第一篇：年终小结：破解制约整木企业发展的三大瓶颈[范文]

年终小结：破解制约整木企业发展的三大瓶颈 文/漫设计(大连)有限公司设计总监、总经理 倪卫峰

从年头到年尾，2013年的整木家居风潮劲刮了整整一年，这一年中，众多大中小建材企业在整木家居风潮中均不同程度分得了一杯羹。在这段时间与整木家居企业深入交流与合作的过程中，笔者认为整木家居行业尚属新兴领域，广阔的市场空间和巨大的发展潜力促使大批建材企业纷纷涉足，与此同时在企业进军整木家居领域的过程中也暴露出很多问题。前路的光明和道路的曲折并存，因而形成了目前“理想很丰满，现实很骨感”的尴尬局面。笔者纵观这一年整木家居企业的整体发展现状后认为，企业当下须关注的是如何真正打破整木家居企业的发展瓶颈，并从内部入手，采取对症下药、标本兼治的态度，从而真正破解整木家居的成功密码。

瓶颈一：战略方向清晰，执行细节模糊

从开年的各大展会上频出风头到8、9月份的各地加盟店的火热开业，整木家居行业在今年迎来了属于自己的春天。在这一整年与众多客户交流合作中，笔者对整木定制家居行业企业最深刻的感受便是其战略方向清晰准确，但执行起来细节模糊不明，造成最终结果是高开低走，执行中的效果和成果满意率直线下降。细究其原因也不难发现这期间的几种普遍现象：第一种，管理及执行团队的组建不利：由于很多整木家居企业多为“半路出家”，原有的管理和执行、服务团队的整体架构模式和人员配备并不适应骤然复杂起来且相互间配合度较高的整木定制行业，因此执行工作中的数量程度和尺度当然把握不够准确；第二种，欲速则不达型严重制约发展：一些企业为在整木定制领域快速抢占终端渠道市场并顺利在终端消费者心中形成强势印象，便频频加快其发展步伐，导致很多细节工作从上层源头便未落实明确，而在逐层的交接和执行中便难免存在种种漏洞和失误，严重影响结果；第三种，缺少对执行团队的责任心培训和奖惩机制：虽然这一种现状并非整木定制行业单独存在，但笔者认为此种现状对整木家居企业而言危害并不能忽视。足够的责任心不但是客户和经销商对品牌最直观和明显的印象反馈，也是向公众彰显品牌文化和品牌魅力的最好机会，因此笔者建议整木定制类企业一定要在此方面不断完善修炼，从源头上杜绝漏洞和失误的转接和延续复制。

瓶颈二：经营意识超前，内部管控落后

在本人与很多整木定制企业负责人交流的过程中常常能听到他们对内部管控的落后性和经营意识的超前性如何相互平衡统一较为矛盾。在这一年中，笔者也发现很多具有超前意识的整木企业并未在发展中拔得头筹，相反那些意识较为常规但颇为注重内部管理的整木定制企业则在这一年时间中赢得了较大的发展空间。究其原因，先归纳出如下几方面：第一种，盲目跟从成功案例：这一点是目前众多中小型整木定制企业最容易出现的问题，虽然适当的借鉴和仿效的确可以为成功提速，但不结合实际情况的盲目模仿和照搬则会出现南辕北辙的相反效果，尤其在内部本就存在种种细微漏洞和对接不明的情况下，这种盲目的仿效只会让问题无限放大复制；第二种，缺乏对整木定制类行业的深度解读：这一种现象在目前整个定制家居领域也较为常见，包括一些厂家、经销商在内的很多行业同仁目前对整木定制家居的理解仍停留在浅层的组合搭配层面，而往往忽视了其

深层次的家居生活引领意义，尤其在整体品类的选择搭配和相互间的关联性、功能性、人文性考虑方面尤为欠缺，这也导致很多新品研发只重视外观视觉效果而无视了整体搭配的流畅性和合理性，最后往往形成既不叫好也不叫座的局面，令经销商和消费者苦不堪言；第三种，沿用原有传统建材企业管理体系和思路对整木类产品进行管控：很多企业为节省成本且为整木家居进军终端市场步伐提速，便直接沿用或套用原有传统建材类产品的生产管理等思路，导致很多细节的对接不利和各产品间融合度不够等问题频发。

瓶颈三：运营成本上涨，成本控制成难题

在2013年整个建材行业成本大幅上涨的局面下，很多企业大呼“压力山大”，尤其在整木家居这一新兴领域中，误差率频繁和用人成本更为高涨等问题的多重压力下，成本的掌控已经成为众负责人在解决终端渠道问题后较为关注的又一大棘手话题。笔者认为，成本的掌控问题一直是企业管理的核心之一，并非整木定制类企业，所有建材企业均需在成本掌控中静心思索出属于自身的发展良道。而目前现存的问题也不外乎以下几种：第一种，并未建立明确合理的管理机制：很多整木定制企业多为中小规模或半作坊式的传统建材发展模式，在缺少上行下效的榜样氛围和逐层分岗负责制度不完善的情况下便容易存在此种问题；第二种，缺少专门的整木定制类产品质检及补救负责部门：记得一位整木定制企业负责人曾向笔者透露，他的企业之所以在这两年间整木家居行业误差及质量问题频发的现状下得以顺畅发展，最大的秘诀便是下单、生产、质检三大环节中分别设置了复查环节，虽然工序增加了几道，但最终得到的效果和所节省的成本是很多人不能想象的，此处的成本节能便是其强大竞争力的最有力证明。

在总结以上原因的过程中，笔者脑中常浮现起多年前一部电视剧中表现海尔几十台问题冰箱在工厂内部被集中销毁的难忘一幕，当吕凉饰演的厂长抡起斧头砸冰箱的那一刻，相信也唤起了每一个海尔人心底对企业品牌与文化的呵护的决心。笔者认为，企业的品牌文化并非是浮在表层的泡沫，而应根植在企业的方方面面，映射到每一处细节，并成为一种血液，不断流淌复制到每一个产品中，传递到千家万户。

第二篇：突破中小企业发展瓶颈-小结

突破中小企业发展瓶颈

余世维讲座

1、合伙人不对劲———不敢王佐断臂

合伙人应该是一条心，站在同一条船上。

好的合伙人应该：（1）、与你互补；（2）、能与他人共事；（3）、有市场经验；（4）、对公司多一点贡献—尤其是资金。

选择合伙人：（1）、注意他的过去。（2）如果进来，发现不好，重新界定他的职权。（3）、如果发现还不行，就除了股权以外，免除一切职务。（4）、如果第三点行不通的话，就召集股东（董事）会协商，必要时解散。

问题：合伙人如果是你的亲人？ 守业更比创业难！

例子：宁波方太厨具有限公司董事长，子（茅忠群）继父（茅理翔）业。对他儿子的想法：是带三年帮三年看三年。全世界的家族企业的平均寿命只有24年，这中间只有30%能够生存到第二代。能够活到第三代的全世界只占10%。中国人有句话，叫“富不过三代”是有一定道理的。海鑫集团、传化集团、广夏集团、横店集团、格兰仕集团、红豆集团、吉尔达鞋业、万向集团、步长集团。

首先，我们不要将自己的亲人一开始就弄成高级主管。自己的亲人，应该从一个中阶主管干起，甚至从低阶主管干起。第二个，自己的亲人适合做什么，一开始就要把话说清楚，不要等到他不适合的时候，才发现。第三，如果的自己的亲人出现问题，应该立即召集起来，提出警惕或警告。最后实在不行，就需要请求离开。因此，不要随便用自己的一个亲人，很靠近自己，做一个很高的职位，很容易让外面的人感觉到公司里高级职位都是自己的亲人在做，让人有挫折感，很容易让人才外流。

2、追求时髦管理论点——又想“开明”，又想“人本”

要点：好马被人骑——企图成为员工的朋友。

提到儒家思想，孔子和孟子，但是在管理的时候要先用法家的思想，法家最重要的就是规范，先把规矩统统做好，接着就是儒家，强调做人的道理。然后才是墨家强调兼爱天下，摩顶放踵。最后才是道家最高的老庄玄学，无为而治。

精明的老板：（1）不必做个“好人”；（2）不必标榜“开明”，强调“人本”（3）不必太在乎员工是否“喜欢”你。

举例：华为董事长，任正飞。首先，你要对公司有价值，公司才会重视你。华为公司以狼为文化，从来就不在乎一个人喜不喜欢他，他在乎的是这个人有没有用。2004年，他当选为中国企业家第一名。他们没有什么开明和人本，他们重要的是规范，重要的贡献，重要的是价值。

一个公司的一个老板，就要小心员工有没有好好的做事。建议（1）、无论你何时离开公司，都要清楚地告知离开多久，目的地哪里，如何联络。（2）、你不在的时候，指定一个代表充当信息（知会）集中区。（3）尽可能亲自坐镇，至少外出前把工作交代清楚。（4）定期且出其不意地检查你公司的营运状况。（5）开除员工决不能手软。在财务制度里，注入“内部控制系统”。

3、事必躬亲或多头马车——组织架构与指挥系统一片混乱。

要点：当你的船越来越大的时候，你需要的水手和军官就越来越多，你自己也不可能再去擦甲板了。

家族或中小企业的问题： 内举与外聘的冲突； 私产与公款的矛盾； 股权与分红的并容； 独断与制度的调和； 经验与知识的区别；

短期（利润）与长期（发展）的想法。

一个新的分公司应该：（1）有合适的、可以独挡一面的经营者；（2）在最短的未来，能够自给自足；（3）拥有当地资源。

4、选择地点

要开个分公司：

（1）选择地点前，要先做普查（consus）（2）办公与生产区域不要太过分离

（3）实施货仓（depot）计划，要注意运送与经销商管理（4）生产地点迁移时，要避免重复投资或闲置设备（5）必要时，可以考虑策略联盟式的“窗口”。

5、踏出混乱的第一步——仓仓促促营业

要点：一个好的音乐家，一出场就要有最好的表现，联系只能在私下。

前提：急忙地开幕会

（1）留下不好的第一印象：你们不专业，没有生意样子（2）吓跑潜在客户

（3）无法处理一切突发状况。

做人晶莹剔透（诚信、光明）

做事水滴石穿（用心、坚持）

一个店要开张的时候，建议：指派一位keyman监督全场。巨细靡遗地交代每一个员工的职责。实际模拟所有可能的作业。多准备15%的库存需求。测试所有的顾客投诉程序。记录顾客建议性的批评。

举例：麦当劳、上海的新天地、思考：第一次就邋里邋遢地搞砸了？

6、开始经营

过于乐观——强咽吃不下的饭。举例：健力宝公司

张海

要点：企图讨好每一个人，就可能一个客人都吸引不到。

前提：公司不大的时候应该：（1）将诉求限制在一个特定的市场或顾客群里。（2）对那个单一市场不断熟悉，而且建立良好的信用，也就是要内行。

建议：（1）仔细定位自己的主轴产品。（2）合理地分配你的资源（预算）。（3）立刻调整你的公司，与这个市场紧密结合。（4）利用电话或问卷，确定你的区隔无误。（5）学习这个市场的语言，读他们常读的杂志。（6）对未来一年或数年，做一个产销预测，包括制造成本、管销费用、实际有效需求、贷款额度、广告活动、损益平衡点等。思考：多出来的“枝节”如何修剪？

建议：每三年要整理一下公司的产品线。

剥离是企业成长的要诀。举例：方正科技、华润 宁高宁

补充：小、中、大型企业在发展中应注意的瓶颈。

小规模企业：注意主轴产品或主力业务；深化附加价值或周边服务；保持机动性、弹性或灵活性。

举例：葡萄酒公司

张裕（创立于1892年，产品线大而全，有葡萄酒、白兰地、香槟和保健酒四条产品线，而且高、中、低档全开，各种口味的产品一应俱全；它的优势是历史悠久，是中国第一葡萄酒品牌，他的品种价格选择多样化，销售网络健全，铺货的程度很高）

长城（创办于1983年，把注意力集中在利润最丰厚的干型葡萄酒，在中国市场的占有率接近40%，长城是市场基础很好，有中粮集团支持他，底气很足）

中规模企业：注意资源（人力、物力、财力）的积累；以技术（方法、制度、流程）凸出产品差异化；为公司与个人作生涯规划；防止组织与人员的过度膨胀或扩充。

大规模企业：注意多元化发展的必要性与盲区（多远化还是专业化，联想（先想多元化，后来想专业化）、海尔（多元化）、万科（专业化，只做房产，并且只做住宅））；创造规模优势与品牌领导地位；紧抓渠道网络与反应机制，并调整行销策略；加大研发力度 差劲的信用规划——硬着头皮自己记账/周转资金不足。

举例：中国手机：盛世危机，如何生存？首先品牌的竞争太多，很难做出市场的差异化；手机竞争太激烈，以致国内手机库存太多，最后造成资金的一种积压。两个原因：一是产品上很难做出差异化；另就是库存造成资金的积压。

要点：高度专业的工作就分摊给最能胜任这工作的人去做。再赚钱的公司都有过一段学习的时间：这段时间金钱可以买到。

前提：银行行员、会计师（精算师）、同业工（商）会都是很不错的咨询顾问。借钱以前要先：认识出借人（银行）；树立良好的信用；准备妥善的财务规划。

建议：预估未来1-1.5年的现金流量（±25-30%）。与一两家主要银行（尤其是中小企银）往来合作，让他们参与你的基本规划。向银行申请一个信用贷款额度。流动现金不能太紧，以免错失良机。

思考：如果手头拮据，且又什么钱都借不到……? 漠视财务上的数据——指标亮起警示红灯。

举例：创维 要点：假如目前你还没有获利，你的营销一定在哪儿出了错。前提：每一个经理人都应该：熟悉基本财务观念；看懂一般财务报表；注意主要财务数据；立马解决紧急财务问题。

建议：了解四大报表：资产负债表、损益表、现金流量表、利润分配表。

第三篇：XX县破解发展要素瓶颈制约相关工作汇报

XX县破除要素制约工作汇报

尊敬的XX副秘书长及政研室各位领导：

欢迎你们莅临XX检查指导工作！根据安排，现将我县破除发展要素瓶颈相关工作作简要汇报。

近年来，在市委、市政府的坚强领导下，我县紧紧围绕建设生态经济强县的发展战略，坚定不移实施项目推动战略，经济社会保持强劲增长、超常发展的良好态势。2011年，实现地方生产总值60.9亿元，完成地方财政一般预算收入2亿元，同比分别增长15.1%、21%。在推进经济社会发展的进程中，我们坚持统筹联动、创新思维、多管齐下，千方百计破除资金、土地、人力资源、生产基础资源等要素瓶颈，为经济社会快速发展提供了坚强有力的支撑。

一、主要措施

（一）着力破除资金要素瓶颈。资金是现代市场经济的“血液”，是县域经济发展不可或缺的基本要素。近年来，我们坚持不懈地解放思想、创新机制，广泛吸纳各类资金参与重大项目建设。2011年，我县固定资产投资完成39.8亿元，同比增长28%。今年我县计划实施重点项目75个，完成投资42.6亿元，1-4月已完成投资8.4亿元。一是充分发挥财政资金的导向作用。我县发展基础薄弱，可用财力严重不足。我们始终将项目争引作为推动XX长远发展的根本举措，制定完善《XX县招商引资奖励试行办法》等系列政策，每年从有限财力中挤出2000万元专项用于项目争引前期工作经费，安排500万元重奖招商 1

引资有功部门和个人，充分调动了部门和乡镇争资引项的积极性和主动性。近年来，我们先后争取到国家现代农业示范区、九龙潭水库等国省重大项目，成功签约九天真空玻纹管、中专汽车等亿元项目19个，为经济社会跨越发展奠定了坚实基础。二是充分发挥项目资金的聚合作用。围绕全县战略布局的重点领域、重点产业、重大项目集中规划项目、申报项目、配置项目、实施项目，最大限度发挥项目资金的聚合效应。2011年，全县共整合项目28个、资金3.3亿元，集中投向国家代农业示范区、张澜故居保护开发、新农村建设等重点项目建设；2012年，全县计划整合项目资金3亿元用于有机食品基地、新农村综合体等重大项目建设。三是充分发挥社会资金的主体作用。坚持“能用市场手段解决的，行政手段就坚决退出；市场资金愿意进入的，财政资金就坚决退出”的理念，积极推行BT、BOO等融资模式推进城市发展和基础设施建设。成功引进XX公司投资11亿元实施北部新城土地整理项目，采取BOT方式吸纳社会资金2710万元建设城市垃圾处理厂，通过捐建义建方式筹集2000万元投入化凤山森林公园改扩建工程建设，探索实行城市道路清扫保洁市场化经营模式，有效破除了建设资金瓶颈。四是充分发挥信贷资金的带动作用。项目建设离不开金融资本的支持。我们坚持银政企季度联席会议制，建立银政企信息沟通机制，引进美兴、阳光担保等小额信贷公司，切实解决企业“融资难”问题。2011年，全县新增贷款4.7亿元投入“三农”、基础设施建设和企业技改扩能，成功争取省农发行贷款1.8亿元用于九龙潭水库建设。

（二）着力破除土地要素瓶颈。土地是推动经济社会发展的重要支撑。我县积极抢抓国家扩大内需、灾后恢复重建等机遇，积极争取用地指标，努力拓展发展空间，新报征土地9500多亩，存量土地达到4000余亩，储备商住用地2000多亩，基本满足了“十二五”发展用地指标问题。一是坚持把土地利用与发展战略相结合。将土地利用总体规划与经济社会发展、产业发展、城市总规、新农村建设、交通发展、水利建设、生态建设等28个规划无缝对接，实现多规融合，形成了统筹城乡、着眼长远的土地利用规划体系。二是坚持把土地利用与项目建设相结合。采取政府主导、部门联动等方法，千方百计争取项目，近3年来，共争取土地整理项目36个，争取城乡增减挂钩项目5个,争得挂钩周转指标3700多亩，储备耕地占补平衡指标4800亩，为城市和工业园区建设等提供了用地指标。坚持耕地占补有余原则，累计完成土地整理项目25个，整理土地面积11.78万亩，新增耕地面积1.39万亩，建成高标准良田8.56万亩，有效保证了各类建设项目用地。三是将土地利用与规范管理相结合。严把投资强度关,制定《XX县土地整理项目实施工作意见》等制度，对投资密度不够、建筑系数和容积率未达标的，限期整改，对25个工业项目进行用地预审，核减用地面积638亩,依法清退不按时履约项目1个。严格执行违法用地收回机制，依法收回城市规划区内闲置两年以上或违约、违法建设的土地500多亩，盘活城市规划区内闲散、低效利用土地1200多亩。

（三）着力破除人力要素瓶颈。大力实施职业教育攻坚计 3

划和资源转化战略，积极培养复合型适用技术人才，全面破解企业用工难题。一是创新产学联动模式。立足XX长远发展需要，在规划建设多扶食品工业园同时，配套建设占地388亩、学生入驻规模1万人的张澜职业技术学校，着力打造集学历教育和各类职业技能培养为一体的综合性职业技术学院。学校采取“按需设教、订单培养、实训结合”模式，为企业订单培养急需人才1.5万余人，为园区企业培训技术工人2000余人次，开展围绕有机产业、新农村建设、农家乐服务人员从业规范等短期集训2000人次，为全县发展提供了有力的技术和人才支撑。二是创新龙头带动模式。依托百科、谭鑫等24户省市农业产业化龙头企业，充分发挥农民专合组织的纽带作用，通过“公司+基地+农户”等模式，吸纳周边5万余人就近就业，带动群众人均增收6000多元，实现了群众就业的组织化、规模化、专业化。三是农民创业园区模式。由龙兴公司等龙头企业出资建立农民、大学生创业园区，公司提供技术指导、信贷担保，实行种猪配置、饲料供应、疾病防疫、保底回购“四统一”，有效解决了农民和大学生资金、技术、销售等难题。目前，全县已建立畜禽养殖创业园区3个，发展年出栏100头以上专业户1200户，吸引40余名优秀大学毕业生常年入驻，带动1.2万户农户脱贫致富。

（四）着力破除生产基础资源要素瓶颈。受自然条件限制，“用水荒、用电荒、用气荒”一直是制约我县发展的突出问题。近年来，我县坚持“项目发展到哪里，要素资源就配套到那里”，先后完成“南西输水”、“两河治理”工程，改扩建供排水管网180 4

公里，成功争取城乡居民生活用电与国网直供区同网同价，投资1432万元新建35千伏凤凰输变电站，完成大磉磴储配气站一期工程建设，有效破除了水、电、气等困扰XX多年的要素瓶颈。同时，我们抢抓国家加快成渝经济区发展这一重大机遇，充分发挥我县独特的区位优势和五条高速公路过境的交通优势，规划启动多扶食品物流园区、县城汽车物流园区、建材家居物流园区、汽车工程机械物流中心建设，打造现代物流集散中心。

二、制约发展的突出问题

我县虽然在破除要素瓶颈方面作出了大胆探索，取得了一定成效，但由于国家宏观政策、自身资源匮乏等诸多因素，仍然存在许多制约发展的突出问题。

（一）资金要素制约方面。一是银行存贷差过大，截止2012年4月末，全县银行业金融机构人民币各项存款余额90.8亿元，各项贷款余额28.3亿元，银行存贷差达62.5亿元。二是财政收支矛盾突出，我县每年财政刚性支出为10.5亿元，财政自给能力仅为10%；受国家宏观政策影响，房地产市场持续低迷，2011年我县实现土地收益10亿元,但今年仅实现土地收益1974万元。三是招商引资和争资引项难度加大，国省加大对革命老区、贫困地区的扶持力度，我县既不是国贫县，也未被列入秦巴山区扶贫县，争取上级支持难度更大；同时，受国际国内形势影响，沿海产业转移力度减弱，各地招商引资竞争更激烈。

（二）土地要素制约方面。随着新型工业化新型城镇化进 5

程加快，我县每年建设用地需求约1500亩，由于国土资源政策趋紧，发展基础较为薄弱，用地指标严重不足，用地矛盾异常突出，严重影响了九龙潭水库、北部新城、工业园区等重大项目的建设进度，用地已成为我县加快发展的最大瓶颈。

（三）科技人力资源要素制约方面。我县是传统农业大县，工业起步较晚，高科技新兴产业占比重低，科技创新力度不够。作为劳务输出大省，我县常年在外务工人员18.5万人，约占全县总人口的1/3，劳动力流失导致县内企业用工缺口达4500余人。加之我县职业技能培训处于起步阶段，劳动力资源素质亟待提升，高级工程技术人才、高级管理人才、高级技术工人等优秀人才十分缺乏。

（四）生产基础要素制约方面。XX境内无大江大河，水电资源十分匮乏，生产生活成本居高不下。目前，我县居民用水每吨高达4.98元，非居民用水每吨达6元；非居民用电价格每度5.24元，全市排名第二位，且电网结构脆弱，严重影响了产业发展和城乡建设。

当前，面对新一轮西部大开发、成渝经济区发展等重大机遇，我县正处于加速赶超、跨越发展的关键时期。强化资金、土地等要素保障，始终是加快发展的首要前提和必备条件。结合我县实际，提几点建议供市委、市政府参考。

（一）加快金融网点布局。合理高效的金融资源配置是经济发展不可或缺的决定性要素。建议根据金融机构的职能特点，支持鼓励股份制商业银行完善县城、乡镇和村级业务网点布局，三、几点建议

积极构建与经济社会发展相适应的现代金融体系。同时，加强政策扶持，推动小额贷款公司和民间信用互助组织健康有序运行，鼓励金融机构创新金融产品，解决企业融资难问题。

（二）统筹抓好全市产业发展布局和重大项目争引。坚持“一盘棋”原则，立足全市整体战略布局和各地资源禀赋，在产业发展布局和重大项目争引上加强统筹协调，实行市县联动，防止不顾客观条件一哄而上、重复建设和恶性竞争。XX是国家现代农业示范区，农业产业化具有较好的发展基础，我县多扶食品产业园是全市唯一以食品加工业为主的重点产业园区，建议市委、市政府统筹全市农业产业化项目，在农业产业布局、特殊政策扶持、龙头企业招引等方面多向XX倾斜，着力打造川东北现代农业样板。

（三）完善基础设施建设。XX距南充仅26公里，城市发展已纳入南充第七次城市总体规划，“南西”一体化、“顺西”同城化是必然趋势。建设市委、市政府着眼建设川东北区域中心城市和成渝经济区北部中心城市的发展战略，在城际交通设施、居民生产生活性基础设施、能源要素保障等方面将XX纳入南充主城功能区统筹谋划、超前实施，加快南充至XX道路交通、能源保障等基础设施建设，为XX长远发展奠定坚实基础。

第四篇：突破制约中小型企业发展瓶颈的有效解决办法

大多数中小企业在经历过快速增长期后，便陷入了长期停滞发展不前的状况，如何解决危机，将成功之路走下去，成了突破制约中小企业自身发展的瓶颈，成了企业急需解决的问题。

中小企业在发展遭遇停滞不前的情况后，往往会出现一系列的问题，这些问题经常表现为：缺乏目标、员工积极性下降、销售下滑、激励失效、缺乏创新、内部争斗、职权不

清、工作效率降低、成本增加等。然而大多数中小型企业简单地将这些问题归因于经营管理中的例常性技术问题，比如销售、品牌、创新、技术、服务、制度等。解决手段也过于单一，通常是针对表面问题仓促制定对策，而最终发现不能有效地解决问题。

针对表面问题寻求解决方案的思路有明显的缺陷，被视为促使过去成功的一些因素过早地被排除在外，岂不知随着企业规模和所处环境、时机的变化，许多过去的成功因素反而成为限制企业发展的绊脚石。一般来说企业的过去越是成功，企业发现此类问题的可能性就越低。

一、促使中小企业初期快速发展的必要因素

中小企业创业初始，力量比较薄弱，主要依赖创业者的能力和眼光。经过对多家中小企业的研究，我们发现以下6个中小企业初期成功的必要因素：

勤奋：几乎是所有成功企业家的普遍特征，企业家在巨大的热情或远景的鼓舞下，身先士卒，直接介入工作的每一个细节，掌握并了解经营中的所有重要环节。

自信：使创业者从容面对风险，坚持原则和信念，勇于面对各种挑战，在关键时刻不动摇。

快速反应：善于把握各种稍纵即逝的机会，对内外环境的变化有很强的敏感性，能够快速抓住主要问题进行灵活对应，决策准确，行动迅速。

创业团队：有一些志同道合的事业伙伴，沟通迅速有效，相互充分信任，彼此有较高的谅解度，能形成发展中强大的团结力量，无论从精神和技能上支持公司迅速成长。

快速增长的市场：创业者往往有独特的预见性，选择进入的细分市场往往还没有占据绝对统治地位的竞争者，而这些市场又具备较大的发展潜力，有利于小型公司的发展。

资源：不同类型企业初创期拥有的资源差别很大，一般包括：资金、技术、某些专业知识、社会关系等，使得企业在竞争中处于有利地位。

成功的中小企业总是具备上述特征中的一个或多个要素，这些企业早期的发展常常是以很高的速度增长，企业规模也迅速扩大，无论从经营项目、地域范围来说，还是从人员、技术、竞争能力来看都有了长足的发展。组织的发展使得组织中任何明星的作用相对下降，而组织作为一个系统是否适合企业发展变得举足轻重。让我们重新来检查那些促成公司早期发展的主要因素，看看这些因素是否还在起作用。

二、成功因素还在发挥作用吗？

勤奋：创业者还像以前那样勤奋吗？被大量的管理事物和各种令人头痛的问题折磨后，是否还像以前那样保持着高度的热情和勤勉的工作作风？以前依靠个人勤奋就可以推动公司快速发展，现在是否还能否发挥同样的作用，换一句话来说，当你个人的工作能力被组织能力淹没后，你的组织勤奋吗？

自信：初期成功使信心膨胀，以前比较谨慎和纳言的创业者心态发生了变化，这种变化往往不易被察觉，但对创业团队的伤害却是严重的。当创业者超越自己的能力和界限频繁地干预各种事务时，会逐渐脱离其优势领域而变得平庸，其下属也变得平庸。

快速反应：发展初期创业者本人保持这种能力就足以保证公司也可以快速反应，但是组织扩大以后仅以个人力量来推动越来越显得不足，问题变为如何提高组织的快速反应能力！

管理团队：在创业初期几乎不用什么管理，靠感情维系就可以保持团队的战斗力，可到了这个阶段，由于伙伴们的素质不一样，便出现开始出现意见不和甚至出现矛盾，团队工作能力降低。

快速增长的市场：市场变得拥挤起来，出现更多更强的竞争对手，市场的增长潜力似乎凝滞起来，创业者是否在开创新领域中投入足够的精力和资源？

资源：以前发挥重要作用的资源现在作用下降了，企业有没有创造和获得新的核心资源？足以保证其在竞争中处于优势地位。

随着企业规模的发展，以前的几乎每一项优势的基础都发生了变化！

三、促成发展转型的一些必要因素

既然推进企业发展的基础因素发生了变化，那么就有必要重新评估中小企业转型发展的必要条件，研究表明成功企业往往具备以下6个方面的优势：

远大目标：企业的目标就象旗帜，经过战略分析的远大目标会强烈地激发员工的事业心，进而以公司的目标为蓝图，同时为自己构筑实现理想和事业的发展的通道。

组织效能：随着组织的扩大，其效能由于处于一个不断下降的过程，组织设计应该紧紧围绕企业的核心能力，保持信息流和业务流的畅通，调整影响组织效能的环节，保持员工的士气和高效工

作状态。

激励得当：建立对员工进行评价的方法和体系，激励那些符合公司发展要求的员工。考虑多种激励的手段，保持员工的士气和可激励性。

速度：建立和保持组织快速反应的能力，变化是永恒的，组织保持敏锐性和快速行动的能力是一项重大优势。

新市场：原有的市场变得拥挤，收益的增长潜力也明显下降后，企业有必要

寻找新市场。无论是产品和服务范围的扩展，还是地域的扩大，中小企业必须致力于发展新的增长点。

核心优势：企业的核心优势通常是有助于企业获得客户资源或降低经营成本，相对其它竞争对手具有比较明显的优势地位。

四、解决之道

通过对多家典型的中小企业的研究，我们得出一些成功转型企业的共性，我们不对通常意义上的经营管理技术进行讨论，主要集中在企业如何变革：

创业者需要改变：作为企业的领导者，在认识到变革的必要性后，必须将自己也置身于革新的过程中，调整和改变其制约企业发展的观念和行为。如果领导者本人置身于变革范围以外，那企业变革失败的可能性就会很大。选择变革的时机：有些企业是在其问题已经很严重时才意识到需要变革，特别是当企业的市场能力已经受到很大损害的情况下，这会大大增加变革的难度。最好的时机是当企业的增长停滞以后，其问题还没有严重损害企业经营能力的时候开始。

审视6个必要因素而进行变革：不同企业的问题千差万别，不同阶段所采用的方法也有所不同，但其核心却是围绕企业目标、组织效能、激励、速度、新市场和核心优势展开。

最后，创业者的领导才能也是影响企业变革的重要因素，当组织反对所需变革或变革道路上遇到阻碍时，杰出的领导才能通常会巧妙地解决这些困难。

第五篇：破解土地制约瓶颈 促进镇域经济腾飞

破解土地制约瓶颈促进镇域经济腾飞——高山镇攻难关破难题推动全镇经济持续健康发展近年来，高山镇以科学发展观为指导，积极贯彻落实国家保护耕地、集约有效利用土地发展经济的土地政策，在确保辖区耕地总量不减少，耕地质量不降低的前提下，通过对辖区内存量建设用地的科学管理和使用，有效盘活了辖区内存量建设用地，促进了镇域经济的持续健康发展。

一、科学谋划，提高土地利用效率

高山镇土地总面积61.5平方公里，现有土地中山地多，平地少，耕地承载力逐年增大，土地供需矛盾日益突出。为了推动镇域经济发展，改善群众生产生活条件，高山镇从经济发展和民生改善两方面考量，坚持集约用地的原则，严格控制新增建设用地总量，严格控制占用耕地，积极鼓励和引导人口向镇区和中心村集中，工业建设项目向集聚区集中，充分发挥土地资源集聚利用的效益。一是摸底排查。成立了以土地所、经济办、村镇办为主的土地专项调查小组，对全镇土地利用现状认真进行摸底排查和调查研究，共调查出存量建设用地 138 宗1450亩。为有效利用这些土地，盘活现有土地资源，该镇制定了《高山镇存量建设用地清查实施方案》，确立了集约利用土地，盘活土地资源，减少土地浪费，增加利用效率的可持续发展土地政策。二是科学规 1

划。聘请河南省豫建设计院对高山镇进行总体规划，合理配置土地资源，通过五到十年的发展，使高山镇逐步建成以“三园三区”为载体的新型城镇，目的是将人口聚集起来，将工业项目集中起来，使镇域逐步形成以高山、竹川、穆沟为中心的居住区，以高山阀门工业园区、庙沟碳素工业园区和竹川综合工业园区为中心的工业集聚区，不断增加存量建设用地的空间，提高土地利用效率，实现工农统筹、产业相系、持续发展。三是强化意识。强化优化和集约用地意识，在全镇广泛宣传大力转变土地资源利用观念，坚持节约用地和可持续用地的原则。在用地上，对工业园区实行优惠用地价格，引导产业集聚发展，节约土地资源。在政策上，依法严厉打击圈地、炒地行为，原则上不再审批居民宅基用地，给予优惠条件引导群众向镇区和中心村搬迁，对搬迁群众政府每平方给予20元到100元的搬迁补助，进一步增加了土地规模和利用效率。

二、挖潜增量，盘活现有土地资源

经济建设发展需要占用大量土地，为有效缓解经济发展与保护耕地之间的矛盾，高山镇充分发掘自身潜力，挖潜增量，扩容提效，使全镇可用建设用地进一步提高。一是合理改造。利用已经废弃的旧厂房建设用地对外进行招商引资，积极引导落户企业合理利用现有土地资源进行建设，其中引进江苏扬子碳素有限公司，就是利用位于高山镇竹川村的原高山乡碳素厂实施改造，并

挂牌取得国有土地使用证，有效利用建设用地89.8亩；东方冶炼有限公司利用竹园村旧厂房进行改造，有效利用建设用地 23亩；穆沟村则对原废弃机械厂引资进行改造，有效盘活存量建设用地6.3亩。二是综合整治。对镇区高山村、苌岗村废弃的中国铝业河南分公司已闭库赤泥库区进行综合整治，投入资金进行平整并修建道路、排水管道等基础设施，与镇区主干道贯通，将高山、白水、冢岗三个村连成一个整体，形成了五纵四横面积达

3.5平方公里的新镇区，不仅扩大了镇区范围，而且提高了废弃赤泥库的土地利用率，在赤泥库上规划建设了高山阀门工业园区，目前已入驻又河南省高山阀门有限公司、郑州高压阀门厂、郑州高山标准件有限公司、安泰阀门、桂柘阀门、郑州双瑞机械制造有限公司等32家企业，有效利用赤泥库区废弃土地14宗，面积443.6亩。三是迁村并点。针对群众居住分散、土地利用分散的镇情，按照荥阳市提出的合村并城、合村并镇的发展意见，高山镇提出了迁村并点规划，通过实施迁村并点集约使用建设用地和公共基础设施等措施，引导群众向镇区和中心村集中，并对“空心村”、合并后的学校、废弃工矿、村办公地点等建设用地进行整理，切实推进存量建设用地的盘活，腾出的土地或为耕、或为林、或为商，不仅增加了可利用土地面积，而且盘活了大量土地资源。冢岗村通过迁村并点施行土地置换，在镇区新建了“香山苑”四栋居民楼，将住在沟沟壑壑的群众搬迁到镇区居住，同

比多置换出了78亩土地；高山村通过对老镇区进行改造，建设了三栋多层居民楼，搬迁进去数百户群众，新增加可利用土地面积60多亩。目前，高山镇通过迁村并点新增加未利用存量建设用地29宗，分布在13个村，其中有村办小学、粮所、地税所、邮政、供销社等单位搬迁空置10宗，未利用企业19宗，总面积138亩，对于这些未利用的建设用地今后将作为高山镇招商引资的后备资源，引导企业合理有效利用。

三、加强监管，实现土地可持续利用

一是严把用地审批。认真执行国家的产业政策，严格控制对限制性产业项目供地，积极引导企业使用工业标准厂房建设，强化对建设项目用地的审查，凡不符合国家土地政策、镇区建设规划、土地利用规划，一律不予通过项目建设。凡属于经济建设和工业项目安排用地，在取得土地使用权半年内未利用的，由政府无偿收回另行安排，通过严把用地关口和推行优化、集约用地，不断满足了经济建设用地需求。

二是强化市场运作。为规范、科学、合理利用土地资源，切实提高土地资源利用率，该镇积极运用市场机制，实行市场运作，充分发挥市场配置土地资源的基础性作用，逐步建立较为完善的市场运作机制，所有国有建设用地，均进行“招”、“拍”、“挂”，实行公开、公平、公正，诚信有序的土地市场交易。通过市场运

作，不仅提高了土地利用效率，减少了土地资源浪费，而且最大限度显化了土地资产的价值，增加了财政收入，为经济建设提供了有力的财力支撑。

三是优化土地结构。组织专门力量进一步对全镇各类建设用地进行调查摸底，加大对存量闲置建设用地的整合、调剂和挖潜利用力度。在建设项目供地环节上严格实行“四个倾斜”，即：向园区集中倾斜，向重大项目倾斜，向招商引资项目倾斜，向以服务业为重点的第三产业倾斜；帮助发展前景好、环境污染小、占地少、技术含量高的企业早动工、早投产、早出效益，对还未利用的赤泥库区加紧进行改造，适度调整工业地价，引导企业入驻，防止土地闲置抛荒。目前，高山镇利用老厂房、废弃厂房和赤泥坑废弃地存量建设用地1312亩，占存量建设用地总量的90.5%。同时，鼓励企业利用现有厂区土地增资扩建进行技术改造，提高效益。2011年上半年，高山镇盘活利用土地资源进行招商引资，引进项目19个、已开工建设项目14个，已签约项目5个，完成国内生产总值159840万元，固定资产投资75477万元，规模以上工业增加值104903万元，规模以上工业实现利润57694万元，有效推动了镇域经济的快速健康发展。