第一篇：关于 “挑战杯”大学生创业计划大赛备赛的有关说明

关于 “挑战杯”大学生创业计划大赛备赛的有关说明

为便于全校师生特别是参赛学生和指导老师及时了解第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛有关信息，现根据前几届大赛全国培训班的讲座记录，整理出若干备赛要点，具体说明如下：

一、“挑战杯”全国大学生创业计划大赛备赛注意事项

1、创业计划团队如果想获得奖励，最基础的一点在于创业计划书的撰写要达到中等水平。

2、获奖项目扩大到各个行业的趋势更为明显，尤其是一些创意好的服务项目更容易引起关注。

3、决赛阶段金、银奖的确定更多的取决于团队答辩的临场发挥或表现。

4、项目的选择如果与国家、政府关注的热点问题具有密切联系，往往能引起评委的关注。

5、创业团队的组成要体现专业性，体现学科、学历的配合，由于答辩环节在决赛阶段尤其重要，因此，团队成员的形象、气质、口头表达能力也十分关键。

6、要重视与“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛的有机结合，所选取的项目可以是上年“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中的获奖项目，评委往往对这些项目更为熟悉和了解。

7、创业计划大赛衡量项目的好坏，主要的并不在于是否有风险投资看中，而在于基本水平要到位。

二、作品胜出的十个关键点

1、团队的构成、性质要有很好的接近性。——人数适中，最好在5人左右 ——专利技术最好为学生本人拥有；

——团队成员的学科、性别组合与项目有很好的适应性； ——团队成员对项目的各个方面都要熟悉，现场反应能力好，口才一定要好，在答辩环节能言之有理、临危不乱，不强词夺理，能自圆其说（能用简单的话说出深刻的道理）。

2、项目要体现学校或地域的特色、优势。（历届生物、电子等行业的项目竞争激烈，而且获大奖的往往都是名校）

3、第一印象决定大致的分数

——复赛阶段：书面报告的第一印象决定能否进入决赛； ——决赛阶段：团队答辩前3分钟的印象决定获奖等级。

4、作品或团队最好能达到“一句话说得清，一个亮点记得牢”的效果。

5、书面报告要突出运用图表，图表的运用要体现出专业性，不能犯常规错误，如财务报表之类的表格不放在同一个页码中等。

6、善于利用数据胜出，要体现很强的专业性，调研性，要准确，符合实际。

评委特别关注的数据主要有

——市场细分、客户需求（一般一个新产品的市场份额至多在10%）。

——价格计算（要分清产品的目标市场是企业、个人、既企业又

个人，产品在市场上是垄断还是非垄断地位等情况之后再定合理的价格）。

——成本测算（新公司由于产量不够，原料采购价一般不可能达到现有同类公司的价格优惠，只有等产销量提高了，采购成本才会有所下降，也就是说大量采购价不等于小量采购价）——财务分析、财务报表。

7、创业团队要多与企业家、参与上届竞赛的成员沟通交流，从中得到启发并运用到作品之中。

8、富有特色，善于出奇制胜。（在同一层次的作品中，可以通过多个细节加以实现，比如附赠作品光盘、产品实物等，项目属于少有人关注的行业等等。）

9、作品摘要或有关内容用英文表述有加分的可能。

10、项目如关注社会热点如建设和谐社会、建设社会主义新农村等，更容易赢得评委关注甚至是青睐。

三、撰写创业计划书的有关注意事项

1、总体注意原则：

产品或服务：大处着眼、小处落笔。

市场：调研数据一般是加分项目，要有清楚的图表。竞争：要充分了解对手的情况管理层：参照标准的组织机构图。

（要特别注意的几点：你的技术是什么类型的技术，你的产品一定是需求型的产品，你的市场一定是细分型市场，你的服务一定是创意型的服务，你的优势一定是组合型的优势，你的公司一定是特色型的公司）

2、创业计划书的撰写原则

基本要求：主题明确、结构合理，内容充实、重点突出，论据充分、论证严谨，方法科学、分析规范，文字通畅、表述准确，排版规范、装帧整齐。（1）、主题明确

项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。

报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。（2）、结构合理报告摘要（执行摘要）项目和公司简介 产品或服务及其特征

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场营销方案

生产和运作模式 企业管理方案 融资方案

投资（财务）效益可行性 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议

（3）、内容充实、重点突出 报告摘要

— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；— 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；—公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；— 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；— 项目的基本结论和建议。产品或服务和公司简介

— 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略市场需求和所属行业的竞争和发展趋势— 市场容量调查和预测过程和结果

— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期— 行业的竞争对手和方式市场营销方案

— 4P的组合：几种主要的营销策略— 所选营销策略的利弊分析和调整生产和运作模式

— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）— 生产工艺流程— 人员和设备的配置企业管理方案

— 企业的组织结构设置和调整

— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）— 中层经理的职责

— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）— 职工管理 融资方案

— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本投资（财务）效益可行性

— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。

— 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。撤出机制

— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值

结论和决策建议

— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景— 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益

— 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题

（3）、论据充分、论证严谨

市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短营销策略：可操作性；有特色和创意风险评价：客观；可解决撤出方式：可行（4）、方法科学、分析规范 市场调研和预测方法财务效益可行性研究方法（5）、文字通畅、表述准确

通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语病（6）、排版规范、装帧整齐封页

标题（大、中、小）和全文格式正文、段落

引言、表格、公式、数字表示、参考资料

四、评审工作程序

1、审议创业计划书

—初赛（省一级预选赛完成之后申报至全国，即全国复赛）：评委会审议参赛作品，筛选出较好的作品并进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给参赛选手继续完善和提高。

—复赛（全国决赛）：评委会重新审议经过反馈并完善的创业计划书，书面评审占复赛最终成绩的10%。

2、封闭答辩和质询

—评委会根据抽签结果对作品进行分组封闭答辩，按照评审细则规定对每件作品独立打分。封闭答辩得分占总成绩的90%，领队和指导教师不能旁观指导。

—评委参加成果展示会，对所有作品进行质询。

3、公开答辩

经过以上环节后再经过评委会复议，产生参加公开答辩的团队名单，公众可以观摩。既是评审又是观摩，是最优秀团队的现场表现。

五、评审的基本要点

（一）创业计划书的评审

1、概述

—是否简明扼要，具有鲜明特色。

—重点包括对公司及产品/服务的介绍，市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

—指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望。—介绍创业团队的特殊性和优势。

2、产品/服务

—如何满足关键用户需要。—进入策略和市场开发策略。

—说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等内容。—指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位。—是否适应市场需求，能否实现产业化。

3、市场

—市场容量和趋势。—市场竞争状况。—变化趋势和潜力。

—细分目标市场及客户措施。—估计市场份额。

4、竞争

—商业目的、市场定位、全面战略及各阶段战略。—现存及潜在的竞争者分析。—替代产品竞争。—行业内原有竞争分析。

—本公司竞争有优势并研究战略对手的方案。

5、营销

—如何保持并提高市场占有率。—把握企业的总体进度。

—收入、赢亏平衡点及现金流量。

6、经营

—原材料供应、工艺设备的运行安排。—人力资源。

（以产品/服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确，可操作性强

7、组织

—团队成员背景（工作、经验、专长）。—组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

—明确分工及互补情况。—公司组织结构。

—领导层成员、创业顾问及主要投资人持股情况。—企业股份比例划分。

8、财务

—收入和费用，现金流量。—赢利能力和持久性。—固定成本、变动成本。—前2年的财务报表。—后3年的财务年报。

9、整体表述 —条理清晰。—重点突出。

—专业语言运用是否准确、适度。—数据科学、诚信、详实。

（二）、决赛答辩评审

1、评定团队正式陈述的各项标准

—产品/服务的介绍：全面客观介绍并评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

—市场分析：对市场进行细致调查，并对调查结果加以严密科学的分析。

—公司战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

—团队能力和经营管理：对团队能力有清晰认识，掌握并熟悉本团队经营管理的特点。

—企业经济/财务状况：不同经营时期的状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

—融资方案和回报：完善并符合实际的企业融资方案，进行企业的资本回报率的测算。

—关键的风险及问题的分析：进行详细考虑并有相应策略。

2、回答问题的各项标准

—正确理解评委的提问：准确理解，回答有针对性而不泛谈。—及时流畅地作出回答：提问结束后迅速作答，有条理性，内容连贯。

—回答内容准确可信：建立在事实根据或基于可信的逻辑推理上。—特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分说明和解释（在特定方面具有创新思维，与学生作充分沟通）。

3、评定团队的整体表现

—整体答辩的逻辑性和清晰程度：陈述、回答的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

—团队成员之间的协作和配合：在陈述时具有较好的配合，能够协调合作，彼此互补，在相关领域的问题阐述清楚。—在规定的时间有效作答，无拖延时间的行为。

第二篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛

烟台大学第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛

复赛、决赛评比内容

一、复赛

要求：（1）执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出（10％）；（2）创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（15％）；（3）产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高（10％）；（4）市场分析明晰，优势介绍清楚（15％）；（5）创业模型建立科学可行（10％）；（6）描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理（15％）；（7）描述管理队伍及中和因素科学、合理（10％）；（8）行动计划科学、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、决赛

专家评审内容：（1）执行总结（5%）。要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力：有明确的思路和目标：能突出自身特有的优势。（2）产品（或服务）介绍（15％）。要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。（3）公司战略（5％）。要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略米标合理、明确。（4）市场分析（10％）。要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。（5）营销策略（10％）。要求：成分及定价合理；营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。（6）经营管理（5％）。要求:开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。（7）创业团队（15％）。要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨；产权、股权划分适当。（8）企业经济财务状况（10％）。要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。（9）融资方案和回报（10％）。要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。（10）关键的风险和问题的风析（10％）。要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。（11）创业计划表述（5％）。要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

第三篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品

“挑战杯”大学生创业计划大赛 作品模板

一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务A

2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型,小型化,高质量,价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里,研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的,以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略,包括如何促销产品：通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows

2.广告Advertising

3.新闻发布Press Releases

4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5.网络促销Internet Promotion

6.捆绑促销Promotional Bundles

7.媒体刊登Trade Journal Articles

8.邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料,请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第四篇：创业计划书——挑战杯,大学生创业计划大赛

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机

构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第五篇：全国大学生挑战杯创业计划大赛

附件4

南京财经大学“挑战杯”第五届大学生创业计划竞赛计划书参考框架

一、概述

公司的业务和目标及其他

二、产品/服务分析（黄经纬）

用途、好处

竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

三、市场分析（吴函素）

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

四、竞争分析（钟选凯）

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

五、营销分析（郭绍俊）

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

六、运作分析（欧阳）

原材料、工艺、人力安排等

七、管理层分析（吴欣倪）

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

八、财务预测（陈璐）

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

九、附录

支持上述信息的材料