第一篇：GPS测绘仪器202_年终总结

202_年终总结

一：工作总结

1：市场开发。以及销售技巧和专业知识的学习

202_年3月1日到202_年7月1日为实习阶段

在实习期间我努力开发武威的测绘单位，并在此期间开始完善对测绘行业的认识，完善自己的基础知识储备，查询记录新开客户的基本情况。前期市场开发目的单只是使针对常规单位（如水利，林业，国土，交通，电力等），没有多少销售的经验，也没有什么专业知识，去了发发资料，按照彩页简单介绍一下GPS，GIS，大概问一下单位里最近的各项工作等等，效果不佳。随着时间的推移我也渐渐掌握了GPS,GIS的各项参数以及如何仪器操作，和客户谈论的时候就有了底气，和客户交流也就方便了。

2：客户回访。开始挖掘意向客户，促使成交

7月1日至今为正式工作阶段

实习期间的各项准备工作为此阶段奠定了良好的基础。实习期间的沉淀终于有意向客户浮出水面，在这个期间必须做好以下几个方面：

A：接近客户

B：进入销售主题

C：调查以及询问

D：产品说明

E：展示技巧

F：建议书

A好的接近客户的技巧能带给我好的开头。这个步骤中，要学会：

1、直接拜访客户的技巧。

2、电话拜访客户的技巧。

3、销售信函拜访的技巧。B进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让我的销售有一个好的开始。这个步骤中，要学会：

1、抓住进入销售主题的时机。

2、开场白的技巧。

C调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导我和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持说服客户。这个步骤中，要学会：

1、事前调查；

2、确定调查项目；

3、向谁做事实调查；

4、何种调查方法；

5、调查重点；

6、开放式询问技巧；

7、闭锁式询问技巧。

D产品说明。

1、区分产品特性、优点、特殊利益；

2、将特性转换利益技巧；

3、产品说明的步骤及技巧。

E展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，要学会：

1、如何撰写展示词；

2、展示演练的要点。第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，要学习：

1、建议书的准备技巧；

2、建议书的撰写技巧。

3：意向客户的情况：

二：对于一年的销售思考

做业务不是单纯的交易，而是要先从做人开始，然后才能做生意。统观全年归结以下几点：

1：刚出学校不了解社会运行的方式，单纯的跑客户谈仪器是行不通的。2：无专业的销售技巧经验直接面对客户比较尴尬。3：没有重点，一味的观全局没有明显效果。

4：年龄差距导致接触困难。

中海达兰州办事处业务：王光辉

202_年1月5号

第二篇：测绘gps实习总结

测绘gps实习总结202_-06-29 13：13实习情况总结

这次GpS实习包括两大部分--GpS静态测量和动态测量，测绘gps实习总结。其中静态测量包括现有资料的收集(包括武大地图、已知点数据资料等)、实地勘踏选点并进行标记、调度方案的确定、正式外业数据采集、最后也就是最重要的内业处理。动态测量包括利用GpS RTK技术进行RTK地形测量用于绘制等高线图以及利用RTK进行放样操作。

这次实习，实习成果如本报告第一到第三部分所展示，从整体来说，通过静态测量建立了武汉大学一校区到三校区的的国家C级GpS控制网，而通过动态RTK地形测量获得了武汉大学三校区友谊广场的等高线图。其中在静态测量的内业处理中，通过基线解算、独立环闭合差检验、三维无约束平差、二维约束平差等过程可以很容易的得到重复基线长度较差、无约束和约束平差后各点的大地坐标和空间直角坐标。

实习体会与收获

在这次实习中，我深刻体会了现代的测绘在空间卫星技术下的发展和GpS在各方面的领域的广泛运用。也深刻的理解了现代社会对内业处理工作者的高知识水平的要求。

在内业处理过程中，经过自动化的基线解算和平差，通过删减卫星调整基线来提高精度让我懂得了如何去“精益求精”。在现代社会科技发展过程中，空间卫星技术和其他的测绘技术将更加长远发展，那么就对我们现在还未走入社会的测绘人要求更多而且要求更高，数学计算和协调能力是测绘的显性要求，而编程能力和英语能力将是测绘的隐性要求而且将会越来越突出，实习总结《测绘gps实习总结》。

值得一提的是，在静态测量实习过程中由于其中一台GpS接收机因为电源耗尽无法正常开机而使我们第二天的数据采集不能按照计划的调度方案执行。因而需要临时调整调度方案，这对我们而言是个非常好的锻炼机会。一开始各组长和队长都有点慌，因为这样会导致我们原先的计划全被打乱，而且要重新安排调度计划。一方面我们需要按照国家C级网的要求进行观测(每个点得观测至少2个时段，每个时段至少观测60分钟)，但另一方面由于接收机数量上会减少一台，加上电池的工作时间有限，以及老师要求我们每个时段得观测一个半小时左右。这样便出现了一个问题，对于剩下的任务我们如果依然按照规范和老师的硬性要求去做一天绝对完成不了任务。最后请教老师，发现老师很快的对剩下的任务进行了规划，也就是说，只要观测网能够反应大致的区域，可以让部分点只观测一个时段，这样就能在一天内顺利的完成任务。从最后内业处理的结果来看，老师的布局还是比较不错的。我想可能是我们所观测的基线不长(平均就几百米的样子)，因而基线处理的结果基本上是固定解。这次突发事件对于我们队来说是弥足珍贵的，这样的一次外业数据采集不仅锻炼了我们的团队精神，而且从这样一个比较小的突发事件中也让我们学到了很多的东西。

建议与意见

我感觉本次实习内容的安排大体上是不错的，老师们的指导和讲解也是尽心尽力；但感觉内业数据处理部分老师应该讲得更详细一点，这样更有助于同学对软件的熟悉与对书本知识的消化。其次，感觉这次外业数据采集同学们还是比较空闲，所以建议学院在今后GpS实习中可以增加适当的项目，比如专门花一两天来学习接收机的电子手簿，或者是能够交换仪器进行实习操作，使大家既能掌握天宝接收机的操作也能掌握莱卡接收机的操作，这样我们才能够从中学到更多的知识。所以希望学院对GpS实习更加重视一些，能给学生更多的实习和锻炼的机会。

第三篇：测绘仪器

测绘仪器种类编辑 经纬仪

测量水平角和竖直角的仪器。由望远镜、水平度盘与垂直度盘和基座等部件组成。按读数设备分为游标经纬仪、光学经纬仪和电子（自动显示）经纬仪。经纬仪广泛用于控制、地形和施工放样等测量。中国经纬仪系列有:DJ07、DJ1、DJ2、DJ6、DJ15、DJ60六个型号(“DJ”表示“大地测量经纬仪”,“07、1、2、„„”分别为该类仪器以秒为单位表示的一测回水平方向的中误差)。在经纬仪上附有专用配件时,可组成：激光经纬仪、坡面经纬仪等。此外，还有专用的陀螺经纬仪、矿山经纬仪、摄影经纬仪等。

水准仪

测量两点间高差的仪器。由望远镜、水准器(或补偿器)和基座等部件组成。按构造分：定镜水准仪、转镜水准仪、微倾水准仪、自动安平水准仪。水准仪广泛用于控制、地形和施工放样等测量工作。中国水准仪的系列标准有：DS05、DS1、DS3、DS10、DS20等型号(“DS”表示“大地测量水准仪”,“05、1、3、„„”分别为该类仪器以毫米为单位表示的每公里水准测量高差中数的偶然中误差)。在水准仪上附有专用配件时,可组成激光水准仪。

全站仪

根据JJG100规范，全站仪也称为电子速测仪 由电子经纬仪、电磁波测距仪、微型计算机、程序模块、存储器和自动记录装置组成，快速进行测距、测角、计算、记录等多功能的电子测量仪器。有整体式和组合式两类。整体式电子速测仪为各功能部件整体组合，可自动显示斜距、角度，自动归算并显示平距、高差及坐标增量，具有较高的自动化程度。组合式电子速测仪，即电子经纬仪，电磁波测距仪，计算机及绘图设备等分离元件，按需要组合，既有较高的自动化特性，又有较大的灵活性。电子速测仪适用于工程测量和大比例尺地形测量。并能为建立数字地面模型提供解析数据，使地面测量趋于自动化，还可对活动目标做跟踪测量，例如对于港口工程中的船舶进出港口的航迹观测。

第四篇：测绘仪器买卖合同

测绘仪器买卖合同

买方（甲方）：

卖方（乙方）：

商品：拓普康0.5″级电子全站仪配件；

DINI12精密电子水准仪配件；

二、合同总价格：元（全年），大写：

三、付款期限：验收合格后一次性付清全款

四、技术支持服务

卖方应积极为买方提供技术培训，派技术人员到买方指定场地进行免费培训一周。

五、保修、维修服务

1.卖方在销售产品时同时向买方提供保修卡。保修期以买方收到仪器之日起生效。

2.买方所购之设备，主机保修期为壹年。保修不包括由买方使用、操作、保管不当造成的损坏。在保修期间，如因产品主机频繁出现质量问题，买方有权选择无条件退货。

3.设备出现故障，送至卖方的售后服务部维修；如主机壹星期内不能修复，在修理期间卖方应当免费提供同等精度设备供买方使用。

4.超出保修期的仪器，卖方将继续为买方提供良好周到的服务,并收取适当维修费用。

5.卖方为买方提供终身技术支持，免费电话咨询服务。

七、本合同自双方盖章之日生效。

八、本合同正本一式两份，双方各执一份。

九、合同未尽事宜双方协商解决。

卖方合同章(盖章)：买方合同章(盖章)：地址：

联系电话：

邮政编码：

委托代理人签名：

开户行：

帐号：

202_年1 月

地址联系电话：邮政编码：委托代理人签名：开户行：帐号：202_ 年1 月

第五篇：测绘仪器管理办法

设备和器材管理办法

为了规范公司设备器材的管理，更好的为施工生产服务，结合公司具体情况，特制订本办法。

一、设备和器材的保管

1、仪器设备必须定人保管，对贵重精密测量仪器（如全站仪、精密水准仪、激光铅垂仪）应规定专人保管，专人专用，专人送检，他人不得随意动用，以防损坏，降低精度。

2、仪器使用者每天作业完毕后，要将仪器存放处到库存处，不要寄放在车上或其它地方。

3、存放仪器的地方，环境做到干燥、通风、防尘防锈和整洁。为了仪器设备安全，公司安装CK防盗装置。

4、保管员要做好库存库存仪器的防雨、防潮、防雷、防火、防盗工作，做到每月进行一次例检。

5、必须建立健全设备管理台账，并及时变更台账。

6、每年年终时，都会对设备和器材进行清查，保证账实相符。

二、设备器材的使用与维护保养

1、仪器设备操作人员，必须经过专业培训，合格后方能上岗。车辆驾驶员必须依法获得驾驶执照后方能驾驶车辆。

2、在用仪器设备必须是经鉴定合格，在有效期内方可投入使用。并在使用中注意其性能的变化，一旦发现问题可能会影响作业成果质量或危及仪器设备本身及安全时应立即停止使用，做好

器超过使用寿命，零点漂移严重，测量结果不稳定，测量结果可靠性低时，必须申请报废；常规仪器损坏后无法修复，或仪器破旧、示值难辩、性能不稳定、影响测量质量时、必须申请报废。

11、测量仪器的申请购买及报废由公司主管领导负责审批，要求做到帐、物、卡相符、档案齐全。

三、仪器设备的报废

仪器设备符合下列情况之一的，可以申请报废：

（1）经鉴定/校准不合格、无修复价值的。

（2）设备老旧、技术性能落后，无法满足作业技术要求的。（3）耗能高、经济效率低、主要零部件无法补偿的。（4）修理费用达到重新购置价格50%的。（5）国家及有关部门规定淘汰或强制报废的。

经公司主管领导审批，办理报废手续，填写“仪器设备报废清单”（见附表）并变更台账。

四、仪器管理奖惩办法

1、为了加强工程测量管理工作，促进我公司工程测量工作的科学管理，防止发生测量事故，适应经济发展的需要，充分发挥广大测量人员的积极性和创造性，工程项目竣工后，对测量工作积极踏实，认真钻研，业务熟练，技能提高，成绩突出者，给予奖励。

2、对在生产、经营活动中，违反测量、计量法规，弄虚作假，不严格执行测量、计量管理制度，由于测量工作失误，给项目造成损失者，应给予必要的处罚。对测量事故隐瞒不报者，要