第一篇：饲料兽药企业技术服务的一般程序

饲料兽药企业技术服务的一般程序安排

目的：在现有的基础上迅速提高销量，扩大企业的品牌影响力和美誉度。

目标：打造企业的服务品牌，更好的服务与公司饲料、兽药销售。

统筹：各企业服务专家组

执行：公司技术专家组、技术员、各省区经理及业务员、各地经销商

程序：由业务员至少在2周前提出书面申请，准备在何时何地何人怎么做，由省区经理审批

后报公司技术服务专家组，专家组统一协调安排，最后反馈给各省区经理及业务员。具体分工及人员安排：

一． 技术专家

1.安排技术讲座：根据市场需要，有计划分步骤的在一个地区安排好课程，一个月一次；

2.服务中大型猪场：根据市场需要，可以定点跟踪5-8个中大型猪场；

3.开发猪场：配合省区经理和业务员，有计划的开发一些中大型猪场；

4.培训业务员：在业务会议后，有计划的对业务员进行产品或技术方面的培训；

5.紧急处理：不定时的处理一些突发事件；

6.根据公司的安排，接受其它方面的工作。

二． 技术服务员

1.技术服务：根据市场的需要，配合业务员做客户的技术服务工作；

2.定点蹲场：根据业务的需要，对一些新开发猪场及重点客户进行跟踪服务，主要是指导料的使用及注意事项；另外，猪场在发生重大疫情时，帮助客户处理一些问题；

3.紧急处理：不定时的处理一些突发事件；

4.根据公司的安排，接受其它方面的工作。

三． 业务员

1.协助经销商开发新客户；

2.组织客户召开中小型技术推广会

小型座谈会：一般7-20人，存栏在10-50头母猪的小型猪场；

中型会议：一般20-50人，存栏在50-300头母猪的中型猪场；

大型会议：一般50-100人，存栏在50-500头母猪的中大型猪场。

3.提前1-2周发正式邀请函及会议相关宣传资料，由业务员或经销商送达客户；

4.提前3天电话确认客户情况；

5.提前1天电话再次确认客户情况，重点客户要当面邀请确认；

6.协助经销商做好会议组织工作

会议时间

会议地点

会议室及相关设备的提前确认

会议室的提前布置，最好在会议前一天的下午或晚上

7.就餐安排

地点

人数

档次

提前1天再次确认，具体由经销商安排，业务员协助

8.会议当天工作安排

早上，再次电话通知重要客户

做好客户登记工作,详细填写客户登记表

9.主持会议，或由经销商担任

会议议程：

A.介绍贵宾（包括主讲人及出席会议的领导及重要客户）

B.会议开始，业务员先简单介绍一下公司

C.正会上半时开始

D.讲1-1.5小时后，中间休息10分钟

E.下半时会议开始，先请客户代表发言5-10分钟，由1-2人讲

F.主讲人开讲

G.结束前5-10分钟，由业务员或经销商宣讲促销方案

H.结束会议或安排下午的会议

10.组织就餐，中午注意不要喝酒误事，包括客户。注意把重要客户与老师安排在一起，便

于交流

11.安全送走客户

12.下午或第2天，督促经销商送料，并逐一跟踪

13.活动结束后，认真写会议及促销总结

四．经销商

1.提供便利条件，与业务员共同开发新客户

2.协同业务员组织会议

3.提前3-5天备货

4.协同业务员组织安排会议，帮助找会议室及就餐餐厅

5会议当天，安排接待参会客户

6.会议上推介公司和主讲老师

7.会议后，协调安排客户就餐

8.积极配合公司的促销活动

五．公司

1.宣传资料（产品手册和双月刊等）

2.提供促销方案（或由业务员提出）

3.会议费用提前2-3天到位

4.主讲老师或公司领导的安排

5其它未尽事宜。

猪病新干线技术部

202_年12月22日

第二篇：兽药饲料实施方案

饲料监管实施方案

一、工作目的

以加强饲料生产企业规范化管理为抓手，以饲料原料监管和养殖环节非法添加监管为重点，通过“抓规范、促执法、打禁药”进一步提高准入门槛，提高人员素质，提高执法能力，全面推进我州饲料行业的健康发展。

二、工作目标

饲料生产及养殖环节违法使用“瘦肉精”等案件的查处率达到100%，“三无产品”查处率达到100%，反刍动物饲料中添加动物源性成分的案件查处率达到100%，饲料生产企业持证率达到100%，促使饲料及畜产品质量安全水平进一步提升。

三、具体措施

1、年初要有饲料管理工作计划、专项整治活动方案，年底要有工作总结，每季度开展一次针对饲料生产、经营、使用环节的监督检查并形成文字，上报州所；

2、对自治区每年定期抽样不合格的饲料经营企业进行查处，对经营“三无”饲料的单位和个人进行查处；

3、监督规模化养殖场（户）、小区不得使用“三无”饲料企业的产品（无证、无号、无产品标签），生产自配料的规模化养殖企业（户）、小区必须对使用的大宗原料、预混料、浓缩料、饲料添加剂建立登记使用记录，每年要有四次检查的文字记录及情况通报；

4、对抽检检测结果中有违禁药物的进行查处。

兽药监管实施方案

一、工作目的

紧紧围绕兽药市场突出问题和关键环节，完善监管机制，严格市场准入，强化日常监管，落实安全责任，进一步整治和规范兽药市场秩序，提升兽药质量和安全用药水平，推进兽药行业持续稳定发展，保障动物产品质量安全和动物疫病防控成效，促进养殖业又好又快发展。

二、工作目标

通过深入开展专项整治，进一步强化兽药市场准入管理和安全监管，切实规范兽药经营和使用活动。兽药经营持证率达到100%，兽药店健全兽药购销台账率达100%，不合格兽药及时销毁处理率达到100%。

三、具体措施

1、要有兽药管理工作计划、总结，要在经营、养殖环节实施监督检查，并形成文字上报州所；

2、按规定要求辖区内兽药店达到兽药GSP经营的要求；

3、依照农业部每年公布的不合格兽药名录及生产厂家名单进行查处；

4、对自治区每年抽检不合格兽药名单进行查处；

5、监督规模化养殖场（户）、小区建立兽药登记使用记录情况，严格执行休药期，每年要有二次检查的文字记录及情况通报；

6、根据自治区的监督抽检计划，进行监督抽样、送检。

第三篇：兽药饲料承诺书

三庙镇兽药饲料经营户质量安全责任承诺书

根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《兽药管理条例》和《饲料和饲料添加剂管理条例》等相关法律法规的规定，我必须要对所经营的兽药、饲料和饲料添加剂等质量安全负责。我保证在兽药、饲料和饲料添加剂经营中，严格遵守国家法律、行政法规和国务院农业行政主管部门的各项规定，如有违反，我将依法承担相应责任。在兽药、饲料和饲料添加剂经营过程中销售“盐酸克仑特罗(瘦肉精)”等国家禁止添加和使用的物质是一种刑事犯罪，依据刑法第144条的规定，将以生产、销售有毒、有害食品罪追究刑事责任，对此我已知晓。为保证畜产品质量安全，保障公众身体健康，在从事兽药、饲料和饲料添加剂经营过程中，我做出如下保证：

一、保证所经营的兽药质量合格，保证证照齐全。不经营无兽药GMP企业认证的兽药、不经营无批准文号和地方标准的兽药、不经营过期兽药和套用文号及改变成份的兽药产品、不经营原料药和兽药生物制品。禁止将人用药品与兽药混淆买卖。

二、加强兽药质量监管，对所经营兽药产品质量负责。不倒买倒卖兽用精神药品和违禁药品（主要包括安钠咖注射液、复方氯胺酮注射液、盐酸氯胺酮注射液、金刚烷胺、利巴韦林等抗病毒药物）。

三、做好药品保管，遵守兽药经营管理制度，完善购销记录和台帐制度。做到销售记录完整、清晰、填写规范，确保做到有据可同时做好药品针剂、粉剂的分类摆放，保证卫生条件良好。

四、保证经营饲料质量合格，证照齐全。在饲料和饲料添加剂经营中建立台帐制度，保证凭证手续齐全，保证饲料和饲料添加剂的成品料经营、销售有登记，可以追溯。

五、保证饲料在经营销售等环节中，不使用国家禁止添加的对动物和人体具有直接或潜在危害的物质（如：“瘦肉精”、“沙丁胺醇”、、“盐酸克伦特罗”、“莱克多巴胺“苏丹红””等）。

六、保证如发现他人在兽药、饲料和饲料添加剂经营，畜禽养殖、用药过程中有违法行为，及时制止、揭发和举报。

以上是我所做出的保证，我自愿接受有关监管部门和人员的监督。

经营户负责人（承诺人）：

地址：电话：

监管单位：监管人签字：

二○一四年月日

第四篇：饲料、兽药监管工作总结

一、强化组织领导，确保畜禽产品质量安全实效

一是成立了畜禽产品质量安全工作领导小组，由局长xx任组长，副局长xx和总畜牧师xxx任副组长，监督员：xx为成员，并分工明确，责任到人。二是制定了《202_年畜禽水产品质量安全监控实施方案》、《x县畜禽水产品质量安全专项整治行动方案》、《动物防疫工作实施方案》，召开了各层次会议进行了工作部署和安排，由局领导带队，法规、饲料、药政、防检、畜牧等股室人员分成五个组进行项目实施。

二、加大农产品质量安全政策、法律法规的宣传力度

三、强化两个目标，落实工作责任

即瘦肉精检出率为0和不发生重大动物疫情，围绕这两个目标，我局制定了领导包片，干部职工联乡（镇）的五包责任制，即包饲料、兽药发证到户100%，包应免禽畜注射率100%，包瘦肉精检出率为0，包饲料、兽药抽检合格率100%，包上级验收合格。年终进行考核评比、验收合格的给予一定奖励，否则给予一定的经济处罚，取消年终奖励和评优资格，并按照谁主管、谁负责，谁出问题就追究谁的原则追究个人责任。

四、强化行政执法监管，确保畜禽产品质量安全

（一）加强动物防疫检疫工作，促进畜禽健康发展。一是认真贯彻执行《动物防疫法》预防为主的方针，确保畜禽的免疫密度；今年在禽流感、牲猪混感特防期，各级政府把动物免疫工作摆上重要议事日程，采取县领导包乡（镇）、乡镇领导包片、乡镇干部包村、村干部包组、防疫员包免疫技术等措施，年内全县共免注五号病疫苗猪26.6万头，牛1.65万头，羊1.62万只次，禽流感疫苗禽50万羽、鸭25万羽，狂太疫苗1.49万只，免疫密度分别为99.8%、100%、99.9%和90.85%，注射猪瘟疫苗26.7万头，免疫密度为100%，免疫鸡新城疫苗78.6万羽，密度为96%。注射高致病猪兰耳病25.7万头，占应免数97.8%，免疫狂太苗1.3万只，占应免的86.7%，猪、牛、羊、禽的死亡率控制在1%、0.5%、1%和13%以内，确保了我县畜禽健康发展，年内没有发生重大动物疫情和人员感染；二是强化了动物检疫，提高了动物及其产品的受检率：其一实行防检相结合，对规模养殖专业场（户）坚持派人到场、到户检疫，做到有出必检，把疫情堵在流通前，对凝似疫情实行无害化处理。年内无害化处理凝似猪10头，有效地控制了疫情的发生。其二是加大了对牲猪定点屠宰场和乡镇市场检疫力度。在县城屠宰场我们派出两名检疫人员进行24小时值班，做到有宰必检，随到随检，在城邻结合部也安排了两名检疫员与工商、经贸等部门开展了稽查，确保患病动物及产品不出场、不上市交易，在乡镇、市场委托乡镇动物防疫员进行执法检疫，年内共无害化处理病死肉吨余，有效地保证肉品的质量。其三加大了流通环节监管，我们在出入县境口设了检疫申报点，对出入境内的动物和车辆24小时查验三证一标，即：动物检疫证、车辆消毒证、动物免疫证和免疫耳标，与此同时进行严格的检疫和消毒，堵住疫病的传入和流出，通过这样一来，我县产地检疫、屠宰检疫、市场检疫及交通检疫率均达到100%。

（二）大力开展违禁药物的整治，实施居民放心工程。

1、严格依法管理，健全监管制度。首先，我们对兽药经营、饲料经营实行了行政许可制度和饲料备案登记制度，市场准入制度，对符合条件的兽药经营者，通过本人申请给予颁发《兽药经营许可证》，对符合条件的饲料经营户则颁发《饲料、原料备案登记证》，对抽检无问题的饲料、兽药实行登记备案和市场准入。今年我们对饲料经营户及养殖户的所有饲料按类别进行了备查登记，并签订兽药、饲料生产、经营、使用宣传安全承诺书向社会公开承诺，年内签订承诺书共100份，有效地保证了生产资料的安全和有效。三是对养殖专业大户实行动物防疫和畜产品安全目标管理责任制，组织其与县业务主管部门签订了《目标管理责任状》，从制度上保障了饲料进口关。

2、加大抽检力度，确保畜禽水产品质量安全。一是加强了对饲料、兽药的监测和市场清理整顿，在畜禽水产品质量安全专项整治期间，根据省、市有关文件精神，结合本县实际，我们组织局法规、防检、饲料、药检执法力量，对全县各饲料、兽药经营户、规模养殖户进行了两次清理整治，共清理过期药品约7件，霉变饲料1.5吨，饲料、兽药货值近万元，并对其进行了全部销毁处理，从源头上确保了养殖业投入品的安全无公害；二是增加了饲料、兽药、生猪尿样抽检频率，完成了市局下达的饲料送检样品和15个水样（渔）的样品送检，通过检测样品全部合格，抽送检测动物血样：猪200、牛（羊）50、禽1000份，结果合格，对全县规模养殖户的生猪及县城屠宰场待宰猪进行了1625头份尿样检测，通过检测，所检生猪全部合格，确保了我县居民的肉食安全。

3、对全县规模猪场推行无公害生猪饲料管理模式。在生产环节上加强监控管理，其主要措施有：加强养殖业投入品的购入，使用登记，建立规模猪场养殖业投入品的使用台帐，加大禁用、限用兽药及添加剂的检查，抽检力度，做到随槽抽样；对养殖户发放禁用、限用兽药及添加剂目录、名单、指导合理用药；统一制度，规模猪场饲养、防疫管理规程，严格防疫驱虫、卫生及休药期管理。

4、对县城两大超市的畜禽水产品柜台经营进行了规范。两超市向市民进行了公开承诺，建立了进出货台帐，保证了所售出的畜禽水产品的质量安全。

第五篇：兽药饲料管理制度

兽药饲料管理制度

一、有相应的仓储设施。

二、有具备相关专业知识的技术人员。

三、有必要的产品质量管理制度。

四、必须建立并执行进货检查验收制度，审验供货商的经营资格，验明产品合格证明和产品标签，并建立产品进货和销售台帐。

五、经营兽药饲料的要有县级以上畜牧兽医行政部门颁发的《兽药经营许可证》、《饲料经营许可证》；经营兽用生物制品的，要有省畜牧办颁发的《兽用生物制品经营许可证》，必须悬挂于醒目地方。

六、不能超范围经营，不能经营违禁兽药和假劣兽药、人用兽药，或将兽用原料药拆零销售给兽药生产企业以外的单位和个人。

七、不能经营走私兽药，合法进口兽药一般都有中文标签和说明书，并标明进口兽药注册号。

八、禁止经营国家规定的违禁兽药。农业部《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》要张贴上墙。