第一篇：实木橱柜市场巨变 高端消费成趋势

实木橱柜市场巨变 高端消费成趋势

202_-8-22 202_年橱柜时尚潮流中，作为豪宅配套的高端实木橱柜独领风骚，而原色实木、古典设计、实木构件和仿旧处理以及精致雕刻成为当前实木橱柜的全新表达，在当下的橱柜行业中实木橱柜就是经典。

通常实木橱柜更多给人一种一成不变的印象，原木色的表达配上厚重的柜体，多少显得有些庄重和严肃。其实只要多逛逛橱柜市场就会发现，如今的实木橱柜已经变得非常多姿多彩了。据了解，今年实木橱柜款式的变化还主要体现在细节上，比如雕花、格栅的加入，使门板更加出彩，柜体也变得更加有形，在花边角的处理和漆的色泽上也更精细;中间岛台成为今年实木橱柜的经典设计，一般实木橱柜的面积都较大，所以做成岛状可以令实木橱柜视野更开阔。

从色彩上看实木贴皮的橱柜在今年有了更多的选择，传统的原木色还在大行其道，但色彩已从深到浅，浅黄色的木色变得更加流行，另外各种浅浅的绿色、纯白色都出现在实木橱柜中，呈现出了亮丽的色彩。同时为了与厨房的环境相适应，生产商在实木表面也花了很多心思，用各种方法在展现原有实木本色的同时还尽量让实木保持光滑和耐久的质感，更高档的品牌比如欧邦橱柜甚至会手工油漆，让这种拥有贵族表情的橱柜一样可以经久耐用。

橱柜中的实木主要以樱桃木、胡桃木、橡木、枫木为主，因为实木材质的成本高，所以实木橱柜的造价会高出其他材质的橱柜。一般购买一套实木门板的橱柜大约要几万元，甚至十几万元，按每延米计算约为五六千元，比其他材质的橱柜要高出百分之三四十，这在所有的门板材料中都属于顶级消费。往年，由于实木橱柜的高成本，其价格波动很小，但由于如今的木材价格提高，今后的价格可能会产生波动。此外，今年款式与色彩的变化，令消费者有了更多的选择，所以只要你看中了心仪的橱柜就可以考虑购买了。

鉴于实木橱柜价格较高、花费较大，而且牵涉到设计、生产、安装、售后等各个环节，故而实木橱柜一定要买服务值得信赖的大品牌。据了解，用实木制作橱柜门板，具有回归自然、返璞归真的效果，其精湛的技术在一些花边角的处理和漆的色泽上完全达到了较高的艺术效果。这种颇具欧式精典风格的实木橱柜受到越来越多有消费能力的人士的喜爱。在市场上最流行的实木橱柜多来自欧邦等几大品牌，因为制造实木橱柜毕竟是要讲功底的，更讲究款式的精美及细节的体现;而实木橱柜则以质感与品质见长，它的款式以经典型为主，虽说变化不多，但却有股经久不衰的味道。实木橱柜也以一些实力派的橱柜品牌为主，实木橱柜大多引进国外的技术与设计，所以做出的橱柜在外形、款式上并不逊色于进口产品，但价格比普通的门板材料要高出许多。只要认准值得信赖的实木橱柜品牌，相信广大消费者一定会买到一套自己喜欢的产品，从而打造温馨舒适实用的厨房环境。

第二篇：橱柜市场三大高端主义

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橱柜市场三大高端主义

在家庭生活中，厨房的地位非常重要，随着人们生活水平的提高，对橱柜的要求也日益增加，所以橱柜在现在的家庭装修中也是非常重要的环节，预算比重也相对比较大。目前市场橱柜产品新品不断，究竟谁会成为最后的赢家。

浪漫古典主义--古韵古香

生活在现代都市的人们，更加渴望清静雅致的生活空间，这种渴望使得越来越多的人更加注重家居的装饰与布置。家居的装点已成为一种文化，带有浓郁古典韵味的生活空间是人们对家居文化的精神需求，也是渴望宁静的思想释放。古典风格橱柜正是把这种现代气息和岁月的经典艺术结合得恰到好处，让现代的人们充分感受它独有的那份宁静与典雅。古典风格的五金橱柜自有其市场。

集成智能主义--现代科技的结晶

橱柜（中国橱柜网）的标准化问题长期困扰着橱柜行业和企业，但近年来有了突破的希望和方向——厨柜朝着设备化、集成化方向发展。比如，意大利sheer厨柜，整个厨柜就是一个圆球，放置中央，旁边有辅助厨房电器，使用时开启半球，不用时合起来。日本一些厨柜企业一直注重设备化厨房组件的开发。我国也有不少企业正在开发或已经生产厨房一体化设备，如洗碗柜、水槽一体设备;抽油烟机、炉灶、消毒柜(烤箱)一体的集成设备。

小户极简主义--简约时尚

近年来，随着房价的上升，人民的居住面积不断的下降，据报道到202_年，市区居民人均居住面积达到18平方米左右;也就是说一个三口之家，它的居住面积额大概在54平米左右，在这种小面积的居住条件下，要想拥有一个开阔宽敞的厨房无疑是天方夜谭。然而，大面积有大面积的舒服，小面积也有小面积的惬意。盛行于上世纪九十年代的极简主义橱柜再次袭来。

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第三篇：橱柜之实木橱柜最新流行趋势(图解定制实木橱柜各风格)

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实木橱柜作为橱柜中的高端产品，以其天然环保、高贵大气、造型工艺赋予变幻等特点而备受高端客户的广泛追捧，究竟怎样一款实木橱柜才是上乘的实木橱柜呢，实木橱柜有哪些款式、风格，它的流行趋势又是怎样的能，本文将联合意大利列宾实木馆，以图文并茂的方式为大家做简要讲解。

一款好的实木橱柜包括以下几个方面的要素：材料，工艺，设计，产品思想（品牌价值观）这几个部分，材料指的是产品所采用的木材，木如其人，木材有中、高、低档之分，不同的木材色泽，纹理材性各不相同，不同档次的木材给人带来的享受也不一样；

工艺指的是产品的制造工艺，好的制造工艺不等同于拼角严丝合缝，板面整洁光滑，油漆厚而光亮，而更重要的是通过精湛的手法保留木材本身的天然之美，用艺术的手法烘托出天然木材高贵深邃的品位；市场上有很多商家抄袭意大利列宾实木橱柜产品，但是仅仅只能停留在门型的模仿上，艺术演绎的手法是其无法超越的；

设计，好的实木橱柜需要量身设计将功能与美学进行有机的统一，仅仅满足功能的橱柜已经越远不能满足高端客户精神方面的追求和享受，只有更懂生活，更了解东西方文化及艺术思想，具备丰富生活阅历的设计师才能设计出完美的作品，这本身也是意大利列宾秉承的设计理念，相信拥有一款经典的实木橱柜，一款具备功能性和艺术性，一款独一无二可以作为艺术品而收藏的实木橱柜是广大喜爱实木产品的消费者所梦寐以求的！、美式乡村风格（经典怀旧）

自然、怀旧、散发着浓郁泥土芬芳的美式乡村风格，更多强调的是生活的舒适与自由，充分追求着材质的原始感觉。让你就仿佛置身与中世纪的古堡里，又仿佛小时候见到的外婆家的厨房，岁月的痕迹在橱柜每一个寸门板上流淌，让人仿佛穿越时空看到历史的昨天。

生活本来就是简单而反复的，不需要太多的花哨和复杂，橱柜的设计也亦如此，在这纷繁复杂的社会里，难得有一个可以让心灵放松的地方，简洁的门板与线条通过艺术的手法进行有机的组合，厨房顿时豁然开阔，让心灵在这优雅的实木厨房中沉浸，不是每个人都可以 拥有的享受。

3、地中海风格

崇尚自由，渴望心与自然的距离再一次的接近，地中海风格充分利用每一寸面积，追求开放自由的空间设计，营造出厨房海阔天空的氛围，并以其极具亲和力的田园风情及柔和明亮的色彩，营造出蔚蓝色的浪漫情怀、纯美自然地中海味道。

追求点、线、面曲线的和谐统一，在秉承简洁风格的基础上用优雅的曲线勾勒出整体橱柜的线条美，追求比例与尺度的协调，搭配以经典舒畅的花型，让厨房的艺术之美沁人心脾，该款为意大利列宾之经典杰作。

5、豪华宫廷风格

用宽大的罗马柱及雕饰衬托在橱柜的局部之处，每一个细节局部均经进行打磨，配以描金工艺烘托出皇宫的高贵及威严，肃静奢华！

6、中式风格

中式橱柜蕴含着中式家具博大精深的家具思想和居家理念，市场上真正意义上的中式橱柜可谓凤毛麟角，仿形设计远远不能神似，远触及不到家具思想的更深境界，意大利列宾充分汲取中式家具及中国文化的给养，将实木与中国元素有机的结合起来，用艺术的手法诠释中国家具及文化思想的博大精深！

7、中西合璧风格

喜欢欧式风格却又留恋中式家具特有的韵味及元素，意大利列宾开创了中西合璧橱柜的风格，中国特有的回纹、花格窗、角花与欧美线条、罗马柱等完美结合，颜色与机理也无不透露出无穷的韵味！

橱柜尤其是实木橱柜其产品已经不仅仅满足于功能的需求，作为居家空间的一部份，美学性、艺术性已经被越来越多的高端客户所看重，橱柜也成为主人一张无言的名片，其中饱含着主人的品位、追求、价值观甚至是身份的象征，意大利列宾实木家居定制从一开始便意识到这一点，也一直这一点上不断追求与探索，用艺术的手法来演绎实木定制的不朽传奇！实木橱柜的流行趋势也便在于此：拥有一款功能与美学极致契合的实木橱柜；拥有一款独一无二的彰显品位的实木橱柜；拥有一款具有收藏价值的如艺术品般的实木橱柜！实木橱柜的风格有很多，式样也有很多，更多产品大家可以上意大利列宾实木家居馆官方网站了解！

第四篇：橱柜营销八大趋势

橱柜营销八大趋势

中国营销传播网，202_-04-13，作者: 杨峰，访问人数: 861

一直以来，橱柜终端专卖店销售呈现出一个很明显的特 点，谁讲解产品强势，谁就能获得订单，所以欧派橱柜的专 卖店导购人员谓之“讲解员”，博洛尼则称“厨房顾问”，金牌即 “金牌销售顾问”等等。简单分析一下，欧派注意到导购的讲解能力直接决定着 订单的成交，在欧派强大的品牌体系下，导购的能力就是体 现在讲解上，因为品牌基础好，体系强大，导购做好讲解就 能获得订单。橱柜行业作为价格高，产品大，专业性强的行业，是对 厨房的一个系统的解决方案，由于此，橱柜销售就是典型的 顾问型，顾问式销售强调两大点，第一是专业，第二是集成 解决，所以博洛尼和金牌早早意识到，并在终端不断强化专 业知识及厨房一体化解决，金牌橱柜甚至直接打出了广告：厨房解决专家。由于竞争的激烈，越来越多跨行业的品牌延伸进入橱柜，终端销售复杂化，而抓住行业特点的新进品牌，品 牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势，以威法及蓝谷为代表，从家电行业跨入厨房，就能迅速掌握行业特点，利用家电成熟的品牌定位及培训体系，迅速攻城略地，成为新时 代的黑马。橱柜行业这些年的发展和总结，发展在成熟中壮大，并将持续壮大，笔者对现今及未来 3-5 年的橱柜行业及 橱柜专卖店的销售做出如下 8 大趋势预测：

1）更多家电或相关产业品牌将强势多元进入厨房行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把家电的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。威法的成绩已经向行业重新灌输着新的盈利模式。

2）一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。博洛尼、金牌在诸多一线城市的强势 表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升，由特级市场，上海、北京、广州 的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功，因为一线城市的知名度高，容易对二三线 市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌 将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。

3）大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位 置布置旗舰店、超级店、体验馆，博洛尼的影响力快速提升的重要一点，是花大的投入去做形象，做体验馆
，国 内超 8000 方的超级体验馆就达到 5 个，超 1000 方的超 10 个，而与此同时，更多品牌在 120-200 方的专卖店上 徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

4）终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是厨房一体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解产品和品牌时忽悠水分太 大，销售产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场橱柜店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制 抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离 开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专 卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更 容易被说服。

橱柜营销八大趋势

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5）谁对售后服务重视，谁就能获得订单。橱柜行业是定 制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入，决定 着行业的特点就是典型的服务行业，对于生产厂家来说，做 好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商 服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系，无论是金牌橱柜每年的 金牌服务月，还是皮阿诺橱柜的 520 爱之诺服务工程，都将 为消费者服务的理念通过执行在终端得到升华，并进一步的 提升了品牌力。

6）展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡，这个概念是蓝 谷智能厨房最先提出的，在终端表现为展厅装修即以厨房实 际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展 示实际上就是当地以当地厨房户型去模拟的，在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实厨房的整体橱柜，蓝谷独创性的提出了所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟 厨房展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实厨房，看到的样板即可直接以套买走，其销售结果可想而知。

7）新晋品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力，现今橱柜单店经营能力均 不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，

实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重 点市场，市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先，诸如志邦、我乐 在某些区域强势市场上表现依然会高歌猛进，由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，志邦在 武汉、合肥、南京等 5 大分公司，地位将进一步巩固。蓝谷威法等新晋品牌一切入市场就表现抢眼，重视单店盈 利，选好位置，装大展厅，高档装修，强势讲解，此类品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好 把握每一个新店，将模式逐个逐个进入输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前 3，表现出很 强的发展后劲。

8）店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件，很多经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住 大量订单，随着品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解产品时常常发现，一年二年前 的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢？他们也在思考，原因找到了，原来是消费者在其他 的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办？ 通过整体的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，唯有建立自己的核心竞 争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步，目前在橱柜行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的品牌将投入 大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，欧派已经率先建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与 欧派保持同步。以上八点即为橱柜行业及橱柜专卖店未来 3-5 年走势，谁是下一个领先者，我们一同在奋斗之路......

橱柜专卖店成功 5 大关键

中国营销传播网，202_-01-28，作者: 杨峰，访问人数: 484

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一流的终端展示 和其他产品不一样，橱柜产品知名销售的几率不是很高，因为购买装修材料时业主才会认真了解一下这个行业和这些 产品，购买以后一用就是几十年，除了买的时候会关注，其 他时间一律忘记，于是橱柜行业就成为了典型的低关注度的 行业，正是行业的低关注度，容易造就大品牌，君不见橱柜行 业是各大品牌一展身手的舞台，各大强势家电（如海尔）、家具（如康耐登）、卫浴（科勒），甚至连做地板
的菲林格 尔也来做橱柜了，行业鱼龙混杂，高手林立，但是很多优秀的品牌，如金牌，博洛尼等加强了终端展 示，精致的装修，一流的展品，独特的风格迅速取得了业主们的认同，就是一个毫不见经传的品牌只要能做好店 面装饰及样板展示，同样能给业主品牌的信心。笔者出差内地一地级城市时，有一个从未听说过的当地品牌非常 强势，单价卖价最贵，超越所有竞争对手，当问及如何成功时，他坦言：装修一定要高档，样板要展示到最佳状 态，这就是成功的秘密.....橱柜店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要，业主在购买前对行业品牌一无所知的情况下，需要通过大 量的信息来感知品牌，当进入各个店面后的第一印象就是店面装修，店面装修和样板展示构成了业主对该店（品牌）的直接感知，并且在心中定格。

订单流程服务管理体系 大部分橱柜经销商看到了橱柜是属于服务型的行业，但是却不知道从何下手，而且经销商本身的素质，尚无 法意识到橱柜的服务究竟体现在哪里，从何处去提升。和其他建材行业一样，开店零售，做好接单工作，接单为王就是橱柜店的核心，这就是我们的橱柜加盟商的 普遍理解，因为接单不容易啊，接单才有钱赚。今天要提出的论点是光有接单已经远远不够，前面已经说过，橱 柜是属于典型的服务行业，服务怎么样去体现，怎么样做好呢？ 由于定制化，还是回归到这点，定制是行业最大特点，这决定了橱柜的本质是服务。橱柜店的导购人员的严 格身份是厨房顾问，是一种服务理念的表现。厨房顾问的主要工作是为业主提供一流的厨房解决方案，基于此，厨房顾问就是服务体系的开始。接单只是橱柜专卖店服务的开始，是服务的第一个点，而订单的服务流程的有效管理才是橱柜行业服务之本。具体来讲，橱柜顾问通过自身专业知识实现客户订单，设计师上门初尺、复尺首先保证尺寸规格的准确，然 后通过一系列的问题与客户需求进行完美对接，利用设计软件实现厨房未购买前对厨房实景的提前预知，客户在 购买前就能预知厨房效果，自然十分开心。最关键的服务其实是在安装及售后，方太橱柜独家提出了“安装一次满意”就是对安装的最好解读，简单明了，海尔橱柜的“361 服务模式”是通过对服务细节的规范化，利用口语化便于传播和推广，均体现出各大品牌对安装 及售后的极大关注。这其实是对橱柜行业的认知达到了高度，做好安装售后，服务的 2 大点效果得到诠释：第一、安装售后的忽 视是整个橱柜行业集体缺失的，谁先重视谁先突围；第二、做好安装售后，对于橱柜产

品显得尤为重要，大师曾 经说过，对于高价值的大件商品，有 70%以上的客户是因为亲朋好友及口碑介绍来购买的，橱柜具备这个特征，所以安装售后的重视必将带动橱柜前端更好的实现销售。从笔者对优秀经销商的分析来看，对安装及售后的充分重视是所有优秀的橱柜经销商一致认同并在工作中一 直执行的。高效积极执行的团队协作管理 从目前橱柜行业发展情况而言，相对其他很多行业管理显得非常弱势。对这一新兴行业的管理各大品牌显然 还在不断摸索当中，作为一个专卖店而言，通过大量的研究案例发现，尽管橱柜行业要靠团队作战，但是不外乎 都在坚持如下 3 大点，只要坚持做，做好一个橱柜店很容易上路：

1）建立良好的激励制度。制度不一定要多复杂，尽量简单化，比如对于迟到早退，就可以通过负向激励，罚款现金 5 元，让员工当场拿出来，一次以后相信以后发生的机会就会很小。有些店采取了更加人性化的方法，迟到者在当日早会上为全部员工唱一首歌，寓教于乐，不至于让其放不下面子，同时又能起到管理的效应。2）坚持例会制度，对于不超过 5 人的小型橱柜专卖店团队，可以每周进行一次周例会，信息仍然可以有效 对接，通过例会对周发生的问题进行分析总结，对下周进行安排部署，再辅以激励制度保障执行力，店面才能保 障信息对称，同时强化全员执行。

3）培训是作为老板给员工最好的福利，在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒 绝学习，但你的对手不会”，培训将是店面永葆青春的唯一途径，经销商管理店面无论任何时候都必须将培训作为 重要而长期的工作，并且倡导考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，军队要保持战斗力就必须通过不间断 的训练和淘汰来实现！以上 3 点看起来容易，执行起来却是困难的，经销商常常被很多思想或所谓的现实所牵绊，须知要改变他人，先改变自己。赢在行动，贵在坚持！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：yangfeng400@126.com，电子邮件：***

第五篇：202_年空调市场消费趋势报告

202_年国美电器空调市场消费趋势报告

国美集团、中怡康时代市场研究有限公司、中国电子商会，通过对国内空调消费发展形态调查研究，现联合发布《202_年空调市场消费趋势报告》，通过对空调消费市场发展态势的准确把握，为市场研究及空调制造企业提供参考佐证，并向消费市场传达202_年空调消费趋势。

来自中怡康的权威数据显示，202_年，中国国内空调市场交易量达到3674万套，各上游企业厂商都取得较好的业绩。202_年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会202_年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。

202_年，中国整体市场的持续增长和节能补贴、家电下乡、以旧换新等惠民政策的继续实施，特别是空调变频技术提升将加快空调的更新换代。202_年空调市场得益于拉动内需政策的实施，相比202_年基数增速较快;202_年，空调继续保持增长态势但增速回落，增长幅度在6%--10%左右，未来三年内，中国空调市场将保持12%—16%的复合增长。而国美集团在202_年将处于高扩张高增长阶段，增长率将在20%以上，高于市场水平。

智能、节能、低碳、环保、新技术空调等概念是202_年中国空调市场的主旋律，由于消费者对低碳、环保、节能空调的市场需求不断增加，原来二级及以下能效产品已经基本退出市场，变频节能空调整体价格趋于平稳，性价比更优，202_年变频空调将大幅提高市场占有率。

空调流通渠道的变革也将为空调业发展提供新的契机，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在202_年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在202_年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。

中国空调市场保持强势增长

202_年，节能惠民、家电下乡、以旧换新等国家利好政策的持续实施，将为空调市场增加更多的市场空间。

从市场刚性需求上看，中国城镇化的进程以及房地产的发展等因素，将成为中国空调市场长期增长的直接动力。数据显示,截至202_年底，全国城镇人口6.22亿，城镇化水平46.6%。“十二五”期间中国的城镇化水平预计将达到并超过50%，并进入城市社会阶段。未来10-15年,中国仍将处于城镇化快速发展阶段，城镇化水平将年均提高0.8-1个百分点，城镇化的进程将直接拉动一二级空调市场的需求增长。

中国房地产在经过近一年的政策调整后，保障性住房的建设，一部分对冲了202_年上半年地产调控对202_年空调销售的滞后影响。202_年1000万套保障性住房投入超市场预期，弥补商品房销售受政策打压的影响。未来无论房价走势如何，成交量都会逐步放大。

农村市场蕴含着很大的家电消费潜力。目前农村市场空调保有量只有12%，空调在农村市场有很大的增长潜力。在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得农村市场对家电的需求将会不断增加，还有非常大的空间。在“家电下乡”政策影响下，空调渠道将进一步下沉。

综上所述，由于渠道拓展和需求的旺盛，未来三年内，国内空调市场复合增长率将保持12%—16%的增长幅度。

“世博”低碳空调将占国美集团20%份额

随着家电产品人均保有量越来越高，全球性能源危机等因素，节能空调需求和门槛都会越来越高，自空调节能补贴政策出台，高能效空调就开始成为市场的主流产品。空调作为家电产品里面著名的“电老虎”，节能、低碳、环保、变频产品就一直是空调市场最热点的话题。

202_年6月，《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准正式实施，能效准入门槛提高，原来的5个能效等级调整为3个能效等级，之前的3—5级产品全面退市。通过国家节能惠民政策的推动，我国高能效空调市场已经迅速发展，其市场占有率快速提升。

按定速空调市场旧能效标准计算，1、2级定速空调销售量比重由202_冷年的8.9%上升至202_冷年的19.9%，再由202_年提升至202_冷年的86.6%，(见表1)。而202_年6月定速新能效标准实施后，目前1、2级定速空调销量比重占到6成市场，随着国家政策推行力度的深入，这一数字还会再次缩减。高能效机型已经成为市场的主导。

表1 定速空调新旧能效标准零售量比重对比

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司

节能产品的发展，不仅可以保证我国家电产品在出口时的竞争力，更重要的是可以通过产品升级达到产品结构调整，打造低碳绿色社会。

以上海世博会的举办为契机，国美集团与上海世博会特许经营办公室签约成为授权零售商，授权三年内，国美销售经世博认证的家电产品。经由世博认证的产品均由行业顶尖供应商采用新技术、新材质制造而成，具有低碳、高品质、节能环保等特点，这些产品均佩有蓝色海宝世博特许标识，在国美集团旗下国美电器、永乐电器、大中电器、三联商社、黑天鹅电器、金太阳电器等多个零售渠道内销售，目前国美电器世博家电已囊括美的、海尔、格力、志高、伊莱克斯、TCL等44个品牌557款。

世博家电产品具有很强的导向性和示范性，它代表了家电产品低碳环保的发展趋势。随着世博家电标准在家电产品中逐步推广，中国家电业将加快产品升级和产业结构调整的步伐，有效提升中国家电产业的全球化竞争能力。

来自国美集团的销售数据显示，自国美集团销售世博家电以来，202_年世博认证的空调产品累计近100万套，目前，世博空调在国美系统内的空调占比已经达到20%，占国美包销定制机型的65.6%。国美获世博会授权将在未来两年继续有效，消费者仍然可以在国美集团的终端门店选择具有权威认证带有世博标识的世博空调，202_年世博空调预计销售150万套。

国美集团变频空调份额超过50%

低能效空调的退出历史舞台，新一轮的节能技术竞赛又在市场展开，变频空调将成为市场上的最大热点。变频空调进入中国市场已经有10余年历史，但是由于变频空调整体价格偏高，市场政策缺失等客观条件，其市场份额一直在定速空调之下。

新的国家政策，为变频空调的普及带来了曙光，“十二五”再次强调了节能减排的政策导向，变频空调作为节能减排的高技术低碳产品，也得到了国家的大力支持。202_年初，变频空调首次入选国家家电下乡招标品类。中标的变频空调产品，可以享受由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予的补贴，其中挂壁式变频空调最高可获得325元补贴，落地式变频空调最高可获得520元补贴;202_年初，202_年6月1日起，国家节能补贴标准从09年制定的300元—850元，调整至150元—250元，国家补贴政策的调整，成为变频空调的最大利好，客观上缩小了变频空调和定速空调的差价。

此外，国家将注资2亿元，力争在202_年将电子膨胀阀节能技术的推广比例从现有的20%提升至50%以上，由于该技术主要应用于变频空调，这也被认为是国家支持推广变频空调的强烈信号，国内变频空调的市场份额将快速上升。

从实际效果看，自202_年6月，新的补贴政策实施后，变频空调迎来高速的增长，根据中怡康数据监控，202_年变频空调销售量占整体空调比例为29.8%，销售金额占比35.27%。

(202_年，国美变频空调销售额占比43.89% 高于市场平均水平)

国美集团销售渠道，202_年变频空调市场份额已经激增到43.89%，随着变频空调得到越来越多国家政策层面的支持，在制造和渠道共同推动和政策引导的双引擎作用下，各大空调供应商将加大变频空调的研发推广力度，变频空调产能将进一步释放。随着产能的增加，变频空调的价格将出现下行态势，变频空调的整体销售规模会大幅度的提升，整个市场占比将达到45%，国美集团变频空调份额将提升至55%以上。

变频空调在节能方面，具有明显的技术优势，变频空调能效等级也分为1～5级，其中1级最省电，而变频空调中的4级产品相当于定速空调的2级。目前美的、海尔、格力三大空调供应商正逐渐加大变频空调产品比例。

202_年，在节能减排的政策主导下，空调供应商将集体发力变频空调。变频空调在国家多项利好政策和厂商联合推广的双引擎作用下，将迅速进入上升通道，有望全面超过定速空调，进入真正的普及年。

另外，在变频空调产品中，高品质的“无氟”变频空调成为时下市场的热点。从市场来看，无氟变频空调有望成为新一轮绿色竞赛的核心技术标配：“无氟”空调采用新型R410A制冷剂，不含“氟氯烃”，减少了对臭氧层的消耗。目前像欧、美、日等国家已在202_年以前完成了R22制冷剂的替代工作，不允许使用R22，我国已经明确了加速淘汰R22的方向，并着手制定方案。

无氟变频市场零售量比重

“无氟”变频空调202_冷年销售量比重已经占到整体变频市场的62.4%，比上年的33.7%上升了28.7个百分点，比08年的19.6%上升了42.8个百分点。美的、海尔、格力等主流空调供应商均推出无氟变频空调型号，依靠强大的节能、低碳功能，此类空调受到高端市场的青睐。

渠道变革影响产业格局

在空调流通领域，渠道变化将直接影响空调产品的行销成本，从而影响整个产业的布局。目前，国美电器、永乐生活家电、大中电器、三联家电等专业家电卖场已经成为一二级市场空调流通的主导力量。

近几年，国美集团积极的推行商业模式变革，率先步入网络优化调整阶段，经过转型调整，国美集团奠定了厚积薄发的基础，迈出了商业模式变革的第一步。

202_年，国美集团与海尔、三星、夏普、美菱、LG等企业签订了跨的战略合作模式，为空调产业提供了样板。202_年，空调供应商将受益于国美集团的商业模式变革，通过国美集团终端掌握的准确需求指导供应商研发和组织产品生产，实现即需即采和即需即供，消除库存，降低产业链的成本。针对卖场订单制定的差异化产品比例将大幅增长，专业家电连锁卖场将通过与核心供应商共同推进协同供应链管理，以差异化和高性价比的商品提升市场竞争力，实现多方共赢。

目前，国美电器拥有1400多家门店，空调年销售能力超过600万套，202_年，国美集团在保证门店经营质量的基础上，加速门店网络扩张，尤其加速在三四级市场的渗透，实现门店数量和质量的双向增长，这将为空调产业打通更深的流通渠道。此外，国美集团通过收购库巴购物网，以及对自有电子商务模式的转型，将通过实体店加电子商务的双轨道，扩大流通布局。

国美集团继续全面提升信息化系统升级，并建设大的区域物流中心，加强后台实力，通过物流的改造，完善空调产业链的后台运输体系，这无论是对商品售后服务管理和下沉渠道都有战略性的意义。

市场竞争激烈 空调难涨价

面对202_年空调业涨价压力，国美电器依然是平抑空调价格的排头兵，去年同期，多家渠道认为空调价格上涨趋势不可逆转，而国美电器发布202_年空调白皮书，预测空调价格将维持下跌趋势。

市场证明，202_年3—5月份的实际情况正符合国美集团的预测，无论是市场还是国美渠道内的空调价格都在不断下探。国美空调均价在3各月降幅更是累计达15%以上。国美用事实再次印证了自身的价格优势。

根据中怡康的数据显示，202_年，国美集团空调无论是匹数段还是柜、挂机的均价都低于市场水平。

国美6大举措力保空调低价

国美集团将通过六大举措，平抑空调价格，力保202_年上半年空调价格将保持低位水平。

国美集团已经启动202_年旺季销售备货计划，优选智能、节能、低碳、环保、新技术商品，通过现款规模采购给消费者提供高性价比的商品。由于国美集团已经敏锐的判断空调市场将进入变频时代，因此，国美电器在202_年岁末已经提前与供应商确立202_的合作意向，包括海尔、美的、格力、大金、伊莱克斯、三洋、TCL、志高、奥克斯、海信、科龙、松下、三菱电机、三菱重工、格兰仕、长虹等国内外著名品牌均与国美签订了采购机型，其第一批采购机型规模已经超过450万套的规划。

国美集团将联合供应商进行深度合作，协同供应链，创建信息共享平台，提升供应链效率，实现单品规模与效益的最大化。

通过采取淡季打款的合作方式，在低价基础上再次降低商品价格。国美集团增加10亿现金采购，其中有30%性价比更高的定制机型，单型号采购量超过10万套。国美电器通过在原材料成本相对较低阶段，大规模采购空调的模式，通过集中采购、统购分销、淡季打款等合作模式，降低供应商的流通成本，从而降低空调产品在国美集团渠道内的价格，空调业有“三分购买，七分安装”的说法，空调后期的服务水平重要性相比于价格，更值得消费者关注。国美集团为更好的服务全国的消费者，通过三个服务举措，为消费者提供最高专业级别的服务团队。

国美集团配备了30000名金牌导购为消费者提供专业、细致、周到、热情的服务;培养了500席的呼叫坐席、24小时无间断服务;签约5000余家安装公司、20000多辆配送车辆、150000名专业安装技师，在空调旺季实现即买即送即安装的服务承诺。

国美集团首批性价比优的节能变频低碳特价机将在3月中旬全面上市，得益于国美大单采购的平抑效应，国美集团卖场内，1P空调将跌破1200元，2P空调跌破3000元，其中，变频空调占比超过50%。

国美电器除标志性的大单采购来抑制空调涨价外，还与核心供应商针对市场关注度高的明星产品签订基于单型号的采购和营销合作协议，大金空调的“耀•我所想”系列、海尔空调的GEC系列、除甲醛系列等，据了解，这些明星产品与国美签订深度合作协议，将大幅度的降低营销成本，从而在价格上更具竞争力。