第一篇：颐康源实习报告

我在宾馆客房部实习的工作经历

一、实习单位介绍

颐康源运动休闲中心位于陕西省汉中市汉台区铺镇西侧,距城区4公里,交通便利。是集住宿、餐饮、商务会议、竞技垂钓、网球、室内篮球、羽毛球、恒温旅游馆、茶艺棋牌为一体的大型运动休闲场所，占地30余亩，客房50余间。可接待近百人的会议和300余人同时就餐。

颐康源运动休闲中心布局错落有致，风格独特。举目望去，苍松滴翠，绿水荡漾。宾馆楼、餐饮厅、体育馆、游泳馆、网球场、垂钓池、棋牌室、洗浴中心、会议中心等装饰一新的建筑群在阳光和灯光的照耀下，熠熠生辉。春风吹绿汉江岸，丽日映红颐康源。颐康源在社会各界的支持下，随着汉中加快城镇建设的春潮露出了它的笑容，透射出无穷的魅力。室内恒温旅游馆是目前陕南已建成的同类体育馆中规模最大、设施最全的。体育场馆可同时接待50人的团队进行训练、比赛。环境优美，是政府机关、企业团体、家庭个人进行商务会议、体育比赛、度假休闲的理想之地，也是陕南目前最完善的运动休闲场所。

二、实习部门：客房部

（一）客房部简单介绍

客房部分为楼层、洗衣房、和PA（公共区域）三部分，我在宾馆客房部楼层实习。楼层的主要工作是清洁客房，收洗客衣，为客人提供及时服务，整理工作间等，清洁客房是比较辛苦的工作，要铺床、吸尘、抹尘、清洗迷你吧、检查酒水消费，以及跟VIP等； PA就是主要负责个公共区域的卫生清洁、绿植的保养工作；洗衣房的工作就是高温作业，清洗布草，洗客衣，然后熨烫，分别运送送干净布草和客衣。

（二）客房部工作流程

在客房部实习,对客房工作当然是了解了。首先是班次安排,这家休闲中心宾馆客房部的标准工作时间是8个小时,从早上9点到下午5点。但早上8点40

要赶到办公室开早会，这是新的一天工作的开始。主管和楼层经理要交代今天的任务和注意事项，同时员工还要拿房表。房表是记录房间状态的一种表格，上面标注有房号和房间状态，它包括房间是否有客人入住，入住时间，预订时间，退房时间以及客人的姓名，以及需要添加或退还的宾馆物品等。然后，我们这些服务员就可以去制服房领额定分配给每个人的抹布，并到楼层工作间拿所需的打算工具。如果有退房，开完早会后就可以直接拿了工具桶去打扫，倘若没有，就必须等到10点才可以去敲客人的房门。补充一点，宾馆规定10点到11点是查洗衣的时间。所以，10点去敲客人的房门，询问客人是否有衣服需要送洗，还要检查房间的酒水消费，如果客人有消费，就要及时抛账，并要注明查房的时间。但如果客人在房间，就必须在房表上注明时间以及“客在”，尤其是客人未允许服务人员进入房间检查的情况下，以此表明消费的酒水尚未抛账，否则责任就要自负。另外，如果碰到客人挂出了请勿打扰牌，必须在第一时间打电话报告给文员，由文员进行记录。若直到下午2点半，客人还没有取消，要再次通报给文员，由文员像大堂副理汇报，并由其打电话给客人，询问客人是否方便打扫房间。然后，大堂副理会给客房部及时的反馈，以便及时通知楼层服务人员。当我们完成每天主管安排的房量后，另外要干的一件事就是要整理工作间。将工作间的东西都归位，然后垃圾收拾好，装进垃圾袋，并送到指定的工作间。每个星期一还要清理吸尘器，将尘袋取出，进行清理。

下午5点半是开夜床的时间，工作人员首先要去客房部办公室领取夜床的房表，同时还要领取一些宾馆为客人准备的糖果。开夜床实际上就是帮客人把房间改为晚上入睡前的状态，具体是指把床头灯、顶灯打开，拉好窗帘，并将水和遥控器放在床头柜上。卫生间的灯也要打开，并将地巾铺在淋浴间门口。另外，如果房间有垃圾必须收掉，客人已经用过的浴巾、浴袍等也必须换成干净的。同时还要将洗衣袋放在床尾，方便客人装换洗的衣服。

当开完夜床后，一天的工作也就基本上结束了。最后，打电话给主管，并让主管在房态表上签字，就可以下班回家了。

三、个人做房案例

客房服务员的首要任务是清理客房。实习期间，除了师父对我进行的辅导外，楼层经理还专门对我进行了“ABC做房法”的培训。服务员进房间要先敲三次门，若没有人开门，则拿房卡打开门，开30°角，并说：“您好，服务员！”进门之后第一步是打开所有电器，包括空调、电视、所有的灯等检查是否损坏，并根据需要进行关闭，节约能源。然后收拾垃圾，倒掉。接下来撤布草，包括床上的所有被单，枕套以及卫生间的布草，再按要求统一更换干净的布草。这一切结束之后开始打扫卫生，要注意的是这里湿布一般擦木制家具，干布则则擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具、器皿归回原位，还有检查房间里消耗了多少日常用品。很细节的事情如电话应该摆放在床头柜中间、放在便条纸上的笔头如何朝向等，在整个清理过程中都需要认真对待。打扫过之后要用吸尘器清理地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的文理移动，这样就既不会损坏地毯又能打扫干净地毯。最后一步就是把房间消耗掉的物品补上，如果有丢失的物品，则要记录并上报主管。

客房打扫最有难度的就是铺床了。铺床时每一步都有要求，而整个铺床过程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等都必须在10分钟内完成。首先，甩单就很困难，一般要求是一次完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合。然后是给床单包角，即把床单铺好后，将角整齐地包在床垫下，这里要求角的边缘线要和地面垂直。接下来开始套被子，虽然只是把被子套进被套，但却很需要技巧。主要是被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床过程中的“三线合一”。做完了这些，最后一步是把枕头放进枕套里，大床房的枕头是要开口向内，而小床房的枕头要开口向外。

就我个人而言，铺床应该是最考验我了。打扫卫生间以及抹尘和摆放物品只需要细心、认真地按照要求把每一个步骤都做到位就可以了，然后提高速度，一般没有什么特殊的技巧。然而，铺床却是很需要技巧，出了上面讲的三线合一之外，对于男女性别不同的员工，技巧上也不太一样。男员工个子较女员工高，力量也大，所以他们很容易甩单，然后迅速将床单四个角折好，再将被套甩开，抖入空气进气，并把被子按照一定的方法放进去。最后只需要将被单和被套一起抖平，并铺成需要的形状方可。

相反，对于我而言，作为一名女员工，要像男员工那样甩单是不可能的。因此，只有将床单一点点打开，然后铺好。所以在这方面女员工相对于男员工来说，动作会稍慢一些。另一个不同的就是，在铺床时，我们通常是将床垫和床架一起

拉出约20～30cm,这样方便铺床。小床我还可以这样，但大床却很难有力气拉动。大床长2.38m,宽2.26m，所以我在铺大床时就会比较费时费力。后来，请教师父，师父告诉我只需将床垫拉出，既省力，又方便。经过不断地练习，终于掌握了其中的技巧。而在这练习过程中，我也犯了好几次错误。宾馆的被子是方格型的羽绒被，小床宽七格，长九格，所以横七竖九。而大床宽八格，长九格，但却要横九竖八，即将九格作为宽度铺在床上。而我在刚开始独立做房时总是记不清顺序，连着几天都将大床房铺错了，只是觉得怪怪的，但不知道为什么。后来，主管对我又再次专门进行了铺床方面的培训，终于知道错在哪里了。经过练习，我的床铺得已经相当不错，但就是动作太慢，仍需努力。

当然，要想成为一名优秀的楼层服务员不仅仅只是把床铺好那么简单，它还有许多细节需要注意，特别是在打扫续住房时，有很多的讲究。因为在打扫退房时，只需要按照标准的做房程序打扫，然后将所缺物品补齐即可。但是续住房时，有客人的很多行李物品，而且有时客人会将房间的桌椅板凳进行移动，这样在做房时就会有很多的注意事项。

记得自己曾经在打扫一间续住房时就因为一些细节问题而被主管叫回去返工。现在想想，首先，和退房一样，将房间的垃圾收到垃圾袋内，然后将布草换掉。床上用品隔一天换一次，为方便记忆，单号换单号入住的客人的床上用品，双号换双号入住的。我那间房的客人是前一天才入住的，所以不用换床上用品，但需要将床整理好。就在这里，我忽视掉了一个细节，续住房的床上的枕头不能像退房那样竖着靠在床头，而是要平躺着放，这样方便客人休息。另外，由于这间房的床上用品未予更换，所以必须在床尾放张提示卡告知客人。

这间续住房和其他续住房一样，有很多客人的行李物品。而且在床上，客人放了很多替换的衣服，这些衣服我开始只是收在了一边，并没有多管，后来主管告诉我，衣服不能只是简单的放在一边，必须一件件地叠好，然后根据客人的摆放情况，整齐地叠放在床尾凳或沙发上。这样，能体现酒店对客人的关爱。同样的，在卫生间的打扫时也有一些讲究。这间房的女士有很多的化妆品摆放在洗手池旁边的台面上，因此，我在擦洗手池及其台面时，就需要将其整理好。通常情况下，是要求将一条方巾铺在台面上，然后将客人的化妆用品一件件的按照从大到小或从高到低的顺序整齐摆放在上面，这样既方便客人使用又可以使其看着舒

畅美观，同时也是对客人的尊重和关爱。另外，就是客人在卫生间挂浴巾的地方挂了一些毛巾和衣服，主管说，像这种情况，我们就要帮助客人拉出装在墙上的凉衣线，然后将客人的毛巾和衣服整齐的挂在上面。因为有时候客人可能没有注意到卫生间有凉衣线，所以我们必须帮助客人整理好，以体现我们周到细致的服务。

这间续住房我打扫了很久，主管检查后，耐心地指出了我许多做的不到位的地方，除上述以外，主管还叮咛到，客人的行李物品不能随便乱动，客人摆放在哪里，我们在抹尘后，要按照原位摆好；在淋浴间的下水道处，我应该蹲下来，打开下水道的盖子仔细查看是否有头发或泥沙的淤积，以免排水不畅。这间房的客人是位女士，尤其应该注意是否有头发堵塞。听了主管的话，我打开下水道盖子一看，果然上面缠了许多头发，于是我赶紧将其处理干净。最后，好不容易才将这间房打扫干净。

四、个人感受

我很感谢贵单位给予的这次宝贵的实习机会。从中我学到了很多关于实际操作中的一些宾馆、酒店的知识。对于贵单位客房部的管理，我希望上级和下属之间能够建立更加有效的沟通渠道，加强信息的反馈。另外，就是应该更加人性化一些，对员工工作强度应当作出合理安排。

就我自己而言，因为从小在家没怎么干过活，所以动手能力差，干活速度慢，效率低，这是我今后应当加强锻炼的地方。

三、简单建议

短短的两个月实习，让我深刻感受到即使只是做一名楼层服务员，要想真正地把它做好不是件容易的事。首先，做事情要态度端正。我们不能因为自己是大学生就眼高手低，空有理论不会实践；其次，做事要认真仔细，按照规矩，踏踏实实地做；再次，就是要虚心向同事请教，不懂就问，不断提高自己的服务水平和质量。

第二篇：康源味精厂实习报告

毕业实习报告

一、实习目的1、通过实习，响应学院对毕业生的关怀和指导；

2、通过实习，培养和锻炼自己的能力；

3、通过实习，将书本中的理论知识与实践相结合；

二、实习时间

202_年4月1号—202_年5月30号。

三、实习地点

济南市长清区孝里供销社康源食品厂。

四、实习内容

时光冉冉，一转眼大学的四年学习生活即将过去。为了响应学院号召，锻炼自己的能力，在大学的最后半年时光我开始了自己的实习生活。考虑到实习的时间应该不会很长，所以我就选择了一家比较小的企业—济南市孝里供销社康源食品厂。该厂位于我的家乡，主要经营无盐味精、鸡味调味料、鸡粉调味料、大厨散鸡精、排骨调味料等。康源公司秉承着“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持着“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务，在我们当地小有名气。这虽然不是我的第一次实习，不过却是一份真正独立的、可以学以致用的工作。在这里我开阔了视野，又增长了见识。这家企业是我经家人介绍进入的，由于企业的规模不是很大，所以工作量比较大，但却可以接触到生产、管理的各个环节。在这里我得到了很多人的帮助，也学到了很多知识。

（一）味精制造的学习

4.1.1味精的简介

味精,也称味素。谷氨酸是由谷氨酸棒杆菌以葡萄糖为原料生产的一种呈味氨基酸，其代谢机理为：葡萄糖经糖酵解（EMP）和单磷酸己糖途径（HMP）生成丙酮酸，一方面丙酮酸氧化脱羧生成乙酰CoA，另一方面经CO2固定作用生成草酰乙酸，两者合成柠檬酸进入三羧酸循环（TCA循环），由三羧酸循环的中间产物α-酮戊二酸在谷氨酸脱氢酶的催化下，还原氨基化合成谷氨酸。由于谷氨酸棒杆菌为生物素缺陷型突变株，要在培养基中添加亚适量（浓度应在5g/L左右）生物素维持细胞正常生长和控制细胞膜的透性达到高产谷氨酸的目的。回收的谷氨酸又称麸酸，并无鲜味，将其进行中和精制得到味精。

味精具有众多营养价值价值及功能，首先味精可以提高菜肴的鲜味；其次味

精中的谷氨酸是组成蛋白质的基本结构；谷氨酸还可在体内能形成一种神经递质，帮助神经的传导；此外，谷氨酸还可以降低血液中的氨的浓度，减少氨中毒的危险性。

4.1.2康源味精厂生产结构

康源味精食品有限公司的味精生产结构主要包括以下几部分：糖化车间→发酵车间→提取车间（该车间包括提取、提取超滤、提取酶糖）→精制车间（该车间包括转型、中和、树脂、煮晶、离心机、烘房班）→副产品车间（包括饲料添加剂生产、硫酸铵化肥的生产）→包装车间。

4.1.3味精的生产工艺流程

在康源味精厂，味精的生产流程如下

原料与处理→糖化→发酵→提取→精制

工艺要点如下

（1）原料处理：在康源味精厂生产的原材料一般为淀粉。淀粉原材料加工才前应先进行除杂，且原材料应为0.6-1.5mm的颗粒才合适。

（2）糖化：淀粉原材料首先经过液化阶段，利用α-淀粉酶将淀粉浆液化，降低淀粉粘度并将其水解成糊精和低聚糖，在液化过程中还要加氯化钙调节pH，整个液化时间约30min。一定温度下液化后的糊精及低聚糖将其温度冷却至60℃后可转移至糖化罐糖化罐内进一步水解为葡萄糖，公司内采用双酶法糖化，糖化结束后需进行加热灭酶。

（3）发酵：发酵即谷氨酸的发酵，这是一项复杂的微生物生长过程，在这一过程中应严格控制发酵条件，此外还应保证严格的无菌操作。在发酵过程中，谷氨酸菌摄取原料的营养，并通过体内特定的酶进行复杂的生化反应。培养液中的反应物透过细胞壁和细胞膜进入细胞体内，将反应物转化为谷氨酸产物。整个发酵过程一般要经历三个时期，即适应期、对数增长期和衰亡期。发酵前期的温度控制在30-32℃、pH在7.5-8.0，在中后期最适宜温度为32-36℃，pH控制在7.0-7.5。

（4）提取：该过程在提取罐中进行，公司内采用的是等电点提取法。谷氨酸在等电点pH时，溶解度最小，被析出呈结晶状态。

等电点法提取谷氨酸的工艺流程如下：

盐酸

发酵液→调酸→停酸育晶→等电搅拌→静置沉降→离心分离→谷氨酸

谷氨酸的等电点是3.22，因此在调酸时应将溶液的pH值调至3.22，使谷氨酸析出，然后通过过滤和离心等操作获得谷氨酸，粗得的谷氨酸经过于燥后分装成袋保存。将所得到的谷氨酸溶解入40-60℃的温水，用碳酸钠将谷氨酸溶液的pH值调至5.6，然后在70℃以内缓慢碱和即可获得谷氨酸单钠

（5）精制：谷氨酸单钠粗品的精制流程为：

提纯→加工→包装→成品

谷氨酸钠溶液经过脱色及离子交换柱除去Ca2+、Mg2+、Fe2+ 离子，可以得到高纯度的谷氨酸钠溶液。将纯净的谷氨酸钠溶液导入至结晶罐中，进行减压蒸发，当波美度达到29.5时放入晶种，进入育晶阶段，根据结晶罐内溶液的饱和度和结晶情况实时控制谷氨酸钠溶液输入量及进水量。经过十几小时的蒸发结晶，当结晶形体达到一定要求、物料积累到80％高度时，将料液放至助晶槽，结晶长成后分离出味精，送去干燥和筛选即可得到初始成品。

4.1.4味精的检测

在味精成品后需要对其进行检测，在康源味精厂成品多为90%味精，参考的是GB/T 8967—202_。在该标准中对90%味精的定义为：以碳水化合物（淀粉、大米、糖蜜等糖质）为原料，经微生物（谷氨酸棒杆菌等）发酵，提取，中和，结晶，制成的具有特殊鲜味的白色结晶或粉末。

（1）外观和感官检查：将样品撒在白色滤纸上，目视法检查其颜色和杂质品尝其滋味。同一单位包装，100 g 样品中不得超过 1 个（0.5 mm 以上）肉眼可见杂质。

（2）理化检测，味精成品还应检测谷氨酸的含量、旋光度、氯化物含量、pH值等，我主要的工作就是检测味精中谷氨酸的含量，采用的是旋光仪检测法。谷氨酸钠分子结构中含有一个不对称碳原子，具有光学活性，能使偏振光面旋转一定角度，所以，可用旋光仪测定其旋光度。根据旋光度换算成谷氨酸钠的含量。

五、实习心得

在康源味精厂实习的两个月很快就过去了，虽然工厂比较小，但是工厂内对卫生状况以及质量的严格要求让我记忆犹新，也让我相信该厂的未来必将有更大的发展。由于工厂规模不大又是经人介绍，所以在康源食品厂我有幸先后从事过原料验收、加工以及成品检测等工作，在此过程中我学到了很多。原料验收工作比较轻松，主要是检测淀粉制品中含有的杂质是否超标。加工过程技术要求也比较高。因为我的经验不足，所以从事的一般只是糊精及低聚糖的冷却及转移，虽然技术含量不高却非常的劳累，然而从事生产的师傅也详细的为我介绍了其他生产流程的工艺，使我受益匪浅。

在公司我还从事了味精的监测工作，每天需对生产的味精进行外观以及感官的检测，一开始没有经验也不知道什么是合格产品，在一位技术师傅的帮助下我也逐渐能够较精确的判断产品的外观及感官的优劣。此外，每隔3天还要对大批量的成品进行理化抽检，我的工作就是检测味精中谷氨酸钠的含量。这项检测需要用到旋光仪，旋光仪是检测室中最为昂贵的设备，虽然以前在学校用过很多次旋光仪，但在公司独自使用一开始还是很紧张，经过反复查阅在学校时所学的实验册，并在技术师傅的指导下我现在已经能够独立的进行测定。在开始工作前，我预先查阅了一些关于味精生产的资料，这也使我能够更快的融入到公司的生产，这也是我认识到工作前做好充分的准备将会起到事半功倍的效果。

实习是人生的一笔宝贵财富，也是为未来在社会工作所做的一次练兵，经过亲身的体验我知道了工作滋味既有愉快又有乏味。课本上学的知识都是最基本的知识，不论现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。在此次实习过程中，正是因为有对基础知识的了解，我才能更够快的学会并从事实际的生产。另外我还认识到要学会严肃认真地对待工作，尤其是在食品企业，来不得一丁点马虎，否则就极有可能对生产造成较大的危害。

经过实习，我还学到许多大学中难以学习到的，例如，人际关系的处理就让我学到很多，在小工厂中并没有大学生，但是大家的经验都要比我更加的丰富，所以我认识到应该做到谦虚礼让。在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，却留下了许多让我回味的思绪，在未来的日子里，我会更加努力的寻求机会夯实自己的专业知识，并争取更多的实习机会，更要在实习中不断的学习。我相信，当我结束学业，我将以满满的信心去追逐我的梦想！

第三篇：颐康自然医学 简介

颐康自然医学

-------弘扬五千年国医文化，守护亿万人生命健康

一、企业介绍

颐康自然医学养生苑始创于202_年，是在中国保健协会、中国医师协、营养学会和台湾生机食疗研究中心及中国注册食疗师协会的指导下，以“关爱生命、还原健康，弘扬五千年食医文化，守护亿万人生命健康”为使命，将古老的食医养生、传统刮痧、火疗、易筋等手法和现代中药的养生智慧及国际上前沿的会员服务体系相结合，根据人们的体制的个性化，量身制定科学、有效、安全的食疗养生方式，激活各器官机能，恢复身体的自然健康，规避疾病的发生，引领现代食尚生活的新潮流。同时，在国家卫生部的引导下，在全国推行“治未病”工程和“全民健康生活方式”，传承千年的养生智慧，展示当代和平盛世的健康风范、大力实现国家十二五计划中人均寿命增长一岁的宏伟目标，从根本上提高国人的生命质量和健康水平，促进和谐社会的顺利发展。

颐康自然医学养生苑的“若谷草堂”作为中国个性化食疗养生第一品牌，是根据祖国古老养生文化，运用大自然赋予 的天然资源，奉行 “食疗”为主的自然疗法，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质，所有产品均以民间具有食疗功效的五谷杂粮、果蔬籽仁为主，药食同源类食品为辅，经低温烘干而熟后现场磨制，通过合理膳食搭配，配制出五十余种养生产品，手工现磨。颐康自然医学以“药补不如食补”为养生真谛，以《黄帝内经》、《千金要方》、《本草纲目》等医学经典为理论依据，经反复论证与调试，开发出五谷杂粮现磨系列、五谷杂粮成品系列、养生茶系列、养生粥系列、杂粮饮系列、膏方系列、美丽膜方系列六大系列，共200多个单品，给广大消费者奉上一道食疗养生的盛宴，使人们饮食“天人合一，自然康泰”。强大的研发实力、专业全面的产品、超前的商业模式，使得善瑞养生坊在食疗养生领域一直独占鳌头。

至202_年底，公司已拥有直营店3家，但由于市场需求转型成为连锁店总部，为更多致力于传统养生文化的有识之士提供，搭建一个坚实的后台。“我们永远相信，分享是一种美德”是颐康自然医学食疗养生文化理念的精髓，“以此为生，精于此道”是颐康自然医学人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。

二、颐康自然医学 项目简介

颐康中的“颐”字来自《易经》第二十七卦，卦辞曰：颐，贞吉；观颐，自求口实。《彖》曰：颐贞吉，养正则吉也。观颐，观其所养也。自求口实，观其自养也。天地养万物，圣人养贤以及

万民。颐之时大矣哉！颐并非单指饮食之养，更是德行之养、身心兼养，所以颐的主旨是养身兼养德，这才是养生的正道。

颐康自然医学项目共分为三部分：

第一部分：产品项目

· 生命滋养系列（食疗项目）：传承五千年的饮食养生文化，对症食疗；

——天生万物 独厚五谷 生命滋养 药食同源

· 疾病防治系列（现代中药项目）：发扬现代中药保健科技，规避疾病；

——国际顶级科技现代中药防治疾病

第二部分：健康服务项目

·国际顶级中医体检系统，准确定位、靶向评估与健康方案制定。

·秘传国医“透骨疗法”——针对腰椎间盘、颈椎病、消化系统病变；

·“与健康有约”人体自愈力修行班——针对各种亚健康和慢性疾病患者。

·家庭（私人）保健医师（暂未开放）

第三部分：颐康俱乐部

·健康大讲堂、四季养生之旅、沙龙、茶话会、各类比赛

·天行健会员理财系统（仅限内部）

·会员特权（生日礼物、节日礼物、免费手机健康资讯、折扣服务、活动优先等）

三、颐康自然医学——个性化食疗项目

经济和科技高速发展，当然给人类带来了积极的变化，但是有些科技用于人类饮食，真是咎由自取：大量的激素、抗生素应用于养殖业；大量添加剂应用于食品；大量的催生、催熟技术用于动物、蔬菜、水果„„；还有，食品安全事故接二连三，让人惶恐，大头娃娃事件、苏丹红事件、三聚氢胺事件、瘦肉精事件、塑化剂事件„„

人们生活水平越来越高，可是肥胖症、糖尿病、高血压、高血脂、亚健康、癌症发病率越来越高，发病年龄越来越年轻化。人们已经意识到“如何吃”成了大问题。人们开始警醒了，回归自然，选择绿色、天然、无公害的食物才是人们饮食最正确的出路。

五谷杂粮、食疗养生已被广泛认同这已是不争的事实：商场、超市五谷杂粮的销量快速增长，杂粮价格也不断上涨；很多餐馆，以红薯饭、煲汤、杂粮汁„„作为招徕顾客的手段；中央电视台、湖南卫视等电视台的养生节目收视率颇高，网络上关于食疗养生的知识备受关注，最近几年，图书销量排行榜的前几名总是被养生书籍占据„„这些事实都充分说明市场对于食疗养生的需求

已经非常强烈了，这是一个13亿人的市场需求，有着年逾5000亿的巨大市场容量，食疗行业即将被引爆。

Ⅰ 特点介绍

1、天然植物，绿色营养：颐康自然医学所选用原料均为人类长期以来共同认可的绿色营养植物，以“无公害、无食品添加剂、天然、健康、养生”为食品开发原则，是真正的纯天然食品。

2、现场磨制，货真价实：现场磨制，让消费者亲眼目睹产品实质，全新感觉、物超所值。

3、专家配方，安全可靠：颐康自然医学有专门研发人员精心研制，配方吸取古今食疗精华，并依据原料热凉属性，强调了阴阳平衡的原则，是科学饮食安全可靠的放心食品，且益香味美，清新养人。

4、平衡营养，药食同源：颐康自然医学产品的最大特点是平衡营养，药食同源，五十多种天然食物的搭配是根据植物各自所含营养成分含量及不同的特殊功效，科学合理的搭配组合，使之优势互补，营养协调，从而满足不同人群对多种营养元素的需求，真正达到健康身体的营养需求与产品营养成分的含量一致—即平衡营养。

5、源头取材，物美价廉：颐康自然医学坚持“支持三农养生为民”的经营理念，所用产品保证源头取材，既保证了产品的安全性又降低了产品的价格，是当之无愧的物美价廉产品。

6、品种齐全，适用广泛：颐康自然医学专门研发人员针对不同季节、各种不同人群开发各种不同类型组合，从而满足各类群体的要求和个性化的追求。

Ⅱ 目标人群

女士：化妆品后掩藏着一张暗沉松驰的脸，这也许是很多女性的心病。食疗能美容养颜、补益气血、纤体瘦身、延缓衰老，带来的美丽是由内而外的。

男士：作为家庭的顶梁柱，男士健康已越来越关注，但目前男士们的慢性疾病、肠胃病等严重的威胁着他们的生活和工作，而食疗恰好对症下药，男士养生市场有着巨大的潜力。

孩子：儿童成长需要营养，学生需要补脑益智，善瑞食疗产品绿色、天然、无公害、无副作用，给孩子吃妈妈最放心。

中老年人：他们很多家庭和社会的责任均已完成，健康和长寿成了最关心的问题。三高人群：三高是吃出来的病，要想解决，还得从吃入手，得通过食疗来调理。

亚健康人群：中国70%的人是亚健康状态，而食疗养生已成为最认可的保养方式。

上班族：压力大，应酬频繁，时间紧缺。善瑞食疗产品食用方便、效果好，深受认可。送礼人群：送礼容易选礼难，送善瑞食疗养生尊品，时尚而别致。关爱对方健康，收礼人倍感尊贵和关怀

Ⅲ 加盟优势

1、合法、合格、低门槛

所有产品都通过国家质检许可，证件齐全、合法，安全。对加盟商没有首次进货的要求，产品是由山东农科院和营养专家根据多年实践经验总结数十余种常见食疗组合,不定期推出新组合,统一包装、统一价格，让加盟商实现无专业食疗养生知识也可轻松销售。

2、网上推广/网上销售平台支持

总部将免费为加盟商在当地进行网上宣传推广，并且提供强大的网上销售平台，为各地加盟商倾力打造空中销售网络，实现空中地面共同销售，创造双倍效益。

总部亦可帮助加盟商建立自己的网上销售平台（淘宝、拍拍、有啊等等），帮助加盟商拓展销售渠道。

3、产品支持

由总部提供产品新组合的研发、设计、生产、包装、价格指导等方面的支持。

4、品牌支持

由颐康自然医学总部进行“颐康自然医学养生食疗”的整合传播与推广，包括品牌的整体规划及品牌的全方位传播推广。

5、营运支持

由总部提供“三位一体单店营运模式”帮扶支持；区域的推广大会、培训班等教育营销支持；易学的食疗、养生知识专业指导;全方位的店铺营运管理咨询及培训，终端导购员销售技巧及产品陈列、产品推广等规范的培训、指导。

6、区域加盟商招募支持

代理区域内业务拓展由代理商全面负责，总部协助代理商招募加盟商。

7、价格优势

实行大宗购物，以极低的价格获取产品，源头取货，直接供货给连锁店，“价位低、高周转率”的政策，为投资者带来丰厚的利润。

8、装修支持

由总部提供从选址到装修的指导，做到店面形象的规范化。

9、ＶＩ及促销物料支持

总部为每一家加盟店提供的统一的店内外形象设计版，统一的设备、宣传彩页、礼品卡、店员服等开业用品，让加盟者迅速开店，迅速盈利。

为了让各地加盟商更快掌握食疗知识和销售技巧，颐康自然医学培训部精心推出了一系列培训方案，包括《颐康自然医学系列之----食疗产品基础知识》、《颐康自然医学系列之----旺铺

销售技巧》、《颐康自然医学系列之----把握顾客心理》，加盟商在总部接受完以上培训之后，还可以结合该系列资料为自己的销售人员做培训，从而理论到实践，较快实现盈利。

四、颐康自然医学——现代中药项目

现代中药项目是颐康自然医学与国际上顶级的医药生产企业天士力集团合作，以中老年人慢性病和心脑血管疾病为主导的金士力品牌，天士力集团“复方丹参滴丸”成功通过美国药监局FDA认证之后，彻底改变了中国中草药的环境和地位，在拯救了亿万病患者的同时，实现了单品突破100亿的市场营业额。现在集团严格按照药物6P产标准，打造了集团的第二大板块——生命健康板块，其“银杏叶滴丸”就是复方丹参滴丸的保健型；“人参源”则与神舟七号上天荣获同一奖项——科技进步二等奖；国台酒荣获了“布鲁塞尔国际金奖”和“梅兰芳千年大奖”的最高殊荣等。所有产品都具有国际最高的含金量，产品的效果自然也受到了全球的青睐和敬仰。

现颐康自然医学与天士力达成战略联盟，将天士力保健产品完美引进，弥补了食疗在食疗效果中较慢的缺陷，满足了病患者迫切渴望健康的需求。

Ⅰ 产品目标人群：慢性病患者（如三高症、心脑血管疾病、骨质类疾病等）和亚健康人群 Ⅱ 加盟优势：

1、依托强大的天士力集团

天士力集团有着17年的制药发展历史，涵盖了现代中药、化学药、生物药、特色医疗、保健品、天然化妆品、生物茶、安全饮用水等领域，集种植、科研、制造、营销于一体的高科技上市公司（军工企业），截止到202_年，集团总资产以超过100亿，年销售额80多亿。集团拥有强大的科研力量，凝聚了了全球顶级的科学家365位，承担了国家上千余种重大科研项目，人才的聚集为集团公司的产品质量，缔造了完美的核心竞争力。

2、产品支持

总部提供产品所需要的全部手续、证件、证书、奖牌、视频、胡锦涛和温家宝的合影照片等。

3、品牌支持

由总部负责该产品的整合传播与推广，包括品牌的整体规划及品牌的全方位传播推广。目前在天津卫视和山东卫视黄金时间段以持续播放电视广告，以提高产品的品牌价值和代理商的市场机会。

4、营运支持

总部可派专业的指导老师和专家组到该公司协助开展市场和指导工作，协助开展推广大会、培训班等教育营销支持；同时免费为员工提供权威的专业培训，以确保员工参加完六步培训后成为行业的精英，协助您实现最大的市场利润。

5、盈利支持

代理商无需大量存货，也无需被人少或开招商会与会销所困惑，每周公司将在天津总部召开一次招商会和事业说明会，加盟商只需将意向加盟商或客户带至现场即可，整个招商过程，加盟商无需支付任何费用。若在当地召开加盟商，总部则提供专家和讲师团的支持。

五、颐康自然医学——健康服务项目

该项目是以健康服务为主，集国际上顶级的现代中医诊断系统、传统手法和综合班于一体。检测系统是目前国际上最先进的检测设备，在202_年上海世博会中，代表中国高科技产品向世界 展出，证实了它当前的权威性和唯一性。该项目在上海每检测一次要花费近2万元人民币；天津 市政府官员都在此检测，健康档案也在此建立与保管；

传统的中医手法“透骨疗法”是由透骨疗法的第十一代传人亲传，同时孙教授还精通火疗、刮痧、针灸、推拿等手法，以丰富加盟商的服务项目，满足客户多方面的健康需求；

“与健康有约”则是目前在企业家中颇为流行的自愈力养生保健班，该进修班系统的整合了国医养生的精髓，集食疗、运动疗法、心理疗法、传统的物理疗法、辟谷疗法于一体，针对各类慢性疾病和亚健康患者，具有神奇的功效，在心理上更可让患者明心见性、感悟人生。

·家庭（私人）保健医师（暂未开放）

六、加盟颐康食疗项目的十二个理由：

★ 强大的企业后盾：多年的直营店经验和市场运作经验为您的事业增添保障；

★ 强大的品牌优势：17年的品牌知名度和多年的市场运营，颐康产品系列品牌已得到认可； ★ 强劲的研发实力：世界上顶级的科学家365位，承担着国家一千余项科研项目；

★ 可靠的品质保证：源头取货、专业加工，确保颐康自然医学始终为客户提供优质产品； ★ 完美的营销组合：个性化食疗+现代中药+独特的健康服务体系和会员增值体系；

★ 强大的培训体系：最权威的六步成功班、最专业的食疗知识及终端销售培训和营销培训； ★ 完善的物流保障，基本做到了全球无盲点。

★ 执行规范的加盟区域市场保护机制，保护加盟商合法的、正常的经营利益

★ 完善的售后服务体系，通过加盟商专区与您全程在线沟通

医康自然医学

广告部

202_-1-17

第四篇：颐瑞康老年公寓

◎吴建斌首先应该说，我长这么大，路是有过一段曲折与错误的。然我庆幸能够迷途知返，所谓浪子回头金不唤！至于过错，已经过去，且不去再提吧。

一部《论语》，一部《道德经》，一部《菜根谭》，儒释道三家的著述洗礼人，我也似乎明白了“善”之大者，现在我愿意多多帮助人，尽自己的力量奉献爱心与善心。上了大学，作一名志愿者是比较好的事情。我们班里组织，一行人去了颐瑞康老年公寓。

这里，景色颇好！虽是冬日已经破败，但仍能够想象出春夏之美景。对于老人们居住，再合适不过啦。这里，有三百多位老人，有一百多的职员在照顾着老人们的起居生活。无论怎样，我都要感谢他们。因为家里爷爷还在，已经八十高龄，但因腿脚不便，终日卧床,常以孤独为伴。孙儿虽多只是无一在身旁，就我这个最小的也已在外读书了，叔叔婶婶又都要为偌大个家庭而操劳，爷爷之凄清状况可想而知。细想来，似乎又是无可奈何!

在这里，我们先帮忙打扫卫省。因已是冬天，我们需要把楼中的花搬到花房去。在楼道里来回穿梭着，爱好书法的我，对墙壁上的书画作品，自然都看过了。后面的落款，很让人感到欣慰，各界人士，对这一社会慈善事业很热心。想是社会的进步吧。还

有别的同学，在给老人们打扫宿舍，看见他们一个个都趴在窗上，很高兴。下楼来，我们几个人遇见一个老爷爷，就停下聊了起来。说是聊，其实是老爷爷在说，我们听而已。老人讲的是毛主席那个时期的社会风物人情，听的很明白，老人对那有一种向往。此时，我们多说无益，能让老人们释放心底的情愫，本应就是此行最大的目的。这一次之行，就只此而已。

不知此行是否有些遗憾？我们的谈话，随着吃饭时间的到来而结束。望着老人徐徐走入食堂里边儿，我们也走过去聚到一起吃饭了。我们吃饭的食堂，有室内的假山和梅树，流水亦哗哗，花草也多。这里的老人无儿孙在旁，看看这些风景怡人，似也算种安慰，“静以修身”了。此行的我的目的，是想借以稍稍消除内心之愧疚感，无奈！

回来，细细的思索。上了大学的人，刚开始都有一种感觉，或是感情也可以，但就是说不清楚，我不想用一个以偏概全的词来表述。思索也无用，先一步步走着，慢慢的体会。很多的事情，总是要自己去体会。这也会是一笔财富。

这些，可能就是我的一些混乱的想法吧。

后记：

这些文字是我在去年重阳节写的，今日整理出来。“物是人非”可能说的很正确，过年回家后几天爷爷就去世了。想到这一切，我不禁要说：尽孝当人在世，人去后，一切的极尽奢华都已经成空。那反而我认为是一种罪恶。

第五篇：康源公司202_年工作总结

康源公司二OO八工作总结

202_年，康源公司在皓龙公司的正确领导下，在公司各部门、各兄弟单位的关心和帮助下，以学习党的十七大精神为契机，认真贯彻落实党的各项方针政策，在党员干部中按照上级要求认真开展了“三新”教育活动，紧紧围绕皓龙公司的经营工作方针，均衡组织生产，强化质量管理，狠抓制度落实。使经济发展稳步增长，经济环境显著改善，产品质量进一步提高，安全生产进一步加强，精神文明建设和企业思想文化及职工整体素质不断进步，为我公司的可持续发展奠基了坚实的基础。

一年来累计完成碘酸钾、碘化钾生产65吨，销售碘酸钾、碘化钾 吨，实现销售收入 万元，累计回收货款 万元，实现利税 万元。一年来，我们主要做了以下几项工作：

1、完成了ISO9001质量体系认证的合并及外审工作。为便于企业的统一管理，根据皓龙公司科技质量部的统一安排，我公司原来单独进行的质量体系认证于4月份统一并入皓龙公司的质量管理体系，并顺利地完成了外审工作，为今后质量管理体系工作的统一化、标准化奠定了坚实的基础。

2、完成了《安全生产许可证》的材料申报工作。

受国家有关部门将碘酸钾纳入危险化学品目录的影响，我们从年初就着手办理《危险化学品安全生产许可证》。由于该项工作涉及到原材料的购进、仓储条件、生产运行、工艺设备、劳动保护、职业病检测、环境监测、员工教育等多项内容，我们在人手少、任务重的前提下，多方协调，通力合作。目前，已顺利通过了平顶山市安全生产监督管理局组织的专家组的现场核查和复查等工作，有关材料已报至河南省安全生产监督管理局，等待发证。

3、完成碘化钾生产系统的改造，产品重新打入市场。由于从202_年初国家碘与碘酸钾联合体取消了碘酸钾产销的国家财政补贴，加之近年来国际原碘价格不断上涨，公司接收天河公司分流人员后，工资、福利支出增加，导致我们的生产成本大幅上扬，利润锐减。为了扭转这种不利的局面，我们通过业务关系和市场调查，决定重启碘化钾生产系统。利用生产间隙组织公司工程技术人员完成了碘化钾生产线的技术改造并投入了生产和销售，我们拟通过加大碘化钾的产销量来增加企业的销售收入，从而增加利润，来弥补碘酸钾产销的不足。

4、强化内部管理，调动一切积极因素

年初，按照皓龙公司职代会提出的奋斗目标和工作任务，我们从强化内部管理入手。完善了各项管理制度，制定了新的经济责任制考核方案，实行了全员风险抵押制度，对主要岗位签订了目标责任书。使每个员工都明确本单位一努力方向以及自己工作中的地位和责任，以便创造性地进行劳动，既保证了员工的劳动权利和主人翁地位，又极大地调动了员工的劳动积极性。

5、实施挖潜改造，确保达标排放。

一年来，为了保证生产的稳步持续运行，生产废液排放达标，我们组织有关生产技术人员对氯气回收装臵进行了较大的技术改造，确保在生产过程中产生的氯气全部通过碱液吸收，生成符合有关标准的次氯酸钠，既极大的改善了生产操作环境，又最大限度的发挥了设备作用，避免了原来因副产物不合格进行排放所造成的环境污染，达到了国家及上级要求的节能减排之目的。

6、心系汶川，为灾区人民捐款。

5.12地震发生后，我们多次要求员工关注汶川、关注灾区情况，为表达对灾区人民重建家园的支持，在公司工会的倡导下，我们举行了简单的捐款仪式，短时间内，在岗的23位员工共捐款1280元，11月份，按照公司工会的统一安排，再次为灾区人民捐款620元。

7、大力开展QC活动，实现降耗增效。

进入202_年，为切实将降耗增效工作落到实处，我们依据皓龙公司科技质量部的要求，成立了降低碘耗的QC小组，多次召开内部会议，从研究分析、查询资料、现场蹲点、到实施方案。从严格操作规程到要求操作人员节约每一滴水、每一度电、每一勺原碘开始。在实际生产过程中，实施全过程的目标成本控制，最大限度的降低精碘及各种原、辅材料的消耗。把吨碘酸钾耗碘由去年的0.625逐渐降至了目前的0.617，达到了国内同行业的最佳水平，并在皓龙公司举办的QC成果发布会上得到了一致好评。此外，我们还经常召开成本分析会，分析成本上升或下降的原因，并制定出具体的对策，把各项经济指标进行层层分解，层层落实，突出成本控制，严格工艺纪律，严格生产管理，以求取得了最佳的经济效益。

8、强化消防、安全工作，实现“双无”目标

年初，我们根据自身实际情况，调整了安全生产领导小组，充实了消防、安全生产管理人员。在实际生产、工作过程中，严格执行《消防法》、《安全生产法》等国家的有关法律法规要求，贯彻国家消防、安全生产工作方针，通过消防、安全知识讲座，知识考核，知识竞赛以及全员参与的灭火演练，强化员工的安全意识，锻炼了员工的火场灭火及逃生技巧。同时对消防、安全工作进行自查自纠，完善了自查、巡查、监察等层层责任制。排除了各类事故隐患，有效地杜绝了各类事故的发生。对违章作业、违章指挥、违反劳动纪律的“三违”人员处理从严。生产执行“五同时”，事故处理执行“四不放过”。进一步完善了安全生产管理体系，健全了安全生产监督检查网络，确保安全生产。实现了无重大设备事故、无重大人身伤亡事故的“双无”目标。

9、加强企业文化教育，提高员工素质

一年来，我们以省委、市委及公司党委布臵的“三新”教育活动为契机，把企业文化教育同生产经营有机结合起来，促进企业两个文 3 明同时进步，带动了群众性企业文化建设的整体推进，不断加强思想宣传教育工作，强化正面引导教育，围绕企业改革和发展的实际,开展了多层次、多形式的宣传教育活动，利用板报宣传党的方针、政策，宣传企业文化，宣传企业的生产经营、先进模范人物及职工中的好人好事，促进职工精神文明境界的不断提高，增加了企业的凝聚力和职工队伍的战斗力，为完成各项经济指标打下了思想和组织上的基础。

10、其它各方面也取得了令人满意的成绩

一年来，我们在做好其它工作的同时，开展了计划生育专项治理，制订了计划生育目标责任制，使计生工作达到了“三无四百”的要求。

综合治理和治安保卫工作进一步加强。制定了详细的值班表，加强夜间值班和防火防盗的巡查力度，有力地维护了公司的安全。强化落实综合治理各项措施，做好了依法治理和普法教育宣传工作，确保了生产经营环境的安全和稳定。一年来，公司员工中没有出现一起打架斗殴、越级上访、违法乱纪及黄、赌、毒等事件。

总的来说，一年来的工作中，我们取得了一定的成绩，这是上级公司的正确领导，全公司干部、员工共同努力的结果。但是，也存在着一些不足之处：一是，进入08年，由于受原辅料不断涨价的影响，导致直接材料成本上升10余万元，加重了成本负担；二是原整个天河厂区四周围墙出现不少倒塌现象，安全保卫工作亟待加强。

以上两个方面的问题，反映了我们202_年工作中的不足，下一步，我们将采取得力的措施，认真查找原因，迅速加以解决。202_年我们计划完成碘酸钾生产60吨，销售60吨，实现销售收入942万元，回收货款100%。

同时，在当前全球金融危机的不利因素影响下，还要着力做好以下几项工作：

1、统一思想，坚定信心，积极应对国内外风云变幻的经济形势。要求全体员工振奋精神，出色做好本职工作，不给总公司添麻烦。

2、要强化企业管理，眼睛向内，苦练内功。充分调动和发挥每一位员工的才能和积极性，积极培养他们以人为本的团队精神、大家庭观念、主人翁责任感，提高工作效率，提高企业综合水平。

3、要千方百计降耗增效。从企业生产、经营的各方面入手，降低各种生产消耗，降低各项管理、销售费用，大力开展技术革新、挖潜改造工作，节约成本，提高产品竞争力。

4、在稳定现有碘酸钾销售市场的前提下，继续扩大碘化钾销售市场，提高产品营销能力，增加盈利点。

面对新的来年，我们康源公司的各项生产经营任务十分艰巨，困难与希望同在，挑战与机遇并存。我们希望上级公司能够给予二级法人单位更大的生产经营自主权，以增大二级单位的发展空间及活力。我们有决心、有信心带领全体员工面对困难，认清形势，不畏艰险，团结一致，积极进取，扎实工作，为实现皓龙公司的宏伟目标而努力奋斗。