第一篇：物流沙盘总结报告

物流沙盘个人总结报告

沙盘模拟训练通过引领学生进入一个模拟的竞争性行业，由学生分组建立模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3～4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年经营结束之后，都应该对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，分析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的联系，切实提高综合管理素质。

作为物流专业的学生，物流管理沙盘模拟训练是一门必修的课程，通过模拟企业运营过程中物流管理的基本流程从而了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本，进而认识整个物流网络的运作过程。

为了让物流管理理论与管理实际结合起来，我们特在本学期第二周开展了物流管理沙盘模拟训练。而在沙盘模拟训练中，我们B组创立了“有间物流公司”，而我们公司的目标就是由有意见物流公司发展到多间物流公司。很浅显易懂的目标，可要做到也具有一定的难度。公司设置总经理、仓储及库存经理、运输及配送经理、计划及协调经理、财务经理、服务及订单处理经理这几个岗位。而本人则担任了仓储及库存副经理，在模拟训练过程中主要负责填写库存变化情况统计表，和统计存货持有费与积压成本。

经过着一个星期的物流沙盘实训，得到了许多不一样的经验，不仅对物流运作的整体概论有了一定的认识，更从中汲取了跟理论不一样的知识。我认为，作为一名仓储与库存的管理人员，不仅要时刻注意库存状态，以便告知计划及协调经理，制定出更好的订单计划，以减少存货持有费和尽量没有积压成本，还要时刻关注运输及配送的运作，以便在第一时间记录好库存的变化和应有的存货持有费，从而保证财务报表的正确性。

本公司从生产经营的第二期开始F2与C产品开始逐渐增加订单量和F1产品逐步退出市场考虑，我们公司在5号地租赁了一个仓库，保证尽量不要出现违约单。但由于在第一期考虑不周，没有及时租赁仓库，导致本公司在第二期出现了三张违约的订单，但也由于决策正确，之后的四期都没再出现违约情况。本公司一直采用低库存策略，尽量压低库存，以保证存货持有费不会太高，从而可以减少公司的支出，增加公司的利润。不过在第六期的时候，由于订单的越来越少，而导致存货持有费有所增加。

显然，仓储与库存在物流的运作过程也是相当重要的一环，把我和控制好库存在相当程度上可以影响到物流公司的商业利润。

虽然物流沙盘模拟训练是人为的手工操作，没有一个完备的电子系统来让我们执行活动，在相当程度上它还存在着许多缺陷，比如：决策执行后还可以进行修改；预先知道下一期的订单，然后事先做好更好的规划等等。这些都会直接影响到最后的成果，所以不是我们多有能力，有很大一部分原因也是系统的不够完善所致。但是通过这次的模拟训练，不可否认的是我们都有学到很多东西，在明白物流与管理的同时，也知道了决策与执行的重要性。

第二篇：物流沙盘

物流沙盘

模块描述

该模拟区主要以整体物流环节中的海、陆、空等运输方式一集各地特有的港口、公路、物流园区的模拟为主，还可以针对用户的要求做成规划性、配制型模拟沙盘；可通过PLC或电脑控制。设备特点

内容丰富、形式灵活多变可拆装与教学配合使用；物流布局合理、外观美观、大方易于教学模拟使用。实验内容

通过沙盘了解整个物流运输中的环节；通过沙盘可起到物流的规划和展示的作用。

第三篇：沙盘总结报告

企业经营管理模拟课程总结报告

学号：

姓名：

C组；生产总监；

专业:

指导老师：老 师

 个人职务的阐述：

在企业管理沙盘对抗模拟中，我担任生产总监的角色，是企业生产部门的核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划，配置和调动生产资金源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。然而一个企业的中心-企业的存亡就在于生产的是否正确的运行，生产管理是否符合企业的实际。所以如何去生产?该何时生产？什么时候变革生产方式?什么时候研发新产品?等一系列的问题都必须要有长远的计划和恰当的安排。一步决定成败,成也生产,败也生产啊！

 本人的贡献

在这次企业经营管理模拟的过程中，我作为生产总监，我起了个最基本的过渡作用。六年当中，大多数可以有效的和营销与采购配合好，准确的计算出每一年的出产产品的数量和要采购的原材料数目，还有定下我们生产的目标和根据企业发展的趋向去投资生产线和市场，另外，还和其他队员互相配合与帮助，互相讨论部门的一些决策性的问题，最终达到最好的结局，用最基本的行动让我们企业能够正常运转和每年平稳发展，最终拿了总业绩第二的好成绩。

 本人的失误

人当遇到简单的事情的时候就会不放心思下去，以至于错误百出。刚开始的时候，生产线少，市场少，产品少，要采购的原料少，所以没什么好做的，也没什么好计算的，所以根本上不会出什么错误。但是到了后来，市场开通了，产品研发好了，生产线科技化了，采购的原料也逐渐增加了，所以那些数也开始多了。所以导致第四年的时候，由于我和采购之间的配合不到位，原料进少了，结果我们很多生产线断产了，那一年我们的盈利少了。同样是第四年，由于我计算的预计出产的产品多了，结果营销总监按我给的数目准确的拿了刚刚好的订单，结果有一张订单也出不了产品，结果最终要赔钱了，我们那一年盈利少了！

 如果有机会从来

如果有机会从来的话，我觉得一开始就要好好长期贷款的资金改造生产线,淘汰了陈旧的手工生产线,加入了不少的柔性生产线,不仅加快了产品的生产速度,而且避免了转产周期和转产费用的问题,大大缩减了综合费用的支出。从而达到更换生产线淘汰陈旧的生产线的目的,在另一方面，我们还需要更好的准备好每一年的计划或者长远的计划，包括新产品的开发、市场的开拓和各种资格认证的开发和产品利润与市场的分析，如“初期p1的投入产出比很好，很适合进行p2的研发，这对于前期的发展和过渡都是不错的选择，但是由于p1在第三年开始利润下降，所以将来可以通过生产线转产，来停止P1的生产，转而生产其他产品。P2从二年起利润上升，p3第四年起利润逐年增高，常常与P4不相上下，是个十分抢手的热门产品，所以p3的研发应该是最值的，无伦是从产品的本身还是从对于公司主攻方向都是最好的选择。P4研发费很高，产品的利润与P3差不多，而且P4只有从第三年才开始出现在市场上，但是数量特别少”这样的分析。还有在每一个队员之间应该要更好的配合与了解准确的情况，以及每一项数据的准确性。因为我们要预测每一季度的生产问题，只有精确的数据才能更有利于我们去拿订单，保证我们能够按时交货。同时还要根据生产量问题及时下订单，保证材料供应，才能每一项工作能够顺利进行，以便于企业的正常健康的发展。

 印象深刻的情景

刚开始的时候，老师给我们讲清楚了沙盘模拟的经营规则，带着我们走了两个季度，让我们大概了解了基本的运行模式，然后是由CEO领导我们一起经营了剩下的两个季度的带领年，每个小组都一样的经验结果。到我们开始实操的六年当中，很多情景给我留下了深刻的印象，比如到了每年的投广告费的时候，感觉就像在玩心理游戏一样，我们7个队员一起讨论，各自发表自己的意见和看法，只想着用最少的广告费拿到符合自己最好的订单，有时1M的费用之差就有可能相差一张订单，有时第一和第二相差几M却拿到的广告效益差不多，所以我觉的投广告时真的很要有技巧，用数据和实际情况来做出准确的决定。

还有当生产、财务和决策等等出现问题的时候，大家都能一起努力去解决，去想各种各样的方法，最终得以平稳渡过难关。这时真让我有很大的感触，让充分的感觉到企业离不开每个部门的互相配合与合作，因为团结就是力量。当我们遇到那些问题的时候，我们全组人都会为之心跳，因为一个小小失误就会使我们陷入很大的困境。所以我们很害怕有那种心跳的感觉。不过到最后那种心跳的感觉也会因队员们的玩笑而重现，这也让我们对自己的工作更加细心了，从而最后收获了自己的成功。

两天的游戏般的模拟，却带给我们很多的收获；我们明白到很多，也了解到很多，从而收获很多！

1、团队精神 团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。

财务总监在模拟完时的总结中就提到我们小组的特点，第一个特点就是分工明确，协作有序。由全组成员共同讨论，进行方案改进和主要宏观决策，各部门协调配合，既有分工，又有合作！在前的几年经营中，我们的团队积累了默契，在各自特长的方面，发挥着自己的作用，大家互相弥补不！还有我们团队在凝聚力方面还是做得相当好的，当出现了危机错误之后，大家都能团结起来，共同克服困难。虽然最终没能如愿以偿获得第一，只拿了个第二！不过就像老师说的那样：结果不能说明什么，这门课程的目的是让我们了解企业的管理与经营!但不管是怎样，我们对自己肯定了!相比第一名，我们没有枪手，我们人数正常是7 人。我们却拿了第二，我们虽败犹荣！或者说我们没有败，因为我们有的是实力！

2、树立互利共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求我们知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，才会有无限的发展机遇。同时，强大良好的人脉关系能在企业生存与发展的过程中起到至关重要的作用。

3、遵守市场规则

无规矩不成方圆。ERP实战中对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理十分关键。现实中不遵守规则的企业就将被市场无情的淘汰，只有正确遵守“游戏规则”的企业才能在社会中生存下来得到进一步发展。

4、实操感想

每个同学不同的个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的组轰轰烈烈，有的组稳扎稳打，还有的组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”。在这次ERP沙盘模拟课程的学习中，使我加深了对已学习知识的了解。由于沙盘是一种相对于传统教学更加形象的一门课程，它是传统教学的创新。让学生模拟企业进行经营，给学生提供了一个实践的平台，能够理论与实践结合，巩固知识，是一种很不错的学习方法。同时，让我们学会了团结协作、培养了一种危机感，在很多方面提高了自身的素质。

第四篇：沙盘总结报告

西北地区电话机市场调查报告

一、调查地区：西北地区

二、调查问卷数量：1000份

三、消费者情况：主要包括正对居住地 消费者的年龄，个人收入，职业

四、调查环境：全球政治经济形势、国内宏观经济环境、国家电子行业政策、地方政府产业环境

正文：中国电话机市场现现状与发展

1、总体市场与发展预测

1)随着通信的迅速发展，电话机逐渐被手机所替代销量也要大不如以前。

2)世界范围的电话机制造商将继续将其部分生产早就外包给中国厂商，这意味着届时中国现在是世界电话机第一生产基地。

3)随着手机市场的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用，电话机更电话机所占的份额已经逐步缩小基本没有了，所以电话机已经逐渐要被手机所取代。

一、对对居住地 消费者年龄、个人收入、职业调查的情况 本次调查中，公发出1000份问卷，8-16岁的消费者占10%，17-25岁的消费者占30%，26-40岁的消费者占35%，41-50岁的消费者占15%，50岁以上的消费者占10%。

不同收入消费者的比例，个人收入1000元左右的消费者占32%，1500-3000元的消费者占38%，3000-5000元的消费者占20%，5000元以上的消费者占10%。

不同职业的比例，个体户的消费者占25%，学生消费者占20%，教师消费者占10%，工人消费者占15%，公务员消费者占3%，农民消费者占25%,自由职业者的消费者占5%。

不同居住地调查结果的比例，农村70% 城镇30%

五、用户分析：

对消费者的偏好的调查情况

不同年龄、不同收入以及不同职业的消费者，在西部尽然他们对电话机的需求情况是基本相同的，西部地区按年龄的消费者，他们的偏好情况缺基本一致 如下：从电话机机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，8-16岁的消费者比较注重电话机的颜色和外观，其次是质量，17-25岁的消费者就比较注重电话机的外观和颜色，其次是质量，26-40岁的消费者比较注重电话机的质量颜色和外观，41-50岁的消费者比较注重电话机的质量颜色其次是外观，而50岁以上的消费者比较注重电话机的质量外观和颜色。同样从电话机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，不同收入水平的消费者对电话机的偏好也没区别，收入1000元左右的消费者就很注重颜色外观然后是质量，收入1500-3000元的就比较注重手机的外观颜色然后是质量，3000-5000的消费者就比较注重手机的外观颜色和质量，对于收入5000元以上的消费者很注重质量外观然后是颜色。

不同职业的消费者这这几方面的偏好也相差不大，教师职业的消费者偏好外观和颜色，工人注重待质量，学生偏好外观，农民注重手机的颜色质量，公务员注重手机的质量颜色外观，自由职业者还是注重质量外观颜色。

六、对宏观环境的调查情况

1、全球政治经济形势

政治环境对手机行业的影响占30%，经济人口环境的影响占40%，技术自然环境的影响占40%，社会文化环境的影响占20%。

2、国内宏观经济环境

货币与帐政指数的影响占30%，企业家信心占20%，居民消费信心占15%，市场竞争秩序的影响占15%，经济发展周期的影响占20%。

3、国家电子行业环境

国家行业扶持的影响占50%，行业市场监管占25%，技术标准建设的影响占25%。行业注入制度的建设的影响占10%.4、地方政府行业环境

基础设施的影响是占20%，度地资源占的比利时20%，银行资金的支持是20%，政府公务效率是占20%，行业税率优惠度占10%。

总的来说外部的政治经济技术的环境比较好，适合拓展市场，加大生产，实施差异化市场策略。

七、总结

从以上几个方面的调查结果，可以得出以下结论，西部地区对于消费者的不同年龄，收入、职业，他们对电话机在需求偏好方面的差别基本相同，我们公司应该做好市场策略，针对不同的需求，生产不同的产品，以满足市场的多样化需求，实行差异化市场策略，针对当前的政治经环境，国家给予很多支持，技术行业发展前景良好，全球经济发展快速，如此良好的外部政治经济环境，我们公司应该抓住机遇，这是个发展的良好时机，应该充分发挥自身的优势，拓展市场，提高市场占有率。以后分析：现在光纤快带的技术运用已经比较广泛，再加之推广的力度，没有一两年估计全面将替代电话拨号，所以电话机已经没有市场了。

基于SWOT分析看我公司在西北地区竞争中的地位和发展前景，在当前的经济，政治，技术环境方面，我们公司做出如下SWOT分析，以准确定位我们公司在当前电话机机市场在西北发展竞争日益严峻环境下的市场策略。

一、市场优势Strengths

（一）、自身内部因素

1、市场销量 我们公司一直保持着稳定的态势，销售保持稳定，对市场的熟悉程度高，与电信合作营销渠道稳定，生产过程中成本较低，利润高。

2、产品优势 因与电信合作，我们的产品在消费者中占据优势地位，市场覆盖率高达60%，竞争力强，公司在区域市场的中，策略好，渠道稳定，产品质量高。

3、渠道优势 我们公司建立了与电信战略合作，同时与零售商的关系良好，通过电信平台与消费者合作较好。

（二）外部环境因素 西北社会环境现状好，以前电信固定通讯基础设施相对没有被移动设施代替，相对于东部地区经济不发达地区较多使用电话机地区较多，服务性行业效率高，技术环境优越。

二、劣势分析Weakness

1、电话机市场萎缩，品牌影响力不够，移动电话占领主导市场

2、在低级市级的营销渠道不完善

三、机会Opportunity

1、西北地区的人口多，不发达地区多，市场发展潜力大，而且市场渠道比较成熟

2、消费类市场的发展机会大，需求高

四、威胁Threat

1、时代的变化，固定电话机已到了淘汰的阶段

2、移动网络进军更偏远地区，资费接近当地水平

3、人们思想转变，顺应时代

通过以上的SWOT分析，我们公司虽然有着自己独特的优势，并在西北地区有可以发展的市场，但电话机已经到了时代的末期，所以我们公司的这种状况必须加以转型，所以在西部地区人们开始转变思想和公司的转型这是个机会也是挑战。我们公司在整个电话机市场还有发展机会，但是也不会长久

综上所述，西北地区电话机市场的综合态势良好，然而，这不仅不是一个机遇，更是一个挑战，所以我们应该充分利用已有的市场优势和机会，通过电话机在捞一桶金，更要通过电话机转变市场，在日益激烈的竞争中，赢得更大的发展。

一个企业，不论它的规模有多大，其所拥有的资源相对消费需求的多样性和可变性是有限的，它不可能满足整个市场所有类型特征的消费群体的需求。现代营销战略的核心是STP营销战略，即细分市场、选择目标市场和定位。根据逸都事业发展国企业自生发展的资源和特点，选择适合自己的市场细分标准，从而确定企业所进入的目标市场。

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司产品首先定位于国内市场，而国内市场来看西北地区市场相对其他地区落后，但是电话机基础设施比较完善没被移动电话取代，需求及人口数相对大于其它地区。所以，地区定位于西北地区。

根据对西北地区市场调查报告分析：

1、农村人口所占份额较大，占华北地区总人口的70%，相对来说他们的收入水平较低，对电话机的要求上更中，而他们看重于电话机机的质量。而城镇人口对电话机机的质量、颜色、外观的要求和农村基本相同。从而可以看出需求化无差异性。

2、从年龄结构来看：少年对电话机颜色外形有较大要求。青年人也是看重外观与颜色。中年以上者就更看重质量。在调查中可以看出女性男性都偏好于电话机的外观。

通过以上分析，把公司产品定位于：

1、在公司发展的两年内，产品档次定于中低档次。

2、在发展的同时，首先坚守国内市场，基于对国内环境和形势发展适合消费者注重质量，外观，颜色的要求

第五篇：沙盘总结报告

沙盘总结报告

两天的沙盘实验，两天的全新感受。虽只是模拟的实验，却也是感觉第一次如此真实的接近企业经营运行。我们是第六组，位置最靠后的一组，却不是成就最低的一组。在企业运行的六年中，我们由第一、二年的初来乍到，摸索前行，一步步成长到后来的计划缜密，胸有成竹。期间的失败，成功，喜悦，愁闷，无不成为了今后从业道路上的一笔经营财富。使我们受益良多。

我们都是一开始就明确了自己的职责的。大家各自做好本职工作的同时，团结合作，共同出谋划策。我作为我们的营销总监，负责相关的市场和销售。虽然一开始不是很懂，不过幸而营销部分并不难。只要记录好每次要交货的数量，季度。及时、准确的按订单交货，并按算好的数量如数取回现金或应收账款就可以了。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。

沙盘一开始，分配好角色后，CEO先让大家换了座位，各自到离自己所负责项目近的地方坐，方便行动。正式开始沙盘时，大家都明确自己的职责。“工作”时有顺序，有纪律。每一年，每一季度基本上都按照任务清单上的顺序来，否则很容易混乱，当然也有例外的时候，如果现金不够了，流转不开时，会先交货，收回应收账款。由此我明白，无论做什么事，企业中也好，平时生活也罢，都要有一定的组织纪律，要按规矩，按顺序来，这样才能使企业，生活井然有序，更有效率。

在实验中，计划和预算起着相当重要的作用。凡事“预则立，不预则废”，计划是一切管理活动的前提，是企业各个部门有序进行的依据和标准。我们组不是在开始几年就把所有之后的计划做好的，是每年年初，按照今年生产线的改造及现况，预计生产情况，确定的写出每一季度可以生产出来的各种产品，再确定每一季度该接的订单，据此加上对各个市场容量和价格的比较分析，选择性的全部或部分投入相应合理的广告费。既可接到需要的订单，又减少对资金的浪费和损失。

接订单时，在时间允许范围内，也需考虑到何时交货，何时能拿到钱，保证资金周转。在资金较充足时，早一点更新和新建生产线，才能早一点生产出更多的产品。我们组生产线一开始也是三条手工线，一条半自动，经过4,5年的改造，新建，到最后成了1条手工线，一条半自动线，其余六条全自动线。所以我们的优势也是在产量上，每一年，每一季度基本上都有产出，因而可以在这么多组中依然小有成就。由此也可以看出，每个企业都应当由自己的特色，有自己强于别企业的地方，并认识到这一点，充任发挥利用自己的优势，方能更有助于自己立于竞争中的不败之地。

在企业运营过程中一定要考虑到风险问题，原材料订单要稍有库存，成品库里也不应该什么成品都没有，市场变幻莫测，随时都有可能出现出人预料的情况，因而平时就应该提前做好准备，充分考虑到各种情况才不至于在危险来临之际慌了手脚。

我们是在一个集体中生产销售运营的，因而团结合作而达到双赢是再好不过的了，尤其是在现在的社会中，几乎所有的企业都是与别的企业有密切的联系的。我们不可能只靠自己做到第一。合作能得到自己所没有的，也能为别的企业提供自己所能帮助的。我们组有一年B生产有剩余，而1组和5组同时缺货。5组先和我们商量，想买我们的B，协商之下，我们答应可以以5M的价格卖给他们一个B，而就在这时候，1组找我们，愿意出6M买我们的B。我们组权衡两边，觉得既然答应了5组，就不能失信于人，而且他们也答应我们以后

如果有需要他们的时候，他们一定会考虑到现在我们对他们的好处，尽可能给我们优惠。虽然我们后来并未在和5组有买卖。可是还是答应了将B卖给5组。在真实的企业生产中，谁也不能肯定就不依靠别人，诚信合作是一个企业必须的品质。

在企业经营的过程中，作为企业的领导者，不可孤注一掷，要多听从别人的建议，从谏如流同时善于留心观察，及时捕捉有用的信息。我们组研发的产品是C和R，但一开始就把主要精力放在C上，R上只有很小一部分，又一次别组的人来看我们的，也不知无心还是有意地说了一句：“你们花那么多钱和精力研发出R来，却只有一条生产线，不是很浪费吗”这句话刺激了我们的生产总监，于是他与CEO，与大家商量之后，果断的把刚准备新建的B改为R，并且后来证明，这确实是一个明智之举。

我们组虽然成绩不错但最大的问题就是帐极容易不平。6年的帐，有三次都是多亏老师的帮忙才平的，还有两次甚至就是强平了。我们发现只要一和别的组有交易，那些成本啊，资金啊就很容易乱，导致帐经常难平，这也是我们组在这次沙盘中最失败的地方了。这方面还是需要多努力。

还有一个问题就是前几年的时候，生产线B和C对应关系，以及生产线改造时间及原材料没弄好，导致两次部分生产线停产，造成了很大的损失。

总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解。可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。