第一篇：校园商品展销会之拉赞助策划书

校园商品展销会

主办单位：连云港职业技术学院商学院

协办单位：连云港职业技术学院商学院学生会承办单位：商学院各班学生

策划书2012年4月

尊敬的赞助商：

您好！首先感谢您能于百忙之中阅读我们的策划书。

一、前言

春已到、夏将至，学校里到处充满着生机勃勃的朝气。我校每年一度的商品展销会也即将举行……首先，果冻因其外观晶莹通透，色泽鲜艳多样，口感软滑爽脆，风味清甜滋润，风靡世界各地。其作为休闲食品，深受广大消费者特别是青少年朋友的喜爱；当然，大学生当然也不例外，所以这就是我们选择您的原因，于此同时，展销会的举行必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

产品展销会在我校已有两年的历史了，是我系是最重视的活动之一，两年以来备受广大师生的关注，其影响力甚大，是我系的品牌活动。将会有许多的学生参与进来。贵公司为我们的活动提供赞助的同时，也可以宣传自己，提高知名度和关注度。所以我们诚邀贵公司与我们合作，共同举办此次活动，为活动提供赞助，实现双方的共赢。希望贵公司给彼此一个机会。

二、市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在校园展销会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有商品展销会，如条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

Ps.此次活动我院的优势：

此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近8000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

1．消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

2．容易受周围环境的影响，消费易引导。

3．容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

4．接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三、活动基本情况介绍

1．活动主题：挑战自我，实战营销,成就美好未来！

2．活动目的：

通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

3．活动对象：全校学生

4．活动时间：五月中旬，为期两天

5．活动地点：东西食堂之间

6．活动内容：宣传并展销商品

7．活动安排： 设立促销点，有序的为大家分发您的产品。每班在固定的帐篷位置，销售自己的商品，不可以以私人关系销售来获利，应当尽力发挥同学口才和销售能力提高商品销量。

四、宣传方式：

1．海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现并可打印上产品名称或产品标志物（商家自行设计也可）

2．横幅宣传：在学校的食堂、宿舍楼、操场及主要路段悬挂带有商家产品的特色横幅。

3．传单宣传：传单上商家以赞助商的身份出现或同时派发商家的传单

4．校内广播报纸宣传：可以利用校园广播和报纸进行宣传

5．宣传板宣传：板上可贴部分赞助商或厂商产品的海报

6．产品宣传：公司产品可作为活动的唯一指定用品，赞助商品必须满足活

动需要

7．人脉宣传：学生之间口口相传。

8．网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

9．促销点宣传：活动期间可进行现场促销

五、工作计划：

前期工作：市场调研、发放问卷传单等；

中期工作：寻找赞助/供应商并为赞助商宣传；

后期工作：现场布置，销售。

六、资金预算：

1．宣传费用：

1）横幅65元/条

2）宣传海报45元/张

3）宣传材料（调查问卷等）0.3元/张*50张=15元

4）活动宣传板（介绍此次活动）75元

2．人员宣传劳务费100元

3．场地及人工使用费100元/天*2天=200元 总计:500元（若宣传材料费用赞助商自己提供，则平均费用350元）

2、商家盈利预算

平均每件商品盈利>=1元，假设共提供2100件商品，去除费用支出纯获利>=1600元。

希望与您携手共赢，谢谢您！

策划人：倪倩

2012年4月6日

第二篇：校园商品展销会活动策划书

942819402校园商品展销会活动策划书

活动背景

盐城师范学院继续教育学院用科学发展观统领成人教育，进一步深化改革，调整结构，扩大规模，规范管理，提升内涵，致力构建终身教育体系和学习型社会，为地方经济建设和社会事业发展培养更多实用型高等人才。

盐城师范学院继续教育学院高度重视学生理论与实践的双提升。针对当前很多大学生满腹理论却实践不足的弊端，院团总支学生会决定在校园里举办一次大型的实践活动——校园商品展销会。要求学生要运用所学的市场营销学、市场调研学、管理学等多种专业知识，来参与此次展销会的冠军角逐，以此提高学生的实践能力，促进理论与实践的完美结合。

活动简介

本次活动分为生活用品、精美礼品和书籍三个展销区，因其商品使用的特殊性，此次活动的商品来源也分为两个部分。其中，生活用品由外联部负责和校外商品销售单位联系，争取赞助单位为这次活动提供部分生活用品；精美礼品主要来自学生自己平时收到的礼物或者是自己平时收藏的精美小饰品；书籍主要是由大

三、大四的学生提供，他们在几年的大学学习中积累了很多书籍，很多都是八九层新的，简单的处理没有任何意义，这些书很多都是学弟学妹们需要重复购买的，因此，院方也希望学生们可以将资源循环使用，从而将保护环境付诸于行动。

展览目的和意义

1、培养学生发现市场潜力的能力，增强学生的实践能力，提高学生废物二次使用的环保意识。

2、借助此次活动丰富学生的大学生活，为枯燥的学习模式注入新的活力，为学生的大学记忆增添一笔宝贵的财富。

3、希望能够通过此次活动让学生们学会思考，珍惜自己拥有的一切，不要盲目购物，冲动消费，胡乱丢弃，因为每一件物品都是自己的一种财富形式。

4、帮助参与活动的同学熟悉市场经营过程，了解市场，并培养同学们的市场经济意识和理财规划意识。

5、以小商品交易的形式，为学生之间提供一个互利互惠的交易平台，让大学生克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。

6、有利于提高资源的使用率，减少资源浪费，打造“绿色盐师”。

展览主题

满足需求、引导消费、勇于创业、了解市场

展览名称

盐城师范学院继续教育学院第二届校园商品展销会

展览时间

2011年12月3日至4日（星期

六、星期日）

展览地点

南园2号楼前

展品内容

生活用品、花卉、一手或二手的学习资料、交通工具、鞋业箱包、体育用品、电子产品等等。

展前宣传

1、组织学生会各部门、班长及班委召开座谈会，商讨此次交易流程并由

成员在个班级进行宣传，并提出相关要求及建议，鼓励同学积极参与到活动中。

2、由宣传部出几幅大海报，粘贴到校园各个人流集中点。

3、在校园网站上开辟一个“走进校园商品展销会”板块，一方面可以帮

助宣传，另一方面对校园商品展销会进行全程报道。

展会嘉宾邀约

院领导、教学区管理办领导、院学生会主席团

展会媒体要约

校园记者团、广播站

人员分工

统计组：负责主办方在展览区的信息传递，并负责算销售量。

接待组：负责会展期间的客户接待,提供咨询服务。

保卫组：在展会开始前进行常规安全检查；会展期间负责展厅的安全。后勤组：安排会展的现场布置,并保证会展期间的水、电的供应。

财务组：对本次会展进行各项预算,并在展会结束后进行汇总。

奖项设置

奖项名数

创意营销奖1名

最佳销售奖3名（共3组，各组一名）

最佳组织奖3名（共3组，各组一名）

最佳人气奖3名（共3组，各组一名）

最佳团体奖3名（共3组，各组一名）

参与奖若干

注：获奖人员名单采用无记名投票方式产生

费用预算

材料价格

管理费用（运输费、打印费、物品清单等）200元

采购费用（小饰品、手套等）500元

其他100元

总计800元

后续工作

1、进行场地清理。

2、核算销售量。

3、学校对活动中选出的各将项获得者颁发荣誉证书进行表彰。

4、从活动的宣传、参与度、影响等方面进行总结，了解活动的不足。

5、团总支学生会召开活动总结会议，进行内部沟通，以供今后类似

活动作参考。

主办单位盐城师范学院继续教育学院团总支、学会生

承办单位盐城师范学院继续教育学院外联部

赞助单位百货市场

盐城师范学院继续教育学院学生会外联部二Ο一一年十一月十五日

第三篇：校园商品展销会立项策划书

第一届校园商品展销会立项策划书 一．关于校园商品展销会

根据调查，切实了解学生所需，丰富广大学生的业余生活，丰富校园文化，增强周边居民及周边高校学生的生活情趣。决定举办第一届校园商品展销会。为了及学生所需，提升学院过的知名度，同时，向社会宣传本院会展业。决定主办本届展销会。二.学院支持

本届展销会引起了学院的关注，并给予大力支持。校园商品展销会在很大程度上对外宣传本校的会展专业，为以后的学生就业和招揽新生打下基础。所以，学院大力支持。三.会展基本框架

名称：第一届校园商品展销会

时间：2012年6月8日----2012年6月10日

主办单位：石家庄职业技术学院

承办单位：石家庄职业技术学院管理系

举办地点：图书馆前

会展规模：预计10个展位

办展目标：丰富学生生活，对外宣传会展专业

展品范围：服装，饰品，鞋，化妆品，太阳伞等

展位价格：标准展位---500元/个

特装展位---800元/个 四.会展地点的选择

在校内图书馆前，面积广，来往的人数多，交通通达度高，分别有四个通道，都可以到达。在一定程度上降低了拥挤事故的发生率。五.人员分工计划

安保工作：保安部门

宣传工作：公关部门

策划工作：策划部

招展招商工作：业务部

业务部工作：招展招商

财务部工作：财务收支工作

工程部工作： 展台搭建工作 六.招展计划

（1）通过大型户外广告宣传工作

（2）通过广播、杂志、电视等大众媒体的宣传（3）通过上门拜访（4）通过同学们的宣传

七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日

展览：2012年6月8日——2012年6月10日

撤展：2012年6月10日下午四点 八.展会结算计划

对展会整体费用进行结算 九.展会期间就办的相关活动

（1）服装展示

（2）有奖竞猜

陈立岩

李明月

林阔

第四篇：校园商品展销会招商策划书专题

河北工业职业技术学院经济贸易系

目录

一、活动背景------------------------

4二、活动简介-----------------------------------------------------

4三、赞助此次活动的意义--------

4四、可行性分析----------------------

4五、宣传方式及手段----------------

5六、宣传细节-------------------------------------------------------------------------------------

5七、活动中注意的问题-------------

5八、活动负责人员----------------------

5校园商品展会期待您的参与

尊敬的商家，您好：

您是否想抓住校园商机？您是否需要一个交易平台？您的商品是否需要一个更好的展销渠道？您的企业是否想在大学生心目中树立全新的形象？您是否急需提高您的店铺、产品的知名度和美誉度？我们的校园商品展销会即将为您提供一个渠道和平台，我们真诚的邀请您的参与。相信您的加入会让我们的展销会更加精彩！

一、展会主题

辐射高校商机无限惠聚工院服务学子

二、展会目的1、为学生搭建集职业技能锻炼、专业技能比赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。

2、给商家提供企业及产品宣传和展示的平台，提高企业及产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在客户，树立企业新形象。

三、展会基本情况介绍

1、活动时间：2013年5月28日--2013年5月31日

2、活动地点：河北工院北院实训大楼前广场（如遇恶劣天气改为北院大食堂）

3、活动对象：全院师生

4、活动方式:

⑴经济贸易系11级市场营销和电子商务专业共有三个班，每个班学生自由结成团队人数控制在5--10个人。

⑵每个团队可以通过拉赞助将校外商家（移动、联通、哇哈哈、康师傅等等）的商品在校内推销；也可以自主进货在校园内销售。

⑶每个团队要在5月10日前确定好经营项目，并找到一到两位部长协助和支持，每个团队选出一名队长在组委会登记团队信息。

三、赞助此次活动的意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我方真诚的希望能够以此次活动为契机，和贵单位建立更长久的合作关系。

四、可行性分析

1、河北工业职业技术学院在校学生有大约12000人，教职工1000余人。潜在市场巨大，消费能力高，品牌宣传成效明显。

2、同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有“小投资，大回报”的宣传的特点。

3、校园消费地域集中，针对性强，产品品牌更容易深入人心。高校学生作为当今社会的青年团体，具有新奇、时尚消费理念。在家庭消费中有着深刻的影响意义。

4、大学每年都有新生和毕业生，若贵单位愿意长期与我们合作，贵品牌的知名度会不断加深，具有“一传十，十传百”的几何倍数宣传意义。

5、我校学生会在以往的校园活动中积累了大量的宣传经验，在校内具有强大的宣传网，可以在短时间达到良好的宣传效果。与此同时学生会有足够的人力资源为贵单位完成宣传工作，高效而实惠。

6、通过在活动全程多方位、“轰炸”式的宣传，一定会在校内为贵品牌提供深刻的品牌影响力。

7、便捷的活动申请：商家在高校内举办宣传或促销活动，一定要经过一系列繁复的申请程序，但是与我方达成合作后，贵单位可以方便快捷获得批准，并且得到我校学生会各部门的大力协作配合。

五、宣传方向及手段

我方将根据贵单位的要求来指派学生会各部门做好具体的宣传、推广工作。以大批量、高覆盖面、重复、深层次、系统性为主要宣传特点。我们主要的宣传手段有：给予校园商品展销会的冠名权、公司的标志张贴、户外的张贴POP海报、喷绘、写真、宣传专栏、展板、横幅、DM单等。

六、宣传细节

根据贵单位的情况，我们为您选择了以下几种种可行性最强的赞助方式，详情如下：

1、展板：展出介绍各参展小组的展板，以贵公司的广告为底纹或边框。

2、开幕式上：舞台布置加入贵公司广告宣传。幕布上注明贵公司冠名赞助。报幕时对公司作较详细的重点介绍。

3、舞台：由商家提供（或由我方人员代为置办）带贵公司Logo

装饰品等小配件。

4、租用场地：贵单位可以采用租用学校场地的方式，进行现场宣传和销售，学校将提供人流量最大的场地供贵公司使用。（视大小我方协助贵公司与学校商业中心谈判）

5、横幅：在校园商品展销会场内悬挂横幅,(横幅内容为贵单位冠名方式)（条幅贵单位自行制作，10米以内）。

6、分发传单：这对比很多在大街上漫无目的传单派发来说,更为有效。

7、做宣传海报：张贴在各寝室的通告栏以及人流大的地方。

8、在展销会期间，参展人员可以穿贴有贵公司品牌标识的工装。

9、在场工作人员贴标，考虑到广告的流动性与覆盖性，展销会期间工作人员可以佩戴印有贵品牌LOGO，工作人员密集的展示，进一步提高宣传的覆盖力度。

10、提供每参展小组定量的优惠券；现场采取抽奖方式抽取幸运观众，设置奖项，回馈观众。

11、建立长期合作关系，我们最希望看到的是双方真正达到双赢的效果。与此同时我们希望与贵单位建立长期的合作关系，争取在多方面都能友好合作

12、网络宣传：在河北工院网上论坛和校内网上宣传与贵公司的这次活动。

13、报刊宣传：河北工业职业技术学院校刊将对本次活动进行跟踪报道。

（未尽事宜可进一步协商）的舞台设备或

七、活动中应注意的问题和细节

活动中，贵单位可以遣派联络员，但联络员应自觉遵守校园安全纪律事宜。

贵公司联络员有权对宣传活动的准备和实施提出合理化意见和建议。

我方无条件完成策划书上向贵公司承诺的宣传事项，并力争达到最好的宣传效果。

第五篇：商品展销会策划书

商品展销会策划书

活动主题：爱的传递

活动时间：11月20日

活动地点：宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场 活动准备：1.我组已通过调查访问的形式得知同学们

和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉，让他们满意的商品；

2.我组到校内超市中了解一些商品的价格，并拿之与外界商品价格相比，存在价格差异，在这儿基础上我们可以对有些生活用品与学习用品薄利多销；

3.对总体要购买的商品进行了分析，通过

实用性，物美价廉，可行性，获利性进行全数分析与总结；

活动购买的商品以及购买的理由：

1.水果（苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：据了解，学校水果店水果的价格普遍偏贵，因此同学们会利用周末时间出去购买，可见销售既实惠又新鲜的水果，会吸引同学们的眼球；

2.明信片：据调查，学校没有专属本校的明信片，同学们平时需要在节日时寄送，确无处购买，我们准备制作学校的明信片，首先拍张学校的照片再进行专业制作，成本较低，最后以平时价格出售，获利大，该商品已有同学私下预订；

3.座垫:天气渐冷，该商品会满足大家的需要，而且通过在网上的了解，团购价格低，单买价格会高之6到8元，加上我们精巧的选择，时尚的元素，可谓物美价廉，私下已有同学预定，可见该商品会畅销；

4.袜子:这是在冬天普遍同学的需求，而且批发成本低，一元一双，出售十元五双或六双，平均一双可获利一元；

5.U盘:同学们对该商品甚为需要，平时计算机课作业的拷贝等等。我们大量购买，成本会偏低，再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求；

6.水笔芯:学校超市以一元一根的价格销售，同学们普遍都觉得贵，进价五毛不到，我们以1.5元两根出售，或是以一定价格整合出售，加上商品的质量，就会达到薄利多销的效果；

7.卫生巾:普遍女生习惯用七度空间的卫生巾，可是

学校超市没有该牌子的，我们可以通过这个渠道进行销售；

8.零食（比如香肠.方便面.干脆面.话梅.糖果之类同学们常吃的）：同样是薄利多销，在批发时我们会让厂家送塑料碗之类的物品，送来的物品依然可以以实惠的价格卖出，零食是同学们尤其是女同学们的第一需求，她们建议大量购买；

9.球类（羽毛球和乒乓球）：据观察，同学们常常到超市购买一只或是两只羽毛球，而且单价确实很贵，我们以实惠的价格整桶出售，可以满足爱打球同学的需求，已有同学会购买；

10.10.现充奶茶：我们和该制造商协议，让他进来买

卖，给以一定的利润给我们，奶茶可谓是冬天暖肚子的饮用品，不管男男女女都爱喝，更何况是味道鲜美的呢；

11.餐巾纸:同学们平时以单包单包的购买，又贵又不方便，我们呢以一打一打的销售，既实惠又满足普遍人的需求；

12.指甲刀：这是身边一些同学的需求，我们会进货的相对少，据了解，每个寝室平均一到两把，而且学校一把4.5元，我们出售2至3元；

活动经费预算清单：

项目 数量 单价(元)总进价（元）售价（元）

苹果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座垫

袜子

U盘

水笔芯

卫生巾

零食

球类

餐巾纸

指甲刀

添加情节：1.活动开展中，我们会将自己的展台进行一番装

饰来吸 引更多人的注意；

2.我们会借用扩音器等一系列设备加强宣传力

度，来抓住过往的消费者；

3.在当天我们会找一些有能力的志愿者帮忙；