第一篇：牙膏产品亚洲市场营销计划书(英文)

1.Introduction

• Company

Allstar Brands-Allsmile toothpaste

Allstar Brands is an international consumer goods enterprise which produces and sells prescription pharmaceuticals, nonprescription drugs and fast moving consumer goods.It has many leading brands in all kinds of product categories in regional markets.The consumer products pision includes various types of packaged goods such as soaps, shampoo and toothpaste.In recent decades, Allstar has expanded the product category width through internal new product development and acquisition of brands and companies around the globe.Recently the enterprise was reorganized into a global product management structure with three major pisions including ethical drugs, consumer healthcare, and consumer products.A group of category managers are within each pision.Under the new structure, each pision is responsible for its own international operations and can pick the products and categories to pursue internationally.This business plan is aimed at the marketing of Allsmile, a toothpaste of Allstar Brands in Asian market.(Feick et al, 2003)

• Situation

From the perspective of the market development, oral hygiene products in Asia market has entered into the mature period.The degree of market segmentation is high, brand loyalty plays a main role, and price competition is very fierce.As for the market supply field, the size of the Asian market is relatively stable and the market growth rate is low.Seeing from the market demand angle, personalized needs get intense day by day.The pursuit of new feeling, health, whitening, natural, full effect are still the mainstream of toothpaste products.In terms of the brand structure, market concentration is very high, several multi-national toothpaste brands occupy the mostmarkets all around the world.Looking from the product structure, market segmentation becomes more obvious, many new products exist, and the products withspecial feeling and perse functions are widely accepted by the market.As for theregion and price structure, toothpaste products in urban markets tend to achieve further vocational development while in rural markets, the sales of low price products rise rapidly.(Berger, 2011)Last but not least, in terms of the market share of some major brands.The main brand group in Asian toothpaste market roughly includeBritesmile Bancav, Clean & White Caregate, Dentacare and Eversmile.(Feick et al, 2003)

2.Goals for Asia

• What to achieve and why(be specific, give some metrics)

The main market terminals in Asia will be China, Japan, India, South Korea, the Philippines and Thailand.Total Sales of the current year: $0.6 billion;

Gross profit: $0.2 billion;

Gross margin: 30%;

Net profit: $0.18 billion

Market share:15%

The marketing goal is decided as the toothpaste products develops rapidly and the Asian market potential is tremendous.From statistics of the manufacturer toothpaste sales by Country Market in the last six years, all of the six Asian countries mentioned above increased year by year.For instance, the sales in India five years ago was $398 million, while in the current year, the number is as large as $ 694 million.In China, the sales has raised from $1409 million to $2094 million within six years.As a result, the toothpaste market in Asia still has great space for development.Currently Asia's per capita toothpaste consumption has not reached the international average level, so the potential market is huge.The potential source is not just the conservative 4 billion population till 2050, but also the the growing rate of brushing teeth among Asian people and their growing oral health awareness.(Feick et al, 2003)

• Risks involved and likelihood of accomplishing goals

While the marketing goal of Allsmile toothpastes being executed by the marketing staff, several other toothpaste with large share may take relevant measures.If several brands take the measures of the promotions, discounts or price-cutting competition, it is likely to cause everybody have no profit or even loss.However in general, this kind of phenomenon is unlikely to appear.In addition, when improving sales channels, at the same time, Allsmile may lose the share of several original marketing channels, thus will result in a pyrrhic victory.Last but not least, there are some risks in personal selling and business promotion aw well.Without large capital investment, these measure may not reach the designated effects.(Kotabe&Helsen, 2010)

3.Overall Competitive Strategy for Asia(core of the plan)

• Situation analysis and SWOT

Strengths

Allstar Brand is a world-leading consumer goods company with a long history Abundant capital

Mature marketing capabilities

Advanced technologies and equipment

Clear brand and strategic positioning

Strong product competence

High quality products

Accurate market segmentation

Sound supply chain management system

Diverse marketing channels

Weakness

Global operation and management mode may cause the response lag in Asian market Although there are various products, the differences are just the package and spice.They are lack of the innovations in raw materials and functions.(Kotabe&Helsen, 2010)

Stick to the international management experience and unwilling to change

Different age groups have different consuming habits.As for the elderly, they are used to some local brands, let them accept a new brand is difficult

Multinational management is difficult.Due to the differences in culture and values, there will be some contradiction within the company, and thus increase the difficulty of management.High cost.The investment in consumer research, advertising planning and product research may increase the cost.Compared with similar products, its product differentiation is not obvious.While comparing with domestic brands, its brand affinity is not strong

Opportunities

Consumers’ living standards improve, the concept of life changes, they begin to pursue health life.Dental health attracts more and more attention, market growth of toothpaste speeds up.As people’s consumption habits change, they strengthen the brand preference and decline the sensitive degree of price.Domestic national enterprises develop slowly and even atrophy, lack of competitiveness(Kotabe&Helsen, 2010)

Threats

Several large brands have already occupied the market

Several local brans are developing fastly

Lack of local characteristics

• Basis for competing effectively in the long run(specify an overall competitive strategy)

Understand and adapt to the different needs of Asian consumers and expand consumer objects constantly.Long-term marketing plan include four categories, products, positioning, marketing channels and marketing strategy.1.Update the product combination and replace the packaging of the products in order to increase specific groups’ interest and thus promote consumption.2.Divide the toothpaste positioning in high-grade, middle-grade and low-grade.Therefore consumers will have more choosing space.3.Use all kinds of channels like modern supermarkets, wholesale markets, terminal direct selling and chain pharmacies to enhance the brand competitiveness and maximize the enterprise profit.(Kapferer, 2012)

4.Take use of personal selling, business promotion and other marketing strategies to.encouraging consumers to take purchase behavior effectively.Besides, it will help actively explore new markets.(Ataman et al, 2010)

• Resources and capabilities of the firm

Tangible resources(all kinds of consumer goods, materials, equipment, facilities, workplace)

Financial resources(value over $8.9 billion)

Human resources(sound HR management system)

Intangible resources(trademark, patent, technology, corporation culture, brand image etc.)

References:

Ataman, M.B., Van Heerde, H.J., & Mela, C.F.(2010).The long-term effect of marketing strategy on brand sales.Journal of Marketing Research, 47(5), p866-882.Berger, A.(2011).A Strategic Analysis of Colgate´ s toothpaste product line.GRIN Verlag.p7-13

Feick, L., Roth, M., Deighan, M., & James, S.(2003).Country manager: The international marketing simulation.Charlottesville, Virginia: Interpretive Software Inc.P7-18

Kapferer, J.N.(2012).The new strategic brand management: Advanced insights and strategic thinking.Kogan Page.p45-55

Kotabe, M., and Helsen, K.,(2010)Global Marketing Management(5th ed), John Wiley and Sons, Brisbane.p130-136

第二篇：淮安市牙膏市场营销调查报告

淮安市牙膏市场营销

调查报告

姓名常健

班级

学号

一、序言 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于淮安牙膏市场的消费状况的调查。

第一章牙膏产品营销特征概况

第一节牙膏产品定义

第二节牙膏产品特征

第三节牙膏产品产业链概述

第四节牙膏产品营销特点分析

第三篇：牙膏产品推广方案

牙膏　产品推广方案格式1

一、项目概述

(一)项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。

(二)项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。

(三)项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：

1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可;

2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值;

3、销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

(五)项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。

1、近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。(3—5个月)

2、中期目标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)

3、长期目标：1.取得全国市场20%以上的份额。

二、市场分析

(一)市场环境分析

a、综合环境分析

中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2.33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。

虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2.33支，200克左右，北京市为3.03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。

其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。

从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。

b、竞争环境分析

目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。

第四篇：15种牙膏产品广告词评析

15种牙膏产品广告词评析

华南师范大学周旭彬

1、高露洁牙膏

广告词：我们的口号是没有蛀牙

评析：露洁的口号是什么？“没有蛀牙”。我的牙膏给你带来保护、保健，令你没有蛀牙。这个广告词诉求几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏。这个口号一直喊了三个世纪还在喊没有蛀牙，紧紧抓住了这一个角落，令高露洁成为全球第一。

2、佳洁士牙膏

广告词：健康笑容来自佳洁士

评析：同样是诉求“没有蛀牙”，为避开与高露洁的正面对决，佳洁士另辟蹊径，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。依据创意3B原则，儿童对广告受众的吸引力远远大于成人。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。同时，如果一个人从小就养成使用佳洁士的习惯，随着一批批“佳洁士儿童”的成长，其市场潜力将会倍增。

3、中华牙膏

广告词：中华永在我心中

评析：在激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏向爱国情节、向民族意识角落进攻。这一个角落进攻令消费者在购买选择时会不自觉倾向民族品牌的产品，其结果是中华牙膏当年的销量有10名之末窜升到第三名，仅次于高露节和佳洁士。

4、LG竹盐牙膏

广告词： 竹盐咸口利于齿

评析：竹盐产品自古就有，但是运用到牙膏等日化行业，还是新鲜事情，LG竹盐牙膏主打的竹盐概念，就极富传奇色彩。流传千年的古老工艺，煅烧九次的提炼过程，在韩流盛行的时代这些自然成为LG俘获城市高端白领人群的秘密武器。

其“竹盐咸口利于齿”的广告语很快吸引年轻消费者有其最直观的原因———新鲜口味。淡淡的咸味一开始就引发了尝试者的兴趣，在生活产品基本需求多层次、个性化的今天，迥异于一般牙膏口味的口感带来了更多 新鲜的使用感受。尤其是竹盐牙膏清新微咸的时尚口感和外包装赢得了许多时尚白领人士的认可，这种新鲜口感最初满足了挑剔的消费者追求新奇的需要，陌生化的名词“竹盐”迅速捕获了年轻消费者的好奇心。

5、纳爱斯牙膏

广告词：牙膏有营养，牙齿好喜欢

评析：消费者从来没有利用刷牙的机会来补充营养的习惯，纳爱斯推出了“营养牙膏”的这个新概念，很快吸引了消费者的注意。“牙膏有营养„透明„时尚”，纳爱斯广告一推出即引起了业界的关注，褒贬不一。事实上，纳爱斯的产品诉求已经回归到了防蛀、口气清新、美白等原始功能上，“有营养”只是作为纳爱斯的一个附加卖点在为自己加分，而透明更多的表现为一种终端拦截的手法。

6、云南白药牙膏

广告词：云南白药牙膏，国家保密配方

评析：云南白药具有新中国赋予的尚方宝剑——“云南白药牙膏，国家保密配方！”到哪里、做什么产品，这句话都足以“杀人”。云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！这是云南白药牙膏的传播成败的基石。

云南白药用保健品的方式卖“贵族”牙膏。一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类高档牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵（云南白药是国宝级的药用物质）和产品功效的神奇。渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企最擅长的渠道，同时也符合牙膏保健品的功效定位。云南白

药的冒险获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了人们关于牙膏的许多固化思维，云南白药也因此赚得盆满钵满。

7、冷酸灵牙膏

广告词：冷热酸甜，想吃就吃

评析：作为本土知名的传统牙膏品牌，冷酸灵牙膏自投放市场以来，以抗菌防蛀、健齿护龈、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，20年来始终坚持抗过敏牙膏的功能定位。从上世纪九十年代开始，“冷热酸甜，想吃就吃，冷酸灵牙膏”就深深地印刻在亿万受众心智资源中。冷酸灵也理所当然地成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。

8、田七中草药牙膏

广告词：田七～

评析：从客观上来说，“田七”牙膏在产品、包装及概念上与其它国产品牌并没有拉开差距，大家都主推中草药牙膏，“田七”在产品力上并没有绝对优势。“田七”的横空出世还得归功于它绝妙的广告创意：拍照一刻、就喊“田七”。广告得到了手中的热烈反响，以至于广告播出后，如果你在拍照时还喊“茄子”，别人就会主动纠正你：应该喊“田七”。

“田七”凭借绝妙的创意让受众记住了广告，而且乐于在生活中进行传播。因此也可以说“田七”将广告做成了一件成功的商品，让受众乐意用自己的“注意力货币”和“传播力货币”来购买它的“广告产品”。

9、黑人牙膏

广告词：清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始

评析：每个人都有过这样的感觉：早上迷迷糊糊地从床上爬起来，爬起来的第一件事一般就是洗脸漱口，使人的精神面貌改观一下。当漱口时一定会用到牙膏，黑人牙膏广告片中的女主角在迷糊中开始漱口，当牙膏伸到她口中的那一刻，她全身像受到了很大的刺激，面部表情急剧变化，动作幅度明显加大，漱完后给还在迷糊中的丈夫和孩子传达这一感觉，加上一句广告语：“清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始!”

由于采用这样的一个说辞，黑人牙膏又在市场上找到了一个独特的卖点——能使人精神振奋的牙膏。因为每个人都有过这样的经历：当我们在迷糊中开始漱口，并要使自己快速清醒时，就一定会想到“清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始!”这样的广告怎能不引起消费者的共鸣，引起他们的购买欲望呢?

10、黑妹牙膏

广告词：清新人类、活力黑妹

评析：从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏，到几年前的全球第一支有机钙牙膏——“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏”，再到2004年，第一个推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹总是能够领风气之先，用创新的产品概念，不断刺激市场，让品牌历久弥新。经过多年的积累，黑妹在消费者心目中积累起一笔非常重要的无形资产：清新感、活力感、健康感。

11、两面针护龈健齿牙膏

广告词：上有老，下有小，两面都要照顾好，两面针护龈健齿牙膏

评析：中年人消费者确实存在“上有老下有小”的生活压力，一看到这个广告就记住了两面针牙膏的广告。然而，消费者对两面针牙膏的诉求功效却仍然是一脸茫然，根本原因是：广告公司把“两面都要照顾好”中的“两面”与两面针中的“两面”仅仅进行字面上的强制关联，非常牵强附会，根本没有考虑到顾客本身存在的心智容量。顾客的心智中已经有了高露洁、佳洁士、黑人等等牙膏，仅仅从这种表面的心理诉求，根本无法改变顾客对高露洁和佳洁士的心智认知。从另外一个角度看，顾客对广告诉求的“上有老下有小”的情感诉求的确认同，但是想到的是，自己是不是想点法子多赚钱啊，是不是找个机会放松一下啊，等等，都不会想到我要买两面针。

两面针牙膏产品的定位为对牙齿疾病有特效的牙膏。两面针主要诉求是“护龈健齿”，也就是：保护牙龈，健康牙齿。我们可以理解为，功效是保护牙龈，保护牙龈的结果就是健康了牙齿。如果广告公司突出两面针是中华千年草药，具

有养护功能，那么在讲两面针牙膏能护龈健齿，消费者就自然能得到认同了。

12、蓝天六必治全效牙膏

广告词：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香

评析：在1990年代，蓝天六必治凭借那条“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”的经典广告，一时全国风靡。面对佳洁士、高露洁等外资品牌全效牙膏的猛烈进攻，蓝天毫不动摇地坚持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效，提出更为直接的功效口号“六种保护、六必治”。十五年来，在外强环伺之中，蓝天六必治用可贵的执着打出了自己的一片天地。

13、名人牙膏

广告词：名人，送给天下有情人

评析：这一句读起来流畅，令人回味，细细的去品尝它。人的一生中友谊无非是人生的红粉知已，然而并不是随随便便成知友。而名人恰好是“交友”的捷径。一排排洁白的牙齿必定引起了人们的欣赏，是个有修养的人，朋友自然而然加入您的行列中。同时又激起了人们的好奇心，爱美之心人人皆有，顾客就满堂喜坐。

14、洁银中药牙膏

广告词：新的一天，从洁银开始

评析：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。洁银牙膏在定位时突出了自身的3种特性，即防止蛀牙、口味清新、洁白牙齿。显然，消费者都希望一种牙膏同时具有这3种特性，但关键在于要让消费者相信洁银牙膏真的同时具有这3种特性。洁银牙膏使用的方法是设计出3色牙膏，牙膏被挤出来时有3种颜色，从而使得消费者至少在视觉上相信这种牙膏有3种特性。这种新颖的设计满足了消费者的心理诉求。

15、安利Amway牙膏

广告词：有健康，才有未来

评析：安利牙膏没有特别的广告词，以上的广告词是安利系列产品的广告词。根据产品介绍：对牙齿美白很有效，不伤牙釉质，很耐用，泡沫少，一只牙膏能够用12-13个月，南北极专家用的牙膏。

安利牙膏凭借Amway品牌，在中国牙膏市场上卖出天价：34元一只。尽管安利牙膏没有经常出现在在大众媒体和超市上，可是通过安利的强势直销模式，它还是受到一些消费者的欢迎。不可否认，安利的产品不错，就是价格太贵了。

第五篇：云南白药牙膏市场营销环境分析报告

云南白药牙膏市场营销环境分析报告

一、前言

云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅

磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。

主要成份：二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。

特点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。

云南白药活性成份作用机理：

1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血；

2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变；

3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面；

4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力；

5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂；

6、明显改善毛细血管微循环。

使用方法：坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2～3分钟。

二、宏观环境分析

1）、人口环境

人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机

2）、经济环境

随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次也在变化，对生活必需品有了更高的要求

3）、自然环境、政治和法律环境

云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密，为中国仅有的三个中药绝密品种之一。

4）、科技环境

传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。

5）、文化环境

云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。

三、微观环境分析

1）、企业内部环境

云南白药采取了一系列措施，来巧妙地将创新风险始终控制在可承受范围。这包括“稳中央突两翼”战略、虚拟企业运作、首席科学家制和崇尚“杀气、勇气、锐气、豪气”的企业文化等。

独特精准的产品定位。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。

在白药牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，而很少关注口腔健康问题。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。通过白药和牙膏的结合，使得传统中药以一种更为方便、快捷和舒适的方式融入了现代生活。

2）、供应商

在云南白药牙膏产品开发初期，由于缺乏牙膏制造技术以及设备等生产要素，云南白药先后委托杭州、昆明两地的牙膏生产厂家加工，降低了立即上马生产线的投资风险，并达到了快速向市场推出白药牙膏的目的。

3）、消费者

云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。4）、营销渠道

在销售方面，云南白药并不急着专门搭建牙膏销售团队和渠道，而是借用公司已有的医药销售团队和渠道（如药店）来推广白药牙膏，进行市场试水。当白药牙膏得到市场的肯定和欢迎后，才成立健康产品事业部，逐渐自建销售渠道和生产线，大规模向市场供应白药牙膏。从而销售渠道迅即扩展到现代零售体系，大到各类商场、超市，小到社区门市部，都成为了白药牙膏的销售渠道，这摆脱了传统中药销售渠道不振对中药发展的负面影响，也使得中药产品一举进入主流生活方式，5）、社会公众

为了扭转白药在消费者心目中的品牌老化问题，云南白药利用推出白药牙膏的机会，邀请濮存昕作为形象代言人，不仅使得“让健康的口腔享受生活的快乐”这样的现代生活理念更加深入人心，也逐步扭转了传统中药的“守旧”印象，重塑了中药在消费者心目中的形象认知

四、环境机会和威胁，优势和劣势

机会：1）、2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。

2）、中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。

3）、邀请濮存昕作为形象代言人，不仅使得“让健康的口腔享受生活的快乐”这样的现代生活理念更加深入人心，4）、为了彰显白药牙膏的独特功效，白药牙膏除了利用传统的大卖场进行销售外，还特意通过药房渠道进行销售。

威胁：白药作为伤科领域的旗帜性产品，注定与其相关的衍生产品不能走低端路线，否则有可能危及到云南白药本身的品牌定位和价值。

优势：1）、相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药因属于国家中成药绝密配方，白药牙膏独含云南白药六大活性因子，具有“一修二养三提高”的功效，这些独特卖点在同类产品中显得出类拔萃。

2）、独特精准的产品定位。在白药牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题而很少关注口腔健康问题

劣势：云南白药采取采取“高价值、高价格、高端形象”的“三高”营销策略