第一篇：团购网站策划

团购网站导航

主要功能模块：

一、前端团购网站展示

网站栏目导航：今日团购 团购导航 预备团 团购投诉 团购资讯 团长合作

1． 团购导航，提取展示最热门前20团购网站，及所有团购网站导航(百家网站)

2． 团购网按城市和行业分类

3． 团购产品列表按城市和行业分类(如餐饮 娱乐 服装 生活)

4． 所有团购网的产品列表展示

5． 搜索功能（按今日进行，和过期的团购信息搜索）

6． 最新，最热评论展示

7． 销量排行展示

8． 产品收藏 评论

9． 活动公告区

10． 优惠广告区

11． 分享到新浪微博 开心网等

12． 预备团

13． 团购投诉

14． 团购资讯

15． 团长合作

16．二、用户中心管理功能

1． 用户登陆

2． 用户注册

3． 用户个人资料管理

4． 账号修改

5． 我的购买记录

6． 我的收藏列表

7． 站内信息

8． 积分兑换礼品

9．邮件订阅

三、后台数据抓取和产品后台管理系统

1． 团购网站管理：添加团购网站，停用 删除，及分类管理

2． 设定时间段，对团购网站进行抓取的数据入库

3． 对数据进行停用，删除 归类 及推荐到首页管理

4． 优惠广告发布 删除 管理

5． 公告活动发布 删除 管理

6． 预备团增加 删除 归类管理

7． 团购投诉 增加 删除 归类管理

8． 团购资讯 增加 删除 归类管理

9． 积分规则的设定管理

第二篇：团购网策划方案

团购网策划运营方案书

一、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立网站。

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的价格与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于购物，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个购物网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二)网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有一些资格和自己合作的商业伙伴。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

二、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

三、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。

2、提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

四、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

五、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

六、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

七、网站运营之网站发布与推广

第一部门网络线上推广

1)内容：做成用户所最关注、最吸引人的内容

对内容进行整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。办事至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。表现“简约而不简单”整体风格。

2)网站标题栏(title)的内容优化：

写好网相关简要介绍，不超过38字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。

3)网站内容页的标题添加：

网站内容页，出格是此中比力重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。

4)添加并优化网站首页标签(meta)：

在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描成果有很好的作用。同样的，网站比例重要的频道、栏目首页也应采纳同样的操作程序。其他涉及到对搜索引擎扫描成果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。

5)搜索引擎优化推广：

优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。

6)登陆各大搜索引擎：

登陆搜索引擎，是网站对外发布的标识表记标帜，目前在国内运营的各大搜索引擎，包罗google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、、搜搜、雅虎、msn等等，一个不落。

7)登陆网站目录系统：

网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目。

8)添加友情链接：

这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。我们的友情连接暂时以客户案例的形式呈现。我们所有的客户网站均加上技术撑持、更具客户的网站性质选择添加位置。

9)开设行业新闻频道：

开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎成果表现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮手。并操纵门户网站的新闻频道来转载。

18)软文推广：

每月都将写几篇关于本网站的主体特征、成长前景的论文级文章，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接，比如一篇软文可能含有“网站制作”、“网站建设”、“网站设计”等多个关键词，尽量在这些关键词上都加上贵团购网的反向连接。

11)群发邮件：

操纵邮件推广，这是网站推广中不成缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，要针对目标客户、潜在客户及老客户经常发一些如网站动态、网站活动、等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。

12)同业扩张：

到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大。

13)操纵网摘系统推广：

网摘系统初步成型于202_年9月，在202_年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页保藏夹，目前比力受欢迎的有新浪vivi、天天网摘、。我们对此的主要操纵有两方面：其一是把本身的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要操纵网摘系统的自动提交软件;其二是成立本身的行业网摘系统，拿出一部门资源来成立网摘体系。

14)操纵个人即时通讯工具：

123、旺旺、泡泡、msn等的群发工具，狂发信息，主要针对网站动态、商品活动、行业突发事件等，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，可以针对目标客户，潜在客户及老客户。

15)操纵论坛灌水机推广：

在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般操纵各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。

16)群发供求消息：

供求消息栏目曾经不胫而走，很多处所信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标识表记标帜性内容，此刻虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。操纵这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。

17)123保藏夹插件：

123开通了个人网页保藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。建议网站的每一位员工都执行、让员工逐渐去成长本身的伴侣。

18)操纵软件站推广：

拔取本身网站上的部门内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。并且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。

28)图片素材：

收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个处所去贴图或上传。个人博客相册、123空间等也可进行此操作。

21)广告链宣传：

在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮手。

22)行业横向联营活动：

倡议、组织同行业网站的网友评选活动。

23)组织同业网盟：

组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如123群、百度贴吧、圈子等。

24)广告投放、互换：

网是一个hr经理人社区网站，它的受众主要为各地区hr经理人。针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各知名hr招聘网站等。例如：智联招聘、出息无忧、中华英才网等知名网站。重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司招聘广告选择知名招聘网站，并写好公司介绍详细信息，并附上公司网址：http://pyupkadeerpyup.25)威客网站变相推广：

可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。

26)雅虎保藏夹：

在yahoo7n7npyup注册一个id号，里面有个保藏夹，在里面添加本身的网站，别添加上网站标签，如：网站建设、网站制作等，尽量全面。建议公司的每一位员工都保藏一次，保藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开保藏，做到保质保量。此方法效果明显。

27)百度知道

你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，别的一个好回答，回答之后并对本身的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“北京有那些权威的网站建设公司?”;回答“……北京凯迪尔技术有限公司，网址：http://pyupkadeerpyup……”并在相关连接上附上加上公司的网址。

28)百度贴吧

贴吧发帖或者贴吧回帖

29)博客、圈子

各大知名网站写博客，里面经常颁发软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比力旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免id号被封。

38)各大搜索引擎网站付费推广：

百度固定排名、百度竞价排名;google右侧固定排名等。按照网站的业务及经济条件随时调整。

第二部门：线下营销

网友互动：

1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间彼此传布，效果非常明显。例如举办网北京网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不必然非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。

2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、颁发软性文章，颁发成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;

3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出此刻活动中，可以提高客户信任度。这是一项比力重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃;

4)在本地电视中呈现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与本地广播电台合作，方法同电视台

5)名片。名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公网站的业务、网站网址、联系办法等。

实地举行网友聚会或者把网友请到公司参不雅观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。

与部门相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。

印制或者采办精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不必然非常昂贵，上面必然要印制网站信息。

第三篇：团购网站

团购网站大全 202_最新

团购网站大全，顾名思义就是团购网的集合网站，是一种专门收录团购网站的行业网站大全，网友们不用去记住各类团购网站的网址，就可以直接进到所需的网站快速找到自己需要的团购网站和团购信息。

团购网站大全的兴起时伴随着望着罗团购的兴起而产生的。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。目前国内的团购网站大全超过国内起步较早的团购网站大全如团123、团138、团800目前在团购市场上颇受消费者欢迎。

团购网站大全迎合了市场对团购的火热需求，但也越来越受到服务单

一、公正性缺失、同质化严重等等一些列的问题的影响，如何营造良好的口碑、做好差异化服务是团购网站大全的当务之急。

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第四篇：化妆品团购网站

化妆品团购网站大全

202_可信赖十大化妆品团购网站

化妆品，对女人来说是最重要的东西，男人胆大去经商，女人胆大不化妆．女人的化妆品正如衣橱的衣服一样，总感觉永远都少一件,而对化妆品的那份狂热同昂贵的价格及产品质量的良莠不齐问题一直在困扰着爱美的人们！

202_团购来了，深深地地影响了人们的生活消费行为习惯，高额的利润、便捷的方式使很多团购网站纷纷加入化妆品团购阵营，一时百家争鸣。目前团购行业还不是很规范，消费者需要擦亮眼睛，谨防不良化妆品团购网站以次充好，以假充真。

下面是团切网团购网站大全精选的化妆品团购网

1、聚美优品

网站简介：聚美优品是中国第一批从事化妆品垂直型团购的专业网站，前身为团美网。聚美优品针对美妆市场，每天推出一款折扣可观的美妆产品团购。聚美优品并不求量，更加注重质量。

安全保障：正品保证、一线品牌认可、A级信用认证

美丽宣言：聚集美丽，成人之美

2、粉皮儿

网站简介：粉皮儿网起源于师大蛋蛋网团购版，在各个高校中为大家提供折扣护肤品和化妆品，依靠口口相传而成长。

安全保障：正品保证、假一赔

三、30天无条件退换、闪电发货

美丽宣言：精彩团购每一天

3、YOKA优享

网站简介：YOKA时尚网旗下网站。您无须对商品质量及信息安全保障有任何担心。因为优享团是由国内首屈一指的生活时尚类垂直门户YOKA时尚网提供的服务；这些优享产品与优享服务，都是与品牌建立的官方联系；优良的技术与客服也保证您的权益不会受到任何损失。

安全保障：正品保证、品质公信力

美丽宣言：白领时尚消费指南

4、蛋蛋美妆（eggtuan.com）

网站简介：蛋蛋网旗下团购网。蛋蛋美妆通过建构美丽中心、生活中心、时尚中心，致力于提供关于女性生活的时尚信息，包括生活的、容颜的、美丽的、品位的、艺文的、休闲的、居家的、健康的时尚生活点滴元素。

安全保障：真品保证、退换货保障、安全支付

美丽宣言：蛋蛋打折，美丽不打折！

5、OL团

网站简介：Onlylady女人志旗下团购网。依靠Onlylady商城的合作渠道，团购产品货源和质量没有问题，还有女人志的号召力，OL团多方助力。

安全保障：正规进货渠道、严格把控质量、安全支付

美丽宣言：我们的魅力导航！

6、VC团

网站简介：如果您还在一望无际的网络中苦苦寻找适合自己的化妆品，深深纠结自己买到的东西是真是假，那么VC团一定是您更好的选择。多方面安全货源渠道，为您争取到最优惠的业内价格，把自己的利润空间降到最低，并严格把关送到您手中的每一份商品，我们

只求VC团是个最有营养的团！

安全保障：正品保障、30天无条件退还、2件包邮、信用认证

美丽宣言：我们是你每天的维他命

7、T团

网站简介：T团网诚信经营，与众多知名品牌厂商、渠道商合作，对产品的进货渠道要求很高，一定确保所有产品为正品。创立之初就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测，以确保您能够得到称心满意的商品。

安全保障：100%正品、7天退货、闪电发货

美丽宣言：美丽的专属

8、秀团

网站简介：走秀网旗下团购网。每期都是超值的时尚精品，或是国际一流的奢侈大牌，或是最潮最IN的流行品牌，包括服装、鞋帽、包包、配饰，无所不及！

安全保障：正品保证、七天退换货保障、全国免邮费、诚信认证

美丽宣言：中国第一奢侈品

9、薄荷团

网站简介：薄荷女人团（T.bohelady.com）是薄荷女人网(bohelady.com)旗下的团购网站。简称薄荷团。每天向您推荐数款让您变得更加美丽、时尚、健康的产品，并且帮助您以最优惠的价格买到它。薄荷团的所有上线产品都经过严格的审核，保证产品品质。

安全保障：正品保证、假一赔

十、30天无条件退换

美丽宣言：分享健康与美丽

10、公主网（原唯伊团)

网站简介：公主网（原唯伊团）是唯伊网W1.CN旗下团购网站，中国最专业的化妆品团购网站。旨在为广大女性用户提供高品质的化妆品团购服务，10多年化妆品贸易通路运营经验，并在美国、韩国、香港设立全球采购中心，保证所提供的是最源头、最正品、最新鲜的化妆品。

安全保障：正品保证、假一赔

三、15日无条件退换

美丽宣言：公主网的使命：给顾客最完美的正品团购服务。

36团-团购网

www.teniu.cc 美妆团

www.teniu.cc 染妆网

www.teniu.cc 你团我团

www.teniu.cc 315团购

www.teniu.cc

第五篇：团购网营销策划

团购网营销策划：推广策略及方法总结

一．团购网营销策划中的策略思考：

基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家）、用户（庞大的用户群）、服务（客服、物流、投诉、产品质量）、模式（营销和销售模式、）、品牌（影响力）。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。

二．确立团购网整体营销战略的步骤：

第一步：团购网的产品、品牌、群体定位。

网站提供的产品有那些特色和优势？

产品针对的是那些用户群体

网站的风格和用户体验是否与用户群体相符

团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠

第二步：建立以产品和用户为向导的内容体系。

内容是否符合产品定位

内容是否对目标用户具备足够的吸引力

内容是否具备关键字策略

内容是否有广泛的传播渠道

内容的原创性

第三步：为团购网策划切实有效的营销手段。

电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。

联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS联盟模式。团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励；二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。

团购导航收录推广：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找（研究发现，在搜索引擎中搜索团购商品时，其结果往往是已经过期的团购活动，如以“商品名+团购”的形式搜索）。所以，借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如tuanp，tuan800，54tz等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率，只要团购商品确实吸引人。据调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。

活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购： 仅售0元！原价32万元的宝马（BMW）3型轿车圣诞大抽奖！参与活动即可抽奖！更多邀请，更 大获奖几率，邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物！而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后发布团购信息提供了很大帮助。

搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。

搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购” 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理，且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重，而一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。那么，团购网是如何去做优化？在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，举例：拿现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量

软文推广：将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文发布点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站发布。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。

即时聊天工具推广：这种推广方式与先前提到的联盟推广营销不同，这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广，包括MSN、QQ。例如QQ群推广，这是团购网强有力的武器，团购网一要自建QQ群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖

子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，也因此被群主剔除很正常，团购推广员要有这个心理准备，然而，此推广方式却是低成本而见效很好的，值得写进团购网营销策划中。

社会化媒体营销：包括微博，博客，豆瓣、人人、开心等SNS社区。团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。这种共性和群体性，决定了社会化媒体营销的精准性。除了可以带来大量的点击和链接以为，对公司品牌信任度和用户群体的凝聚，也会起到很好的作用。”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米网”上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的，这足以见到社会化媒体营销对团购网的重大影响力。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。另外，基于社会化媒体和团购网的结合，提出团购网的另一个营销策略，就是团购网与社会化媒体的战略合作。具有规模的团购网可与大的SNS社区、博客平台合作共赢，而非仅仅是投放一个小小的广告。

商家合作的地面推广：例如有些商家参与团购后会在门店悬挂广告。这个合作是必须的，也是非常有价值的。合作就是要共赢，团购网不仅仅是地面商家的一个销售渠道，也是商家的一个有力的宣传展示渠道。你在网上帮商家做宣传，商家在地面实体店里给你做广告，消费者看到有便宜的肯定会上你的站来。这个先从简单的广告合作起，效果好的可以再逐步深入，如积分、兑换礼品等等。

DM单、彩页发放：散发地点可集中在商务写字楼、办公楼，目标人群主要为年龄20-28岁的年轻白领。因为这是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

一、什么是资源合作推广？

企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。

但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，甚至已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即Business Development，翻译成中文为商务拓展。在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的三步：

第一步：确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。

第二步：确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么！如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

第三步：找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：

1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明

明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。

笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。

三、如何挖掘资源？

实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办？特别是对于一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：

1、自造资源不求人

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。

如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候，曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序，但是由于网络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。