第一篇：移民澳洲经验总结：技术移民找工作

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找工作难？、找到适合自己有感兴趣的好工作难？、找到好工作以后要做好难？每一位技术移民或多或少都带着这些疑问，移民成功不代表结束而是刚刚开始，下面我们就带着这些问题，浅谈技术移民找工作的经验技巧。

那些移民时间早于我们、经验多于我们的小伙伴，我们从他们的亲身经历中总结出技术移民澳洲和从事对应技术工作的心得体会和一些需要注意的地方，提供给我们。希望大家可以少走弯路，在澳洲生活和工作都顺利。

以下是部分人的经验总结，各位看官切不可以偏概全、仅代表部分人观点，基本上作为理工出身的本科生在掌握一定技能并且到澳洲后从事相关技术工作，是技术移民最理想的状态。稳定的收入和熟悉的工作环境会让人感觉舒适和亲切。

因为工作之余写下此文时间精力有限，暂且针对大家广泛关注的问题做简要回答和技巧分析，如果还有想要知道的恰巧我这里没有提到可以给我留言，我会根据我所了解的酌情进行解答。总之，知无不言、言无不尽。

澳洲作为一个发达的移民国家对从事相关技术工作的人才需求很多，就现在的情况来看需求多就业好是一个大趋势，机会是留给有准备的人的。还是希望移民的

移民内参官方网址：www.teniu.cc 小伙伴再接再厉发挥我们学习能力强的优良传统，多多学习应变工作中的挑战和变化。

移民澳洲与找工作的时间先后顺是怎样的呢？当然是先进行技术移民、成功之后在当地找工作。排除向欧洲招聘高级专业职务以外，基本不考虑海外求职申请。澳洲也极少出现给特定人定下特定岗位的事情。

既然澳洲对于技术工作人才需求很多，那么问题就来了，具体是什么样的专业签证成功率大，具体是什么样的专业就业好，一个是大家可以通过百度等方式搜索澳大利亚移民局官方网站，查询相关技术移民优先职业的表文件。另一个就是找到相关专业的熟人以及对应专业的协会尽可能详细的了解专业范围内的人才需求。

下面提供一些在澳洲找工作的小技巧---招工渠道（大致分三类）

主要就是网络，澳州招工网站分为政府网站和门户网站、行业协会网站（以下是比较靠谱的门户类招工网地址以及相关介绍）www.teniu.cc.au 偏向技术、专业要求不高

www.teniu.cc.au 金融行业从业者需要重点关注的网站 www.teniu.cc.au 不分行业但是需要注意辨别是否是中介 www.teniu.cc.au IT行业需求量大，发布信息的中介居多

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2、报纸上和专业杂志的招工信息网站上都可以查询到就简单介绍两份Australian Financial Review，金融行业，高职位信息需求量大。The Australian 和 The Weekend Australian，周二有IT专版

3、其他渠道，包括熟人介绍、中介还有政府机构。

其中关于中介找工作的一些疑惑解答在下面解答（和技巧点拨）

作为初到澳洲没有任何工作和求职经验的人来说，中介就是快速高效找到合适工作的顺风车，澳洲中介行业体系健全、机制完整，关于各个行业的信息都很充足，不失为进入高级行业领域的优良渠道之一。

澳洲很多公司选择中介招工原因有很多，主要是当地公司习惯。绝大部分通过中介招工之后付给中介佣金，工资越高佣金越高，而中介招工的渠道也非常广泛比如自己的人才库和在网络报纸上登广告以及自己的关系网，如此方便的中介，很少有公司不去使用。

我们作为求职者应该如何与中介沟通呢？首先，作为求职者我们不需要向中介付钱（用人单位缴付佣金）。还有和中介打交道，关键在于要让他（她）相信，你是有价值、抢手并且出众的。

在中介机构内部即使是做专业工作的推荐介绍人员，绝大部分对专业了解程度也很低，他们中的大部分人工作的主要内容就是寻找简历中的关键词和关键字，通常匹配职位中的关键词数量与相似度。不要指望他们慧眼识珠。用你自信的态度、增强他们对你、自身价值的判断。

移民内参官方网址：www.teniu.cc 当然，对于特别夸张，就是那种要求少、待遇高的中介信息，不要过分相信，心中总要留一些疑问，也许他们只是为了收集数据。不过想找到理想的技术岗位我们不可以放过任何的机会，而且邮寄简历不需要费用、只要与我们技术专业经验相关我们就要投递简历，方便出现合适工作的时候，中介可以联系到我们。

最后，想成功找到工作并且做好，我们就不得不来聊一聊在招聘信息中提到的学历要求，我们的澳洲boss在挑选人才的时候，他们是如何思考的？首先相关的学历究竟是何原因，人都是有懒惰思维的，经过大学筛选的人一定具备相应工作所需要的知识，有人替你筛选好，现成的为什么不用？所以根据boss的第一个思维定式，对学历有要求的专业职位，一定有他的原因。

我们在掌握相应学历，又有符合工作要求的工作经历的时候找到相关专业的技术职务就会容易很多。关于浅谈技术移民找工作的经验技巧今天就先说到这里，有想法的欢迎大家踊跃发言。未完待续.......

第二篇：移民澳洲经验总结：技术移民找工作(三)

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（三）我们对于移民我总有这样或者那样的疑惑和不解，例如我的经验不足如何来弥补？、如何快速提高沟通技能、掌握语言技巧？、怎样在澳洲找到我的老板？、新人求职必杀技能是？、除此之外在澳洲还有那些地方需要注意？等等问题，那么我们就利用下面的篇幅，通过提出一些个人见解来解答一下上面的问题，希望可以对移民澳洲的小伙伴提供一些帮助，当然也希望更多小伙伴发表自己的见解和大家分享。

我们初到澳洲，工作经验都是海外的。还有小伙伴是只有短暂的工作经历，这时候我们就需要参加一些可以提供学习证明或者证书的培训，一定要与我们应聘的职务密切相关的专业培训。这样做的好处有很多主要有两点：一个是，证明你很努力学习能力很强。另一个就是，可以丰富你的简历。

再就是我们有些迫切需求短时间提高沟通能力但外语不太好的小伙伴，应该怎么办，我们都了解好的口语加上适当的语言技巧，可以大大降低作为技术移民的我们去找工作的难度。

那么当我们不具备这些时，我们首先需要做的就是把心态放平和，然后自信的去找工作。

移民内参官方网址：www.teniu.cc 有句话说的好“困难困难，困在家里就是难、出路出路，走出去就是路”，当你开始去面试一直到找到工作这个过程，甚至在以后的工作中，你练习语言技巧的机会太多太多，练习越多进步越大、进步越大我们就越自信。

试着积极参加大型项目，增加与用户沟通的机会，同时注意书面沟通的练习。在尽可能短的时间内，尽可能多的说和写。当然方式有很多选择一个适合自己时间和学习习惯的练习方式会事半功倍。

我们好希望在澳洲找到一个好老板，获得一份理想的工作，那么我们的老板发现空缺的职位的时候如何招人就成为了我们不得不去关心的事情。

在排除部分公司招聘优质毕业学生提供岗前培训、对专业技术或者其他条件要求限制极高的情况外，大部分职位空缺短，时间内都是可以通过规范的流程得到补充。

从我们的角度来看，规范的流程大致是以下步骤，首先我们会在网络或者报纸上看到中介招工广告（部门主管或者人资部门负责找到中介），然后我们寄出自己的求职资料（求职信、简历、其他资料、关于求职资料细节我们已经在上一节仔细讨论过，本节就不再赘述）。

在挑选过之后我们会被安排参加口试（好的职位会安排多次口试等其他测试）只要负责面试的人中没有明显的反对意见基本上我们就成功了，接下来我们会收到录取通知（恭喜）。

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新人求职必杀技能--当我们以移民的身份初到澳洲，如何披荆斩棘、开辟一片自己的一片天地呢？澳洲中介机构的小伙伴提供了一些有价值的信息：业界普遍认为每年大量的移民是绝对不可以忽视的，因为其中的大部分人对待工作很认真、勤奋友好、善于合作。看来澳洲业界对新人印象普遍都不错，我们只要发挥好自己的优势即可，无需过多担心外语水平。

再就是我们认识一些在澳洲留学的小伙伴，他们也有忧虑在毕业后如何通过找工作的方式来实现在澳洲生存的愿望，在明显没有工作经验优势的情况下又要面对同学之间的激烈竞争，解决办法还是那句话，很经典“有备无患”。

我们需要提前准备从校内的必修课、选修课到校外的招聘信息都有什么要求，毕业前将学校实习项目做好。如此一来前期准备充分、成绩又好再选择合适的表达方式将你在校内的表现描述出来（是不是满满滴成就感）。

我们有了学历，又有了工作经历的时候澳洲移民生活将变得更加美好。关于技术移民找工作的经验总结今天先说到这，欢迎喜欢的小伙踊跃发言。未完待续.......

第三篇：澳洲技术移民申请常识

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澳洲技术移民申请常识

澳大利亚是大陆移民的第二大目的地，也是除了加拿大外的第二大移民国家，澳洲技术移民以其低廉的移民成本，一步到位拿永居的优势一直受到很多移民者的亲睐，但是相对于加拿大及新西兰技术移民，澳洲技术移民要复杂和严格一些，以下为澳洲申请的一些基本常识。

一、关于澳洲技术移民申请途径：

申请技术移民的选择很多，可以选择189技术移民，190州担保技术移民，489偏远地区州担保技术移民，186雇主担保移民和187偏远地区雇主担保移民。其中前四种技术移民都是需要先通过职业评估，先通过职业评估，先通过职业评估，重要的事情说三遍！！下面是对澳大利亚技术移民的简单介绍。

189技术移民，简单来说就是澳洲联邦政府的技术移民，你的移民最低分数要到60分； 190州担保技术移民，你的分数达到55分就可以啦； 489偏远地区州担保技术移民，你的分数50分就可以啦；

186雇主担保技术移民，不需要相应的分数。但是需要通过职业评估，达到雅思4个6分的要求，有三年以上工作经验，并且有澳洲雇主offer，如无offer，费用相对会比较高，不适合工薪家庭技术移民；

187偏远地区雇主担保移民同样不需要打分，不需要职业评估，但是仍然需要雅思4个6以上且有雇主offer。

想在澳洲工作或居留的技术移民。澳洲186签证，187签证，190签证和189签证都属于永久居留签证，唯一的区别是：189签证的持有者可以在澳洲任何地方定居，而190签证的持有者登陆澳洲后需要在获得提名的州或地区住满前两年，187签证择要求与雇主保持两年的雇佣签证。489签证则是一个四年的临时签证，如果4年内在澳洲偏远地区居住2年并且工作满1年（不要求与专业或移民时的职业相关）可以转永久居民。

二、关于澳洲技术移民申请流程，分三个阶段： 1.职业评估

根据职业确定在哪个评估机构做，周期短的1个月内，长的4个月，特殊情况时间会更长。费用便宜的500澳币左右，贵的1000多澳币。其中部分职业评估机构会根据专业和职业的相关性扣年限。

2.EOI申请 & 州担保 1）189类（SOL职业够60分）直接提交EOI等邀请，当前大概1个月内可以获得邀请（ITA），偶尔有些时期某些职业60分需要多个月甚至半年才能获得担保；免费；

2）190州担保或489偏远地区担保，提交EOI后还需要申请州担保，州担保清单和要求是动态变化的，免费或200-300澳币；如果符合州的职业、雅思及工作要求的话州担保周期一般2周到4个月。

3.获得邀请后申请签证，提交具体资料并支付申请费。2-3个月

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澳洲州担保最大的不确定性是州担保要求的变化，职业评估的周期是相对固定的，职业评估是提交 EOI的前提，因此建议先做职业评估，并行考雅思，提交EOI，这样有州担保的话就可以及时抓住，如果看到有州担保再准备职业评估，那样可能就几个月下去了，那时州担保职业配额可能已经满额而关闭，有些职业在州担保开放当天就被抢光，至只有提前做好了准备才有机会。州担保开放是没有规律的。

对大陆申请人来说，大概都是学历15（本硕），工作10（5年有效工作）或15（8年有效工作），年龄25（33周岁以上）或30（获得邀请时不到33周岁），在当前ACS和VET都减年限的情况下，大部分申请人工作满8年则年龄已经超过33周岁，年龄满分则工作不满8年，导致如果雅思达不到4个7的话分数大多都是55分。

总之，如果想要通过技术移民顺利拿到签证，就要读通移民局网站+掌握最新信息+勤动脑+拼英语。当然，在您的英语基础上，找到一个专业的移民机构（如银河移民）就能解决您大部分的澳技难题啦！

三、部分申请人可能会担忧移民成功后找工作的问题，关于传说中的澳洲新移民找工作难的问题，我想说：

1.这年头哪个国家好就业？中国每年都是就业严峻，毕业的大学生最终还是找到工作了，但是，有可能职位不对口，工资不够高，这是一定的。对于澳洲一个新移民，或者刚出道的学生，不要报太高期望，抱着先就业，再择业的态度是很重要的。

2.关于“你没有什么资质，证书，你的什么东西不被认可，所以你找不到工作”，在我看来这是非常业余的看法。稍微有点常识的都知道，证书就是个敲门砖，到职场上看的是能力。可能没证书一下去不了大公司，但是小型的公司还是可以去的，有什么工作先做什么，积累经验，寻找跳槽机会。

3.的确有专业好找工作，有的难找工作。比如会计，IT，工程师依然还是好找，因为这是基础行业，如果是采矿或者老师，机会就太少了，但还是那句话，慢慢找一定能找到，就算累了，想放弃了，换一个好找的工作先做着也可以呀，积累了足够经验再做自己想做的工作，不放弃就好～

第四篇：找工作实用经验总结

找工作实用经验总结 经验一：光鲜的招聘现场背后不一定代表一个正规友善、蓬勃向上的公司。比如2004年初我经历过一个大型超市，它很快就倒闭了，招聘现场非常热闹，招聘手法非常有现代感——但是，两个月后，这家公司倒闭了。所以判断一个公司的实力，最好还是上网查一下、到公司问一下，像这个公司的供货商或者合作伙伴打听一下，绝不能看招聘时的场面或者招聘人员的自我宣传。

经验二：招聘人员的高素质，不代表将来直接和你一起工作的人同样素质高；很多朋友都遇到过这样的问题，好不容易看到了一个知情达理的HR，谈得也很好。去工作了以后，才发现那个公司很乱套，除了那个HR以外的人员都非常差，甚至你会发现那个HR也很差。

经验三：经常招聘的公司，基本都是不好的地方，多数还有圈套。广为人知的就是证券、建材、保险，别看他们还是上市公司，骗起人来都是一套一套的。在国外店越大越得谨慎，但是目前国内越大的店越具有欺负人的潜质，还没人管，建材就是典型。

经验四：招聘人员夸夸其谈的、使用煽动性语言的，多数都是陷阱。这样的有很多，一般都是几个穿着西装领带的人在招聘现场唾沫横飞，职位一般都是销售，许诺只要你能干，月薪3000、5000、10000，甚至100000都不在话下。比较出名的还有保险的“保险，永不失业的朝阳产业”，靠，如果是永不失业的朝阳产业，你怎么还每周都到人才市场招人？

经验五：如果你不喜欢现在的专业，决心要通过考研究生改行，那么不必在考研究生之前找工作，考完后也会有工作的，尤其是春节以后。人的精力有限，集中兵力做好一件事情。反正你都想改行了，就不要想工作的事情。《圣经》中说，上帝要毁掉所多玛城的时候，透信给一个哥们，让那哥们赶紧走，就是不能回头，回头就变成盐柱了。结果那哥们，哎……

经验六：招聘的时候资方不谈给多少钱的，多数都是给的很少，不好意思说，先把你人忽悠去了再说。谈薪水这个东西是非常非常非常正常的，刚毕业的学生可能还有点扭转不过来，以为谈钱是多不好意思的事呀。被雇用不就是出卖自己么，卖自己之前怎么也得有个价码呀。绝口不谈薪水的公司，多半都是给的钱非常少；当然也有一些国际大公司，事先不谈薪水的，因为行业内的人都知道薪水肯定少不了。

经验七：交押金的、押毕业证原件的都是一些不爽的地方。能不去就不去。我遇见过要求抵押毕业证原件的，是一个台资企业，也遇见过要交押金的，是一个四川民企，说是公司有很多商业秘密，所以要押金。你把青春压上了，还要压毕业证或是现金，这样的地方是无论如何也不要理会的。

经验八：老总亲自去招聘的，基本都是很小的公司。中国的民企长不大，和老总的素质关系极大，当然了老总的素质低下也是全民整体素质低下的表现，不是说素质低的人才做老板。在招聘会现场，凡是那些一脸深沉、浑身霸气、看人的眼光挑三拣

四、交谈的时候很没有礼貌、张口我的公司现在已经很大了、闭口你要是来我们公司还得试用半年……的老总，基本上都不要考虑去他们的公司了。

经验九：关于各种保险和住房公积金。第一不要相信企业的许诺，他说有，但是很多时候没有。第二，即使有，也可能很少很少。我的一个朋友每个月的工资在3K 左右，公司给缴了3年多的医疗保险，但是一场感冒医保卡里面的钱就全都没有了，因为那个公司是按照月工资300元给缴的保险——他的工资的确是三百元，剩下的都是奖金。

经验十：绝大多数公司定下的面试时间都不准确。从招聘约会的时间上看，目前我们国家的绝大多数企业实在还是停留在很低级的管理水平上，按照约定好的时间到了，还要等上一个小时两个小时，在招聘的人眼里看来那都是很正常的。中国人的时间观念差，可见一斑。有些大企业要好一些，很守时。甚至告诉你8：55到什么地方，9：00到什么地方，有专人接送。如果有公司迟到什么，不要太生气，都那味，不守时的公司不见得是很差的公司。

经验十一：女孩子要注意的。有一些公司是来招儿媳妇的、招小姐的，这是比较明显的骗局。还有一些公司需要大量的文员，他就不断地招聘女生以很低的薪水去做那些基础性的工作，试用期一过就说你不合格。另外企业人员素质非常差比如说什么司机保安都能甚嚣尘上的公司，或者男女关系很复杂的公司，也都不要去。

经验十二：广结善缘、不去那里工作，也不要弄出点仇来。踏入社会后每接触的一个人或者一个公司，都可能与你未来生活产生关联。如果你不想被他雇用，也不要和他结下梁子，无论他可能多么没礼貌、或者他开除的薪水是多么没有礼貌。和颜悦色的表达你的拒绝的意思就行了。我仍举上面说过的那个四川的网络公司，他们对有1年经验的员工给出的待遇是，试用期500、转正700，试用期三个月，无论试用转正都没有合同，头两个月要扣除300元押金（第一个月扣200也就是开300，第二个月扣100也就是开400），除此以外没有任何形式的补助、奖金、保险、公积金，每周休息一天。但是随时加班，没有加班费。加班到晚上没有公交车的时候，也不给报打车费，公司内有大通铺，爱睡不睡。

这个公司把我激怒了。因为我在填写薪酬待遇的时候添了2k，而且特意在人才市场现场询问了招聘者，能不能达到这个数字。那个招聘的女士很礼貌的说，你下午来吧，这是地址条。我下午推了很重要的事情去的，并且那个公司的面试迟到了少一个小时，结果那个给我递条的人，也就是人力资源主任，在她的办公室同样优雅的说着上面的待遇的时候，我彻底被激怒了，不待脏字的把她骂了，为了我付出的那些时间。

但是，事后反省，我觉得没有必要骂人。因为那不能是我自己的境遇有所改善。在那以后无论碰上多么差劲的招聘者，我都没有发脾气。我可以选择不被他雇用，但是可能以后这个公司就是我的客户，何必呢。

经验十三：小心“后备主管”“储备经理”等。这些职位一般都是招男生，招进去了以后什么活都干，什么苦都吃。因为你是“后备”“储备”呀，所以什么活都让你干。这种把戏多见于那些季节性的行业，比如夏天的酒店和旅行社。

经验十四：永远不要相信承诺，也不要相信合同。这是目前我国的国情。空口固然无凭，盖上了红章章的黑纸白字一样也是废纸。对于一个公司对待员工的状况，口碑这个东东要比承诺、合同都更稍微可信一点。

经验十五：关于劳动合同。多研究一下《劳动法》《合同法》吧，签合同之前要把一些问

题搞清楚。很多时候，签还是不签，那是一个问题呀！这个问题比较复杂，我说不太清楚。因为种种种种的原因，我从来就没跟雇主签过合同，虽然我希望做一个守法公民。

经验十六：在选择被谁雇佣之前，仔细计算一下投入产出比例——薪水不是唯一应该被考虑的元素，甚至连重要因素都不是。比如说一个人挣5k，另外一个人挣 2k，表面看来收入5k的要比收入2k的收入高很多。但是如果这个挣5k的每天10小时严重超负荷工作，每两周只有一天休息，而且他从事的工作比较封闭，拓展的空间比较小，接触的人也非常少；那个收入2k的每周工作5天，一天8小时，公司有各种培训，工作很开放，拓展的空间也很大。那么我想这两个人五年以后的健康状况、做人境界、收入境界的差别都会非常大的。

经验十七：穿着打扮。面试的时候算是一个比较正式的场合了，所以就要打扮得有那么一点职业气息，绝大多数的公司都需要规矩人。所以如果应聘的不是很需要创造力的职位的话，还是在头几次打扮得乖巧一点，以后模着到了，再怎么舒服怎么穿。女孩子面试的时候，不必特意打扮的，又是做头发、又是买衣服的，不是很有必要。如果一个公司因为你打扮得妖艳看上了你，那才是需要担忧的事情。更有甚者，我听说过有很多人在大学四年级的时候整容，呵呵，那种自我摧残就不要了。一个员工的价值，不在于它是单眼皮合适的双眼皮，在于她眼睛的洞察力。

经验十八：要不要美丽的撒谎。有一些谎言，还是要有的，那种善意的。比如人问你打算在北京定居么，你总不能实话实说这个鬼地方风沙大停车贵总堵车我干两年就回九寨沟老家。

经验十九：刚刚毕业尽量进大公司。应届毕业生，对于公司的选择更要慎重，哈佛的几个心理学家研究过人的第一份工作和一生发展轨迹的关系，得出的结论是人的第一个工作的对一个人的影响比我们想象的还要大，因为那奠定了一个人很多的思考习惯，行为习惯。在高效率的公司干过，到了低效率的公司也能适应。不过要是在一个小公司养成了一身坏毛病，以后的发展就很受限制。大公司之所以能成为大公司，肯定是有过人之处的。进一个好公司相当于上一个好大学，不知不觉中就出息了。

经验二十：招聘人缺少教养的，不管工资给到多高，也不要去。一个公司让缺少礼貌的人去负责招聘，这个公司根本就不值得期待。

其实，把这些都写完以后，我心里也知道，几乎没有公司能够完全按照法律条文上说的那样用工，尤其是对待像大学本科生这样的低级劳动力。既然大学本科生就是过剩劳动力（无论你多牛，从经验这个角度上，你都是过剩的，官方公布的9%的失业率就意味着你将近一成的师兄师姐还没工作呢），所以你必然要碰上一些情况，碰上以后比较合理的选择就是忍气吞声，知道要计较什么不要计较什么，反抗不了就尽情享受吧。

帕金森定律

英国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。苛希纳定律

西方管理学中有一条著名的苛希纳定律：如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多4倍；如果实际管理人员比最佳人员多3倍，工作时间就要多3倍，工作成本就要多6倍。250定律

美国著名推销员拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后，都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。达维多定律

达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。他认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。

木桶定律

一个有许多块长短不同的木板箍成的木桶，决定其容量大小的并非其中最长的那块木板，而是其中最短的那块木板。同样，在一个企业的营销过程中，必然存在着许多相关的环节，只有找出制约企业经济效益提高的某一关键环节，把这一个矛盾解决了，其它矛盾就可以迎刃而解了。80/20定律

80%的利润来自20%的客户

80%的销售来自20%的销售人员

80%的时间用在了20%的日常事情上.80%的事情在20%的高效率的时间内被完成80%的效率提升可以来自20%的环节改进

第五篇：找工作的经验总结

我的求职历程

2010年11月10日，随着三方协议上盖上红红的大印章，我的求职历程终于画上了一个圆满的句号。在这一个多月的漫长而艰辛的找工作的过程中，我付出了很多，经历了很多，也收获了很多。找工作刚刚开始的阶段，什么都不懂，也没有经验，所以主要以海投为主，多争取笔试和面试的机会，为后来的面试积累经验，简历好像废纸一样被扔掉了，一去便无了音讯，现在我才正真的体会的找工作到底有多难。

11月份，国企和各大外资企业招聘正式启动，各大单位的面试达到高峰期，作为一个学工科的女生来说，好像受歧视一样，总是被拒绝，越来越没信心，每天在车上，到处奔走着，好累，放弃的念头都有了，但是被拒绝的次数多了，渐渐的自己也总结了一些经验：首先都会让自己做一下自我介绍，这时你就应该强调你的优势，国企比较看重你在大学里考的各种证书还有你在大学里的表现，如果担任过学生干部，入了党会给他们留下好印象的，还有就是学习成绩。幸运的是我在学校里既是学生干部，还提早的加入了共产党，而且多次获得奖学金，这就为我找到一份理想的工作奠定了很好的基础。所以大学里的我们一定要抓住每一个机会积极参加课外活动，为自己争取更多的荣誉，这样才能让自己在找工作时多一份把握。但是如果你成绩平平，你可以强调你并没把所有经历都用在学习上，因为在大学除了学习课本上的知识，更重要的是要多参加学校和社会的实践活动，锻炼自己多方面的能力。所以大学期间多参加一些科技创新比赛还是非常有必要的。接着就是要衣着大方得体，不必选很高档的衣服，但必须正式，干净整洁。

上面这些内容也只是我在专场递交简历时做的简单自我介绍，面试也是决定你成败的最重要的一关。

一般而言，什么事情的第一次都很重要，面试也不例外。求职者在回答招聘方问题时，应掌握其中的技巧进而能够有的放矢地作答，这是应聘成功的第一步。

成功的企业均得力于敢做敢为、热情努力的员工，所以你在面试的时候要表现出十二分的热情。应聘者的工作能力和表达能力，都将在此类问题中体现出来。而且要表达出心甘情愿地把自己的技能与才干毫不保留地运用到工作中去。大公司都愿意吸纳相信自己工作能力且做事有条不紊的人加盟，同样为公司能够全力投入的人也会受到青睐。好多企业都会问你为什么认为自己有能力胜任这个工作？这时千万不能回答：“我不太清楚，我做任何事都还可以。”“如果我能被录用，我也同意接受这份工作，我相信我会做得不错的，我做事一直都挺成功的。”因为这些回答欠缺很多内容。首先是语言苍白无力，像“不太清楚”、“还可以”这种字眼就缺少那种挤进大公司的闯劲；其次，对以前和应聘职位的相关经历描述得太空泛；还有，应聘者暗示自己有可能不接受此工作，这反映出应聘者缺乏热情。我们可以这样回答：“与以前相比，这个工作是最适合我。”“多年来我一直从事此领域的研究，并密切地关注贵公司，以寻求在贵公司就职的机会。你们所要求的技能我都具备，所以我能胜任这一工作。一旦录用，我将全力以赴为之努力。”也会有很多面试官问你如何与同事相处，通过你的回答，主考官对你的交流能力和技巧会有一个比较全面的认识。劳动部门的一项统计表明，多达80%的人辞职是因为与同事相处不好。这时如果我们回答：“我能与大多数人相处得不错。”“我为人随和，还从来没遇到不能相处的人。人们总会遇到不太喜欢的人，但我能视而不见。”“如果真有人太讨人厌，他们通常不会呆太久，我就等着，总有一天他们会消失。”这个回答看起来没有太大的毛病，但依然存在着问题。第一，没有人能和所有人相处。应聘者在夸下海口之后，转而谈论他不喜欢的人，这听起来有点前后矛盾。第二，应聘者犯了一个致命错误：在面试时不要说别人的坏话。这时我们可以这样回答：“我通常都能与同事和睦相处，偶尔会与别人发生冲突，这时候，我会针对冲突本身，就事论事，不会针对人。”

很多外企会问诸如此类的问题，比如：你最大的成就是什么，为什么？个人认为你应该这样回答：在此我不愿意给出具体的答案，而要求应聘者仔细想想，是否有让自己与众不同的地方，例如，获得科技创新比赛一等奖，当选为班长，为校刊撰写综合性文章，在辩论赛中获胜；或者在工作中重组一个部门，成功地开办一条新生产线等。所有的例子都很独特，容易给人留下深刻的印象，从而让你与众不同。要记住，必须是你做得很成功又感到自豪的事例。

还有就是自己在面试前一定要在内心给自己规划一下，自己的工作路线，一般也就是两类，一是从技术走向管理岗位，另一个是从销售走向管理岗位。无论你什么时候都不能指望运气，指望他人，找工作也一样。自己的实力，把握自己所能把握的东西是最关键的。有的同学说某某人可能会给他找工作，他就一直歇着不去找工作，这种情况是最愚笨的。这个世界充满了不确定性，或许他真会帮你找，但是谁能保证他一定能办成呢？寄希望于他人不如自己动手，丰衣足食。而且找工作的过程是一个不断学习的过程。每次笔试，尤其是专业课笔试之前，你都要读很多书，看很多相关的新闻报道，看专家分析，这是一个学习的过程。你面试完之后也会总结经验，我今天的面试哪儿做得好，哪儿做的不好，下次会有所改正。对自己最喜欢的工作，一定要做足功课，不惜放弃其他机会。但是对一般同学来说，我还是建议认认真真准备每一场考试，每一场面试。

找工作的过程很痛苦，但是最终定下来的工作都还是不错的。大家自信心受到打击的时候可以翻翻往年师兄师姐就业单位名录，都是很不错的单位哦。在这里祝愿我的同学们顺利的完成学业，并且找到一份理想的工作。