第一篇:营销顾问培训工作总结
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营销顾问培训工作总结
公文
在培训前,我们就培训人员情况进行了了解,对培训时间、内容和老师情况进行了安排,对培训期间的学员要求进行了明确。但存在的缺点是:①、对专卖店的情况了解不清楚,造成培训工作的部分被动,应进行专卖店情况调查;②、学员情况没有及时与培训老师沟通,造成培训师的工作被动,以后应将学员资料给老师沟通;③、培训老师的沟通没有到位,讲解不生动、有趣,忽略了学员接收和反馈情况;④、应增加其他几个厂的培训课程。
二、培训过程控制
总体培训过程控制比较好,但仍然有部分改进。主要有几点:①、培训老师时间与工作、会议时间应错开,避免时间撞车的情况;②、培训老师的培训时间应调整,部分老师的培训内容比较多,比较重要,应考虑适当延长培训时间。
一、培训前准备工作
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三、培训考核控制
培训考核主要分文化知识考核和现场模拟考核。文化知识考核的设置比较合理,但现场模拟考核的控制存在比较多的问题。主要表现为:①、现场模拟考核的分工和人员进场顺序应得到控制;②现场模拟考核的评分人员应做到事前沟通,确保评分标准的理解统一;③、模拟顾客的沟通应加强,明确模拟考核的目的和要求,以到达考核的预期;④模拟顾客的选择,应考虑到现实的情况和要求,使模拟逼真化得到控制。
四、培训效果反馈
本期培训效果,在文化知识考核方面比上期有些提高,在现场模拟考核方面,表现出来的专业知识和应变等方面,均有所提高,但对企业、产品的文化理念以及营销技巧方面比较生疏,应在后期的营销实际工作当中予以加强。当然也存在不足,表现为:①、现场实际演练的项目应增加;②、知识方法的运用与转化应操练;③、企业、产品文化理念应予以充分的解读,加深理解。
五、记录表单(附件1~附件13)
附件
1、专营店情况调查表
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附件
2、营销顾问登记表
附件
3、营销顾问培训调查问卷
附件
4、营销顾问培训管理规定
附件
5、培训信息日反馈表
附件
6、LIMITLESS工作日志
附件
7、营销顾问培训时间进度表
附件
8、培训师备课要求
附件
9、现场考核工作安排
附件
10、品牌文化与产品知识试卷
附件
11、营销顾问现场考核评价表
附件
12、营销顾问培训成绩报告
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13、培训相关人员工作总结
公文
第二篇:营销顾问培训工作总结
一、培训前准备工作
在培训前,我们就培训人员情况进行了了解,对培训时间、内容和老师情况进行了安排,对培训期间的学员要求进行了明确。但存在的缺点是:①、对专卖店的情况了解不清楚,造成培训工作的部分被动,应进行专卖店情况调查;②、学员情况没有及时与培训老师沟通,造成培训师的工作被动,以后应将学员资料给老师沟通;③、培训老师的沟通没有到位,讲解不生动、有趣,忽略了学员接收和反馈情况;④、应增加其他几个厂的培训课程。
二、培训过程控制
总体培训过程控制比较好,但仍然有部分改进。主要有几点:①、培训老师时间与工作、会议时间应错开,避免时间撞车的情况;②、培训老师的培训时间应调整,部分老师的培训内容比较多,比较重要,应考虑适当延长培训时间。
三、培训考核控制
培训考核主要分文化知识考核和现场模拟考核。文化知识考核的设置比较合理,但现场模拟考核的控制存在比较多的问题。主要表现为:①、现场模拟考核的分工和人员进场顺序应得到控制;②现场模拟考核的评分人员应做到事前沟通,确保评分标准的理解统一;③、模拟顾客的沟通应加强,明确模拟考核的目的和要求,以到达考核的预期;④模拟顾客的选择,应考虑到现实的情况和要求,使模拟逼真化得到控制。
四、培训效果反馈
本期培训效果,在文化知识考核方面比上期有些提高,在现场模拟考核方面,表现出来的专业知识和应变等方面,均有所提高,但对企业、产品的文化理念以及营销技巧方面比较生疏,应在后期的营销实际工作当中予以加强。当然也存在不足,表现为:①、现场实际演练的项目应增加;②、知识方法的运用与转化应操练;③、企业、产品文化理念应予以充分的解读,加深理解。
五、记录表单(附件1~附件13)
附件
1、专营店情况调查表
附件
2、营销顾问登记表
附件
3、营销顾问培训调查问卷
附件
4、营销顾问培训管理规定
附件
5、培训信息日反馈表
附件
6、LIMITLESS工作日志
附件
7、营销顾问培训时间进度表
附件
8、培训师备课要求
附件
9、现场考核工作安排
附件
10、品牌文化与产品知识试卷
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11、营销顾问现场考核评价表
附件
12、营销顾问培训成绩报告
附件
13、培训相关人员工作总结
第三篇:美容顾问如何营销
美容顾问如何营销
随着经济的发展,越来越多的人加入美容行业,无形中增加了它的竞争力。良好的客流量是美容院成功的法宝,那么在经营过程中美容顾问如何营销,才能让顾客源源不断的来你家美容院呢?下面是阿娜隶米道小编为大家整理的美容顾问如何营销的方法:
一、满足顾客的情感要求
“动之以情、晓之以理、诱之以利”是顾问营销的黄金法则,而对于成功销售来说,最重要的方法是“动之以情”,这个情就是内心的情感需求。
专业美容顾问要在日常美容接待服务中充当顾客的“良师益友”,而更多的感觉要让美容顾问更像她的“闺中密友”。
其实顾客并不需要我们其它很多方面的关注,我们只要在我们的专业领域倾注热情就足够了!当顾客感觉心情愉快时,营销的成功率才会非常高。
另外,公司的适时促销活动也是你满足顾客情感要求的“天踢良机”,如卡项优惠、活动回馈等要即时准确、自然巧妙、大方待得体地传导给顾客,这时的沉稳自信、热情真诚是非常关键。
情感要靠语言、表情来传达:有的人好事情找不准好话语来表达,好心情又因自已先开心过了头,而变得轻率有失真诚反而不落好。所以这种情感传递,真情诚意的流露是有学问的、火候的拿捏到位很讲究方法。要多练习语气、语言、语速、语调,还要注意表情、感觉等,先自已对着镜子练习,再找机会让顾客感受。
二、让顾客感觉到真诚
1、美容顾问背后是一个大营销概念
不是夸大顾问的作用,而是从顾问的所处职位作用看的,众所周知顾问处在与顾客直接进行消费沟通的第一关。美容顾问在服务时给顾客留下的印象可直接折射出公司的经营品牌、公司文化、服务内涵、投资实力等;因为美容顾问的职业身份不只是导购而是品牌代言人。
2、美容顾问的培训必须是系统化的例如:阿娜隶米道品牌服务理念、产品仪器专业知识、操作规范服务流程、接待沟通礼仪礼节、顾客习惯肤质特点、销售卡项技巧技能、促销手段优惠选项、日常运作事务管理、制度规定奖罚执行、行业资讯市场信息等等。顾问工作不能狭隘认为只是职业生涯的过渡,看到的不能只是眼前和现在,还要看到长远和将来营销服务中,自已的角色就是公司的代言人,可以将品牌的信息传递给消费者。
3、美容顾问的“动之以情”的另一面
就是指顾问在进行专业指导时应该真诚引导消费者;在这里,真诚所代表的并不是无原则地去满足消费者的需求。
更重要的是美容顾问在对顾客进行专业的指导和人性化的消费引导,必须重视顾客的参与感便利性。
三、专业态度对顾客很重要
一位优秀的顾问不仅要专业知识娴熟,而且绝对要具备专业形象,只有这样才能让顾客信赖并接受其服务。一位优秀顾问在接待新客人时是如何体现其专业形象的:
1、邀请顾客进入洽谈房时,一边接待客人一边观察其态度、气色、语气、穿戴、打扮等。
2、询问并进一步了解客人的要求。
3、迅速做出判断、并向客人介绍准备为其安排的服务项目的目的,及一些专业性保养知识等。
4、接待过程中记住不断找机会与客人交流,了解其荡满意程度;并把应对之策或准备改善的不足之处讲明白,关照下次一定会让她满意。
只有真正让顾客感到满意,才能使其对顾问产生信赖并成为长期客户。熟知服务业的人都了解,顾客往往是在一次成交后,才开始真正的“服务”,即所谓“成交前看效率,成交后看频率”。
这里注意我们过去只顾这次“成交”,而不顾下一次的“再成交”,这就是长期稳定客源的开发法宝。
第四篇:营销顾问协议
甲方(委托方):
地址:
法人代表:
电话: 传真:
乙方(受托方):
地址:
法人代表:
电话:
甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则,经友好协商,就甲方开发的中景名苑(暂定名)项目委托乙方作项目策划顾问事宜达成本协议,供双方共同遵守。
一、委托策划顾问之物业
甲方委托乙方作项目策划顾问的物业为:位于河北省石家庄市和平路的原金刚集团(东厂区)拆迁项目,总建筑面积约为33.67万平方米。
二、策划及顾问工作内容
甲方委托乙方的工作内容主要包括:
1.石家庄房地产市场研究报告(石家庄在售所有项目及潜在供应项目,内容包括:区域划定、调查样本、产品分析、总体规划、楼型分析、户型分析、会所、物业管理、配套设计、销售价格及销售走势、销售现状分析、客群特点分析等);
2.本项目规划设计方案研讨及建议;
3.本项目市场定位报告(包含:项目自身分析、项目定位:项目市场形象定位,项目目标客群定位,价格定位、产品建议,项目最终定位等);
4.项目配套设施建议报告;
5.户型设计修改建议并随时提供石家庄其它项目户型设计图;
6.项目装修标准建议;
7.项目建筑风格及立面设计建议;
8.项目园林规划设计建议;
9.市场项目地上、地下车位租售状况及本项目地上、地下车位租售建议;
10.物业发展建议;
11.项目全盘营销策划报告;
12.项目推广策略及排期;
13.区域项目及其它区域重点项目月度市场动态报告(包含政府相关政策的变动);
14.销售价格建议及销售价格体系搭建;
15.项目销售策略(包含项目销售入世时机的建议、开盘策略及开盘活动方案);
16.广告策略;
17.项目市场宣传包装建议报告(包括项目现场包装及售楼处包装);
18.广告推广执行方案论证;
19.开盘推广执行方案;
20.项目物业管理及物业费用建议;
21.每月初5日前向甲方提供上一自然月工作总结,每月28日前向甲方提供下一自然月工作计划。
注:以上内容乙方均需提供书面及电子文本文件。
工作地点:河北省石家庄市。
三、项目策划及顾问期限
自双方签定合同并且甲方支付乙方首期策划费之日起8个月。
四、双方职责
1、甲方权责:
1)指派专人与乙方对接,负责协调有关方面的工作。
2)向乙方提供所委托项目之开发建设法定文件,提供项目规划设计的图纸、资料,项目运作的整体计划、方案及甲方要求等,以确保乙方工作的顺利展开。
3)负责双方确定的工作方案的具体执行。如在执行过程中需改变策略和工作内容,应事先经过双方论证确定。
4)提供乙方在现场的办公设施。
5)按时与乙方结算策划费并准时支付,如有拖欠则按所欠策划费总额每日千分之五计付滞纳金。
6)承担甲方提出的各类外出考察、工作的费用。
2、乙方权责:
1)按时完成甲方委托的各项工作内容,并应对甲方提供的所有资料保密,如未能按时完成甲方委托的各项工作,每推迟一天按每日千分之五的滞纳金,超过一周,甲方有权解除合同。
2)每周一向甲方传真周二例会会议内容,每周二下午两点,准时到达甲方办公地点参加项目专案组会议并提交上周工作成果。
3)成立本项目策划顾问工作组,并向甲方报送专案组成员名单及履历;根据各阶段策划顾问工作的需要,调配相应人员,新加入的人员需提前告知甲方,并获甲方同意。
4)根据甲方需要,随时参加本项目方案讨论会及工作坊会议(甲方需提前一天通知乙方),不得推诿。
5)按约定提供各项策划文件供双方讨论并修改、最终定稿。
6)自行承担乙方人员的工资及项目工作组自身基本办公费用(包含乙方驻场人员工资、食宿)。
五、策划顾问费及结算方式
1、策划顾问费:8个月策划顾问费共计:(人民币)38万元(大写:叁拾捌万元整)。
2、策划顾问费的支付方式:
第一部分:甲乙双方签定本合同之日起3日内,甲方支付乙方人民币60000元,乙方正式开始工作;之后甲方按月在每月20号之前向乙方支付人民币XX0元至付足策划顾问费人民币XX00元;
第二部分:若甲方项目后期未确定由乙方进行销售,则在甲方项目确定销售单位(包括自销)或本合同期满之日起3日内,甲方向乙方支付剩余策划顾问费人民币180000元;若甲方项目后期确定由乙方进行销售,则双方另行签定销售代理合同,乙方不在收取该笔剩余策划顾问费;
六、合同生效及其他
1、本合同生效后甲乙双方任何一方不得无故单方面终止合同,否则视为违约,违约方需向对方支付违约金人民币XX00元。
2、本合同执行过程中,如有因不可抗力影响有关条款之执行的,受影响一方应及时向对方通报,因此而影响履行有关条款的不视为违约。
3、双方对合作过程中的所有相关商业资料均负有保密责任,未经许可,任何一方不得擅自对外发布或提供给第三者。
4、本合同未尽事宜,双方协商解决。
5、本合同一式四份,双方各执二份,具同等法律效力。
甲方:
代表:
签约时间: 年 月 日
乙方:
代表:
签约时间: 年 月 日
第五篇:企业营销顾问求职信
尊敬的上级:
您好!昨夜我又失眠了。来深圳已整整七个月了,辞去上份工作也快二十天了,像昨夜那样的失眠我已有好几次了,原因不是别的,工作机会都不是内心真正想要的,我始终不能释怀的还是车。
自己一直以来做营销,所以对售车倍有兴趣。可二十天里余楚在人才网上投了关于汽车“销售顾问”的简历不下二百份,有机会面试的也就是二次,被拒绝的理由是“没有从业经验”。那么,我有一个疑问:那些有经验的兄弟姐妹不也是从没经验到有经验的吗?如果说“没有经验”是一个幌子,拒绝余楚的理由是余楚的能力不行,这就更不是理由了,我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明。在余楚看来,经验只是一个时间的积累,与能力的积累不成正比。当然,余楚并不是说有经验有什么不好,有丰富的经验会更有利于工作。在余楚心里,真正的“经验”是用不成比的时间积累正比能力的过程,其余的时间则是用来积累对车的那份热爱,那份执着,让人一看就知道这个人血液里沸腾的都是车。
余楚零七年拿到本,中间只寒暑假开了几个月车,其他时间只饱眼福,对于销售车确实没有经验,但这并不能成余楚要做这份事业的理由。参加第一份营销工作的时候,经理给我上的第一课就是告诉营销工作核心:首先要有良好的心态,其次是专业知识,第三就是不断学习的能力。虽然现在不在那做了,但这个余楚永记在心石刻般不能忘却。对于售车,翘首期盼,战战兢兢,得心应手,持之以恒。
在这里还自我介绍一下:本人余楚,于八七年八月生于湘江拐弯处,于零八年毕业于长沙环保学院信息技术系,于金融风暴中顺铁轨来这地,才晓有关内外,我被关在外。工作曾不打卡,住地没有电梯,吃饭没有炒锅,睡觉席地一张,生活简单在过。个虽不高(171cm),志有海拔。长像像早上八九点钟的太阳,充满希望。穿着是十五的月亮,可以照顾黑夜。爱好几多,阅读,篮球,旅行,计算机(这是专业),驾驶(方便旅行),书法(儿时一习惯,现在也涂鸦)。对新奇事物保持敏感,像女孩用错化妆品一直不好!
余楚愿做千里马,伯乐可提携:***。在哪里我都在服务区。