第一篇：汽车贷款业务策划书

汽车金融租赁公司的设立及运营分析

一、基本情况。

我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕发出勃勃生机。

据相关数据显示，在2010年，汽车乘用车整体市场的渗透率（使用消费信贷购车的比例）在10-20%，而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城市和北方城市、东北城市更低，比如我们有的4S店高的金融渗透率在40-50%，有的偏远的4S店只有3%。

二、设立目的。

依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场（尤其是货车市场），汽车金融的渗透率大约在30%--40%，在局部地区和部分行业，汽车金融的渗透率最高达到70%左右。因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右。在提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式。

三、盈利模式。

客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面：

1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。

2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等。

3、其他附加产生费用，包括强制顶点上保险产生的费用等。

4、还款过程中的利息及滞纳金等。

四、风险。

在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举：

1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理？

2、客户不还款，收回车辆，如何处理？

3、客户在运营过程中出现事故，如果挂靠我公司而承担连带责任，如何处理？

五、风险控制。

针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施：

1、要求客户必须上全额保险，三者至少50万，或者80万。

2、安装GPS卫星定位。

3、前期考察需要客户详细资料，包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力，家庭住址，及来往路线图。

4、客户资料和担保资料一定要齐全。

5、到公安部门调取客户信息，查看客户是否有不良记录。

6、如果有足够渠道，到人民银行查询客户征信记录。

7、建立良好的二手车销售渠道。

六、汽车金融租赁公司的运营。

（一）人员设置

需要设置负责人（经理）1名，考察员2名，文员1名（可以财务兼），财务2名，证照检测保险1人（可以收款人员兼），收款2人，总计大约6--8人。

（二）经营服务

1、每月保证按时收回到款项。

2、保证考察客户的风险将至最低。

3、出事故的客户，公司将派人员协助客户处理事故。

4、公司提供办证、保险、补证、检车、检测等服务。

（三）经营流程

客户选定汽车----向金融租赁公司提出申请购买意愿并交纳首付款----提供所需的客户证件，提供担保人证件-------公司考察----考察合格后----客户向经销商订车----按约定时间客户提车（由金融租赁公司付清车款）----办理车辆手续，签订

租赁合同，车辆由客户营运----履行合同按时交纳租赁车款----交清租赁车款后----车辆过户给客户----结束。

（四）盈利预测

年盈利比率大约40%。

七、案例列举

假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆，在金融租赁公司抵押购买价值20万元的商务车一部，那么客户需要缴纳： 首付押金（以40%首付为例）99200元（首付款200000*40%=80000元，担保费200000*5%=10000，卫星定位2200，考察费2000，缴款保证金5000（按时还款可以退还），总计99200）

月还款6229.6（本金200000*60%=120000/24=5000，利息120000*0.858%=1029.6，挂靠费200）

金融租赁公司为客户垫款200000-99200=100800，而客户每月还款，按照（1+2+3+4+5）/5=（5+1）/2=3的原理，实际代垫款给客户的资金为100800+6229/2=53515元。

金融租赁公司的利润为10000+1700（卫星定位成本大约500元）+2000+1029.6*24+200*24=43210.4元。

另外，保险返利大约1000元，上牌费，验车费大约1000元（一次上牌，2次验车），保证金5000元（如果客户不能按时缴款），总收入大约45000---50000元。

综合核算。盈利比率45000/53515=84%---50000/53515=94%年盈利比率为42%----47%

总上分析，只要风险控制得当，成立金融租赁公司，既有利于销售公司的汽车销量提高，又能有效的使用资金，实现利润最大化，这样有助于使公司尽快发展壮大，迅速腾飞！

黄成伟

2012.4.26

第二篇：汽车贷款业务特别约定 +附件

汽车贷款业务特别约定

甲方：重庆华骏龙汽车销售有限公司贵阳分公司

乙方：

为规范贷款业务，简化流程，减少不必要的麻烦，甲乙双方本着公平、公正的原则达成以下约定：

一、因甲方必须在第一时间了解客户的征信情况，乙方向甲方提供的客户资料应包括购

车合同，客户为单身的提供本人的身份证复印件（或扫描件，照片无效），已结婚的提供客户夫妻双方的身份证复印件（或扫描件，照片无效），提供不全的恕甲方不接单；

二、因放贷银行贵阳农村商业银行要求，客户所购车辆的保险应由甲方在银行指定的保

险公司购买，乙方务必配合；若乙方在甲方不知情的情况下擅自购买保险，导致放贷银行拒绝放款，由此产生的一切费用及后果由乙方承担；

三、按照正规程序，乙方应先向甲方开具增值税发票，甲方再向客户开具汽车销售发票；

现为方便乙方能尽快办理上户手续，甲方可在客户完成银行签字手续并获得乙方提供的合格证复印件后第一时间开具汽车销售发票，用于办理客户上户手续，但乙方必须在当月25日前向甲方提供增值税发票，否则乙方须承担由此产生的经济损失，即相应的增值税额。

四、因放贷银行贵阳农村商业银行要求，客户所购车辆的抵押手续（即车辆登记证书原

件、车辆行驶证复印件、车辆购置税票复印件）必须在银行提供办理所需的相应手续后十个工作日内返回银行抵押，超期的将由办理贷款银行向上级支行缴纳每日200元人民币的罚款，且会影响贷款部经理的当年业绩；故乙方承诺，将在甲方向乙方提供办理抵押所需手续的十个工作日内完成车辆抵押并将客户所购车辆的抵押手续（即车辆登记证书原件、车辆行驶证复印件、车辆购置税票复印件）交予甲方，超期的将由乙方向甲方缴纳每日200元人民币的罚款；罚款可由乙方主动支付，或从下一笔贷款的首付款中扣除。

五、客户贷款车辆不得擅自取消贷款，否则应由乙方向甲方缴纳已经产生的费用，具体

费用如下：

1、已经完成调查但尚未开始完善资料的，若客户要求取消贷款，则乙方应向甲方

缴纳相应的调查费；

2、已经完成调查并已完善资料的，若客户要求取消贷款，则乙方应向甲方缴纳相

应的调查费和2000元人民币的资料费；

3、已经在银行签字的，若客户要求取消贷款，除第2条所述费用外，还需缴纳2000

元银行手续费；

注：若银行已经放款，则该笔贷款无法取消。

六、客户所购车辆需在购买保险且安装GPS跟踪器后方可以提车，否则甲方将不予放款，因未购买保险或未安装GPS跟踪器所产生的一切后果由乙方承担。

甲方：（签章）乙方：（签章）

2014年月日2014年月日

附件1：贷款流程

一、经销商提前与客户沟通，了解客户是否具备贷款条件：

1、客户个人还款记录过差的，即黑名单，无法办理贷款（除非此黑名单有特殊情况或合理解释）；

2、客户个人资产情况不达标的，必须挂靠贵阳农商行指定的运输公司或者有资产情况较好的反担保人；

3、贵州省外的客户，必须挂靠贵阳农商行指定的运输公司；

二、经销商收取客户购车订金并签订购车合同后，向我公司提出调查要求，同时向我公司提供（文件或扫描件）：

1、夫妻双方身份证复印件（或扫描件）

2、购车合同扫描件

3、客户联系方式

三、我公司查询客户征信没有问题后联系客户并派遣调查员前往客户住处调查，调查完成后完善资料并上交银行审查，审查通过后我公司联系客户前往银行签订借款合同，同时需经销商尽快提供客户所购车辆的整车合格证扫描件给我公司（用于开票和购买保险）。

四、我公司开具上户发票并购买保险，准备抵押所需资料（借款合同、抵押合同、抵押申请表）提供给经销商，并安排为贷款车辆安装GPS跟踪器，同时由经销商向我公司开具增值税发票。

五、放款程序

六、经销商前往车管所办理相关上户抵押手续，将车辆登记证书原件、购置税完税发票复印件（免购置税的提供免税凭证）、行驶证复印件交予我公司并抵押至放款银行。

附件2：客户需准备的资料

1.夫妻双方身份证（原件复印件）

2.夫妻双方户口本（原件复印件，最好复印每一页以免差页）

3.结婚证（原件复印件，未婚的需要民政局开具的单身证明）

4.贷款人半年以上的银行流水账

5.相关房产证明（复印件）

6.驾照（复印件）

7.车辆登记证或行车证（货车、私家车）

8.运输合同（水泥、渣土、矿石等）或租赁合同

9.其他有效的资产证明

注：客户提供的资料越齐全，贷款审查速度越快

附件3：资料交接清单

我公司交经销商资料:

1、上户发票、二维码

2、抵押资料手续（借款合同、抵押合同、）

3、交强险副本、商业险及交强险正本复印件、保险发票复印件

4、保险卡及保险贴纸

我公司收回资料：

1、增值税发票

2、交强险正本原件

3、商业险正本原件

4、保险发票原件

5、机动车登记证书原件

6、行驶证复印件

7、购置税发票复印件

第三篇：汽车贷款业务消费告知书

汽车分期/贷款业务消费告知书

尊敬的客户（身份证号码：）

恭喜您喜提爱车！作为您本次汽车分期/贷款（以下统称贷款）的金融机构业务合作单位：四川鑫誉诚汽车销售有限公司 我们很荣幸为您提供担保及购车便利服务。同时，本着负责的态度，为充分保障您的合法权益，请您认真阅读并确认以下事项：

一： 在您所购车辆保险未生效前，请您不要开车上路，建议您将爱车停放在安全场所并及时上牌，否则出现一切风险及损失均由您自己承担。

二： 为您办理贷款业务的金融机构是，您本次申请购车贷款金额 元，共分为 36期还款。根据贷款金额您需要支付我们综合服务费 元，具体支付方式您可以选择以下两种，综合服务费一经支付，后期提前结清与否，均不予退还：

1.通过金融机构贷款方式一次性支付。

2.通过现金方式一次性支付。

您本次最终贷款金额为 元，还款总金额（含金融机构利息）约为 元，月均还款金额约为 元。

三： 你本次申请的贷款由我们先行垫付，金融机构业务办理审核周期需10-20天，为保障本次贷款顺利通过，请您在此期间不要新增贷款。同时，依据金融机构现行审批政策，贷前业务审批可能会包含以下内容，请您予以配合：

1.电话核实购车信息及申请人资信。

2.上门核实您的居住信息及工作信息

3.签署合同同事录制视频

四： 为避免产生违约金、滞纳金、不良信用记录等给您带来负面影响，请您务必每月 日前足额还款。

五：因为是贷款购车，上完户以后，您的机动车登记证书，发票第一联、商业保险原件（保险险种需要按照金融机构要求购买）、购置税发票原件、交强险原件/复印件、行驶证复印件等，金融机构将按照规定收回存档，贷款结清后方可退还。

六： 我们为您垫付提车后，直到贷款结清前，您的车辆按合同约定只能抵押给为您发放贷款的金融机构，所有你不得有将车辆抵押、质押、过户给任何三方等违法、违约行为，否则我们有权要求您结清该车垫款/贷款，并承担相应的违约及法律责任。

祝您用车愉快！

客户：（签字）告知人：（盖章）

年 月 日 年 月 日

第四篇：办理汽车贷款的后期业务

办理汽车贷款的后期业务

特别说明一下当地贷款外地接车的流程：

(1)、外地接车自己必须先全款购买（可以借款、最好是用其他银行的信用卡透支，可以多向朋友借几个信用卡，1个月还上白用）.(2)、回来办理汽车落户手续后，用购车发票、行驶证、车辆登记证书、保险（车损就行）到银行办理汽车贷款后期业务（前提是购买之前必须和银行办汽车贷款的已经打过招呼，就是已经提交了汽车贷款的前期手续，他们让你去接车的）.(3)、一切程序都完成后，银行会把你贷的车款打到你指定（必须是你的名，因为是你贷的款）的本行卡（储蓄卡）上（和你在当地行办理的信用卡一点关系都没有），从储蓄卡里面取出钱，你就可以还钱了。

9、本地购车涉及到首付百分之30，贷款百分之70的流程，具体事宜在这里不做说明（其实和在4S店贷款没什么区别）；这种贷款方式贷款成功话，银行会把钱打到你的信用卡里面（有经验的人都知道，信用卡是不能提现的），然后你就可以去4S店刷卡，交后期的百分之70的车款了；本地买车也建议和外地购车方式一样“全款购车”（第八条），这样会减少让4S店出具购车证明这一环节，并且是非常讨厌的环节，他们会百般刁难的，除非有认识4S店里的人。

10、后期还款方式，第一个月还手续费加本金，第二个月就正常本金，一直还完就行了！

另外：4S贷款太黑，他们也要手续费（2000-5000）就是帮忙费，而且指定保险公司全险，一分都不便宜

第五篇：工商银行汽车贷款

工商银行汽车贷款

工商银行为满足市场需求，推出了信用卡分期业务——车贷通。凡是在工行做过贷款信誉记录良好的个体经营户均可以申请个人经营贷款。贷款额度会根据个人所选择的车型不同从2万——20万不等。

工商银行汽车贷款——车贷通优势

1、利率低：执行国家基准利率4.5厘(随政策浮动)，以一笔10万元贷款3年的业务为例计算，总利息为8325元。

2、方便快捷：汽车销售和汽车贷款合二为一，提车快、一步到位，减少中间环节。

3、还款灵活：在申请贷款年限内可提前结清，无违约金。

4、手续便捷：贷款人只需提供夫妻双方身份证、户口本、结婚证、营业执照(或单位盖章、收入证明)、银行3个月现金流量。担保人提供身份证、户口本、结婚证、营业执照(或单位盖章、收入证明)即可。

适合人群：在中国境内有固定住所，有当地常住户口或有效居住证明，具有完全民事行为能力的中国公民。没有违法行为及不良信用记录。有正当职业和稳定收入来源。

办理流程：

1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料;

2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等;

3、发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户;

4、按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息;

5、贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日(一次性还本付息类)或贷款最后一期(分期偿还类)结清贷款;②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。

贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。