第一篇：水暖卫浴五金行业市场发展

水暖卫浴五金行业市场发展

五金总是和房产脱不了干系，今年受房产调控的影响，水暖水暖卫浴洁具市场出现低迷，回顾历史，水暖水暖卫浴洁具行业的辉煌时期也是拜房地产行业所赐。05、07年是房地产高速发展的三年，作为下游产业，水暖水暖卫浴洁具市场也开始迅猛发展。即使经历08年的全球金融危机的影响，发展总体势头仍然不错。

水暖水暖卫浴洁具行业的过去，可以用一个“小”字来概括。

第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。

第二，企业规模都不大。

第三，行业的影响力很小。

“现在行业的状况有了质的改变，可以用三个„热‟来概括。”金模家电网首席分析师罗百辉表示，水暖水暖卫浴洁具展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种“热”具体表现在以下几个方面：一是“跨界热”，强势门窗、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。过去水暖水暖卫浴洁具行业的品牌主要来自建材、地板行业。

家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比水暖水暖卫浴洁具行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入水暖水暖卫浴洁具行业后，厨房电器产品加上水暖水暖卫浴洁具就是整体家居，很好的一个概念。但水暖水暖卫浴洁具卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做水暖水暖卫浴洁具，一般是把水暖水暖卫浴洁具当作配套的渠道或者配套的产品来做，红外碳硫分析仪这就是很多家电品牌做不好水暖水暖卫浴洁具的很重要一个原因。

二是“投资热”，广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的水暖水暖卫浴洁具品牌进行资本运作。

三是“人才热”，水暖水暖卫浴洁具行业专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。

水暖水暖卫浴洁具行业现在的“热”多少有一些疯狂，或者说有些“虚热”，未来会逐渐走向理性。其发展走势呈三大特点：

1、专业化程度会越来越高。红外碳硫分析仪从产业链来看，大量原材料供应商、五金供应商的供应实力会越来越强，制造商和经销商会越来越专业。

2、行业规模更大。每年将以40%左右的速度高速增长，在家具建材中的比例会越来越大。

3、一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业，在市场上占据重要的地位。

随着商业模式越来越成熟，专业化分工越来越细，领先品牌规模越来越大，水暖水暖卫浴洁具行业将迎来高速发展的大好时机。

第二篇：202_年我国水暖五金行业发展现状分析

202_年我国水暖五金行业发展现状分析

智研数据研究中心网讯：

内容提要：采用成套技术和集成控制对传统、零乱、分散供水和采暖方式进行改革，也是我国水暖管件行业的重要发展方向，将进一步推动住宅产业升级，有助于我国倡导的节水和节能减排的目标。

水暖五金产品的市场需求主要包括新屋建设市场和房屋维修与翻新市场，一般来说，房屋维修市场的需求约占80%，新屋建设市场的需求约为20%.由于房屋维修与翻新市场是针对已建好的房屋建筑的维护和维修，以及功能和性能的改进和改善，相对于金额较大的一次性的新屋建设而言，房屋维修与翻新市场属于支出较小，在较长时间内需要反复的、持续的投资支出。因此，一方面房屋维修与翻新市场与房屋存量和新建市场密切相关，随着新建房屋的增多，房屋存量稳步增加，房屋维修与翻修市场也随之增长。

另一方面，随着国民经济和社会发展，人们收入和生活水平提高，居民对居住环境等有着持续的、长期的改进需求，而且由于单次的维修与翻新支出金额较小。因此，伴随着房屋存量市场的稳定增长和经济周期的波动，维修与翻新市场总体上表现为较为稳定的增长，这对于水暖五金产品市场而言意味着稳定增长的巨大市场需求。据宇博智业了解，未来我国水暖五金市场前景广阔，行业发展将朝着集群化、智能化的方向发展。

我国已经积极规划一批专业产业基地，水暖五金集群产业效应显著，促进产业的空间集聚，企业获得了产业配套成本降低、产业集约度提高等益处，反过来促进了产业的可持续发展。未来我国水暖五金行业集群效应将更加明显。

此外，系统集成化和自动智能化是水暖五金行业发展的方向。从世界范围来看，欧美发达国家早已脱离传统的零部件生产阶段，转而从事成套技术和集成控制的研发、设计和生产，抢占水暖五金的高端市场。

因此，采用成套技术和集成控制对传统、零乱、分散供水和采暖方式进行改革，也是我国水暖管件行业的重要发展方向，将进一步推动住宅产业升级，有助于我国倡导的节水和节能减排的目标。

近些年智能家居的大力发展也促进了水暖五金行业与计算机技术、信息技术、传感技术、网络及遥控技术以及智能技术的结合，例如温控阀的应用以及采暖（地暖）控制系统，未来可通过无线通信、无线网络启闭采暖系统，自动调节热水供应，使室内温度符合用户设置的范围。

对此，水暖阀门供应商必须在系统集成生产和制造的基础上进行整合与研发，广泛应用自动智能的温控器、中央控制器、数据采集和传输装置等技术和设备，为用户提供人性化的整体解决方案。

第三篇：水暖卫浴广告语

水暖卫浴广告语

1、意思就是用过江龙，洗澡非常舒适。

2、品味生活，品质卓越。

3、幸福过江龙，卫浴更出众。

4、家有过江龙，尽显凤骨龙姿。

5、净显“过江龙”本色——过江龙卫浴。

6、爱情似水，温暖卫浴，幸福一生。

7、超越标准，成就无限。

8、“洗”乐融融，家有过江龙。

9、处处都有爱的足迹——过江龙品质卫浴。

10、和水打交道，就像过江龙。

11、“洗”事不断——过江龙卫浴。

12、过日子，当然就选过江龙。

13、龙过江，事铸就，情一生。

14、随心所欲，浴出过江龙中好品质。

15、用过江龙卫浴，净享幸福生活。

16、暖人更暖心——过江龙水暖。

17、中国过江龙，引领品质生活。

18、风情万种，与众不同。

19、卫浴时尚，“过江龙”领航。

20、温馨有你，过江龙卫浴。

21、猛龙过江寻知己，乘风化雨暖人心。

22、给我一个让你温暖的机会。

23、爱在过江龙，卫浴更出众。

24、龙运行天下，相伴暖一生。

25、过江龙：成就事业，助你成功。

26、金龙浴水，爱泽万家——过江龙卫浴。

27、爱浴过江龙，情暖爱意浓。

28、过江龙卫浴：爱上此刻，爱上永恒。

29、家有过江龙，合家欢乐情意浓。

30、追逐希望，收获自然——过江龙卫浴。

31、畅浴不凡人生，尽在过江龙卫浴。

32、过江龙卫浴，演绎爱的真谛。

33、真英雄，过江龙。

34、过江龙卫浴，为您打造舒适的家。

35、刹那解烦忧，问题不再有。

36、浪漫炽天使，时尚过江龙。

37、终身伴侣——过江龙卫浴。

38、过江龙说，与爱结伴，与品质一生。

39、配上过江龙，一生出水芙蓉。

40、卫浴行天下，数我过江龙。

41、卓越品质，爱的水暖。

42、过江龙，让我们清清洁洁地去爱。

43、精艺品质，水暖先知。

44、洗欢过江龙，浴满全天下。

45、“过江龙”卫浴，暖暖的，安全的。

46、沐浴生活，蕴浴爱情。

47、龙行天下，浴满全球。

48、爱生活，爱上你——过江龙卫浴。

49、神龙戏水，爱意人生。

50、为你，为我们，为了一个舒适的家。

51、英雄所见略同，好卫浴，过江龙。

52、用过江龙卫浴，不一般的感觉。

53、过江龙卫浴，品质缔造，温馨的爱。

54、“浴”火焚身我不怕——过江龙。

55、随心所浴，畅享淋漓。

56、浴乐过江龙，爽洁她放心。

57、过江龙，爱意浓浓（爱意浓）。

58、过江龙卫浴，“幸福”不言而谕。

59、过江龙，情义浓，又好用。

爱的空间，随心所浴。

爱过幸福，淘得舒爽。

爱她，就要爱它——过江龙，水暖卫浴专家。

爱你，爱家，爱过江龙给的温暖。

爱拼才会赢，福建过江龙。

爱情的.责任就是婚姻，水暖永恒的品质就是过江龙。

爱情恒久远，过江龙水暖。

爱情恒久远，过江龙卫浴一生缘。

爱情似水，缘远流长，温暖一生。

爱如潮水，温暖卫浴，幸福一生。

俺们是过江龙，不是龙过江。

把温暖带给你最爱的人。

百年真爱恒久远，源源不断温暖情。

诚意永不变，温暖千万家。

此生不做一条虫，来此就认过江龙。

弹指之间，全家温暖。

缔造完美品质，守护永恒爱情。

时尚卫浴，浪漫永恒。

舒适在生活，温暖在心间。

水（情）暖天下 龙浴四海。

水暖卫浴，真爱永恒。

水暖卫浴给你家的温暖。

水暖卫浴宗，情牵过江龙。

水暖选择过江龙，爱河永浴醉一生。

送你高品质的沐浴享受。

送你高品质的沐浴享受。

随心所浴（欲），福建过江龙。

它的温暖代表我对你的爱。

踏上龙船过江去，接得新人把家归。

淘到幸福，淘得舒适。

淘淘情意浓，暖暖过江龙。

淘淘情意浓，永浴过江龙。

天猫来做媒，过江娶媳妇，过江龙水暖，爱暖千万家！

贴心的温度过江龙知道。

哇哦，洗个舒服澡，我的过江龙卫浴。

为（卫）你，为我，健康生活。

为爱加温，幸福一生。

二月二，龙抬头，过江龙！

高品质的卫浴，见证甜蜜爱情到永远！

高雅舒适的温馨，过江龙卫浴。

第四篇：卫浴五金行业未来五年分析

我国在全球五金制造中心的地位进一步稳固。随着中国快速融入全球化的市场经济发展格局和经济实力的快速提升，中国已经成为全球最有活力的市场。有关专家认为，中国经济逐渐规范发展，生产设施比较完善，产业链发展比较成熟，且劳动力成本相对而言较低，这就具备成为全球五金制造中心的比较优势，五金制造业外向型发展特征明显。

行业内资本运作活跃，企业间合作明显加强。在全球竞争的大环境下，为了获得极具竞争优势的市场地位和提高综合竞争力，资本运作是至关重要的问题。202_年苏泊尔、华帝先后上市，目前也有很多企业在努力上市。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享与合作在增强。

由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品竞争上。随着竞争的深入，五金产业链整体的利润空间均在压缩，降价的空间日趋缩小。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能增强核心竞争力，不是长远发展的方向，必须努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，以产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以实现企业的可持续发展。

行业两极分化进一步加剧。据了解，未来几年将是五金行业的高速发展与震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前装饰五金品牌阵营中两极分化的趋势更加明显和扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业数量锐减。但五金行业的这种高速震荡也将带来巨大的契机，使市场运作更加理性与规范。

国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将采取多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续开拓美国、日本等国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也全面开花。据了解，中国五金行业将延续结构调整的势头，不断以新产品、新亮点占领更大市场。

产业基地建设如火如荼

近年来，随着国内经济稳步增长，区域经济和产业基地在国内得到迅速发展。江门市新会现有五金不锈钢制品生产企业近200家;其中规模以上企业120多家，去年工业总产值超过150亿元，占全区总产值的20%以上。企业的不断做强做大，推动了整个产业的快速发展，也为地方政府解决劳动就业、提供税收等方面都作出了积极的贡献。

五金制品行业是广东省中山市小榄镇的传统产业，早在1986年，小榄镇就被誉为中国南方锁城。经过20多年的发展，小榄镇五金制品行业已形成以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件品类齐全的10类五金产业群。

202_年，小榄镇五金塑料行业收入达160多亿元，占全镇工业销售额的30%以上。浙江永康为充分发挥品牌基地的品牌孵化器作用，凸现区域优势，以个性化产品打造产业品牌优势。市工商局充分运用品牌基地集群优势、规模效应、信息集中度、区域优势等，全面推进品牌品牌整合之优势，引导企业实施商标、商号、产品质量、企业信用、企业文化等一体化的立体式的品牌运作模式，以无形资产及综合实力扩大市场占有率，全方位的体现品牌经营效应，真正使品牌基地成为培育着名商标、知名商号、驰名商标、名牌的摇篮。

运作模式各有利弊

据了解，目前五金厂商在市场上推行的品牌的建设主要分，专业性品牌与综合性品牌两种。专业品牌，一般指生产比较专业化的企业产品向市场推出自己的核心单项产品。这种品牌的优点是比较专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，再者经销商在店铺里只能占据一面墙做陈列，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强，很容易淹没在泱泱市场之中。综合性品牌一般指多品类产品组合的品牌，产品涵盖门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，产品互相配套带动销售，基本实现一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化;同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性化和产品内涵，很难被同行复制。但是，这类品牌要想运作成功难度极大，关键看企业如何去把握。

3月初，康立源五金卫浴120平米的专卖店在闽南大地三明市开业迎宾。开业的第一天，专卖店里里外外挤得水泄不通。新开业的专卖店内龙头、花洒、五金挂件等产品一应俱全，极大地满足了消费者一站式购齐的需求，当天销售额达30万元。以上两种品牌战略模式各有所长，也各有其短。如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的抉择，如何在群雄逐鹿的市场闯出一片蓝天，值得深思。

新一轮调控开始，洗牌在即

国内装饰五金企业越来越多，并前赴后继的方式碾轨式前行，建材市场星罗棋布，五金商家如雨后春笋。很显然，整个行业已处于供应大于需求的失衡状态，竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式单一和保守，严重导致五金行业进入红海市场，进入价格的恶性竞争。

202_年10月1日，笔者在西安大明宫市场莱博顿淋浴房专卖店了解市场发展现状，导购员吉菲认为，房地产新政策对卫浴市场肯定有影响，但会有一个滞后期，时间难以确定。不过，对有较高消费能力和有刚性需求的消费者来说，影响不会太大。笔者在近20个市场调查中，70%的商户反映，没有多大影响，特别是二、三级市场，影响很小。因为二、三级市场的房地产市场本身就涨幅不大。

但在一线市场有影响。大武汉家装金牌专卖店的汪经理介绍，202_年4月国家及地方政府加大对房地产调控，对武汉卫浴市场有较大的影响。之前公司一月的销售额在80万元以上。实施房地产调控后，销售额下降了30%。

不过，从9月份开始已有较大回升。房地产调控的力度不断加强，将推进行业洗牌。据了解，从202_金融危机开始到现在，江门地区关、停、并、转的企业达100家以上。开平市惠普卫浴实业有限公司总经理马惠莲认为，目前卫浴市场竞争十分激烈，如果仍采用以往的价格战，企业产品没有核心竞争力，就很难长久地生存和发展。

别将鸡蛋装一个篮子里

202_年，我国五金产业逐渐摆脱金融危机的影响，在内外销市场逐渐回暖的情况下，我国五金企业在维护欧美国际市场的同时，也将眼光逐渐投向国外更大的市场，并在国内市场加大渠道和品牌建设力度，避免再次出现所有鸡蛋装一个篮子里的教训。

中东欧市场基础设施导致五金需求旺盛。据英国《金融时报》近日报道，受危机影响，中东欧企业希望寻找更廉价的供货源，政府也希望吸引更多外国投资者，而中国正日益成为他们的首要选择。

我们知道，基础设施的建设离不开五金业的支持。据了解，中东欧地区的贸易保护主义壁垒相对较少，同时拥有良好的基础设施建设和人力资源，未来经济发展将更为快速，具有较强的投资吸引力。

非洲市场需求旺盛可低价介入。现在的非洲正处在和中国上个世纪70年代相近的发展阶段，对消费品的需求特别旺盛。几乎所有非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、床上用品、家电、电子等产品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部长，以前他总是从欧洲买东西，但自从他202_年第一次来到中国后，就喜欢上了中国产品。他现在每年要来中国3~4次，他的家最近也新装修，所用的装修材料全部是中国产，包括卫生洁具、灯具、涂料、五金件、家具甚至金属楼梯。

五金企业应积极加大技术设备更新与产品更新，尽快完成由低级产品到高中档产品的发展，避免反倾销等贸易壁垒，并逐步提高抗市场风险和开拓国际市场的能力，不断提高产品的出口效益。

同时，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。树立产品优势、以诚信经营、打造品牌意识。克服短期行为，克服侥幸心理。在提高产品质量的同时，加大宣传力度，努力打出自主品牌，争取得到更多的国内外企业和经销商的认同。

提档升级势在必行

4月8日，笔者在顺德西普斯卫浴采访时，该公司相关负责人表示，到目前为止，企业产品还没提价。尽管利润有所减少，但维护了企业的信誉，也为了经销商的利益与信任，这样有利于厂商长期合作。面对石油、矿产资源、运输等成本的上升，水口地区的部分厂家纷纷表示要提高产品的出厂价。有企业担心，如果其他企业产品不提价，自己贸然涨价，会在竞争中处于被动地位。毕竟，面对品牌众多、竞争激烈的现状，提价不是那么简单的事情，只能是短期内应急罢了。

笔者了解到，开平的杜高卫浴、汉玛克卫浴、名浪卫浴等企业已积极采取技术创新缓解了部分成本上涨带来的压力。通过加强质量控制、减少浪费等环节逐步解压。因此，企业要想长期发展必须要注重自身发展与建设，推进企业产业结构调整，通过加强技术研发和创新，加快产品结构升级换代。调整产业结构，提高五金产品的市场竞争力，五金产业升级势在必行。

抓住机遇乘势而上

面对通胀、房价过高、出口受挫等压力，但是由于中国处在快速整合与发展中，而我中目前正处在全球新兴经济体的发展中，又加上国家四万亿投资的效应，所以我国经济总体发展稳中有升。

前不久，笔者参加一个五金卫浴行业的座谈会，许多企业老总一致认为：愈是在市场疲软和低谷时期，愈是投资和扩张的最好时机，因为这时的投资最省、选择最多、回报也将最大。现在，行业中30%企业已形成一定的规模，产销稳步增长，房地产市场的调控对于企业来说，是扩张和发展的良机;有40%企业处于发展瓶颈，他们需要的是突破和创新。面对诸多不确定因素，抓住机遇，就能乘势而上。

一位业内人士说，房租、材料、油价、工资不断攀升，对于国内装饰五金企业而言，的确是个不可回避的问题，这直接关系到企业的生存与发展。但任何事物都有它的两面性，倘若我们应对得法，广开思路，开源节流，愈是在困难的时期，愈是要坚守，跑马圈地，重视宣传推广，重视品牌打造，这样，才能觅得发展的良机，才能走向发展的春天。

第五篇：水暖卫浴经销合同

经 销 合 同

合同编号： 甲方：签约地点： 乙方：签约时间：

甲、乙双方本着诚信互利的原则，在平等自愿、协商一致的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的有关法律规定，达成本合同，以便共同遵守，相互监督。

1、经销权及要求

甲方授权乙方为地区（含_________________区、乡镇）的特约经销商，销售甲方公司提供的xx牌产品。（具体产品品种见本合同第2条）。未经甲方书面许可，乙方不得跨区销售。同时，甲方有权根据实际需要在该地区开设其他经销商。

2、品种及销售额要求

在合同有效期内，即年月日至年月日之内乙方应完成产品销售回款额万元。所经销产品及销售回款额要求如下（不选择不经销的划“/”）： 水暖系列产品______________万元

卫浴洁具产品______________万元

黄铜阀门系列产品______________万元

铸铁阀门系列产品______________万元

其他产品______________万元

注:完成年销售任务50%以下取消其经销资格。

3、乙方不得向外泄露甲、乙双方合作方式、市场管理、价格政策、经营策略等涉及甲方商业秘密的信息。若有违反，甲方有权向乙方追诉损失。

4、在打击假冒产品时，乙方有义务支持甲方工作；乙方有义务将产品市场信息、用户建议等及时反馈给甲方；甲方在价格、产品结构、新产品开发、营销政策等方面的调整变化应及时通知乙方，以利双方合作。

5、产品质量及承诺

5.1甲方提供产品必须符合相关检验标准。

5.2乙方在销售产品前必须充分告之客户有关产品用途、性能，售后服务条件及事故处理方式，乙方不得超越产品质量、使用标准向客户做出承诺。否则，乙方承担由此带来的一切责任。

１

5.3由于甲方产品质量原因引起的问题及合理损失，由甲方负责解决，乙方应积极配合处理；

由于安装不当或违反使用标准的原因引起的问题，由用户负责解决。乙方在处理此类问

题时必须尽量减少甲方损失。

5.4如遇到产品质量及技术问题，乙方应立即通知甲方共同解决。顾客提出的合理要求如由于

乙方原因未能得到解决的问题，由乙方负责解决。

6、产品价格

6.1产品价格分供货价（详见附件）、批发价、工程建议价。甲方保留价格调整权，如需调价，甲方应用《调价通知书》通知乙方。

6.2乙方在与用户签定供货合同时，必须明确规定保留价格调整权，以避免原材料价格大幅上

扬时，双方无力向用户供货的现象。若乙方与用户的供货合同中未注明的，甲方有权在原价格无法执行时拒绝执行。

6.3乙方在工程攻关时，如果遇到价格阻力，可向甲方提出申请，甲方根据具体情况，尽力予

以支持。但原则上以市政产品为主，所有特价产品差价不计入任务销量，不计返点。

7、产品订货与交付

7.1乙方应以书面形式（传真或其他方式）向甲方订货，订货单上应写明订货的种类、规格、数量，甲方接到订货单后，常用产品合理数量在2天内交货。如果2天内不能交货的，甲

方应在收到定货单1天内通知乙方并另行协商交货期。实际交付的种类、规格、数量与定

货单是否一致，都以甲方送货乙方签收的单据为准。

7.2若乙方订购的产品为不常用产品，或按特殊要求加工的产品，甲方有权根据具体情况收取

专项定金并共同协商交货期。否则，甲方有权拒绝接单。而且，定做产品不退货。

7.3甲方代办托运，运费乙方自付；乙方自提，运费自付；其他特殊发货方式甲方均不负责费

用。

8、结算方式：

8.1乙方支付甲方货款方式为先打款后发货，或现款现货。在到期货款未结清的情况下，甲方

有权停止发货。

8.2乙方必须于年12月31日前结清全部货款。如欠款金额较大，甲方有权取消乙方年终返利。

8.3乙方不得以任何理由拖欠货款。否则，应按拖欠天数每天向甲方支付所拖欠货款总额的3‰作为滞纳金，但滞纳金总额以货款总额的30%为上限。

9、退货规定

9.1由于甲方产品质量原因或甲方工作失误原因发错货、多发货而需要退货的，甲方必须退货

并负责一切运费。若该货物货款已收，应根据乙方合理要求及时退还货款。

２

9.2由于乙方订货失误而无法售出的产品需要退货的（非常规、特殊订制产品不退货）且订货

在60天以内，在无明显损坏的情况下，甲方按：

9.2.1若该产品已经涨价，则按原定货价格的95%计算退回货款。

9.2.2若该产品已经降价，则按退货当时价格的95%计算退回货款，但运费均由乙方负责。

9.3如订提货超过60天或需退货产品甲方已停产或更新生产标准，则退货价格由甲方审定并在乙方对价格同意的情况下退货。

9.4乙方不得在甲方货物外包装完好和无明显损坏的情况下拒收甲方货物，如乙方无理拒收货

物而造成的损失应由乙方负责。

10、市场推广

10.1 乙方有义务在责任区域市场进行分销渠道的开拓和分销店面招牌的推广。

10.2乙方必须做好所经销甲方产品的推广工作。甲方有义务向乙方免费提供各类宣传推广用

品，甲方委派专业人员协助乙方进行市场拓展、工程公关等销售促进工作。

10.3相关的推广活动如展览会、业界推广会及其它广告宣传等，乙方需要甲方支持的，需向

甲方提出申请，经双方商定实施方案及费用分担方案后方可进行。

11、市场管理

11.1甲方必须负责管理市场，追求良好的市场销售秩序，保障乙方利益不受冲击与侵害。

11.2乙方未经甲方书面许可，不得跨区销售。

11.3为了保障各商家利益，甲方在各个市场实行工程备案制。备案制执行先到先得的原则，但该备案须经甲方在当地的商务经理核实确认确实进入了一定深度方可认可该备案有

效。已经有效备案的工程项目其他商家不得再进入，更不得再行报价等等影响合作的事

情。

11.4如果出现恶意跨区、恶意冲突工程的行为的商家，甲方将直接予以处罚，不需要与过错

方协商处罚方式。处罚方式可以为划出销量扣该销量返点给受害方，或划出更多销量、扣罚全部返点、解除本合同等等。

11.5 未经甲方书面同意，乙方不得有下列情形：

① 乙方不得在异地开设分店。

② 在经销合同有效期限内，乙方不得转让其经销权。

若乙方有上述情形之一者，甲方有权终止经销合同及取消乙方经销资格。

12、返利

12.1在合同有效期内乙方销售额达到 万元 ；甲方将乙方回款额的%作为奖励；

12.2在合同有效期内乙方销售额达到 万元 ；甲方将乙方回款额的%作为奖励；12.3备注：（年销售额不足贰万元的经销商不参加返利，特价产品不参加返利）

３

13、如乙方出现经销假冒甲方品牌产品行为的，乙方要承担相应的法律责任，甲方同时将执

行扣除部分或全部返点奖励的处罚且不需要与乙方协商，也不需乙方同意。

14、本合同自合同签订之日起生效，有效期至年月日止。在有效期满之日前一

个月内，甲乙双方就续约、修改相应条款、清理往来账目等协商，确定是否续约，若无续约，则自行终止。无论以何种方式解除或终止本合同，乙方都必须结清甲方货款，否则乙方要承担相应法律责任。

15、双方引起的所有争议分歧，双方应友好协商解决，协商不成须向甲方所在地人民法院提出诉讼。

甲方：

地址：

电话：

传真：

法定代表人：（签章）

委托代理人：

乙方：地址：电话： 传真： 法定代表人：（签章）委托代理人：签订日期：年月日 ４