第一篇：楼梯公司如何从激烈竞争中脱颖而出

楼梯公司如何从激烈竞争中脱颖而出

现今，楼梯行业竞争越来越激烈，不同阶层的楼梯公司也逐渐发展壮大起来，如何在激烈竞争中脱颖而出，找准品牌定位是关键，品牌是公司于消费者之间交流最优效的方法，能为公司的营销、发展起到事半功倍的效果。

1、品牌定位和期间方针

只有确定楼梯品牌的中心，才能使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致，方可将公关、促销、视觉、宣传语等策略达到一致、协调的宣传效果，从根本上发生视觉冲击力，引爆出强势的品牌动力。

楼梯公司在施行品牌宣传时，首先要明确品牌定位，要搞清楚个人品牌的中心价值、内在，之后再确定宣传的目标方向及宣传渠道等。

在确定品牌中心后，还有应该进行分阶段的规划，在对目标市场分析透彻的基础上，拟定市场在各阶段的短期目标，确定阶段性的宣传目标。宣传目标要与市场营销目标一致，品牌的宣传目标是为市场营销做服务的，不能分开而谈。

2、确定合适的宣传渠道

做好宣传营销工作，需要选择适合企业的宣传营销方式、宣传渠道等，这样才能最大化的利用公司资源，协调公司的方方面面，提高传播效率，将企业及产品相关信息最快的传递至目标对象。

众所周知，中小楼梯公司的盈利模式或财务情况需求品牌传达不能过度依靠广告，而首先要确定最适合公司的基础性宣传媒介，如企业宣传册、企业VI、软文、系列平面广告、产品包装、终端视觉包装、企业官方网站等等。

3、注重传达方法的结合宣传战略的整合是品牌宣传效率好坏的关键。大多数的中小公司单品的营销费用是较为有限的，特别需要以低成本寻求高回报。所以，公司要注重各种传达方法(如广告、公关、促销、包装)的结合，使消费者取得更多的信息触摸时机。多种宣传方法的运用在于结合力气，在营销进程中不能单一运用某种传达方法，而是要全方位立体地把广告、公关、促销、口碑传达等多种传达方法组合在一起。一起注重加强策划、营销、执行等各部门的一致协作，才干在战略上得以和谐。

当然，公司情况千差万别，除了整合营销外，公司还可以利用公关、新闻组合、事件营销组合等多种灵敏的组合方法，进行“与时俱进”的营销方式。

第二篇：激烈竞争下,零售商该如何脱颖而出

激烈竞争下，零售商该如何脱颖而出

未来农资行业的六大主题是，速度，危机、多变，应对之策为，学习、改变、提升。零售商已经不是销售的终端，销售的终端是农民。做为直接面对农民的零售商如何在激烈的市场竞争下，与时俱进，发展壮大，脱颖而出呢？

眼界决定发展，选准能够长线发展的合作厂家

管理学界有这么一种理论，叫做“马上成功”。意思是，你不用跑的很快，你去找一匹快马，骑上它，那么你自己也就跑的很快了。选择一个合适的厂家和上游经销商、代理到一个好的产品就好象是找到一匹快马，产品知名度高，销售的好，那么你自然也就成功了。既可以为你带来稳定的收入，又可以让你通过对知名品牌的学习，迅速提升自身的规模，实力，和管理能力。同时零售商不要轻易为自己的产品动摇，更不要被那些杂牌子蛊惑自己的军心，这就很考验零售商商的眼光和选择能力了，如果对行业不熟悉、不了解，很可能就不能够与厂家共同发展。也有这样的零售商因为这种选择而放弃了一些新兴的成长品牌的机会，给自己的未来发展增加了一些强劲的对手。譬如这两年风靡南全国的王老吉，刚开始也是希望找一些区域市场的老大接招，但人家不肯啊，随着这两年的疯狂畅销，曾经抗拒过的那些老大现在心里那个遗憾啊恐怕只有自己心里清楚了。另外，零售商还要学会“向上营销”争取厂商的支持和帮助，提供技术指导、营销支持，学

会争取资源为自己服务，打造品牌，提升竞争实力。

转变观念，做好农资导购员

不少农资零售商的门店，有的门庭若市，有的冷冷清清，反差巨大，给人留下许多思考。门店是一个准公共场所，面对常来常往的老顾客，以及初来乍到的新顾客，那么零售商要善于做好导购，这样，老顾客会更加“铁心”和“铁杆”，新客户也会逐渐变成老客户，若处理不好，就会流失掉本该属于自己的广大农资消费者。

无论是新老顾客，在门店里通过对话和交流，首先可以促进顾客与零售商之间的情感交流，增进了解，增强信任，同时零售商还能及时掌握当前农田病虫害发生情况和作物种植的生产进度及农药化肥的需求动向，不失时机地传递农资产品的服务信息，开展有效的服务，提供合适的农资产品；其次，门店经常有新老顾客上门，不仅能为经销店带来一定的人气，还可以通过口碑传播，树立门店形象。农资零售商成为门店的“好导购”，要将简单的“买卖”关系转化为“帮着买”，帮着顾客买他所需要的，而不是为了卖出高利润的产品而对顾客虚假的热情。农资零售商应成为顾客的“眼”和“手”，帮助农民找到、买到所需的农资产品，既满足农民的需要，又为推销农资产品、拓展服务渠道开辟一条新路，何乐而不为！

练好内功，技术和服务决定未来

有一位农业专家曾经说过这样一句话：“未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你”。此话不无道理。作为终端零售商应该扪心自问：对自己经营的农资产品了解多少？对防治病虫害、平衡施肥知道多少？靠什么来指导农民防治病虫害、增产增收呢？靠什么让农民消费者到你的农资门店选购农药、化肥等农资产品？如果你对自己所经销的农资产品仅仅是一知半解，怎么能把农资产品卖好？农民消费者怎么能相信你？ 现在农资市场竞争这么激烈,以前产品至上、以利润为导向的经营思路肯定行不通了。农民需要的并不只是农药化肥,而是可靠的农业技术服务。所以，农资终端经营者要想在激烈的竞争中赢得市场，就必须加强学习，掌握农技知识、农资产品常识和经营技术，将自己打造成乡村“土专家”、“农民技术员”。给农户提供专业化的农技服务,指导农户选择好产品,科学用药施肥,这样才能赢得信任和市场，招揽“回头客”。无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。但是，近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。终端经营者只有熟悉了农资产品的功效、产品性价比等方面的知识，向农民消费者介绍起来才会如数家珍，推销起来才能得心应手，并能针对农民对病虫害防治、平衡施肥等不同需求准确把脉问诊，按照经济实惠的原则与提高农民种田经济效益相结合，迅速准确地开出良方来，成为农民科技致富的好帮手。只有用技术帮助农民，用真心感动农民，才能赢得

农民的拥戴和欢迎。在许多地方，有些农资店的老板已买上电脑软件为农民查询作物病虫害，有些零售商已经配备了测土仪为农民测土，靠仪器靠技术竞争，一定会成为今后农资行业的一个新的服务亮点。

塑造品牌，发挥免费广告效应

现在农资零售店不但到处都有，而且供应源丰富，近处同村就有几家，远一点县、乡的还可以送货上门。靠什么让农民消费者到你的农资门店选购农药、化肥等农资产品？是靠熟人、朋友，还是靠质量、价格、效果？成功的终端农资经营者除了具备以上几个方面外，还有一个非常重要的因素，那就是充分发挥了免费广告的宣传效力，即农民耳口相传的 “口碑效应”，“金杯银杯不如群众的口碑”。满意的顾客还会向其他人推荐，在农资产品零售中，农民之所以到某个农资门店选购农资产品，原因可能很简单，那就是同村的甚至是邻居曾到某个农资门店买过某个牌子的农药、化肥，使用后认为效果不错，有的甚至是在聊天时不经意间听到朋友或熟人提起某个农资商品，他就到某零售商店里购买同样的产品。因为农民相信熟人，信奉眼见为实，不相信广告胡吹冒撂。由此可见，在农资产品终端经营中，“口碑效应”是招揽大量客源、锁定忠实顾客与开创销售局面非常有效的方式，好口碑是效力最好且免费的广告形式，它帮助许多成功的终端经营者实现了成功经营的目标。试想，如果乡亲们都知道某个农资零售商没有诚信、不守信经营，农民还会去他的店里购买农资产品吗？所以，希望事业有成的人，就要从修德养性入手，提高个人修养，坚持诚信经营，决不能经销假冒伪劣农资商品，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效应。

建立档案，努力发展下线

中国人讲究熟人好办事，熟悉你的客户才可能清楚他们的需求，才能提供准确贴心的服务。务必要有自己的核心客户管理资料，不断开发新客户，重视维系老客户，因为一个老客户的身后是一片市场，你有多少核心客户就很能说明你的销售额能有多大，利润有多少，实力有多强。同时，建立客户档案。也能便于及时从种子选择，到化肥采用，农药喷施等提供一套系统的服务。这种人性化的细致入微的服务，无疑会赢得客户的最大信赖，成为该零售商的忠实客户。总之，农资零售店想要在激烈竞争中生存下来，并且做大做强，产品，技术，服务，经营思路这四方面是必须要加强的，农资零售店可结合自身情况将这四方面进行合理的优化和整合，取长补短，提高自身的竞争力。

第三篇：如何在竞争中脱颖而出

如何在竞争中脱颖而出

这些技巧帮助你确保客户对你青眼有加。

希望不用降价就赢得更多的生意吗？下面是七个经过时间检验的技巧，能够确保你的客户总是倾向你，甚至在他们考虑你的竞争对手之前。

1.少谈论你自己。

企业或者个人最常见的一个错误就是谈论他们自己的情绪，例如“我们很高兴地宣布……”或者“我们很高兴有这样一个机会……”客户才不在乎你的感受呢。他们关心的是你能给他们带来什么感受，人们在谈论自己的时候会感到舒服。让你的竞争对手去大谈“我，我，我”吧！

2.会见没打算买的客户。

对于销售来说，没有什么信息比你问“你为什么不买?”得到的答案更有价值了。销售人员把太多的精力投入到复制成功之中，可是真正的问题却是如何避免错误。改正这些错误，让你的竞争对手原地踏步去吧。

3.始终提供额外的东西。

很少有公司能够“做到”这一点，这真是惊人。一些公司从来不提供货物运送服务或者提供的服务没有一点点超出客户预期。这不仅仅是提供以后购买的优惠券。还包括免费的礼物。额外提供5%的折扣。即使是个人票据，只要是真诚而不是程式化的样板都可以。

4.预测未来的需求。

销售就像是下棋，如果你想赢，你要提前想到后面的五步棋或者六步棋。如果一家客户对你很重要，你就应该知道——甚至比客户知道得还早——你能够如何在未来帮助他们。更重要的是，要比你的竞争对手想得更多几步。将军！

5.把客户的需求放在首位。

这是一个非常基本的原则，但是如果坚持这个原则意味着要丢掉销售机会，就很少有人遵循了。相反，销售人员往往会说服自己，相信客户应该购买，即使他们在内心深处知道这并不是客户最好地选择。如果你做成了这笔生意，你就有了一位客户。如果你放弃销售（在适当的时候），你就赢得了一位朋友。

6.检查你的销售文件。

我总是收到销售电子邮件，很多电子邮件的标题行都有明显的错误，更不要说电子邮件的内容了。一个好的文字编辑——我的意思是说一个人——能够确保你写的东西没问题。我自己写博客的时候，我使用Pure-text.net，但是我敢肯定还有其他的公司也提供这样重要的服务。

7.为你的客户找客户。

当你为你的客户找到了客户，你就不再是来推销的人了——你现在成了他们团队中的一份子。事实上，为你的客户寻找客户是客户关系的圣杯。世界上没有什么其他的方法能够在激烈竞争的客户争夺中与之比肩了，甚至连它一半好都没有。

第四篇：同桌100学习网使孩子在小升初的激烈竞争中脱颖而出

同桌100学习网使孩子在小升初的激烈竞争中脱颖而出

回到北京也快两年了，在这两年内让我觉得最大的成就，就是在北京小升初的激烈竞争中，我将小孩成功的送入了北京四中。而在这两年准备过程之中，我最大感受就是，要上重点中学，家长要为孩子做的就是这么一句话：细水长流，为孩子早作准备；上同桌100学习网学习，扬长补短，为孩子增添自信；制定目标，为孩子加油打气，把握好孩子，让他轻松学习。

大约在两年半以前，由于我个人事业的发展，全家决定结束在瑞士的旅居生涯，回国居住和发展，那时孩子上三年级。对于教育，我们的思想就是让孩子接受最好的，于是一回国我们就将孩子送入中关村一小上学。但北京这个充满激烈竞争的城市，在小学生的升学考试中有一场最激烈的竞争——小升初。

幸好，回来以后就有周围的同事告诉我：为了孩子的小升初，一定要开始抓紧。这时候，我逐渐意识到小升初的重要性，从他五年级开始，就着手为他而了解和接触这方面的事，为他的小升初作准备。细水长流，孩子才不会喘不过气来。最开始也是最直接的消息——我了解到小升初，各个重点中学要求的大部分是英语和数学。在送完孩子进入一小以后，有时我便会和孩子一起讨论，分析一下他学习的长短处：由于从小孩出生，我们就一直在瑞士生活，因此在英语这方面，与同龄人相比，他就有一定的优势；但是数学这方面，由于他接触的时间没有其他小孩早，因此存在起步晚的问题。于是我想，在准备方面，我对他的特点该如何把握？逐渐地，我想我该做的就是：扬长补短。

补短，我同事为我推荐了同桌100学习网，我身边的人对这个学习网评价都挺不错的，因为有好口碑所以我挺自信地为孩子选择了同桌100学习网。孩子挺喜欢听这个网上的视频课，因为他回国时间不长，纯中文环境他还不是很适应，有时在学校里老师讲课速度快一些，他就有些跟不上了。而上视频网学习要是没听懂，他可以退回去再听一遍。孩子的IQ并不低，跟着网上的老师学习了一段时间以后效果非常突出。第一次期中考试小孩就考了全班第二名，数学考了96分，从此我不再担心他会因为数学成绩而落后的问题。同桌100学习网为升学考试的准备打下了坚实的学术基础，同时使他更加自信的面对考试中的每一道题目。

另外在这个过程中，我觉得重要的一点是给与孩子以自主的权利。只要做完应该干的事，小孩就可以去做自己想做的事，而事实上这点，他自己也做得很好，他在这几年中经常忙里偷闲干点他自己喜欢的事情，比如：广泛读书、航模、游泳、打球、计算机、绘画，等等。

以上的所有，逐渐让小孩培养起了自信心，在面临激烈竞争的时候，他有足够的准备去应对、展现自己。快乐的学习，让他在六年级应对各所重点中学的笔

试，机试，面试的时候得心应手。

第五篇：如何从百万毕业生中脱颖而出

如何从百万毕业生中脱颖而出？！

教育部部长袁贵仁日前在2014年全国普通高校毕业生就业工作网络视频会议上透露，2014年全国高校毕业生规模达727万，比2013年多了28万，再创历史新高。

如何在芸芸求职大军中脱颖而出，如何求得一份令人满意的职位，这是每个在校大学生都在思考的问题。尤其对于金融行业的大学生来说，僧多肉少的现实更是徒增压力，金融作为高薪行业吸引了太多跨业的精英。

但是成功永远留给有准备的人，要在众多的求职者中崭露头角，小伙伴们一定要准备充分哦所谓“工欲善其事，必先利其器”嘛，今天就跟随我了解下金融领域的最高大上的哪些岗位的具体事宜吧!

一、银行

银行作为一个最“拼爹”的地方，我们该如何成功“逆袭”呢？！

四大行总行，硕士3年后税后20万左右，福利不错。

优势嘛，国企大家都懂的，而且在帝都，都有户口。缺点就是一个萝卜一个坑，7、8年科级小兵都不算久。

省分机关，相对富裕的省份3年后收入比总行还高，但是非常难进，很多清北硕士也进不去，“原则上”要支行或网点干2年才有可能提拔到省分机关。只有关系户，和少数幸运儿可以校招直接留的，所以名校硕士毕业了去四大行做柜台，别惊讶那3000的起薪。因为发展真的看造化，一般过两年，硕士拿10万也非难事。

股份制银行和城商行待遇很不错，名校硕士留省分的可能大很多。

那么小伙伴们如何打好银行这场求职战呢？！

银行对应届生的要求除了学历、英语水平等的硬性要求外，对专业的要求比较广泛，所以真正能让你在众多求职者中脱颖而出的是综合素质。

如何提高自身综合素质呢？

在所有能力中其实HR最看重的还是沟通交流能力，这就要求求职者在平时进行有意的训练，可以和同学模拟面试，也可以和师兄师姐多交流经验。

很多招聘网站、bbs以及交互平台都有这种功能，比如我个人用的qq群，为了避免广告嫌疑，我就不说群号了，大家的话自行搜索“金融小伙伴学习交流”即可，不过都是名校学生估计审核可能有点严格，但是群里还定期线下聚会，可以通过网络认识各路国内外的大神，这也不失为拓展人脉的大好机会啊！

多多通过这些渠道来开阔自己的眼界，银行的offer就离你不远啦！

二、券商、基金

券商总部作为屌丝想要变身“高富帅”的金融机构，是大部分小伙伴的梦想，尤其是中金、中信等这些大券商，比如中信光是起薪就有有1.2万左右，当然，上海几个大券商也毫不逊色，国泰君安虽然起薪8000，但是，奖金可谓拿到手软。

南北方相比而言，可能北方起薪会高一点，但是想进券商的小伙伴肯定不是为了那区区底薪，券商的奖金才是重头戏，当然，个人觉得，券商还是很锻炼人的，如果你喜欢挑战，那么就努力打造自己进入这个圈子吧。

至于基金，主要分渠道销售和投研，后者底薪一般比券商高，进去也更难。

其实基金是个高风险高收益的行业，如果你有足够的勇气，乐于接受高难度，基金当然是你努力地不二方向。

至于如何选择，则要看小伙伴们的偏好啦！

当然，好的发展前景当然要求你足够优秀，如果学历不是985或211的名校会计、经济、金融等的硕士研究生，那你最好有CPA、CFA的相关证书，一些含金量比较高的科研项目也是加分项啦。

当然最最重要的则是一份高质量的实习经历，券商的实习有了第一份Offer后面不要太好拿，拿到手软哦~

所以，如何找到第一份实习就是重中之重！个人感觉，这篇博客文章很有价值，值得想去券商实习的小伙伴们一看！

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由于篇幅有限，这里只是对银行和券商基金做了简要介绍，要具体了解这些行业，小伙伴们可以通过各大金融类论坛和平台，比如人大经济论坛、知乎、微信公众号等等，这些平台经常发布一些求职、实习信息和行业知识的介绍，对小伙伴们有很大帮助哦~