第一篇：三种常见的宣传片模式

企业宣传片相信大家都有所了解，这是一种常见的形象宣传方式，经常在各种公交传媒电视、移动电视当中看到它们的身影。类同于广告，不过会比单纯的广告更具有优势。借助于这些宣传片能够更加快捷、方便的了解企业发展模式。

具体到实际生活当中，有哪些常见的企业宣传片呢，不同用途的宣传片，在宣传方式、动画播放效果、影响力方面均会存在些不同之处，因此我们也要全面了解些宣传片特点。以下为您介绍三种常见的宣传片模式：

一、产品推广宣传片：这是最为常见的宣传片模式，基本上，一个公司、一个发展团体都会设有这样的宣传途径，因为产品模式不同，那么在宣传上就会存在众多差异。在设计上根据受众群体、视觉表现方式、产品优势、发展前景等悉数告诉大家，同时配上宣传片背景音乐的震撼力，更能达到人景的和谐统一。

二、楼盘销售宣传片：这也是较为常见的方式，通过实拍、三维动画的表现形式，配合优美的文字、抒情的音乐、少量恰当的解说词，从地理位置、周边环境、建筑格局、配套设施、人文风格等方面多角度、全方位地展示楼盘特点与优势，让人产生向往，进而刺激购买欲望，达到促进楼盘销售的目的。

三、活动策划宣传片：除了上述两种方式外，还有一种宣传片是针对某种专项活动、配合营销方案来实现的。这种宣传片使用效果更为精准、针对人群也更为精密，达到的效果也更为高效。诸如某公司大型活动、产品发布会、专项产品展会、企业单位纪念日或者是周年庆典等。

总的来讲，这种极具表现手法的宣传片模式，带动了公司产品发展、同时也增强了公司的凝聚力，是不可多得的发展模式之一，懂得运用种宣传方式，能够不断促进公司发展从量变到质变的“华美转身”。

第二篇：微商实战分享的常见三种模式思考

微商实战分享的常见三种模式思考

微商我更多会把它理解为一种商业行为，而不是微营销，单纯卖货等，正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法，我觉得有三种，应该也是主流，每一种各有成功案例，但都不是全部。

第一，微商层级代理模式。

其实这些所谓的总代、一级、二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎用，个人也要慎加入。代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，so what，出货为王。如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。

作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内，这样保证层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理，必须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问题，靠企业自己。这个模式，我们去年有个学员做的比较好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当中代理情况，也存在一些问题，发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。

第二，微商零售模式。

这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理）比纯粹招募分销商的企业要来的快，当然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的，代理流失就带走客户。

当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不懂如何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节。我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个非常鲜明的人格化形象，目前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用户，而店铺在哪里不重要。

第三，社会化分享模式。

这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。我之前讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现、优惠券、会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。

一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包、Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。

经常很多企业问我微商怎么做，其实我想说无论你是从以上三种哪一种模式入手，都只是先后顺序和阶段性不同而已，最终的状态就是三种模式并存，尤其是第二、三种会占主导。虽然我还没在国内看到做的足够好的案例，但是我相信一定会有这样的企业出现。国外已经有一些优秀的社会化商业案例出现，最近Uber airbnb都很火，是很值得学习的案例。

第三篇：关于课堂教学的三种模式

关于课堂教学的三种模式

前言：

最近到山西新绛中学去考察了课堂教学改革，引发了关于课堂教学改革的深度思考。其实，任何改革，它的宗旨都是打破满堂灌，解放学生，真正让学生动起来，成为学习的主人。模式不同，本质一样，把握了这一点，就把握了课堂改革的精髓。

教育是一种艺术，艺术的生命在于创新。我们只有不断的学习，才能找到创造的源泉。下面三种课堂教学模式，是不是给我们以启发呢？

一、山西新绛中学：只上半天课，高考录取率不降反升

新绛中学系山西省首批重点中学，是一所有着光荣传统和辉煌业绩的百年名校。学校现共72个教学班，在校学生5000余人。现有教职工400余名，专任教师308名。宁致义校长2007年初上任，锐意改革，推行学案课堂和环形座位法，在2008年高考达线514人，达线人数比上年增加127人，其中文科状元宁寿辉同学以629分荣获全省第二、全市第一。2009年高考总达线567人。该校最大的特点：只上半天课，高考录取率不降反升。先后被中国青年报、中国教育报、中央电视台等报道，山西省教育厅副厅长说：“在新绛中学看到了中国教育的希望和未来。”中央政治局委员刘延东接见过宁致义校长，中国教育学会学术委员杨东平专门去考察过。新绛中学的做法已经在山西全省五分之一的县推广这一教学模式。

其实，新绛中学的改革是被现实逼出来的：在2004年以后，学校一度遭遇办学危机，市区学校的强大，民办校兴起（主要是处于运城市的康杰中学，处于新绛县的私利学校海泉学校对他们威胁很大），学习成绩好或家庭经济条件好的学生都选择到市区和民办学校就读，导致学校生源明显下降，部分教师也辞职到民办学校去拿高薪了。这样，他们必须打倒“满堂灌”，改革课堂教学，提高教学质量。具体说来，他们的改革对我们有三大启示。

一、课堂改革的核心在于解放学生，培养自主合作探究的能力。三大特点：半天授课制、学案引导制、写学习报告。

课堂分为两种：自主课和展示课。所有的行为都围绕展示课而展开。自主课不等于自习课，它是在学案的引导下的自主学习。自主课不等于预习课，要解决知识的70%以上。自主课成为主要的学习课堂，展示课成为了巩固课。口号：

展示最为关健，总结才能提高，学习要靠读书，做题只是开始； 课前做好报告，课堂展示风采，能把别人教会，自已才算真会。理念：陶行知理论：为教而学、新课改理念：自主合作探究。

二、课堂改革的灵魂在于教师，学案编写，验收报告，当面点评，相机引导。

自主课老师的角色：不能坐讲台，巡视，了解学生学生学习情况，下课收互动卡，为展示课备课。

展示课教师的角色：组织、倾听、点评、引导、总结。比如强调倾听：要求老师要听出好坏、听出问题。办公室标语：要想会教，先会倾听。倾听是一种责任，倾听是一种素质，倾听是一种能力。

三、课堂改革的关键在于解放思想，坚定不移，大胆探索。

宁致义校长说：“不换思想就换人。”这就是大胆之举。改革之初，压力重重，学生不适应，家长不信任，告状的信很多，上级领导也怀疑。其实，最大是阻力是教师，特别是骨干教师，要转变思想，非常困难。这就需要校长有坚定不移的思想实施改革。

1、要求教师统一思想：坚定的落实意识、坚决的执行意识、积极的学习意识、强烈的创新意识。追求的境界：学生把学习当成享受去追求，老师把工作当成快乐去追求。学校聘请各级各类专家学者跟全体教师进行多形式、多方位的培训，课改坚持自上而下全员参与。

2、领导身先士卒，督导到位，执行有力。校长及分管教学校长每天在全校各年级各班课堂巡视督导时间不少于一个小时，发现问题立即整顿，奉行“如若你的教法无效你就马上不教，停课整顿”的做法。

3、强调落实，狠抓落实。不要求坐班，不检查教案。紧抓课堂教学效率，注重考试结果。考试成绩直接与课时津贴挂钩。

4、注重氛围营造，严格管理出效益。校园里，包括教室里，处处都是课改理念的标语横幅。对学生的管理十分严格，夜不归寝就是留校察看处分，回家反思15天，缺席一节劳动整顿2天。

二、山东昌乐二中“271”高效课堂模式

（一）“271”高效课堂的解读

昌乐二中针对传统课堂教学的弊端,从培养学生综合素质的高度出发,总结出了以课堂教学为核心,以“目标性”、“针对性”、“高性能”为特点,以“促进教师工作转变,变备教材、备教法为备学生、备学法,使学生动起来、课堂活起来,教学效果好起来,师生负担减下来”为目的,“包括“预习、互动、测评”三大模块的“课堂教学271法则”,形成了昌乐二中教学的最大特色。

所谓“271法则”,即课堂45分钟分别按照2:7:1的比例,划分为“10+30+5”。要求教师的讲课时间不大于20%,学生自主学习占到70%,剩余的10%用于每堂课的成果测评。

●课前准备紧锣密鼓

在每个学期开学之初,各班老师就对全班学生按性别、成绩、能力等因素进行均衡组合,分成若干个小组(每组为8―10人),并由每个小组推选出一名学生任组长。

任课老师将备课过程中准备好的预习提纲提前一至两天提供给学生便于学生预习准备。老师根据内容的多少,可灵活采用课代表在黑板上抄写、教师出示小黑板、打印张贴于班级、印发给小组长乃至全体学生等多种方式提供预习提纲。此外,根据内容的难易,老师可灵活采用课外预习、课堂前半部分预习或者整节课预习等方法进行预习提纲的学习。与此同时,各小组要进行组内预习交流,归纳出小组集中的疑点或新发现的问题,便于上课时进行组间交流。课前周密认真的预习准备为课堂上师生互动、学生自主、小组探究等提供了强有力的保证。

●课堂互动热火朝天

该课堂模式在一节课的前十分钟,教师引导小组之间进行交流。每组派一名代表(每节课轮流),提出本小组预习过程中出现的疑点或新发现的问题,教师对各小组表现情况进行鼓励性评价。在调动各小组充分发言的同时,又要保证整个过程时间控制在十分钟以内。

堂中段30分钟,教师针对各小组提出的问题迅速进行组织整理并结合自己已准备好的新授课的教学设计,对学生提出的疑点和相关的新发现问题进行点拨、引导、分析、讲解,此间尽可能地让学生回答,教师尽量减少完全不涉及教材内容的陈述,并及时对各小组的表现进行评价,充分利用组与组之间的竞争,最大限度地调动每位同学主动参与的积极性,让课堂因互动而精彩。

课堂后段5分钟,要求学生迅速整理本节课的知识结构及知识要点,并举手代表本小组提出一个与本节内容有关的最想提出的问题,教师根据问题的难易度酌情解答,或请学生回答。教师还要评出优胜组和最佳答题手。整个课堂学生的积极性都保持高涨状态,大大提高了课堂效率。

●课后复习温故知新

成果测评是课堂效果的关键环节。昌乐二中课堂模式的成果测评可以是在学习小组成员间的相互测评,可以是教师事先设计问卷,也可以是学生在自主协作学习过程中发现问题并向老师提出,由老师就各组共性的问题,结合自己的教学目的来归纳提升。

在此基础上,各小组成员进一步复习整理本节课的知识结构、未弄懂的问题以及新发现的问题,并进行组内交流汇总,由组员轮流抄写在小组专用本子上,交授课老师批阅或进行小组间交流、评价。

同时,由于许多简单的知识在预习和新授课时已经解决,所以,为进一步巩固课堂所学知识,老师只需要针对本节课的重点难点知识选择习题,少而精地布置一些强化训练作业,让学生以书面作业的形式按时交上,授课老师逐一批改。不管是课后对知识的梳理还是作强化训练作业,学生都很主动,这从侧面也反映了学生在高效率的课堂上收获很大,学习的积极性和自觉性被充分调动起来。

“271课堂教学法则”的成功推出,打破了教育的单向传授形式,打破了学生学习天性受压抑的沉闷氛围,真正把课堂还给了学生,使得学生在灵动与鲜活的课堂上自主学习、协作学习、分享成果,切实提高了学生学习的积极性,实现了课堂教学效率的最大化。

（二）“271”高效课堂 ——让学生破瓮而出

1、“满堂灌”、“填鸭式”传统课堂是我们教育的顽疾

陶行知先生是上个世纪的著名的教育家，曾经这样描述旧中国的教育：先生是教死书,死教书,教书死； 学生是读死书,死读书,读书死。杜威：“学校的最大浪费在于儿童在学校中不能完全自由地运用已有的经验，采用自己的方法去获取知识

陶行知曾提出过教育的“六大解放”：

一是解放学生的头脑

二是解放学生的双手

三是解放学生的眼睛

四是解放学生的嘴巴

五是解放学生的空间

六是解放学生的时间

2、“271”高效课堂立足于三个改变

1）教师角色的改变：“师长”变“学长”，教师变教为启，变教为帮；

2）学生角色的改变：学生成为学习的主人，变被动接受为主动探求，3）教室功能的改变：“教室”变“学室”，“讲堂”变“学堂”。

3、“271”高效课堂的内涵

1）学习内容方面：

20%的知识——自学能会，70%的知识——合作学会，10%的知识——老师教会。

2）学生组成方面：

20%学生——优秀学生，70%学生——中档学生，10%学生——后进学生，3）我们271课堂模式的时间分配及内容安排：

20%（约10分钟）——教师指导、点拨、答疑

70%（约30分钟）——学生自学、讨论、展示

10%（约5分钟）——学生自结、巩固、检测

4、“271”高效课堂的五个基本步骤

预习自学，自主探究

完成学案，训练应用

分组合作，讨论解疑

展示点评，总结升华

清理过关，当堂检测

5、“271”高效课堂的核心：让学习目标成为贯穿每堂课的的主线和灵魂

1）学习目标应包括：学习内容„„理解掌握„„灵活运用等内容；

2）学习目标应设计科学、时间分配合理，切忌模棱两可；

3）板书要认真、工整、醒目，写在黑板右上角，不能擦掉；

4）学习目标要贯穿课堂始终，每个步骤都要围绕目标进行。

6、“271”高效课堂的关键：让“学习小组”成为“动车组 ”

让课堂学习目标的达成、学生成功欲望的满足、小组集体荣誉的实现、课堂分组展示的竞争成为课堂高效推进的驱动力。

7、“271”高效课堂带给师生的收获

1）“271高效课堂” 师生情感交融、价值共享、共同创造、共同提升生命价值、丰富精神世界，学生们如沐春风，教师们如鱼得水，教学相长，其乐融融。

2）“271高效课堂”，变被动接受为主动探求，变学为思，变学为悟，学习成为享受，学习效益大幅提高；

3）“271高效课堂”，倡导民主、尊重、平等、宽容、欣赏、和谐、进取等现代理念，影响了学生思想。

（《泸州基教动态》2011.11.8（总第46期））

三、棠湖中学“三段教学”

“三段教学”的实施流程 “三段教学”以学生为主体、以“问题”为主线，以培养能力为核心，通过“学生主动发现问题”、“师生互动解决问题”、“反思升华拓展问题”，“先学后导、内化延展”，达到有效教学的目的。“三段教学”中，学生的学习过程分为“自主生疑”、“互动解疑”、“内化迁疑”三段。

“三段教学”的实施细则 第一个环节：问题化备课。备课前，要求所有教师熟悉教材知识体系，必须走进文本。通过各种途径和方法做到对学生的全面了解，重点研究学生的现有基础、需要差异，充分听取学生的意见。备课过程中要求将知识转化为问题。给学生呈现的问题要有层次性，应包括基础性问题、探究性问题和拓展性问题，以适应不同层次学生发展的需要。此外，教师还需根据问题的具体情况为学生提供自学素材。最后是评价设计。由教师开发评价性工具单，对本周期学习目标完成情况进行检测。

第二个环节：理解化预习。学生根据《学与导》中的“预习导读单”阅读教材，查阅资料，对教师提出的问题进行思考解答，并把解答结果写在《学与导》上；将自己不能解决的问题及新发现的问题记录在《学与导》相应的位置上。学生一定要有专用的时间进行预习，可以在课下，也可以在课上，教师根据实际情况确定。学生在预习中尝试对教学内容进行初步理解，“理解”的表征便是“问题的发现”。

第三个环节：合作化学习。“小组合作学习”是“三段教学”的主导学习方式。值得注意的是，“三段教学”的小组学习尤其自己的特点，这表现在，一方面，在具体实施过程中，“学习小组”并不是固定不变的，教师可根据实际情况适时调整分组策略。通过小组成员的调整，学生将学会与不同个性的人合作。另一方面，注重小组文化的建构。指导学习小组建立学习公约、学习愿景，各小组形成各具特色的小组文化。

第四个环节：多维化评价。“三段教学”对学生的评价是多维的，是生动活泼的，是富有趣味的。从评价方式看，“三段教学”包括小组内评价、学科代表评价以及任课老师评价；从激励方式看，根据前述三类评价，任课教师确定每月的“学科明星”和“学科明星小组”，给予相应的奖励；任课教师可建议班主任将评价结果纳入学生的成长记录，并作为班级、学校评优选先的依据。

“三段教学”实施的督查机制 一是考查教师的课堂教学是否符合要求。二是每周检查《学与导》使用情况一至两次。三是开放课堂，相互观摩。

第四篇：国外现代农业三种模式

国外现代农业三种模式

1、人多地少，耕地资源短缺型

典型的国家是荷兰，以提高土地单位面积产量和种植高附加值农产品为主要特色。荷兰人多地狭，人口密度高达每平方公里435人，堪称世界之最。由于土地十分珍贵，荷兰人追求精耕细作，着力发展高附加值的温室作物和园艺作物。依靠精耕细作，这个60年前还为温饱问题发愁得小国，一跃成为全球第三大农产品出口国，蔬菜、花卉的出口更是雄踞世界第一。

除荷兰外，值得一提的国家还有以色列。以色列地处中东，既缺水又少土，因此它比任何国家都注意土地和淡水的高效率使用。以色列节水农业世界第一，平均没立方水可产2-3千克粮食，是我国的2-3倍，水肥利用率达80-90%。现在以色列不仅改变了粮食、蔬菜、水果长期依靠进口的状况，而且还能大量出口。专家说，若按以色列的土地生产率，地球可以多养活100亿人。

2、人少地多，劳动力短缺型

具代表性的国家是美国，以广泛使用农业机械来提高农业生产率和农产品总产量为主要特色。美国农业机械化程度世界第一，是全球最典型的现代化大农业。美国平均每个农场耕种的面积近4000英亩（1英亩相当于6市亩）。如果离开农业机械，美国农业简直寸步难行。在美国，直接从事农业生产地人口约为350万人，但这350万人不仅养活了3亿美国人，而且还使美国成为全球最大的农产品出口国。

与美国情况差不多的国家还有澳大利亚和加拿大，也都依赖于农业机械的广泛使用。

3、土地、劳动力适中型

典型的国家是法国。这类国家一般都有自给自足的小农经济传统，因此发展现代农业多以进行农业制度变革为主要特色。多年来，为发展现代农业，法国实行了“一加一减”的做法。“一加”指的是为防止土地分散，国家规定农场主的土地只允许让一个子女继承；“一减”指的是分流农民，规定年龄在55岁以上的农民，必须退休，有国家一次性发放“离农终身补贴”，同时还辅以鼓励农村青年进厂做工的办法减少农民。除此之外，法国还实行“以工养农”的政策。几十年来，法国持续发放农业贷款和补贴，还由国家出钱培训农民。

现在，困扰法国上千年的小农经济已成为过去，取而代之的是世界领先的现代化农业。目前法国农业产量、产值均居欧洲之首，是世界上仅次于美国的第二大农产品出口国和世界第一大农产品加工品出口国。

第五篇：英语阅读教学三种模式

英语阅读教学三种模式：

（一）、bottom-up approach自下而上模式：即生词短语→单句理解→段落理解→全文理解，强调阅读中的语言形式。

（二）、top-down approach 自上而下模式：即全文理解→段落理解→短语单句→生词短语，强调语篇和语义的理解。

（三）、interactive approach互动式模式：也是现阶段教师采取较多的阅读模式。首先运用“自上而下模式”让学生带着生词阅读短文，获取信息，然后再用“自下而上模式”让学生关注语言形式，学习语言知识。基于这种阅读教学理论，教师一般采取“三段式”阅读教学。即：pre-reading;while-reading;post-reading。

1、pre-reading（1）、guess(title，pictures)，brainstorm→ prediction，reading expectation（2）、questions about the main idea → reading with a purpose

2、while-reading（1）、fast reading(silent reading，skimming，scanning，topic sentence)→ main idea（2）、careful reading →(questions，matching，multiple choice，analysis)

3、post-reading（1）、language points learning（研究课中，作课教师一般将此步骤略去，留在下节课处理）

（2）、comprehensive activities(discussion，role play，retelling，exercises，writing etc.)

图式理论与英语阅读教学

作者：叶淑芳 珠… 文章来源：人教社 点击数： 369 更新时间：2/17/2008 摘要：本文试图用图式理论来解释阅读过程，并分析学生不能阅读材料的原因，探讨图式知识在阅读中的作用及提出图式理论在阅读教学中的具体设想，即教师应在阅读教学过程中调动学生已有的图式知识创建新的图式知识，使图式知识相互作用，以提高阅读理解能力。

关键词：阅读理解；图式；图式理论；语言图式；内容图式；形式图式

一、图式理论概述

现代图式理论产生于20世纪70年代中期。图式是指高级的、复杂的、日积月累的结构，是“世间典型情景在大脑中的反映”（Cook，1989）。Thomas Devine（1987）将图式定义为：图式理论是关于知识的理论，一切知识都是以知识为单位（Schemata）的形式构筑而成的，这种知识的单元即图式。Widdowson（1977）认为，图式是认知的构架，它使信息有条不紊地储存在长期记忆中。Rumelhart（1977）把图式解释为以等级层次形式储存于长期记忆中的一组“相互的知识结构”或“构成了认识能力的建筑砌块。”图式是一种记忆结构，它既包括语言、文化、民俗等其他领域的知识，也包括已形成的神经反应模式。

图式有三种类型：语言图式、内容图式和形式图式。语言图式是指读者先前的语言知识，即关于语音、词汇和语法等方面的知识。内容图式是指读者对文章所讨论主题的熟悉程度；形式图式是读者对文章体裁的了解程度。如果学生在阅读中能利用图式理论指导阅读，将会对把握文章内涵、内容和整体脉络起到至关重要的作用，从而可以达到最佳的阅读效果。

二、图式理论在阅读中的作用

根据这一理论，阅读理解首先是输入一定的信息，然后在记忆中寻找能够说明这些信息的图式，当足以说明这些信息的图式被找到以后，就可以说产生了阅读。例如：我们提到“上山下乡”，三十五岁以上的人都明白，而二十岁以下的青少年不明白。因为前者有这方面的图式，后者则无。再如一篇描写人们搓麻将的文章，没有搓麻将的外国人读起来就会如坠五里云雾，不知道说的是什么。

可见，读者理解一篇语言材料的过程就是读者头脑中的图式与语言材料所提供的信息之间相互作用的过程。当读者把头脑中的图式与语言材料所提供的信息联系起来时，就能获得作者所要传递的意义，达到读者与作者互相交流的目的。否则，阅读理解就会失败。

笔者认为在英语阅读课文教学中，通过使课文结构化，把课文的主要内容按照层次结合到人们头脑中贮存信息的一个具有等级层次的网络中，即我们所说的图式，从而提高学生阅读理解能力的提高。从此可以看出，把图式的概念引入英语课文阅读教学中是符合学生的认知心理的。

三、学生不能理解阅读材料的原因

笔者在阅读教学中常常会遇到这样的情况：学生在字面上完全读懂了一篇文章，但却不能真正理解文章的思路和作者的写作意图，什么导致学生理解失败呢？鲁梅哈特曾经指出，一个读者不能正确理解一篇文章的原因有三种情况：（1）读者不具备与文章相关内容的图式；（2）读者虽然具备了与文章内容相关的图式，但作者提供的线索不足以激活读者的图式；（3）读者自以为读懂了文章，但却误解了作者的意思（D.E.Rumelhart, 1980）。鲁梅哈特的这一归纳是对母语阅读而言，对英语作为外语阅读者来说，读不懂还有另外一个原因，即作者虽然提供了足够的理解线索，读者也具备相关的图式，但读者没有足够的语言知识，因此作者所提供的线索没有起作用，不能使读者的有关图式活动起来。任何一篇英语阅读材料都是由语言图式、内容图式和形式图式构成的。读者通过语言图式（即词汇、语法和习惯用法等方面的语言知识）获得内容图式（即语言的意义和文化背景知识），阅读后留下心理痕迹的往往是内容图式而不是语言图式。阅读理解取决于读者的语言图式和内容图式，两者在阅读理解中起着重要的作用，缺一不可。长期以来，在我国英语教学中，教师们通常能够认识到语言图式的重要性，强调词、句和语法的学习和记忆，但忽略内容图式的重要性，不重视语言的意义和文化背景知识的传授，严重影响学生阅读能力的培养。殊不知英语阅读的失败常常是因为缺乏内容图式所造成的。

四、图式理论对英语阅读教学的启示 图式理论表明：读者对读物的的语言、内容和形式具有的知识越多，其理解程度就越深。那么英语教师在阅读教学中应怎样知道学生进行的是有效的阅读呢？笔者认为，教师可采用以下的教学方法来激活学生的有关图式并建立新的图式，帮助他们把已有的背景知识与阅读材料中的文字信息联系起来，培养学生在阅读中运用图式的能力。

1．加大背景知识的输入，从而为图式的产生奠定基础

语言是文化的载体。语言的社会性决定了文化习俗在交际中的重要性。语言意思的理解很大程度上依赖于对文化传统和风俗习惯的理解。在阅读英语文章时，中西文化的差异往往给学生带来许多理解上的困难。很多学生缺乏相关的背景知识，严重影响了他们对文章的正确理解，有时甚至歪曲原意，自然也就不能对阅读理解的问题做出正确的推论、判断和预测。因此，笔者讲授涉及英语国家文化背景的文章时首先向学生介绍其文化背景知识，并指出其文化意义。

如，Christmas 一词对于大多数学生来说，只是知道“圣诞节”是西方每年12月25日庆祝的一个宗教节日，为了扩大学生的文化背景知识，本人给他们作了更进一步的文化背景介绍。西方人信仰上帝，以上帝的儿子Jesus Christ的诞生作为新纪元的开始，所以就有“公元前”（Before Christ）和“公元”之说。Jesus Christ为了拯救人类被以色列人钉在十字架上为人类受难。大多数西方人是基督徒，他们信奉Jesus Christ，视他为救世主。每逢星期日要去做礼拜，读《圣经》，听牧师讲道，向上帝忏悔、祈祷。每到12月24日晚，他们要守平安夜，举行各种庆典活动以纪念Jesus Christ。这个节日之隆重相当于中国的“春节”。并在介绍“圣诞节”的同时，还给学生讲授Christmas Eve、Christmas tree、Christmas card、Santa Claus及Christmas Carol（圣诞颂歌）等相关词语，同时播放Silent Night（平安夜）给学生听，让他们感受圣诞节的气氛。另外还给他们介绍了西方国家的一些其他节日，如Easter（复活节）、Thanksgiving Day（感恩节）等。这样使学生既学习了语言，又了解了文化。

2．设法激活学生的有关图式，培养学生的预测联想能力

对文章进行预测和证实是图式知识应用于阅读的核心。因此提高读者的预测技巧、增强预测意识是十分必要的。预测是一种十分重要的阅读技巧，学生的预测不管对与错，都会使他们的想法更接近于即将阅读的文章主题。开始阅读后他们的预测就会得到确认或排除。有预测的阅读应优于无预测的阅读。譬如，SEFC 2B Unit 15 Lesson 58 Noises in the night, 笔者在教学时提出以下4个问题：

(1)What is a detective usually famous for?

(2)What ideas have you got from the title “Noises in the night”?

(3)What will the detective do to help his customer?

(4)How will the story end?

学生充分发挥想象力作出种种预测，思维一下子活跃了起来。这种open-ended questions不仅有利于激活学生的背景知识，还包含了信息差（information gap)，起到了真实交际的作用。还可以让学生根据文章的标题，预测文章的内容，给出与文章主题有关的关键词，然后发动学生围绕关键词进行讨论，并因势利导, 发挥他们的想象力，将其思路引导到文章的脉络上，例如：SEFC IA Unit 4 Newspaper，笔者先把newspaper写在黑板上，然后动员学生说出与newspaper 相关的词，学生争相提出了以下词语：journalist, editor, interview, photographer, develop, type, computer, headline, print, deliver等，然后再让他们验证这些词语是否在文章中出现，当他们发现自己的预测得到证实，必定欢心鼓舞。由此可见，图式一经激活，一些问题就可迎刃而解、触类旁通。这样就在一定程度上改变了学生阅读时的被动局面，调动了学生的积极性，取得了满意的阅读效果。

3．理清课文脉络，进行整体教学

学生阅读一定数量的背景材料后，再读课文和听录音。这时教师提出一些问题可以是细节方面的，也可以是总结性的；可以由学生个人思考，也可以分成小组进行讨论。在思考和讨论这些问题之后，教师再引导学生找出课文的大意及主旨。这不仅能提高学生的阅读水平，而且能激发他们阅读课文的兴趣，活跃课堂气氛，同时也切实体现了以学生为主体的教学思想。

综上所述，语言是文化的重要载体。英语教学材料不可避免地包括了相当部分的异域文化的内容。帮助学生建立语言图式、内容图式和形式图式是英语阅读教学的客观要求，也是学生阅读心理所决定的。参考文献：

[1] 王蔷.英语教学法教程[M].高等教育出版社，2002.[2] 齐鲁霞、王初明.背景知识与语言难度在英语阅读理解中的作用[J].外语教学与研究，1988，（2）.[3] 张金生.图式阅读理论的一次运用[J].解放军外语学院学报，1996，（3）.[4] 章兼中.外语教学心理学[M].安徽教育出版社，1985.