第一篇：网络营销实战

网络营销实战

第一章关于您的出口产品

1.使用海外客户常用名称，由于地区文化差异，便于沟通，更加有效的提高成功率。多多

搜集产品别名。

2.海关编码的查询：

百度：我的产品HS CODE

我的产品 海关编码 或者是google：英文名称+HS CODE（“plywood” HS CODE）在阿里巴巴或者百度等网站查询自己产品常用的名称和别名以及技术参数、流程等信息，发现不完整时候立即补充。

型号：type、model 规格：specification 技术参数：technical parameters 性能：feature、characteristics。生产流程：production process/manufacture process。大行业名称：industry分行业名称：specific industry。

3.清除相关产品与行业名称：a。横向相关主要是该产品相关的类别.b.纵向相关使用该产

品的各种行业。在产找到相关行业的企业网站时候可以学习总结别家的长处。http//:directory.google.com网站目录。

第二章贸易国际市场调查

1.建议国际市场调查：international market mini-research

A． 整体市场环境和发展趋势

B． 主要市场报告

C． 行业主要客户或者消费者的偏好研究

D． 行业主要经销商的信息

E． 行业营销（产品，渠道，价格，促销）现状及其研究。

F． 行业主要供应商（竞争对手）研究

G． 各国行业发展状况

H． 本企业SWOT分析

I． 行业SWOT分析

J． 行业未来关键成功因素分析

了解以上信息可以购买价格合适的市场出售的书籍报告，互联网等途径。

1）

存有各种市场报告的销售网站。

2）查询全球贸易数据库：http//:unstats.un.org/unsd/comrade/dqBasicQuery.aspx 分析全

球市场十分有用。（世界上最大的进口国家，最大的区域市场，，，，出口国家的规模、出口流向/进口容量、进口来源国家等信息）。介绍了很多国际市场调查资源。国际营销传播网共同讨论。建议市场报告模板。

3）查询中国主要出口商和制造商：可以了解：国内主要出口商

和制造商。

第三章建议国际市场竞争分析

1.市场营销的最高目标是让其他的企业或者产品无法与自己竞争，或者说企业可以控

制住这种竞争，让竞争变成一种利己的竞争，做到这一点主要就是靠知己知彼，做好竞争分析和市场定位，避实就虚，扬长避短。

2.A，谁是我们的竞争对手。

竞争对手一定是同种性质的。可以根据自己的实力寻找竞争对手。

B．竞争者的分析

可以通过良好的客户询问一些竞争对手的情况，可以从可以得到的竞争者资料中了解竞争对手的信息

通过户粮网查询，了解相关信息以及对手是如何做宣传的，收集相关网站了解竞争对手的动态。

包括：了解竞争对手对我们的威胁大小

a。企业属地

b。各国出口市场的份额

c。各国生产规模的比例。

d。企业出口占本国出口市场的份额。

e。企业生产规模占该国行业生产规模的份额。

f.企业是否获得一些ISO方面的质量认证。

g。企业是否获得行业内的国际权威认证。

h。企业是否拥有世界知名客户。

i。企业是否拥有高质量的独立域名网站。

j。企业知名度。

C.如何制定竞争策略。----加强市场营销力量，提高产品质量，降低生产成本，提高服务水平，建立企业形象。

a.市场聚焦策略：可以分为优势市场---自己已经做成熟的市场，重点代开发市场-----企业下一步需要重点突破的市场，观望市场----竞争激烈暂时没有考虑的市场。

b．差异化策略：改进产品包装，细分规格，推出别家没有的特殊服务，客户沟通。。。各方面的工作，可以吸引客户。适合于待开发突破市场。

c．综合成本策略：

d．动态跟踪策略：跟踪好竞争对手的动态。

第四章SWOT分析：

1．SWOT分析的目的就是明确企业下一步的计划和发展方向。具体到出口商来说就是分析自己的优势，劣势。机会和威胁。从而决定：

要不要进入国际市场

要不要进入某个国外区域市场

采用哪种销售模式

要不要在国外设立分支机构

使用哪些销售渠道

是否使用自己有的品牌

是否推出某种新产品

3.SWOT分析中的优势S是指本公司比竞争对手做的更好的地方或者是拥有某种独占的有效资源，通常对企业有比较重要影响的优势。

成本，市场份额，客户关系，品牌影响力，行业经验，商业模式，经营理念，管理机制，管理水平，企业文化，反应速度，技术实力，信息情报，专业人才，政府关系，金融资源，媒体资源，原产地优势，有形资产以及其他垄断资源。

4.企业经常遇到的机会：

新技术带来的成本降低和引发的品质升级，新材料引发的产品革命，新媒体带来的营销进步，新市场，快速增长的市场，客户新需求，新获得的垄断资源，与其他企业的战略合作，新的国家政策，竞争对手的变动。

5.企业遇到的威胁：

经济不景气，市场需求减少，新加入的竞争对手，竞争对手的恶性竞争，客户或者供应商越来越强的市场地位，自然资源紧缺，专利保护失效，新技术新产品的挑战，重要人才的流失，更加严厉的政策法规，金融风险，战争。

6.怎样做SWOT分析：

优势---机会。劣势----威胁。

评估自己的优势：成本，市场份额，客户关系，品牌影响力，行业经验，商业模式（OEM-贴牌制造ODM-设计兼制造OBM-自有品牌制造、采购代理，纯贸易，供应链管理，出口代理，国际市场总代理，区域市场总代理，贸易企业与来料加工），经营理念，管理体制，管理水平，企业文化，第五章出口营销前的准备工作

包括：人才准备，硬件准备，软件准备和资料准备。（选择合适的出口营销经理）

第六章如何获取出口商机

1.哪里有商机

2.哪些渠道适合我：使用自有品牌，和国际大型采购商合作，参加展会，在网站书

刊刊登广告，向知名贸易公司推荐自己，登录行业网站，尽可能多的登录黄页（，.cn，.cn），目录。

3.如何抓住商机-----比别人认真。不管在那个方面都要认真对待。一丝不苟。

第七章30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法

几种有效的方法：本公司以前收到的各种询盘，海关出口记录可以得知贸易公司的部分客户的信息。贸易协会或者商会的出版或者网站提供的信息，1.搜索引擎

2.高级搜索引擎：使用google的高级搜索功能allintitle功能。多语言法、专业文档

法、企业名录网站法： 和、进口商与分销商名录网站法：importers directory和distributors directory、行业网站法yahoo Google dmoz.org等对应的行业目录中查找（行业名称+industry/net/online/portal）、国家黄页网站、商务部世界买家网（）进出口协会或者商会（http//:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm 可以得知某个国家都有哪些进口商协会或者商会）、各国的行业协会（会公布部分名单）

3.alexa工具篇

第八章区域市场研究与客户查找

北美市场，中美洲市场，南美市场，安第斯市场，西欧和北欧市场，中东欧市场，中亚市场，俄罗斯市场，中东市场，南亚市场，东南亚市场，东亚市场，澳洲市场，非洲市场，加勒比海市场。

1如何研究某个市场：

A界定该区域的发长速度

B,从生活习惯，文化传统，政府政策上确定，该区域是否使用本公司生产产品。

C.该区域的人口，市场容量

D.了解该区域的进口商，大批发商零售商或者有影响力的客户终端

E.接触这些潜在客户了解市场状况

F．制定自己的营销策略

第九章海外买家简易评估方法

1.客户信用调查辅助机构

2.利用互联网评估客户：从标题上看（是否含有offer，inquiry字样），从内容上看（讲的是内行话还是外行话），从署名上看（有诚意的卖家会留下联系方式），e-mail地址上看（专业卖家会有自己的企业邮件地址），从网址上看（买家忘写网址可以将邮件后面的内容加上www访问试试）

3.评估客户是否适合我们：客户的知名度、市场大小、对定制的要求、付款条件、价格

要求、采购范围。

而我们满足客户的要求：产品质量、交货期、融资能力、数量、包装、运输要求、其他服务要求。

4..卖家能力和买家能力相匹配。

第十章如何接触海外客户

1.商业信函的写作技巧

A． 引起注意原则：正确拼写客户公司名称，说明正确的收件人或者部门名称，和客户

紧密相关的主题（数字，免费，紧急等字样）

B． 卖家兴趣原则：简要正确的描写客户公司的业务、如何得知客户的资料、对客户业务

有一定了解、对客户行业不利问题有一定了解、对客户在行业中的地位有一定了解。

C． 让买家轻松原则:

D． 专业原则

E． 信任原则

2.正确接触客户

A． 到客户网站留言

B． 发传真、打电话

C． 邮寄公司样本使用第三方服务

十一章如何获得客户的信任

1.如何利用企业网站获得客户信任

专业性：专业的设计内容和制作

服务性：联系方式有效，各种细节等

2.电话营销如何获取客户的信任

讲话方式，讲话内容，是否坦诚，是否可靠，是否致力于建立长期的合作关系

3.销售员个人素质取得客户信任。自信加专业，坦然承认细微不足而体现真实自我，关注客户需求，4.获取客户信任的企业文化：

TRUST=TRUTH,RESPONSIBILITY,UNSELFISHNESS,SECURITY,TEAMWORK.十二章如何争取客户订单

1.争取订单战略性问题：

A． 企业的出口营销观念

B． 企业定位、市场定位和产品定位

C． 出口营销人才的培养

D． 考核与激励制度

E． 核心竞争力

10个战术性问题

A． 足够认真

B． 充分准确的营销资料、工具

C． 思路清晰、明晰的营销计划

D． 站在客户的角度制定沟通计划

E． 良好的沟通能力

F． 专业的培训计划

G． 团队内部的分享和相互帮助

H． 团队的学习能力

I． 良好的营销管理体系

J． 善于借用外部力量

获得进口商的注意

A，制造商

B，OEM制造商

C，接受客户的定制

D，专业化定位

E，身份性定位

核心竞争力是指企业难以模仿的独特优势。比如专利，专有设计，品牌优势，垄断资源等等。在出口营销领域，构成企业核心竞争力的还包括：创新的文化，广泛的客户网络和成本的优势。

第十三章如何管理卖家询盘

1.如何创造和获取高质量的询盘。---努力宣传和推广，在推广中尽量使用细分类，只有浏览的时候客户才户按照行业类别

2.高质量的询盘：a 需求很明确。b 客户的需求是真实有效的，不是同行在打探

消息

3.邮件的回复要做到：简洁、可信、恰当

4.两种跟踪客户的方法：a 定期发送新产品的信息给客户b 节假日卡片

第十四章如何做好客户的接待工作

1.如何体现品质保证能力：a 现场管理井井有条 b 车间具备相应的生产条件 c

中间环节数据记录完整、规范、及时、具有可追溯性。

2.准备工作：邀请函或者电话确认、客户背景资料、根据客户的等级确定接待等

级、客户的行程安排、酒店的预定、欢迎资料、办公间的要求和谈判室准备、会议室的准备、总裁会晤安排、参观路线安排、早中晚餐的准备。

3.确定与外商谈判的最佳方案、折中方案、妥协方案。并附上解决方案的策略和

手段。要让客户感到只有个我们合作才能得到最大的长远利益。如果不和我们

合作会得到什么，会失去什么，损失什么。不要流露出期待渴求急躁等一味讨

好客户的情绪和行为。一切谈话都要做到有理、有力、有节、平等。

第十五章客户的沟通策略

1.沟通的基本要素

目标：让客户知道、有所认识、加深印象和信任以及好感、引起购买欲望、加

强肯定。

计划：提醒、重复、写进合同、图文并茂、多国语言、多次宣传。

方式：间接、直接。

客户方对象：经理、采购人员？

沟通原因：随意的、引导客户成交、促进信任、解决客户问题

沟通的内容：

A客户的具体要求、需求量、市场分析、企业情况、企业销售计划、企业的核

心业务、我公司的产品在客户业务中的地位、客户是怎样知道我们公司的。

B 我公司的历史、概况、主要产品、主要业务、发展方向

C 产品品质、品质保障能力、多样的档次选择、包装的优越性

D 有竞争力的价格、良好的外语能力、无障碍沟通、对客户问题快速反应

E 高素质的销售人员、形象

F 为什么这样定价、为什么是有竞争力的、为什么客户选择我们、为什么值得

尝试

G 及时交货能力、持续发展能力、持续降低成本计划

H 市场地位、准确的信息情报、先进的营销系统

I 品牌声誉、企业的诚信、良好的诚信记录

J 对应的企业发展计划，企业远景、行业未来的发展、市场格局的变化

2.沟通技巧：

理解客户最开始的不信任、怀疑、没有兴趣的态度

尊重客户的心理感受

善于问问题

不要一次把所有的信息都传递给客户

价格只是没有其他办法下了最后选择

注意语言技巧的应用

和客户建立人际关系

第十六章大客户营销

惟有充分发挥大客户和小客户各自的优势，出口商才能真正屹立与国际市场中。

第十九章形象营销

1.硬形象和软形象

三位一体战略：企业、品牌、商标

2.CIS体系：CI系统、企业使命、企业标准介绍、企业核心价值、核心价值观

第二篇：《实战网络营销》学习分享

《实战网络营销》学习分享

读电子工业出版社，张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，一边读一边与各位分享：

#实战网络营销#分享之一：从王老吉看网络推广九大战役：

1、策划创意战：“封杀王老吉”主题；

2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载；

3、论坛口碑战：奇虎就有27万个帖子；

4、博客观点战：买通知名博客；

5、搜索排名战；

6、广告阵地战：重点推荐头条；

7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；

8、邮件挺击战；

9、视觉冲击战。

#实战网络营销#分享之二：

1、妈富隆采用小i机器人，解答各种问题。

2、本田雅阁的“汽车零件推倒多米诺骨牌式”网络短片。网络推广策划创意的特点：

1、要有一个有噱头的点子。

2、尽可能结合网络传播形式。

3、给网民小恩小惠。联想“红本女”就是失败案例。卖茶者可以收集网友的家人数据库，送试饮装。@张书乐

#实战网络营销#分享之三：网络推广要满足“三情”：情感、情欲、情绪，还要因“势”“利”导，势就是顺应潮流，利就是奖金、旅游、赠送奖品等。突破口在黄色新闻：

1、拍案惊奇：封杀王老吉，2、三个一定：一定有争议性、一定激发兴趣、一定不要让人反感。

3、形式上的故事性，向《知音》、《故事会》学习！@张书乐

#实战网络营销#分享之四：

1、逆向思维有效：“吃垮必胜客”。

2、互动很重要：索尼大楼染色DIY。

3、一定不要把网友当傻子。艾晴晴“别针换别墅”的失败。

4、不要急略细节。“最美清洁工妹妹”被人识破广告标志。

5、蒙牛危机后《安全生产24小时真播》让网民信服。

6、复合式营销是王道。@张书乐

#实战网络营销#分享之五：

1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。

2、可设计五至六个不同长充但意义相同的标题，供编辑选择。

3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。

4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。

5、搜索引擎一般录用新闻的前几十个字。

6、借用热词，比如“买房步步惊心~~”@张书乐

#实战网络营销#分享之六：

1、不将稿件投给不相关的媒体。

2、千万不要群发邮件，最好与编辑QQ沟通。

3、业余与编辑作好人情沟通。

4、重大新闻第一时间投放。

5、配合热点事件作时机投放。

6、休息时间不要发，最好上班时间8点至10点发。

7、投放频率是每周两篇。周三至周五最好。@张书乐

#实战网络营销#分享之七：论坛营销三步走：

一、发现：

1、挖掘营销点（目标客户分析，传播点提炼，事件植入）

2、论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）。

二、影响：

1、内容制造（软文攻略），2、发布实施，监控调整。

三、沉淀“意见领袖”，形成专题化，反馈汇总。

#实战网络营销#分享之八：

1、要经常回复别人的帖子；

2、发布有价值、意义的；

3、分享生活创业故事；

4、原创3帖、转载1帖的比例；

5、广告帖要风趣实用；

6、结合时事最有效；

7、长帖做成电视连续剧，间隔一段时间再发；

8、ID要个性化，不要英文，头像、资料要全、签名可带网址，总之要短准狠。

#实战网络营销#分享之九：

1、有些博客站点会主动为名博主设立马甲博客，自动更新名博的文章。

2、博客定位很关键，不能五味俱全，一定要专。

3、要取个特立独行的好名字，比如“带三个表”、“洪晃找乐”。

4、可以针对名人的评论进行针对性的回复评论，另写一篇博文回应。

5、对知名博客可“再加工”。

#实战网络营销#分享之十：

1、加入一个好圈子，比如VIP会员俱乐部的。

2、可以自荐自己的博文。

3、通过搜索引擎和博客聚合站提交。

4、尝试加入官方博客圈的QQ群。

5、多与读者互动沟通，不要轻易删除对你评论不好的评论。

6、抓热点新闻的尾巴，比如钱学森逝世，可写@张书乐 《钱学森逝世：中国痛失五个师》

#实战网络营销#分享之十一：

1、找个好角度来写作。

2、博文字数控制在800-202_字，不要写错别字。

3、别做标题党，但标题可以新颖。

4、最好早上8-10点发博文。

5、博文最好在周五前发给编辑。

6、博客广告难以为继，别指望广告联盟。

7、不参与口水战，对产品要了解，该批评时批评，不计较金钱，不只做广告。

#实战网络营销#分享之十二：

1、SEO不能只对首页优化，要整个页面优化。

2、作弊手段：桥页、关键词堆砌、隐藏文字、链接和页面、细微文字、黑帽之障眼法、网页劫持、购买链接。

3、网店要填完整信息，关键词要口语化，图片尺寸是140*140。

4、公司简介一般一千字左右。

5、关键词要避免“女装”通用词。

#实战网络营销#分享之十三：

1、如果是女装，不如用“短袖”、“背心”、“吊带”等关键词。

2、不要用单字作为关键词，最好用三个字长度的短语，3、主页标题长度最多不超过7个词（30-40个字母，15-20个汉字）。

4、一般可用产品名、功能词、品牌多重排列组合。

5、最好上架时间为7天。

6、从11时到16时、19时到23时，每隔半小时发一新商品。

7、登记搜索引擎每周到两月。

8、到论坛发帖。

#实战网络营销#分享之十四：网络广告技巧：

1、动画图片色彩不宜太多；

2、用“免费”；

3、担心、好奇、幽默与郑重承诺。

4、加“click”或“按此”；

5、近段时间换一下图片。

6、“WHAT ISNEW”位置放广告，7、点击要有感兴趣的利益。

8、广告要链接到特定画面，而不是网站首页。

9、广告嵌入游戏软件当中是个不错的选择。

#实战网络营销#分享之十五：邮件挺击战：

1、关键点是用户主动在你网站留下邮件地址订阅邮件。

2、行业报告、免费教程、抽奖信息、优惠折扣券受关注。如“立即注册即送精美相框”、“相片冲印享八五折优惠”等。

3、主动收集用户订阅：制造网络热点事件让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等。

#实战网络营销#分享之十六：邮件挺击战：

1、推荐新用户获折扣券，越多奖励越多。

2、最好收集到用户的姓名或昵称，这样更具亲和力。

3、邮件不宜超过100KB，尽可能别添加附件。

4、标题蓝色宋体，内容黑色宋体，分左右两栏，5号字体。

5、宽500像素以下，图片两张，可借鉴腾讯迷你首页。

#实战网络营销#分享之十七：邮件杂志的原则：

1、不要太复杂，2、核心内容尽在预览中，3、多情绪，少刻板，多资讯，少广告，4、告知对方，提供自己或家人的生日等纪念日，将收到特别礼物。

5、邮件前几行必须吸引人。

6、要给人一个马上行动的理由。

7、群发软件

推荐亿虎邮差和WorldCast。

8、一周发一次，周一早上8点前发。

第三篇：《实战网络营销》读后感

《实战网络营销》学习分享

读张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，本书主要以网络推广案例分析为主，详细的列举出了近年来比较经典的网络推广案例，从中我也学习到了很多东西下面是我对本书的一些内容分享：

本书主要讲了4个问题：

1、如何正确认识网络广告的威力

2、如何发挥网络广告的最大优势

3、如何正确投放网络广告

4、怎么利用游戏来打广告

本书有一个经典案例是讲“王老吉”的推广，王老吉事件又叫“封杀门事件” 王老吉品牌的网络推广主要分为9打战役，简单点说就是9个步骤：

1、策划创意战：“封杀王老吉”主题；

2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载；

3、论坛口碑战：例如王老吉案例中就奇虎就有27万个帖子；

4、博客观点战：买通 知名博客；

5、搜索排名战；运用SEO技术，迅速将“封杀王老吉”关键字提升排名。

6、广告阵地战：各大门户网站重点推荐头条；

7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；

8、邮件挺击战；短期内，进行大面积匿名性质的邮件群发，配合QQ等工具将事件影响到最大化。

9、视觉冲击战；网络视频的拍摄。

以上9种推广方式是一个组合，就是因为“王老吉”将此组合也就引出了网络推广关键的9种方法：

1、策划创意

2、网络新闻

3、论坛

4、博客

5、搜索引擎

6、广告

7、邮件

8、网络视频

9、负面消息处理

而以上9种方法怎么样有效的复合起来就成为了成功与否的关键因素，现在的网络推广永远离不开以上9种办法，唯一不同的就是怎么样去将它们进行一个组合，每一个行业都有自己特有的步骤。

以下是我看完这本书后对于我们的新闻、博客以及论坛的一些看法和建议：

网络新闻的推广建议：

1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。

2、可设计五至六个不同长度但意义相同的标题。

3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。

4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。

5、搜索引擎一般只收录新闻的前几十个字。

6、借用热词，比如书中提到的一个案例标题“买房步步惊心”

博客论坛的建议：

1、要经常回复别人的帖子；

2、发布有价值、意义的；

3、分享生活创业故事；

4、原创3帖、转载1帖的比例；

5、广告帖要风趣实用；

6、结合时事最有效；

7、长篇故事帖做成电视连续剧形式，间隔一段时间再发；

这本书没有采用教科书的学法，也没有堆砌概念，而是更多的将案例融入其中，分散开来进行解析，从而让我个人读后有一种能联系到自己的实际，去反思、去推广区结合网络传播的各种不同渠道和方式更好的优化自己，优化对于整个品牌以及产品网络营销的战略。

第四篇：《网络营销实战解密》读后感

《网络营销实战解密》读后感

读了陈道志老师的《网络营销实战解密》这本书后，我对网络营销的工作策划营销方式都有了更全面的了解和感悟。在书中，详细阐述了网络营销建站的“三个”步骤、实现的“三种”力量、回答了“六个”问题、完成“五大”系统布局“三大”内容。这对于我们初学者来说是难得可贵的学术知识，能够打开我们的思维限制，从而更好的帮助我们建立属于自己的营销网站。

本书一共六章，从第一章开始解释了网络营销的基本内涵，让读者深入了解网络营销。第二、三章对于营销战略定位，是时刻提醒着创业者们不要步入歧途，要明白自己想做什么，想推广什么。第四章中巧妙地告知读者推广的手段与实际的结合是如何运用的。第五、六章中进行更深入的研究，正确的掌握好网络营销的实战策略，让我们对网络营销的实战更加清楚严谨。

本书中，对目标群体的定位和产品的推广诠释得非常好。我认为要进行网络营销，必须要明确自己的目标对象，这样可以避免创业中的盲目性。对于产品的推广，从包装到设计，从产品自身到消费者，每一步的精心策划都是不可或缺的。书中写到了免费和收费的问题，这样不仅能够利用消费者的消费心理，而且有利于产品的推广。当然，要做好推广的工作不仅仅在于这些方面，进而，书中也写到了实战策略的变换方案。

一本好书能够让人受益终身，我不能这么大夸其词，但是对于《网络营销实战解密》这本书来说，实用性和解除迷惑性方面都是值得我们去细细观赏的。

第五篇：网络营销实战解密读后感

网络营销实战解密读后感

读完这本书以后,首先使我明白了一件事,那就是随着科技的发展和网络的普及,各种各样的事物开始与网络结合,比如游戏、还有购物。特别是购物，它与网络在现在社会中更是扮演了重要的角色，因为它既可以满足现代人类社会人们的购买需求，也可以满足眼下人们追求方便、快捷的心理。这应网络营销这种营销模式诞生了。

接下来我向大家介绍一下具体内容。

这本书一共有六章，第一章是网络营销总论、第二章是网络营销实战定位、第三章是网络营销实战之网建篇、第四章是网络营销实战之网推篇、第五章网络营销实战之运营篇、第六章网络营销实战精髓提炼。

在这六个章节中，我最喜欢的当数第二章网络营销实战关于定位营销这一篇章了，因为这一篇中介绍了许多关于网络营销的策略。而我又正是一个网络营销的初学者，这一理论与实践相结合的介绍营销方法我觉得和实用，所以我其实是比较欢迎这样的。

那么现在我就和大家分享一下其中的内容，首先营销顾名思义就是经营与销售，从理论上说任何东西都可以拿到网络上去销售，但由于网络的局限性，决定目前只有一部分产品能在网络上销售。因此就要对每一种商品属性进行分析与研究，从中筛选出那种商品更容易获得网络营销的市场。通常定位营销产品的步骤是：1.识别竞争性产品；2.识别决定产品的市场空间的特殊属性；3.确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点；4.检验竞争性产品定位、自身产品定位、目标消费群需求的产品定位；5.创造差异性，选择最佳定位。

接下来是定位提炼产品卖点，也就是针对产品应该采取何种营销策略我觉得这就是对商品要因地制宜，不能眉毛胡子一把抓。这也是本章中的又一个亮点之一。

营销中策略也是重要的，书中介绍价格是营销策略中最活跃、最灵活、最具竞争力的因素。据CNNIC2012年的一次调查表明，约43%的消费者网购的主要动机是节约消费和购物时间。可见通过实例证明网络营销中价格的透明性与可比性，使得网络营销的价格基础上有了新特点。

除此之外,还有渠道策略、促销策略、差异化策略、内容策略、人性化策略等等。通过与这些相结合，可以使得企业或者个人的产品能选择合适的最有力的营销策略。

现在我虽然还是一个大学生，但通过对这本书的学习，在竞争如此激烈的现在，我觉得我的未来又拓展了许多的生存与发展的空间，可能这就是我取得我人生中第一桶金的开始。