第一篇：纽恩泰空气能热水器企业第二批历奇培训 打造狼性营销

202_年5月11日－12日，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司第二批“历奇体验培训课”在广州花都举行，本次参训者主要为销售部、市场策划部、外贸部和售后服务部的员工。

建立一支专业的服务团队是一个优秀品牌的首要任务。而纽恩泰的销售部、市场策划部、外贸部和售后服务部几乎每天都奋战在市场的最前沿，是与代理商、消费者打交道最多的部门，也是协同作战最多的部门。所以，本次历奇培训针对这些部门的特点，设计一系列的项目课程对参训者开展全面系统的培训。

本次培训的首个课程主要围绕“团队及团队文化建设”来开展，让培训学员在实践中锻炼学习如何打造一个具有凝聚力、向心力的高效团队，并以优秀的团队文化和共同的奋斗目标约束、激励每个成员，做到行动一致。

一个优秀的营销团队是攻无不克，充满进攻性和忍耐性的，因此在本次历奇培训中始终充斥着激烈的竞争。多个团队项目比赛中，荣誉和残酷的失败惩罚，激起每个学员对胜利的强烈渴望和坚持。“在战场上，尽力而为你可能会死得很惨，在战场上，你必须全力以赴！”这是每个参训学员在活动中共同感悟。

在项目比赛中，团队要想取胜就必须有效发挥整个团队的力量。每个团队的成员必须得学会如何有效沟通、如何全面收集信息并有效的反馈给整个团队。而初步采集到的信息都是复杂无序的，要想获胜就得学会总结、寻找规律，从而制定初步的方案、方案如何有效落实及分工，并在实际操作的检验中不断完善执行方案，力争快人一步、比竞争对手做得更好。这些都是获胜关键，也是培训本次活动的重点培训内容。

其中值得一提的是，纽恩泰董事长赵密升也参与了本次培训，与所有学员同舟共济，共同经历各种艰难困苦，一起承受失败带来的残酷惩罚，一同分享胜利的喜悦。永不言败的拼搏场面相当的感人。

经过2天1夜的培训，学员们普遍表示虽然身体很累，但这对个人的人生和职业发展有着很大的帮助，本次培训不仅唤醒的大伙的激情，让大伙在艰苦的共同战斗中从“同事”关系上升到“战友”关系的高度，而且让大伙重新审视平常在“忙碌”中忽略的问题点。

第二篇：202_纽恩泰空气能经销商财富峰会拉开序幕

202_纽恩泰空气能经销商财富峰会拉开序幕

202_年12月1日，纽恩泰空气能企业召开的“同成长·赢财富——202_纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会·赤壁站”于湖北省赤壁市赤壁大酒店召开，共有100多名纽恩泰经销商及意向经销商参与了本次活动。

本次纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会，与传统的招商、新品发布会有着很大的不同，是纽恩泰空气能企业联合国内著名营销策划机构策划了很久的。早在11月15日，纽恩泰空气能企业便开始在赤壁举办“先使用后付款，预约有惊喜”的促销活动，为本次财富峰会做铺垫。凡在11月15日－12月15日期间，在赤壁当地购买纽恩泰空气能热水器均可享受“免费试用15天”、“定金2倍用”、“付款送礼包”、“温暖传递送现金”等优惠。

12月1日上午8点，“同成长·赢财富——202_纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会”正式开幕。纽恩泰空气能企业董事长赵密升发表演讲，他对参会经销商表示欢迎，并介绍了举行此次活动的目的，接下来的市场运作情况等，充分调动了经销商的积极性。随后，在纽恩泰空气能企业相关工作人员的陪同下，100多名经销商以及意向客户到促销活动现场观摩学习促销活动的组织执行。

12月1日下午，到场的经销商以及意向客户将返回赤壁大酒店进行培训学习，然后举办招商会、新品发布会。其中，国内知名品牌营销策划机构负责人以“如何做促销”为主题，为经销商及意向客户进行培训。中国热泵领域权威专家、纽恩泰技术顾问兼总工程师李凡教授亲自为大家讲解纽恩泰划时代产品——即热式变频空气能热水器“智”系列产品，就新产品的设计理念、原理、功能等方面进行介绍，以及接下来的产品战略规划讲解；然后进行新品的揭幕，并进行现场的实体机演示操作。纽恩泰空气能企业销售总监袁小晶对区域会议营销政策进行了讲解。据透露，12月2日，纽恩泰湖北赤壁经销商石鹏将为在场所有人分享此次举办“免费体验”促销活动的心得体会。纽恩泰优秀经销商李兴福、易淑群也将出任培训讲师，就经销商盈利模式分析、活动策划、筹备、宣传、执行等方面进行讲解，以及就之前在经营过程中的一些经验进行分享。

第三篇：完善品质管理!纽恩泰空气能免费试用营销的保障

完善品质管理！纽恩泰空气能免费试用营销的保障

自202_年12月15日起，纽恩泰空气能企业正式启动元旦免费试用月，消费者在活动期间购机即可享受“免费试用15天，满意再付款”、“诚意订金翻倍用”、“试用有赠品，退货不用还”等一系列优惠。

据悉，纽恩泰空气能企业是行业内首推出免费体验营销模式的企业，本次活动对纽恩泰空气能热水器的产品品质提出了很高的要求。纽恩泰空气能企业相关负责人表示，纽恩泰产品的高品质正是纽恩泰举办本次活动的底气所在。

众所周知，产品的质量是企业的核心竞争力，过硬的产品质量是企业得以在激烈的市场竞争中生存的关键。纽恩泰空气能企业一直把产品的高质量看成是企业创大品牌的前提和先决条件，从人员能力建设、企业内部质量管理、供应商质量控制等方面入手，对质量体系进行更深入、更细致、更系统地梳理，并不断进行完善。

纽恩泰空气能企业建立了端到端的全链条质量管理体系，致力于将质量管理体系能够追溯到采购源。从原材料进厂，一直到产品生产、销售等各个环节和流程，都严格遵守质量控制标准进行运作，同时加强对产品质量的检验，严禁未经检验合格的产品流入市场。纽恩泰品管部门的相关负责人表示，如果每个企业都能把好市场的准入关口，严防假冒伪劣产品进入市场，不仅对企业自身有利，而且能推动社会进步。

“当然，产品的质量不是靠检测出来的，而是应该在生产的过程中管理出来。”纽恩泰品管部门的负责人表示，在整个质量体系中，纽恩泰空气能引入了全过程管理的方式，以主过程来设计体系，使得整个质量管理体系更加完善。

此外，纽恩泰空气能企业着重加强一线质量管理人员的意识、态度和责任心。一个企业有好的硬件和好的系统并不难，难的是有没有一个优秀的团队严格执行到位，这也是纽恩泰空气能企业一直在推动的工作。

一直以来，纽恩泰空气能企业都坚信质量是企业的生命，名誉是产业的灵魂。纽恩泰相关负责人表示，在纽恩泰员工们的密切协调、通力合作下，让高品质的空气能热水器产品走进千家万户，向社会传递节能、环保、安全、舒适的家居理念，为保障民生和促进国家质量事业发展作出应有的贡献。

第四篇：202_纽恩泰空气能经销商财富峰会即将开幕

202_纽恩泰空气能经销商财富峰会即将开幕202_年12月1日－12月2日，纽恩泰空气能企业召开的“同成长·赢财富——202_纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会·赤壁站”将于赤壁大酒店召开。本次纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会，是纽恩泰空气能企业联合国内著名营销策划机构策划了很久的，与传统的招商、新品发布会有着很大的不同。

本次财富峰会虽说举办时间为12月1日－12月2日，但早在11月15日纽恩泰空气能企业便开始在赤壁举办“先使用后付款，预约有惊喜”的促销活动，为本次财富峰会做铺垫。凡在11月15日－12月15日期间，在赤壁当地购买纽恩泰空气能热水器均可享受“免费试用15天”、“定金2倍用”、“付款送礼包”等优惠。

纽恩泰本次“免费试用”优惠是空气能行业的第一次尝试，旨在寻找一种更为行之有效的营销策略。11月15日至11月30日，是促销活动的热身阶段，在纽恩泰空气能热水器品牌的赤壁专卖店举办。12月1日－12月2日，是促销活动的高潮阶段，同时举办一场大型广场活动进行推广。时值恩泰经销商财富峰会暨新品发布会召开，12月1日上午，纽恩泰空气能企业将在会议开幕后，组织到场的经销商以及意向客户到促销活动现场进行观摩学习。

12月1日下午至12月2日，到场的经销商以及意向客户将返回赤壁大酒店进行培训学习，然后举办招商会、新品发布会。届时，中国热泵领域权威专家李凡教授，纽恩泰优秀经销商石鹏、易淑群、李兴福，国内知名品牌营销策划机构负责人将出任培训讲师，到场传道授业解惑。

培训会主要是就此次活动如何策划、筹备、宣传、执行等方面的内容以及之前在经营过程中的一些经验进行分享，比如如何开展小区活动、售后服务如何做等等。新品发布会则由纽恩泰技术顾问兼总工程师李凡教授亲自为大家讲解纽恩泰划时代产品——即热式变频空气能热水器“智”系列产品，就新产品的设计理念、原理、功能等方面进行介绍，以及接下来的产品战略规划讲解；然后进行新品的揭幕，并进行现场的实体机演示操作。纽恩泰空气能企业相关负责人表示，这个整个活动是纽恩泰营销策略的探索，也是希望通过对样板市场的促销活动支持，进一步扩大样板市场的品牌影响力与市场份额；通过促销活动现场观摩学习、培训和交流分享，提升现有经销商的市场操作思想与能力；通过促销活动参观与培训，让意向经销商感受纽恩泰空气能企业的实力，从而达到现场签约的目的。

第五篇：打造狼性企业营销团队

打造狼性企业营销团队

开课时间:202_年4月12-13日潍坊

202_年5月24-25日武汉

202_年6月14-15日温州

202_年6月21-22日昆明

202_年7月12-13日青岛

202_年8月9-10日淄博

202_年8月16-17日中山

202_年8月23-24日南昌

202_年10月11-12日 合肥

202_年11月8-9日兰州

202_年12月6-7日西安

202_年12月13-14日 厦门

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

学员对象：企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣 人员。内容简介：

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度······

尊敬的学员朋友，您知道吗？

本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。

经典语录：

1、狼性，野性，匪性，争取精神；

2、心态要平和，心情要平静，笑纳一切问题和麻烦；

3、坚定的成功信念，成交是必须的；

4、停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待。

课程大纲：

第一环、营销体系的思维认知

了解销售的心理运转轨迹

狼性总裁的十种营销思维

如何塑造有效的结果思维

第二环、营销体系的团队管理

不同的营销历程传递不同的理念

营销发展的五种竞争优势

打造优质团队的七个特征

第三环、销售目标制定与实现

管理动作指标拆解与标准制定

目标制定六步法

六大销售管理流程

第四环、营销团队管控与建设

销售经理六大控制要素

狼性文化铸造七大方法

第五环、营销团队的弹性领导

四种典型团队的领导方法

第六环、营销团队辅导与激励

销售人员动力曲线及相应激励

销售人员的十大激励方法

第七环、营销团队执行力

构筑执行环境及打造商业人格

打造中层、基层执行力

应该从哪些方面来打造执行人才？

第八环如何组建狼性销售团队

一、寻找优秀的狼性销售人员

1．对金钱敏感

2．有自我个性

3．带点自私

4．善于察言观色

5．有果敢的个性

6．善于赞美他人

7．头脑不需要太复杂

8．能把良好行为重复成习惯

9．有明确的目标

二、正确处理有问题的员工

1．业务技巧不熟练

2．懒散疲惫，漫不经心

3．变成队伍中的“鸡肋”

4．狐假虎威，拉帮结派

5．走私单，带走客户

第九环:狼性销售团队如何开展工作

一、转变销售思路

1．做销售，跟着时代走

2．别把营销当推销

3．客户的感受最重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．带着狼性这把剑上战场

二、狼性销售增添三大流

1．信息流：快餐时代，我们要快

2．信用流：有信用才有稳定

3．情感流：感情是要培养的三、应如何开展销售

1．销售要找对路子

2．时而要快，时而要稳

第十环:如何管理狼性销售团队

一、狼性销售团队的管理铁律

1．管理不能心慈手软

2．距离产生管理美

3．管理要站得高，看得远

二、不同团队管理要点

1．管效率型团队的四个要点

2．管效能型团队的四个要点

三、如何让销售人员具备狼性

1．不经历风雨，怎能见彩虹

2．鼓励是最好的强心剂

3．适当考核才能激发潜力四、一手抓机制，一手抓文化

1．机制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

作者简介：

臧其超：

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者