第一篇：李雨浓：开发大客户,你准备好了吗？

李雨浓：开发大客户，你准备好了吗？

随着养殖规模化的不断升级，越来越多的企业把开发龙头、集团这样的大客户提上日程。面对新的形势和挑战，销售员们，你们准备好怎么做了吗？

李雨浓老师观点一：体现产品价值

相对于其他商品而言，兽药的同质化现象比较严重，这就导致了兽药销售人员做业务很大程度上是做客情。不过，随着近几年国家监管力度的加大以及行业规范化进程的加快，“产品归真”被提得越来越多，产品品质也逐渐拉开了层次。而龙头、集团这样的大客户关注的正是产品品质能否很好地满足其价值需求，为其带来效益。因此，在开发大客户的过程中一定要将自己产品的价值点体现出来，并注意和对方的需求联系和对接。这就要求事先广泛地关注和深入地挖掘客户的价值需求，甚至仔细地揣摩其心理和思维。当然，最基本的前提是业务员必须深入透彻地了解自己的产品，做到“了如指掌”。总而言之，只有“知己知彼”和“有的放矢”，才有可能“一语中的”、“马到功成”。

李雨浓老师观点二：展现公司风貌

很多销售人员在与客户谈业务时，往往是以自己为中心，口若悬河，自如潇洒，将个人魅力发挥到极致。这也无可厚非，一般自信而有能力的人大都有点“个人英雄主义”。但是，在与大客户交涉时这是要竭力摒弃的。龙头和集团大都有自己的技术服务团队，甚至有自己的兽药厂，他们找寻业务对象是异常谨慎的，不但看产品，还会看产品的“出身门第”——企业本身情况。比如公司的资金实力、企业文化、发展潜力、市场信誉度等等，这些都是他们所关心的。因此，与大客户打交道的销售人员要对这些问题做好准备，在与其对接时要尽量展现出公司充满活力、欣欣向荣的风貌。并且要注意，应自始至终是站在公司的立场与客户接触，否则就不利于打消其“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”的“娇羞与腼腆”。

结语：以上只是李雨浓老师的两点小想法，新的形势总是需要新的思想、新的认识，对此销售人员一定要注意多思考多总结，我们常说“穷则变，变则通”，“变”一定是从头脑开始的。所以，销售员们，就从现在开始多想多思考吧。

第二篇：2016送大客户什么礼品 你准备好了吗

送大客户什么礼品【导读】：朋友之间的情谊贵在乎一个“诚”字，古有云：“君子之交淡如水”，朋友间的情谊虽然不是一件礼物就可超越的，但礼尚往来也不可少。选礼物最重要的是真诚的心意，礼物不在乎贵重，而是要打在真诚的祝福。送大客户什么礼品呢？

送大客户什么礼品？提起送礼，一定有很多人感到淡淡的忧伤。送什么好呢?送什么好呢!送什么好呢?!不是没钱买，我不差钱，就是不知道送什么好!那么你很幸运，你看到了这篇文章;你以后也不需要再为此发愁了，如果你读完这篇文章。

送大客户什么礼品推荐1：山水画院画家王立全聚宝盆作品《福地安居图》作品来源：易从网

【作品解析】：这是一幅设色山水“聚宝盆”风水画，画中一轮红日冉冉升起，旭日东升，霞光笼罩，祥云兆瑞。一处庭院坐落在平坦之处，一老一少两人站在院中，象征着人丁兴旺，家庭和睦;门前一条宽阔平坦的道路直通“聚宝盆”，挑(柴)“财”的送财童子正在走向回家的路;左右各有一条瀑布，代表左右逢源，财源广进;水面上的小船代表着一帆风顺。

山泉瀑布不断汇集流入“聚宝盆”。流淌的瀑布代表着财源滚滚、生生不息的含义，下面的溪水汇流形成聚宝盆的形状，意味着水不外流，即财不外流，也就是招财聚宝盆。

水面上的船代表一帆风顺;左右两旁的树木，左为招财树，右为档灾树;树木化成红色具有鸿运当头之意。两个瀑布有左右逢源、事业生机旺盛的含义。无论是新店开张、开业送礼、乔迁祝福，还是送亲戚，朋友，领导，恩师，此图都是您的首选!

送大客户什么礼品推荐2：《五行昌隆图》 国画大师赵永江山水画作品 作品来源：易从网

【作品解析】：《五行昌隆图》是由国画大师赵永江老师和一位研究易经多年的老友历时一年半共同完成，其间经历八次修改画稿最终完成现在的《五行昌隆图》。以山水画的形式根据五行相生相克和谐昌盛的原理来创作一幅适合大多数人命理的山水画。《五行昌隆图》运用到点、染、皴、擦、勾勒、没骨等众多技法，且构图布置的深远，近景勾勒，远景没骨，一山一景值得细观。画作充分体现了赵永江老师的高雅品位和脱俗的气质，运用五行和谐的义理，希望带给更多的人更多祥和、和谐。五行昌隆图寓意美好，预示富贵多金，财源滚滚，红红火火，财源广进，生机勃勃，一帆风顺，和谐昌盛。

送礼送送山水画的优势：涵养+升值=诚意

涵养——送字画不仅表现自己的涵养，还能表示出你认同受礼人的涵养，宾主可尽欢。

升值——在当今我国国内环境和供求关系的双重作用下，字画的价值只会升不会降，是为数不多的最佳投资方向，谁会不喜欢能升值的礼物呢?

送礼字画选山水：审美+风水=诚意

审美——国画三科，花鸟、人物、山水，这其中山水画是最符合大众审美情趣的，因为山水就是风景，即便不懂艺术，也可欣赏风光。送山水画完全不必担心受礼者欣赏不动。

风水——山水之中有风水，风水当中有运道。当今城市，公寓住宅难有外部风水可言，而要把山水布局请到家里，没什么比山水画更为合适了!

送大客户什么礼品：每个人送礼都有一定的目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进友情，丈夫给妻子送礼是升华爱情。职员给领导送礼是为深化私情。因此，不同的送礼目的的决定购买不同的礼品。

一送领导：字画送领导，好选，也难选。题材无多大拘束，只要内容积极、意境深远即可;但领导的喜好不容易揣摩，所送字画的价值也一定要合适才行。送好了，领导拿着不至于闲置无用，不管是挂在家里还是转增他人都是极其合适的。一幅字画，增进与领导的感情，领导高兴了，你也就成了。

俗话说：智者乐山 仁者乐水。山水画送领导是再合适不过的了，山代表靠山，水代表财运，不管是做生意或者是事业上都会遇到靠山。比如一些寓意招财的聚宝盆;寓意吉利吉祥的泰山图、旭日东升、鸿运当头。

二送长辈：长辈们，饱经世事，也历尽沧桑，他们更能体会艺术作品中所表达的意境，更能从中获得心灵的愉悦。给长辈送字画，不仅能体现我们的孝心和关心，又显得格调高，有品位，高端又大气。比如松青图、青山图、或者长城图、更能表达我们对长辈美好的祝福。

人们常说，常看山水人长寿。一副好的作品可以使人心静舒缓，送长辈可以选一副山水画，祝愿长辈长寿安康 福寿绵长。象征健康长寿的山水画比如：张天成山水画作品《松泉清音图》，易天也水墨写意山水画《青山不老绿水长存》，吴大恺山水画作品《雨过松青水长流》;还有一些寓意长辈升官发财的以聚宝盆为主题的山水画;还有一些可以彰显长辈品位的长城图。

三送朋友：对朋友，我们送礼是不能含糊的。直接给份子，太俗，显得用心不够;送烟送酒，则不利于身体健康。而你想想，当你的朋友打开你的礼物，他是不是会感到万分的惊喜?亲友之情无价，只有同样无价的字画艺术才配的上它。送字画能增进友谊，联络感情，是朋友间礼尚往来的必需品。

像寓意聚财纳祥的流水生财图，招财进宝必备的青山绿水聚宝盆，寓意吉祥高照的旭日东升图，鸿运吉祥的春满乾坤图。这些都是送礼的佳品。

【送礼为什么选择易从网?易从网具有全网无人能比的五大优势】

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【送名家字画保值更升值，让您送出去更有面子】

山水画不仅仅是装饰品，礼品,它还是投资潜力股。大家都知道，字画是目前升值潜力最大、风险最小的投资项目了;因为，退一万步讲，字画即便不升值，也一定不会贬值，随着画家技艺越来越精进，其名气也会越来越大，他的字画作品价值也一定会越来越高，从长远角度来讲，收藏字画一定会得到所偿的;像覃日群，吴大恺，石开，刘海青，赵永江，蒋伟，张天成，沈兆祥，曾耀明，魏金岭，张国良，石宾虹，易天也等名家都与易从网签约，其作品都具有一定的观赏及收藏价值，更奠定了其牢靠的字画地位，也成为众多藏者以及一些国画山水爱好者的首选字画网站。

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第三篇：你准备好了吗？.doc

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你准备好了吗？

作者：秦银银

来源：《发明与创新(学生版)》2008年第12期

2008，悲伤与激情并存的一年。地震中，挽救生命的高科技仪器扮演了重要角色；奥运中所使用的高科技，让世人叹为观止。也印证了中国“绿色奥运、科技奥运”的理念。科技的光环，总是让人瞩目。

阿基米德说：“给我一个支点，我可以翘起整个地球。”我们说：“给我一个创意，我们可以改变整个世界。”

站在年末，回首过去，展望未来。我们的杂志总会带给大家超新鲜的视觉体验。不全是因为那些璀璨的科技成果，也不全是因为那些令人深思的心灵感悟，而是那些采自身边青少年朋友的发明创新、老师的科教心得。来自身边的事物，总是能引起更多人的关注。

“走进科学”上知天文、下知地理，科技史上的资料我们率先掌握，“科技风景”则让你洞察世界的先锋科技。或许现在没有实力成批生产，但应该能带给我们些许灵感吧!

“创新天地”给来自全国各地的朋友一个展示自己才华的平台：“异想天开”中，看似奇异的想法有些已经得以实现，“创新感悟”让越来越多的科技老师能够交流经验，相互借鉴，有利于在以后更好地开展工作：“创新名师”介绍了在科技创新领域有所建树的老师——马学品、张电波、罗定庚、韩志红……或许，从他们的教学心得和成果中能获得启示。个人的影响并不能辐射整个社会，但是。我们所做的一切，都只是为了想让人们真正认识到科技创新所能带动的社会效益。

如果觉得不够激情，就来尝尝“思维鸡汤”，逻辑训练定会让人受益无穷。“人生最重要的元素”是什么?“快乐每一天”、拥有一颗“宽容之心”……这些都是必不可少的，在接触有所成绩的老师时。他们都有一个共识：科技创新的成绩并非一朝一步就能取得，都要花费大量的时间、精力、财力，需要做好充足的准备。

我们相信，做什么事情都需要充足的准备，过程是艰难的，但成果是让人幸福的。

第四篇：你准备好了吗

你准备好了吗？

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好，今天我国旗下演讲的题目是《准备好了吗？》

经过两个多月的紧张学习生活，下周我们就要进行期中考试。每次考试，有些同学可能会有这样的感觉，我复习的差不多了。但是考完以后就是另外一种感觉了，我平时都会做的，可是不知道怎么回事考试的时候就考不出来了。

其实考试需要认真复习充分准备，也需要技巧。考试更是一种能力的体现。首先，考试讲究方法。答题是有规律的，答题时要遵循先易后难的原则，灵活运用各种方法。例如数学一些选择题，可以用代入法、排除法来解决，两个相反的选项必有一错，在不能确认哪个是正确选项时，可先排除错误较明显的选项，再在剩下的选项里比较、定夺。再如英语，它大多数都为选择题，繁多的题目或许会使你心烦，但当你对一道题目举棋不定时，可以思量每个单词的语法，或将选项代入，根据上下文的语境，反复默读，选择较为顺口的一项；检查时，如果没有万分把握，也不要随便改动你原先的答案，以免一失足成千古恨。

其次，考试讲究心态。一要自信，离考试还有一天时间，再将各科内容过目一遍，翻阅一下手头的资料，理一下各个知识点，有了扎实的复习，我们完全可以非常自信从容地走进考场，毕竟我们准备了那么久，就是在等待检验自己的这一时刻。深吸一口气，慢慢呼出，扬起一个自信的笑容，相信自己可以。二要冷静，考试不可避免会遇到难题，遇到难题不能乱了阵脚，毕竟丢了钥匙并不可怕，无家可归才可怕，迷了路并不可怕，无路可走才可怕，所以遇到难题时，要保持冷静，因为我们并不是无路可走。我们向往李白恃才傲物的豪迈情怀，羡慕毛泽东“问苍茫大地，谁主沉浮”的高瞻远瞩。那么就让我们在考场上运筹帷幄，笑傲考场。

再次，考试讲究诚信。考试考方法，考心态，也考一个人的诚信。诚实守信是我们每个新中学子必须遵守的准则。我们切勿因小失大，为了考出好成绩而违返考试纪律，任由自己一时不负责任的行为而遗憾考场。

同学们！让我们以良好的心态，科学的方法，充分的准备，为这次期中考试，呈上一份满意的答卷，为自己收获一份自信和喜悦，向我们的父母和老师送上一份答谢。

最后祝所有同学都能考出理想的成绩。

谢谢大家，我的演讲结束了。

第五篇：你准备好了吗

你准备好了吗

---写在会计相关专业毕业实习之际

临学生毕业之际，根据我的工作经验及专业实践经验，有几句话叮嘱：

一、实习定位

（一）不是和别人比收入，而是积累专业经验

合适的收入，如果能接触会计全盘工作，不要在意暂时的收入。实习阶段还是学生阶段，只要能学到知识，收入不是很满意，也应该坚持。会计专业的实习，很难找到合适的岗位，一般的企业，不愿意接受一个实习生来接触公司的财务问题。所以，只要有机会，就应该踏踏实实的学习，工作可能很枯燥，很累，但是为了积累到专业方面的经验，相信暂时的忍受是有回报的。

（二）合适的实习岗位

1、代理记账公司的代理记账实习岗位

在毕业实习的学生中，我一直希望学生能到代理记账公司做几个月的简单重复高强度的代理记账工作，原因有二：（1）代理记账公司为了使员工在短期内适应新的工作，一般有专门的师傅，而且师傅是很认真教的，没有保留；（2）代理记账公司工作强度大，一个人要负责5-10家单位的代理记账，是个苦差事，但是，通过短期高强度的训练，学生能很快适应会计工作的套路，迅速将理论知识应用于会计实践。

2、公司有总账会计岗位的会计助理

实习工作有总账会计，遇到实际问题，有可以请教的条件，能很快适应会计工作。※对实习单位的误区--进入体面的大公司

进入大公司进行实习，岗位定位及分工很细，一个人可能长时间内做一个简单的工作，比如，原材料会计可能就是根据入库单和发票进行做账，账务处理很单一，这样很难对会计工作有全面的了解。

二、关于面试

（一）简历主要信息：

1、姓名，性别，年龄，专业，获取专业证书情况，专业特长

2、学习经历

3、工作经历

4、求职自荐信，强调团队合作精神，如果以前工作获得肯定的宜强调

5、联系方式：电话，邮箱，可以到岗的时间

（二）面试时的状态

自信，面带微笑，如果参加外企的面试，请准备一份简单的英文自我介绍。

（三）经常提的问题

1、会计前提与会计原则

一名专业的面试官，印象最深刻的是自己在学习阶段的基础会计知识。

2、各项资产减值准备

3、对未来工作的意向，是否愿意留在当地工作

求职者是希望找到一个适合自己的工作，而工作单位是需要招聘到的人员稳定

4、家常话，如家庭成员之类的，意在了解影响工作稳定性的影响因素。

三、知识准备

（一）会计基本知识

※误区：单位使用的会计科目不符合企业会计准则

很多企业在会计核算的时候，没有采用最新的会计准则，使用的财务软件也没有进行更新，这些是企业的一些习惯做法，只要能分类反映企业发生的经济业务，不涉及到对错问题。

（二）税法知识

与大部分企业相关的税法知识主要有

1、企业所得税知识

2、增值税知识

3、个人所得税知识

4、城建税及教育费附加

5、印花税

（三）办公软件的使用，主要是EXCEL与WORD的熟练运用，将使你更快适应工作环境，提高工作效率，如果别人毛手毛脚、手忙脚乱相，你能很快赢得实习单位的好评。

（四）熟练使用英文收发邮件

（五）财务软件的熟练使用

常用的财务软件品牌：金蝶，用友，新中大，金算盘等。

四、心理准备--别人没有义务帮助你

学生在未成年阶段，家里享受父母无条件的照顾，学校里，老师知无不言，言无不尽。到了实习单位，遇到事情很多要靠自己来领会，遇到问题，要想办法自己解决，可以遵循先

外后内（先求助公司外的人员，再求助公司内部人员），先上司后其他人（先请教上司，上司比其他人员更了解所布置工作的内容）的原则进行处理。可以查询的几种方式：

1、当地政府的国税地税每月税务公告及有关的政策；

2、专业书籍查询，如会计证考试用书、会计师考试用书、注册税务师考试用书，注册会计师考试用书；

3、税务热线电话12366

五、会计工作的主要环节与业务联系部门（以生产企业为例）

1、费用报销，各部门或者报销人主动来报销

2、材料物资采购，从材料采购部门取得有关的物资发票与材料入库单

3、销售，从销售部门取得产成品出库单与销售单，开具发票

4、收付款

5、工资的预提与发放

6、领料汇总

7、折旧计提，无形资产摊销，长期待摊费用摊销

8、制造费用结转生产成本

9、结转产品成本

10、结转销售成本

11、结转损益

六、每月几个关键的数据核对（以一般纳税人为例）

1、月初5天内，取得上月的银行存款对账单，与银行存款日记账进行核对后进行结账

2、每月15日前，申报上月的各项税费

3、月末最后一天，核对本月进项发票认证情况，账面进项税与认证通知书进行核对

4、月末最后一天，核对账面销项税与发票开票系统的销项税金额是否相符

七、定期申报的税种（以常见的生产型企业为例）

（一）国税申报—税号与申报密码（CA证书申报）

1、每月申报增值税

2、每季度申报企业所得税

（二）地税申报—（与国税相同CA证书申报）

1、个人所得税--每月申报

2、地方各项税种—每月申报

（1）城建税（当期实际应交的增值税，营业税，消费税三者之和*7%）

（2）印花税（当月收入的万分之三，目前生产企业收入*80%申报收入，商贸企业等按

照收入*50%申报）

（3）教育费附加（当期实际应交的增值税，营业税，消费税三者之和*3%）

（4）地方教育费附加（当期实际应交的增值税，营业税，消费税三者之和*2%）

3、防洪保安基金—每季度申报（营业收入*万分之五）

4、每年3月底前，向税务机关申请企业上可以享受到的优惠政策。

5、每年5月底前，所得税的汇算清缴。

以上是我的一些粗浅看法，也不一定全对。希望对即将走上实习岗位的同学有些许的帮助。