第一篇：冯超凡202_总结及202_年计划

202_年工作总结及202_年工作计划与目标

总结202_：

5月1号我来到福美来正式上班，当时的心态是：信心十足、觉得自己对房产行业已经很懂自己应该能在新的公司做得很好，同时也有很大的压力。一方面是经济上的、一方面是精神上的；所以来的时候脑子里只有一个概念就是赚钱、赚更多的钱，证明给以前的同事及领导我的选择是对的。

刚开始的一段时间由于对新的公司的操作模式不熟悉，所以每天都是很踏实的在那里打电话、做网络、带看等…做更多的基础数据，一点也不敢懈怠。差不多一个多月过去了，每天工作很勤奋。但是，成交的迹象一点也没有，所以当时就特别着急、找原因、也和经理沟通。差不多又过了一个半月，还是没有成交一个客户。当时自己对自己彻底的失去了信心，工作开始懒散、没有基础数据、少客户、少带看、而且经常跑回家睡懒觉，可能是老天爷照应我吧。在8月31号那天开了我进福美来的第一单，当时一点喜悦的感觉都没有。这一单也没有过多的激起我对工作的热情，工作、以及做事风格依旧我行我素，时不时不去补个懒觉。

就这样晃荡晃荡到了202_年底，一无所获、连过年回家的钱都没有。现在想想挺遗憾的，没赚到钱、时间也浪费掉了。静下心来总结一下过去的大半年，自己操作客户还是有很多弊端需要改进的，工作上面也有许多需要加强和保持的。

接带客户来讲，我的心态就是接一个是一个，了得来感觉客户可以就跟踪。很多时候会武断的去判定客户是什么类型的。没有用心的去把握好来之不易的客户，从而客户量大打折扣，很多时候还天真的以为只要客户关系到位就行。自己手里面捏着几个聊得来的客户，也不管客户买房的心态、目的、周期等…死跟死跟…到最后没关注的客户都买好了，死跟的客户一个个都跟死掉了（要么不打算买了、要么买其他区了、要么暂时不买了….）

带看客户来讲，给客户只知道给安排多的房源，忽略了带看的真正意义。带看准备不够充分、客户有时候问一些细小的问题自己回答不上来，显得自己不够专业。对房子了解不够透彻、带看前没有提前确认好房子目前得一个出售状态、房东现有的一个心态。从而导致很多诚意客户看中房子而不能购买到房子。

逼定客户来讲，我老是犯毛病，自以为客户看到好的房子自己就会下定金。但结果是好房子一个个被卖掉，而客户呢就一句话，其实那套房子也可以，要是再出来一套相似的我就买了。归根揭底的原因我觉得问题在我本身，当客户看到他满意的房子的时候没有过多的去大力推荐逼定，只是说说就过而已。当客户有意向是没有动脑筋第一时间先收下客户的意向金，而是先去找房东谈价格，但是客户冲动的心情一过就后悔不要了，没能抓住机遇从而流失很多成交机会。

网络隔三差五做、客户维护偶尔做一做、谈独家更是懒得去做，业绩近乎一个蛋蛋。

202_年新的计划与目标。

新的的开始新的起点，这次我必须全力以赴，202_的业绩一定要冲在会师店的最前端。这次我绝对不会只说一句空话，我会用我自身的行动，证明给所有人看。

我觉得自身有以下缺点和事项需要改进和纠正的：

1、网络是重中之重，要坚持每天平稳的新增高质量广告，网络端口要开通2-3个。接到客户必须要在通完电话后第一时间回复客户短信、同时一定要第一时间约客户见面形成带看。

2、带看前，关于要带看房子的所有详细信息都要了解清楚，包括本小区再卖的其他所有房源的信息。而且要做到推荐给客户的房子一定是自己提前去看过的。

3、客户带看后一定要有及时的沟通跟进。客户要划分等级、ABC分开跟进、A类客户必须每天保持联系、B类客户必须至少三天沟通一次、C类客户一个礼拜扫一遍。

4、当客户有意向是，不能退时间，必须在第一时间内收取客户的意向金再去做下一步的事情。

5、认真全面的分析客户的购房目的、必须满足的条件、能接受的地段、价格、可选范围等等、做到最精尊的匹配房源、不客观判定客户的需求。

6、带看重点房源、客户复看及后续沟通时，一定要适当的做一些状况为成交做基础。

7、不挑选客户、珍惜每一个客户，假广告假房源也要勇敢的去带看、和客户见面。见面是一切的开始，答应客户的事情一定要在约定的时间做好。与客户建立起良好的信任关系。

8、对待客户必须热情大方专业、不能有情绪、使脸色，客户就是财神爷。成交前就要供着他，成交后也要时不时保持联系。

9、有新的房源出来、只要有一点符合他的要求、就要第一时间发短信、随后电话推荐。

10、每个月都要保持与10套以上的符合市场价看房方便、诚意出售房东的紧密联系随时掌握这些房源的实时动态，重点推荐手上的客户去看房。

11、每天保持良好的工作状态、饱满的工作激情、不自欺其人给自己找任何懈怠的理由。每天保证在11：30之前入睡，每天必须有半小时读书的时间，早上7：00起床、晨跑3公里。每天上班必须衣帽整洁、着装大方专业。

12、只找原因不找理由、坚持自己每天必须做的事，养成良好的习惯。只有这样才能不断的进步。

202_年每日工作计划：

1、早上7：00起床跑3公里，晚上下班半小时读书时间、11：30之前睡觉。

2、每天平均客户新增2个（一周10个）少一个电话沟通加20个。

3、每天网络每个网站5条、少一条第二天双北倍补上。

4、每天平均有2组带看（一周10组）少一组验房多一套加沟通多20条。

5、每天验房一套、电话沟通30条。

202_年每月目标：

202_年每周目标：

每周必须有一个意向客户、必须新增培养一个A类客户，拜访一个房东。（附A:能约来看房能接受市场价、能够看重做决定、资金充足或置换已出手的客户。B:能约出来看房的客户。C:要买房的客户）

202_年月目标：

每月要有5个意向客户、要收2各意向，A类客户15个以上。月均成交1.5单业绩10万以上。每月收取意向前取消个人休息所有。

202_年要做的事：

1、在花桥买一套100平米左右的小三房市值90万左右，首付30万（10月1之前购买）

2、5月一之前学驾照、年底买辆15万左右的车。

公共考场、自我监督、坚持不懈、我相信自己必定会在本命年有所作为！

第二篇：超凡新闻

新闻联播

剧情：本节目通过十年后的一次新闻联播，来反映超凡十年后的状况。运用夸张的手法，来表现超凡的发展。

人物：新闻联播主持人一男（M）一女（W）；饰母总；饰周总；饰五粮液员工；饰奥巴马；饰金正恩；广告演员A、B、C；蔡姐，记者，摄像师。

演员安排：周游（男主持）、周雨薇（女主持人）、罗萧（母总）、植良军（周总）、刘劲（员工）、贾虎（奥巴马）、杨生乾（金正恩）、蔡晶晶（蔡）、张琦（记者）、老段（摄像师）、*************客串演员——分别扮演A、B、C 道具：一张桌，两把椅子，主持人正装，摄影机，话筒。

布景：舞台右方为主持人的办公桌，舞台左边预留位置表演

（经典的新闻联播主题曲）

男：观众朋友们晚上好！

女：晚上好！

男：今天是202_年11月19日，星期六，农历十月二十六，欢迎收看新闻联播节目。

女：今天的节目主要内容有：

男：超凡公司202_年新年晚会暨20周年庆典在XX酒店隆重召开。

女：联合国千年发展目标高级别会议在联合国总部召开，会议的主要议题是：研究探讨超凡模式在世界范围内推广的重要意义。

男：《周年基层行》为您带来的是蔡晶晶的故事——业务标兵是怎样炼成的。女：《人民日报》发表社论：保护知识产权，深化经济转型。（停顿两秒钟）女：下面请看详细报道：

第一幕

男：超凡公司202_年新年晚会暨20周年庆典在XX酒店隆重召开。超凡四川全体员工，各省超凡员工代表，超凡驻美国、欧洲、索马里、阿富汗等地办事处领导，参加了本次庆典。庆典开始前，母总发表了重要讲话。

（布景：一桌一椅一铭牌，铭牌上写“母总”在主持人念完后翻过来，饰演母总演员手拿讲话稿发言。要模仿出国家领导人江泽民大会时的讲话风格，动作可以由演员自由发挥。讲话内容如下：）

超凡的20年，是发展的20年，是向上的20年。我们由四川超凡变成超凡中国，再到今天的世界超凡。20年的风雨变幻，20年的励精图治，我们成功实现了产业链加商业化的目标。我们的脚步停下来了吗？没有！在这个信息爆炸的时代，我们又有了新的使命，我们要让信息变得畅通，变得便宜。

（当主持人念下一段时撤）

男：庆典活动的过程中，组委会收到了不少国家、地区组织发来的贺电。五粮液集团发来贺电。

（演员胸口贴“五粮液”，手拿讲话稿，标准四川话：热烈祝贺超凡知识产权代理有限公司成立20周年，感谢公司为五粮液集团付出的一切，我谨代表五粮液全体员工，祝愿超凡事业蒸蒸日上）

男：美国前总统奥巴马发来贺电。

（找个黑点的演员或者画个黑脸。胸口贴“奥巴马”，手拿讲话稿，英语：感谢超凡对美国知识产权工作的指导，祝愿超凡越来越好！）

男：朝鲜国家领导金正恩发来贺电。

（演员胸贴“金正恩”，手拿讲话稿，朝鲜语：@￥#%！……&*%）

男：发来贺电的还有，前基地组织领导本·拉登；前利比亚领袖卡扎菲等等。

（停一两秒钟）庆典在欢乐祥和的气氛中度过（此时有演员上台吹打气球，表现欢乐祥和的气氛），不少超凡员工表示要与公司共同努力，共创辉煌。第二幕

女：联合国千年发展目标高级别会议在联合国总部召开，会议的主要议题是：研究探讨超凡模式在世界范围内推广的重要意义。超凡经理周洪出席了本次会议。世界各国围绕超凡模式展开了激烈的讨论，对超凡模式在全球推广的可行新进行了深入的分析；周总在会上作了总结发言。

（扮演周总演员上，布景有张发言桌，能满足站着发言要求：）

雷鼎森and乡亲们，超凡的全体同事们，大家下午（晚上）——好„„！（下面齐声好，很好，非常好）刚刚有代表发言，说我们超凡能有今天的成功，是因为我们的努力。我觉得除了这个之外————哎，还真找不出其他理由。超凡成功靠的是自己的诚信，靠的是自己的专业，靠的是自己全心全意为客户服务的理念。所以我们的口号是（台下全体喊“快速响应客户需求，解决客户知识产权问题！”）。谢谢！我的话讲完了！

撤）

女：下面插播一条广告，广告之后继续为您播报。

第三幕

一、演员A上台

您还在为商标注册流程而烦恼吗？您还在为商标注册不下来而担心吗？您还在担心代理机构捐款逃跑吗？超凡的出现彻底解决了这些难题，公司代理经验丰富，上报速度快，操作规范，服务贴心，是您注册商标的不二之选。报商标，找超凡，欧也！！

二、演员B、C（女）上台，注：周星驰《唐伯虎点秋香》中经典片段 B：我们超凡撰写专利申请书5个工作日返稿，工作效率高。

C：我们超凡代理人都有五年以上从业经验，专业程度好。

B：选择我们超凡申请专利，有顾问一对一服务——贴心。

C：选了我们超凡申请专利，后续服务都有保障——放心。

齐：超凡专利部，实在是你B申请专利，C保护技术的必备伙伴。您还在等什么赶快拿起电话拨号吧。

C：我们的电话是400-88888888。前十位打进电话的观众，将有机会同我们的吴开磊律师共进晚餐哦！

第四幕

女：欢迎回来，继续我们的新闻播报。

男：《周年走基层》今天我们带来的是蔡晶晶的故事——“业务标兵是怎样炼成的”。蔡晶晶进入公司十余载，每年的也业绩都名列前茅，下面就跟随我们记者的镜头，采访下我们的蔡姐。

（布景：一张电脑桌

道具：摄像机，话筒

蔡晶晶正全神贯注看着电脑屏幕。记者，和摄像师从舞台右方上，在靠近蔡姐位置停，记者面对镜头）

记者（普通话）：我们现在冒着窗外的大雪是来到了超凡业务标兵蔡晶晶所在的部门，现在她正在写东西，一会儿呢我们去采访下她。

（走近蔡）

记者（东北味儿）：哎呀，蔡大姐，在忙哩哈。

（蔡抬头，微笑示意。）

记者：我们采访下你行不。

蔡：好啊，你坐，记者：我们世界超凡的员工都知道蔡姐你业绩做得好，你能谈谈你有没有什么秘诀么。

蔡（思索）：额，我总结了，就三句话，多读书，多看报，少喝咖啡，多睡觉。记者（惊讶）：能解释下不。

蔡（起身）：这个嘛，是这么理解滴，多读书，是要读我们这个行业的专业书，只有掌握了足够的专业知识，才能更好的帮着客户解决问题，客户才能信任你，才能建立长期的合作关系。（记者（点头）：哦）。多看报，是要了解我们得行业资讯，掌握竞争对手处在什么样的状态，国家的政策动向是什么样的，这样还是为了更好的提供专业的服务。

记者（若有所思）：那，少喝咖啡多睡觉，又怎么理解呢。

蔡（一拍手）：唉，这还不简单哪，我们每天要做啷个多的事，休息不好，还谈什么快速相应客户需求。

第五幕

女：《人民日报》发表社论：保护知识产权，深化经济转型。

评论强调，知识产权是企业的核心，是企业的灵魂；保护知识产权，鼓励技术创新，是我们在应对新的国际经济形势下的重要挑战。

我们要走资源集约型，环境友好型的可持续发展到路，就要在保护已有的经济转型成果的基础上进行深化，努力营造公平的竞争环境，花大力气完善知识产权保护的各项法律法规。

我们只有紧紧团结在中国共产党为核心的领导集体周围，高举邓小平理论伟大旗帜，以科学发展观为指引，才能更好的保护企业知识产权，深化经济转型。

第六幕

男：下面请看一组简讯。

女：长虹与三星专利战再度升级。11月18日，长虹集团向最高人民法院提交了《关于三星侵犯长虹专利技术》诉讼。据了解，长虹指控三星在“触屏电视”这一技术上侵犯其专利权。要求被告赔偿1亿美金。三星方面正在讨论如何应对挑战。

男：网络红人“操日·本”名字被抢注商标，引起日本方面不满。日本前首相野田佳彦称这件事严重伤害了日本国民的感情，不利于中日邦交正常化。中国新闻发言人称，我们商标是严格按照商标审查准则进行审查，不带有国民情绪。况且日与本之间还有一个红点。据了解，该商标将被用于女性用品。

女：美国苹果公司发布了最新一代的苹果手机iphone15，中国某企业称其1.5米长的外观设计侵犯了其在十年前申请的外观专利。苹果公司表示，要延迟在中国大陆销售的时间，具体应对方案正在讨论当中。

男：非洲知识产权组织近日召开大会，讨论是否允许超凡知识产代理公司在组织内部设立办事处，以指导非洲知识产权工作的开展。秘书长安德烈表示，超凡是个值得信赖的公司，他将力排众议，欢迎超凡。

男：今天的新闻联播播送完了。

女：谢谢收看。

（经典的音乐响起，灯光暗，主持人收稿。）

第三篇：超凡蜘蛛侠

《超凡蜘蛛侠》没有坏蛋的英雄片

被安排在与《蝙蝠侠前传3》同一个档期，对于《超凡蜘蛛侠》来说是吃了一个闷亏，这两部影片压根不是一个档次、一个观众群体的影片，却因为一个“侠”字硬被套在了一起。这种血淋淋的竞争让观众有了比较与选择的余地，对于它们的表现更多挑剔是在情理之中的事情。尤其是中国观众对剧情的纠结更大于对技术德的纠结，因此看完不痛快也在情理之中。

《蜘蛛侠》首映日票房3370万，高于《蝙蝠侠》的票房成绩，可见得观众对娱乐和视效的追求，上映第三日非节假日的下午，因为是暑假收尾，仍有不少学生进电影院，较偏僻的影院，《蜘蛛侠》也能保持5成观影量也是表现不俗，相较《蝙蝠侠》就没那么好命了。由于客群定位相对较窄，因此观众获得要比《蜘蛛侠》少很多。

但是这并不代表《蜘蛛侠》的品质够好。首先，是剧情的设定。这部新版作品延袭了旧作的屌丝情节，继续让穷学生做英雄。但是，这位穷学生有了更深厚的背景，他老爹是位相关领域的科学家，这让“蜘蛛侠”的科学头脑更有说服力。可是随着剧情的发展，穷学生没有因为自己的身世继续挖掘数式的奥秘以及父母的死亡之迷，反而开始使小性子，闯了祸才清楚自己要干嘛。这样的人物塑造显然没有旧作的丰满。

其次是视效，《蜘蛛侠》是部很纯粹的娱乐片，面对市场反应，它的态度更直接，目标更明确。因此，在画面的设计上它更迎合观众的趣味，简单的剧情让视效的品质更为凸显。3d是这部新版作品最大的噱头。尽管整体效果并非期待的那么好，但是从细节着眼也足见导演的用心。

不过，与《蝙蝠侠》一样，本片的主角塑造问题很大。作为主角，“蜘蛛侠”老弟各种自我，削弱了观众对他的英雄印象，加之警察老爸的牺牲抢去不少亮点，使屌丝英雄的影响力更弱。反倒是本片的主打反面角色，蜥蜴人教授多层面的形象，丰富的内心世界和亦正亦邪的人格更具魅力。

考虑到这是三部曲中的第一部，导演有刻意铺垫的需求，对正反角色的创造并没有很鲜明的区分不算做一次失误，但是蜥蜴人本性纯良的特点被放大，就单独来看造成了影片没有真正反派的问题。教授的一次错误不足以促成一个英雄的诞生。重视这部电影，导演的诉求就变得很模糊。观众看完无感也就很理所当然了。

除了人物设定的问题，剧情结构也是不尽如人意。前半段一小时的时间，导演费尽心机要让观众理解屌丝青年的为人，这多少有点显得多余。冗长的背景交代和成长过程不是观众想看的内容，就会显得无聊，后半段警察为收拾两个怪胎，两个怪胎又忙着互相收拾，使剧情又变得过满，高潮部分完结得匆忙，观众刚投入就结束了，没有回味，没有感悟。这种感觉很不好。

在看片结束后，一些观众会立即打电话给自己的朋友，把观影的感受和他们分享。较为年长的，也可以说有一定社会阅历的观众会劝告自己的朋友放弃进电影院，而在校学生们则更青睐这部作品，因为不需要太关注情节中设置的陷阱，所以看着更轻松、更好玩。可以预见，在暑假结束后，《蝙蝠侠》后劲涌现，《蜘蛛侠》的高票房也将告一段落。

在暑期档收官之际，“双侠”轰轰烈烈的为档期画上了完美的句点，无论瑕疵也好，优势也罢，都给观众留下了很美好的记忆。不同的是《蝙蝠侠》已落幕，《蜘蛛侠》却刚刚开始。不算完美的开始为后面两部做了很好的铺垫，希望后续作品能做到更好。

第四篇：超凡体验

超凡体验《超验骇客》

《超验骇客》不仅是一部给人视觉和听觉冲击的电影，更重要的是，它给人心灵以冲击，引人深思。当我观看时，我头脑不停的思索，并会不停的自我辩论，又会陷入重重矛盾之中，不能自拔，只会深入。看完之后我就有了要写影评的冲动，因为这不是一场视觉盛宴，而是一场精彩的哲学演讲，更是直逼人性的呼吁。我没有写日记的习惯，因为我觉得平常琐事实无可写之意，今天遇到的，明天还会重现，但像这部影片一样令我主动要写点东西的事物恐怕以后没有多少了，所以我决定记录这种感受，希望以后翻阅时，能让我有一种心灵上的满足感。

《超验骇客》是一部综合类型的片子，它既属于动作片，又属于剧情片，还属于科幻片和惊悚片，但我认为其主旋律是爱情，一种真正超越生死的爱情。它虽没有《钢铁侠》那般炫的科幻视觉效果，也没有《泰坦尼克号》那般轰轰烈烈的爱情，还没有《猛鬼街》那般令人毛骨悚然的惊悚，但它给了以上片子所不能给的想象空间，不是多少G所能描述的，而是心有多广阔，其空间就有多大。超验意为超出一切可能的经验之上，非人的认识力可以达到。感觉之外的物质世界“自在之物”是客观存在的，它作用于人们的感官而产生感觉，但是人们通过感觉只能认识到它的现象而不可能是其本体。骇客即黑客，通俗的说就是电脑高手，指热心于计算机技术，水平高超的电脑专家，尤其是程序设计人员。

《超验骇客》讲的是男主角威尔卡斯特和其妻子（女主角）伊芙琳及他们的好友马克斯都是电脑方面的高手，他们正在研究通过电脑实现人工智能来改变世界。但他们的研究被一个反对人工智能的组织所仇视，他们行为极端，想通过杀死威尔来阻止人工智能的实现，不巧的是正好促使威尔实现了人工智能。故事是这样的:威尔被反人工智能的组织袭击，在其弥留之际，伊芙琳不能接受丈夫将要离开她的残酷现实，想通过已有研究，将威尔的意识上传到网络，使其活下来。所以伊芙琳请求马克斯帮她来实现，马克斯充满担忧，觉得这样做太冒险，也不合适，有太多的顾虑。威尔也不太同意这样做，可他不忍心看到妻子伤心，也请求马克斯试一试，马克斯架不住将死的威尔和伤心的伊芙琳的央求，就同意试试。没想到这一试竟然成功了，威尔立马就活在网络中了，他成了一个没有肉体，但仍有思想的人工智能人，他有记忆，有感情，可以利用一切网络资源，还可以自我更新，使自己越来越聪明，越来越强大。威尔不会休息，除非切断电源，他不停的思考，能通过干细胞复制来自生，通过纳米颗粒渗透到世界的每个角落。威尔的研究治愈了许多残疾人，但他擅作主张将这些被治愈的人联网，并超验他们，使他们为其服务，这些人越来越强大，受到伤害时，能自我修复。威尔的强大使政府感到惊恐，认为威尔在建立自己的王国，并试图统治整个世界，于是政府化干戈为玉帛与反人工智能组织联手试图摧毁威尔建立的帝国，马克斯也被那个组织说服助他们毁掉人工智能。伊芙琳见识到了威尔的强大越来越可怕，但是他内心相信威尔只是想帮助人类，通过人工智能使世界越来越美好，当她看到威尔奴役那些被治愈的人并窥探自己的隐私时，她开始怀疑威尔还是不是以前的威尔。在马克斯等人的游说下，伊芙琳越来越动摇，越来越不能接受人工智能统治世界，于是他决定帮助马克斯他们。但威尔建立的设施全部可以自我修复，只有通过病毒侵入，篡改源代码才

能摧毁它。最终在他们的联手下，摧毁了人工智能，结束了威尔的又一次生命。

影片刚开始时，威尔只是一个纯粹的科学家，只想了解世界，不想改变世界，可是他的妻子伊芙琳一心想改变世界，修复地球，净化世界。可以说威尔就是为了实现伊芙琳的梦想，才上传意识到网络实现人工智能的，而当伊芙琳看到梦想实现时，她又不能接受了。难道梦想真的是做梦的时候才想的，真的实现时就成为不能接受的现实吗？伊芙琳的初衷是好的，但是她只沉浸在梦想美好的一面，没想过带来的问题。人们已经适应了现有的生活，一旦改变，他们就会觉得不适，所以人类的进化是一个循序渐进的过程，在这个过程中，意识超前的人，不安现状，就会寻求改变，然而意识落后的人保守，就会维护现状，久之矛盾激化，引发冲突，导致革命。革命开创未来，纵观历史，人类的每一次进步都伴随着革命而来，例如工业革命和互联网革命等。但我觉得应该辩证的看待，真若达到影片所述的人工智能时代，人类没有生老病死，世界没有疾病，没有污染，一切可以自我修复，违反自然规律，是否会受到大自然的报复呢？太美好的世界是否仍然不能令贪婪的人类感到满足呢？世界的格局又将怎样呢？一切都是未知数，只有到的那天才能知晓，然而为时已晚。

科技改变世界，互联网越来越厉害，无处不在，功能也越来越强大，忧患也开始暴露。人类创造了人工智能，但它比人类更聪明，它们甚至有感情，许多影片描述过机器人摆脱人类的统治，去统治人类，开创机器人帝国，它们是有思想的钢铁巨人。另一个令人担忧之处是，懂得互联网终端科技的人很少，而这些人中仍何一个做出出格之处，都将影响巨大，而互联网又联系着我们生活的方方面面，谁又能保证我们未来不会被这些高端人才通过互联网来奴役我们呢？《超验骇客》中的反人工智能组织中的一员竟是威尔的学生，她反对自己的老师，就是出于担忧。影片中的政府也是为了目的不择手段，难道真如世人所说，没有永远的敌人，只有永远的利益。政府为了铲除近在咫尺的威胁，竟和敌人联手，其托词竟是如果出了问题，可以找到替罪羊。这就是政府，虚伪，总是把自己的外表镀的金光闪闪。政府之所以惊恐，很大一方面是自己的统治地位受到了威胁，自己将失去话语权，他们总认为在他们的统治下，人们才活的最美好。如今的现况令政府很无赖，既惧怕虚拟的互联网，同时又离不开它，还得大力发展它。

我觉得威尔遭到攻击的一个重要原因是他侵犯了人权，他使那些被治愈的人变成了为其服务的机器人，超验了他们。人类一直都在追求自由，为了自由不惜付出生命，尽管生活中有很多事，我们是被自愿的，但至少我们的思想还是自由的，还由我们自己做主，我们的内心世界永远听从自己的召唤，这才是最重要的。

这部影片突出描述人工智能，实际是为了反映一段真挚的爱情，一段抛弃形体，直面灵魂的爱情。威尔为了妻子放弃了只想了解世界的原则，一心只想帮妻子实现梦想，在其上传意识前，充满爱意的提醒伊芙琳不要迷失了自己。可以说威尔是为了妻子才从一个纯粹的科学家变成一个充满雄心的变革家，他把妻子的梦想当做自己的梦想。爱情是盲目的，使人失去理性，威尔为了实现伊芙琳的梦想，不顾人们的担忧，也不考虑那些被治愈人的人权，伊芙琳为了

让威尔活下来，不顾马克斯的担忧与反对。影片末尾，伊芙琳意识到这不是自己想要改变的世界，逐渐清醒，她决定扼杀自已亲手创造的噩梦。让马克斯将电脑病毒注入自己的体内，并通过威尔上传自己的意识，使病毒侵入威尔的网络来摧毁人工智能，当马克斯告诉伊芙琳，这回使她随着人工智能一起死亡时，她没有惊恐，淡定的面对，毅然接受，可能是她太爱威尔，威尔已死，自己岂能独活。在她的内心也许从未否认那个人工智能就是威尔，只是她怀疑自己所看到的这个已非过去的强大的威尔，内心开始矛盾，动摇，当不能突破矛盾时，就会逃避，而死亡就是最好的逃避方法。当威尔知道伊芙琳要消灭自己时，他并没有责怪她，他很理解，并上传了病毒，和伊芙琳死在了一起，带着笑容，很安详，没有痛苦，躺在一起。这是一段刻骨铭心的爱情，生不能同寝，但死能同穴。在死前，威尔貌似很不解，他告诉伊芙琳这就是你想改变的世界，为何却又要摧毁它呢，但威尔又像很清醒，这个世界有它自己的规律，不能轻易改变。这是一段不露骨的爱情，他们不仅仅是爱人，更是知己，都是为了对方，心里都装着彼此。

《超验骇客》给了我不同凡响的体验，脑海里满是思想碰撞的火花，也许我的想法和导演瓦利.菲斯特想表现出来的有所不同，但这是我的思想果实，我自己的。

第五篇：冯宏娟个人总结计划

个人本学期总结

上良中心幼儿园

冯宏娟

时光飞逝,岁月如流.回首即将结束的这个学期,有辛勤的汗水,也不乏工作的欢乐。在同事们的大力支持与配合下,本学期我的工作得以圆满完成.在此,我将自己的工作总结如下: 政治思想方面：

本人思想端正，认真贯切党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。坚持拥护中国共产党的领导，坚持党的基本原则，关心国家大事，认真参加政治学习，写好心得体会，了解党中央贯彻的一些思想。平时关心时事，坚持读报教育指导纲要》等关于课改的书籍资料，提高对课改的理论知识了解与实践中的应用水平。我认真学习新纲要，用其崭新的教育理论指导自己的工作，不断地完善、充实自己，开拓创新、与时俱进。

教育教学方面:

本学期我们中班有27名幼儿.我们创设一个温馨和谐的环境，帮助幼儿尽快适应新的学习生活环境,其次要从每一个细节入手，建立起一系列良好的常规，以保证日后各项教学活动的有序开展。同时要加强孩子的自我服务意识，提高自我服务能力，形成良好的行为习惯。在各科教学活动中从激发孩子学习兴趣入手进行分层教学，针对不同孩子的不同发展水平进行施教，以促进幼儿身心和谐健康地发展。

在教育教学上，能注重保教结合，全面发展的原则，尊重每一位幼儿，发展他们的个性。每学期都能根据新《纲要》的精神及幼儿园工作计划，照本班幼儿的实际情况制定班级工作计划，周计划，科学安排幼儿一日活动，保证幼儿动静结合，促进幼儿身心全面发展。通过开展丰富多彩的区域活动，有目的有针对性对个别幼儿进行耐心细致地辅导。能根据本班幼儿的特点寓教于乐，充分调动幼儿的积极性，主动性，趣味性。尤其是在开展“角色游戏”中，鼓励幼儿主动大方地参与游戏，相互交流，培养了他们的口语表达能力，交往能力和团结合作的能力，使角色游戏开展的有声有色。在教学上，我刻苦钻研各科教材，教具准备充分，能认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种焦教具进直观教学，教学时能面向全体，不偏爱某一幼儿，坚持多操作，多讨论的原则，经常对个别能力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识.这学期在保育工作方面，我认真完成每件上级交给的任务，把幼儿的安全放在首位，能让幼儿放心的在园游戏，做好每个消毒环节。在幼儿的一日环节中，时时将幼儿的冷暖放在首位，并能注重保教结合，在生活环节渗透教育，使幼儿增强自我保护能力及自理能力。家长交流方面：

老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。

幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭、幼儿园可以单独胜任的，它需要两者接个才能取得好的成效。让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。

作为一名幼儿教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要不断的提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断的吸取经验。这学期，我努力作好本职工作，但也存在着不足，对自己缺乏高要求。我会在今后的工作中加以改进，继续努力，跟上社会时代的步伐。