地理教学科研技能等内容。

第十章第二节里这样写到：板图、板画也是地理教学语言，是地理教学常用的、突显地理特色的教学手段，在地理教学中占有重要地位。

我认为板图、板画是地理教学中的图像艺术，也是地理教学必须掌握的教学基本功。它较为形象直观，在课堂上边讲边绘，讲绘结合，既密切配合教材内容，又能补充地图册、课本插图等的不足。用板图板画教学，对充分利用45分钟课堂教学时间，提高学生学习兴趣，理清教材知识体系，建立空间概念，解决教材中的重点、难点，加强学生的理解记忆，培养学生的智力、能力，都具有重要的意义。

在计算机技术高速发展的今天，对于我们年轻教师来说，在上课的过程中，习惯于利用课件进行讲解，很多时候一些简易的地理图画就直接呈现在课件中，无意识的就省略了在黑板上画这些板图板画。通过这次读书学习，我深刻的认识到了，虽然在课件上呈现地理板图板画比较直观，但一般情况下都是一闪而过，很难给学生留下很深的印象，而如果在讲解的过程中，同时在黑板上画一些简易的地理板图板画，不仅直观，而且给学生留下了很深的印象，有利于巩固学生所学的知识，因此在以后自己的地理教学过程中我要更好的利用简易地理教学板图板画的基本功，来提高自己的教学水平。

通过读书学习，我真正感觉到了自己教学过程中存在的不足与差距，决心今后认真学习地理教学过程中出现的简易板图板画的画法，并实施到自己的教学过程中，提高自己的教育教学水平，弥补其他教学手段的不足，同时这也是学生喜闻乐见的一种教学方式，有利于提高学生学习的兴趣。

总之，我认识到了自己的差距和不足，今后我将进一步提高了自己的板图板画的地理教学基本功，使自己在今后的教科研道路上取得更大的进步。

高中地理教师读书笔记(二)

走进高中新课改(地理教师必读)》是由南京师范大学出版社出版，由凌申教授担任主编，国家高中地理课程标准组成员、高校地理学科教材教法教授和高中地理新课程教科书的编写者等众多专家学者集体智慧的结晶。它的读者群面向的是广大高中地理教师和高等师范院校的本科毕业生。本人作为一名普通的高中地理教师，读后感觉收获颇多，下面我就来谈谈自己的读书心得。

本书首先交代了高中地理新课改的背景。通过读书我了解到当代地理科学发展突飞猛进，进入了一个前所未有的新时期，而原有的高中地理课程理念、目标内容标准与实施要求则难以适应时代发展的要求，因此课程改革势在必行。大家都知道课堂教学是课程实施中最重要的环节，没有课堂教学改革的课程改革，只会停留在教育的理论层面，就会变成教科书的更替，因此课堂教学改革是课程改革成功的关键。本人认为要想改变自己的课堂教学行为，首先要改变的是自己的教学理念，其次才是教学策略。

高中基础教育课程改革总的指导思想是“以人为本”，即实现人的全面发展。围绕这一核心思想，高中地理课程共设计了五个基本理念，其中，“重视对地理问题的探究”中倡导学生自主性学习、合作性学习、探究性学习这一点对我启发最大。传统的课堂教学过分强调-教师的主导地位，就连教师也认为自己只是教材知识的阐释者和传递者，学生只能是教材规定知识的接受者和吸收者。中国教育界有句古话“师者，所以传道授业解惑也”，就得这一理念的集中体现。在这种传统的教学理念影响下，以往课程教学的改革，主要是教师授课方式的变化，学生的学法被弱化，教师在专业课程上的权威地位始终没有动遥怎样把学生由被动的接受者，转变为“学习发展的主体”，我认为改变学习方式是关键，而采用“合作、探究”的学习方法是有效途径之一。合作是探究的形式和途径，探究是合作学习的目的，二者既互为一体，又互为促进。

在探究性学习中教师不再是知识的传授者和先知者，学生利用课外资源拥有的知识量超过教师的现象屡见不鲜，教师的主导地位被动摇，师生关系变为平等的合作关系。

所以教师在新课程改革中的定位是指导而不是主导，指导的结果是提高探究学习的质量和效率，而不是引导学生走向既定的结论。提高教师的专业知识修养只是教师能力培养的一小部分内容。要想成为优秀的指导者，教师还应在教学方法-论、学生管理、综合知识拓展和教学经验积累上下工夫。在师生合作过程中，学生希望教师在他们迷茫时创设情境，在他们手忙脚乱时协调分工，在他们碰壁时给以积极鼓励。这些都对教师提出了比传统教学更高一步的要求。所以教师要想适应这种角色的变化，不能再满足于做一支“红烛”，必须在用自己的生命之光照亮学生的同时还要不断地促进自身的专业成长，所谓教学相长、活到老学到老说的就是这个意思吧。

以上就是我读完这本书的部分体会。作为指导高中地理新课改的权威书刊，这本书值得我去细细研读的地方还有很多，我会在以后的工作中继续学习这本书的主要内容，领会它的主要精神，让它更好地指导我的课堂教学改革!

十二五地理教师个人学习计划

从新课程实施到全面推进素质教育、学校的可持续发展，关键在于我们教师专业化水平的提高。学校在加强师德建设的同时，也依据学校发展的需要，进一步推进校本研修工作，立足教研，聚焦课堂，改进教学方式，提高教学效率，提升我们教师专业化水平，构建符合学校实际的校本研修机制，促进学校内涵发展。因此，我制定符合自身专业和特点的校本研修的的计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以教育部中小幼教师《专业标准》为指针，以提高个人综合素质和教育教学质量为目标，以解决个人教育教学实践中存在的问题为突破口，以促进教师专业发展为导向，以校本为主渠道，以教研组为单位，全面深化校本研修，努力使自己成为一名师德高尚、素质优良、结构合理、业务精湛、充满活力的教师，着力打造出富有个人特色的校本研修模式。通过校本教研，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平。

二、自身素质分析

（一）个人优势

（1）具有一颗热爱教育事业、热爱学生的心。

（2）具有一定的课堂教学实践经验，可以适应于地理教学工作。（3）有较丰富的专业知识和较娴熟的专业技能，良好的教育教学水平。同时，掌握了一些新的教育教学方法和理论知识。

（4）能够运用有效地网络资源和现代信息技术，以达到更好地为地理教学服务。

（5）对地理教学保持适当的活力和对学生的地理学习亲和力，以提高学生的地理水平为最终目的。

（二）不利因素

（1）教学过程中不善于引导、总结，反思。总是对学生作总体关注，却常常会忽视一些个体的关注。使得学生学习情况参差不齐。

（2）在教学过程中检查力度不强，对学生的耐心不够，对学生学习习惯等细节方面一系列的培养明显做的还不够。

（3）工作的精益求精度不够，个人专业素养和学生心理教育方面的认知有待于进一步提高。

二、个人专业发展目标

1.以新课程理念为指导，转变自身教学观念，进一步研究教学方法，促进自身教学水平的提高。

2.采取多种多样的教学研究方式，对自己的教学行为进行分析与反思，从而提高教学水平。改变只关注学生学业成绩的单一总结性考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。

3.学习与实践相结合，进行充分的反思，不单单只是运用其他教师的教育教学方法，更重要的是集合自身以及本校学生特点。经过适当的整合运用。

4.现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作，特别是地理学科，配上合适的音乐、视频，不仅使学生提高了学习兴趣，还能让学生记得牢，学的快。通过校本教研，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平。

5.教学基本功提升训练：开展备课、说课、评课、课堂实施与调控等教学能力的指导、磨练与考核，教师教学理论水平的学习提升和考核，小课题研究能力的提升与指导等。6.高效课堂教学模式构建研究：教学方式的转变与教学模式的构建、教学评价，“导学案”的设计与使用。

三、实现目标采取的具体措施

为了能使我的校本研修有头绪，我打算将所有的研修活动整合为 一个整体，具体方式有：

1.利用课余时间学习专业知识技能的同时，多进入地理教师论坛，增加与其他地理教师的交流的机会，帮助自己的业务能力的提升。比如：（1）集体备课；（2）示范观摩；（3）听课评课；（4）专题讲座；

（5）交流研讨；（6）以老带新（青蓝工程）；（7）教研组活动；（8）校际结对交流。

2、积极参加教育部门组织的继续教育学习和其他各类教育教学活动，认真记、多巩固，多总结，多反思，多交流，多讨论，多向优秀教师请教。比如：（1）教学反思（单节课、阶段性等）；(2)岗位大练兵（三字两话画、）现代教育技术）；(3)教学竞赛（能手赛）；

3、多参加校内外的地理教研活动，以提升自身的地理教学能力等的综合能力培养。比如：（1）试题研究，试卷分析；（2）学情调查分析；（3）专题（课题）研究；（4）教育叙事撰写；（5）说课（稿）；（6）教学设计；(7)课件制作。

4.定期参加学校组织的业务学习和其他活动，认真做笔记，提出问题并交流，养成每天学习的习惯，多看看网上的教学视频，教育随笔和优秀教师的经验交流。比如：（1）论文撰写；（2）开展课外兴趣小组活动；(3)学习笔记等。（4）基于网络平台的研修方式：如专题论坛，主题空间，博客写作，QQ群交流等。

四、研修方式

1．注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成学习任务，做好每一次听课后记录。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节公开课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

2．坚持写好教育教学随笔。认真的读一本有关教育的书籍，并及时反思。

3．认真参加参与各校教研活动与“小组学习研讨”活动，将培训学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

4．树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

5．利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。

我对自己的专业水平有一个清醒的认识，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好。五.预期成果：

让学生掌握知识本，激发学生的兴趣，使学生乐于思考；它能培养学生探究解决问题的能力，使思维能力得到提高；它能促进师生交流，培养学生的创造能力,从而提高教学效率。

总之，在未来的教学中，一方面，我会努力致力于地理新课程的研究，在课堂中坚持新中有旧，旧中有新，新旧知互相交替以助于学生自然习得新知。并且创设合理的教学情境，帮助学生熟练运用相关的知识。另一方面，平时多参加教研活动、业务学习和专业技能学习。学习新课程理念，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为。努力做到三个到，备课时要想到、教学中要做到、课后要反思到。以切实提高自身的理论水平和实践能力。

第四篇：成交是销售最关键的重点

成交是销售最关键的重点-----乔*吉拉德

多年前，我写过一本如何自我销售(How to sell Yourself)的书，因此，我得先让你知道为何我有资格写这本书。首先，由于我在十五年期间卖出了一万三干部以上的车子，因此被金氏世界记录列名为“世界最伟大的销售员”。

我创下高价位零售销售的空前记录，同时我采用的销售法是所谓的“匍匐前进法”。我没有整车队的大量销售，我也不做汽车租赁。我用零售的方式销售每部车，一次销售一辆!

自从告别我的汽车销售生涯后，我写了四本销售方面的书。我也到世界各地演讲，交换我销售车子的实战经验。

我的听众来自各行各业——有保险经纪人、房地产经纪人、汽车经销商——你可以称他们为“销售族”，很可能已经有读者听过我的演讲了。

无论到何处演讲，听众们总会问我相同的问题：“乔，你的致胜秘诀是什么?你如何做成每一笔生意的?”无疑地，成交是业务员特别感兴趣的一个主题。

理由很充足，因为这是推销中最艰难的部分。毕竟，业务员除了要实地展示一流新车驾驶起来的快感，或者带客

户去看一栋漂亮的郊区房子，还要设法让他们在虚线上签字，才能分享他们辛苦赚来的钱!

然而，当客户的亲朋好友也纷纷加入销售的行业后，推销工作就愈来愈难做。成交显然是销售展示中最重要的一部分。老实说，如果你不想成交，你就无法做成任何一笔生意。

想想看，如果这笔交易没有完成的话，客户和你的时间都会浪费掉，你也无法从你的产品或你的服务中获取利益。

当然，客户也许会获得一些他先前并不知道的商品知识，但是如果没拿到订单，你就领不到佣金，你和公司付出的时间和努力也会付诸流水。你将会功亏一箦，无功而返。

事实上，销售是非常有趣的工作，而且你可以从中获取报酬!因此，不要蠢到相信你的工作只是在做销售介绍，不在乎有没有成交。你可以不断展示你的产品，但如果不能成交，你所有的努力都白费了。

很多业务员告诉我，每次他们遭到客户拒绝时，其实他们很快乐。我不相信会有这种事。当人们被拒绝时，他们如何快乐得起来?我肯定当他们说“每次被拒绝，意味我愈来愈接近成交阶段”时，他们只是在为自己的失败找借口。

因为失去一次成交的机会，如何能快乐得起来?听来实在荒谬。请记住：在你没把东西卖出去之前，一切都等于零。而在没有成交之前，你什么也没卖出。在销售的过程中，成交是最关键的重点。

多年以前，我曾经目睹一批业务员举办一次无懈可击的销售展示。他们做到了我书中提及的每项要点，除了成交之

外。了解我所要传达的主旨后，你会发现成交并不是在销售展示后才发生的。

不过，当客户同意出钱交换你的产品或服务时，才算到了成交的最后关头。许多初入行的销售新手会把这种反应当作已成交——无疑地它是你销售展示的高峰，但商品销售是非常复杂的过程，从自我推销到适当答复客户提出的异议都包括在内。

光要求客户在订单上签字是行不通的，无论你的理由多么具说服力。你必须针对你的产品创造需求，你必须激发他的购买欲望。让客户相信你的产品比他的银子更有价值。

当你读完本书之后，能否成交，就取决于你的销售展示和其他部分的努力了。我将告诉你如何做成每一笔交易，我所说的都是从我多年销售生涯中得来的实务经验，并非某些人士在刚愎自用的象牙塔里构想出来的。

你也知道，我曾经亲赴销售前线，而且我得到我应有的报酬。我已经离开销售战场上深及膝盖的战壕中。我必须完成每一笔交易，否则我的家人无法温饱。我们的存活都依赖它。

在书中，我将告诉你许多成交方法，它们并非我独自研创出来的。你知道，当我踏入这一行后，我很虚心地去学习任何相关知识和销售技巧，以便销售更多车子。我撷取每位我认识的业务员的思想成果，只要我认为其中有值得学习的地方。此外，我阅读报章杂志，我也听销售方面的录音带，再选择对我最有助益的部分。

我从张三身上学到一点，从李四身上也学到一些，慢慢地我再细细琢磨，直到我用起来得心应手为止。我相信最后形成的必然是独一无二的乔?吉拉德——但请记住，我并没有重新发明成功的原动力。谢天谢地，你们也不必成为顶尖的生产者。

你或许会怀疑你可以从我身上学到些什么，因为你销售的商品和车子风牛马不相及。不过等你读完这本书后你会发现，一个顶尖的业务员什么商品都能卖。因为客户要买的不是商品，而是你。因此，你可以把我告诉你的销售经验，灵活运用在各行各业的销售上。

伟大的美国最高法院法官奥利佛?温德尔?福尔摩斯说过，“通常，一个观念移植到另一个人心中之后，会比刚出现时成长得更好。”因此，我请你接受我的想法，让这些想法对你比对我更有用。

现在，或许你正在想：“乔?吉拉德真的愿意告诉我完成每笔交易的秘诀吗?”我是完全当真的。倘若我不是，我

就不会把这本书命名为——《战无不克》。

本文摘自乔?吉拉德《战无不克》

第五篇：未来十年最值得投资的行业是哪些

未来十年最值得投资的行业是哪些

买股票是买未来，如果静态来看，现在的股票没有一只不高估的，但十年后回头来看，现在的股票涨100倍的比比皆是，涨1000倍的也不会是凤毛麟角；同时退市的，跌90%的肯定也比比皆是，关键是准确预测未来趋势，准确发现高增长的行业，在高增长的行业里找到长期稳定高增长的企业，理论上这种论断是绝对正确的，实际上看这么远的人很少，看对的人更少，看对了不被黑天鹅事件剿灭的极少，看对了同时没遇到黑天鹅事件且又能长期坚持的那是少上加少，所以最后成功的就是象巴菲特那样的极少数人。

那么究竟未来十年哪些行业最值得投资呢？以我管见，医药和吃、喝、穿等消费行业以及现代制造业中一定有大黑马。目前上市的新公司中以下可供选择。

九阳股份中国最知名的厨房小家电生产厂商

美邦服饰国内休闲服装零售龙头企业

星期六鞋业国内女鞋行业三强之一

华谊兄弟国内最大的民营影视企业

探路者户外用品品牌中最知名的中国企业

步步高二、三线城市连锁零售的领头羊

爱尔眼科国内最大的连锁眼科医疗服务机构

信立泰心血管药物和小头孢类药品龙头生产企业

保龄宝国内主要的低聚糖制造商、饮料行业最大的上游供应商

奇正藏药国内销量第一的外用止痛藏药品牌