第一篇：怎样做一个好的营销员

怎样做一个好的营销员

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

第二篇：怎样做一个好妈妈

怎样做一个好妈妈

一、好妈妈的责任

教育专家说，一位好母亲抵一百所好学校。古往今来，众多的好母亲成就了许多伟人，成就了许多成功者。母亲在创建和谐家庭，促进社会进步方面起重要的作用。因此，好母亲给予孩子的不仅仅是物质上的帮助，还有精神上的，她给与孩子健康的体魄，良好的人格；她不但要给予孩子好的生活和学习环境，还要有科学的教育理念，以及科学的教育方法，同时，好妈妈要自身重修养，知书达理，文雅娴熟，要不断学习，和孩子共同成长。

二、好妈妈伴随孩子的一生。

一个人的性格和修养70%是在家庭养成的，而主要来自于妈妈给他的影响。如果将孩子比作大树的话，树枝代表着他的知识与能力，是否茂盛取决于老师的给予和自身的成长，树干代表着与生俱来的身体状况和天赋，和是否结实是上帝的任务，是父母的遗传；而树根代表的是孩子的性格、品行、思想、素质，这些大都靠妈妈的培养。因此，有俗语说：娶一个好媳妇，幸福三代人。人的一生要经历的过程：0—3岁，语言和感官训练的关键期；3—6岁，思维和阅读训练的关键期；6—12岁，学习能力和视野开阔的关键期；12—16岁，人格形成和信念培养的关键期；16—25岁，是人生观、价值观逐渐形成的关键期；25—35岁，是体验生存能力的时期；35—45岁，是形成财富与体现责任的时期；45—55岁，是考验人身健康及体现人生乐观态度的时期；55岁以后，人体会的是心灵的宽慰及对人生的品味。由此看来，妈妈能陪伴的日子有多少，而陪伴的日子里对孩子的影响是最关键的，她给孩子的教育是伴随孩子一生的，是让孩子终身受用的。

三、怎样做一个好妈妈

1、言传身教 母亲是神圣的，“教育孩子，首先要从改造母亲开始。”正因为是这样，妈妈更需要精神上的提升。常言道，其身正，不令则行；其身不正，随令不从。妈妈要求孩子做到的，自己首先做到，例如：诚信、认真、好的生活习惯、行为习惯等等，妈妈尽量先做好，然后再要求孩子。妈妈要有端庄的仪态，高雅的气质。首先要注重自己的衣着整齐、端庄得体，干干净净，整洁大方。妈妈不必唠叨，不必要求，孩子会在耳濡目染中学到许多，从而形成良好的行为举止。

2、伴随成长 这一点也很重要，尤其是孩子16岁之前，妈妈最好自 己也“长不大”，孩子喜欢活泼幽默的母亲，喜欢与妈妈交流共同感 兴趣的话题。现在许多女性，一旦成为了妈妈，领导的作风就形成了，在孩子面前没有了天真，没有了浪漫，一副冷面孔，这是孩子反感的。作为妈妈，一定要有8岁时的天真，18岁时的浪漫，才能赢得孩子的喜欢。才能伴随孩子的成长，一直是孩子的忠实朋友。

3、随遇而安 人到无欲品自安。作为妈妈，我们自身不攀比，不功利，不拿自己的爱人和孩子与别人去比较。现在许多孩子上名校，穿名牌；用名牌手机，住高档住宅；崇拜名人，渴望名车。这不得不说是妈妈的攀比和功利思想的影响，孩子没有不好，只有不同。社会给孩子的影响也有，但是妈妈给孩子从小的品行教育很重要，所起的作用也是最大的。

4、乐观向上 母亲的责任首先是自身的行为，妈妈的性格，妈妈的胸怀，给予孩子的影响是终生的。妈妈不抱怨，不消极，孩子自然豁达开朗，积极乐观，遇到困难不退缩，善于宽容别人，长大后，能建立良好的人际关系。这不是说教能完成的事情，是孩子小时候，妈妈在每天生活中的态度所给孩子潜移默化的影响。

5、心存大爱 作为人母，爱自己的孩子并没有错，关键是不能溺爱孩子，我常告诉许多妈妈，收回一些爱，爱得过多就是溺爱，对孩子照顾得过多就是干预。妈妈要心存大爱，就是要把自己的爱给丈夫一些，给父母一些，给朋友一些，给社会一些，不能将全部的爱都给了孩子，那样孩子会感到不舒服，妈妈也会在不知不觉中失去许多。家庭的和谐，社会的进步都离不开母亲的大爱。

6、知书达理 作为妈妈，首先是一个职业，因此妈妈要不断学习，平时再忙，也要看报纸，观新闻，生活中处处都是知识，生活的每个细节都有规律可循的。要勤思考，多总结，懂得尊重家人和孩子。好妈妈是善良的，仁爱的，温柔的，而且还是包容的。

7、教子有方 作为孩子的妈妈，除了遵循基本的教育规律之外，要找到适合自己孩子的教育方法，做到因材施教，严中有爱。专家指出，最优秀的妈妈不唠叨，没有过多的语言，只是用眼睛教育孩子；一般的妈妈是用嘴巴教育孩子，不会训练孩子，把教育变成了“叫”育；有的妈妈是用训斥甚至是拳头在管教孩子。方法不同，自然结果就不同，孩子的不同就源于此。

8、爱好广泛 因为孩子的学习和生活是靠兴趣支撑的，因此，好妈妈要懂得情趣，懂得变换花样跟孩子沟通，除了事业和家庭，我们还要有自己的生活乐趣，有自己的兴趣爱好，例如：唱歌、健身、下棋等等，只有这样才能和孩子有共同语言，孩子和你才有话可说。

由此可见，我们给妈妈的建议大都是自身的，不是要求孩子的，也就是说，妈妈只有改变自己，做好自己，要成为学习型、智慧型的妈妈，才能成为真正的好妈妈，才能带出好孩子，好妈妈要用一生来实现。

第三篇：怎样做一个好老师

怎样做一个好老师

不知不觉间踏入教育行业已经两年多了，在这两年多时间里，我深刻体会到了当一名合格的教师有多么不容易。我们既然选择了这一行就一定要热爱这一行。做一件事就一定要做好，要有责任心。这不仅仅是对自己的职业负责，更是对学生负责。要严格要求自己的言行，为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。

首先，作为一名优秀的教师，自身的素质是很重要的，也就是大家所谓的师德。要热爱工作，热爱集体，热爱学生。对每一个学生公平看待，不用有色眼镜去看学生，让每一个学生都能感受到老师的爱。及时发现存在一些小问题的学生，并去关爱、改变他们，不要让他们觉得跟其他人有差距从而产生偏激的想法。即使改变是微小的，只要我们坚持，并为之去做到，金子总会发光，我们也会看到他们的进步的。

其次，我们也要不断的加强学习，提高自己的专业水平。俗话说，“活到老，学到老。”我们想要成为一名优秀的教师就要不断的提升自己，具备扎实的专业基础和渊博的文化知识，教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，使自己的教育思想先进、观念更新，不教条守旧，带着微笑进课堂，流利、生动、自然地讲解教学内容，启发引导学生去思考探究，努力按照学科的课程标准要求和特点，尊重学生的个性，关注学生的兴趣，从学生实际出发，从学生的生活入手，用自己的知识感染学生，在课堂上注重学生的自主学习，合作交流，努力创设一种竞争向上的学习气氛，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。

第三，好老师还应该有一个良好健康的心态。勇于接受来自各方的批评和建议，并且能够承认自己的错误，及时改正。工作时以公平的眼光看待每一个学生，不体罚或者变相体罚学生，始终以一颗宽容的心去面对一切。要一直保持良好的心态，只有这样，我们才会让自己成为更优秀的老师，才会让更多学生和家长接受我们。即使现在社会上存在很多对于老师的负面消息，但我们要一直保持积极向上的心态，用自己的行动去证明，去改变人们的看法。

做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标，只有脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，坚持不懈，不断反思，不断改进，才能真正实现做一名好教师的崇高目标。

第四篇：怎样做一个四好老师

教师怎样做一个“四好”老师

各位领导、各位评委、各位教师：

大家好。我是小星星。今天我演讲的题目是《怎样做一个“四好”老师》。

在今年6月3日召开的自治区党委教育教师工作会议上，中共中央政治局委员、自治区党委书记张春贤结合新疆的实际情况，对如何做一名好老师，提出了明确的要求：做有历史责任感的好老师、做为人师表的好老师、做立德树人的好老师、做专业过硬的好老师。

新疆地处祖国边疆，地域辽阔，民族众多，教育基础薄弱，又处在反分裂斗争的最前沿，发展教育事业，面临着诸多挑战和考验，必须走出一条符合实际、具有新疆特色的路子。在新疆当老师，不仅要传授给学生各种知识，更要以心换心，为学生的健康成长倾注大量心血，让学生在正确的道路上健步如飞。下面我就结合怎样做“四好”教师谈谈我的想法。

一、怎么做一个有历史责任感的好老师。

作为教师，教师的责任心是什么？苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》中的一个案例：有一次，苏霍姆林斯基去听一位历史教师的课，听课时他总有一个习惯，记下执教教师的教学环节，课后给予点评。可那堂课讲课教师一下子就把他吸引住了，直到下课，他笔记上没有一个字。那课太吸引人了。课后他问那位执教教师：“你备这堂课花了多长时间？”老师回答：“我花在备课上的直接时间是15分钟，但我是一辈子都在备这堂课的”。一句话道出了教师工作上的责任心。

选择了教师这个职业，我们也同时担负了一定的历史责任感。那就是全面培养好每一个学生，使他们不但有一定文化知识，生活能力，而且从小树立正确行为意识，懂得哪些能做，哪些不能做，初步树立人要做的任何事都要受法律法规、行为规范的约束，不是可以为所欲为的；更要从小培养、树立爱国、民族团结的思想意识。将来长大才能成为德才兼备的对家庭、对社会、对国家有用的人才。

有历史责任感的老师首先严格要求自己，身教重于言教。做到在政治上要有清醒和坚定的立场，树立正确的人生观、世界观和价值观。教师与学生朝夕相处，教师的思想、言行、着装就像一本立体教材，无时无刻不在影响着学生。我觉得，只有严格要求自己，才能去要求学生。看似浅显的道理、不起眼的小事，却能够直接、深刻、持久地影响学生。

二、怎么做一个为人师表的好老师。

做一个为人师表的好老师，必须要有高尚的品德，做到为人师表。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。既要把科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。

做一个为人师表的好老师，必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在日常教学中，无微不至地关心学生，帮助学生，给他们多一点爱，极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。我深切感受到作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，要有乐于奉献的精神，要有甘为人梯的精神。

做一个为人师表的好老师，既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。

三、怎样做立德树人的好老师

常言说，立人先立德，树人先树品。鉴于教育者和被教育者的对应关系，“立德”，既有对教育者——教师的要求，也有对被教育者——学生的要求。具体来说，“立德”对教师的要求是立师德；“立德”对学生的要求是立品德、立学德、。

立德树人，首先要立“师德”。“师德”是教师素质的灵魂，即“师魂”。它是教师的职业道德，是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。但“师德”作为教师的基本职业道德，却不是一般的职业道德，教师劳动的示范性与创造性特点决定了师德不同于一般道德的特殊性。爱岗敬业、关爱学生，刻苦钻研、严谨笃学，勇于创新、奋发进取，淡泊名利、志存高远，实际上就是教师和教育工作者要立的“师德”。

作为教师，立德的目的是为了树人，树“德才并重，以德为主”的人。在学生心目中，教师被视为社会道德的化身。教师要通过良好的师德，言传身教，不但懂得维护学生的人格尊严，熟悉学生心理，还要学会用“心”与学生平等对话，在潜移默化中把良好的师德传递给学生，培育学生的品德，才能培育出一代又一代具有高尚思想道德的人才。

四、怎样做一个专业过硬的好老师。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教书育人是教师的使命，要做到这一点，教师一定要有扎实学识。

做一个专业过硬的好老师，必须有扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是教师的基本素质。我国自古以来就有“学高为师”的古训，指的是教师应在学识上高人一筹，也鲜明体现了深厚的学识是好老师的必备素质之一。

面对当前的信息化时代，经济快速发展、社会日益多元、各种新知识不断涌现，做一名好老师，必须努力提升自身的学识魅力，这样才能满足学生绵延不绝的求知欲，促进学生的发展成长。

做一个专业过硬的好老师应具备丰富的实践性知识。体现在具体的教育情境中所积累的丰富经验、对自身教育教学经验的深切反思、能够运用知识和经验有效地、创造性地解决各种教学问题，在行动中做教育，在行动中做研究。

总之，做有历史责任感的好老师、做为人师表的好老师、做立德树人的好老师、做专业过硬的好老师，就是做党和人民满意的好老师，我们要以这四面镜子时刻多找自己，找出差距，迎面赶上，不辜负党和人民对我们的期望。

第五篇：怎样做一个好领导（teniu推荐）

怎样做一个好领导

我认为做一个好领导首先要从怎样做人开始，做人应该怎样做一个受欢迎的人开始。

这个受欢迎的人应该是一个谦虚的人，亲和的人，充满自信，知道怎样尊重别人的人，也是一个能容忍、宽厚待人的人。

做一个好领导应该放下架子，放下傲慢，放下偏见，从细微入手，关心员工的工作、生活、等等，从而发现问题，解决问题。

做一个好领导应该做一个谦虚的人，做一个谦虚的人就要保持一颗平静的心，无论是身居高位还是地位卑微，无论是名家硕儒还是初学少年。闻道有先后、术业有专攻，尺有所短、寸有所长，没有任何一个人能在每一个方面都超过别人。同时做一个谦虚的人，就要保持一颗坦荡的心，既不因自身的长处而骄傲、不因自身的短处而气馁，也不因别人的优点而妒忌、不因别人的不足而嘲笑，十全十美的人在世间从来不曾出现过。当然做一个谦虚的人，就要保持一颗进取的心，知识的海洋浩瀚无边，虽然即使穷尽毕生精力也只能掬起一朵浪花。谦虚使人进步，骄傲使人落后。

一个好的领导是懂得怎样尊重和支持别人的人，领导见面的一句轻声问候，微微一笑，你没有掉价，你也没有不尊贵，恰恰相反，因为你对别人的尊重换回的或许不仅仅是对你自己的尊重那么简单和对等，你的价码，尊贵或许成倍的暴增。

和蔼可亲、细致入微、不厌其烦帮助员工解决工作中的疑惑、难题往往是领导工作能力，工作艺术的体现，也是一个自我价值的体现。一个亲和的领导带领的团队相应是富有战斗力的团队。当然是攻无不克、战无不胜的团队，没有什么原因，就是因为“亲和”。

一个好的领导首先是建立在信任别人的基础上的人，因为只有信任别人，别人才能信任你。别指望一个你不信任人会信任你、支持你。信任会产生非常的力量，产生奇迹。

一个好的领导遇事有担当，不推诿、不折扣、不拖沓。敢说敢做，诚信做人，诚实做事。

当然我们公司目前部门多，领导多。部门与部门之间的沟通协作还远远不够，领导与领导之间谈不上亲和、团结，过多的是自成一家，唯我独尊。部门领导的不沟通不协作导致事不关己高高挂起，或者是就算沟通不协作，往往有好多事不能及时解决，搁置。或者是以种种理由找借口，人浮于事，造成工作效率低下，给人一种大锅饭的感觉。

怎样做好一个领导，一个好领导，这是一个大的课题，值得我们去探讨深究。

工程技术部

2013年6月26日