下载文档第一篇：春源购物广场应对家乐福开业促销计划
春源购物广场应对家乐福开业促销计划
一、背景
海口市目前共有三家家乐福，其中的红城湖家乐福将在八月底九月初进行开业，作为世界五百强的家乐福，凭借其品牌实力和超强的资源优势，将对我们超市构成比较大的影响，由于家乐福超市距离我超市三公里左右，所以对我超市有较强的影响力。
二、目的通过一系列的商品、促销和顾客沟通计划，争夺与家乐福共同商圈内的顾客，防止顾客流失，树立价格形象，巩固顾客的忠诚度。
三、竞争对手分析
1、地理位置交通位置 ,经过的公交车有11路、14路、旅游A路、38环线、45路、46路、42路。
2、红城湖家乐福位于红城湖路与红城湖路的三角地，主要商圈为府城、龙昆南路海南师范大学段，部分区域我超市固有商圈重合。
3、商场布局
红城湖家乐福为三层楼，有130多个停车位，一楼主要经营百货，二楼经营生鲜、食品，三楼经营日用百货，通过观察每层约4000多平米，合计12000多平米
四、竞争活动划分
针对红城湖家乐福的开张，竞争活动划分为四个阶段
1、针对性宣传阶段
2、饱和顾客存货阶段
3、全线影响阶段
4、开业竞争阶段
5、后续竞争阶段
*针对性宣传阶段（开业前一个月）
针对大的社区开展社区活动，作顾客调查问卷，通过有目的的店内特价，对重点商品进行促销，提升超市的价格形象。
饱和顾客存货阶段（开业前一周）
店内加强促销活动，利用中秋国庆等活动提升顾客 的忠诚度（需采购支持商品清单，参照家乐福彩页品类判定（针对家乐福DM中最敏感的三个单品进行针对性调价），主要是油、米、纸、洗衣粉等商品进行促销。
针对外市家乐福开业彩页做品类分析，及时反馈给采购
采购与重点供应商沟通，每天关注其动向
对家乐福与我超市重合的商圈进行重点宣传，通过人员派发，夹报发行重点宣传。
努力了解家乐福开业商品信息，全线打击（全部针对家乐福促销商品，保证库存）
采购对当地供应的制约，了解促销计划
与采购保持良好的沟通，敏感的商品竞争
每周超低特价包括生鲜商品
为争夺中秋期间即家乐福开业期间的客流,在中秋前, 争取在其开业的同时,推出直接竞争彩页, 为了避免毛利的不必要流失, 建议每天一款或几款疯狂商品的做法，每周出一版周特价，费用约800元/一万份。
．
全线影响阶段（开业后十五天）
在家乐福开业之前七天, 推出 每日一物省到家的特别促销,同时配合彩页在商圈内派发.``每日一物省到家``门口大立牌.在商店门口电子屏每天公布特价商品.在开业阶段，每天市调竞争对手的价格，跟进敏感商品。实施``打打转``的战略。进行半页DM竞争
后续竞争阶段
家乐福开业之后,我们将在继续跟进敏感商品的同时,选择我们有优势的商品进行主动竞争.在每周实行区域商品主题促销（这些主题我们都可以再讨论）-生鲜商品特供(生鲜商品等)
奶制品，饮料特供（水奶、饮料）
-用品特供（个人清洁，洗涤用品等）
百货特供（服装、百货等）
在中秋节、国庆节时候 在促销区域做主题装饰.•
•派发的主要地点：
1、红城湖和道客村区域
2、城西、海南师范大学
3、海德路、现代广场区域
采购：店长：副总经理：
第二篇：购物广场开业促销策划案例
开业促销策划案例欣赏
漳州XX购物广场开业促销计划
活动主题：嘟嘟新年拜年, 天天为您省钱
活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量
活动地点：场外促销台、寄包柜、出口处
活动时间： 2002年1月23日
活动方式
供应商促销安排：（暂未确定具体内容）
1、雀巢场外免费试饮
活动时间：1月23日——24日
活动内容：
具体安排：厂家负责
活动场地：4*1平方
2、红灯油场外大型促销
活动时间：1月23日——24日
活动内容：场外抽奖
具体安排：厂家负责
活动场地：
5、丝宝场外促销
活动时间：1月21日——22日
活动安排：
相关支持：厂家负责
活动场地：
6、金龙鱼场外促销
活动时间：1月23日
活动内容：买赠、购物抽奖
舞狮表演
活动场地：2m*3m
新华都自身促销安排：
DM特价促销
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动； 推出250个左右SKU的特价活动。——采购部负责
2、DM派发执行计划
宣传方案
报纸媒体：《闽南日报》或《漳州广播电视报》或《漳州青年报》套红整版或半版。
发布日期：1月22日
内容：开业促销广告，超低价限购商品（10SKU）
买赠促销的活动
快讯媒介：DM特价促销
活动宣传
娱乐促销——
1．幸运大转盘活动
促销时间：1月23日（暂定）
活动方式：当天一次性购物满123元以上，即可凭购物小票参加场外幸运大转盘活动（每张电脑小票限用一次）；
奖项设置：
一等奖：热水器6台
二等奖：自行车14辆
三等奖：啤酒80箱
四等奖：价值20元的精美礼品
五等奖：价值10元的精美礼品
用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。促销道具：
1、新科家庭影院一套，新科DVD一台——家电区借用
2、转盘一套——福州借用或当地制作
3、飞标6支——行政科
4、电源线——工程科
促销支持：
1、小赠品（1000件）——采购部
2、奖品支持——行政科
3、人员支持（4名）——人事科
附：《118幸运大转盘 游戏规则》
凭每张购物满118元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。
不论是任何商品，每张收银小票只限投飞镖一次。
由工作人员转动转盘才有效。
在工作人员准许顾客向转动的转盘投掷飞镖时，顾客方可投掷。
飞镖击中且插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。
飞镖插在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。
不明之处，请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归新华都购物广场所有。
新华都购物广场
2002年1月18日
2、开箱有礼
凡在本商场1月23日前三百名使用寄包柜的均有机会获得一份精美礼品（礼品为金帝公司提供）
赠品数量有限，送完即止。
3、礼送寿星
凡在1月23日出生的顾客，凭身份证或有效生日证明的原件及复印件，皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精美礼品一份。
礼品支持：礼品400份——行政科
3、娱乐有礼
1）“堆吉（橘子）比赛”
活动地点：场内
活动方式：现场报名，2人一组；
比赛的2人从购物篮把桔子夹出，堆放到盘子（不可用手直接拿），落在盘子外，要重新放回篮子，再来堆；
以最先堆好为胜，胜者送精美礼品一份。
活动道具：30粒桔子；筷子4双；盘子4个——采购部；
购物篮2个——前台科借出
2）“醉打吉祥锣”
活动地点：场内
活动方式：参加者手持小木棍、眼睛蒙住；
原地转三圈再朝吉祥锣方向走去，敲打吉祥锣；
有击中者奖礼品一份。
活动道具：木棍1把，铜锣1面——人事行政部
活动支持：小礼品200件——采购部或福州借调
人员支持（2名）——人事科
活动支持：
人事行政部（提供工作人员16位，打气球4个，捆绑4个，派送气球2个，派送启瓶器2个，气球启瓶器传递人员4个）
采购部（提供热水器3台、自行车6辆、啤酒20箱、食用油40瓶奖品）广播宣传支持（播放有关活动细则）
赠品组
活动费用：
圣诞节促销计划礼品
供应商提供礼品
桔子10斤
热水器6台、自行车14辆、啤酒80箱
500元／台＊6台＋200元／辆＊14辆＋30元／箱＊80箱＝8200元
第三篇：新华都购物广场开业促销策划
新华都购物广场开业促销策划
活动主题：嘟嘟新年拜年, 天天为您省钱
活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量
DM特价促销
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出250个左右SKU的特价活动。——采购部负责
2、DM派发执行计划
宣传方案
报纸媒体：《闽南日报》或《漳州广播电视报》或《漳州青年报》套红整版或半版。发布日期：1月22日
内容：开业促销广告，超低价限购商品（10SKU）
买赠促销的活动
快讯媒介：DM特价促销
活动宣传
娱乐促销——
1．幸运大转盘活动
促销时间：1月23日（暂定）
活动方式：当天一次性购物满123元以上，即可凭购物小票参加场外幸运大转盘活动（每张电脑小票限用一次）；
奖项设置：
一等奖：热水器6台
二等奖：自行车14辆
三等奖：啤酒80箱
四等奖：价值20元的精美礼品
五等奖：价值10元的精美礼品
用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。促销道具：
1、新科家庭影院一套，新科DVD一台——家电区借用
2、转盘一套——福州借用或当地制作
3、飞标6支——行政科
4、电源线——工程科
促销支持：
1、小赠品（1000件）——采购部
2、奖品支持——行政科
3、人员支持（4名）——人事科
附：《118幸运大转盘 游戏规则》
凭每张购物满118元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限投飞镖一次。由工作人员转动转盘才有效。在工作人员准许顾客向转动的转盘投掷飞镖时，顾客方可投掷。
飞镖击中且插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。
飞镖插在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。
不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归新华都购物广场所有。
新华都购物广场2002年1月18日
2、开箱有礼
凡在本商场1月23日前三百名使用寄包柜的均有机会获得一份精美礼品（礼品为金帝公司提供）赠品数量有限，送完即止。
3、礼送寿星
凡在1月23日出生的顾客，凭身份证或有效生日证明的原件及复印件，皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精美礼品一份。
礼品支持：礼品400份——行政科
3、娱乐有礼
1）“堆吉（橘子）比赛”
活动地点：场内
活动方式：现场报名，2人一组；
比赛的2人从购物篮把桔子夹出，堆放到盘子（不可用手直接拿），落在盘子外，要重新放回篮子，再来堆；
以最先堆好为胜，胜者送精美礼品一份。
活动道具：30粒桔子；筷子4双；盘子4个——采购部；
购物篮2个——前台科借出
2）“醉打吉祥锣”
活动地点：场内
活动方式：参加者手持小木棍、眼睛蒙住；原地转三圈再朝吉祥锣方向走去，敲打吉祥锣； 有击中者奖礼品一份。
活动道具：木棍1把，铜锣1面——人事行政部
活动支持：小礼品200件——采购部或福州借调
人员支持（2名）——人事科
活动支持：
人事行政部（提供工作人员16位，打气球4个，捆绑4个，派送气球2个，派送启瓶器2个，气球启瓶器传递人员4个）
采购部（提供热水器3台、自行车6辆、啤酒20箱、食用油40瓶奖品）
广播宣传支持（播放有关活动细则）
赠品组
活动费用：
圣诞节促销计划礼品
供应商提供礼品
桔子10斤
热水器6台、自行车14辆、啤酒80箱
500元／台＊6台＋200元／辆＊14辆＋30元／箱＊80箱＝8200元
第四篇：购物广场开业
九江联盛购物广场开业方案
有关开业庆典所须的舞台及现场布置（空中汽球、拱行门、刀旗等）在活动前一天完毕。
活动当天开业庆典程序如下：
8：00活动所有人员到现场准备就绪。
8：30播放迎宾曲，威风锣鼓，军乐队奏乐，舞狮预热表演，礼
仪小姐迎宾，设签到台，帮助来宾签到，为来宾佩带胸花、胸牌，并发放礼品。
8：40来宾入场就座，特约领导嘉宾安排到舞台上就坐。
8：50音乐播放庆典进行曲，欣赏威风锣鼓表演，军乐队奏乐表
演。
9：00五彩缤纷的彩带、彩纸从空中洒下，主持人上台宣布九江
联盛购物广场开业仪式正式开始，主持人介绍嘉宾，宣读祝贺单位贺电贺信（鼓乐齐鸣）
9：15主持人邀请市领导致辞。
9：30主持人请嘉宾代表讲话。
9：40主持人请九江联盛购物广场总经理讲话。
9：48主持人宣布剪彩人名单，礼仪小姐分别引导嘉宾到主席台
前，主持人宣布九江联盛购物广场开业剪彩仪式开始，嘉宾剪彩完毕鼓乐齐鸣，鸣放爆竹。
10：00主持人邀请广场总经理及政府领导代表为睡狮点睛，（安排
礼仪小姐在领导旁指引）一点睛（点左眼），二点灵（点右
眼），三点天下太平（天灵盖），四点财源广进（点口），舞狮欢舞，放飞小汽球将典礼推向高潮。
10：10请来宾到入口处欣赏舞狮采青，献瑞等表演。（须提前准备
采青用的生菜、红包及红绳，以及献瑞的条幅1.60*60厘米，内容由贵公司定）。
10：18主持人宣布开业仪式圆满结束，嘉宾参观超市。
开业当天下午及晚上都安排文艺性表演及模特表演以烘托庆典当天的热烈气氛。每场活动表演时间为1—1.5小时左右。
第五篇：购物广场端午节促销
时间：6月
主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽
内容：
一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽
二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。
三、促销时间：6月20日——6月25日
四、促销对象：第一商圈内的居民
五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等；
六、促销内容：
(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月20日——25日）
具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传）
(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项
1．包粽子比赛
游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；
胜者奖其所包粽子的全数；
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月23日/24日
活动地点——一楼生鲜部的冻品区前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）
负责人——生鲜部，采购部配合2．射击粽子比赛
游戏规则——每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个；
活动时间——6月23日/24日
活动地点——一楼生鲜部的海产区前
道具要求——气球、挡板、气枪、子弹
负责人——生鲜部，采购部配合(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
时间：6/22日—25日
具体负责——采购部
(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。
具体负责——采购部
(五)卖场陈列与布置：
场内：
1．一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身；
2．冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。
场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”
