第一篇：ERP沙盘模拟实验心得

ＥＲＰ沙盘模拟实验心得当我第一次看到课表中沙盘模拟实验这个课程名字的时候，我想到了“沙场秋点兵”，也许这二者并没有什么明显得联系，但这个课程名字给我的感觉是耳目一新气势磅礴的。经历了六个会计年度，我用心得去了解了它，感受了它，并因为它心有所触动，思维有所更新。

纵观荣鑫凯越的坎坷六年，有成功，有失败。在组间的关系中，有争执，有团结。矛盾的普遍性，让我意识到真正的人生就是在学习如何更好的化解矛盾。

第一年，我们在广告费上投入了11M，虽然我们投入了比别的组多很多的广告费，但让我们取得了本地市场老大的地位，使我们在第一年旗开得胜，拿到了最好的订单，这对全体组员也起到了激励的作用，使得我们组在气势上占据先机。

第二年，我们开始改进生产线，投入了两条全自动生产线，虽然这两条全自动生产线在初期的研发与折旧费用庞大，但是我们依旧没有保守经营，开辟生产线，我们希望拿自己的生产能力说话。一个企业的资金实力庞大只能代表它现在的辉煌，但这些钱如果只是单纯得放在那里只能成为一滩死水，其中的有机质最终会有消耗殆尽的一天，而我们需要盘活自己的资金，让钱能生钱。但由于需要花费大量的资金，资金缺乏成了我们最关心的问题。如果不能很好得解决第三年的资金缺口问题，企业很有可能面临破产的危险。但就是在这关键时刻，大家的精力都放在了资金的盘活问题上，忽略了生产问题。我们新建成的两条全自动生产线本来打算在第三年年初用来生产P2产品的，这样便可以在P2产品的生产能力上大大领先于别的公司。但我们却忽略了P2产品的生产原料的预定，使得我们被迫在第三年的第一季度白白空出两条全自动生产线。由此可以看出，我们公司在人员各司其职的问题存在很大的问题。用人不疑，疑人不用。在这个问题上CEO明显没有给公司组员更多的权利放手去干，而是事必躬亲，而各个主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一个团队只有其中的成员发挥了自己应有的功能和作用，这个团队的部分的功能之和才能大于整体功能。

第三年，由于上年度末原材料订购的严重失误，使得组员整体气势低落，所以在第三年期初我们并没有迅速开展生产工作，而是自我检讨、及时调整各自的情绪，互相鼓励，才得以重整旗鼓。由于我们在生产线开发、市场开发以及产品认证方面投入了巨额资金，我们出现了严重的资金周转问题，我们完全采用负债经营，在第三年中我们勉强存活，没有再扩大企业规模。可以说，我们的第三年是在惨淡经营。

第四年，度过了暴风雨，也便度过了危机，而我们也迎来了黎明。我们最先开拓了亚洲市场，也拥有P2最大的生产能力，可以说P2在亚洲的销售市场上我们风调雨顺，只投入很少的广告费便可以占据市场老大的地位。

第五年和第六年是我们在现有基础上对外迅速扩张的两年，我们购买了小厂房、又增加一条全自动和两条手工生产线，并且在国际市场上也占据了老大的地位，在这两年的选单过程，无疑我们是拿到订单金额最大的公司，这与我们的庞大的生产能力是密切相关的。

说起来很容易，做起来有时候很难。想要做好一个成功的沙盘模拟也许很容易，只要经过大量的推算与练习，相信都可以做到很好，但是就像一个真正的企业在获得自己利润最大化的同时要树立自己的企业文化一样，我们在一个小小的沙盘模拟中需要汲取的营养也许更多的是改变自己一些固定的思维模式。

首先，在负债这个问题上，作为社会的一个单独成员来说，日常生活中我很少借钱，正所谓“拿别人手短，吃别人最软。”借了钱不是不还，但在双方的关系中总感觉自己处于了劣势，低人一等。而放大到一个承担很多社会责任的企业中，我们往往盲目得相信那些没有负债的企业，认为它们信用值高，而普通老百姓在购买股票时也往往偏爱那些负债比较少的公司。但经过了沙盘模拟，“负债经营”在我的头脑中成为了四个熠熠生辉的大红字。一个企业没有负债和负债太多都不是好的经营状况的表现，负债太多，证明该公司确实存在资金的严重缺口，经营状况捉襟见肘，相反负债太少，说明该公司缺少可以“下蛋”的投资项目，没有了投资项目势必会导致该公司犹如厕所内厕纸只有今天没有明天。在老师事后的讲解中，也了解到一个公司的负债率在40%-60%是最好的经营状态。

其次，在高中的政治课本上我们便学习了整体与部分的关系。那么一个公司的各个部分的相互协调是极其重要的。例如生产部门与营销部门，在订单的选择上，营销部门需要生产部门给出精确的生产能力的数据，拿数据说话。

最后，我明白了一个企业中资金流通的重要性。即使一个企业可以同时具备拥有企业家精神的领导、奋发进取的企业文化、很好的投资项目，但唯独缺少好的资金流转，我相信这个企业的发展也会是举步维艰的。毕竟稀缺得永远是资源，一分钱可以难道一个硬汉，也同样可以使行业中的龙头老大濒临破产。我们在实验过程中有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序，由此也可见财务对于企业是至关重要的。只有拥有良好的资金流，才能让整个企业犹如每天都注入新鲜的血液，才能让企业充满旺盛的生命力。

当然我们也有一些经验：

我们在第一年借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。

必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。商业间谍的作用非常重要。商业间谍要熟悉市场整个的盘面，这样才能预测好广告费和订单。例如我们在第四年的市场广告和订单选择时，由于间谍的作用，我们知道只有我们具备在国际市场出售P3的能力，所以我们仅投入了3M的广告费就占据了我们国际市场老大的地位又保证了我们可以二次选单。

分析了整个公司的利弊得失，再小而言之吧。对于我自己来讲，作为营销主管有很多方面需要自我分析。在选择订单的时候，缺乏深谋远虑。在选择时，只是单

纯考虑自己的生产能力是否能拿下订单，而忽略了拿下的订单能否给企业带来利润。在后期的亚洲市场P2显然价格过低，拿下一个订单就等于在赔钱，可作为营销主管在选择时还是选择了在亚洲市场的订单。其次，一个水桶最短的那个木片决定了水桶的容量，一个人性格中最不好的一面决定了一个人的发展。而在做营销主管的过程中，我更深层次得意识到阻碍自己更好发展的性格最大的弱点——缺乏自信。在选择订单的时候，本来一些问题已经考虑到了，但在真正开始选择订单时，因为缺乏自信，更主要得是害怕承担过失与责任，显得缺乏主见。映射在日常生活中，往往都是在被动的等待机遇而从未争取过机会，缺乏开拓精神，人生的步伐需要稳，但对于我来讲，步子大也是至关重要的。

在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，更重要得是在学习分析过程中我了解了自己的很多的思维樊笼与性格的的弱点。相信如果有下次机会，我可以会做到更好。

第二篇：ERP沙盘模拟实验心得

ERP沙盘模拟实验心得

一周的ERP沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短一周的课程，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。

大学第三年的开始，ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是我们未来两年学习，工作的良好的开端。因为我们在实验中体悟到了很多，不仅对实验本身做了深入的反思，对人生也有了切身的体会。

一、对实验的反思与总结：

这次试验，我们整个宿舍六个人组成了A组，宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地。我在我们组担任的是生产总监（COO）。在第一轮模拟实验“热身”的时候，我们虽然已经了解比赛规则，可是在实际操作的时候还是会出现一头雾水的现象。拿我自己来说，在企业运营的第二年初，我们组借了80M的长期贷款，可是我却没有想到要扩大生产线，老师在课上讲过贷款要应用于生产设备投资上，扩大产能，在未来的几年才能以产能赚得更大的利润，而正是由于我根本没有把理论很好地应用于实践，在第一年没有和CEO探讨我们企业未来几年生产线的更新方案。所以最终造成我们没有充分利用长期贷款，对厂房设备投资不够，使我们的企业在年末白白还给银行那么多利息。最后“热身”结束后，老师举例点评了我们组的企业运营状况，首先提出了生产设备投资的不足之处，让我认识到了自己的失职。

在正式比赛的时候，我们吸取了上次实验的教训，在第一年就开始计划好生产线的投资问题，起初两年我们无论在产能还是在库存方面都做得较好。一直以来，我都很重视和营销总监还有采购总监之间的沟通问题。在每年初打广告抢订单的之前，我都仔细算好我们一年最大的产能，可是在第三年初，营销总监还是多选了一个订单，这是我们之间沟通的第一次失误，导致了我们在第三年不得不租小厂房，加生产线，而且我第三年我和采购总监犯了个很低级的错误，我们少算了一个P2的原料，这使得我们在第三年又违了约。由于我的失误，给我们企业的第三年带来了不少麻烦。最终我们因为第三年资金断流破产了。好在后三年我们的产能比别的组大，我们在借高利贷的情况下，用好的订单和较大产能使第六年的利润达到15M，把所有者权益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我从这次比赛中我的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。

1.凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企2.3.4.5.业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

不要忽略细处，尽量减少失误。只是算错了一个产品的原料，一个产品的未能产出会给一个企业带来很大的麻烦。我们的一个小小的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。

重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作，那就会出现我们第三年的失误。

要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划，或许是因为破产了，我们只能放手一搏了，所以即使压力较大，我们也不能放弃企业的运营。虽然我们第三年出现了不能弥补的错误，但在后三年我们还是凭借良好的心态挽回了好多机会。这是我们的成功之处。

二、对人生道理的反思

从这次实验中，老师引领我们进入了另一种深度，那就是在比赛过后悟出更深刻的人生道理。这是我们从这一周课堂上获得的另一笔宝贵财富。

1.人生也需要提前规划。大一的时候我们曾经听过一个讲座，内容是有关大学生大学生涯规划的。当时的我没有太注意这个讲座，而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义。没有目标，没有计划，我们的生活不但没有了最根本的动力，更少了前进的方向，不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里。如果我们对未来少了细心的安排，我们只能是将视线停留在现在，在人生道路上又怎能书写精彩的片段？

2.对于自己的选择，不要后悔。人都有个坏毛病，就是习惯后悔。我们在比赛中，曾希望老师帮我们改一下原料订单，因为我们的计算失误，少定了一个原材料。最后老师没有给我们改，说了一句让我印象深刻的话，“有失误就要自己承担”。的确，在人生的道路上，我们会遇到数不清的选择，那些选择或大或小，也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点。我觉得不管我们做了什么样的选择，都要做到不后悔，当你转到下一个路口的时候，就不会再有机会按原路返回，有的错误我们永远都无法弥补，我们只能继续向前走，而不可以站在原地为过去的选择而后悔，毕竟我们每个人的选择都不同，每条路都可以有独特的风景线，只要我永远向前看，不被后悔牵制住自己的脚步，寄希望于美好的未来，那我们一定会另一番与众不同的人生。

3.太阳每天都会升起。人生总会遇到低谷，心情低落的时候，一定要让自己的心态好起来，而不是一蹶不振。如果我们在企业破产的时候选择放弃，那我们注定是最后一名，而我们选择继续经营，或许接下来的企业经营会困难一些，但是不去坚持怎会知道我们到底行不行，有没有能力呢？同样，在人生道路上，我们也该时刻保持一份好的心态，对未来充满信心和希望。遇到困难的时候，想想第二天早上的太阳会照常升起，每天都是新的一天，我们总会到达成功的目的地。

总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。

第三篇：ERP沙盘模拟实验心得

吴育奕 200942114104 09会计1班

ERP实训总结

刚开始以为，做好这个ERP应该不是很难，因为很多东西是简化的，而且是已知的，但是实践证明，事实跟我们所想大相径庭。因为从下订单到产品出售，涉及多个环节，且各个环节环环相扣，还有下订单存在极大的不确定性，想要一个企业生存下来，而且是实现利润最大化，超越对手不甚容易啊，只有经过大量的推算与练习，还有团队齐心协力，才能把企业运营得更好。

在这次ERP模拟实训中，我担任会计主管一职，主要负责现金台账的登记，还有每年财务报表的编制。虽然工作量不算大，但在实训中也偶有出错，有时是因为货款忘了更新，还有支付利息，有时是因为盘点出差错，有时是因为现金台账登记出错，种种情况，导致前几年的财务报表编制速度不快。记得我一次因为没有把长期贷款更新好，导致资产负债表出现了不平衡，那时因为快要送交财务报表，所以搞得我心烦气躁的，原本可以很快发现的错误，却迟迟错过。吃一堑，长一智，我要对这次失误铭记于心，时刻提醒自己，凡事要认真细心。

短短的几天，我们经历六年的企业模拟运营，从对规则不熟悉，到拿到小组第一名，我们真真切切地体会到运营一家企业的艰辛，做好一名企业的高管的艰难。

凡事预则立，不预则废。我想我在这次ERP模拟实训能获得第一名的关键是，我们的讨论够充分，计划够详细。下每次订单，贷多少借款，如何投资生产，什么时候研发新产品，什么时候开发新市场，没有经过细致地讨论，我们都不敢轻易下定论。必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。

协调各个部门的工作是极其重要的。从下订单开始，营销总监要从生产总监那里得到产能等方面的信息，开完年初订货会议回来，我们就要开始一年的生产，账务总监做好全年预算，采购总监根据生产需要下好材料订单，生产总监更新生产，并开始下一批生产，销售总监拿产品拿订单交货。总之，每个环节都是紧紧联系在一起，环环相扣，那个环节要是掉链了，对企业的运营都是致命的。在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，更重要得是在学习分析过程中我了解了自己的很多的思维樊笼与性格的的弱点。

如何做好会计。细心，担任会计主管一职，要对现金非常敏感，要管好现金池每一币，要清楚每一个币的去向，要仔细做好现金台账每一步骤，否则，每一个细小的差错都可能导致资产负债不平衡。责任心，对任何东西要确保真实性和合法性，良好的心态，财务工作与钱物打交道，与企业内外方方面面的人有工作上的接触，可能有时会有金钱和物质上的考验，因此要有良好的心态和品行。

要戒骄戒躁。虽然我们第四年，已经把对手远远地抛开，但我们却没有因此自满自足，我们始终保持低调，始终认真对待每一项决策。我们不被胜利而洋洋得意，始终保持一个清醒的头脑，来面对以后几年的困难。

要对游戏规则熟悉。首先要对自己本职的规则要非常了解，然后要去熟悉下其它职位的规则。只有这样，才能最大程度避免因为对规则不熟悉导致的失误，还有在谈论时，可以给别人不同的意见。俗话说，团结就是力量，每个组员如果对整个游戏规则有大致的了解，并且对自己的职责非常熟悉，那么我们创造的是1+1远远大于2的效果。

总之，经过六年呕心沥血的经营，TBF从举步维艰到创造所有者权益最大化，我们亲手运营，亲眼见证，有汗水，有笑声，有争执，有团结，我们一起走过，一起经历过。在成功与失败的体验中，我们将会计理论应用于到模拟实训中，感受到了管理技巧，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。我们体会了企业经营的艰辛，真正感觉高管的艰难

这次比赛我们学到了很多，我们达到预定的目标——第一名，虽然没有想象中那么美好，但我们都努力过，都经历过，特别是我们组的每个成员，他们都是很棒的，没有大家孜孜不倦的付出，没有大家的团结，我们组也不可能取得这样的好成绩。

第四篇：ERP沙盘模拟实验心得

101521138陈康鹏----第四小组营销总监

团队的力量

-------ERP沙盘模拟实验个人心得

最近上过ERP沙盘模拟实验课之后才发现沙盘的如此地有魅力，让接触到它的人都沉迷其中，新奇，紧张，兴奋，苦恼，情绪就想过山车般起伏，令得参与其中的人欲罢不能。小组模拟企业经营的结果不管好不好，我相信每个人都能从中得收获许多感悟、思考。我在模拟实验中扮演的是一名企业营销总监，我投入参与游戏后，爱上模拟沙盘的同时也总结了许多自己的心得。

态度决定质量。这是一个模拟经营的实验游戏，但就算是个游戏，如果不认真地投入参与，做出的成果一定是差强人意的。我作为一个营销总监，一开始我并未真正意识到自己在小组中担当的责任，未认真仔细地研究企业的销售计划，没研究好产品开发、市场开发的详细方案。到了广告投放的时候，由于没有很好的规划做指导，所以广告费的投放有点盲目。于是第一年就拿不到订单，没有一个好的开始。过程中，我也发现其他的小组有的成员热情似乎不高，未积极参与游戏，当然也没能很好地完成小组给他分配的任务，或者完成了也存在各种问题，导致小组经营的业绩不理想。不管是做什么事情，没有一个正确的态度，是很能做出一个高质量的结果的。

团队合作才能让个人真正地发挥才能。模拟企业经营是一个小团队的游戏，不是个人英雄主义的舞台。一个人的才能、精力终究是有限的，一个人不可能做完所有的事情，更不能把所有事情都做好。一个人单干，企业是无法经营的，只有团队合作才能让一个企业很好的运营取得好的业绩。我做为营销总监，在游戏初期没有明确自己的职责，没把自己的工作做好，还老去抢着替其他组员做任务，扰乱了经营秩序。这是我应该吸取的一个教训，我现在也意识到自己的错误，个人逞能，不信任队友却过于自信，影响团队的发挥。还好我及时地意识到自己的不当，尽好自己的职责，给予队友充分的信任，团队发挥出1加1大于2的效果。团队中良好的沟通与协助至关重要。模拟经营一家企业需要的是一个优秀的团队，一个优秀的团队必须要做到团队良好的沟通与协调。我们小组在手工沙盘和电子沙盘的模拟经营中都未取得很好的成绩，很大的原因我认为还是在于最重要的团队沟通与协调未做的很好。上课之前虽然有所预习，但小组却未在上课之前相互对自己的预习情况的沟通交流。在实验过程中，我们的沟通交流更是显得很混乱，大大地影响了效率和决策。我身为营销总监，我和生产总监之间的沟通就出现了几次的严重错误。我计划下一年开始转向销售新的产品，但未及时与生产总监沟通，结果生产总监在建设生产线时建的是另外一个产品的生产线，这一度把我们经营的企业带入困境。如果我能及时地和生产总监沟通好达成共识，在CEO的统一指导下，这样的错误完全是可以避免的。还有一次，我在一次拿订单的时候，组员意见不一，我犹豫中就超时了，非常可惜的错过了做为龙头老大选单的机会，导致那个企业有产品却无订单的尴尬，再度遇到了困境。良好的沟通与协助，能更好地让我们避免无谓的错误发生，把事情做得更好，给团队成员更好的发挥环境。

ERP沙盘模拟的魅力源之于我们在其中感受到了团队的魅力，我们体验到团队的力量，团队带给个人的归属感、成就感，团队的力量，我们才刚刚开始发掘而已。

第五篇：ERP沙盘模拟实验

ERP企业经营模拟对抗沙盘实训报告

进入大学第一次接触实训课堂，在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天，但每一天我都感觉过得很紧张，仿佛真实地经历了五年的企业运营。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是结合市场预测制定销售计划，投放广告，争取订单，交货收款，开拓更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实训过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在实习中运作企业不是企业间的死活对抗，而是竞争中还有互助。建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。

第一年，虽然老师带着我们做了初始年，但是，我们独自运作起来还是各方面的不懂。在开始经营前，我们组进行了企业发展战略的讨论。大概思想是：生产力是企业的动力，只有先进的设备和生产线才有强大的生产力，才有强大的企业。与此同时，我们小组成员们有了统一思想，“用别人的钱，为自己创造利润”也就是合理负债。因此，我们企业在第一年就借入了8千万的长期借款，为更换生产线做准备。在第一年，大家都为了抢到好的订单大出广告费，我们也不例外。第一年我们广告投入为七百万，排在第三位，虽然费用投入不是最多，但由于我们选的两张定单搭配的销售额最大，因此，我们成为了第一年的标王。为了完成订单，同时也考虑到生产线的安装周期，这年我们卖出两条手工线，购入了一条全自动生产线和一条柔性生产线。但是，订单和采购没有匹配好，忽略了原材料的采购入库还要一个季度，因此，有一张订单没有按时交货，晚了一个季度，也因此交了3百万的罚款。

第二年，由于我们是P1本地区域的标王，在选订单上我们有绝对的优势，因此这年我们的主打产品还是P1，尽管P2我们已经研发出来，由于生产P2的生产线生产能力小，我们选择了放弃。这年，我们开括了国内市场，并从事P3、P4的研究。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研P3、P4产品。我们将生产Ｐ２的生产线转产生产产品ｐ４。全自动生产线和柔性生产线已投入使用，我们又将最后一条手工线和半自动手工线分别换成柔性和全自动生产线，再加上原来的两条生产线，我们第二年第四季度就有四条生产线可以投入使用。第二年我们又借了5千万贷款，但由于生产线更新较慢，使企业有好多闲置资金，同时还要面对高额利息。因此，前两年我们企业都在亏损。

第三年，大家广告费趋于理性化，广告费用占得比重较小。我们选的两个订单搭配也比较合理，由于前期我们生产线更新完毕，原材料准备充分，我们产供销运作良好。这年，我们进行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的认证。虽然第三年我们没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年，由于研发Ｐ４的就两个小组，我们两组再协商后，用很低的广告费用选到了两张很不错的订单，加上两张Ｐ３的订单，我们的预计销售额达到了一亿五千八百万元。但是，在前期生产时，由于原材料和在产品占用很多的资金，我们没有足够的资金进行周转，我们借了一个季度的两千万高利贷。不过在收到货款时就马上还了。这一年，我们组内各部门配合的非常默契，很顺利地完成了这一年的任务。而且，产品产出大，年末我们Ｐ４产品的库存卖给了第三小组。这使我们终于还上了八千万的长期借款，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然还有五千万的长贷没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利，而且是突飞猛进。

第五年，由于第一组他们只研发了产品P3，因此，在选订单时，他们投入很高的广告费争取达到了好的Ｐ３订单。我们只有选择了三张交货期适合，数量少的订单。在选Ｐ４的订单时，我们选择了两张交货期适合，数量较大的订单，但由于竞争很大，我们竞拍时销售额有所降低。由于生产线生产能力强，我们在完成了订单，交完货后还有Ｐ３，Ｐ４的库存。而这时第三组又因为生产能力弱，不能按时交货。本着互利双赢的原则，我们将Ｐ４的库存按市场价卖给他们。最后一年，将产品的货款收回，还掉长期借款，我们这年净利润为四千五百万，所有者权益合计一亿一千三百万。

实习总结：

通过这次的ERP企业经营模拟对抗沙盘的实训，不仅让我体会到了ERP沙盘模拟对抗中的“游戏乐趣”，更让我有机会把过去所学到的知识投入到实践运用中来，融会贯通，提高了全局观和应用能力，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。

总结教训，我们小组虽然坚持走下来，并创造了相当的利润，但在这过程中还是走了很多弯路，总结我们的教训：第一年很关键，好多决策都应该在第一年决定；分工要明确，各就其职，我们虽然有分工，但是有时候会对别人的工作指手画脚，使场面很乱而且浪费时间贷款太多，没有合理分配，导致闲置资金区域开发晚，而且没有读懂相关的规则。