第一篇：第二届贵阳家装建材博览会

第二届贵阳家装建材博览会

实习生金跃

装饰公司：素品装饰、海大装饰、云峰装饰、创艺装饰、喜百年装饰、阔达装饰、云上装饰、巧匠装饰等。

宣传方式：发放装有业主装修手册、客户服务手册以及宣传单的手提袋，部分手册和宣传单上装订有该公司设计（师）顾问的名片。

手册内容主要有：装饰公司的简介、一些装修问题的咨询、装修流程、设计师作品。

建材：诺贝尔瓷砖、尚兰格地板地暖、肯迪亚地板、圣象瓷砖、柏尔地板、硅藻泥等。宣传方式：主要以发传单为主。

传单内容：买满一定金额送家具现金券、低折扣降价、部分预付一定金额送面积不等的瓷砖、参加抽奖的信息。

家具洁具家电：万家乐厨卫、美的电器、科大全能早灶、金百利家居、香缇世家集成吊顶、特伦家具、优乐酷家具、中宇卫浴、赫尔班纳床垫、帝森橱柜、智能睡床、穗宝床垫、史丹利门七杯水净水机等。

宣传方式：传单为主、传单内容：特价组合、订单有礼、产品介绍、优惠活动详情、买产品送礼物、套餐促销、低价折扣等。

其他形式：火星人无烟灶、香奈儿欧式家具、伊恩特智能电地暖系统、威利管路系统，出了发放传单外还赠送手册，产品介绍更详细具体服务性更好。

网站驻点：黔房网、贵州网等。

宣传方式：设置咨询处、赠送房产地图。

综合：奢华之夜6大品牌家具建材封馆品鉴会、金帝厨房、华帝橱柜、翰博尔集成环保灶等。

宣传方式：提出“厂家直供”、“直供团购会”、“厂价惠”等宣传口号。

小结：

1.家装建材不分家，此次博览会汇集众多装饰公司和建材家具洁具品牌。但在定位

上有点模糊，到底是以什么为主向哪个方面倾斜并没有凸现出来，整个展会范围

广泛，没有重点，这应该算是此类博览会的误区之一。

2.装饰公司云集，客户有限。这就造成各大公司的员工竞争激烈、哄抢客户的现象。

一方面客户的自主性没有得到尊重，员工蜂拥而上反让客户心生厌烦；另一方面，个装饰公司同质化竞争严重，并没有着重于差异化的呈现。

无论是装饰公司还是家具洁具家电品牌，虽打出的口号不同，宣传方式却大都雷

同，其实质都是降价促销、折扣促销。这样的方式其实消费者已产生审美疲劳，“免疫力”增强，这也是前来此次博览会的人与预期有极大差别的深层原因之一。

怎样创新方式、吸引消费者是所有商家该重新思考的问题。回归“质量为本”、“服3.务至上”的本质才是问题的关键。

4.在举办类似会展的问题上，贵州本土目前仍处于缺少资金、经验、影响力的起步

阶段。如何引进这方面的人才、发达地区的先进经验是一个不得不解决的发展课题。政策支持是各类会展得以迅速生根发芽的的土壤，企业和市民的与时俱进和欣然接纳是促使他们茁壮成长的养料。把会展做出影响力、吸引力，不仅要抓住本土的消费者，还要看到全国甚至世界的市场前景，也是贵州“构筑精神高地，冲出经济洼地”、“奋力后发赶超”的题中之义。而这，任重而道远。

第二篇：家装建材广告语

家装建材广告语

一、皇氏工匠，皇家家装。

二、皇氏工匠，品味不凡。

三、皇氏工匠，紧跟风尚。

四、皇氏工匠皇氏工匠家里有我皇氏工匠，让家装精彩无限。

五、家装帮您忙，感受似帝皇。

六、皇氏工匠皇氏工匠装修决定魅力，材料决定品质。

七、皇氏工匠，细腻花样。

八、匠心独运，皇家气派。

九、皇氏工匠，家装御用品牌。

十、爱上美丽，爱上家尽享无忧装饰要想家装好，“皇氏工匠”少不了。

十一、皇氏工匠，（品质）饰全饰美。

十二、皇氏工匠，家本就是宫殿。

十三、皇氏工匠，尊贵不贵。

十四、贵族品质，皇氏工匠。

十五、饰全饰美的品质，美家美户的选择。

十六、用皇氏工匠，效果相当强。

十七、皇氏工匠：用好料，干好活。

十八、尊而不贵，家装首选。

十九、皇氏工匠，精彩焕然而生。

二十、皇氏工匠，执着优越着。

二十一、皇氏工匠，创造品位生活。

二十二、皇氏工匠，非同寻常。

二十三、建材应有尽有，价格有目共睹。

二十四、皇氏工匠，家装典藏。

二十五、通往皇室的捷具皇氏工匠，低调的奢华。

二十六、皇氏工匠，家装不同凡响。

二十七、皇氏工匠，饰美家必有它。

二十八、爱上皇氏工匠，爱上家的.温馨。

二十九、皇氏工匠皇氏工匠，就是不一样。

三十、皇室的品质，平民的价格。

三十一、皇氏工匠，家装品牌最响亮。

三十二、皇氏工匠，家装心典范。

三十三、装的快乐，装出幸福。

三十四、皇氏工匠，打破御制，装饰你我。

三十五、皇氏工匠，让你与爱妃共享奢华人生。

三十六、皇氏工匠，让你享受皇宫的待遇。

三十七、皇氏，比你更了解你的家。

三十八、皇氏工匠能手，家装必备。

三十九、美家的好帮手找家装建材，就找皇室工匠。

四十、皇氏工匠皇式工匠，（黏）连住家的温度。

四十一、选好具，利其器爱心饰家装皇室品质，值得拥有。

四十二、皇氏工匠汇能工巧匠，造皇家别墅。

第三篇：2012马鞍山首届家装建材汽车博览会招展策划书

2012马鞍山首届家装建材汽车博览会招展策划书

随着近年周边南京楼市的持续升温，交通的便利也推动着马鞍山房地产的持续快速升温，在阳春三月即将到来的日子，为更好服务业主，让业主更方便的选购装饰材料，同时整合马鞍山装饰材料经销商资源，繁荣装饰材料市场经济，由三毛传媒公司承办邀请各装饰材料汽车商，特别举办“2012马鞍山首届家装建材汽车博览会”，以“居住改变生活，文化升级品质”主题，用全新的创意和实效的服务，营造出理智、便捷营销售氛围。

2012马鞍山首届家装建材汽车博览会在三毛传媒精心组织下，通过品牌的号召力、规范化的运作、重实效的服务一定能打造出马鞍山本土的装饰材料、汽车的展览家装盛宴！任何睿智的商家都绝不错过本次活动良机！展位数量有限，欢迎提前预订！

展会名称：2012马鞍山首届家装建材汽车博览会

布展时间：2011年3月2日

展览时间：2011年3月3-4日

展会地点：马鞍山体育馆

主办单位：马鞍山市贸促会

协办单位：

承办单位：马鞍山三毛传媒广告有限公司

支持单位：马鞍山市环保局、马鞍山市体育局、马鞍山市消费者协会、南京晨报、扬子晚报、马鞍山电视台广告中心

招展范围：

10招展范围：

◆卫浴及相关产品、淋浴房、整体厨柜、五金灯具、陶瓷玻艺等；

◆各类结构门窗、移动门窗、门窗配件、门窗型材等；

◆实木地板、实木复合地板、强化地板、竹地板、软木地板、各类楼梯、地毯等；

◆家庭装潢设计、商业设计、装修施工、家庭监理； ◆各类家居用品、园艺绿化；

◆节能材料：环保涂料、节能墙体材料、管道型材、防水保温材料、采暖和空气调节产品、节能照明、节能家电、节约型家居用品、水处理等新型建筑材料 ◆各大房地产公司 ◆各大汽车品牌

观众定位：

大中型建设施工的工程部、采购部，工装、家装、建筑装饰施工企业设计师、项目经理、采购人员、建筑装饰设计院所、装饰设计公司、各地区知名建材经销商、代理商，房地产开发商、各房产公司的领导及工程、各拟建、在建工程项目业主及终瑞用户。

宣传推广整体方案（具体另附）推广时间：

2011年元月—3月4日，其中2月中下旬为集中投放期

推广区域：

以马鞍山为中心辐射当涂、和县等周边地区

媒介选择依据：

结合本次展会实际情况，开创与主流媒体南京晨报、扬子晚报合作举办本届展会，户外广告、网络宣传推广贯穿全程。全面的广告媒介覆盖将吸引马鞍山及其周遍大量待装户前来现场，实现极大部分参展商的参展目的。

媒介推广组合及筹备进度计划：

采取主流媒体和辅助媒体结合，大众媒体和专业媒体结合，硬广告和新闻软文报道结合的方式，全方位宣传本次展会。专业观众邀请：

1、展会计划分批印制8万张门票邀请券 第一批：5万张，2011年2月中下旬发放，主要针对终端用户以外，大中型工建设施的工程部、采购部，工装、家装、建筑装饰施工企业设计师等（这批专业团体可进行DM直邮进行点对点投放）；

第二批：3万张，2011年3月初发放，主要针对终端客户（可采取现场发放，报纸夹带等方式分发）；

前期媒体推广组合：（2011年1月——2月中下旬 网络、广播电台、户外广告牌、墙体广告、电信公话亭、小区灯箱）；

后期媒体推广组合：（2011年2月下旬—3月4号 网络、条幅、报纸、广播电台、户外广告牌、点对点手机广告、车辆广告牌喇叭巡游宣传）；

（3月2号）展商布展，体育馆外立面形象包装；

展会期间（3月3号—3月4号），通过免费专用车接送(南京、马鞍山地区），为展会期间的市民参观提供服务。赞助商可以在巴士上悬挂横幅，达到更好的宣传效果。设立热线电话，提供展会日程安排，活动内容，商务信息查询，使组织服务落实到位；

（3月3号—3月4号）展会开幕式表演、活动期间表演；邀请电视台对展会现场进行跟踪报道，渲染展会热烈气氛；

展会3月4号 上下午将各抽取1名，共2名金伯利大奖得主，奖品为总值为10000元金伯利钻石，另有价值10000元丰厚奖品现场抽出。

展馆的收费标准制定如下：

标准展位（4mX5m）RMB6000元 标准展位（6.5mX4m）RMB 8000元 汽车光地展位面积200MRMB 8000万元（外场）

2房地产展位面积500M RMB 20万元（外场，包括框架搭建布置）

展会工作人员分工计划

负责全面工作（1人）

服务、调研工作、信息报送、现场管理（2人）协调机动员（1人）

备注：

1）标准展位包括：博览会展销手册（20本）； 2）光地不含任何设备；

3）需增设设施租赁，咨询承办单位；

4)在光地上自行搭建或委托搭建商搭建展台，还需向展馆缴纳搭建治理费，标准为15元/米。备注：参展单位自签定本参展协议之日起一周内，必须支付参展费用的30%作为定金，余款应在展前一周内按约定一次付清。如未按要求支付定金或余款，主办单位对所确认的展位有权调整，参展单位必须服从调整;如参展单位单方面取消参展，主办单位不予退回定金或参展费，并依法追究其相应的违约责任。

第四篇：2012嘉兴第五届(春季)家装建材博览会盛大开幕新闻稿(20120304)

2012嘉兴第五届（春季）家装建材博览会盛大开幕

2012嘉兴第五届（春季）家装建材博览会3月3-4日在国际会展中心开幕。本次博览会由嘉兴市家居装饰装修协会、南湖晚报、99号网站联合主办，嘉兴市消费者权益保护委员会、工商银行嘉兴分行等单位鼎力协办，嘉兴建材陶瓷市场、嘉兴红星美凯龙、嘉兴好一家家居购物广场全程支持，旨在为嘉兴市民提供最新的房产信息，为企业搭建最佳的展示平台。

展会组委会负责人表示本次博览会是嘉兴历年来规模之最，从往届面积不到2500平方米、仅有不到100个展位的西厅小展馆转移到了面积5000余平方米、设有300余个国际标准展位的嘉兴国际会展中心正厅展馆一层。据采访的家装公司代表称：参加此次博览会，一方面展示了企业形象，使公司品牌形象在消费者面前得到了有效传播。另一方面，也获得了实际签约，经济效益得到了保证，可谓是一举两得。

从现场可看到该博览会齐集嘉兴最具实力和影响力的装饰公司以及国内外知名品牌，参展商为历年之最。同时也新增了许多亮点，例如工商银行现场装修贷款咨询、一线装修公司精装亮相、一线品牌材料特供特价等。一些家装公司更是组织了一批设计师现场进行装修要点讲解，几乎所有参展公司都推出了相应的优惠措施，材料商的促销力度空前，保证三个月内最低价，顺应了消费者的心理，自然也吸引了一批春季装修者光临现场参与活动。但伴随着楼市的低迷，加上春雨绵绵，今年博览会的人气与往年相比不是很旺。

第五篇：家装建材的营销转变

家装建材的营销转变

建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。

装修才知道，目前在大部分地区最多的是半包装修。半包装修就是委托家装公司承担装修人工与辅料采购，业主购买主材的装修方式。半包装修符合中庸之道，既可避免全包装修的费用高与不透明，又避免了清包施工的劳心费时。半包装修成为市场主流说明家装市场的竞争激烈、业主话语权得到提高。曾记否，前几年大的家装公司不是全包的不做，装修总价少于多少万的不做，而如今有些家装公司清包都做。半包装修的主材没有特别界定，一般指包括橱柜、地板、瓷砖、卫浴等大件的或价值高、能够直接体现装修效果的主要材料。辅料是指水泥、黄砂、砂纸、滚筒等辅助材料。一些主材购买时会包括安装人工，比如橱柜、强化地板、铝扣板吊顶等，而其它的装修人工全部都是家装公司做的。

家装模式的转变带来了家装建材的营销转变

首先，家装主材的采购权由家装公司向业主转移，这势必导致家装主材的营销对象也向业主转移。直接的表现就是家装主材在家装公司的销售有所下降，而终端销售有所增加。

一些家装主材销售商正在加强对业主的直接营销，比如加强与主要建材团购网站的合作。在参加上海建材团购网站的活动中，经常可以发现某店面既是篱笆网的合作店面同时也是上海团购网的合作店面。有些家装主材销售商会组织活动，比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等。美标卫浴在新浪网上宣传并长期免费寄送的《卫浴设计指南》就是在加强与业主的直接营销。一直很奇怪的是，家装主材销售商为什么死守建材商场进行销售。DM直邮就是很好的方式。举例来讲，在上海到了夏天没有装纱窗的业主会寻找安装纱窗的，纱窗销售商如果在夏天来临之即邮寄或发放DM宣传页到居民小区，一定可以找到更多的顾客。橱柜销售商如果定期邮寄新产品资料给小区业主，不仅可以提高品牌知名度，有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看。

其次，家装辅材的采购权仍然由家装公司掌握。一般的家装公司有固定或根据工程单数调整的若干个施工队伍，施工队长有固定工资并须服从公司管理。对于半包装修，家装公司负责找到顾客、设计图纸、签订合同、工程监理、售后保修并承担法人责任等。施工队长负责按设计及业主要求，根据施工进度组织不同工种的装修工人具体完成装修施工。而家装辅料由家装公司购买并按施工进度统一供应。为防范浪费，较好的家装公司有相应的辅料管理或节约制度。在半包装修开工时，家装公司向业主提供全部辅料清单，清单中包括详细的各种辅料名称、品牌、规格、单价、数量、损耗、家装公司供应价、市场价等。家装公司供应价一般都低于市场价但大于家装公司采购价，也就是说半包装修家装公司赚的材料费就是辅料采购差价。

施工队长没有家装辅料采购权但有采购建议权，比如室内批墙用的腻子哪一家的施工批刮性好，防水抗裂不容易出问题；哪一家的木板质量更好等等。这样看来，家装辅料在营销方面更与工装建材相似，品牌的形成更依赖于家装公司的口碑相传。因为做品牌的家装公司虽然要在辅料里面赚钱，但辅料的质量也就是性价比更为重要。如果装修后的房子因为腻子或涂料选用不当墙面开裂，卫生间因为防水砂浆不好而漏水，装修公司因维修及业主投诉的品牌损失更大。

因此在家装主材的营销对象发生转变，家装公司对于辅材更为重视的情况下，家装辅材的营销也将发生转变。家装辅材除了必须长期坚持的产品品质外，还应为家装公司、装修人员提供更加完善而配套的营销服务。比如为提供墙面涂装的工作效率及质量，腻子厂商不仅要开发出具有一定抗裂功能的内墙腻子，同时还必须提高内墙腻子的易施工性；华润涂料不仅销售涂料同时也提供优质而高效的涂料喷涂施工（现在一些内墙腻子也可采用机器喷涂）。

目前家装建材的营销转变主要是来自于半包装修模式带来的客户对象的转变。谁是家装建材的客户？这些客户是直接客户、间接客户或是最终客户？谁的采购权重最大或对采购过程最有影响？在不同市场阶段，面对不同的客户，营销的手段和方法都不同，营销的资源投入也不相同，而家装建材企业对于市场转变的适应性到底怎样呢?

建材销售 试试直销

有观点称，建材市场不需要泡沫人气，需要的是真正能够带动产品销售的实际人气。如何另辟蹊径建

设这种人气，笔者觉得建材直销是一个途径，原因是直销的某些特点和建材产品特点存有共性。直销主要有几个方面的特点：

一、店面空档、人气很少。在以直销方式经营的产品场所，很难看到消费者（也就是我们所说的人气），见到的仅是产品销售人员、产品展示台和产品宣传壁画。

二、针对性强。通常意义上的广告采用的是大众传媒，缺乏对受众的基本了解和认识，直销中传播的广告和服务信息是根据消费者特征，比如年龄、喜好等，采用相宜的媒体所进行的有针对性的信息传递。

三、一对一互动营销、个性化强。直销人员的“点对点”工作非常到位，营销人员通过广泛地使用各种媒体，如平面印刷广告、直接信函、电话、电视、个人电脑等达到和购买者之间有效的沟通使消费者对广告信息产生回应，大大促进了产品的销售。

四、注重整体营销，实现快速交货。直销注重目标顾客识别、顾客需求预测的可行性研究和市场调查，根据顾客要求设计、选择产品和服务来占领目标市场。其中产品特性包括产品的自然属性，体积重量，标准化程度，单位价值，技术性能以及售后服务。

五、信誉至上，保持价格优势。信誉的确立与直销企业的成功密切相关，直销企业的消费?/font>在购物之前不能直接接触商品，受到传统“耳听为虚，眼见为实”观念的束缚，这是直销最不利的因素，也是许多消费者不接受直销的原因，为此直销企业专门设立退货制度，严把进货关和商品质量关并对消费者做出应有的承诺。低价格是直销的一大特色，主观上应予以重视，客观上要加强科学管理，控制成本。

六、发展大规模定制营销。根据客户订单来组织生产，避免了库存的大量积压，节省了相关的包管、看护和维护费用，从而大大降低了产品的总成本。

七、对顾客进行严格细分。直销企业的最大优势在于能够与顾客直接接触，及时、准确地掌握顾客需求。

根据建材产品定量（使用量）、定性（根据不同喜好选择材料）、定向（采购使用交给第三方）的特点，在产品销售过程中，建材厂商不妨借鉴一下直销的某些思路。

虽然市场竞争的态势激烈，但对建材产品的需求不是没有，而是建材企业在销售过程中没能有效地把握消费需求群。或者说即是知道，却因为自身的某些原因，并没有让消费者“领情”。

许多厂家都知道现在的建材卖场太多，自己在各个卖场店面投入资金也很多，但真正盈利的店面却很少，利润也只是在特定的几个店内产生，剩下的店面只起到形象展示的作用，并且是通过其他店面的利润在维持这些店面的开支。针对这种窘态，建议商家还不如从新换一种思路，将花在这些店面的经费拿出一部分，集中到捕捉有效客户群信息的收集、分析、直销营运上来。具体做法如下：

一、用一些旗舰店专门做产品形象的全面展示。

虽然建材产品的展示，可能不像其他直销产品那样便于携带、演示，并且立刻对消费者起到立竿见影的效果，但是通过建立一支训练有素的直销团队分散深入各个社区，“点对点”的跟客户沟通，通过电脑演示、实地操作、带顾客到专卖店样板厅参观等途径，来宣传自己的产品，这可能要比乱无目的的“广告轰炸”和入场开店要见效的多。

二、建立高素质的直销队伍，进行各小区的点对点服务。

高素质的营销队伍，成为企业扩张发展的生力军。建材直销，从侧面刺激厂家对产品质量、售后服务和优秀人员培训的重视，只要跟客户面对面的展示交流了，那么厂家的形象和信誉就成为关键，假若是质量、服务、形象、信誉等各方面都很差的企业，其直销人员的素质和表现在与客户交流过程中很容易被对方看穿，并直接影响其对产品的信赖度。倘若生产、经营的产品质量、服务、人员素质各方面都能让客户满意，那么产品的成交率是会显著提升的。

在顾客与直销人员接触的过程中，不仅会对产品产生好感，同时对企业形象也会产生良好印象。人与人之间真诚直接的宣传交流，远远胜过企业通过媒介间接的无目的散打。人之间的交流更容易把握顾客的喜好、个性、需求等其他方式难以觉察的信息，更容易找准消费对象的心理，适当营销。

三、收集直销队伍反馈的各种顾客需求情况，进行有针对性的生产制作。

根据各路渠道直销成员收集到的信息资源，进行综合性分析，对顾客的种类进行细致的分析排列，找出满足顾客需求最佳解决方案，对产品款式、花色、品种、质地等进行有针对性地调整，这即可以降低企业盲目生产的成本浪费，而且还可以做到产出有销量，不积压、库存，减少各种场地建设或租赁费用的开支。

四、直接送货上门，减少中间环节，降低运营成本。

直销还有一个显著特点就是直销人员会经常送货上门，不管路途多么遥远的客户，他们都会在客户要求的最短时间内将产品送到客户手中。直销界传有这么一句话：“做直销就是做人际关系，是人与人最诚挚情感之间的交流，直销人员推销的产品不但能自己享用，而且是将自己认为无害的产品，才推荐给他人使用。”

这一方面体现直销人员对客户的重视度，同时也反映出人员素质的层次。通过高素质人员的宣传、服务，建材企业的产品不仅销售出去，而且还会减少各种环节不必要的开支，节省了财力，用以开发更科学、健康的产品，培养更为强大的销售队伍。

五、适当的媒体包装宣传。

建材产品直销的一个弊端就是有些产品不能够真实的展现在消费者面前，为了降低直销人员在与顾客交流沟通中的障碍，建材企业一方面通过带客户到产品旗舰店现场参观的方式来吸引客户外，另一方面就是必须加强对自己产品在特定媒体上的前期或定期的包装宣传，让消费者感觉是可以信赖的，不是现场人员的胡乱吹嘘。

总之，建材销售在目前来看，许多商家都在做着不同层面的尝试，但是始终没有跳出原有的思维，要营销创新，除了创新思路之外，最重要的还是应学会借鉴其他与本行业发展相近的营销方式和模式。