第一篇：沁园纯净水宣传暨销售销售计划

·宣传暨销售计划·

宣传暨销售计划

——沁园纯净水走进华航

我们准备与沁园纯净水公司廊坊总代理合作开发廊坊著名大学——北华航天工业学院新校区（东区）的学生市场。现在恰赶华航计算机系足球赛如火如荼的开展，现拟定针对本次足球赛做一次宣传活动，旨为打开华航市场，加强学生对本公司产品的了解，从而使更多的学生甚至广大教职员工了解我们沁园，从而进一步扩大我们沁园在华航的市场，为以后沁园谁能够在华航打出市场，甚至把饮水机等一系列产品推向华航的学生甚至是广大教职员工。

北华航天工业学院计算机系团总支学生会体育部举办的足球赛正在进行中，该比赛场地在西校区，参加人员多为东校区人员，影响较大，时间跨度较大，前后约一个月左右，这是一次宣传贵公司沁园纯净水的大好机会，所以我们以计算机系学生会外联部干事的身份正式提出与贵公司合作，望能够双赢，取得良好的宣传效果，能够成功的打开华航市场。（注：本次活动为学生会举办的正式活动，据有关规定，可以为赞助商做正规的符合学校规定的正式宣传，凡是宣传计划上写到的都能够做到。）

宣传状况：针对本次足球赛的活动计划和宣传计划详见附表，主要强调的的是本次针对贵公司的一些说明。

1初期宣传：因为我校两个校区人流量最大的地方为两校区的食堂及附近的主道（每天有将近4500人左右经过），所以我们的展板及其宣传条幅都会挂在这些最醒目的地方，宣传内容须经双方协商决定，还可以深入宿舍即我们最初市场分发一些产品宣传。其他贵公司提出的利于宣传的宣传方式也可与我们进行协商其可行性。本次宣传在两校区同时展开。

2进阶宣传：联系各班负责人推出贵公司产品，进行试用于扩大

销售，可以以促销价推出或增一些纸杯或是赞助我校的其他活动。

3后期宣传：通过进阶宣传获得产品反馈信息，再进行市场调查，进一步统计学生购水欲望，进一步打开市场。

产品状况：沁园五升桶装水。

竞争状况：主要来自于楼下超市中出售的小瓶矿泉水。

分销情况：针对这种情况我们采用集中配水，送水上门，质量有保证价格最优越等方法打开前期市场，最大卖点就是方便实惠。针对小瓶纯净水售价较高的情况，我们大打实惠牌，而且前期送水上门，方便。

潜在市场状况：现在的住宿生中有一部分人因为饮水习惯或家庭经济实力等各方面的原因，的确是一直在饮用纯净水、饮料或矿泉水，虽然很多学生在喝热水，但是随着夏季的到来，由于打热水凉热水等等的不方便，将会有更大的市场需求。而且，现在很多人处于观望阶段，一旦感觉方便实惠，将会有新的市场。希望早日达成我们与贵公司的合作，因为随着市场的明晰，已经有个别桶装水出现，并且马上面临系运动会、院运动会和迎来新生的入住及军训，夏季将是我们水的一个大好销售机会。

宏观经济状况：消费群体主要为为大学生，大学生手中有可支配的钱，有一定的购买能力。

优势劣势：优势主要就是方便（送水上门）实惠（低于一般市场价格），劣势主要就是打开市场较难，因为接触较少和从未听说等各种原因，沁园水没能进入华航校园，学生对其贵公司和产品的了解较少，对产品的质量存在忧虑，对公司名声等不甚了解，所以就显得这次合作的必要性，即由贵公司为我们的足球赛事提供赞助，我们将用这项费用在东西两个校区，学生宿舍等等其他学生密集的场所来为贵

公司也为我们以后代理贵公司的水打开市场，只有本次的合作愉快，在学生当中打开销路，扩大沁园在学生当中的影响力，那将对我们和贵公司都有益，希望双赢。

市场状况：北华航天工业学院现有全日制在校生10829人，而且现在应需要学校有扩招计划，其中包括特色专业如航空服务等专业和新增机械系的两个本科专业，东区为新校区，入住了全校除了机械、电子、材料三个专业以外的所有专业，其中有住宿楼四栋，均为六层，每层宿舍有51个，平均入住40个，其中男生宿舍两栋半，女生宿舍为一栋半。初期市场主要针对宿舍用水，因为一部分低年级的学生对新宿舍的自来水喝起来不太习惯。而且针对夏天凉热水不方便的情况特推出本次合作。

市场调查：针对以上的各种情况，我们走访了一部分学生宿舍做了一些初步市场调查，旨在了解学生对纯净水的喜好程度，以及通过我们深入宿舍介绍宣传咱们的沁园水的过程大家对贵公司产品的认可程度。调查涉及新校区即东区的全部四栋宿舍楼，走访数百人，其中484人参与进来此项市场调查。

设计问题是：通过我们对贵公司和沁园水的质量和工艺的介绍，针对即将到来的夏季，购买欲望是A购买B不购买C可能

我们共调查了484人，遍布宿9、10、11、12楼，现统计调查情况如下：

宿9调查了45人其中8人选A，占17.7%；

35人选B，占77.7%；

2人选C，占4.4%。

宿10调查了65人其中3人选A，占4.6%；

62人选B，占95.4%；

0人选C。

宿11调查了208人其中45人选A，占21.6%；

161人选B，占77.4%；

2人选C，占1%。

宿12调查了166人其中29人选A，占17.4%；

128人选B，占77.1%；

9人选C，占5.4%。

其中 总人数为484人，有购买欲得共有85人，占17.5%；表示不会购买或可能的有399人，占82.5%。

新校区的人数为40*6*4*6=5700人，按照以上数据，全部新校区的购买人数为5700*（85/484）=997人，这部分人每天需水量为997*2=1995升，换算成每桶5升的沁园水需要量为399桶。

（另一种算法：人数为85/（484/5700）=1000人，基本持平。）（注：将马上面临老生毕业离校，现在已经有很多宿舍的大三和大四的毕业生离校，所以新校区的总人数远不足5700人，大概只有4200人左右，若按照总人数4200人算出来的购买人数为739人，需水量1478升，换算成5升装的桶需要的桶数为295桶。调查时间为每天晚上9：15左右至10：30。）

以上是我们为了本次与贵公司的合作而做出的初期市场调查，一旦我们的合作达成，随着产品的深入和市场的开拓，将会有更新的市场反馈信息，到时我们的市场将会更加成熟。希望合作愉快！

第二篇：纯净水销售合同书

纯净水销售合同书

需求方：黄陂三中（以下简称甲方）供应方：武汉市黄陂区中联净水屋（以下简称乙方）为了使学生能饮用到优质、卫生的纯净水，解决教师办公室的饮水困难，本着经济实惠的原则，经甲乙双方协商，特签订此合同书。

一、甲方责任：

1、甲方在坚持学生自愿的前提下向乙方提供学校饮水市场，负责各教室、办公室的饮水机座、插座的安装，并提供电源。

2、甲方负责向教师、学生宣传节约用水的道理，防止纯净水的浪费。

3、甲方负责协助乙方向自愿饮用纯净水的学生收取饮水费，每次月的第一个星期与乙方结算一次。具体办法是：（1）每生每月次交饮水费7.00元，甲乙双方结算时按每生每月6：00元计算，其中1：00元作为饮水机用电电费；（2）为照顾贫困学生的饮水，甲方按实际饮水学生数的10℅免交饮水费，此款在与乙方结算时扣除。

4、甲方负责提供一间环境卫生的库房，以备存放饮水机和桶装水。

二、乙方负责：

1、乙方提供的桶装纯净水，水桶和水必须保证卫生指标符合国家标准，若出现质量问题其相应的法律责任皆由乙方负责。

2、各教室、办公室饮水机的安装、纯净水的配给和管理工作，皆由乙方负责。

3、无偿在各班及办公室安装一台台式饮水机并足量满足学生的全部饮水。

4、无偿在各班主任家中安装一台立式饮水机，并满足供应饮水。

5、寒暑假学生补课期间，饮水费用据实（人数、天数）收取。

6、因人事变动和工作安排的变动，已供给班主任的饮水机不能收回，另安排的班主任由乙方再配给饮水机及纯净水。

7、每月所有饮水机进行一次检修与消毒，使饮水机处于卫生安全的工作状态。

三、此合同有效期为壹年，即从年月日至年月日止。合同期间，甲方不得与第三方纯净水厂合作。合同期满后，在正常情况下（排除恶性竞争）优先与乙方续订供水合同，若由于政策限制停止供水，不属甲方违反合同。

四、壹年后，若其它学校纯净水销价发生较大变化，则本合同中纯净水销售也相应发生变化。

五、合同中未事宜双方可通过协商解决。

六、此全同一式二份，双方签字后即生效。

甲方（签字）：乙方（签字）：

年月日

第三篇：纯净水销售合同

纯净水销售合同

签约时间：月日

甲方：

乙方：****纯净水配送中心

为了明确甲方和乙方在送、订水的当中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、有关法律、法规和规章，经送、订水双方协商，订立本合同，以便共同遵守。

第一条 送水地址、送水方式、时间和质量

（一）送水地址为：

（二）在合同有效期内，乙方应保证甲方的用水需求（免费送货上门）。

（三）乙方必须按甲方指定的其它品牌饮用水。

（四）乙方必须在甲方需提供送水服务时，保证甲方不缺水。如有特殊情况需提前电话通知甲方。

（五）乙方保证从正规厂家采购，水质符合国家《QS水质卫生检验合格》。

第二条 水价及水费结算方式

（一）乙方依据甲方指定的元，350ml瓶装人民币元/件；550ml瓶装人民币元/件结算。

（二）水费结算方式

甲方按方式，（①定水票方式；水费采取现金结算。②挂账方式；水费采取按月结算。）

第三条 空桶押金

甲方必须交给乙方空桶押金元/个（甲方也可用其他品牌空桶互换）。如有损坏或丢失，甲方应按照价承担赔偿责任。

第四条 合同有效期壹年，从月日止。

第五条 争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过仲裁委员会仲裁调解解决。

甲方：乙方：

代理人（签字）：代理人（签字）：

电话：电话：

第四篇：销售计划

销售计划

责任人：胡洋许雲凯李彦博

初步发展方向:

为了明确目标，销售量最大化，以后发展的基础和销售渠道的成熟，制定该销售计划和具体工作的负责制度。

前期策略以保定城区南部为基础发展方向，面向东二环和东三环之间的郊区村庄，城边区的沿街小超市小商店为主要销售方向，逐步向城市主要街道和面向临近的清苑县等几个县城发展。

具体工作安排： 胡洋负责酒类品种，定价，相关推销策略以及各类资金的监管和各类票据证件的准备和管理

许雲凯负责海报的制定，货物统计以及监督资金与账目的一致性 李彦博负责日常记账，各个时期的利润与成本统计

由于前期每个人都没有成熟的经验，所以但凡任何事情都要进行商议，三人之间必须团结一致，实事求是，踏实做事，要能吃苦，争取将销售成本压缩到最小，从自身把利润最大化，便于前期的铺货和后续发展。

具体营销策略：

前期已拟定八年陈酿酒（紫砂葫芦型）为主打酒种，头曲，二曲以及陈酿，窖酒为辅助市场开发品种。八年陈酿，陈酿，窖酒定位于中低端市场，主打郊区和县城，头曲，二区定位于中高端市场主打市区一些高档烟酒店，同时低端价位也可以送入高档客户！

由于保定本地酒在市场有一定的发展优势和基础，所以采取“集中化”策略，针对于对手酒类没有完全占据的市场展开攻势，挤占市场。初期以铺货为主，利润为辅，拉开与同档次对手产品之间的价格差距，争取小方向发展，一步一步走实。

目标市场可以分为A，B两类：A类为保定城边郊区和各个县城的城区。B类为保定各大街的超市和校园附近便利店。（校园附近的便利店可以相对大的让利于客户，以引导客户给学生进行推销）

明确流程和规范，加强管理，强化对销售网络的控制力度，使客户的利益和咱们之间的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。线下富裕时间咱可以通过网络做团购和酒店的推销，通过网络营销进行团购活动，团购活动可以实行零利润，以增加产品销售量，打开产品知名度。前期股份安排，可于产品销售前，所有程序准备完毕时在做安排，但一定要留出一定的股份用于后续人员的加入和雇佣业务员给予一定的股份。

第五篇：202_销售计划

202_年NIYA中国销售计划

一．品牌的定位

NIYA是一个体龄项目开拓的技术领导者。将提供的产品和解决方案是中国美业市场上体龄项目最完整的产品，包括眼部、面部及头部以下12个部位，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

A前期为节约成本，暂时以北京美容美体终端店为主要发展对像。B成为美业一流的产品生产商及供应商。

C以系统集成项目带动整个项目和产品的销售与发展。二．销售策略指导和行业目标

1前期采取针对终端店的销售策略，以踏实稳定发展为主要指导方向，绝对不能过快发展，形成有开拓无售后，给项目造成不良影响。具体为发展中、高端终端店为主，用密集的人海战术来完成。

2强调两重点；大力发展重点区域和重点终端店对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。争取有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3七月开始争取做到国内市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。4实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

三．市场销售目标

目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长：在年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

202_年销售业绩计划表

致力于发展分销市场，到202_年底发展到116家终端店，总成单额计划为440万元，返单金额计划为：239万元，全年合计业绩总额为679万元。

四．营销基本理念和基本规则

1营销团队的基本理念；

A开放心胸：

B战胜自我：

C专业精神；

2营销基本规则：

A分销合作伙伴名称：分为二类：一是项目客户，是我们的重点合作伙伴。二是 整店输出客户，是我们的大客户。

B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C竞争对手是国内同类产品的直销商。

D分销市场上目标客户的基本特征

1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

2在当地的美容美体市场处于重要地位的知名终端店。

3具有较好行业背景及消化能力的终端店。

五．市场营销模式

1渠道的建立模式：

A采取寻找重要客户的办法，通过谈判可以先交部分款项大量铺货的形式进行合作分成，设限打款期限，为期只能五五分成，然后我们的销售和培训支持跟上。

B可以设定区域保护。可以不同命名。

C在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主 动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D在谈判时在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了终端店和邻近终端店的矛盾，我们乘机进入市场。

E在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为代理的？以对代理成为威胁和起到促进作用。

2给终端店信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）：普通和高级

高级的信用等级评定标准：

1签定了正式的授权营销协议，并在公司进行了完整的备案。

2前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略

1高品质，高价格，高利润空间为原则！

2制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

3制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

七．渠道销售的策略

市场上有推，拉的力量平衡。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道销售上。另外，负责整店输出的人员主攻行业市场有意向成为合作伙伴的潜在客户，力争在三个月内完成8—20单，以给全部员工树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

八．售后服务体系

1前期会有铺货合作形式，体验费用全额到帐后，售后人员会按计划与店家沟通培训时间，制定销售计划，将按约定时间给予最佳售后服务。

2终端店向公司帐户全额汇款后，售后人员会在接到通知后，第一时间与店家电话沟通培训时间及销售时间，进行终端客户分析制定销售计划。

九．培训工作的开展

1认证美容师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售美容师的培训工作。考核全部项目和产品知识。前为免费培训，后为收费培训。

十．专业网络站点

1公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。

2电子化服务。如资料，图片。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1每周一或二召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A本周完成销售数

B本周渠道开发的进展

C下周工作计划和销售预测。

D困难。

E月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2价格控制

A统一的价格和折扣制度。

B价格的审批制度

3工作单制度

4做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返单的计算，定单的处理，终端店的业绩排名。

5编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。