第一篇：赵伟实习报告

实习报告

一实习目的通过在实习公司的工作学习可以让我们更好的把书本知识和实践结合起来，学以致用，同时

可以更好的了解社会，扩大自己的交际面，为以后的工作打下坚实的基础。二 实习单位及岗位介绍

目前我在东莞证券公司北京营业部实习。东莞证券有限责任公司成立于1988年6月，属国有企业控股，是全国性综合类证券公司，也是全国首批承销保荐机构之一。东莞证券公

司业务范围涵盖了经纪、资产管理、投资银行、自营、研究资讯等业务领域，是一家综合类

券商。

在东莞证券北京营业部我的实习岗位是客户经理。所谓客户经理，顾名思义就是开发客

户，进行客户营销以及后续对客户的服务工作。主要是在银行里营销客户，开发潜在客户，积累客户资源，以及开发成客户之后的后续的客户维护和服务。完成公司每个月份的业绩考

核。

三实习内容及过程

通过在银行的营销活动为公司招揽客户，在进行客户资源开发的同时做好客户的后续维护和

服务。

开发客户

对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。

这里包括两层含义，一是客户现在还不是我公司的客户，有待开发；二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。

营销产品

根据公司的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自

己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销公司产品。

另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告。

四实习体会

通过在东莞证券几个月的实习让我对很多东西都有了深刻的体会：

1基本上了解了证券公司的运作方式和盈利模式。

2通过在银行驻点对一般的银行业务都有了基本的了解

3对社会有了更全面和深刻的认识

第二篇：赵明伟 20151816043 实习报告

河 南 科 技 学 院 202_届专科毕业实习报告

关于在银宝山新科技有限公司 电器维护岗位的实习报告

学生姓名：

赵明伟

所在学院：

高等职业技术学院

所学专业：

电气自动化技术

指导教师：

李兰云

完成时间：

202_年3月3日

关于在银宝山新科技有限公司电器维护岗位的实

习报告

一、绪论 1.实习目的

1、训练从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力，熟悉工厂、企业实际生产的基本流程。

2、了解本专业范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工业过程及工艺技术方法。

3、培养劳动观念，激发自身的敬业、创业精神，增强事业心和责任感。

4、培养大家运用所学理论知识分析、解决实际问题的能力，并将所学的专业理论知识系统化，加深对本专业理论知识的理解。

5、通过实习为毕业后走向社会参加工作做好准备。2.实习要求

1、学习安全用电知识和有关电力的政策与法律法规;

2、学习兴厦控电气有限公司完善的管理运行模式和安全生产责任体制;

3、学习高压电力设备制造的构成以及高压电力设备的基本知识;

4、根据已学知识，解决实际生活、工作中遇到的一系列问题。

二、实习单位及岗位介绍 1.实习单位介绍

我所在的实习单位是惠州市银宝山新科技有限公司。公司位于惠州市仲恺高新区6号区外22号地，交通便利，出行方便，其主要经营范围在模具、塑胶、五金制品、电子产品的开发、生产、装配及相关技术咨询；货物及技术进出口。由于公司较大而出名，具有发展空间和上升空间，也能在其中学到很多新的社会知识，公司本着为市民提供好产品好服务的宗旨，兢兢业业，得到很多本地人的认可与支持，所以成立至今企业一直发展良好。

2.岗位介绍

我在公司的工作是在技工组的电器维护。

电器维护岗的职责是电气设备线路安装调试方法和电气工作原理。在安拆作业前，负责检查设备的电气线路、安全限位装置、电气零部件、绝缘和接地情

况，应

符

合相

关

要

求。

按照相应的技术标准和预定方案进行电气安装拆卸作业，负责此过程中的电气安全工作。对作业过程中碰到的各种问题提出建议和解决办法。做好设备1

检验验收工作，保证安装好机械设备电气线路工作正常，安全可靠。安拆作业前，电工人员应仔细研读设备的电气线路图以及电气部件的安装方法、顺序以及步骤，熟练掌握电气工作原理。机械拆装前，电工应全面检查设备的电气线路、电气部件、限位开关、绝缘和接地情况并符合安全使用要求，确保电气线路工作正常可靠。严格按规定的技术标准进行电气安装和调试工作，对安装好的机械设备，要做好机身接零接地工作，要仔细调整各安全限位装置使之动作灵敏可靠。作业中要认真遵守电气、机械、高空作业安全规程，防止触电、坠落、挤伤事故的发生，同时要注意保护协同作业人员的安全遵守安全操作规程，严禁违章作业，加强安全消防意识，确保安全。做好电气设备防火防触电工作，严格检查线路、设备负荷，发现异常状态，必须及时查找出原因加以纠正。拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止，一旦发生事故，立即采取安全及急救措施，防止事态扩大，保护好现场，同时立即向上级汇报。维修作业时应将施工线路电源切断，并悬挂断电施工标志牌，安排专人监护，监护人不得随意离岗。熟练掌握岗位操作技能和故障排除方法，做好巡回检查和交接班检查，及时发现和消除事故隐患，自己不能解决的应立即报告。根据月、季、计划，定期检修线路及设备，每日巡视所辖灯具及设备，在用设备完好率达到100%，并做好配电区域清洁、整齐，认真做好运行记录。控制无关人员进入配电区域。电工必须担任日常用电管理和维修工作。

三、实习内容及过程 1.认知阶段

1，公司有一套比较完整的规章制度，该规章制度在管理人员和员工的方方面面都有涉及。在实习期间要学习公司的一些基本规章制度，并且要实施贯彻。一些重要的规章制度如下：

<1>、不准对外泄露公司的秘密。

<2>、不准利用工作之便谋取其他不正当利益。

<3>、不准工作时间饮酒。

<4>、不准接受客户组织的宴请、旅游和娱乐活动。

2、安全知识教育

在公司实习，不免要经常与高压电打交道，保障工作过程中的安全是必要的。为了防止我们在实现过程中发生安全问题，在去的第一天，我们就接受了工作过程中的安全知识教育。公司有专门的安全教育册子，其中有很多都是关于带电操作的安全规范。下面列举几条安全制度：

第一条 为了使公司人员尽快有效地掌握安全生产中的各项规章制度，学会触电急救法，树立“安全生产，人人有责”的思想，防止和减少生产安全事故，制定本制度。

第二条 安全生产教育工作必须体现“安全第一、预防为主”的方针。安全生产人人有责，尤其是各级领导更要以身作则，亲自过问员工的安全教育，要把安全生产教育培训工作纳入自己的议事日程，加强领导、加强管理，充实人员。

第三条 安全教育包括：新进入公司的人员上岗前安全教育、全体人员经常性安全教育、单位各级管理人员安全教育。

第四条 三级安全教育适用于公司对新招收员工、新调入员工、来公司实习或参加劳动的学生以及调换工种、休假复工员工所进行的安全教育培训工作。

2.学习阶段 的特殊性，使它本身具有很大的危险性，稍一疏忽大意，就会发生危及人身安全的事故。作为实习生要上的第一课，就是安全规程的学习。只有学好了安全规程，知道哪些设备带电，哪些地方有危险，保证好自身安全的前提下，才能参与班组的日常运行和维护作业。实习要求，必须严格学习和通过安规考试，才能下现场。我花了两周时间学习了《xxxx》并通过考核。3.操作工作

实习第二个月，在35kV…..变电站现场，在老师傅的带领下认识了35kV电网和与之相关的继电保护种类及原理。因为一般输电线路只在出口侧装设保护，所以，…变的两条35kV进线线路在….变出来侧装设继电保护。同样道理，从….变出去的两条35kV线路也装设了线路保护装置。35kV线路保护一般采用电流三段保护，10kV与之不同的是需带重合闸，因为10kV线路瞬时故障比较多。….变主变两台，#1主变容量比较大，因此采用了差动保护作为电气主保护，非电量主保护选择气体瓦斯保护，后备保护采用过电流保护。#2主变容量比较小，因此电流保护和气体瓦斯保护作为主保护就能满足要求。其他变电站的保护配置与此一致，主保护所采用的种类跟主变容量相关，变压器容量一般超过8000kVA，就应该采用与…..#1变采用的保护配置。继电保护装置调试试验和接线以及简单故障处理。在剩下的几个月里，主要学习了变电站继电保护装置的调试和试验。在师傅们的指导和讲解中知道了继电保护实验仪器的相关知识，认识了端子排，学会了如何接线盒使用继电保护装置进行一般的电流保护校验。有幸在有关领导的安排下参加了省电力公司举办为期一周的继电保护培训，学习了110kV主变差动保护试验，110kV3

线路保护试验等内容，并且成功用所学的方法对110kV乌江变的两台主变和两条110kV线路进行保护装置校验。变电站继电保护装置都是全天24小时运行，长时间的运行偶尔会发生一些异常情况，这时候就需要我们的维护。在实习期间，会遇到一些元器件因运行时间久了而损坏的情况，我们要及时的更换，如哪个变电站发出告警信号，我们还得及时赶过去处理这些异常。在实习的几个月里，遇到过及较多的是装置不正常动作，或者位置错误、直流系统的整流模块损坏，直流系统接地告警等等。故障处理是门技术活，需要很多工作经验的积累，也是技能提升的必修课。

四、实习体会

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

致谢

感谢老师们在我们实习期间对我们的照顾与帮助，感谢银宝山新科技有限公司的各位领导能够给我们提供实习的岗位，并给予我们指导，使我们能够在实习期间真正的学习并掌握到一些知识，最后感谢和我一起实习的同学们，在他们的帮助下，我的实习生活更加的圆满并丰富多彩。

第三篇：赵伟龙

202_年全年述职述廉述学报告

西窑村委副主任赵伟龙

我在第九届村民选举中，经选民投票选举，当选为村委副主任，现将我任这一职务以来依法行使职权、履行义务、发挥代表作用的情况作述职报告，并接受大家对我的评议。

一、加强自身学习，努力提高思想素质和业务水平；

我当选为村委副主任以来，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，思想上、行动上同党中央保持高度一致。为了能更好地履行副主任职责，我还加强学习了《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级代表大会代表法》、以及《组织法》、《选举法》、《村民委员会组织法》等法律、法规，用理论和法律武装自己的头脑，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，在行动上做到人民选我当副主任，我当副主任为人民，为我们村的经济发展作出自己应有的贡献。

二、积极参加上级领导组织的会议，认真提出建议、批评和意见；

积极参加办事处召开的会议，按时出席，并认真听取和审议我村工作报告以及其他报告。在讨论各种报告中积极发言，对工作中做出的成绩给予充分的肯定，对存在的问题敢于提出批评，对没有完善好的工作 提出合理化建议。在参加会议时，凡

是我掌握的情况与报告内容不相符的，我敢于提出自己的主张，目的是为了把全村的经济建设搞上去。

三、我与村班子成员一道又争取了安全饮水工程在我村实施。解决均衡了我村群众饮水难的问题，同时为我村村民身体健康作出贡献。

四、坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。

二〇一一年十二月二十九日

第四篇：赵伟自查报告

“牢记两个务必，加强作风建设”主题教育自查报告

自单位开展“牢记两个务必，加强作风建设”主题教育以来，认真对照自己平时的实际工作及思想动态，查摆了自己工作以来在政治思想、组织纪律、为人民服务宗旨、实事求是方面存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地开展工作。

一、存在的主要问题：

1、政治思想意识不够强。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”,停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解毛泽东思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、业务知识不够钻研。对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。所以在工作、学习中比较盲目，缺乏创新精神。对已经成为一种传统的教学模式很依顺，不太动脑筋去创新尝试，不够大胆，害怕失败。

3、工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力可以把事情做好。有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。做事情只安于表面处理方法比较简单，有没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

二、改进措施

1、进一步加强政治思想观念，增强公仆意识。加强政治理论学习，不断用马克思、恩格斯、列宁、毛泽东关于人民公仆的理论改造自己的世界观、人生观；重要的实践在于认清职责，立足本职，老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情，真正把本职当作党赋予自己的任务和使命。正如邓小平同志说的那样：“人民，是看实践。”我们一定要看到自己的责任，要时刻关注人民群众对党充满期待和信赖的眼睛，严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践“两个务必”这一重要思想，真正体现出管理人员的先进性。

2、加强自我改造，提高综合素质。文化修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习，以及所达到的一定素养或水平。我们要努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识，使自己成为工作中的内行专家.目前对我而言，最大的问题是要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强做好工作的本领。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。同时我要加强文化艺术修养，使自己更全面地发展.提高创造力和审美能力，培养想象力和创造力。树立起良好的道德风范。

3、剖析自己，虚心接受，更快进步。我知道严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自己的实际考验。我也知道正确认识自己特别是正确认识自己的缺点错误是很不容易的。诚如邓小平所指出的：“认识自己不是一件容易的事，人们常常是夸大自己好的一面，对于自己的弱点总是原谅的，还往往把弱点看成优点。”我觉得我不能就滞留于现状，我要做到真正剖析自己，要为自己定好位。

自查人：赵

伟 202_年8月14日

第五篇：高校辅导员述职报告(赵伟)

述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

转眼之间我已在工商管理系做辅导员三年了，三年的过程是我转变的过程，是从自满转变为虚心，是从急躁转变为淡定，是从做了工作转变为执着于工作。这一年在不断的执着追求中，在领导和同事的帮助下，比较圆满地完成了工作任务。现将一年的工作总结如下：

一、思想上用心要求进步，品德上严于律已。

作为一名入党积极分子，我以党员的标准要求自己。用心学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，习近平的理论。严格遵守学校的工作纪律，不旷工，不迟到，不早退。对待学生平易近人，不收受学生财物。

二、对学生的教育淡定不急躁，对学生的管理执着不放松

这一年我带了202_级、202_级，以及202_级五年制一共4个在校班级，以及后半年在外实习的202_级3个班级。一个是班级多，另一个是学生总数多，这样对辅导员的工作压力是比较大的，面这这种情况，为了让各个班级在日常的运行中不出问题，我在工作中做到执着不放松。像班委的组建，学生干部的任用，从开始的老生推荐，再到个别的观察与接触，再到班级的民主推选，最后把班级的称职班委成员推选出来；还有学生的上课纪律方面，执着追求学生的上课纪律，基本上都每天紧盯学生的出勤情况，发现学生旷课就打电话联系，不止一次直接进到学生宿舍将自制力弱的学生赶出宿舍，对屡教不改或问题严重的学生不止一次进行家长沟通，力争在家长老师的共同教育下改变学生；还有宿舍卫生安全的管理工作，每次大夜小夜的值班，不变的是永不空白的签到表与签退表。每周的学生宿舍检查，紧盯学生的宿舍卫生，对卫生问题突出的宿舍，像五年制班的一个宿舍，也采取紧盯战术，每次检查，就是在我的注目下进行的大扫除。有时会亲自帮着打扫，言传身教；还有主题班会教育，每次根据不同班级的特点，或选则励志方面的主题，或选则就业指导方面的主题，努力让他们燃起在学校里奋斗的劲头；对安全工作的重视也是怎能用执着二字就能概括了的，每次班会首条必谈，周末回家请假，假期回家请假，都会与家长说明学生离校回家，嘱咐按时返校。“安全承诺书”一个学期也能让学生签下三次之多，目的就是在不断的执着中让学生重视安全；遇到突发的事件必须紧跟到底，妥善解决，不留隐患。像有一次一个学生饮酒醉倒，不省人事，一面守护，一面打120，确认没有危险，安排同学彻夜守护。更有一次，半夜坐书记开的车，外出寻找被男友滞留在外的学生归校，最后找到乘车返校。

学生人数众多，个性不同，必然自制力也会存在差异，有的学生不喜欢上自习，有的学生有时会旷课。遇到问题不能急躁，不能期望借一次严厉的训斥把他永久改变，只能在不断的工作中让他逐渐向好的方向改变。道路是曲折的，前途是光明的。

三、善于思考，理清思路，总结规律，不断探求科学的工作途径。

1、学生工作是教育与管理的工作。像学校的纪律，按照学校的纪律有统一的要求，有的同学自制力差，就会违反，这时就需要“教育”他，动之以情，晓之以理，才能改变，不做教育，只做处理，方式简单，效果不好。而有些工作只靠跟学生讲道理，不运用管理方法，也不能顺利的完成。像勤工助学工作，开会教育他们要有责任心，总是动之以情，晓之以理，但效果一般，而专门安排检查的同学，就会发现效果明显。

2、做到与学生个别接触。管理学中的激励理论中有一条是个别接触，不能把自己放在高高在上的地方，让学生不敢接近。而要与学生交朋友，与每个学生都有接触。关注家庭经济困难学生，关注平时不爱说话学生，关注情绪低落学生。

3、充份发挥积极学生的作用。班里的积极同学有时会为班里做大量工作，而且同学与同学之间了解也最多。可以通过积极的同学了解其他同学的情况，或者是班级内的情况。

四、客观认识自我，寻找不足，迎头赶上。1.工作方式上，委婉有余，威严不足。

2.工作思想过于保守，缺乏大胆尝试的勇气。

3.处理紧急事件的应变潜力不强，表现出经验不足的弱点。

回顾这一年多的时间，心中感慨颇多，以前有过不止一次的彷徨和犹豫，但更多的却是坚持和期盼。我为工商系同事和谐的工作氛围所感染着；为校园的青春气息所涌动着。感谢工商系给我的机会，让我能够践行从事教育的理想！在工商管理系以后的工作时间里，我将会针对自身存在的不足，不断改善工作方式方法，继续提升自己各方面素养，将学生工作做得更加规范、细致，真正服务学生的成长和成才。

赵伟

202_.7.4