第一篇：O2O全渠道电商为何适合母婴用品行业

O2O全渠道电商为何适合母婴用品行业

随着移动互联网时代来临，智能手机、平板电脑的普及更是引发消费者购物习惯的革命性变革。大部分中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业，应该利用自身经营多年的全**婴直营连锁及网络资源优势，在电商平台改变规则之际，应该强势推出“线下店+网上商城+APP+二维码商城+微商城”线上线下全渠道的一体化解决方案。与平台及母婴垂直型电商的O2O转型相比，母婴企业应该如何凭借自身优势与实力成功逆袭?

对于电商来说，落地困难、服务体验不尽如人意、难以拥有稳定、高质量的忠实客户群体等一系列问题，导致其从线上走到线下O2O之路并不平坦。而国际上一些知名连锁巨头如梅西百货、沃尔玛等企业通过对传统的线下模式再造，完成了脱胎换骨的转变，为国内母婴零售企业未来发展提供了标杆示范案例。他们通过实施全渠道战略，引入电商和移动互联网等平台，通过搜索、快递等特色服务来谋求未来零售市场的高地。所谓O2O全渠道零售，是指以会员用户为中心，利用所有的销售渠道，将会员用户在各种不同渠道的购物体验，如积分奖励、售后服务等进行无缝链接，同时将消费过程的愉悦性最大化的商业模式。用户可以同时利用一切的渠道，如实体店、目录、呼叫中心、PC互联网以及手机等，进行随时随地购物。

花生科技认为在线消费习惯养成，O2O模式已被认可

消费者网上购物习惯已经养成，自2010年初，中国第一家团购网站出现之后，因为团购网站门槛低、易模仿，团购网站大规模的兴起迅速促成“千团大战”。团购瞬时间成为互联网公司的标配功能，BAT等巨头不惜斥巨资争夺团购市场，培养消费者线上支付购买商品和服务，线下体验的习惯。如今，消费者在线消费习惯已然养成，O2O模式在滴滴打车（曾用名“嘀嘀打车”）和快的打车的烧钱大战中被消费者再度认可并频繁使用。

母婴行业的普遍因素和特殊因素们，和O2O会擦出火花

国内母婴行业存在多种普遍性和特殊性的因素。普遍性有三：一，国内政策对婴幼儿教育及安全等问题普遍缺少关注，“母婴室”在国内为稀缺资源，智能婴幼儿用品也多是职高幼师开发，相较国外，国内高等学府及高智商专业人士很少对婴幼儿教育进行专业研究；二，国内母婴市场产品价格不透明，多数国内适婚青年未接受正式的婚前教育，由于经验不足、消费观不健全等因素盲目跟风，一味追求品牌购买中高端价位商品，花了不少冤枉钱；三，母婴安全存在大隐患，2008年国内三鹿奶粉事件，近年国外雅培乳粉遭污染、多美滋等恒天然乳品含毒事件、幼儿园集体甲醛中毒事件、游乐园踩踏事件等让父母失去是母婴市场的信任。

母婴行业的特殊性也有三：一，婴幼儿用品市场种类极其丰富，一种是国内母婴用品的二手交易平台和高档、功能细分的婴幼儿用品市场火爆，另一种是香港代购、海淘的购物方式已经成为不少父母购物的经常性选择；二，绝大部分购物网站将母婴用品细分出母婴食品、儿童贴身衣物，把它们列为“特殊商品”的范围，明确规定“一经签收，非质量问题概不退换”，消费者网购权益得不到保障；三，婴儿时期自身的特殊性，宝宝抵抗力比成人差，吃穿都是头等大事。国内母婴O2O还在初期阶段，一二线城市的白领妈妈们购买母婴用品时多采用海外代购的购物方式，基本属于纯线上交易；信息不太发达的三四线城市，父母购买母婴用品多采用半网购半实体的方式，他们购买绝大多数婴儿用品，甚至

都是在“看得见摸得着”的实体店解决，较有安全感。O2O和母婴的碰撞，可以加速母婴O2O的进展，大幅度拉近母婴和消费者的距离。O2O就是把线下商品的支付搬到线上，线上服务环节搬到线下体验。如此，母婴O2O线上可以解决产品价格的不透明化问题、多品类的对比问题、支付环节的手续问题；线下体验可以改善产品质量、安全和对网购不信任的问题，试使用“特殊商品”、问题；母婴行业做O2O会引起全民关注，起到监督作用，安全问题有望得到改善；母婴产品价格的公开可以引导妈妈们“货比三家”，理性消费。

国内最大母婴电商苏宁红孩子B2C失败，初步试水O2O

餐饮O2O已经到了白炽化的阶段，O2O网站大众点评和美团争夺战开打，生活服务O2O已经展开角逐，母婴O2O还在初期，但在母婴行业经营十年的红孩子为母婴O2O的接力赛点燃了第一棒火炬。2012年9月25日下午，苏宁斥资6600万美元收购国内最大母婴店商网站红孩子，保留其品牌独立运作；2014年5月6日下午，在苏宁红孩子十周年庆典上，苏宁红孩子整合原苏宁母婴化妆品事业部，在全国新开8家红孩子实体店，在全国苏宁门店推出母婴专区，苏宁借红孩子积累在母婴市场优势，从物流、会员、流量三方面给予支持，打造苏宁云商O2O模式，发力母婴电商市场。苏宁红孩子被收购说明母婴B2C的失败，未来势必在O2O蓝海里翻滚。目前，国内最成功的O2O模式当属小米模式的成功，但小米的成功是不可复制的，母婴B2C的失败却是可以预见的。

母婴O2O势必要被细分，从高要求的专业度和安全性方面做垂直O2O。其实未来母婴O2O可以分为亲子O2O（学习课程、游乐活动等）和母婴用品O2O（食品、生活用品、开发教育等）。亲子O2O可学习在线教育和在线旅游的O2O模式:线上报名试学试玩，线下体验，反馈到线上分享照片影像等内容。母婴用品O2O食品类可学习零售行业1号店和天猫的O2O模式，“抢购”、“闪购“等活动促销取代正价，也可以按月按季订制式的模式即时供应给消费者；母婴生活用品类可学习化妆品垂直网站聚美优品，母婴用品和化妆品的特殊性有许多相似之处。母婴O2O甚至可以采取“产品国外制作，国内线下体验线上支付”的“跨界O2O”模式。

如今，作为母婴用品采购主要决策者的85及90后妈妈们，是一群有着强烈数字标签属性，是习惯于多屏、全网数字生存的互联网原住民。2014年调查显示实体店购物仍为母婴消费主流，但通过网络和移动端购买的消费者在大城市有显著增加。推出“线下店+网上商城+APP+二维码商城+微商城”O2O全渠道解决方案应充分考虑她们及0-6岁孩子在孕前、孕后、育儿等不同生命周期的对母婴产品不同的购物需求和购物习惯，让她们能够享受随心、随时、随地、随意购的全方位服务。反观国内多数母婴连锁店，尚未洞察到消费者需求或仅将全渠道停留在营销噱头层面，更无法为妈妈们提供线上线下的无缝连接购物体验。而相比电商，更应该关注购物服务和细节完善。为给妈妈们提供独特的购物和对育儿信息获取体验，对售前、售中和售后环节进行全方位管理。在售前提供专业参考资讯，包括在全国举办妈妈班，发行孕妈咪手册、注重母婴资讯类知识的传播等。在售中，在行业内推行育婴师导购制度，所有门店的店长及高级导购员必须参加培训并通过考试方能上岗。此外，花生科技认为可以适当推出“2小时限时送达”、闪购等特色服务，这更是向平台型电商发起了直接挑战。

80、90后新生代妈妈天生互联网基因，是O2O全渠道战略的成功转型强有力的基础。我们花生科技看到很多企业其实从未放弃电商，而是一直积极探索如何利用互联网这一重要工具为千万中国妈妈们服务。很多企业在建立之初就创立的CRM会员管理体系和ERP系统，其实已经为线上线下以及全国网络打通奠定扎实基础，我们花生科技觉得母婴企业是能够实现统一商品、统一服务、统一形象、统一账号、统一营销的。

我们认为，传统零售企业与电商如今都面临O2O的转型挑战，现在双方阵营几乎处于同一起跑线上。作为传统母婴零售企业更应该全力布局O2O全渠道，结合自身优势，谋求跨越式发展。可以说，谁能尽快完成母婴市场全国布局，打通母婴市场线下和线上的全渠道，完成O2O的闭环，提供可信赖的商品和便捷服

务，谁才能赢得亿万中国的妈妈们的青睐，谁就是未来的母婴万亿市场的王者。

第二篇：母婴用品电商

母婴用品电商

2013年全年出生人口1640万人，以一周岁以下儿童计算，尿不湿每天7片，市场约为1000亿，奶粉从3段算起每月三罐，市场约为100亿。

目前产业现状：知名母婴用品网站匮乏，各类产品鱼龙混杂，真假难分，信任度低下。

企业建设重点：正品保障、注重品质。由于母婴用品的特殊性，货品是否正品，品质好不好是购买时第一位考虑的，而第二位才是价格。

营销：类似聚美优品，美女自我营销。

货源：初期：国内经销商、正品店一半、海外代购一半。由于初期知名度低，出货量小，在与国内经销商合作时议价能力较低，因此需要与海外代购商合作，降低成本，以低价格、正品品质打开市场。该阶段不注重利润。

中后期：以国内经销商合作为主、海外代购合作为辅。品牌知名度提升、有较大的出货量，与国内经销商合作时议价能力大幅提升，降低了进货成本，同时辅以海外代购合作，进一步降低成本。

目标：通过两到三年的运作，成为国内领先的母婴用品电商。引入风投，建设物流中心，五年上市。建立母婴用品自有品牌，向线下延伸母婴产业链，做月子中心，月嫂培训

和中介机构。

第三篇：外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二

敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。

母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。

母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。

Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。

2015年母婴用品行业发展机会：

童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科)

一、跨境电商母婴用品选品指南

跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。

NO.1frozen

迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen)主题产品在2014年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊!

NO.2Lace

大家对蕾丝(lace)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。

NO.32015

2015作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品，大家在做传统爆款的同时，一定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。

NO.4babies clothes

0-3岁婴儿的服装是刚需，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、tutu装、裙子等。又以纯棉、卡通图案、蕾丝材质、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。

NO.5super hero cosplay

这是一个很大的机会点，2015年《复仇者联盟2》上映，市场前景很好。截止目前，有一些新品出来，出单非常好。《超能陆战队》主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主题产品目前还是平台的空白，如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。

NO.6baby swimwear

baby swimwear是母婴夏季热销beach品类里比较热卖的产品。目前beach这一品类产品的还有很多新品和新的机会。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。包括儿童沙滩鞋、眼镜、泳装等等。

NO.7baby boy clothes

baby boy clothes 热搜词主要是男孩的服装。

NO.8minecraft

Minecraft是一款欧美十分流行的手游，中文翻译为《我的世界》。由于一直有新版本发布，所以该主题产品热度很高，虽然平台不允许推广，产品可正常上架销售，而且该主题的产品经常出大单。

NO.9frozen clothing

frozen clothing是母婴持续热卖的 以卡通形象为主题的服装类产品，包括裙子、外套、套装、袜子等等。

NO.10girl's dress

Girls’ Dress是母婴传统热销品类。但是目前平台这一品类产品的同质化比较严重。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。

二、2015年跨境电商母婴用品行业发展趋势及行业报告

2015年同比2014年增长91% 这个是平台水平，seller如果还想在2014年保持大seller的水平，2015年的增长至少是同步91%或者在此数据以上。

2015年母婴行业市场机会

1、儿童连衣裙

跨境电商平台童装类目热卖款式，平均价格在20美金1set。

我们的top 产品，这个类目主要是款式达到欧美需要，另外产品数量也要大量增加，才能达到比较好的效果。

2、儿童套装

3、婴儿安全及训练用具

安全座椅及配件，选品不够，需要增加选品。

中国是世界最大的儿童安全座椅生产基地安全座椅每年生产量达1000万个超过90%出口海外;强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等。

baby monitor 需要增加选品，产品量不够。（我们监控仪是个机会）

4、童鞋2015年规划

儿童学步鞋，儿童休闲鞋权重高，基数大，呈上升趋势，且在圣诞季达到顶峰，作为2015年的重点发展产品线。休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为突破点在Q1，Q2尽可能多的上传产品。

儿童凉鞋属于夏季产品，儿童靴子属于冬季产品，儿童拖鞋属于夏冬两季产品，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。

童鞋热销款式参考：

5、儿童配饰2015年规划

儿童发饰，儿童首饰呈上升趋势且在圣诞季达到顶峰，儿童包在7月份达到顶峰，这3条线权重高，基数大作为2015年的重点发展产品线。其中儿童首饰，儿童包产品相对较少，可在Q1,Q2尽可能多的上传产品。

儿童帽子，围巾及披肩，手套属于冬季产品，在圣诞季达到顶峰，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。

配饰热销款式参考：

三、母婴行业外贸电商成功经验分享

卖家基本情况：

2013年12月注册，2014年2月出第一单，主要经营儿童时尚包及配饰，店铺产品数量87个，全年保持100%的好评率，全年保持0纠纷，全年退款率仅0.25%

如何开发新品：

客人的反馈：客人的反馈永远是最贴近市场终端;

网络：在线平台，国外论坛，社交网络，淘宝，品牌秀;自主设计：在现有热销产品的基础上加以改进和创新。

如何维护客户：

最好的维护就是你的产品：你的质量，你的款式，你的价格。

想客户之所想，急客户之所急：客户需要的东西就是你的发力点。

优质的售前与售后服务，让客户印象深刻：断货，物流延时等问题第一时间与客人沟通解决。宁愿被客人骂，也不要隐瞒实情，耽误客人的事情。(来自敦煌网原创，转载请注明出处。)

四、敦煌网母婴玩具行业主营产品线和重点招募产品

本文分享敦煌网母婴玩具行业主营行业及产品线，并公布重点类目及招募方向，供各位外贸卖家参考。母婴玩具共两个一级类目，母婴行业类目下共有17个二级类目，玩具行业类目下有16个二级类目。以下是产品线和招募详情：

一、主营行业及产品线简介

二、重点类目及招募方向

第四篇：宁都县卡迪奴母婴用品电商运营

宁都县卡迪奴母婴用品电商运营

体系建设验收方案

1.项目建设背景

以卡迪奴母婴系列产品为依托，整合其它母婴产品，建立卡迪奴电商产业园区，将产品整体借网上市，推进产品营销渠道的扩张，产品质量不断升级，推动县域经济发展。

2.项目建设内容（标准）（1）办公场地装修、仓储布置；（2）计算机等硬件设备购置；（3）网络建设、交换机、数据库机房；（4）O2O母婴体验馆的设计装修；（5）广告宣传；

（6）人员培训、电商讲座、论坛等； 3.项目建设时限

2015年1月—2016年12月 4.项目验收依据

依据省商务厅、省财政厅文件，县政府宁府文【2016】53号文件、宁都县电子商务进农村资金管理办法。

5.项目验收结果

（1）完成办公场所装修、仓储布置、首批计算机软硬件设备购置及网络搭建，入驻天猫、阿里巴巴、京东等电商交易平台开设直营网店；

（2）打造线下终端门店，作为宁都母婴类目O2O体验馆、形象馆，建设独立数据机房，线上线下大数据互通，实现网上下单，门店取货的便利；

（3）开设更多线上直营店铺，并与O2O数据互通。开展多项外围团购合作，创建卡迪奴母婴体系独立的电商园区，开展招商加盟工作，提供完善的供应链，吸引、引导更多电商人才创业。

6.项目拟申请中央资金支持额度

本项目所申请中央财政100万元资金，主要用于网络拓展、数据库机房的建设，宣传推介、人才培训以及O2O母婴体验馆的建设。

7.工作保障和要求

（一）组建验收工作机构。成立宁都县电商进农村项目验收工作组，由县政府分管领导任组长，县政府办副主任、县商务局局长、县财政局局长任副组长，抽调县政府相关部门的负责人和邀请业内专家为成员，全程实施项目的验收工作。

（二）统一思想，提高对验收工作的认识。电商进农村的项目建设，是我县电子商务进农村综合示范工作的核心内容，项目建设的成效对我县农村电商发展产生直接影响。验收组成员和各项目承办单位要站在政治高度，理清思想、强化责任、严格标准、扎实工作，务求验收工作取得成效。

（三）加强对验收工作的监督。电商进农村项目建设的验收工作，将引入纪检、审计部门人员全程参加，强化对验收工作的监督。

第五篇：母婴用品行业基本概述

母婴用品行业基本概述

一．母婴行业概况

1，行业概念

母婴用品行业，是包括孕产妇、0－3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，母婴行业的产品产品产品产品范围为6大类（食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等）几十个系列数百个种类。服务服务服务服务包括月子护理、商城、早教等专营

2，发展历史

1）国内发展历史 1990-2000年是中国孕婴童产业起步的10年。1990年的中国，婴童行业刚刚起步，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车„„这些现在看来的常规产品，那时还只是稀有产品。当时南方（广州等）已有婴童店，但面积非常小，产品几乎都是来自香港，没有规模化可言。但在这10年中，不少港台及国外的婴儿产品陆续进入中国，让中国的家长开始认识到了婴儿奶瓶，婴儿奶粉，婴儿米粉等产品。随着国外产品的进入，国内部分企业也开始了内销之路。产品丰富的同时，渠道也在快速发展，京沪及各省会城市开始出现规模不大的宝宝店。但店面积大多在50平米以内，并以夫妻店形式居多，产业未形成规模。从2000年开始，是中国婴童产业腾飞的10年，产品、渠道快速扩张。婴童店遍布全国一、二、三级城市，部分到达镇。北京、上海、广东、江苏较为成熟。并出现了大卖场、精品店、便利店、目录直销、网络直销多种营运模式。亿元级婴童连锁达17家以上，最高达7亿，五家婴童连锁接受15亿以上风险投资。商品涵盖衣、食、住、行、用、育、乐，品牌众多，单参加2008年时尚育儿杂志展览的就有753个，大部分厂家销售额逐年递增

作为国内三大婴童展之一的上海展（其他两家为北京京正展览公司主办的北京展，杭州婴童行业协会主办的杭州展），时尚育儿举办的CBME孕婴童展（原名为时尚育儿孕婴童产品博览会）见证了中国婴童产业10年的腾飞，2001年至2008年，展出面积从500平米至37500平米，品牌数量从25个至753个，展览观众从110人至43583人，这些数字印证了行业的发展。2009年，CBME展面积扩至50000平米，展出品牌达到1079个。

2）国外 至于国外，经过数十年来的重组整合，已经形成了相对清晰的格局。在法国，Prental是最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；BABYONE是德国最大的婴童专业连锁卖场，为0～6岁儿童提供一站式服务，每家店约有1万种商品，其中160种属于自有品牌产品，自有品牌的销售可占总销售额的20%；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元

3，产品分类

从市场细分角度看，母婴用品市场可分为食品市场、护理用品市场、日用品市场、纸品市场、服装市场、玩具市场、车床市场、婴幼儿教育市场、妈妈用品市场和服务机构市场。

（1）食品市场 主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市

场中份额最大的部分，奶粉又是食品市场中最主要的一块。婴儿使用的奶粉主

要是配方奶，配方奶是在牛奶的基础上生产出来的，它将较大的牛奶分子分成较小的片段，以便使婴儿容易消化。与鲜奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸，加入植物油，以增加不饱和脂肪

酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低矿物质含量以减轻婴儿肾脏负担；同

时添加微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份。婴儿使用的奶粉消费人数

比例只占整个奶粉市场的15％-16％左右(位居第三)，但消费量明显大于其他人

群。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率

为29.4％；每月喝3袋到5袋的比率为17.6％。奶粉产品是未来婴幼食品争夺的主战场。在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被

国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品

牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目

前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多。即便如此，在婴幼儿奶粉

中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国产品牌排在了前列，其它前五的位置均被国外品牌所占据。此外，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一

级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌；三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉。营养品的主要功用是增

强婴儿的机体免疫力。婴儿最容易缺乏维生素和矿物质，为了弥补这些营养缺

失，也就有了营养保健品的市场空间。辅食是指所有适合婴幼儿营养需要，适

应其各年龄时期生理特点和消化能力的，经过加工的专供婴幼儿食用的辅助食

品。按照原材料的不同，婴儿辅食主要可以分为六类：谷物类、蔬菜水果类、动物性食物、豆类、糖类和油脂类等，其中谷物类和蔬菜水果类是婴儿辅食的主要部分。调查显示，近半数妈妈在第一次给宝宝添加辅食时都是选择谷物类，其次是选择蔬菜水果类。

（2）护理用品市场 包括洗发精，沐浴精，花露水，爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。

婴幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似，但在基本原料、防腐剂、香料、着色剂上有特殊要求，具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。

主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多。

（3）日用品市场 指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶

器等，及体温计，牙刷、牙膏等。国内企业一般都属于贴牌为主的制造型企业，处于产业链的下游，因此普遍价格较低。同时因为厂商较多，价格竞争将愈来

愈激烈，中低档品牌的利润空间将进一步压缩。

（4）纸品市场 包含纸尿裤和纸尿片两类产品，其中纸尿裤是市场的主流，纸尿

布市场需求旺盛，市场容量巨大。以每个婴儿每天用4-6片纸尿裤为例，一般

纸尿裤要用到3 岁左右，按一片纸尿裤2 元计算，一个月花费在纸尿裤上的大

概需要三四百元，每个婴儿宝在纸尿裤的花费要10000 多元。婴儿纸尿布市

场特征表现为：产品品牌较成熟，品牌认知度高，行业集中度高；消费需求稳

定性与波动性共存；城乡差异较大。

（5）服装市场 指童装，家用纺织产品（帽子、毛巾、床单、枕头等）。婴幼儿

服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国

产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作

为消费的品牌。在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼儿消费的服装品牌

分散且比例都较低，说明低龄儿童的品牌消费比较单一。４-６岁的婴幼儿对服

装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩子和迪士尼。在不同级别城市，各品牌的表现差异较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城市，迪士尼的表现要好于好孩子，丽婴房和可爱宝贝在一级城市也有很好的表现；

而好孩子和迪士尼在二级城市的表现相当；在三四级城市中，好孩子的表现优

于迪士尼。从不同区域的消费品牌来看，华东和西南消费的婴幼儿服装品牌较

多。东北、华北和华南消费的服装品牌较少。

（6）玩具市场 婴儿玩具的主要功能是开发婴儿对外界颜色、声音的感知能力上，因此多年以来，婴儿玩具的种类变化不是很大。国内玩具消费的低起点及父母

们日渐重视孩子的智力发展，对婴童人群具有启智、亲子与娱乐功能，安全、环保无毒的玩具将异军突起。在年龄不到12个月的婴幼儿中，婴幼儿玩具消

费相对比较分散，消费较多的前三位分别是迪士尼、红孩子、奥贝；随着婴幼

儿年龄的增加，婴幼儿玩具消费的品牌更加集中。１-３岁婴幼儿的消费则更多

地集中在了迪士尼和红孩子；在４-６岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。从

不同级别城市的婴幼儿玩具消费来看，一级城市的婴幼儿玩具消费的前三大品

牌为迪士尼、红孩子、费雪；二级城市的前三位为迪士尼、红孩子、奥贝，费

雪在二级城市表现较弱；在三四级城市中，前三位的品牌为迪士尼、红孩子还

有乖乖兔，在三四级城市表现相对较好的还有宝宝伙伴和木玩世家。

（7）车床市场 包括出游时使用的童车和日常睡眠用的童床

（8）婴幼儿教育市场 主要有用布或无毒塑料制成的“撕不烂的书”，色彩鲜艳的卡式书等。婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。

（9）妈妈用品市场 是指女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、护肤系列和妈妈专用品系列。

（10）妈妈用品市场 是指女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、护肤系列和妈妈专用品系列。

4，产业链

跟一般消费品行业一样，母婴产品的产业链如下：原料——生产——渠道——销售 这里仅以护理用品市场和日用品市场为例。原料：所采用的原材料有较高的安全和品质上的要求，因此大多数企业都是直接从国外进口原材料，并以此作为一大卖点。生产：市场容量相对较小，使得一些综合性的大企业对这些细分市场不够重视或投入不足，因此整个行业内缺乏强势品牌，行业标准也未明确，导致内部竞争呈无序状态。市场上的产品表现出同质化的特点。渠道：上游制造商的产品是同质化的，因此渠道商在侃价能力方面应该占据优势。但是由于渠道方面也都是规模较小、混乱的局面，使得制造商在选择渠道方面比较自由。因此，上、下游双方的格局呈均势，未来的走向取决于哪一方能够率先形成强势品牌。

5，发展趋势 孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段，某些细分行业的高毛利率和低

门槛吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”加入进来。据预测，未来10年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、创新商业模式等，为企业和投资人带来机遇。此外，在全国范围内，孕婴童产业资源逐渐向零售商手中集中，行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，并达成决胜终端的共识，这使得“跑马圈地”盛行一时，零售业态呈多元化发展。实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型，此外还有新型主题店、概念店。在实体门店强势的商境中，虚拟门店

如目录销售、网络销售等也日渐风行，不少零售商往往二者并举，相得益彰。

二．重点细分行业重点细分行业重点细分行业重点细分行业

1.辅食

在辅食市场由于国内企业进入较晚，市场主要为亨氏、雀巢等外资品牌，近几年国产品牌贝因美异军突起，成为外资品牌的有力竞争者。从销量上看，亨氏、贝因美、雀巢和伊威占到婴儿辅食市场总销量的四分之三以上，其中仅亨氏和贝因美两家企业占到了市场份额的50%以上。总的辅食市场呈现出集中度增高的趋势，但从细分品类上看，很多品类上，小企业有一定发展空间。2.2.护理用品市场

在中国婴儿洗护市场上，国外强势品牌占据着绝对优势，而国内品牌则处于竞争的劣势，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如中低档市场、一些二三级的区域市场、一些细分市场等等，国内企业可以加以利用。在未来的5-10年内，中国婴儿洗护品行业总的发展趋势是全行业追赶国际洗护品发达国家，产品与技术、原料与配方、装备与仪器、研究与开发、包装与装潢、分析与检测、标准与法规、质量与品种、营销与市场等都是有待发展解决的问题；中国婴儿洗护品行业竞争日益激烈，竞争策略会在全方位展开；其中，品牌、质量控制、研发是三个重要竞争环节。

3.日用品市场 主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分为塑料和玻璃两种，塑料为中低端产

品，因为在奶瓶加热时，塑料在高温下会释放出双酚A，这种化学成分可能对人体免疫系统造成伤害，而玻璃则不会有这种问题。由于材质和工艺上差别，玻璃奶瓶要比塑料制品贵。吸奶器的主要差别则体现在外形上，有些企业声称自己的产品更加符合人体工程学，并在外型方面获得了相应的专利技术。

4.妈妈用品市场－洗护系列 从目前看到的市场上的妈妈用品品牌，一半以上是区域

性品牌，其中还有很多是最近两三年才进入该行业，缺乏产品、渠道和品牌的竞争力，面临发展瓶颈——即企业品牌和销售只能覆盖有限区域和有限人群，无法在生存下来的同时获得快速发展，随时面临被市场和消费者淘汰的危机。从整个行业看，已经满足了准妈妈和妈妈们从孕前、孕中到产后各个阶段的服装、护理和其他需求，下一步的产品将向能够满足消费者个性化、时尚化需求的方向发展。从价格上看，国产品牌和国际品牌的差异较大，这也说明品牌附加价值在产品定价上的体现。原料：一般都是国外进口。以绝不添加或含有酒精、激素、重金属、化学香料及矿物油等有害成分为卖点。原料多来自国际著名原料厂商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工艺：因为仪器设备及生产线的成本较高，较少有企业自己建立生产基地，大多外包出去由其他化妆品类制造商生产。因此在产品品质上控制力不足。配方：原创一般是国外的技术，但是由于欧美人种和亚洲人体质和皮肤的差异性，国内的企业都会有自己的研发团队对配方进行改良，使之更加适合国内的消费者。

5.妈妈用品市场－防辐射服装 这块市场的容量很小，需求不足，一般不错的也就做

到上千万的规模。防辐射产品工艺原理有三种：金属丝，涂层（银），纳米。从效果和价格上都是纳米最好。但是目前行业内对于防辐射效果没有相应的检验标准。

三．下游渠道

由于母婴行业实际上也是一种消费品，在上下游产业链中，下游的渠道模式对于公司产品推

广和发展起到至关重要的作用。

1.母婴终端发展历程 母婴终端随着行业市场规模的扩大、零售业态的发展而变化。

2000年以前，母婴用品的销售终端，主要是在批发市场、商场、超市等常规性渠道，大部分的商家规模都较小，基本以单店为主，所谓的连锁经营更多是采用加盟形式，实际上依然是批发业务。自2000年，母婴产业进入快速成长期。同期中国年均GDP 增长为9％，而业界普遍认为产业增长率达30％。终端商家开始进入了扩张期，连锁开始成为备受关注的经营模式。同时，目录营销、网络营销等模式大规模出现，并展示了良好的盈利能力。自2007-2008年，产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，母婴行业将进入“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为业内的企业和投资人带来丰沛的机遇。

2.母婴终端竞争格局 目前国内的零售业态大致分为9种：百货店、超级市场、便利

店、专营店、专卖店、购物中心、大型综合性超市、仓储式商场以及网上商城。随着零售渠道的发展，母婴专营店专营店专营店专营店不仅产品越来越呈现综合性和多样性特点，还聚集了更多的母婴用品消费者。有调查显示，在有孩子的家庭中，超过80％的会选择这一零售渠道消费。同时由于超市超市超市超市////大卖场大卖场大卖场大卖场近年来对人们影响越来越大，也有相当一部分的人会去这些购物场所购买婴儿用品。网络的普及和网上购物网上购物网上购物网上购物的兴起，直接影响了消费者的购物消费，尤其对于高端消费者的消费行为的影响。消费者通过网络购买母婴用品的越来越多，在婴儿用品消费者中名列第三。

3.终端运营模式 目前，中国的母婴产业仍处于发展的初级阶段，各种渠道并存，各家厂

商基于自身的资源、能力以及市场机会，往往综合运用多种渠道进行立体营销。从市场表现看，主要有以下四种运营模式： 其一，以电子商务+目录销售育儿产品的红孩子、爱婴网；其二，以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；其三，就是宝宝树、摇篮网、丫丫网、9Ye育儿园、中国妈妈网等以提供资讯、交流、博客、社区的网站；其四，是众多散点分部的单体店。