第一篇：社 会 实 践 总 结

社 会 实 践 总 结

在为期一周的校内外社会实践中，大多数同学都能遵守岗位纪律，按时到达各自岗位，服从岗位教师的安排，不怕劳累、辛苦，成为岗位教师的小助手，赢得老师的好评。班级40人，实践考核优的有38人。这与班主任在实践前和实践过程中的指导和监督是分不开的，现总结如下：

一、准备工作

1、利用班会进行教育和宣传，让学生明确实践的目的、意义。要求学生实践时要严格遵守纪律，听从各个实践点老师的安排。每个学生在实践中的表现与德育评估挂钩，实践后会评出等级，不及格的同学德育评估也不及格。使每位学生明确实践的严肃性与重要性，应该抱着学习的态度去正确地面对，而不是趁机想玩。校内实践，它给同学们提供了工作的机会，让体验工作感受，学会服从上级，学会待人与处世。

2、年段的统一要求，升旗仪式要全部来，而且不许迟到，星期五下午四点全部回班级进行总结，每个同学要写一份实践小结，把一周的感受写下来，班级出一份实践总结的小报，周四年段的体锻照旧参加。

3、纪律的强调：不许无故请假，早退，要主动积极地帮助老师做事；要有礼貌，尊重老师；没事的时候不许到操场打球，影响其他班级的上课；没事时可以去图书馆借阅图书。特别要求同学们在实践时务必要遵守学校的规章制度，要求督导队的同学做好学校的卫生保洁工作，对外面来的老师和其他人员更要有礼貌。

4、对班级同学的岗位安排及做好他们的思想工作，让每位同学都能感觉到自己的岗位既适合自己，同时也是非常重要的。星期一升旗完后，发放实践卡、实践表格，进一步强调实践中应该注意的事项。

二、实践过程中的监督、引导和配合工作

每天利用自己没课的时候到各个实践点去了解学生的出勤，实践情况，碰到问题及时解决。多次强调实践中应该注意的事项。

三、最后的总结工作

1、督促学生实践小结的缴交。

2、实践卡和实践表格的回收。

3、实践小报的制作要求指导和修改工作。

4、对一周的总结和下星期上课纪律的强调，特别是时间的观念，不许出现迟到的现象和上课纪律的松散现象。

5、各种材料的及时缴交。

6、利用第二周的班会课，让各个不同岗位的同学到台上来交流自己的感受。

7、表扬实践中表现特别突出和特别辛苦的督导队同学。

第二篇：社会实践总结

成长的历练

成长，是一种经历；经历，是一种体验。大学生活匆匆忙忙过了一年，又是一年的暑假。记忆中的那些年暑假都是我们玩耍的身影，那么天真快乐，无忧无虑！但是毕竟我们要面对社会，要褪掉懵懂的年轻让自己成长。

这个暑假的暑期作业并不和往年一样，学校要求每位同学去社会实践。由于家在农村所以周围企业比较少，加上家里开着小店。为了方便照顾家里的生意，我决定到村委会去帮忙，算是我的社会实践了。

其实在大学生和农村之间，存在着千丝万缕的联系，需要我们两方面都去努力，更好的促进社会的和谐发展。一方面,大学生有着良好的知识基础,有新思维,新思想,对国家的政策理解的较多,到农村去实践,可以戒掉自己的心高气傲，学习吃苦耐劳的精神，体会农村人艰苦朴素的生活作风，这是在物欲横流的大城市没有的东西,同时也可以增长大学生的见识。用自己的知识去服务社会,回报社会,也是推动我国迅速发展的一支重要力量.另一方面,现阶段我国的综合国力迅速上升，但是农业仍是我国的一个薄弱环节。“三农”问题是当前我国政府和人民普遍关注的问题，农业在我国是一个基础产业,也是一个国家在大力发展的产业,国家深切关注农业,农民,农村,在知识相对落后的农村,更需要我们当代大学生去指导,告诉他们国家的相关政策，帮助他们运用好政策。科学技术是第一生产力,要发展社会主义新农村,就必须提高农民的科技水平,让农民对政府的相关政策有充分了解。

基于这样的想法，我就留在了村委会实践。短短的两周时间内，我做过很多事情，有端菜送水的小事也有宣传新农村建设的大事，有坐办公室整理文件的轻松也有去新农村建设工地干活的疲惫。初入社会的我在实践过程中常常会遇见很多困难，但幸运的是我遇见了那么多善良的人，在我困难时给我的照顾。尝尽了酸甜苦辣的滋味，享受了社会实践的乐趣，同时我也想到，两年后的今天我会如何呢？时间不会为你停留，社会没有你想的那样简单，生活更是充满挑战！书本上的永远只在书上，而想要真正的运用自如要靠自己的实践。

我知道我们暑期社会实践的目的仅不在于此，但这些小事却又是生活中必不可少的一部分。因为生活中的考试往往是无形的，不像真正的考试一样用白纸黑字将问题摆在我们面前，可以十分清晰地检验我们。这都要我们用脑去思考，用心无体会！

时光虽然悄无声息地从指间流走，但我会永远记住“大一”的这个暑假，记得这次暑期社会实践活动，记得与我相处过的每一个人，记得我经历过的每一件事。那些细微的感动和琐碎的记忆以及深刻的体会将一直在我的生命中潺潺地流淌。

202_年的暑假社会实践，终究会成为过去，终究会成为永远，终究会被记忆尘封。但是它给我的启示将会影响我的一生，让我在人生的路上越走越好。当人生的年轮驶过若干年后，那些深深的车辙将会始终笔直如一！

第三篇：202_社会实践总结

社会实践工作总结

康复专业是一门理论与实践相结合的学科，其最主要的目的就是培养具有临床康复技能的康复工作者，因此，我们作为一名专职的新教师，在教学过程中不能只是照搬教科书上的内容，要及时的更新自己所具有的临床知识。为了丰富及更新自己的临床知识，更好地开展教学工作，本人于202_年9月至202_年9月在泉州医学高等专科学校附属人民医院进行临床实践，从而直接了解临床上有关康复方面最新的知识、技术。经过临床实践，我感觉收获很多，现总结如下：

一、丰富了自身的康复专业知识，包括针灸、推拿、理疗等，使今后的课堂教学更贴近临床。学校教师一般只在学校承担相关专业的课程，较少有机会从事临床工作，对临床工作中的变化、发展缺乏了解，同时临床技能会生疏，与教学联系不够紧密。特别是像我们年轻的学校教师，更缺乏把握临床状况的能力。对康复这一实践性课程来讲，“照本宣科”和“纸上谈兵”是远远不够的。康复专业学生在掌握理论知识的同时还要具备专业的操作技能 ,还要有将理论知识和操作技能充分地应用到临床实践的能力及在与患者的沟通交流能力。通过社会实践，我发现临床上很多情境、问题和病例，可作为课堂教学的素材；同时临床上日新月异的新技术、新治疗方法也可成为课堂讲课的内容。补充这些教科书中还没有提到的临床新知识、新业务，让学生在进入临床之前，就对目前临床新进展有个大致的了解，等到临床实习时能更快更好的掌握这些新技能。因此，通过临床实践，在课堂授课的自信心更强了，有了底气讲课更加生动有趣，学生的参与意识和积极性也被充分调动了起来。

二、提高自身临床教学能力，培养高素质的医学人才 临床教学可以很好帮助学生将以往学到的基础知识与有关诊断、治疗病人的操作技能相结合。临床教学的重点是强调理论与实践相结合，它不仅可以帮助学生应用理论，而且可以帮助他们从丰富的临床实践中进一步发展理论。临床教学与课堂教学最大的区别在于它的灵活性和多变性。在临床教学中，教师要和学生一起面对复杂的、不确定的环境，因而临床教学的老师需要具备一定的能力。目前在我国大部分地区的临床教学主要是由临床一线的医生来担任的。但是在许多国家和地区临床教学是由专职教师来完成的，它的优点在于可以很好地贯彻教学计划。教师根据学习需要

为学生选择病人，使学生通过实践进一步理解知识、锻炼技能、形成态度，同时开阔眼界、扩展学习面。因此我们专职教师也应该具备临床代教的能力。在下临床实践的过程中，我学习到了一些优秀的临床老师带教学生的方法。例如如何“放手不放眼”的指导护生护理操作，引导护生树立正确的专业思想，应对比较难缠病人的技巧等等。

三、了解学生在临床中的问题，有针对性的给予解决 在学生进入临床实习的开始阶段，面对医院陌生的环境、由学生向“医生”角色的转变、人际关系的变化等等，很容易给医生带来不小的压力，在一定程度上还可能影响到正常的实习。此时，当我们专职教师进入临床，面对昔日熟悉的老师，学生很容易产生亲切感，也很乐意把自己实习期间的感受、困惑以及遇到的专业问题向我们倾诉。因此我们专职教师可以通过临床实践这个机会与学生、与临床代教医生多进行交流，与各方面加强沟通，促进相互了解。我们专职教师要向临床老师介绍学生的基本情况；告诉临床老师学生会做什么、需要学习什么、需要练习什么，及时向临床老师反馈学生的评价；同时要不断征询学生对教学形式、内容、安排的意见、建议；了解学生临床学习中的问题和困难，针对问题去协调各方面，不断完善和保障教学目标的实现。

四、存在的问题 虽然在临床实践中受益匪浅，但也遇到了一些问题。刚到医院，对科室的医生、病人、环境都不熟悉，但是一旦穿上了白大褂，病人和家属都会把你当做医院的工作人员，有的家属问一些问题一旦无法回答，家属就会说：“这是实习生。”等等。有的工作人员也不知道该如何对待来实践的教师，有些就认为教师是来轮转的医生。在医院我们究竟是何身份，这是一个尴尬的问题。再加上由于我们不是实践医院的注册医师，如果有出现什么治疗问题不好解决，科室的医生也不敢让我们做一些危险性和技术含量高的操作。因此看的多做的少。希望能够想到一个更好的办法来解决这个问题。

第四篇：社会实践总结

社会实践报告

学院：机械工程学院 专业：机械电子工程1班 姓名：***** 学号：********* 实践单位：广州市双源不锈钢设备厂

实践时间：202_年7月16日至8月15日

“三分理论，七分实践”，是大学老师们在第一天给我们上课时就一直强调的。大二刚结束，实践生活紧接着来了，这次的实践单位是广州市双源不锈钢设备厂。暑假一开始我就准时来到公司报到了，这次虽然是在工厂实践，不过比较幸运，因为这次不是在闷躁的流水线上工作，而是担任不锈钢销售人员的角色。

公司销售部人员主要的工作是熟练掌握各种不同型号的不锈钢的型号、区别与作用以及具体的价格组成、积极寻找客户、向客户报价报价以及最重要的工作说服客服购买公司的不锈钢产品。

我作为一个实习生，肯定是没有办法做到生意的，所以我每天主要的工作就是打打杂、观察前辈们是怎么找到客户并与他们签订合同的，剩下的时间就是在公司网站上了解各类不锈钢管的型号、用途、价格组成。既然是销售不锈钢设备的，首先我要做的当然是学习关于不锈钢设备的专业知识。刚开始上班时，我每天去公司打扫好卫生后就是坐到电脑前，打开电脑点击公司的网站，开始我一天的专业知识学习。

双源不锈钢设备厂主要销售的是各类不锈钢管，包括不锈钢圆管、不锈钢方管、不锈钢矩形管、不锈钢厚壁管、不锈钢非标管。不同类型的不锈钢管有不同的用途，也有不同的报价。对于我这么一个对不锈钢一点都不了解的大学生来说，真是很大的工作量啊。看着部门的前辈们都熟练地向客户们解答这各种咨询电话和函电，我更加认真地学习这专业知识。

报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定的讲究，并非有随意性。我在熟练掌握了各类的不锈钢专业知识后，就在部门里到处拜师，学习不锈钢的报价技巧。

经过整理和总结，我将我学到的有关报价技巧的知识分为三点：

（一）、行情下行，早报价、报低价。在行情处于下滑趋势的时候，市场销售不畅的现象较为突出，调整自身库存结构和降低库存数量是经销商的首要工作。因此要早报价、报低价，达到多出货的目的。每天市场一开市就要尽早把自己的价格报出来，而且报价要略低于预计的市场主导价格，以此来吸引客户，因此对市场主导价格要先知先觉。相反，报价晚、报价与市场主导价格持平或高出市场均价，则对客户没有吸引力，必然会影响了出货。

（二）、行情上涨，晚报价、报高价。处于上涨行情的时候，应晚报价、报高价，达到利润最大化的目的。贸易商可以采取市场开市后暂不报价的方法，等待市场主导价格出台以后再报出略高于市场主导价格的报价。特别是民营钢厂对于判断后市即将来临的行情上涨，一般会做封盘处理，此时统计库存，或者等正材市场报价出来以后，参考正材价格，以便报出适合行情的最新价格；民营钢厂这样做并不担心客户看到高价格就跑单。原因有以下几点，一是，客户在市场价格上涨时采购，往往会表现出犹豫不决，货比三家的心态。最终客户确定入货时，市场价格往往是已经再次调涨了；二是，行情上涨的时候是经销商、钢厂争取利润最大化的有利时机，而且客户在“买涨不买跌“的心态下入货的积极性往往会比平常更高，卖家加价较为容易。(三)、行情平稳，随主流报价。在处于平稳行情的时候，这种情况的报价显得更具艺术性。价格报高则不利于出货，价格报低则赢利少。这一阶段，提高销售数量依然是贸易商的首要目标。往往较多时候采取缩小市场报价与实际销售价之间价差的做法，达到提高销售量和争取盈利最优化的目的。此时销售人员及决策人员要灵活掌握公司的资源，报出最适合的价格，避免与老客户斤斤计较，争取留住老客户在不低于公司销售价格的基础上把订单落实下来。由于行情处于平稳的时候，市场价格的波动变化较小，所以贸易商宜采取随行就市的方式报价。

做销售就是说服别人购买你的产品，最重要的当然是学习说服的技巧。一个月的耳濡目染，我学到了很多的说服技巧。专业的知识自然是最基础的，只有你有专业的知识才能让客户相信你，相信你的产品。但是，其他方面的技巧也是必不可少的，部门里的前辈们也身体力行的教给我很多的说服技巧。我在销售部里学习到的说服的技巧主要在以下几个方面：

1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。

这次实习，是我踏入社会的第一步，也被我当做了工作前的历练。虽然实习的一个月里我没有做成一笔单子，但是我并不认为我的实习是失败的，在这一个月里我学到的东西是我在学校无法学到的。在实习中我认识到了学无止境的道理。做销售说简单了就是卖东西的，但是它又不单单是卖东西的。就像销售不锈钢设备，首先你要了解你要销售的产品，这就是学习的过程。工作不是每天重复做着相同的事情，相反，每天的工作都是学习的过程。我觉得在学校和公司的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。

第五篇：社会实践总结

一切从群众中来，一切到群众中去

—— 三进三同实践活动心得体会

重庆文理学院音乐学院李明遥

为了培养和提高大学生的实践能力和综合素质，进一步提高同学们的社会责任感和调查研究能力。为贯彻落实胡锦涛总书记向青年学生发出的“向实践学习、向人民群众学习”的号召，把工作做深做好，是学生服务基层真正落实到实处。所以我校决定深入农村开展“三进三同”活动。

2月12日——2月17日，我校与重庆电信职业学院共150名学生在校团委书的带领下，来到永川区板桥凉风垭村和高洞子村与基层农民同吃、同住、同劳动。走出校门，深入到板桥，“进农家门、吃农家饭、与群众同劳动”，体验了我们人生中的许多第一次，第一次砍柴，第一次喂猪，第一次走访农家等等，在五天的时间里，通过与村民的交流、走访慰问贫困群众、体验农活等形式，零距离地感受到了农村的巨大变化、农民朋友的真情实感，加深了对基层农村的了解，深刻地体会到农民的生活和需求。时间虽短，但感受颇多，受益匪浅。

一、群众身边无小事

每一次走访，每一次为群众解决一个问题，每一次听到群众感谢的话语，都让我深深地感叹，平时我们认为这些都是小事，但群众觉得这些都是为他们解决了天大的事。平时这些钱对于我们的机关干部算不了什么，也做不了多大的事，但它却可以让群众解燃煤之急，让他们感激涕零。胡锦涛同志指出：“群众利益无小事。凡是涉及群众切

身利益和实际困难的事情，再小也要竭尽全力去办。”老百姓过日子无非就是衣食住行、升学就业、求医看病等，这些看似上一桩桩小事，事实上都是事关群众切实利益的大事，我们必须要树立群众身边无小事的观念，多深入寻常百姓家，把解决好老百姓的“柴米油盐酱醋茶”做为基层的“国家大事”，这才是践行党的宗旨的生动具体体现。

二、留守儿童问题如今已经成为了社会性问题。

1、留守儿童存在严重的“亲情饥渴”：亲情的抚慰与关怀对孩子的成长起着至关重要的作用。当地的留守儿童中大部分正处于身心迅速发展的时期，对自身变化、人际交往等方面有着自己的理解与认识，同时也面临许多方面的问题和烦恼，需要有渠道倾诉，有亲人安慰。但由于留守儿童的父母长年在外务工，有的半年、一年、甚至几年都难以给孩子打一个电话、写一封信、见一次面，因此很难勾通思想，倾听烦恼，给孩子予以足够的关怀。有的父母多年不与孩子见面，至使孩子遗忘了父母的相貌，更谈不上有何亲情。

2、大多数留守儿童学习成绩中等偏下：尽管有许多留守儿童也表现出了强烈的求学愿望，然而，留守儿童实际学习情况却不容乐观。从总的调查情况来看，留守儿童只有2％的成绩优秀，10％的成绩中等偏上，成绩中等或中等偏下水平和相当差的却占到了88％！这主要是由于心理问题的干扰以及学习自控力较差所造成的。在我们的问卷中，有绝大部分的留守儿童反映无人督促学习，这反映出监护人本身的态度和能力，减弱了原有家庭的监督作用，影响了他们自控力的形成。

虽然只有短短的半天时间，但我们尽自己最大努力对留守儿童进行关爱、帮助，我们与他们谈心，做游戏，给他们讲笑话。进一步拉拢我们之间的关系，从而让他们了解到他们并不是孤独的，社会上还有许多人在关注着他们。

三、敬老院的老人们

在这期间，由学校校团委牵头，部分同学来到了板桥敬老院，老人们都坐在大厅里，我们给老人们带来了各种慰问品。老人们看见我们的到来个个都喜笑颜开。我们为老人们表演了唱歌、跳舞、小品，健美操等节目，老人们都十分高兴，看着老人一个个沉浸在我们带去的快乐中，我们感到十分的欣慰。在敬老院我们看见老人们饮食搭配，居住环境卫生条件都不怎么好，感到十分揪心，我们为老人们打扫了房间，体育学院的同学们还为老人们做了血压检查、保健按摩。在我们临走时，老人们都依依不舍，有几位年过古稀的爷爷拄着拐杖一直送我们到门外。此次慰问敬老院的活动，丰富了老人的生活，促进了我们与老人们的交流，和老人零距离的接触，从而了解老人的生活。进一步弘扬中华民族传统美德，培养了大学生的尊老、爱老、敬老情怀。

四、我们那五天快乐的时光

十二号一早我们带着喜悦、带着好奇、带着种种复杂的心情到了学校集合搞完出征仪式，便来到了板桥镇，又在板桥镇刘委员的指导下，成功对接，我们150名学生分别分配到了各家各户。音乐学院的8名同学都在相邻的几户农户里面，好似吼一声就能听到似的，因此

我们也不寂寞，也可以串门了。

还记得去得第一顿，我们只吃了三个菜——白菜、青菜和咸菜，我们一同在一户的周利、陈伟、高海占都有一个想法，我们运气不好，看到我们去得那一户农户，又穷又烂，真的感到心寒。

接下来的几天，让人真是想不到。唐爷爷一家就只有他和他的老伴两人，他俩对我们特别好，把“积蓄多年”的猪肉、鸭子等等全都翻了出来，我们一户正好有我和周利两位“大厨”，婆婆爷爷也省心了，天天都是我和周利做饭，我们真正体会到了在农村烧柴火、用大锅的感觉，当然我们也吃到了自己做的做好吃的饭菜。

婆婆爷爷也很心疼我们，我们想去帮忙干干农活、喂喂鸭子他们都怕把我们累坏了，常常叫我们在家休息。我们想既来之，则安之，主动的提上了锄头来到了地里，我们慢慢的挖出了一个个坑、锄干净了每一片草地,我们学会了。

要走了我们还是很不舍，最后一天晚上，是我们最疯狂的，也是最好玩、最难忘的。那天下午我们自发组织去鱼塘钓鱼，没多久就钓上了30条鲫鱼，晚上的晚饭当然没话说了肯定是鲫鱼，周边的几户同学也过来了，那天我们陪婆婆爷爷聊天、说话等等，最后还搞了一个篝火晚会，晚会上我们玩起了真心话游戏、大冒险游戏等等。

通过参与此次“三进三同”活动，查找到到自身存在的不足，明确了今后工作努力的方向。学校谢部长在总结会上指出：虽然本次活动时间短，但却是大学生的一堂实践必修课，通过几天的“三进三同”

社会实践，促进了大学生了解社情民意，了解基层群众的生活状况，从而更加珍惜今天幸福的生活，坚定大学生的理想信念具有历史意义和实现意义。希望我们珍惜大学生活，努力学习，把学到的知识更多的运用到社会实践中去，充分利用假期，进农村、进企业参加社会实践，锻炼自己的胆量和口才，为社会、为祖国的发展添砖加瓦。

“一切从群众中来，一切到群众中去”，是马克思主义执政党对党员的基本要求。一名学生干部如果没有群众观点，不仅会滋生主观主义、个人主义、官僚主义的作风，还会成为破坏党风、政风和民风的害群之马。因此，要做一名真正为群众办事情的同志，不仅要掌握指导工作的理论武器，奉献群众的满腔热情，而且要有服务群众的真实情感，具备扎实做群众工作的实际能力。我们也要以“三进三同”活动为契机，并将其作为一种常态机制，才能不断提升解决突出信访问题的能力，才能为经济社会发展营造更加和谐稳定的发展环境。在广袤的农村这片土地上，我洒下青春的汗水，无怨无悔！