第一篇：“入泮礼”前期推广

英皇国际幼稚园“入泮礼”活动前期推广

一、定位分析

1、年龄定位：参加入泮礼学童的年龄大概在4-5岁，家长年龄则大致在25-35岁区间，属于时代新生力军，较为年轻，能够接受他们认为新鲜的事物；

2、行业定位：英皇国际幼稚园属于中高端以上幼儿园，教育理念先进，入读孩子的家长行业定位如下：白领上班族、事业单位公务员、生意人、教师等。该人群收入稳定，文化层次相对较高，符合我们本次活动的目标人群；

3、区域定位：相对而言，本地家长更接受将孩子送入离家近的幼儿园就读，接送较为方便，故而区域定位先从该园周边高档小区入手，进而再辐射到更远地方；

4、主题定位：国学、文学、教育。

二、推广策略

策划—— 深度分析受众，前期国学大师专题讲座活动预热；

造势—— 权威人士专访造势，覆盖性热点报道；

传播—— 一连串的事件信息全市传播，引起国学风潮；

引爆—— 英皇国际幼稚园限额发邀请函，正式举办入泮礼仪式。

三、进度安排

根据以上定位分析及推广策略，现拟出该活动前期推广进度简要安排，从7月份中旬至8月份中旬共分为5个阶段，通过借助媒体力量多环节造势宣传，到达率高，商业感低，热度持续久，传播性强，影响力大，从而达到层层传播，逐步递进的效果。

7月中旬（前）——以国学大师莅临揭阳作为一个独立事件宣传报道，全市横幅宣传，广播电视等媒体推广。邀请教育界、文学界等权威人士参加国学大师专题讲座，增加权威度和公信力，从而达到前期二度造势效果； 7月中旬（后）——承接7月中上旬活动，趁热度未散，紧接着围绕本次讲座缘由，对国学大师进行专访，利用媒体传播，扩充影响力。在讲座签到期间累积的联系方式，根据活动进程发预告短信；

7月中下旬——访幼儿园专业人士，即英皇国际幼稚园创始人，让其来关注孩子的学前教育，使目标受众群更加了解该园；

8月上旬——锁定国学、教育、文学主题，结合七月份活动内容，策划一个关于对入泮礼看法的专题，期间对话教育局局长、各幼儿家长以及本地其他文学界权威人士，通过他们来让其了解到入泮礼是怎样一个仪式以及意义。并向本地各大行局递送可参加入泮礼名额5个，为8月中旬入泮礼作准备；

8月中旬——在全市打上入泮礼横幅预告，进而短信预告，广播电台等媒体覆盖性宣传。入泮礼仪式流程策划的落实、彩排以及开始。

第二篇：国学讲堂拜师入泮仪式

202_年国学讲堂入泮仪式

主持人：同学们大家好！今天我们要进行国学讲堂的入泮仪式。仪式开始前，给大家提几点要求：在会场内不要随意走动，说话，遵守纪律。

古代有个程门立雪的故事。讲得是一个叫杨时的年轻人去拜见老师，为了不打扰老师休息在雪中等候的故事。我们的同学也应该像杨时那样，尊重师长，谦虚学习。传统的师徒关系仅次于父子关系，即所谓”生我者父母，教我者师傅”，所以学生不仅要尊重父母，也要尊重老师。

今天我们进行国学拜师入泮仪式，就是希望大家能够在这里给自己一个承诺，珍惜时间、尊重师长、努力学习。

下面我们就开始进行拜师仪式。

一、开场礼：

司仪介绍入泮[pàn]仪式的历史渊源、文化内涵。

泮，是古代的学校。按照礼制，诸侯一级的学校，只能东西通水，称为“泮宫”；天子一级的学校，可四周环水，称为“壁雍”。孔庙的修建与兴学有关，孔庙又称学宫，最后在孔庙演变成半圆的泮池。科举时代，考中秀才亦称之为“入泮”、“入学”，即进入孔学的大门。

二、入泮仪式：

司仪解说：全体站立，由校长为第一排的同学们整理好衣冠。后面的同学两人一组互相整理好衣冠。司仪高唱：入泮仪式正式开始，第一项——正衣冠

主持人画外：衣冠不仅仅意味着遮羞，更重要的是反映人的精神面貌。所谓先正衣冠，后明事理。衣冠是让我们忆起先祖那些优秀品德的最好载体，也是让孩子知书明理的第一步骤。

第二项——行拜师礼

在古代，老师被称为先生，《孟子》一书中有云：“学士年长者，故谓之先生。”在座的各位同学来到国学讲堂，就应该听从国学老师的教导，认真学习，不断进步！下面由我们国学讲堂的学生给所有老师行礼。跟我做，左手抱右手，举到嘴巴和鼻子前面，然后大幅度的垂下，再起身就结束了。下面请同学们面对老师行礼，老师给学生们还礼。

下面请同学们表达一下决心：

诚天地，尊父母，百事孝为先； 勤思学，明师恩，百学志为先。

第三篇：商业街前期推广软文

莱阳休闲购物漫谈

近来，身边越来越多时尚又有消费能力的modern ladies热衷于跑去青岛、济南这样的“大城市”消费，无非是为了那烘容托颜的“云裳”而去，顺便可以感受一下“大城市”的潮流文化、时尚气息，以便抗拒被时代、时尚遗忘的恐惧感。在莱阳，最为繁盛的盛隆路商业街是目前最为前卫潮流的时尚尖端聚集地，步入盛隆路商街，五光十色的霓虹招牌、琳琅满目的各色商品，从餐饮到服饰，品类齐全。也是莱阳时尚消费、假日休闲的首选之地。

但是即便是还持续保有莱阳时尚热度的购物环境、琳琅满目的时尚品牌和熙攘潮流的店铺们也已经无法留住时尚佳人们的芳心。究其原因，也许是因为充斥满眼的“打折”、“甩货”、“买X送X”之类字样；也许是因为步行道上汽车的鸣笛声、或者因为稍缺规划感的商街布局。。。，若是在环境因素下生起浮躁的心情，约会、购物，便很难有愉悦的感受，也就不要提享受有情调的休闲时光了。更令急于赢得美人芳心的男士们扼腕顿足的却是，莱阳的情调小店，或者是静谧又烂漫的风情购物小街较少，也就无法成就男士在展现浪漫温柔的情怀同时，也秀一下健硕钱包为心上人“血拼到底”的豪放与侠义。

对于希冀浪漫、舒适的休闲时光而不得的怨念，是哪一类人群而不曾有的呢？在莱阳这座宁静安详的所在，大家将这种怨念统统归咎到了对“小城市”的谴责与不满中。可是又是谁来规定了小城市就不能浪漫你生命中流光溢彩的重要瞬间，就不懂品味你易逝美好里的时光荏冉呢？也许，我们需要一种形式来深入懂得这座城市的浪漫，也需要一种格调来致品味这座城市的格调。

日前在鹤山路西段，阳光城北面发现一栋全部采用玻璃幕墙的建筑，第一眼的感觉像是来自欧美建筑杂志里的设计。因笔者本人是室内设计出身，对建筑设计平日也略有积累，看待建筑及环境的态度严苛，此时内心也不禁给出高分：这是一条承袭了莱阳顶点时尚热度的同时，也开创了艺术感“购·享·乐”全业态购物休闲时代的唯美商街。它既承袭了盛隆路商街的琳琅满目与时尚繁华，又开创了优雅唯美、静谧温馨的全新艺术感休闲购物体验。玻璃幕墙、风情连廊、悬空天桥为主要视觉元素，内、外全明通透设计，营造出的氛围十分浪漫唯美，堪称莱阳目前最具艺术气息的商业建筑。

兴趣被极大挑动的笔者，遂到接待处索取介绍该建筑的小册子一本。翻看内页介绍时，发现这将会是很有趣的场所，上面写着：“吃、喝、玩、乐、购物，一应俱全，专为‘享·乐主义’而生”，“全龄消费，全业态分布。休闲、购物、娱乐，无论想做什么、想与谁一起，就在这里找到最IN答案”。再看整条商街的规划也是十分前卫、且周到的，像缩版的美国西埃德蒙顿购物中心，或者是日本的难波公园综合体，是目前最具有综合休闲价值的公园式购物中心。莫说在青岛、济南尚缺乏这种先进理念的购物中心；其外形之美、氛围之雅、业态之全，放眼全省，能够匹敌者也在少数。这样美的建筑、这样精致的情怀、这样体贴的布局，叫人对它的璀璨绽放充满了期待。这似乎是能够代表一个地域时尚制高点的骄傲——莱阳时尚制高点的骄傲。

结合册子上的文字和这座矗立在鹤山路上的时尚前卫建筑，能够想象到这条商街运营后的优雅景象：年轻的潮人们可以在这里淘尽时尚之余，品尝各种美食；恋人们可以在浪漫、静谧的情调小店倾诉心肠，也可以携手品味舒适温馨的时尚购物环境；还有同事之间，同学之间，朋友之间，家人之间的聚会相约在这里，都会是一场愉悦盛大的时尚休闲之旅。

想象之余，笔者也着实为身边为追求时尚浪漫而疲于奔波的朋友们感到庆幸。庆幸莱阳目前拥有艺术感的、国际水准的、公园式休闲购物之地；也庆幸曾经以不够时尚、不前卫为标志的“小城市”标签从今往后要改写，谱写真正属于莱阳的时尚大典。同时，对于时刻在享受生活之美的希冀浪漫、舒适的休闲时光的人们来说，阳光银街的出现无疑为他们提供了一个绝佳的场所，来体味莱阳的城市之美；提供了一种形式来深入懂得这座城市的浪漫和优雅；也提供了一种格调来提升这座城市的绝世品味。

第四篇：推广策划前期准备

推广策划前期准备

第一、市场调查与分析：

一、企业自身的信息（知己）

二、竞争对手的信息（知彼）

三、合作伙伴的信息（客户、物流）

四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

第二、有效的产品规划与管理：

如何进行产品概念的提炼与包装？

如何调整产品销售结构与组合？

第三、终端建设与人员管理：

拜访终端客户

第四、促销活动策划与宣传：

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手

市场推广的方式

1、新闻发布会

特征：（1）费用低，效果好。

（2）与新闻媒体建立长期友好合作。

（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。

2、广告

分类：电视、报纸、户外。

3、营业推广

分类：模型展示，样板展示等。

4、公关推广

分类：奖赠，研讨，讲座，征集。

5、人员推广

目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。

6、活动推广

优势：消费者易接受，能形成长久记忆。

7、资料推广

工作职责

1.制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并

负责组织和监督和评估实施。

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

渠道策略

① 以零售终端为主，渠道模式为：

经销商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

② 以二级批发商

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

③ 在批发市场上设店销售。

④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：

经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者

经销商 to 二批商 to 群体客户

经销商 to 零售终端 to 群体客户

经销商 to 群体客户

⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。

经销商 to 消费者

经销商 to 群体客户

经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式

2）确定价格体系，销售政策

市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：

所谓市场推广，说的通俗点，就是：

一、你必须要知道你的市场在哪？

二、这个市场里有些什么东西？

三、哪些东西是你能控制起来的？

四、四、哪些东西是你不能控制的？

五、五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

六、六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。

（二）STP——市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）与市场定位（Positioning）

1、市场细分：市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。

有效细分的原则：

可区分原则——市场差异明显；

可进入原则——企业资源吻合；

可盈利原则——经营有利可图。

2、目标市场：企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。

3、市场定位：企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。

4、定位成功的三要素：

特色是重点而不是全部；特色具有不可替代性；特色为消费者接受和认可。

（三）竞争策略

1、四种不同的竞争地位

市场领导者：扩大整个市场需求规模；保卫或扩大自己的市场占有率

市场挑战者：为挑战而生

市场追随者：平平淡淡才是真

市场利基者：不以利小而不为）进攻战的原则：

第一进攻原则：搞清楚市场领袖的实力

第二进攻原则：从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并奋起而攻之

第三进攻原则：进攻的战线越短越好

3）侧击原则：

第一侧击原则：细分进入，转入尚未产生竞争的领域，开发新产品或新市场

第二侧击原则：战术上要具有突然性，做到出奇不意

第三侧击原则：追击与进攻同样重要

4）游击战的原则：

应瞄准一块小到能守住的细分市场

无论取得多大成功，都不要试图象市场领袖那样去行动

时刻准备望风而逃

（四）4P、4C与4R 1、4P——从企业的角度看营销要素

产品（Product）、分销（Place）、促销（Promotion）和价格（Price）

2、P字游戏：人员（People）、包装（Packing）、公共关系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市场营销调研）、分割市场（Partitioning即细分市场）、优先（Prioritizing即选择目标）、定位（Positioning）

3、4C——从客户需求的角度看营销要素

消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）

4、用4C来思考，用4P来行动 5、4R——综合企业及顾客的关系看营销要素

关联（Relevancy）、反应（Response）、关系（Relationship）、回报（Reward）

（五）产品

1、产品整体概念（三层次论）

产品的核心：产品的基本效用和性能

产品的形体：包括质量、特色、式样、品牌和包装

产品的附加：附加服务和附加利益

2、产品的生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期

3、策划产品而非制造产品

六）价格

1、“3C”的定价原理

供给成本（costs）的要求

竞争对手（competitors）可能的反应

消费者（customers）对价格的敏感度

2、给价格一个说法

3、工业品品质、价格和服务

优惠的价格

杰出的质量三选二 出色的服务

优惠的价格+杰出的质量——不用服务

优惠的价格+出色的服务——一般质量

杰出的质量+出色的服务——较高价格

（七）渠道

1、市场布局的重要性

1）最大限度地满足消费需求；

2）最为有效地分销企业产品；

3）最为经济地控制营销成本。

2、市场部的主要方针：广泛布局、重点布局、分片布局

3、渠道是什么——渠道是一种通路；渠道是一种关系；渠道是一种资源；

4、经销商的核心优势：

1）网络价值高于有形资产价值；

2）本地化服务和快速反应；

3）对地方环境的深刻了解和把握；

5、渠道扁平化趋势：以增加企业对市场（特别是零售商）的直接供应，来减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力。

6、渠道管理：宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象

7、经销商不管做多大都是厂家的学生

五、营销管理过程

1、分析营销机会

2、选择目标市场，设计营销战略

3、调整业务组合，计划营销方案

4、实施营销控制

5、抛弃无所作为的“销售部”

传统的营销组织架构：

营销总监：市场部、销售部

营销的专业化分工：企划、商务、培训、渠道、开发、服务

第五篇：网络推广前期工作计划

网络推广工作计划

目前，客户获取信息的主要来源有三方面：搜索引擎，推广平台，黄页﹑博客﹑论坛等。其中搜索引擎所占比例最大其次推广平台，再次是黄页﹑博客﹑论坛等。当然我们的推广工作也主要针对这三方面。

目前我们还没有现有的资源，近期我会把搜索引擎相关较高的免费B2B推广的平台注册好，定期的更新企业信息，产品信息，做好内部的优化。目前已经注册的平台（慧聪网、一呼百应、中国供应商，天涯社区，马可波罗等等）

搜索引擎推广 1）不断提供网站更新资料，包括图片﹑资料说明等，不断优化完善公司网站。首先，提高客户对网站的浏览体验，以高质量的网站吸引并留住客户；其次，不断完善网站对搜索引擎的友好度，增加搜索引擎对网站的抓取率，提高关键词 2）三至四天发布一次企业或行业相关新闻，以动态新闻吸引客户注意，让客户喜欢上网站，同时增加搜索引擎的抓取。3）把企业的产品信息，销售信息，采购信息，新闻信息等做成信息资源，向互联网提供内容信息源。并规律性的每天发布高质量的信息资源，吸引客户，提高客户阅读率。

4）发布网站外链，大量优质的反向链接是网站优化推广的重要最组成部分。每天通过博客，论坛，黄页，QQ等平台不断发布网站外链，不但能够增加网站的IP流量，同时可以提高网站的PR值即网站的权重。让搜索引擎更加重视网站，增加抓取率，提高排名。排名。

网站方面的推广计划

充分利用好百度推广。监测行业的动态信息。监测同行业的信息，包括他们的网络广告投放，竞价关键词，关注竞他们的网站、博客、空间、贴吧、QQ空间、QQ群等。

预计推广效果

网站的优化它是一个长期的过程，是一项细致而又繁冗的工作。在经过每天坚持不断地优化推广，在一个月左右网站的运转搜索等推广一切进入正轨，两到三个月的时间可以让网站流量会有明显的提升，关键词也可得到好的排名。公司网站的推广十分重要，况且我们的网站都刚建好，是网站推广的一个新开始。在这前两个月，我们要多集中分精力于网站推广工作上，等网站的推广达到IP流量较高而且稳定，关键词排名也较好的情况下，再多拓展其它推广渠道来进行平台推广。

黄页﹑博客﹑论坛推广

登录各大黄页发布产品信息;选择大的博客网站建立博客群每日发布公司文章，网站链接。

网络推广是一个漫长的过程不仅定期要更新企业信息，动态，新闻同时还要了解网络最新信息，把握市场动态，根据客户获取信息的方式途径的变化，把握推广方向制定最新的推广方案，最快最好把公司的产品推广给客户。