第一篇：购买家具的技巧

购买家具的技巧

怎么样才能买到好的家具的呢？这是很多人（包括一些专家）的难题。因为现在的家具厂家太多，随着科学的发展、科技的进步出现高仿的产品很多，很多不知名的小厂家打大品牌的名字卖山寨货。家具这种常用品、耐用品能做到好的品质必须经理一定的时间沉淀才能达到的好品质，必须经过一定的时间经验积累才能做出好的产品。这就是大厂家和小厂家家具的的区别。想买到好的品质的家具自己得多加心眼，多了解一下家具知识，不要给销售员的诱惑急于下单。买家具像古代中医给病人诊病一样有“望、闻、问、切”步骤，不同的是买家具讲穷的是“望、摸、闻、抬”的步聚。

一、望。所谓望就是看，当你走进一家具店或者家具展厅，不要急去要求销售人员去介绍产品，要主动去看，仔细看、全方位地看、远近地看，所谓“外行看热闹，内行看门道”。一套家具好不好，大不大气，经过你自己的看就会感觉出来。如果你急于让销售人员给你介绍产品的，往往销售员会看出你对家具的不了解，往往开的价格也很高，同样你谈下来的价格降幅也会很多。

二、摸。就是用手去接触家具的材质，销售员再怎么说他的产品的材质有多好，都不如自己亲自去接触过。当你用手去接触产品的话，相信很多人都能感觉得出来，如果产品的光结度不好，一摸就容易感觉得出来他是有沙粒一样不光滑的。要用手去多摸，特别是办公家具的台面和椅子的扶手等重要地方。皮质产品的话就更需要去摸去感受才能知道材质的好坏与真假。

三、闻。闻就是闻油漆和和材质的气味，一套家具的高档不高档行家一闻就闻得出来。高档的家具他所用的油漆，皮料都是高档的。低档的家具只要你鼻子一靠近产品一股油漆味会扑鼻而来，非常难闻，而且时间长了对人体会有伤害，高档家具是用的油漆一般都比较好，自己油漆味也很小，只要不是很敏感的经销商一般都味不出来。这就是很多行家买家具的时候头和脸都会靠近产品去，其实他们是在仔细地闻产品的味道。即使很多厂家具的业务员都说他们的产品用的是什么大宝漆、什么进口的德国油漆之类的，如果你不亲自去闻一下他的味道，那你就很容易给销售员给蛊惑了！

四、抬。这是一个给很多人忽略的一个重要环节，其实买家具你不要害怕去动产品的本身，很多销售人员都会跟你说他们的产品质量如何如何的好，用的是什么什么进口的板。其实很多厂家都是用的中纤板的材质，还有一些小厂家为了图利润他们甚至用的一些木康板或杂木等。一套家具用的料不同他的重量也不一样，一些长期做家具的经销商他们对这方面比较有经验，他们一出手就知道里面用的是什么料。厂家说他们用的是实木，实木的重量是比较重的，所以你就要特别的重视一下，如果经过你的手抬起来感觉一下你就可以断定销售员说的是否是真的。

当然以上我所说只是根据自己的经验和跟一些比较有经验的经销商交谈中得到的经验来的。想不买到山寨家具、想不买到假家具还要靠你平时对一些材质和家具相关知识的积累才能做到。最后想说的是我走过的全国的那么多的家具市场来说广东这边的家具质量是比

较好的，像广东鸿业家具等一些大厂家的家具质量还是比较有保证。

第二篇：家具购买合同范本

家具购买合同

甲方：有限公司

乙方：办公家具厂家

根据双方协商签订如下业务合同：

甲乙双方本着互惠互利的原则，根据国家法律的相关规定，经过认真协商达成如下协议：

1.甲方于2012年月日委托乙方购买甲方所需办公家具及饰品。

2.甲方每次采购前向乙方发采购订单，采购订单样本见附件。乙方在收到甲方订单后对订单内容进行书面确认。

3.乙方在收到甲方采购订单后负责现场量取尺寸。办公家具材料，规格，款式及尺寸需由经乙方提供甲方确认后方可进行家具生产。

4.交货时间：为甲方向乙方所发订单上注明的日期。

5.交货地点：甲方在订单上注明的办公地点，运费由乙方负责;乙方负责将家具运送到甲方指定办公地点并安装调试。

6.质量要求：乙方必须严格按照甲方要求的办公家具材料，规格，款式及尺寸进行采购，乙方不得无故中途变更家具制作，例如但不限于材料，规格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必须附合国家有关环保标准。

7.货物验收：甲方在乙方交货并安装调试后，对家具外观，颜色，商标，数量等进行当场验收。如果在交货后，甲方发现家具有质量问题，乙方负责进行相应更换或维修。如果甲方发现家具有害物质超标，有权要求无条件换货或退货。

8.付款方式：合同签订当日付款30%，家具安装完毕十个工作日内，支付尾款70%。甲方尾款支付完毕后，三个工作日内乙方向甲方开具增值税发票。

9.违约责任：

 如果乙方未按合同规定日期交货，晚到一日每日按照未到货款的千分之一计算向甲方偿付违约金。如果乙方在规定交货日期后累计十五个工作日仍然不能交货，甲方有权无条件终止合同，甲方不承担由此产生的一切经济损失和责任。乙方延迟交货十五个工作日后，甲方有权决定继续接受违约金作为赔偿还是无条件终止合同。

 乙方不得无故中途变更家具制作，如材料，规格，款式及尺寸等，否则甲方有权要求乙方赔偿损失或拒收货物，并不承担由此发生的一切损失及责任。

10.质量保证：所有货品终身维护免费维修（人为损坏和不正确使用造成除外）。若货品在验收后发现有质量问题，乙方负责维修或调换，产生相应的一切费用由乙方承担。

11.本合同如有未尽事宜，甲乙双方可以协商解决。如协商不成则通过法院诉讼程序解决。

12.甲乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

13.本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

14.本合同双方签字盖章之日起生效。

甲方：乙方： 地址：地址：电话：电话：负责人：（盖章）负责人：（盖章）

日期：2012年月日日期：2012年月日

第三篇：家具购买合同

Ni 编号：

办 公 家 具 购 销 合 同

甲方（需方）：

乙方（供方）：

甲、乙双方本着自愿公平、诚实信用的原则，并遵守《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的前提下经友好协商，一致同意订立本合同。

1．合同标的物

标的物的名称、规格型号、数量、颜色、单价与总价等明细见合同附件一（合同清单）及安装图纸。

2．价格与付款

2合同总价为￥元（大写：人民币元整）

2.2 付款

2.2.1 合同预付款：合同总价的日内支付；

2.2.2 合同尾款：合同总价的，即

2.2.3 付款方式：现金、汇票或转帐支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同总额货款前，整批货物所有权仍属于乙方。

3．交货条款

3.1所有家具在日前交付完成。

3.2 交付地点。

3.3 甲方授权更，甲方须以书面形式通知乙方；乙方现场联系人为，联系方式：。

3.4 乙方送货前，需提前（3日）通知甲方，甲方须提供具备安全、清洁、用电条件等适合安装的工作环境供乙方使用；若确定现场不具备交货条件或需要延期交货的，甲方须提前以书面方式通知乙方，并确定交货时间；货物运抵合同指定地点后，甲方有保护货物的义务，风险由甲方承担。

3.5安装过程严格按照图纸施工，甲方如需变更，必须书面提出，双方同意后方可执行，因此而发生的额外费用由提出变更方承担。

4．验收

4.1 验收标准：乙方所提供的货物必须与合同相符，其它没有约定的应符合国家标准。

4.2 安装完毕后乙方向甲方提请验收，甲方应在三个工作日内出具书面验收结果，如有异议在此期限内以书面形式向乙方提出，否则按验收合格处理；未验收前已使用产品则视为验收合格。

5．质量保证及售后服务

乙方承诺所提供的货物质量符合国家标准，所有产品除用户人为损坏和使用不当外，乙方五年负责保修；保修期过后，如产品出现问题，乙方负责维修，仅收取材料费。

6．合同修改

甲、乙双方任何一方对合同内容提出修改，均应以书面形式通知对方，并达成由双方签署的合同修改协议书；因此产生的费用和损失，由提出修改方承担。

7．违约责任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按时交货，应及时以书面形式通知甲方，双方应本着友好的态度协商，妥善解决，如协商无效，每逾期一日，应向甲方支付当期货物总金额的0％作为违约金，并继续履行合同义务。

7.2甲方不能按时支付款项的，每逾期一日，应向乙方支付当期货物总金额的0％作为违约金，并继续履行合同义务。

7.3如乙方所供货物与合同不符，甲方有权要求退换货。

7.4 经甲、乙双方协商同意延期交货和友好协商换货的，不在本例。

8．不可抗力

不可抗力是指《中华人民共和国合同法》所列举的不可抗力。不可抗力一旦发生，证明文件由法律规定部门签署，并由双方协商合同逾期履行和继续履行的方法，在此情况下，任何一方不得要求赔偿。

9．纠纷解决

本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成的，双方同意向原告所在地的人民法院提起诉讼。

10．合同生效与终止

10.1 本合同经双方签字盖章后生效，任何一方都不得擅自修改或终止，否则以违约论处，但双方协商一致同意修改或终止的除外。本合同在正常履行完毕后自动终止。

10.2 因合同而产生的全部补充协议或往来函件均只有在双方代表签字或双方加盖公章后，才可作为认可的依据。

10.3甲、乙任何一方不得单方解除本合同，双方协商解除的，由提出方向对方支付合同总价款的 作为违约金，并赔偿对方因此造成的损失。

11．未尽事宜

本合同未尽事宜，双方可以补充协议的形式加以补充。补充协议与本合同具有同等法律效力。

12．本合同共份，甲、乙双方各执份。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

地址：地址：

代表人及联系方式：代表人及联系方式：

电话：电话：

传真：传真：

开户行：开户行：

账号：账 号 ：

日期：日期：

第四篇：家具购买心得

最近几天都在跑南京的各大家俱城，真的很辛苦，每家都那么偏远，去一家基本就要花上半天甚至一天，所以把我跑家俱城的一些感受告诉大家，希望对大家买家俱有些帮助。

首先说一下南京的几个家俱城吧，我去过月星，红星，石林，永隆，神马，高力，金盛，花神庙家俱港，算蛮全的，月星一楼的那个家居超市还是不错的，东西不贵，而且品种很全，可以淘点小东西，不过楼上的品牌家俱都是比较上档次的，价位也比较高，我看上一个非常小的沙发，问了下价格，吓的我立马起身，乖乖，是贵，哈哈！不过有米的人真的可以去那里买，家俱非常不错。红星，永隆，金盛算一个档次吧，红星蛮大的，在市区有这么大，真是不简单，不过我个人觉得还价的余地不是很大，可能在市区的租金要贵一些的原因吧。永隆里所有的家俱都是一家，他们是一个大老板，所以没有还价的余地，他们只有打折，或者特价，你可以考虑这些东西，不过永隆的价格比较实在，基本上挤去了不少水分了，你可以先去那里看一下大致家俱的价格，心理有个数，省得在其他地方被开的太高，gg主要是想要买实木家俱，所以就陪他看看啦，而永隆板材的比较多，实木的就太深沉，所以我们就放弃了。金盛的价位我觉得也还是可以接受的，家俱在设计上还是不错的，而且做工也很好，但是最后还是放弃了，因为它家不是完全实木，高力，石林算差不多的，不过高力家俱港比较大，商品层次分明，可以说你想买好的，他有，你要经济实惠的他家也有，所以不妨可以去那里看看，在高力你一定要会还价，他家完全是一家一家的，所以没有实在价，但是可以坎，对于像我们这样不是太会砍价的人，一定要多看，把家俱的实在价摸出来，然后再还，心里就有数了，花神庙和神马算差不多一个档次，算中低档次，价位比较低，不过在那里更要还价，否则绝对是价不对货，在这两个家俱城就不要买板材的了，因为板材本身如果处理不好，会含非常多的甲醛，这个一辈子都挥发不干净，所以在这样的家俱城就只能买实木家俱，价位也可以接受。

接着跟大家说一下家俱的材质，首先可以肯定的说板材的家俱确实漂亮，其实一开始也考虑过买板材家俱，毕竟漂亮呀，但是板材家俱的颜色大多以白色为主色调，这个时间长了，很难打理，一看就看出来了，而且板材家俱的环保问题是最大问题，虽然每家都口口声声的说他们家是环保的，一定没有甲醛，但是总有个万一什么的，所以我们还是放弃了，不过对于要购买板材的mm我有个建议，就是一定要买正规厂家，有环保证明的，否则千万别买，不要省那点钱，毕竟要用很久。实木家俱款式不是太好，颜色也不好，很多人都不喜欢，不过那个耐用，而且好的款式很多年都不会淘汰，而gg个人觉得实木的比较实在，放在家里也有一定的档次，但是款式和做工很重要的，所以价位不会太低。还有就是板材实木结合，这样的家俱一般对外也说是实木家俱，所以你一定要问清楚销售人员，省得被他们忽悠，因为价格是完全不同的，不过这类家俱的款式都是不错的，一般这样的家俱都是比较正规的厂商生产的，所以其实价位也便宜不了多少。

再说说价位吧，一般板材的家俱一套的价位根据品牌，做工，厂家的区别，一般均价在7000我觉得是比较合适的，我问过几家比较有名气的板材家俱，搞活动的话，还可以再便宜一些。我个人觉的家俱价位在1w应该可以接受。最后还有些要提醒大家的，一是买家俱一定要还价，但是有的品牌如果价位已经实在了，估计最多也就9折了。二是千万不要一看到喜欢的就不走了，这样价格很难谈，经验证明去两趟比去一趟价位更容易还下来，因为她觉得你有诚意，真心想买他家家俱，而且你也不会后悔，毕竟转了半天还是发现他家满意。三是买什么材质的家俱一定要厂家在和约上注明，是环保的就一定要写，以后出什么问题好找他，写了大半天，终于把肚肚里要说的话说完了，好像蛮啰嗦的，不过都是我这几天跑下来的感受，还有我喜欢的田园风格的，继续中，希望对买家俱的jms有所帮助，篇二：买家具心得,如何买到便宜又好的家具。最近在关注买家具的问题，下面我来总结一下经验，这些是我从网上看来的，觉得很有道理，在这里与大家分享共勉之！具与人们的生活息息相关，影响着人们的生活质量和身体健康，因此在选购家具之前，最好事先做好知识储备，学些挑选识别各种家具的窍门。建议买之前多上网看看相关资料，利用网上信息。相信大家不都是家具的内行。一些网站如乡村团购网、各大品牌的官网等网上平台去看看。1.注意心态。发现我买家具。爱卖不卖。买你家具，看得起你东西。家具能放进我家，那是福气。不卖给我肯定后悔。这一点是最重要的谨记。2.淡季谈价格，折扣自然就很高。打扮得像个设计师点。让商家觉得你很内行。3.建议旺季看款式。一年2个大淡季：一个是春节后至元宵节、另一个是八月底至九月初。这段时间商家为了抚慰销售，往往给予较大的折扣，或者给出比较划算的套餐组合。当然，现在很多家具均为经销商代理，所以经销商为了年底能得到厂商较多的返利，过年前也会给出很优惠的折扣，这个大家自己掌握了 4.人多的时候别和老板砍价。因为店里人一多。不太愿意给出很低的折扣。最好一对一的谈，不要轻易给出自己的心里价位，安心和老板磨吧，不要怕没面子。要知道家具的毛利很高。不要相信老板说亏了那种鬼话，不过没赚到50%毛利而已。5.不要听那些商家瞎吹。就是一样的东西。差不多的东西之所以卖出完全不同的价格，经常只是因为商家对于利润率的要求不同，和商家对于品牌形象的维护力度不同。其实你完全可以把他等同起来，至少是相差不多的 6.要注意商家的用词。很多时候。这个价格拿不出来。这罕见于将自己定位比较高的品牌。这个意思不是说他会亏本。经常表达的意思是这个价格我会赚钱，但品牌形象下降了给了这个价格，别的人都来用这个价格买东西，那我赚的钱就少了从这个角度入手，告诉商家，卖给我少赚一点，给你做做宣传，会赚得更多的 7.多逛逛。慢慢的就能自己估计每样东西的价格了这一点几乎和第一条一样重要，但对一局部人来说可能不太现实。8.给自己设置一个心理底线，每样家具都选几款备选款式。此基础上。觉得这东西值多少钱。高于这个价钱，选其他折扣是虚。各大商场每年在销售旺季会有几个档期，升达地板官网价格是真。搞什么买多少送多少的活动，所谓羊毛出在羊身上，这些活动的费用是由在商场内的商家来分摊的既然已经为活动买单了那商家就不太愿意再让利给顾客了貌似给出的折扣很低，其实是抬高了价格，再打折扣。打下来的价格可能比平时的价格还高 9.买家具最重要的不是价格。否为自己喜欢的款式，然后才是看价格。终究家具买了天天要看的如果因为价格便。

另外买家具的时候要注意：

1、家具材料是否合理

不同的家具，表面用料是有区别的，如实木的，低端板式的。又如桌、椅、柜的腿子，要求用硬杂木，比较结实，能承重，而内部用料则可用其他材料；厨房、卫生间的柜子不能用纤维板做，而应该用三合板，因为纤维板遇水会膨胀、损坏；餐桌则应耐水洗。目前，市民大多数接触的都是板式家具，很少接触到实木家具，而真正上档次的，能够达到一般居家水平的，应该是实木家具，比如白色格调的田园家具，带有虫眼却又显示档次的美式家具等，这一类的家具一般要在大城市卖场才能够看得到，一般二三四级城市都很少有，二三四级城市主要还是销售低档板式的居多，这类城市中除非经常在外面跑的人，有了一定的见识，知道如何买好家具，所以其他人很难接触到中档和高档的实木家具，不过现在出现了不少的家具购物网，可以通过邮购的方式来选购，这样确实弥补了地域性的不足

2、木材含水率不超过12% 家具的含水率不得超过12%，含水率高了，木材容易翘曲、变形。一般消费者购买时，没有测试仪器，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方，如果感觉发潮，那么含水率起码在50%以上，根本不能用。

3、家具结构是否牢固

小件家具，如椅子、凳子、衣架等在挑选时可以在水泥地上拖一拖，轻轻摔一摔，声音清脆，说明质量较好；如果声音发哑，有劈哩叭啦的杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。写字台、桌子可以用手摇晃摇晃，看看稳不稳。

4、家具四脚是否平整 这一点放平地上一晃便知，有的家具就只有三条腿落地。看一看桌面是否平直，不能弓了背或塌了腰。桌面凸起，玻璃板放上会打转；桌面凹进，玻璃板放上一压就碎。注意检查柜门，抽屉的分缝不能过大，要讲究横平坚直，门子不能下垂。

5、贴面家具拼缝严不严

不论是贴木单板、pvc还是贴预油漆纸，都要注意皮子是否贴得平整，有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。检查时要冲着光看，不冲光看不出来。水曲柳木单板贴面家具比较损坏，一般只能用两年。就木单板来说，刨边的单板比旋切的好。识别二者的方法是看木材的花纹，刨切的单板木材纹理直而密，旋切的单板花纹曲而疏。

6、家具包边是否平整

封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来了就不行，慢慢腻子会从里面掉出来。

7、镜子家具要照一照 挑选带镜子类的家具，如梳妆台、衣镜、穿衣镜，要注意照一照，看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板，没有背板不合格，没纸也不行，否则会把水银磨掉。

8、油漆部分要光滑 家具的油漆部分要光滑平整、不流唾、不起皱、无疙瘩。边角部分不能直棱直角，直棱处易崩渣、掉漆。家具的门子里面也应着一道漆，不着漆板子易弯曲，又不美观。

9、配件安装是否合理

例如检查一下门锁开关灵不灵；大柜应该装三个暗绞链，有的只装二个就不行；该上三个镙丝，有的偷工减料，只上一个螺丝，用用就会掉。

10、沙发、软床要坐一坐

挑沙发、软床时，应注意表面要平整，而不能高低不平；软硬要均匀，而不能这块硬，那块软；软硬度要适中，既不能太硬也不能太软。挑选方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，弹簧响不响，如果弹簧铺排不合理，致使弹簧咬簧，就会发出响声。其次，还应注意绗缝有无断线、跳线，边角牙子的密度是否合理。

按此十法认真挑选，定能挑选到令人满意的家具，但好的家具价格不菲，不是每一样都能适合广大消费人群，更高的性价比才是消费者不懈的追求。这里选出几款不仅在工艺品质上令人屏气凝神又在价格上令人怦然心动的家具，以供不同需求消费者参考。

下面推荐一些性价比较高的一些家具，各位可以参考一下。

一、克里姆1.8m松木床－－超高性价比

首先松木家具是实木家具中最经济的一种类型，另外此款产品是荣获广东省名牌的曜帮集团旗下“美桥松木”系列产品。第三，它的用材采用的是俄罗斯樟子松，这类松是松木家具中名气为no.1的一类。第四，总体设计为南洋风格，在工艺上，为曲线手法。和明快手法，搭配选用，效果较出众。第五，严格的烘干程序，将含水率控制在12%以内，避免“回潮”，避免开裂；保留美观、硬度高的活节疤，祛除难看、硬度低的死节疤。利用“指接”工艺，平衡木材膨胀收缩系数，最大限度解决开裂问题，这就是上面我和大家讲到的。家具表面采用意大利进口的环保聚酯清漆，透明度高，附着力强，还原松木天然纹理、色泽健康，并且耐水、耐黄变。遍观国内家具市场，全实木家具当数松木家具最具价格优势，物美价廉是松木家具最好的注脚，无可比拟的超高性价比胜过一千个购买的理由。

二、金秋硕果实木双人床－－细节决定品位

此款产品是以代言人濮存晰的名字命名的“挚濮”系列产品。采用美国柳桉木做实木拼花，柳桉木纹路整齐、刚中带柔，松紧有致，富有层次感。运用了多种工艺，而这所有的工艺并不是单独存在，附加在家具上，而是直接展现在家具的部件上，有的是几种工艺一起在一个部件上展现出来，没有一种机械能一次完成完成这种工艺，必须依靠工匠手工控制，一道一道工序完成。精雕细琢，赋予每一件“挚濮”值得细细品味的文化底蕴；通过对细节的精心处理，融合东西、沟通古今的艺术效果，看似平凡、内涵魅力四溢的文化品位。超值价位使得这一款产品具备较高性价比，令人怦然心动。

三、圣路易斯美式家具－－这是一款出口产品，所以是出口品质，国内价格

此款产品原为原装美国出口产品，由于出口紧缩改为了内销，所以在价格和品质上有明显的优势，其生产标准均为美国标准，强调一流的设计。以美式涂装的透明感突出材质的美感，工艺处理上的人性化，表面亦有仿旧处理, 如虫孔, 挫边。预先经过烘干处理的木材贯穿产品始终，极大的增加了稳定性。浮动式结构允许木材扩张或收缩，将木材的翘曲变形或开裂减少到最小程度。制作大部分工序都是手工制作，尤其是美式涂装，经过16道工序，木纹清晰，显示出自然美感！由于是美国原装产品批量生产，成本相对来说较低，一般会比市场上销售的美式家具便宜50%左右。真正的国际品质，国内价格。

仅为推荐，具体的家居选购一般要视自家的装修设计风格来定，不过现在不少人已经开始先选购家具风格再设计装修，这样设计出来的风格统一程度会非常理想，我就是这样做的。篇三：家具销售心得体会感想

家具销售心得

心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗？--一定不会！1.如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了！2.在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。

3.始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。

试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢？！

状态---把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象 1.一定要精神饱满！

2.穿着要得体、职业，忌随意、怪异； 3.快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山； 4.对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：

》自信：相信我们产品的质量是一流的；相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务；

》 耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品；

》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起我们； 5.世界上最伟大的推销员乔。吉拉德说：“我把顾客看作是一项长期投资，我不只是要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车；而且，我还希望卖车给他的亲戚朋友；如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一个顾客都像是我下半辈子的养老金。------其实，当我们对每一个新老顾客都要充满期盼：也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买；这样，我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。

6.让自己更开心、积极的几种方法：

》提早20分钟起床，把自己打扮得更靓丽

》 想积极的事，忘掉不愉快的事，让心情充满阳光

》加快走路速度

》运用“一四二呼吸法”用一秒钟的吸最大口气，闭气4分钟，然后2秒钟内用嘴把气呼出重复数次

》问自己，如果自己不让自己开心，谁又能让自己开心

》乐于工作才能乐于生活，工作是生活的一部分

你在卖什么？---当一名家居顾问

》如果你卖化妆品，你要告诉客户这种产品可以让她越来越年轻、而不只是这种产品的成份和工艺及效用。

》顾客想买汽车，到汽车销售展厅，销售人员只是告诉他车在哪里多少钱，然后等顾客买单，这时顾客会买单吗？一定不会！

—他需要了解全部车的外形、品位、个性、主要性能、特色、售服务、付款方式、车的价值等? —他需要思考判断，需要比较，他害怕一时冲动选择错误，所以他希望有人能为他提供全面的信息，给他充分的信心，给他足够的购买理由，也就是说他需要顾问式的服务。

购买家具，同属一种复杂的购买形为，顾客需要了解：---他买的家具与装修的搭配、风格、颜色、品牌影响力、功能、特色、品位、价格、售后服务、产品质量、内涵、特殊工艺。

如何让自己：成为家居环境专家、站在客户的立场，帮助他们认识产品，帮助客户做决策。》需要非常熟悉的产品的风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工艺、售后服务、企业优势、品牌影响力等；

》对竞争的企业、产品、同样了如指掌

》对家具业有整体认识

》懂得如何布置家居环境、如何摆放家具、保养家具

认识客户需要些什么？

》买面包的人，要的是肚子舒服

》买化妆品的女士，要买的是美丽和希望

》买奔驰的人，要的是身份和地位，一种让人尊重的感觉

》买家具的人呢？买的是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品位。。

——顾客真正要买的是一种对他的好处！这种好处就是产品的价值，我们的产品能给客户带来怎样的好处呢？！而且只有我们的产品才能给他这样独特的好处时，我们的产品才真正的有价值！

短时间内拉近与顾客之间的距离 1.尽量让自己的说话速度与顾客差不多 2.尽量让自己的说话声音能让客户适应（同样）3.顾客坐也要跟着坐，顾客站也要跟着站，这是礼节、更是一种心理技巧 4.顾客是果断直接，自己不妨也坦率直接一些 5.顾客来自农村，就说：我小时候也（也是）农村的，很喜欢农村的生活。6.顾客带父母，不妨谈谈自己的父母 7.顾客带儿女，不妨谈自己的小孩（或是亲戚的小孩）8.顾客是夫妻一起来，则可以表达对他们的恩爱的羡慕 9.关注顾客佩带的小饰品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，适当的夸奖一下 10.多聊些客户感兴趣的话题

小技巧：

》看沙发、餐椅：要请顾客坐下，沙发、餐椅不仅仅是用来看，坐下的感觉更重要； 》看床垫：要躺下试试，床垫一定要躺下觉得舒服才行；

》 多做示范性动作，如：开合餐台、抽屉、衣柜门、裤架等；

》实事求是的介绍，可隐而不说，但不能欺骗顾客，如：假皮说成真皮；

》尽量不要和顾客抢话，先明白客人的话意，再回答客人的问题，以免曲解客人意思；

与顾客保持长期的关系（建立客户档案）

记住客人的姓名、电话、地址、详细特征及意向产品尽量能在客户第二次来时能呼出姓名；

1.客户第一次看过后一个星期内要打电话跟踪； a)如有记下尺寸询问尺寸是否合适，没有合适就帮忙想办法； b)请教对我们的品牌有什么看法？合适是风格或颜色或品质功能； c)有没有看什么其它品牌、印象如何？ d)有没有需要我们帮忙参考？ 2.节假日或客户生日时要打电话祝福一下或发个短信祝福； 3.装修要结束一个月前跟踪，提醒客户来订家具，因订家具须一个月；（尽量避免在电话中与客户讨价还价）

4.活动打折可新品上市时要提醒客户来订家具； 5.顾客结婚或搬家时，一定要打电话祝贺； 6.关注媒体上有关家具或装修信息，及时打电话告诉顾客装修时对这方面信息更兴趣！发自内心地赞美客户

欣赏和赞美他人是对他人的尊重、是一种气度，一种态度，愉悦别人也愉悦自己------人性中最深切的心理动机是被人赏识渴望赞美不是奉承，不是献媚不是虚夸。

如“您的看法很独特，让我受到了启发”、“从您的说话可以看出您真的很专业”、“真的很羡慕您有这好的房子”、“看你们多幸福一家人出来看家具”、“如果有机会我一定向您请教赚大钱的机会”

倾听顾客的心声

多用“您的感觉是??、您的想法是??、您的意思是??”等话语，让对方说完整的话意，不要第一个下结论，先听别人的结论更有价值，积极倾听对方的谈话，可以满足他所关注所重视以及受到尊重的需求，建立信赖感受，导购人员需做好的倾听者。

认同对方的观点-林先生，和您的想法一样，我也是觉得这种清雅的颜色特别适合您，但您有没有考虑一下用深颜色增加空间立体感呢？-林先生，我理解您的感受，这种情况很多人碰到过。-林先生，如果我是您的话也会这么想的。-是啊，现在的顾客都担心售后服务问题，所以一定要找有实力、大品牌的厂家和经销商，这样服务才有保障。-是啊，上月有一位顾客也是特别关心环保问题，一直在多家品牌中对比，但最终还是选择了我们的产品。-是啊！很多顾客都是在装修房子后才考虑家具的事情，但这样做最大的问题是会因为装修风格问题或尺寸问题而买不了自己喜欢的家具，而且，正常订家具都要一个月的，时间会不会太紧张了？

永远不要低估顾客的判断能力，永远不要攻击竞争对手：

》 攻击对手，正是对自己的优势不自信的表现； 》攻击对手，正是对顾客判断力否定的表现；

》可以运用技巧展现自己的优势；

》通过对比，让顾客了解我们的优势、价值。

怎样使你的语言更吸引人？----增加介绍语言的感染力、吸引力。例：

顾客：你们是什么品牌？ a答：我们是香港皇朝家私； b答：我们是香港品牌--皇朝家私，是国内最具影响力品牌之一，您一定知道吧！顾客：是哪里生产的？ a答：产地在广州；（不宜采用）b答：是国内板式家具第一品牌--香港皇朝家私集团，产地在广州；

顾客：你们的产品环保吗？ a答：环保您绝对可以放心，（不宜采用）b答：这是非常有实力的企业生产的产品，绝对环保，您看这是我们的最新环保证书，您也可以闻闻味道，感受一下！

顾客：你们的售后服务怎么样？ a答：售后服务您放心，一定没问题！（不宜采用）b答：我们的销售之所以排在全国前列，主要是因为我们的售后服务，您也可以上网调查一下我们的售后服务怎样。

顾客：产品怎么这么贵？ a答：这个价格很便宜了，（不宜采用）b答：只有好的品质才能卖贵的价格，您说是吧！买一套高品质产品好过买三套劣质产品，您认为呢？

塑造产品感性价值

---巧妙引导顾客的想象力，去体会那种美学和艺术，去感受他想拥有的生活方式！

“象这种北欧简约风格的家具，时尚而不失经典，放在家里，回到家就会有一种很闲暇、轻松、浪漫的感觉。”

“林先生，看得出您也很喜欢中国的传统文化，这种产品完全可以把那种小桥流水的明清风韵体现出来，您看，在家里摆上这些家具后，再配上梅兰菊竹、琴棋书画作背景或饰品，那是不是一种很温馨、很高雅的感觉啊？！”---记住：顾客买的永远是产品的价值，而不是价格！

善于提问

---你一直介绍，顾客却不开口，不回答，那无疑是一次无效的介绍，应该是学会提问，引导顾客的思维，引起顾客的兴趣：

》您是第一次来看家具吗？ 》您的家里装修好了吗？

》您想要了解什么产品呢？

》您的装修是什么风格的？

》您喜欢风格的家具？

》 您的房子有多大？

》您喜欢我们的产品吗？

》您对我们的产品有什么看法？

》您觉得这款沙发怎么样？

》您之前有没有到其他地方看家具？

》您什么时候要用家具？

》您是喜欢大气一点的还是灵巧一点的？

开放式问题：

--买一套家具一用就是好几年是吧？--健康对您的家人很重要对吗？--真正好的产品，价格一定不会便宜的对吗？--折扣并不能衡量产品的价值，您说是吧？--产品质量和品牌的知名度才是衡量价格的标准，您说是吗？--您是刷卡还是付现金？--您是今天买吗？

--您认为质量和价格，哪个重要？--您说的某品牌还不错，您主要喜欢它哪几点？--您是买产品的价格还是产品的价值？--行业的知名品牌一定会在品质和服务方面做得更好的，您认为呢？

实例对答：

对闲逛型顾客的主动销售

—别小看每一个顾客，他们都可能是潜在顾客，要珍惜每次的宣传产品和品牌的机会 “您好！欢迎光临香港皇朝家私”

“先生，有什么可以帮到您？（请问需要什么家具）？”

“随便看一下。”

“您是第一次看家具吧？”

“是”（或点头）

“这里有很好的宣传资料，您可以带回去参考一下。”

“好，谢谢！”

“不客气，您知道吗？香港皇朝家私是国内家具第一品牌，销售量在全国排在前三名的。。请问您贵姓？”

“姓林”

“哦，林先生，请问您是准备搬新房子用呢还是想换旧家具？”

“还没，随便看看。”

“喔，那欢迎继续参观，其实我们的卖场是非常漂亮的，看看也是一种享受！”

与顾客拉近距离

“您好！欢迎光临香港皇朝家私”

—顾客看沙发

“您可以试坐坐，感觉一下。不好意思，您好象前几天有来看过是吧？”

“没有啊！我第一次来。” “哦，不好意思，那可能是我记错了，请问怎么称呼您？我是小林，这是我的名片。” “我也姓林，”

“噢，原来五百年前是本家的啊，看您的气质一定是公司的老总或高层领导吧！” “我在政府机关。”

“难怪给人的感觉那么好，林先生，您之前有没有在哪里看过家具呢？”

颜色不对

“这款沙发有宝石兰色的吗？”

“您很喜欢宝兰色是吧，不好意思现场没有，如果您需要我们可以帮忙您预订”

“没有现货，我们可能等不及了”

“您很急用吗，那灰色的您看怎么样？”

“我不喜欢这种颜色”

“哦，宝兰色看起来很有深度，比较合您的风格，但现在许多老板都喜欢灰色，它看起来很有档次，您认为呢？”

“感觉一下，也许您会觉得不错哦”（引导客户走过去看看、体验一下）“感觉是不错，但我还是想要宝兰色的。”

“先生我们交换一下名片吧。我姓林”

“好，这是我的名片”篇四：购买家具的技巧

购买家具的技巧

怎么样才能买到好的家具的呢？这是很多人（包括一些专家）的难题。因为现在的家具厂家太多，随着科学的发展、科技的进步出现高仿的产品很多，很多不知名的小厂家打大品牌的名字卖山寨货。家具这种常用品、耐用品能做到好的品质必须经理一定的时间沉淀才能达到的好品质，必须经过一定的时间经验积累才能做出好的产品。这就是大厂家和小厂家家具的的区别。想买到好的品质的家具自己得多加心眼，多了解一下家具知识，不要给销售员的诱惑急于下单。买家具像古代中医给病人诊病一样有“望、闻、问、切”步骤，不同的是买家具讲穷的是“望、摸、闻、抬”的步聚。

一、望。所谓望就是看，当你走进一家具店或者家具展厅，不要急去要求销售人员去介绍产品，要主动去看，仔细看、全方位地看、远近地看，所谓“外行看热闹，内行看门道”。一套家具好不好，大不大气，经过你自己的看就会感觉出来。如果你急于让销售人员给你介绍产品的，往往销售员会看出你对家具的不了解，往往开的价格也很高，同样你谈下来的价格降幅也会很多。

二、摸。就是用手去接触家具的材质，销售员再怎么说他的产品的材质有多好，都不如自己亲自去接触过。当你用手去接触产品的话，相信很多人都能感觉得出来，如果产品的光结度不好，一摸就容易感觉得出来他是有沙粒一样不光滑的。要用手去多摸，特别是办公家具的台面和椅子的扶手等重要地方。皮质产品的话就更需要去摸去感受才能知道材质的好坏与真假。

三、闻。闻就是闻油漆和和材质的气味，一套家具的高档不高档行家一闻就闻得出来。高档的家具他所用的油漆，皮料都是高档的。低档的家具只要你鼻子一靠近产品一股油漆味会扑鼻而来，非常难闻，而且时间长了对人体会有伤害，高档家具是用的油漆一般都比较好，自己油漆味也很小，只要不是很敏感的经销商一般都味不出来。这就是很多行家买家具的时候头和脸都会靠近产品去，其实他们是在仔细地闻产品的味道。即使很多厂家具的业务员都说他们的产品用的是什么大宝漆、什么进口的德国油漆之类的，如果你不亲自去闻一下他的味道，那你就很容易给销售员给蛊惑了！

四、抬。这是一个给很多人忽略的一个重要环节，其实买家具你不要害怕去动产品的本身，很多销售人员都会跟你说他们的产品质量如何如何的好，用的是什么什么进口的板。其实很多厂家都是用的中纤板的材质，还有一些小厂家为了图利润他们甚至用的一些木康板或杂木等。一套家具用的料不同他的重量也不一样，一些长期做家具的经销商他们对这方面比较有经验，他们一出手就知道里面用的是什么料。厂家说他们用的是实木，实木的重量是比较重的，所以你就要特别的重视一下，如果经过你的手抬起来感觉一下你就可以断定销售员说的是否是真的。

当然以上我所说只是根据自己的经验和跟一些比较有经验的经销商交谈中得到的经验来的。想不买到山寨家具、想不买到假家具还要靠你平时对一些材质和家具相关知识的积累才能做到。最后想说的是我走过的全国的那么多的家具市场来说广东这边的家具质量是比

较好的，像广东鸿业家具等一些大厂家的家具质量还是比较有保证。篇五：家具销售“心得”(1)一个优秀家具经销商的经商“心得”

一、顾客讲太贵了我们怎么办

1、我们的产品用料、做工都是其他品牌所无法比拟的。你买其他产品是否放心？毕竟安全第一！

用生命作代价不划算呀！一分钱一分货嘛！

2、价格是天道 好用是王道。我们产品的品质和售后都是无法比拟的

3、我们的产品价格性能比最优了

4、我们的产品是贵一些但我们的市场占有率是最高的.你买便宜货保障也低些。

5、你买的东西要跟你的身份配哦！便宜货能跟你的身份配吗？

6、如果同不是品牌的产品比、就问他为什么你要喝矿泉水而不喝自来水？一般的顾客都能明白！

7、请顾客能坐下来跟你谈你就已经成功一半了！！

二、解决问题和处理异议的方式

从店员接近顾客、调查、产品介绍、示范操作等的每一个销售步骤，顾客都有可能提出异议；愈

是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解顾客的异议，每化解一个异议，就摒除您与顾客一

个障碍，您就愈接近顾客一步。请牢记——销售是从顾客的拒绝开始。

（一），三种最经常性的问题：

① 顾客不进店说明我们没有吸引力。氛围不好，态度不好，服务礼仪不到位；

② 顾客闲逛一圈就离开，说明我们不够感染力。热情不够，亲切感不足，人性化不够；

③ 顾客进店只买一套特价款就走出说明我们不够说服力。专业知识不足，技巧不娴熟，对顾客

购买力的激发不强。

（二），异议的解决与应对：

1、常见的因价格问题引起的异议的应对措施

① 具体的价格异议---“太贵了”

错误回答：

ａ、“这样子还嫌贵?”

ｂ、“我们这里是不还价的。”

ｃ、“多少钱才肯要？”

ｄ、“不算贵，以及打折了，比原价优惠多了”

ｅ、“我们现在搞促销活动，多买多送，也不算太贵。” 正确回答：

ａ，“是的，我懂，如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我要跟您说明的是，我们价

格比较高的原因，是因为我们的售后服务做得很好，质量方面又有保障，而且我的朋友曾

经。。。”

ｂ，“是的，我懂，因为我们都希望能用最便宜的价格买到最好的产品，只是真的很抱歉，尤其 是

在这一点上我们真心希望能获得您的谅解。。。商品要做相应的质量就一定会有相应的成本产

生，而我们更需要质量和售后服务上的保障，而这才是最重要的，您说是吗？”

②“不能算便宜一点吗？”

错误回答：“没有办法，不行，公司规定的。不好意思，这个价格已经很优惠了！” ③“老客户都没有优惠吗？” 错误回答：“不好意思，我们这里老客户新客户都是一样的价

格。您是 我们的老客户了，应该知道我们的规定。”

正确回答：“很谢谢您这么长时间的支持我们公司，非常感谢。只是真的很抱歉，尤其是在这一

点上我们真心希望能获得您的谅解。。。。由于商品要做出相应的质量就一定会有相应的成本

产生，而这才是最 主要的，您说是吧！”

④“我认识你们老板！”

错误回答：“不好意思，没有办法。。。我们是照规定办事，老板来也一样。” 正确回答：“那真是太好了，所以您一定知道我们公司规定是非常注重诚信服务的，而且

开价一定 诚实可靠，质量又有保障，花钱一定花的很放心了，您说是吗？”

⑤“价格比预期高”

“您本来预期是多少钱呢？您原本预期价格的标准从何而来？”

错误回答：“那不可能，那一定是假货！”

正确回答：“喔，原来如此，我懂了！这样吧，我把事实的状况跟您说明一下。。。。” ⑥“我负担不起”

一是借口：听懂话中的含意，二是事实：观察谈吐，穿着，名片，直截了当的问

⑦“手头上的现金不足”

这是希望降价的另一种说词，我们要给客户提供解决方式，不要失败在最后一步。“哇！

那真是太 可惜了，这促销。。。” 我们可以做一系列对顾客有好处也不会对店面有什么不利

的方案，如让顾客交订金、刷卡，还可以帮他送货上门等„„ 2，其他异议

（1）。接受，认同，赞美

①．客户可能没有被纠正的雅量。

②．接受：我懂，我能了解您的心情。

③．认同：我能体会，我能感受得到。

④．赞美：您真是有见地，您的意见非常宝贵。

⑤．肢体语言、眼神的配合。⑥．避免“可是--，但是—”

（2）。化反对问题为卖点

嫌货才是买货人，顾客的异议其实说明了他的兴趣、关注和顾虑，寻找其背后的原

因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。

①，“这个 ？？？？款式、颜色都很好，可惜？？？？的品质不是顶好的”

错误回答：“哪里不好了”----反驳。

正确回答：“您真是好眼力，一眼就看出来了。这个？？？？料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。”

②，“质量会不会有问题”

错误回答：肯定不会啦！

正确回答：“我们专卖店产品的做工很精湛，质量方面严格把关，是绝对有保障的，所以这一点

您放心，保证让您买的安心，用的放心！”

③，“不需要这么好的”

错误回答：“这也不算好，算普通而已，那边有更便宜的。”

正确回答：“是的，我能理解，只是我很想知道是什么样的原因让您有这样的感觉？是的，只是

以这么好的商品来说，才卖这样的价格，真的很划算，而且。。”

④，“我装修都很普通，这套家具、材料都很高档，不合适”

错误回答：“也没有特别高档啊„„”

正确回答：“就是因为装修很普通，才要配一个漂亮而又上档次的家具啊，这样会让您整个家都

展露出不同凡响的品味和个性！”

（3）。以退为进

①“我不需要了！我再看看！”

错误回答：“好吧，您慢慢看（有需要再叫我，没需要。。。）” 正确回答：“那好吧！既然您没有兴趣，我们当然不会勉强您！只是我想了解一下是哪方面的问

题让您不需要了呢？只是我想跟您说的是。。。。”

②“我还是买某某牌的好了！”

错误回答：“那以后有需要的话。。。”

正确回答：“那好吧！既然您没有兴趣，我们当然不会勉强你！只是我们真的很想知道是什么原

因让您有这样的想法呢？”

③“算了，我自认倒霉好了！”

错误回答：沉默！（会让顾客很失望）。那好吧，抱歉了！

正确回答：“真的很抱歉让您有这样的感觉，只是我想跟您说的是，我们真心希望能帮您解决问

题。因为提升服务质量是公司对我们最大的要求。。。”

“真的很抱歉让您有这样的感觉！我想了解一下是哪方面的问题让有这样的感觉呢？”

因将有利于我们知道解决问题的关键点所在，从而制定相应的策略。

读书笔记只有和我一样的疯子才看得懂

上帝是不公平的 但最终是公平的

学习是改变穷人的唯一途径

没有本钱只能做营销

增加自已的智慧量 知识量 胜任力达到更好的发展

思想决定命运 思考力 行动力 表达力

完成任务是末 怎样完成的过程是本

执行力不够的原因

一、意识不到位

二、心态不够积极

三、不知道用什么方法去落实

一个有效力的人总是积极进取的拖拖拉拉将决定你悲惨的命运

真正的领导者是为追随者创造利益而非扩张自己的权益 财务不能用亲人

价格一定要有底线

制度一定要有原则

品牌一定要有美誉度

小用看业绩大用看品行

有能力但不忠诚的人愚蠢而勤奋的人必须干掉

到处都是极有才华的穷人

到处都是没有位置的能人

到处都是不做小事的大人

到处都是极为后悔的老人

所以我们机会特别多

目标与在钢板上 方法写在沙滩上

把饭桶当人才用 把人才当天才用 把女人当男人用 把男人不当人用

现场管理建立信赖创造价值谈判价格 成交

销售就 是把话说出去把钱收回来

当别人只看到你表面的荣耀

我们却能体会到你内心的沧桑

通向领袖之路布满荆棘

与能看懂的人共勉

如何处理售后投诉的话术

当投诉者情绪激动要求解决问题时；可以运用以下话术。

你说得很有道理

我完全理解你的心情

我了解你的意思

感谢你的建议

我认同你的观点

你这个问题问得很好

我知道你这样做是为我好

你提出的问题我们马上改正。

不管问题能否解决，售后服务人员都必须出现场，而且告诉顾客解决问题的确切时间和方法；否则仅靠话术解决当时的现场；但最终难以解决问题。

与明珠的兄弟姐妹们共同进步！！视工作为休息

我热爱公司

我热爱工作

我热爱团队

我忠诚于我的选择

工作就是我的信仰

我愿意为工作付出终生

我富有责任心，我勇敢地承担责任

我为成功寻找方法绝不为失败找借口

我是企业的主人我愉快地工作和生活以愉悦的心情感染身边每一个人

我懂得感恩

感谢父母给我生命

感谢同事给我支持

感谢竞争对手使我更强大

感谢世界有你有我有他

我满怀理想而又脚踏实地紧跟时代步伐而又不冒进

把握现在而不固步自封

我满怀激情渴望挑战和机会我拒绝平淡和安稳

我主动承担时代的使命绝不消极等待历史对我的摊派

我不甘作一个普通人我要成为不寻常的人

我勇往直前无论面对多么巨大的困难都绝不退缩

工作是美丽的幸福的更是神圣的我一直在努力工作

我还将继续努力

我一定要成功我一定能成功

我相信天道酬勤

我相信有志者事竟成

我相信拥有双手、智慧和爱就可以创造更美好的未来

习惯性思维：

今天给员工做培训。

我问：专门偷东西吃的动物是什么。

员工：老鼠。

我说：大家一起来喊十遍鼠老。

员工：鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老。

我说：大家一起来再喊十遍老鼠。

员工：老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠。

我说：猫最怕什么。

员工：老鼠。

这是一个经典的例子,任何做销售的只要顾客认同你的十个以上的观点,基本能购买你的产品了。

第五篇：家具购买合同

家具购买合同 篇1

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国经济合同法》的相关法规及有关法律法规的规定，经甲乙双方友好协商，甲方就向乙方购买家具达成以下协议：

第一条、 家具名称、数量、单价、总价。

第二条、 交货时间和地点

1. 甲方于 年 月 日委托乙方购买甲方所需办公家具及饰品。

2. 安装地点：郑州师范学院国培楼 第三条：交贷方式及费用运杂费及保险费由乙方承担。

第四条：付款方式

1. 合同签订之日首付合同总金额30%合计人民币 元整(￥ )(大小写金额)。

2. 乙方按甲方要求把货送到甲方指定的施工现场后，在乙方安装完毕，甲方对家具外观，颜色，商标，数量等进行当场验收。如果在交货后，甲方发现家具有质量问题，乙方负责进行相应更换或维修。验收合格后七日内甲方付给乙方合同余款 元整(￥ )(大小写金额)。

第五条：售后服务

1. 质量保证期限：保质期从双方验收签字认可后开始计算，时间为一年。

2. 质量保证：乙方所提供的产品如出现假冒伪劣或以次充好等情况，除按原厂正品进行更换外，由乙方负责双倍进行赔偿。

3. 咨询服务：乙方应满足甲方提出该批物资的各类咨询。

第六条：违约责任

1. 保质期内，乙方接甲方通知后，如每出现一次24小时内不能及时处理质量问题的情况，乙方自动延长半年质保期并负责赔偿甲方由此而造成的一切损失。

2. 逾期交货：因乙方原因，不能按期交货，每推迟一天，乙方每天按合同货款总值的1%支付违约金。

3. 如在成品验收时发现质量问题而又无法补偿时，乙方除需在单价中调整，并在总金额中扣除外，还需给予甲方赔偿。

4. 因乙方原因，影响甲方正常开业，一切责任由乙方承担。

第七条：总述本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方代表签字盖章，乙方收到甲方首笔合同款之日起生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

代表签字： 代表签字: 电话： 电话： 日期： 日期：

家具购买合同 篇2

合同登记编号：

（项目编号: ）

项目名称

买方(甲方)：

卖方(乙方)：

签约地点：

签约日期： 年 月 日

买方：（甲方）

卖方：（乙方）

签约地点：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规之规定，本着平等、自愿、互利的原则，就 （项目编号： ）项目货物供应及相关服务的要求,经双方协议一致，签订本合同。

一、货物明细及附件：1.2货物描述及附件说明：

甲方购买乙方提供的家具及相关服务，本合同中家具的类型、规格、颜色、材质、数量等有关描述详见合同附件： 报价明细表。

二、标的：

合同总额（人民币）￥： 元，大写 ；

三、付款条件：

3.1合同定金款：合同总额的%即（人民币）￥：

（大写：）于 支付；

3.2 合同余款：合同总额的即（人民币）￥：

（大写： ）于甲方支付；

3.3以上款项均以方式（转账支票、现金、电汇）支付，所有款项均按乙方规范名称支付。电汇和支票应填写乙方单位名和开票日期，所有款项均由乙方书面指定的财务人员（非业务经办人）收取，未经书面确认,甲方不支付款项,若乙方未按本条款约定而造成损失则全部责任由乙方承担。

3.4 报价含安装费（甲方只提供差旅费），含40元/米布艺款。

四、交货及验收：

4.1交货地点：

4.2交收货期：。

4.3甲方应在乙方到货后签收），逾期天以上未予签收，视为乙方已按全数交货；

4.4交货安装场地：为保证安装质量和工期等，由乙方负责代办物流运输，运费由甲 方支付。

4.5验收按第五条有关规定质量标准进行验收；

4.6验收发现不合格的货物，甲方应提出书面异议，列明不合格的项目、数量及处理 建议，对于验收后经双方确认为不合格的，乙方应视具体情况及时予以修理或更换。

五、产品质量标准及质量保证：

5.1乙方保证产品质量必需符合国家、行业标准和需方要求；

5.2乙方必须严格按照甲方所确认产品款式（包括材质、造型、色号、面料）、规格、 数量、质量进行生产，生产物料不含人体有害物质并符合国家相关环保标准，否则乙 方承担第三方给予甲方的违约责任；

5.3甲方对家具功能设计有特殊要求的，乙方应按双方设计人员技术交底的要求制造，

使家具满足技术交底的要求；

5.4由乙方提供设计的定做产品或异形产品，应符合双方确认的设计图纸及相关的描 述。甲方未予图纸等技术性确认的，按乙方设计标准生产。

5.5对于因产品本身质量问题造成的损坏，乙方负责免费维修（甲方只提供差旅费），经三次以上不能修复或双方确认无法修复时，乙方予以更换。对于甲方使用不当或自行拆迁、搬移而造成的产品损坏，乙方负责维修或更换，只收取材料费。乙方应作好安全管理工作，在本合同执行期间，乙方工作人员发生的一切安全事故和意外由乙方承担责任。

六、双方责任：

6.1乙方所交付产品、型号、规格、质量不符合合同规定的，乙方应视家具具体情况 予以修理或更换，并自行承担因修理、更换而造成的损失和费用；

6.2合同签订后，若乙方因自身原因未能如期交付货物，乙方须按合同总价的5%与累

计延误天数相乘得之款项目赔偿需方，关承担连带损失。如大量产品质量均达不到供货标准，甲方有权单方解除合同，且乙方应双倍返回甲方已付的货款。如出现退货情况，全部责任由乙方承担；

6.3甲方未按规定的金额和时间向乙方支付货款，每逾期支付一天，应承担应付未付金额千分之三的逾期违约金。6.4乙方在家具安装过程中，如家具在运输途中出现损坏、遗失，由乙方免费负责维修或按本合同要求免费重新制作。

七、免责条款：

若甲、乙双方的任何一方由于不可抗力（包括天灾、意外事故、交通运输、政府法令

等特殊客观事件）原因造成不能及时履行或不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能及时履行的理由，在取得有关证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况，免除相应责任。

八、因执行合同发生争议，由当事人双方友好协商，协商不成的提交乙方所在地的 人民法院裁决或仲裁机构仲裁。

九、本合同自双方代表签字盖章之日起即生效，保修期满结清款项后失效。合同执行期内，合同如有未尽事宜，须由双方协商，签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同附件为合同不可分割部分，经双方单位盖章或双方代表签字后与合同一并生效。自合同签订后，为方便高效工作，凡是关于产品设计、颜色、规格、款式以及关于送货安装及付款通知等有关需甲方书面确认的事项，经传真确认后均为有效附件。

十、本合同共份，甲方执 份，乙方执 份，均具同等法律效力。

十 一、附则：

甲方(盖章): 乙方(盖章):

办公地址: 办公地址:

办公电话: 办公电话:

传 真： 传 真 ：

法人代表(签字): 法人代表(签字):

手 机: 手 机:

受委托代表(签字): 签约日期:年 月 日

受委托代表(签字):

电 话:

开户银行:

手 机:

开户账号:

签约日期: 年 月 日

家具购买合同 篇3

甲方： 有限公司

乙方： 办公家具厂家

根据双方协商签订如下业务合同：

甲乙双方本着互惠互利的原则，根据国家法律的相关规定，经过认真协商达成如下协议：

1. 甲方于20xx年月日委托乙方购买甲方所需办公家具及饰品。

2. 甲方每次采购前向乙方发采购订单，采购订单样本见附件。乙方在收到甲方订单后对订单内容进行书面确认。

3. 乙方在收到甲方采购订单后负责现场量取尺寸。办公家具材料，规格，款式及尺寸需由经乙方提供甲方确认后方可进行家具生产。

4. 交货时间：为甲方向乙方所发订单上注明的日期。

5. 交货地点：甲方在订单上注明的办公地点，运费由乙方负责;乙方负责将家具运送到甲方指定办公地点并安装调试。

6. 质量要求：乙方必须严格按照甲方要求的办公家具材料，规格，款式及尺寸进行采购，乙方不得无故中途变更家具制作，例如但不限于材料，规格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必须附合国家有关环保标准。

7. 货物验收：甲方在乙方交货并安装调试后，对家具外观，颜色，商标，数量等进行当场验收。如果在交货后，甲方发现家具有质量问题，乙方负责进行相应更换或维修。如果甲方发现家具有害物质超标，有权要求无条件换货或退货。

8. 付款方式：合同签订当日付款30%，家具安装完毕十个工作日内，支付尾款70%。甲方尾款支付完毕后，三个工作日内乙方向甲方开具增值税发票。

9. 违约责任：

如果乙方未按合同规定日期交货，晚到一日每日按照未到货款的千分之一计算向甲方偿付违约金。如果乙方在规定交货日期后累计十五个工作日仍然不能交货，甲方有权无条件终止合同，甲方不承担由此产生的一切经济损失和责任。乙方延迟交货十五个工作日后，甲方有权决定继续接受违约金作为赔偿还是无条件终止合同。

乙方不得无故中途变更家具制作，如材料，规格，款式及尺寸等，否则甲方有权要求乙方赔偿损失或拒收货物，并不承担由此发生的一切损失及责任。

10. 质量保证：所有货品终身维护免费维修（人为损坏和不正确使用造成除外）。若货品在验收后发现有质量问题，乙方负责维修或调换，产生相应的一切费用

由乙方承担。

11. 本合同如有未尽事宜，甲乙双方可以协商解决。如协商不成则通过法院诉讼程序解决。

12. 甲乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

13. 本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

14. 本合同双方签字盖章之日起生效。

甲 方： 乙 方： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话： 负责人：（盖章）负责人：（盖章）

家具购买合同 篇4

甲方：

乙方：

根据双方协商签订如下业务合同：

甲乙双方本着互惠互利的原则，根据国家法律的相关规定，经过认真协商达成如下协议：

1. 甲方于20xx年2月7日委托乙方购买甲方所需办公家具及饰品。

2. 甲方每次采购前向乙方发采购订单，采购订单样本见附件。乙方在收到甲方订单 后对订单内容进行书面确认。

3. 乙方在收到甲方采购订单后负责现场量取尺寸。办公家具材料，规格，款式及尺寸需由经乙方提供甲方确认后方可进行家具生产。

4. 甲方的采购价格包含税费，运费，安装费和维修保养费等所有费用，甲方不再承担其它任何费用。

5. 交货时间：为甲方向乙方所发订单上注明的`日期。

6. 交货地点：甲方在订单上注明的办公地点，运费由乙方负责;乙方负责将家具运送到乙方指定办公地点并安装调试。 7. 质量要求：乙方必须严格按照甲方要求的办公家具材料，规格，款式及尺寸进行采购，乙方不得无故中途变更家具制作，例如但不限于材料，规格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必须附合国家有关环保标准。

8. 货物验收：甲方在乙方交货并安装调试后，对家具外观，颜色，商标，数量等进行当场验收。如果在交货后，甲方发现家具有质量问题，乙方负责进行相应更换或维修。如果甲方发现家具有害物质超标，有权要求无条件换货或退货。

9. 付款方式：合同签订当日付款30%，家具安装完毕十个工作日内，支付尾款70%。甲方尾款支付完毕后，三个工作日内乙方向甲方开具增值税发票。

10. 违约责任：如果乙方未按合同规定日期交货，晚到一日每日按照未到货款的千分之一计算向甲方偿付违约金。如果乙方在规定交货日期后累计十五个工作日仍然不能交货，甲方有权无条件终止合同，甲方不承担由此产生的一切经济损失和责任。乙方延迟交货十个五工作日后，甲方有权决定继续接受违约金作为赔偿还是无条件终止合同。 乙方不得无故中途变更家具制作，如材料，规格，款式及尺寸等，否则甲方有权要求乙方赔偿损失或拒收货物，并不承担由此发生的一切损失及责任。

11. 质量保证：所有货品终身维护免费维修(人为损坏和不正确使用造成除外)。若货品在验收后发现有质量问题，乙方负责维修或调换，产生相应的一切费用由乙方承担。

12. 本合同如有未尽事宜，甲乙双方可以协商解决。如协商不成则通过法院诉讼程序解决。

13. 甲乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

14. 本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

15. 本合同双方签字盖章之日起生效。

甲 方： 地 址： 电 话： 负责人：(盖章)

乙 方： 地 址： 电 话： 负责人：(盖章)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

家具购买合同 篇5

甲方：

乙方：

甲、乙供需双方经协商，就乙方为甲方提供办公家具(见购销合同-清单)业务，一致达成如下协议：

一、 质量要求：以甲方的要求及图纸标示为准。

二、 技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准。

三、 验收标准：货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合甲方的验收标准，要求外观无瑕疵，结构无松动，规格、材质符合合同约定。

四、 合同总额： 。

大写人民币 。

五、 付款方式：转账或现金

①合同签订之日起 叁 个工作日内，乙方向甲方收取总合同款金额的 10 %作为定金，甲方需货到3个工作日内，将货款付清。否则乙方将按每日1%的滞纳金补偿乙方。

②甲方收货后，如有售后维修或质量问题，甲方有权在通知乙方后，乙方须在72小时受理，《按照国家质量三包规定》执行。

六、 包装与运输费用：由乙方承担。

七、 甲方责任：

甲方在合同范围内不得以任何理由减少和降低采购数量。

甲方应按合同约定的时间及金额付款。

八、乙方责任：

① 乙方所提供的产品，必须达到合同约定的规格、材质及相关质量、技术标准(或与封样、图纸标示相符)，否则，甲方有权拒收且不付货款，或扣除总货款的2%～5%的违约金。 ② 乙方必须按照甲方指定的时间、地点将货送到，否则，甲方有权拒收且不付货款，或扣除总货款的3%～5%的违约金。

③ 乙方应保障在合同约定的维修期内，为甲方无偿提维修服务，除非人为损坏，否则不得以任何理由收取任何费用，一般报修应在 叁 个工作日内服务到位，否则甲方有权扣除相应质量责任保证金。

九、 合同未尽事宜，均按《中华人民共和国经济合同法》等法律、法规执行。

十、 合同附页、购销单、收货验收单与合同正本具同等法律效力。

十一、 如对本合同发生歧义或纠纷，由经济仲裁委员会裁决，同时各自保留法律诉讼权力。

甲方： 乙方：

盖章:

年 月 日

家具购买合同 篇6

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条红木家具基本情况

第二条质量标准：每件红木家具应符合B2385-新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。

第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，

卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

依法向人民法院起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)：乙方(签章)：

签订时间：签订时间

家具购买合同 篇7

甲方（需方）： 乙方（供方）：

甲、乙双方本着自愿公平、诚实信用的原则，并遵守《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的前提下经友好协商，一致同意订立本合同。

1．合同标的物

2．价格与付款

2合同总价为￥元（大写：人民币 元整） 2.2 付款

2.2.1 合同预付款：合同总价的，即日内支付； 2.2.2 合同尾款： 合同总价的，即 款到后发货 ； 2.2.3 付款方式：现金、汇票或转帐支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同总额货款前，整批货物所有权仍属于乙方。 3．交货条款

3.1 所有家具在 3.2 交付地点

3.3 甲方授权更，甲方须以书面形式通知乙方；乙方现场联系人为 ，联系方式：。

3.4 乙方送货前，需提前（3日）通知甲方，甲方须提供具备安全、清洁、用电条件等适合安装的工作环境供乙方使用；若确定现场不具备交货条件或需要延期交货的，甲方须提前以书面方式通知乙方，

并确定交货时间；货物运抵合同指定地点后，甲方有保护货物的义务，风险由甲方承担。

3.5安装过程严格按照图纸施工，甲方如需变更，必须书面提出，双方同意后方可执行，因此而发生的额外费用由提出变更方承担。

4．验收

4.1 验收标准：乙方所提供的货物必须与合同相符，其它没有约定的应符合国家标准。

4.2 安装完毕后乙方向甲方提请验收，甲方应在三个工作日内出具书面验收结果，如有异议在此期限内以书面形式向乙方提出，否则按验收合格处理；未验收前已使用产品则视为验收合格。

5．质量保证及售后服务

乙方承诺所提供的货物质量符合国家标准，所有产品除用户人为损坏和使用不当外，乙方五年负责保修；保修期过后，如产品出现问题，乙方负责维修，仅收取材料费。

6．合同修改

甲、乙双方任何一方对合同内容提出修改，均应以书面形式通知对方，并达成由双方签署的合同修改协议书；因此产生的费用和损失，由提出修改方承担。

7．违约责任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按时交货，应及时以书面形式通知甲方，双方应本着友好的态度协商，妥善解决，如协商无效，每逾期一日，应向甲方支付当期货物总金额的 0.05％作为违约金，并继续履行合同义务。

7.2甲方不能按时支付款项的，每逾期一日，应向乙方支付当期货物总金额的并继续履行合同义务。

7.3如乙方所供货物与合同不符，甲方有权要求退换货。

7.4 经甲、乙双方协商同意延期交货和友好协商换货的，不在本例。 8．不可抗力

不可抗力是指《中华人民共和国合同法》所列举的不可抗力。不可抗力一旦发生，证明文件由法律规定部门签署，并由双方协商合同逾期履行和继续履行的方法，在此情况下，任何一方不得要求赔偿。

9．纠纷解决

本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成的，双方同意向原告所在地的人民法院提起诉讼。

10．合同生效与终止

10.1 本合同经双方签字盖章后生效，任何一方都不得擅自修改或终止，否则以违约论处，但双方协商一致同意修改或终止的除外。本合同在正常履行完毕后自动终止。

10.2 因合同而产生的全部补充协议或往来函件均只有在双方代表签字或双方加盖公章后，才可作为认可的依据。

10.3甲、乙任何一方不得单方解除本合同，双方协商解除的，由提出方向对方支付合同总价款的 作为违约金，并赔偿对方因此造成的损失。

11．未尽事宜

本合同未尽事宜，双方可以补充协议的形式加以补充。补充协议与本合同具有同等法律效力。 12．本合同共份，甲、乙双方各执份。

甲方（盖章）： 乙 方：（盖章）： 地 址： 地 址： 代表人及联系方式：代表人及联系方式： 电 话： 电 话：

开户行： 开户行： 账 号： 账 号 ：

日 期： 日 期：20xx年 月 日

家具购买合同 篇8

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲、乙双方本着自愿公平、诚实信用的原则，并遵守《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的前提下经友好协商，一致同意订立本合同。

1.合同标的物

标的物的名称、规格型号、数量、颜色、单价与总价等明细见合同附件一(合同清单)及安装图纸。

2.价格与付款

2合同总价为￥ 元(大写：人民币 元整)

2.2 付款

2.2.1 合同预付款：合同总价的日内支付;

2.2.2 合同尾款： 合同总价的，即

2.2.3 付款方式：现金、汇票或转帐支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同总额货款前，整批货物所有权仍属于乙方。

3.交货条款

3.1 所有家具在日前交付完成。

3.2 交付地点。

3.3 甲方授权更，甲方须以书面形式通知乙方;乙方现场联系人为 ，联系方式： 。

3.4 乙方送货前，需提前(3日)通知甲方，甲方须提供具备安全、清洁、用电条件等适合安装的工作环境供乙方使用;若确定现场不具备交货条件或需要延期交货的，甲方须提前以书面方式通知乙方，并确定交货时间;货物运抵合同指定地点后，甲方有保护货物的义务，风险由甲方承担。

3.5安装过程严格按照图纸施工，甲方如需变更，必须书面提出，双方同意后方可执行，因此而发生的额外费用由提出变更方承担。

4.验收

4.1 验收标准：乙方所提供的货物必须与合同相符，其它没有约定的应符合国家标准。

4.2 安装完毕后乙方向甲方提请验收，甲方应在三个工作日内出具书面验收结果，如有异议在此期限内以书面形式向乙方提出，否则按验收合格处理;未验收前已使用产品则视为验收合格。

5.质量保证及售后服务

乙方承诺所提供的货物质量符合国家标准，所有产品除用户人为损坏和使用不当外，乙方五年负责保修;保修期过后，如产品出现问题，乙方负责维修，仅收取材料费。

6.合同修改

甲、乙双方任何一方对合同内容提出修改，均应以书面形式通知对方，并达成由双方签署的合同修改协议书;因此产生的费用和损失，由提出修改方承担。

7.违约责任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按时交货，应及时以书面形式通知甲方，双方应本着友好的态度协商，妥善解决，如协商无效，每逾期一日，应向甲方支付当期货物总金额的 0 %作为违约金，并继续履行合同义务。

7.2甲方不能按时支付款项的，每逾期一日，应向乙方支付当期货物总金额的 0 %作为违约金，并继续履行合同义务。

7.3如乙方所供货物与合同不符，甲方有权要求退换货。

7.4 经甲、乙双方协商同意延期交货和友好协商换货的，不在本例。

8.不可抗力

不可抗力是指《中华人民共和国合同法》所列举的不可抗力。不可抗力一旦发生，证明文件由法律规定部门签署，并由双方协商合同逾期履行和继续履行的方法，在此情况下，任何一方不得要求赔偿。

9.纠纷解决

本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成的，双方同意向原告所在地的人民法院提起诉讼。

10.合同生效与终止

10.1 本合同经双方签字盖章后生效，任何一方都不得擅自修改或终止，否则以违约论处，但双方协商一致同意修改或终止的除外。本合同在正常履行完毕后自动终止。

10.2 因合同而产生的全部补充协议或往来函件均只有在双方代表签字或双方加盖公章后，才可作为认可的依据。

10.3甲、乙任何一方不得单方解除本合同，双方协商解除的，由提出方向对方支付合同总价款的 作为违约金，并赔偿对方因此造成的损失。

11.未尽事宜

本合同未尽事宜，双方可以补充协议的形式加以补充。补充协议与本合同具有同等法律效力。

12.本合同共份，甲、乙双方各执份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日